Power point distribución
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Este documento describe los elementos fundamentales de las políticas de distribución. Explica que la distribución incluye todas las actividades para llevar el producto del fabricante al consumidor final. Los cuatro elementos clave son los canales de distribución, la planificación de la distribución, la distribución física y el merchandising. También describe los diferentes tipos de canales como directo, corto y largo, así como nuevos canales como franquicias y ventas online.
Power point distribución
- 1. POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN 1 MIRIAM BORREGO 08/Febrero/2013
- 2. DISTRIBUCIÓN ¿QUÉ ES? Conjunto de actividades desarrolladas por una empresa desde el momento en que el producto o servicio sale de la empresa hasta que llega al consumidor final. El objetivo es llevar el producto o servicio al lugar indicado, en el momento justo, en la cantidad necesaria y al mejor precio. 2
- 3. ELEMENTOS POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN 4 elementos configuran la política de distribución: Canales de distribución: Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor. Planificación de la distribución: La toma de decisiones de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas, minoristas). Distribución física: Formas de transporte, niveles de stock, almacenes… Merchandising: Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. 3
- 4. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Cada intermediario constituye un nivel de canal: 1. Canal directo: consiste en un fabricante que vende directamente al cliente final. 2. Canal corto: están formados por un número reducido de intermediarios (automóviles y electrodomésticos). 3. Canal largo: propio de los mercados de consumo (2 ó más intermediarios). 4
- 5. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN 1) 2) 3) 5
- 6. NUEVOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Franquicia Teletienda: venta realizada a través de la televisión: el pedido se realiza por teléfono y el cobro mediante tarjeta o contra reembolso. Venta por ordenador (Internet): se utiliza cada vez más. Venta mediante máquinas automáticas o vending: tabaco, bebidas, entradas... 6
- 7. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Existe otra clasificación en función del carácter de la relación entre productor y distribuidor: Distribución exclusiva: intermediario exclusiva de venta. A cambio, éste se compromete a no vender productos de la competencia. Distribución selectiva: supone un número reducido de distribuidores. Distribución intensiva: tiene lugar cuando se quiere llegar al mayor número posible de puntos de venta. 7
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- 9. EJEMPLO IDISO HOTEL DISTRIBUTION 9 http://www.idiso.com/es/distribucion-turistica-hoteles.html
- 10. GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN 10