OSWALDO ALBA.docx
- 1. RIBERALTA, 2022 ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA Mcal. ANTONIO JOSÉ DE SUCRE BOLIVIA PERFIL DE TRABAJO DE GRADO COMERCIO DE ZAPATOS CUERO MANACO
- 2. ÍNDICE
- 3. i INDICE DE CONTENIDO CONTENIDO PAGINAS 1. INTRODUCCION .............................................................................................15 2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.........................................................18 2.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA...............................................................19 3. OBJETIVOS .....................................................................................................19 3.1 OBJETIVO GENERAL. ...................................................................................19 3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ..........................................................................19 4. JUSTIFICACIÓN..............................................................................................19 4.1 JUSTIFICACIÓN TÉCNICA ...........................................................................20 4.2 JUSTIFICACIÓN ECONÓMICA ....................................................................20 4.3 JUSTIFICACIÓN SOCIAL ..............................................................................20 5. ALCANCE.........................................................................................................21 5.1 ALCANCE GEOGRAFICO .............................................................................21 5.2 ALCANCE TEMPORAL ..................................................................................21 5.3 ALCANCE TEMÁTICO....................................................................................21
- 5. 1. INTRODUCCION Los ciudadanos del imperio romano llevaban sandalias en casa: las solae, o simples suelas de cuero unidas al pie mediante correas y sujetas con lazos y cintajos. El calzado solía combinar con el atuendo, por ejemplo, con la toga se usaba el calceus o especie de borceguí, de empeine recortado en varias tiras de cuero que se anudaban sobre el tobillo, que suele encontrarse en la mayoría de las estatuas. En la Roma clásica el zapato rojo en la mujer era propio de las cortesanas. Hasta que el emperador Aureliano decidióllevarlos él…, decisiónque afectaría luego al Sumo Pontífice, de ahí que los Papas calzaran babuchas coloradas. Pero todo esto era un calzado abierto. No podríamos llamarlo zapato. El zapato comenzó su larga evolución a finales del siglo IV, y fue consolidándose en el mundo bizantino tras la caída de Roma. Nacieron los zapatos cerrados y las chinelas de cuero marrón oscuro o negro. La evidencia de las culturas prehistóricas del sudoeste de América del Norte data de hace 11 mil años. Hay sandalias que datan de ocho mil seiscientos años. La América que recibió a los primeros europeos estaba muy lejos de ser un páramo deshabitado. Ahora se cree que en esa época la población del hemisferio occidental era tan abundante como la del oeste de Europa, es decir, de unos 40 millones de habitantes. La cultura y las costumbres indígenas de esa época tenían una extraordinaria diversidad, como era lógico esperar en virtud de la gran expansión de la tierra que habitaban y por los muchos entornos diferentes a los que supieron adaptarse. Los antepasados de las poblaciones que ya habitaban América cuando los europeos llegaron por el mar, usaron calzado que conocemos a través de
- 6. hallazgos arqueológicos, esculturas, pinturas, cerámicas e incluso materiales orgánicos que, encontrados en tumbas o excavaciones se conservaron en buen estado. El material histórico disponible nos ofrece muchos datos, e incluso extraordinarios ejemplares de calzado de distinta procedencia. Se conserva enorme e interesantísimo material respecto a la producción de calzado de los nativos de América del norte pero, desgraciadamente, hay bastante menos información y ejemplares conservados respecto a otros pueblos originarios correspondientes a Centro y Sudamérica. Todos los mocasines indios americanos fueron hechos originalmente de cuero suave cosido con tendón animal. El tendón usado para coser era de gran longitud por ser extraído de cada lado de la espina dorsal de un animal grande o de sus extremidades inferiores. Se hacía secar y con leznas se abrían agujeros pequeños. Los indios de la llanura usaban mocasines más toscos y duros porque habitaban terreno rocoso con vegetación de cactus. Los que habitaban zonas boscosas con suelo de hojas, usaban mocasines suaves, que les permitían ser más silenciosos al cazar. En Bolivia se tiene registro que desde la llegada de los españoles se utiliza el calzado que se conoce como zapato o zapatillas. En los años 1939-1940 surgieron empresas confeccionadoras de calzado, siendo el mas sobresaliente la empresa Manaco. El presente proyecto es para fomentar al uso de zapatos Manaco, porque las personas prefieren otro tipo de marca por el modelo, comodidad o moda. En la ciudad de Riberalta las personas en especial los jóvenes y señoritas prefieren otro tipo de calzado, la mayoría utiliza tenis tipo deportivo de otras marcas por moda o comodidad, esto es un problema para la empresa ya que,
