Pmcs, peruvian mountain climbing school

PMCS, Peruvian Mountain Climbing
School
TRABAJO FINAL DE MARKETING
Diana Fernández

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School

Ubicación:
• Nuevo Yungay
• A 2 horas aprox. de Huaraz- Ancash

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PMCS, Peruvian Mountain
Climbing School
Visión:
En el 2022 ser la mejor Escuela de Andinismo reconocida
nacional e internacional que ofrece la mejor enseñanza con
una alta calidad educativa e integra en Ancash.

Misión:
Brindar una enseñanza con alta calidad académica trayendo a
los mejores especialistas en andinismo, fomentar la práctica y
el desarrollo local en un 3% anual de la comunidad de Yungay
Nuevo.

Valores:
Pasión por las montañas
Fomentar el cuidado con el ambiente
Responsabilidad social
Calidad académica

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PMCS, Peruvian Mountain Climbing School
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
A corto plazo:
Trabajar en el posicionamiento de la marca a nivel internacional como uno
de los mejores en el Perú.
Crear una página web 2.0 con una plataforma interactiva.
Creación de la base de datos de alumnos del club.
Desarrollo de casa alojamiento, sólo para estudiantes de la Escuela.
A mediano plazo:
Participar en los eventos como congresos importantes de Andinismo en
Sudamérica.
Crear una revista virtual
Implementar comercio electrónico en la página web.
A largo plazo
Hacer marketing viral
Obtener el 80% de la satisfacción del cliente.
La empresa es autosostenible.

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ESTRATEGIA GENÉRICA
ENFOQUE
La Escuela de Andinismo está dirigida para un nicho de
turistas que se están especializando y para quienes ya son
especialistas en el deporte de aventura: andinismo, escala
y montaña; pertenecen a un club o a una asociación.

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ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS:
 Ubicación del Campus
Contacto directo con la Escuela de Guías de Montaña Don
Bosco.
Contacto cercano con La Municipalidad de Yungay.
Alianza estratégica con SALEWA y Alta Montaña.

DEBILIDADES:
Inexperiencia en el nicho de mercado
Presupuesto de inversión limitado.

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ANÁLISIS FODA
OPORTUNIDADES:
 Participación en la Semana del Andinismo (29 de Junio al 3 de
Junio)
 Asociarme con el Club Alemán Andino ( Chile)
 Asociarme con FEDME (Federación Española de Deportes de
Montaña y Escalada),
 Asociarme con UPAME (Unión Panamericana de Asociaciones de
Montañismo y Escalada) UIAA (Unión Internacional de
Asociaciones de Alpinismo) (largo plazo)

AMENAZAS:
 Conflictos y levantamientos sociales.
 Crisis económica en EEUU y Europa.
 Cambios climáticos

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School

PLAN DE MARKETING

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OBJETIVOS DEL MARKETING
1. Brindar una experiencia inolvidable en Ancash con los workshops del
Andinismo y Montañismo.
2. Posicionar PMCS, Peruvian Mountain Climbing School en los
mercados nichos especializados que llegan al Perú:
EEUU, España, Canadá, Inglaterra, Francia y Suiza y posibles
mercados potenciales.
3. Generar ventas mayores a 2000 estudiantes en el primer año.
4. Integrar a la comunidad en el mercado turístico, desarrollando
capacidades y espíritu empresarial para ofrecer el servicio de
alojamiento y alimentos, crecimiento del 20% de su economía anual.
5. A los 3 años tener una utilidad de 15%.

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SEGMENTO DE MERCADO – TURISTA DE AVENTURA
• Naturaleza
• Deportes como:
trekking, montañismo, climbing, canotaje, rafting, ciclismo de
montaña, biking, snowboard, paracaidismo, skiing, surf
, parapente, entre otros.
• De todas ellas el montañismo, canotaje, skiing y ciclismo de
montaña son un nicho de mercado (11%). Visitan:
1. Cañón del Colca con un 25%,
2. Alpamayo 10%, Huascarán 10%
3. Cordillera Blanca 10%,
4. Según edades de 18 a 24 años practican un 29%, de 25 a 34 años
un 35%, de 34 a 44 años un 27% y de más de 44 años un 28%. El
gasto promedio en el Perú es de $1,206
• 23 noches promedio.
• El 83% planifica su viaje y el 17 % restante no.

