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FASE 1. Idea de negocio
FASE 2. Estudio de mercado
FASE 3. Políticas de marketing
FASE 4. Análisis de viabilidad

FASE 1. Idea de negocio
1. Generación de ideas
2. Promotores
3. Forma jurídica
4. Imagen de la empresa
5. Localización

GENERACIÓN DE IDEAS:
 Empresa de tiempo libre.
 Tienda de alimentos biológicos.
 Empresa para asesorar en la red.
 Rejas artísticas de seguridad para domicilios y empresas.
 Organización de eventos.
 Negocios relacionados al uso de tecnología.
 Servicios de diseño especializados para otras empresas.
 Cuidado de mascotas.
 Servicios para fiestas.
 Clínica de trastornos alimentarios.
 Protectora de animales.
 Librería- cafetería.
 Empresa de diseño gráfico.
 Fábrica de conservas.
 Chocolatería.

FILTRAJE PREVIO

Valoramos las ideas con distintos
filtros:
 Viabilidad en la zona.
 Viabilidad Económica.
 Grado de Innovación.
 Conocimientos y experiencia

MADURACIÓN DE IDEAS
Examinamos cada idea con los siguientes
factores:
• Descripción de la actividad
• Grado de innovación
• Necesidades que cubre.
• Mercado al que va dirigido.
• Inversión.
• Fuentes de información.

ELECCIÓN DE LA IDEA.

La idea elegida para nuestra proyecto es….
Empresa de Diseño Gráfico e Impresión Digital

PROMOTORES

Aquel que crea un producto por cuenta propia y
es capaz de organizar, administrar y asumir los
Promotor: riesgos de una empresa. Además se caracteriza
por ser innovador e impulsar al cambio social.

Capacidad para asumir riesgos y afrontarlos.
Personales: Capacidad organizativa.
Capacidad creativa e innovadora.

Capacidades:
Experiencia en el sector.
Conocimientos de experiencias ajenas similares.
Profesionales: Evaluación del entorno
 Experiencia como empresario o gerente.

Todas esas características deben verse reflejadas en el currículum.

FUNCIONES DIRECTIVAS DEL EMPRENDEDOR

Planificar.
Organizar. MANAGER
Controlar.

Visión.
Involucrar. LÍDER
Motivar.

ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA

¿SOCIEDAD?
¿COMUNIDAD
DE
BIENES?

La elección requiere un análisis de las distintas situaciones que
podemos tener en nuestra empresa.

Después de hacer los cálculos necesarios nos decantamos por la
Sociedad.

Dos opciones:

Sociedad Anónima

Sociedad de Responsabilidad Limitada

TRÁMITES PARA CONSTITUIR LA SOCIEDAD.
 Registro Central:
• Certificación negativa del nombre
 Notario:
• Otorgamiento de escritura pública.
 Hacienda:
• Impuesto sobre transmisiones patrimoniales y actos
jurídicos documentados
• Alta de declaración censal y código de identificación fiscal.
• Alta en el impuesto de actividades económicas

 Seguridad Social:
• Inscripción de la empresa en la Seguridad Social.
• Alta y afiliación de los trabajadores
 Ayuntamiento:
• Licencia de obras
• Licencia de apertura
 Dirección provincial de trabajo:
• Obtención y legalización de libros
• Comunicación de apertura del centro de trabajo
 Sepecam:
• Oferta de empleo.
• Contrato de trabajo

GENERACIÓN DE NOMBRES
Grafitex Punto Print CMYK
Producto gráfico Pencil & Design
Creative Design Gama Studio
Imprenta Creativa Estrategia visual
Punto Graphics Agencia gráfica
Impresiones Creativas

Criterios que determinan la localización:

 Superficie
 Coste
 Competencia en las cercanías
 Calificación de la zona

¿QUÉ ES EL ESTUDIO DE MERCADO?