- 7. genera una caída en los ingresos. A raíz de que solo los adquieren personas con trabajos en oficinas u otras empresas. Antecedente De Europa a Bolivia 1940. impregnado de las ideas y pensamientos THOMAS BATA, el padre de la industria del calzado en el mundo, un grupo de jóvenes entusiastas llega a Bolivia, checoslovacos – europeos, al frente de Zvonko Mauorek, con la determinación de instalarse en la ciudad de Cochabamba, una empresa manufacturera destinada a la fabricación y comercialización de calzado. El propósito fundamental era calzar al obrero, artesano, al pueblo en general, llegando a lugares donde mucha gente no tenía acceso al uso de calzados. Con este enfoque y la perspectiva de un gran impacto social, es que esta nueva industria adopta el nombre de MANACO que quiere decir Manufactura Nacional Cochabamba, como marca comercial registrada para todos los productos, marca que fue rápidamente conocida como la expresión genuina del espíritu de Bolivia, basada en el desarrollo de la libre iniciativa, proyectada a capacitar, crear y expandir el ambiente laboral en la ciudad de Quillacollo – Cochabamba. l 4 de Julio de 1940 a una cuadra de la plaza principal de Cochabamba, en la calle General Achá, salió de sus líneas de producción el primer par de calzados. Al año siguiente, la industria de consolida y se instala en la ciudad de Quillacollo, en la misma ubicación que actualmente sigue funcionando. Han pasado muchos años desde que aquel importante acontecimiento, hasta hoy en nuestra empresa es la mayor organización industrial y comercial del calzado del país. Esto gracias a la flexibilidad que tuvo la empresa para ajustarse a los cambios o condiciones socio-económicas que ha vivido y vive el país. Manufactura Boliviana S.A. es una fábrica de calzados, que se proyecta como una empresa de gran versatilidad y tecnología. Está conformada por diferentes unidades productivas; unidad de producción de
- 8. cueros terminados, unidades productivas de componentes para la fabricación de calzado y unidades de producción de diferentes tipos de construcción de calzados terminados. En los años 2015 y 2016 tuvo un incremento pasando de 12 millones de pares de calzados producidos en la gestión 2015 a 13,6 millones para el año 2016. El país exportó aproximadamente 100.000 pares de zapatos en cada gestión. Por otro lado, las importaciones se redujeron de 25 millones a 21,2 millones de zapatos. El consumo anual de calzados por cada habitante también se redujo de un promedio de 3,3 a 3 entre ambas gestiones. En Riberalta se abrió la primer y única tienda de la empresa en el año …., en sus inicios la tienda tuvo un éxito rotundo, debido a que los artesanos, obreros y trabajadores en si, preferían los zapatos de cuero y caucho que la empresa ofrecía. Esto provoco un incremento y una demanda de ventas en los años 2015-2016. En la actualidad la empresa Manaco en Riberalta cuenta con muy pocos clientes ya que este no cumple con las características que los jóvenes desean en su calzado. Esto provocaría que la tienda ubicada en dicha localidad cierre. 2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA La moda en estos tiempos moderno, hace ver que los zapatos manaco se vean obsoleto para el uso del dìa a dia de los jóvenes y señoritas, esto ha ocasionado la disminución de ventas de zapatos en especial los que están hechos con materiales de cuero, provocando que la empresa vendedora de zapatos Manaco en Riberalta esté pensando en cerrar. Identificación de problema La situación ocasiona los siguientes puntos: 1. Disminución de ventas de zapatos por la calidad del material (cuero)
- 9. 2. Reducción de ingresos 3. Desempleo 4. Pérdida de clientes El objetivo del presente proyecto se enfocará en la forma de elevar las ventas de zapatos de cuero de la empresa Manaco con el fin de que la empresa no cierre. 2.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ¿Cuál será la forma de que los zapatos de cuero Manaco se fusione con el mercado local de jóvenes y señoritas para elevar las ventas? Preguntas de investigación 1. ¿De qué forma se establecerá el vinculo con el mercado local? 2. ¿De qué manera se podrá estudiar el mercado local? 3. ¿De que forma se incrementaran las ventas de la tienda Manaco? 3. OBJETIVOS 3.1 OBJETIVO GENERAL. Mejorar la calidad de los zapatos de cuero 3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS Diagnosticar la situación actual de los jóvenes y señoritas para elevar las ventas Realizar un estudio de plan de ventas que permita generar ingresos Desarrollar los zapatos con materiales cómodos para los jóvenes y señoritas
- 10. HIPOTESIS El desarrollo de zapatos de cuero con mejores materiales permitirá la venta y elevaran los ingresos V.I: Desarrollo de zapatos de cuero con mejores materiales V.D: La venta y elevaran los ingresos V.I: Permitirá 4. JUSTIFICACIÓN 4.1 JUSTIFICACIÓN TÉCNICA El desarrollo del siguiente trabajo se justificará técnicamente porque empleará técnicas artesanales, industriales y de comercialización con el propósito de vender zapatos de buena calidad y así mismo que la empresa Manaco no cierre. 4.2 JUSTIFICACIÓN ECONÓMICA El desarrollo del presente trabajo de grado se justifica económicamente grande porque la obtención de materiales para la elaboración de mejores zapatos será elevada. 4.3 JUSTIFICACIÓN SOCIAL El desarrollo del presente trabajo se justifica socialmente porque los beneficios que brindara esto será que generara las fuentes de trabajos en el ámbito artesanal, industrial y marketing de ventas.
- 11. 5. ALCANCE 5.1 ALCANCE GEOGRAFICO El desarrollo del presente Trabajo de Grado será aplicado para la tienda de zapatos Manaco ubicado en la ciudad de Riberalta, Provincia Vaca Diez del departamento del Beni. FIGURA 1- 2: Ubicación tienda manaco . Escuela de Idiomas del Ejército, ubicado en la ciudad de Riberalta Fuente: Google Map https://www.google.com.ec/maps/@-11.0030081,- 66.0588473,177m/data=!3m1!1e3!5m1!1e4?hl=es 5.2 ALCANCE TEMPORAL El presente trabajo de grado y el desarrollo de mejores materiales se desarrollarán durante el periodo de un semestre académicos durante la gestión 2022, según calendario académico de la Escuela Militar de Ingeniería. 5.3 ALCANCE TEMÁTICO De acuerdo con los distintos conceptos que se necesitan aplicar para el proyecto, se toma en cuenta los siguientes temas y herramientas que sirven de guía para el desarrollo del trabajo de grado: - Conocimiento estadístico
- 12. - En la industria - Experto en marketing de ventas - Modista