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Aspectos que influyen en la elección del Perú

Fuente: PROMPERU, 2008

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Convencional (24 %) Arriesgado (43%) Aficionado (33%)
Busca tener contacto con Motivados solo por Les interesa el deporte y
la naturaleza y apreciar el realizar deportes de la naturaleza y lo valoran.
paisaje y conocer culturas. aventura, aventura Ahorran para su viaje.
Contratan agencias de extrema y experimentan Consideran importante la
viaje. adrenalina. opinión de la gente y
Hacen actividades de Miden sus capacidades y comparten su experiencia.
menor riesgo como habilidades Pertenecen a una
trekking. incrementando el nivel de asociación de deportes de
riesgo. aventura.
No utilizan agencias de
viaje.


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TURISTA DE AVENTURA
Según segmentos pictográficos

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PÚBLICO OBJETIVO
Según segmentos pscigráficos
Turistas de aventura entre 25 y 44 años
Segmento de los arriesgados (43%)
El 74 % son de sexo masculino,
pertenecen a una asociación o club de andinismo o montañismo
Gastan aproximadamente $1.315.
Planifican su viaje con anticipación,
El 55% trae equipos especializados y busca buenos servicios.
Los principales países emisores del turista de aventura que legan al Perú son:
EE.UU (34%)
España (21%)
Canadá (11%),
Inglaterra (7%),
Francia (5%)
Suiza (5%).

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PÚBLICO OBJETIVO
Posibles clientes:

Federación Española de Deportes de Montaña y Escalada
Federación Navarra de Montaña (E-mail)
Federación Vasca de Montaña
Federación Aragonesa de Montañismo
Federació d'Entitats Excursionistes de Catalunya
Federación Riojana de Montañismo
Federación Francesa de Montaña
UIAA (Union Internationale des Associations d'Alpinisme)

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MARKETING MIX

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1. PRODUCTO

ESCUELA DE ANDINISMO
Área: 2000 m²
Auditorio con capacidad de 150 personas
Sala de Audiovisuales
10 salones
Cafetería ( dirigida por la comunidad)
Diseño rústico

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[1] Escalada en roca y hielo en las grandes montañas (Mayo- Junio-Julio) y con menos ascensión ( Mayo-Junio-Julio-Agosto)

1. PRODUCTO

NIVEL BÁSICO NIVEL INTERMEDIO NIVEL AVANZANDO
Rescate de Montaña Rescate de Montaña Avalanchas
Escalada en roca Escalada en roca Meteorología y
Escala en Hielo Escalada en Hielo Nivología
Primeros auxilios en Montañismo invernal Ingeniería de montaña
montaña ( PABLO Medicina de Montaña
MUÑOZ) Equipos y rendimientos
Rescate de Montaña
Proyectos en Alta
Montaña
Arquitectura de
Montaña
Construcción en
Montaña

Cuadro 1: Elaboración propia

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1. PRODUCTO
ESCALADA EN HIELO MONTAÑISMO
Santa Cruz: Nevado Alpamayo
Nevado Pisco Nevado el Huascarán
Nevado Chopicalqui Nevado Huayhuash
Nevado Pisco- Huascarán Nevado Ishinka
Laguna 69-Nevado Tocllaraju Nevado Vallunaraju
Yurracorral- Nevado Ishinca Nevado Pisco
Nevado Shupluy Nevado Yanapaccha
Nevado Antococha Nevado Chequiaraju
Q. Quilcayhuanca Nevado Maparaju
Nevado Pisco Nevado Huamashraju
Cedros de Alpamayo Nevado Aquilpo
Pomabamba Nevado Artesonraju