El estudio de mercado consiste en la búsqueda
de información sobre la idea de negocio
elegida y se debe analizar toda la información
disponible sobre la misma.

FASE 2. ESTUDIO DE MERCADO
1. Entorno
2. Sector
3. Competencia
4. Cliente potencial
5. Demanda

ENTORNO
Las variables que afectan a nuestra empresa son:
 Entorno económico

 Entorno social

 Entorno legal

 Entorno político

 Entorno tecnológico

 Entorno ecológico

ENTORNO ECONÓMICO
Los indicadores que componen nuestro entorno económico son:

 PIB.
 Demanda Nacional.

 Tasa de paro.

 Tasa de ocupados.

 IPC.

 Inflación subyacente.

 Créditos para empresas.

 Euribor.

ENTORNO SOCIAL

Los indicadores que componen este entorno son:

 Población actual en España.
 Población de Castilla – La Mancha.

 Población de Consuegra.

 Renta anual neta media por hogar, persona y
por unidad de consumo.

ENTORNO LEGAL

Indicadores que componen el entorno legal son:

Ámbito mercantil:
 Código de comercio.
 Sociedades de Responsabilidad Limitada.
 Plan General Contable.

Ámbito laboral:
 Estatuto de los Trabajadores.
 Ley Orgánica de Libertad Sindical.
 Orden de cotización a la Seguridad Social.
 Tarifas de Primas para la Cotización de la Seguridad Social.
 Convenio colectivo.

Fiscal:
 Ley General Tributaria.
 Ley y reglamento del IVA.
 Ley y reglamento del Impuesto de Sociedades.

Administrativo:
 Ley de Régimen Jurídico de las Administraciones Públicas y
del Procedimiento Administrativo Común.

Ayudas al autoempleo: posibles ayudas para nuestra empresa.

 Líneas de financiación del ICO:
 ICO Inversión.
 ICO de Garantía Recíproca.

 ICO Emprendedores.

 Ayudas para emprendedores.

 ICO Liquidez.

ENTORNO POLÍTICO

Presupuestos Generales del Estado

 El déficit se reduce en 7.000 millones de euros.
 Las pensiones subirán un 1%.

 El gasto social supone el 63% del Presupuesto.

 Impuesto del 20% a la lotería.

 Un gasto del 8,9% menos para los ministerios.

 I+D+I mantiene el presupuesto para este año.

Presupuestos Generales de Castilla – La Mancha

 Los presupuestos ascenderán a 7.440 millones de euros.
 El 85,3% irá destinado a la Educación y a Sanidad.

 La comunidad tiene disponible para gastar 5.249

millones de euros.
 Ingresos para el próximo año de 6.489 millones de

euros.
 Los ingresos tributarios de Castilla – La Mancha

aumentan.
 El objetivo es reducir el déficit hasta un 0,7%.

ENTORNO TECNOLÓGICO

 Los avances tecnológicos dieron paso a una gran evolución del
diseño gráfico, facilitando herramientas para la creación de
diseños innovadores y de gran originalidad.

 En pocos años los avances en el campo de la informática se han
desarrollado de una forma muy rápida, este hecho ha producido
que pasemos de una sociedad industrial a una postindustrial.

ENTORNO ECOLÓGICO

En nuestro proyecto es muy importante destacar los siguientes
aspectos:

 Utilizar papel ecológico, para así evitar el impacto
medioambiental.
 Con el papel reciclado se realizan trabajos de gran calidad.

 Utilizar tintas menos perjudiciales para nuestra atmósfera.

SECTOR

Tras analizar cada uno de los entornos anteriores, ahora nos toca
analizar el sector de nuestra actividad.

