Pasos para lanzar un producto

ANAID MORQUECHO PEÑA PASOS PARA LANZAR UN PRODUCTO Pensamiento y Creatividad

InDiCe Características básicas de un producto para la mercadotecnia. Clasificación de los productos. Mezcla de productos y líneas de productos. Principales estrategias de mezclas de productos. Ciclo de vida del producto. Moda Marcas Etiquetado Empaque Referencias Créditos

cArÁcTeRiSTiCaS BáSiCaS dE uN pRoDuCtO pArA La MeRcAdOtEcNiA La planeación La planeación del producto consiste en la estructura eficaz que tiende a reducir el riesgo de fracaso en la consecución de los objetivos de la empresa. Las decisiones de promoción y distribución están relacionadas a las del producto. Los Recursos Los recursos que utilizan las empresas para el desarrollo de los productos son diversos

RECURSOS Poder financiero Reservas de materia prima Plantas y equipos Local Aceptación pública Experiencia especializada Personal Gerentes

cLaSiFiCaCión De LoS PrOdUcToS Los bienes no duraderos . Son bienes tangibles que se consumen por lo general en una o varias veces que se usen. Los bienes duraderos. Son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso Bienes de consumo. Los bienes de consume son los que compran los consumidores definitivos para su propio consumo. Los bienes de uso común. Son bienes de consumo que el cliente suele comprar con frecuencia, de manera inmediata y con el mínimo esfuerzo en la comparación y la compra

cLaSiFiCaCión De LoS PrOdUcToS Los bienes de especialidad. Son bienes de consumo con alguna característica muy especial, o de una marca especifica, por los cuales un grupo importante de compradores esta dispuesto a hacer un esfuerzo de compra. Bienes industriales. Los bienes industriales son aquellos que compran individuos u organizaciones para procesarlos o utilizarlos en el manejo de un negocio

MEZCLA DE PRODUCTOS Y LÍNEAS La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una compañía. La estructura de mezclas de productos tienen dimensiones tanto en amplitud como en profundidad. Su amplitud se mide por el numero de líneas de productos que ofrece. Su profundidad por la variedad de tamaños, colores y los modelos que ofrecen dentro de cada línea de productos

Decisiones sobre la amplitud de la línea de productos Los gerentes de la línea de productos deben de decidir acerca de la amplitud de la línea de productos. La amplitud de una línea de productos depende de los objetivos de la empresa. Las líneas de productos tienden a ampliarse con el tiempo, por lo que las empresas deben planear este crecimiento con cuidado.

Decisiones sobre la mezcla del producto La mezcla de productos de una compañía puede describirse según su amplitud, longitud, profundidad y consistencia. La amplitud de la mezcla de productos . Se refiere al numero de líneas diferentes de productos que maneja la compañía. La profundidad de la mezcla de productos . Indica cuantas versiones de cada producto se ofrecen dentro de la línea. Consistencia de la mezcla de productos . Se refiere a que tan parecidas están sus diversas líneas de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de producción, canales de distribución u otros factores.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE MEZCLAS DE PRODUCTOS Contracción de la mezcla de productos. Una estrategia de productos puede hacer disminuir el numero de líneas de productos, eliminando una línea completa o disminuyendo la variedad dentro de la línea. El posicionamiento de un producto es la imagen que este proyecta ante los de la competencia y con otros de la misma compañía. Por desgracia la expresión posicionamiento no tiene una definición generalmente aceptada por lo que este importante concepto en la administración del producto, se aplica de forma imprecisa y resulta difícil de medir.

División de las estrategias Posicionamiento en relación a un competidor. Para algunos productos el mejor posicionamiento es la opción directa de la competencia. Para otros productos un posicionamiento de competencia directa es justamente lo que no debe hacerse en particular cuando un competidor en particular cuando un competidor tiene una sólida posición en el mercado. Posicionamiento en relación a atributos del producto: Una compañía puede asociar su producto con una característica del mismo o con una ventaja del consumidor. Posicionamiento por el precio y la calidad. Algunas tiendas de ventas al detalle son reconocidas por sus mercancías de suprema calidad y por sus altos precios. Al intentar modificar la posición de una compañía en la escala de calidad y precios puede resultar una empresa arriesgada. Posicionamiento en relación con el uso del producto.

