Piense digital 2018
- 2. ENRIQUE SAMPER MANAGING DIRECTOR enrique.samper@havas.com INSTRUCTOR & CONFERENCISTA Miembro comité académico PROFESOR Mercadeo y publicidad ARQUITECTURA
- 3. Si internet todavía no ha cambiado su negocio, no se preocupe… LO VAA CAMBIAR.
- 6. Enrique Samper - #PienseDigital A DESAPRENDER @raulamigo
- 7. Enrique Samper - #PienseDigital ¿QUÉ ESTRATEGIA DIGITAL CONSIDERA RELEVANTE PARA REDUCIR EL PROCESO DE COMPRA DE SUS CLIENTES?
- 8. ¡NINGUNA!
- 9. Enrique Samper - ##PienseDigital EL CONSUMIDOR 1
- 10. GASTO PER CÁPITA REAL EN PESOS DE SEPTIEMBRE DE 2017 Sep 09 Sep 10 Sep 11 Sep 12 Sep 13 Sep 14 Sep 15 Sep 16 Sep 17 1018323,9394 1022479,8771 1031537,4216 987684,5599 953310,141 923645,0653 911047,0224 880052,2521 862317,8451 PREM IUNIZACIÓN COMODITIZACIÓN PASAMOS DE UN PROCESO DE PREMIUNIZACIÓN, A UNO DE COMODITIZACIÓN
- 11. COMPRADOR CONVENIENTE UN NUEVO TIPO DE COMPRADOR UN NUEVO TIPO DE CONSUMIDOR CONSUMIDOR CONFORMISTA
- 12. MINDSETS DE COMPRADOR EN COLOMBIA 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 1 % 3 % 11 % 19 % 38 % 42 % 54 % 43 % 6 % 10 % 42 % 38 % 41 % 43 % 34 % 40 % 92 % 86 % 47 % 43 % 21 % 15 %12 % 17 % 1. CAZADOR DE PROMOCIONES 2. CAZADOR DE OPORTUNIDAD 3. CAZADOR DE VALOR
- 13. Enrique Samper - #PienseDigital ¿QUÉ CAMBIA EN ESE CONSUMIDOR?
- 14. Enrique Samper - ##PienseDigital El usuario tiene hoy un poder que antes no tuvo nunca USUARIO
- 15. Enrique Samper - ##PienseDigital Hoy en día se segmenta a partir de sus intereses, y se segmenta solo. SEGMENTACIÓN QUIERO SEGMENTARME
- 16. Enrique Samper - ##PienseDigital Hay que estar AlwaysOn porque el consumidor no piensa ni actúa por oleadas. ESTACIONALIDAD
- 17. Enrique Samper - ##PienseDigital Y en esta era digital, las “P”s cambiaron: 4P´s 1. Personas 2. Propósito 3. Plataforma 4. Proceso MERCADEO
- 18. Enrique Samper - ##PienseDigital PROSUMERS 2011 2018 http://neilperkin.typepad.com/only_dead_fish/2012/05/is-the-1990-rule-outdated.html
- 20. Enrique Samper - ##PienseDigital La experiencia que vivan los usuarios y la usabilidad de lo que una marca les proponga, hará una diferencia en la forma como ellos se relacionen con esa propuesta. EXPERIENCIA - UX
- 21. Enrique Samper - #PienseDigital MARCAS HOY… 2
- 22. “El alcance orgánico ha muerto…” 18/05/2012 Facebook a la Bolsa en EEUU.
- 23. Enrique Samper - #PienseDigital HOY ES MÁS DIFÍCIL (El mercadeo)
- 25. El mundo se volvió social.
- 28. Enrique Samper - ##PienseDigital
- 29. Enrique Samper - ##PienseDigital
- 30. Enrique Samper - ##PienseDigital
- 31. Enrique Samper - ##PienseDigital ANTES: AHORA: MEDIO CONTENIDO UBICACIÓN HORARIO GENERO INTERESES COMPORTAMIENTO ROL PERFIL MEDIO CONTENIDO REGIÓN HORARIO
- 32. Enrique Samper - ##PienseDigital ANTES: AHORA: ENFOCADO EN EL MEDIO ENFOCADO EN EL USUARIO
- 33. Enrique Samper - #PienseDigital ESTAMOS PONIENDO LA LUPA EN EL LUGAR INCORRECTO
- 34. Enrique Samper - #PienseDigital ¿SE ACUERDA DE ALGUNA PIEZA PUBLICITARIA QUE HAYA VISTO AYER? (No importa el medio) Camilo Ramírez @liemazter
- 35. Enrique Samper - #PienseDigital ¿Y DE UN CHISTE / MEME / CHISME?
- 36. Enrique Samper - ##PienseDigital
- 37. Enrique Samper - ##PienseDigital
- 38. Enrique Samper - ##PienseDigital
- 39. Enrique Samper - ##PienseDigital
- 40. Enrique Samper - ##PienseDigital
- 41. Enrique Samper - ##PienseDigital
- 42. Enrique Samper - ##PienseDigital
- 43. Enrique Samper - ##PienseDigital
- 44. Enrique Samper - ##PienseDigital
- 45. Enrique Samper - #PienseDigital PONGAMOS LA LUPA DONDE DEBE SER
- 46. Enrique Samper - ##PienseDigital Estimado de producción de contenido Capacidad de consumo 2020 ContentShock
- 47. Enrique Samper - #PienseDigital RELEVANCIA EXPERIENCIA
- 48. Enrique Samper - #PienseDigital OBJETIVOS DE MERCADEO
- 49. Enrique Samper - #PienseDigital 2007…
- 50. Enrique Samper - #PienseDigital Necesitamos una campaña que venda…
- 51. Enrique Samper - #PienseDigital La publicidad no vende, la publicidad “estimula una acción”
- 52. Enrique Samper - #PienseDigital 2018
- 53. Enrique Samper - ##PienseDigital ANTES: AHORA:
- 54. Enrique Samper - #PienseDigital Atención Interés Deseo Acción Lealtad Recomendación Impresiones Clics Tráfico 1’000.000 EL EMBUDO de conversión 5.000 4.250 340 34 3,4 0,5% 85% 8% 10% 10%
- 55. Enrique Samper - #PienseDigital { Atención Interés Deseo Acción Lealtad Recomendación Impresiones Clics Tráfico A.I.D.A.
- 56. Enrique Samper - #PienseDigital BRANDING {TRÁFICO ACCIONES
- 57. Enrique Samper - #PienseDigital {ACCIONES Ventas Leads/Formularios Descargas Views
- 58. Enrique Samper - ##PienseDigital EL MUNDO CAMBIÓ
- 59. Enrique Samper - ##PienseDigital Punt
- 60. Enrique Samper - #PienseDigital PARA NO OLVIDAR… 1. Hay un nuevo consumidor. 2. No hay alcance orgánico. 3. Es más difícil - Reto. 4. La competencia ya no es la misma. 5. Hay nuevos objetivos de mercadeo
- 61. Enrique Samper - #PienseDigital PARA NO OLVIDAR… 8. Que todo aporte a un objetivo de negocio. 9.¡Hay que arriesgarse! 10.EL MUNDO CAMBIÓ - punto.