Tipos de sectores:
 Sector primario.
 Sector secundario.
 Sector terciario (en este sector, sería en el que
encuadraríamos nuestra actividad, ya que nuestro fin es
proporcionar servicios a la sociedad)

SEGÚN LA CLASIFICACIÓN NACIONAL DE ACTIVIDADES
ECONÓMICAS:

Sección: C – INDUSTRIA MANUFACTURERA.
 División: 18 – Artes gráficas y reproducción de
soportes grabados.
 Grupo:18.1 - Artes gráficas y servicios relacionadas con las
mismas.
 Clase: 18.12 - Otras actividades de impresión y artes gráficas.

COMPETENCIA
Objetivo: analizar e identificar a las empresas que
ofrecen productos que satisfacen las mismas
necesidades que los de nuestra empresa

Algunos de los competidores con los que nos
encontramos son:

 ArtesGráficas Falcón
 Over diseño

 Creaciones Japy

 Imprenta Rodríguez

Las ventajas y los inconvenientes de nuestros competidores:

Ventajas Inconvenientes
Artes Gráficas Falcón y Creaciones Japy Over Diseño e Imprenta Rodríguez
tienen una gran variedad de artículos. tienen menos variedad de artículos que
las otras dos empresas.
Artes gráficas, Creaciones Japy y Over No conocemos el beneficio de ninguna
Diseño tienen buena comunicación, ya empresa.
que lo establecen por páginas webs.
Todas las empresas distribuyen sus Hay mucha competencia en la localidad
artículos en la misma localidad y de Consuegra y alrededores, según
alrededores. hemos analizado.
La Imprenta Rodríguez no tiene mucha
publicidad.

CLIENTE POTENCIAL

En este apartado estudiaremos a nuestros posibles clientes
potenciales mediante la siguiente fuente de información:
 La encuesta.

Mediante la realización de 200 encuestas, divididas en dos
bloques:
 Para empresas.

 Para personas físicas.

Recogemos la siguiente información:
 Características profesionales y personales.

 Características de los productos que consumen habitualmente.

 Lugares de compra.

Tras realizar la encuesta a nuestros clientes potenciales,
procederemos a describir el perfil de nuestros clientes potenciales:

ENCUESTA: EMPRESAS
 Está comprendida entre 1 y 5 trabajadores por empresa.
 La antigüedad de la empresa oscila entre 11 y 20 años.
 Tienen un logotipo o color corporativo.
 Han solicitado el servicio de diseño gráfico e impresión.
 El departamento más útil para una empresa sería el de impresión.
 Las empresas compran los artículos a través de los comerciantes.
 Las empresas valoran más el precio de los artículos.
 Las empresas conocen este servicio a través de otra empresa e
Internet.
 La mayoría de las empresas están satisfechos con el servicio de
diseño gráfico e impresión contratado.

ENCUESTA: PERSONAS FÍSICAS
 Sexo: femenino.
 Edad: entre los 21 y los 25 años.
 La profesión: en paro.
 La mayoría de la población conoce más estos artículos:
posters, álbumes y puzzles.
 Los artículos que más han consumido, son: lienzos
personalizados, fotos en pequeño tamaño y puzzles.
 Las empresas donde más consumen, son: Imprenta
Rodríguez, Fotos Guerrero y Fotos López.
 Los artículos que más llaman la atención, son: posters,
sudaderas personalizadas, puzzles y cojines personalizados.
 Las fotocopias e impresiones las realizan en papelerías.

 Destaca la calidad del trabajo entregado de una empresa de
diseño gráfico e impresión.
 La mayoría de las personas, consideran que las fotocopias en
blanco y negro son muy baratas.
 Un 38% de la población, no regalaría un lienzo personalizado
montado en bastidor de 50 x 70.
 Más de la mitad de las personas encuestadas, nuestra línea de
regalos personalizados les podría ser útil en muchas ocasiones.

DEMANDA

Objetivos: saber el volumen de ventas que
aproximadamente vamos a tener, es decir, la cuota de
mercado que nos corresponde.

Los cálculos estimados para la cuota de mercado es:
 Empresas: 13.596.180€.

 Personas físicas: 1.340.400€.

