Nutritas
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Sabritas es una empresa líder en el mercado mexicano de botanas, con ventas anuales de 1.5 billones de dólares. Para adaptarse a las nuevas tendencias de estilo de vida saludable entre los consumidores mexicanos, Sabritas está lanzando un nuevo producto llamado Nutritas, que son papas horneadas naturales con vitaminas y minerales, menos grasa y calorías que otros snacks. La campaña de lanzamiento de Nutritas incluye una inversión de $40 millones de pesos en publicidad y una capacidad inicial de
Nutritas
- 1. Fortalezas de Sabritas 10,000 camionetas 8,000 rutas 200 centros de distribución 700,000 clientes 1.2 millones de visitas a clientes semanales Ventas por 1.5 billones de dólares anuales Exporta 78 millones de dólares al año Compra 230,000 ton. de papa anualmente y 20,700 ton. de maíz.
- 2. Línea de Productos: Dulces: Sonric’s, Milch y Douglas Botanas: Sabritas Bebidas: Pepsi, Fresquibon, Be Light Botanas con beneficio adicional: Platanitos de Sun Chip’s Botanas convenientes: que pueden servir como alimento al agregarséle otros ingredientes: Tostitos.
- 3. Tendencias del consumidor en México: 18% de los mexicanos busca un estilo de vida saludable Mayor consumo de productos con alto valor nutricional, verduras, frutas, vitaminas, barras de cereal y yogurt. De ellos el 61% son mujeres y el 39% hombres. El 52% está casado. El 24% tiene estudios universitarios. El 60% tiene de 19 a 36 años. 54% se encuentra en los NSE A, B y C+ 70% cuida su alimentación y 57% hace ejercicio. Se espera que el segmento llegue al 30%. Anualmente se venden 5,550 mill. de pesos de yogurt Y 400 millones de pesos de barras de cereal.
- 4. Bases para lanzar Nutritas • 77% de la población en México vive en zonas urbanas • 93% de los adultos son sedentarios • 40 hrs/semana/persona dedicados a ver TV, hablar por teléfono y usar la computadora • 37% de las mujeres trabajan fuera de casa • Las personas tienen menos tiempo para comer en casa
- 5. La alimentación debe ser: • Completa • Suficiente • Equilibrada • Inocua • Económica • Agradable y variada • Adecuada a las características circunstanciales del comensal • Un reflejo de su posición económica
- 6. Hábito de vida= Balance • Trabajo • Diversión • Soledad • Compañía • Nutrición • Sabor/apapacho (80-20) • Deporte • Descanso • Familia • Amigos Para lograr una vida física y mental sana
- 7. Propuesta de Sabritas para ajustarse a nuevo estilo de vida • Productos naturales: Platanitos de Sun Chip´s • Productos funcionales: Barras con multigranos que facilitan la digestión y proporcionan energía • Productos nutritivos con vitaminas y minerales: Nutritas • Productos bajos en calorías: Sabritas Light
- 8. ¿Qué son Nutritas? • Papas naturales, horneadas • Contienen 9 vitaminas y minerales naturales • 56% menos grasa que otros productos similares • Menos calorías que el yogurt • Cubren el antojo de consumir algo entre comidas, sin el sentimiento de culpa
- 9. Marketing Mix de Nutritas • Lanzamiento nacional Enero 18 de 2005 en Monterrey, NL • Inversión de 40 mill. de dólares • Investigación y desarrollo durante 3 años • 20 millones de pesos en comerciales • 3 millones de muestras gratis • Spoke Person: Rebeca de Alba • Material promocional: exhibidores especiales, posters y láminas para colocar en las tienditas • Capacidad de producción 3 millones de unidades semanales. Aunque iniciarán con 1.5 millones • Planta ubicada en Mission, Texas • Posible lanzamiento en Inglaterra, España y Estados Unidos • Slogan: “Hicimos irresistible lo nutritivo”.