El ciclo de vida de un producto se divide en seis etapas: introducción, crecimiento, maduración, saturación, declinación y abandono . Ciclo de vida del producto

Introducción: La etapa inicial es la que tiene mas riesgo y gasto como lo testifican el alto porcentaje de fracasos de productos en este periodo. Las operaciones en esta etapa se caracterizan por los costos altos, volumen de ventas bajo, y distribución limitada. Crecimiento: En la etapa de crecimiento o de aceptación en el mercado, crecen tanto la curva de ventas como la de utilidades, en forma muy rápida. Los vendedores cambian a una estrategia de promoción de compre mi marca mas que pruebe mi producto. Aumenta el numero de lugares de distribución, se introducen las economías de escalas y pueden bajar un poco los precios. Madurez y saturación: Durante la primera parte del periodo, se ve que aumentan las ventas, pero a un ritmo decreciente. Comienzan a declinar las utilidades tanto del fabricante como del detallista. Los productos marginales se ven forzados a abandonar el mercado. La competencia de precios se vuelve cada vez mas severa y el producto se esfuerza mas en la promoción al tratar de tener a sus distribuidores y su espacio en las tiendas. Se introducen nuevos a medida que los fabricantes amplían sus líneas y al hacerse significativa las ventas de cambio por el modelo antiguo. Al llegar el mercado a la etapa de saturación, se intensifican todas las características del párrafo anterior. Declinación y posible abandono: Casi todos los productos caen inevitablemente en el desuso, al entrar nuevos productos en su s propios ciclos de vida y para remplazarlos se vuelve importante cada vez mas el control de costos al caer la demanda. Declina la publicidad y cierto numero de competidores se retiran del mercado. A menudo depende de la capacidad de la gerencia que el producto no sea abandonado o que los vendedores sobrevivientes, puedan continuar con utilidades en un mercada limitado y especializado.

ADMINISTRACIÓN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Una compañía puede controlar de una forma sorprendente la forma de las curvas de ventas y de utilidades de un producto. La clave para lograr administrar el ciclo de vida es pronosticar el perfil del ciclo del producto propuesto, a un antes de ser introducido; por lo tanto la gerencia en cada etapa debe anticipar los requisitos de comercialización de la siguiente etapa. Cuando las ventas están decreciendo, la gerencia tiene estas alternativas: Mejorar el producto en sentido funcional o vitalizarlo de alguna manera. Revisar los programas de mercadotecnia y producción, para asegurar que sean tan eficientes como sea posible. Mejorar la variabilidad del producto eliminando los tamaños y modelos que no proporcionan utilidad. Con frecuencia, debido a esta táctica disminuirán las ventas y aumentaran las utilidades. Disminuir todos los costos, hasta el mínimo nivel. Abandonar el producto.

MODA Naturaleza del estilo y de la moda A pesar de que se usan a menudo en forma diferente el estilo y la moda existe una clara diferencia entre las dos. Estilo : Es la manera distinta de construcción o de presentación en cualquier manera de cantar, tocar o de comportamiento. Moda : es cualquier estilo popularmente aceptado y comprobado por varios grupos sucesivos de personas durante un periodo de tiempo mas o menos largo. No todos los estilos se convierten en moda. Para ser moda, o para estar de moda, el estilo debe ser aceptado en forma popular. Una novedad no es novedad por tanto tiempo como la moda y se basa en una característica novedosa. Los estilos básicos nunca cambian, pero la moda siempre esta cambiando. La moda se basa en factores sociológicos y psicológicos. En donde las personas tratan de ser diferentes a las demás

Proceso de adopción de la moda La influencia del grupo grande y grupo pequeño sobre un comportamiento de compras del consumidor. El divulgar la innovación. Aquí se establece la escena para una serie de olas sucesivas de compra, al paso que un estilo dado es aceptado en forma popular por un grupo hasta que queda fuera de moda

MARCAS Una marca X es un termino símbolo, diseño o una combinación de ellos que identifica los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y las diferencias de los competidores, es la parte de la marca la que aparece en forma de símbolos, diseños, color o letras distintitas. Las marcas facilitan que los consumidores identifiquen los productos o servicios

sELECCIÓN DE UNA BUENA MARCa La selección de un buen nombre de marca es una de las tareas más difícil que enfrentar en la gerencia de la mercadotecnia. Características de una buena marca: Sugerir algo respecto al producto: su beneficio, uso o acción, el nombre debe de llegar a lograr esto sin llegar hacer descriptivo en sentido legal. Ser fácil de pronunciar, escribir y recordar. Los nombres sencillos y de una sola sílaba. Ser distintivos. Ser tan novedosa que pueda aplicarse a nuevos productos que se agregan a la línea de productos. Tener requisitos para ser registrados y protegidos por la ley.

POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS DE MARCA Estrategia del fabricante: A de decidir si le a de poner marca a sus productos o se han de vender aparte o toda la producción con las marcas del intermediario. Comercializar toda la producción con las marcas del fabricante: Los que siguen esta estrategia por lo regular son compañías muy grandes. Además de las responsabilidad es de propiedades de marca y de garantizar la calidad del producto. marcas de partes y materiales de fabricación: Los productos de materiales de fabricación y partes industriales ponen su marca a sus productos, por debajo de esta estrategia esta el deseo de desarrollar una preferencia del mercado para su parte o materiales de fabricación con marca. Hay ciertas características de productos que conducen al uso efectivo de esta estrategia. Primero ayuda mucho si él articulo es un producto de consumo que se compra como reposición.

La etiqueta es otra característica del producto que debe atender la gerencia. La etiqueta es aquella parte de producto que muestra la información verbal en cuanto el producto o el vendedor. Una etiqueta puede formar parte del envase o estar colocada directamente en el producto. Ventajas relativas El etiquetado crea muy pocos problemas con los críticos. A un cuando es una forma aceptable de etiquetar, su limitación es de que no proporciona información suficiente a un comprador. El verdadero valor se centra en la etiqueta de grado y la descriptiva, y si debe ser obligatoria la etiqueta de grado. Requisitos legales del etiquetado Muchas criticas hacia la mercadotecnia por parte del publico se han centrado en las acusaciones de empaque y etiqueta falsa o que da una engañosa impresión. Una etiqueta o empaque falso o engañoso seria un caso especifico de competencia injusta. eTiQuEtAdO

Se define como el conjunto de actividades en la planeación del producto que incluyen el diseño y producción de la caja o envoltura de un producto. Hay tres motivos para empaquetar un producto: Un motivo practico y comercial para empaquetarlo es con el fin de protegerlo en su ruta de fabricante hasta él ultimo consumidor, y en algunos casos, durante su vida con el cliente. El empaque también debe formar parte de la mercadotecnia de una compañía. Un empaque puede ser la única manera en que una empresa pueda diferenciar su producto. La gerencia puede empaquetar su producto de tal manera que puedan aumentar sus posibilidades de utilidad. Un paquete puede ser tan atractivo, que los clientes pagaron mas solo por obtener el envase especial, aun cuando el aumento en el precio excede el costo adicional del envase. EmPaQuE

cambio del empaque: Actualmente sé esta favor del cambio y esta tendencia es cada vez mas aceptada. La gerencia tiene dos motivos para considerar la innovación de empaque para combatir una disminución en las ventas o un deseo de ampliar el mercado atrayendo nuevos grupos de consumidores. Empaque de la línea de productos: Una compañía debe de decidir si producir un empaque parecido en todos sus productos. Empaque de rehusó: Otra estrategia que debe de considerarse es la del empaque que puede volver a utilizarse. Debe diseñarse y promover la compañía un empaque que debe de servir para otros propósitos después de consumir el contenido original?. Empaque múltiple: Es cuando se colocan varias unidades. El empaque múltiple también puede ayudar a introducir nuevos productos y a ganar la aceptación por parte de los consumidores de un nuevo concepto PoLÍTiCas Y eStrAtEGiAS De EmPaQuE

www.monografias.com/trabajos13/diseprod/diseprod.shtml http://www.producto.com.ve/

CRÉDITOS: Morquecho Peña Anaid SEPTIEMBRE 2006 E mail : poohid_87@hotmail.com Soy estudiante de la Universidad Anáhuac de Oaxaca. Estudio el 3 semestre de la licenciatura en mercadotecnia

Pasos para lanzar un producto

Más contenido relacionado

La actualidad más candente (19)

Similar a Pasos para lanzar un producto (20)

Más de expovirtual (20)

Pasos para lanzar un producto