FASE 3. POLÍTICAS DE MARKETING

Fase 3. Políticas de marketing
1. Análisis DAFO
2. Objetivos
3. Estrategias de marketing
4. Política de producto
5. Política de precio
6. Política de distribución
7. Política de comunicación

Las estrategia en la que nos encuadramos es la estrategia ofensiva.

OBJETIVOS GENERALES (LARGO PLAZO)

 Ser líderes de mercado en nuestra localidad y
alrededores
 Extender el ámbito de actuación a otras regiones
mediante redes sociales
 Ofrecer puestos de trabajo a personas con al menos un
33% de discapacidad.
 Conseguir una cartera de clientes fieles haciendo una
buena labor comercial
 Obtener una mayor rentabilidad para poder hacer frente
a nuestra deuda

OBJETIVOS ESPECÍFICOS (A CORTO PLAZO)
Ser líderes de mercado en nuestra localidad

Extender el ámbito de actuación por las redes sociales

OBJETIVOS ESPECÍFICOS (A CORTO PLAZO)
Ofrecer puestos de trabajo a personas con al menos un 33% de discapacidad

Fidelización de los clientes

Deuda

ESTRATEGIAS DE MARKETING.
Estrategias: Son el conjunto de actuaciones a realizar para
conseguir los fines que hemos fijado en el apartado anterior
Tres tipos de estrategias:
 Diferenciada
 Indiferenciada
 Concentrada

La estrategia que vamos a llevar a cabo es la Diferenciada.

POLÍTICA DE PRODUCTO.
Producto: Lo definimos como un conjunto de
características y atributos tangibles e intangibles que el
consumidor considera que tiene un determinado bien o
servicio para satisfacer sus deseos o necesidades.

 Definición
de la actividad:
Nace como una agencia de servicios integrales de Diseño,
Marketing, Publicidad e impresión Digital de nueva
generación, para dar respuesta a los retos que se deben
afrontar en un entorno de mercado que cambia a gran
velocidad

 Atributos del producto/servicio.
 Diseño e imagen.
• Folletos y Flyers.
• Catálogos.
• Carteles y Posters
• Vallas Publicitarias.
• Packaging, envases y etiquetas.
• Logotipos de empresas.
• Eventos.
• Web.

 Impresión digital
o Publicidad Visual
• Rollup
• Photocall
o Servicios en impresión digital
• Presentaciones
• Orlas
• Tarjetas de visita
• Libros de fotos
• Carpetas
• Calendarios

o Productos y regalos personalizados.
• Montajes fotográficos
• Calendarios personales
• Álbumes de fotos
• Cuadros
• Camisetas
• Sudaderas
o Creación y diseño de páginas web
• Creación de imagen corporativa
• Creación de Páginas web

PROCESO PRODUCTIVO
DEFINICIÓN GRÁFICA (CLIENTE PROFESIONAL)

PLAN DE APROVISIONAMIENTO
ACTIVO NO CORRIENTE:
 Maquinaria
 Mobiliario
 Equipos para procesos de información.

ACTIVO CORRIENTE
 Material de oficina
 Material de limpieza
 Complementos

MISMO PROCEDIMIENTO PARA ACTIVO CORRIENTE Y ACTIVO
NO CORRIENTE:
1. Enviamos una carta de presupuesto a cada proveedor.
2. Recibimos los presupuestos de los proveedores anteriores.
3. Solicitamos el pedido para cada uno de los proveedores
4. Cada proveedor nos envía el pedido junto con el albarán
5. Nos envían la factura.