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1. PRODUCTO
WORKSHOPS ESPECIALIDAD
Jorge Quinteros (CHILE) Fue el primer chileno en cruzar Campos de
Hielo Sur, en la década de los ’50, junto a
Harold Tilman.
Soho Langbehn. (CHILE) Campeona sudamericana de escalada
Jorge Hernández Especialista en Alta Montaña
(ARGENTINO)
Alberto Hung Guía Internacional de Montaña y miembro
de la Asociación de Guías de Montaña del
Perú. Jefe de departamentos de Montaña en
el Perú y ex director de Camycam.
REINHOLD MESSNER Catorceochomilistas de la Historia del
Montañismo
JAIME RAMIRÉZ Rompió record en ascender la montaña más
alta de Sudamérica, Aconcagua en tan sólo
5horas y 36 minutos.
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1. PRODUCTO
CASA DE ALOJAMIENTO
 2 Pisos
AT: 500m², AC: 350m²
Diseño de la cultura Chavín
Primer piso: 3 habitaciones triples y 3 dobles
Segundo Piso: 8 habitaciones triples
Pequeño hall
Sala fotográfica 1: Yungay antes y después de los
años 70
Sala fotográfica 2: 24 fotografías de nevados
ubicados en Ancash con descripción
Sala

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1. PRECIO
EMPRESA Costo Incluye Dirección
 Trauma Abdominal http://www.enam.cl/Visor.php
ESCUELA $120.00  Desgarros ?item=cursos&archivo=curso2
0110601222740
NACIONAL DE $150.00 por 1  Esguinces
MONTAÑISMO- semana  Luxaciones
CHILE  Fracturas ,e tc
 Exploración del http://montanismo.org.mx/arti
MONTAÑISMO Y $2,000.00 Montañismo y culos.php?id_sec=1&id_art=30
EXPLORACIÓN 2 Meses exploración (CIME) 15&id_ejemplar=356
 Clases teóricas
ESCUELADE $1750.00  Prácticas en la http://www.clubandinista.com
.ar/shop/detallenot.asp?notid
MONTAÑA DEL 7 Meses palestra
=247
CLUB DE  Prácticas en salidas
ANDINISMO a terreno
MENDOZA-  Apuntes
ARGENTINA

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PMCS, Peruvian Mountain Climbing School se
posicionará con un precio a comparación de la
competencia:
$ 1350,00 POR MES
TARIFA Rack rates

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1. DISTRIBUCIÓN

Página web 2.0.
Business to business
Businnes to consumer
Plataforme de pago PAY PAL

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BRIEF DE PÁGINA WEB
Comprar el dominio : PMCS.com
Modelo de negocio business to business y business to consumer
Web en 3 idiomas: español, inglés, francés
Componentes:
¿Quiénes somos? Ubicación con google earth- Distrito de Yungay- Áncash
Escuela de Andinismo
Programas y lista de profesores con fechas, lista de asociados.
Responsabilidad Social – Historia y participación de la comunidad de Yungay Nuevo
Contáctanos – Plantilla de datos
Cronograma de actividades
Tips montañeros ( link de las tiendas de ropa: SALEWA y Alta Montaña )
Galería de fotos
En cualquier componente exista un link de “inscríbete y recibe información gratis”
Incluye brochures on – line
Servicio de pago Pay Pal
Formato HTML y Flash
Colores: negro, verde, azul
Enlaces de Facebook, Twitter, Tuenti y Youtube.
Galería de imágenes( nevados de Ancash y el mundo)
Registro de usuario, sobre todo para club que quieran mayor información
Pagar en Google por anuncios pay per click en EEUU, España y Cánada.

http://www.wix.com/df_091208/andinismo#!nosotros
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PROMOCIÓN
Publicidad on line
BTL
-Marketing directo:
Habrá una base de datos de los clubes en el mundo,
principalmente de los Países que vienen al Perú como:
EEUU, Canadá, España, Francia, Suiza y nuevos mercado
que se han especializado en este deporte como Chile y
Argentina
Publicidad en blogs y webs de Andinismo y
Montañismo
Creación de una revista ON LINE para los socios de club
y asociaciones
Participación en Congresos de Andinismo en Sudámerica (
Argentina y Chile)

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PROMOCIÓN

PUBLICIDAD EN TIENDAS: PÁGINA WEB

BARRABÉS
Tienda de Benasque que vende desde su sitio web en
todo el mundo.
BALMAT
Ubicada en Barcelona, también ofrece un catálogo virtual
de sus productos.
ARESTA
Sin salir de Cataluña, otra tienda virtual desde Girona.
DECATHON
Sitio web de esta multinacional del deporte presente en
Pamplona.
MUGA
Una de las tiendas de Pamplona y una buena librería de
viajes y montaña.

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BRANDING

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