RECURSOS HUMANOS.
LISTADO DE TAREAS

Puesto de
Actividad Tareas
trabajo
• Concibe, diseña y realiza imágenes
•Produce y gestiona proyectos de comunicación visual.
•Maneja técnicas convencionales y artes gráficas digitales
•Desarrolla imagen e identidad corporativa de empresas,
Diseñador gráfico Diseño
•Diseño Publicitario de campañas y piezas publicitarias en diferentes medios y soportes,
•Diseño para el entorno como señalización, exposiciones, escenografías stands,
vidrieras, etc.
• Diseño para productos como envases y embalajes.
•Gestión de pagos
•Gestión de cobros
•Contabilidad
•Fiscalidad
•Contratación de personal
Administrador Administración
•Contratación de servicios exteriores
•Representación de la empresa
•Asesoría de clientes
•Dirección
•Facturación
•Control de almacén de existencias iniciales y stock
•Recepción de pedidos
Dependiente en
Comercial •Realización de pedidos
tienda
•Atención al público
•Información de los productos

ORGANIGRAMA

Director General
(Sara)

Departamento de Departamento de Departamento de
Administración diseño comercial
(Sara) (Blanca) (Alberto)

Ayudante de
diseño
(Juan)

COSTES:
El proceso costes:

• Costes históricos
• Costes estándares
• Costes de oportunidad
• Direct-costing
• Full-costing

Costes históricos: Sistema que integra información
retrospectiva o histórica. Se utiliza para valorar inventarios, y se
podrá calcular el coste de productos terminados así como el
cálculo de márgenes y resultados.

COSTE DEPRODUCCIÓN DEL PERIODO
COSTES DIRECTOS 91.533,70€
COSTES INDIRECTOS 71.993,52€

Los costes unitarios de algunos de nuestros
productos/servicios son:
Producto Precio de coste unitario
Fotocopias (B/N) 0,019 €

Lienzos m2 (Color) 14,38 €
Posters m2 (Color) 11,48 €
Camisetas 9,09 €
personalizadas (Color)
Sudaderas 15,70 €
personalizadas (Color)
Fotografía en gran 11,47 €
formato

POLÍTICA DE PRECIO
El precio: Es la cantidad de dinero que un consumidor paga
como aceptación o no del conjunto de atributos de un
producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer
necesidades
Factores a tener en cuenta:
• Costes
• Competencia
• Mercado
• Aspecto legal
• Ciclo de vida del producto.

ESTRATEGIA:
De acuerdo con la estrategia ofensiva diferenciada
resultante de la realización del análisis DAFO elegimos la
estrategia de Introducción o Penetración

Nuestra estrategia tendrá las siguientes características:

 Los precios serán según el coste más el beneficio.
 Se espera un ascenso vertical de las ventas

 Los beneficios crecen rápidamente.

POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN.
Denominamos distribución al conjunto de tareas y
operaciones necesarias, para llevar los productos acabados
desde el lugar de producción a los diferentes lugares de venta
de los mismos.
Tipos de canales:
 Canal Directo
 Canal Indirecto
 Canal Corto
 Canal Largo
Selección del Canal:
 Canal directo: Productos que elaboramos nosotras, en cantidades
moderadas.
 Canal indirecto y corto: Pedidos en grandes cantidades (derivación
a proveedores)

POLÍTICA DE COMUNICACIÓN.
Comunicación: Proceso que permite el intercambio de
información entre las personas. Tanto en las relaciones
meramente personales como en las comerciales, la
comunicación es un factor fundamental y sin su dominio
es imposible aplicar una filosofía de Marketing en una
empresa.

Objetivos
• Incrementar las ventas
• Dar a conocer nuestros productos (Imagen de calidad)

Medios de comunicación:
 Radio.
 Folletos (Buzoneo)
 Redes sociales.

FASE 4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD

FASE 4: ANÁLISIS DE VIABILIDAD
1. Plan de inversiones
2. Ingresos y gastos provisionales
3. Fiscalidad
4. Presupuesto de tesorería inicial
5. Plan de financiación
6. Presupuesto de tesorería final
7. Evaluación del proyecto
8. Informe y conclusiones

PLAN DE INVERSIONES
En este apartado hemos recogido todos los importes
necesarios para poder realizar nuestra actividad.

Fase 4: Análisis de viabilidad
3. Fiscalidad

INGRESOS Y GASTOS PROVISIONALES
Los ingresos y los gastos del primer año son:

Ventas 222.783,61€
Compras 110.755,78€
Comunicación 2.527,21€
Suministros 2.802,87€
Personal 84.072,74€
Alarma 1.936,19€
Material de limpieza 32,61€
Material de oficina 1.635,38€
Complementos 66,63€

FISCALIDAD

 IVA (es un impuesto neutro).

Por trimestres 1T 2T 3T 4T
IVA repercutido 8.817,93€ 9.064,94€ 8.817,93€ 11.964,12€
IVA Soportado 4.844,13€ 4.723,94€ 4.427,09€ 6.617,98€
IVA Diferencia 3.973,80€ 4.341,01€ 4.390,84€ 5.346,13€

 Impuesto de sociedades

El IS grava la renta, el beneficio que obtiene la sociedad. Supone una
carga muy importante para la rentabilidad de la empresa.

En nuestro proyecto deberemos calcular los pagos que por este impuesto
debe realizar una sociedad. Nos estamos refiriendo a:

 Pagos fraccionados, a realizar a los 3, 9 y 11 primeros meses del
ejercicio económico, a razón de 5/7 del tipo impositivo sobre la base
imponible a efectos fiscales.
 Liquidación final del Impuesto de Sociedades.

Los resultados obtenidos del IS son:

Éste impuesto consta de tres pagos a cuenta, y un último pago en Junio
con la liquidación total del impuesto.

PRESUPUESTO DE TESORERÍA INICIAL
Es un documento que refleja los cobros y pagos estimados.

Cobros 222.783,61€
Pagos 245.299,55€
Flujos de caja netos -22.515.94€

Fase 4: análisis de viabilidad
3. Fiscalidad

PLAN DE FINANCIACIÓN

 Necesidades financieras: 35.000€.
 Fondos propios:

 10.000€ cada socio.
 Cada socio tiene 1.000 participaciones de 10€.
 Fondos ajenos: 15.000€.

 Préstamo al ICO durante 5 años.
 TAE: 6,305%.
 Cuota mensual: 276,54€.
 Pagándolas en 60 mensualidades.

PRESUPUESTO DE TESORERÍA FINAL
El presupuesto se realiza partiendo del presupuesto de
tesorería inicial, incluyendo el plan de financiación.

Cobros 257.783,61€
Pagos 247.827,87€
Flujos de caja netos 9.955,74€

EVALUACIÓN DEL PROYECTO

 Mediante 3 métodos:
 Tasa Interna de Rentabilidad (TIR) : rentabilidad media del proyecto
fijada en términos relativos, es decir, en tanto por ciento (%).
 Valor Actual Neto (VAN): consiste en descontar al momento actual
todos los flujos de caja futuros.
 PAY-BACK: es el tiempo que tardamos en recuperar la inversión.

 Tres tipos de escenarios:
 Neutro.
 Optimista.
 Pesimista.

CONCLUSIONES

Los resultados obtenidos de los diferentes escenarios son
los siguientes:

o La rentabilidad relativa del proyecto oscila entre el 226% y
el 320%.
o La rentabilidad absoluta oscila entre -2.563,59€ y
268.155,15€.
o El tiempo que tardamos en recuperar nuestra inversión
esta entre 6 meses y 2 años.

INFORME Y CONCLUSIONES

Como se puede observar en los cálculos
realizados en el punto anterior, la tasa de
interés es positiva, por lo tanto, nuestro
proyecto ES VIABLE.

Si tuviésemos todos los recursos
financieros necesarios, podríamos llevar
a cabo dicho proyecto a la realidad.

Muchas gracias por su atención.

Realizado por:
Blanca Quijorna Navas
Sara García Ferrer

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