Practica no 7

DelgadoNavia Silvia Eugenia
Mgr. Josè Ramiro Zapata Barrientos
Materia:Produccion II
Grupo:01
“RECUPEREMOS BOLIVIA”
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ALUMNA : Delgado Navia Silvia Eugenia
DOCENTE : Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
ASIGNATURA : Producción II
GRUPO : 01
FECHA : 14/10/2020
Cochabamba-Bolivia
4 TIPOS DE MARKETING

Materia:ProduccionII
Grupo:01
ÌNDICE
Pràctica Nº 7............................................................................................................................. 1
4 Tipos de Marketing Moderno ......................................................Error! Bookmarknot defined.
1. Tipos de Marketing............................................................................................................ 3
2. Conclucion........................................................................................................................12
3. Bibliografia.......................................................................................................................13

Grupo:01
1
Pràctica Nº 7
4 TIPOS DE MARKETING MODERNO
Introducción
Siguiendo con las diferentes áreas de actividad de marketing, vamos a entrar dentro de la
política del producto, pilar básico en el desarrollo de las diversas estrategias a realizar por
la empresa. Los productos y servicios se fabrican o crean para obtener beneficios, satisfacer
las necesidades de los consumidores y dar respuestas válidas al mercado; por tanto,
podemos decir que constituyen la base de cualquier concepción de marketing.
El desarrollo y lanzamiento de nuevos productos es una actividad empresarial llena de
riesgos e incertidumbre. Llevamos unos años observando cómo los ciclos de vida de los
productos se están acortando en una gran mayoría, ¿motivos?, principalmente los cambios
en la demanda y el aumento de la competencia.
Un producto está compuesto principalmente por una serie de características físicas e
intangibles que satisfacen o intentan satisfacer las necesidades del comprador y deben
corresponder a la idea de utilidad que se espera de él, aunque la tendencia actual viene
marcada por el marketing de percepciones, que hace preferir a los diferentes
consumidores un producto más por sus valores emocionales o externos que por la propia
utilidad.
Así pues, las peculiaridades de los diferentes productos ejercen un importante influjo sobre
la totalidad de la política de marketing; para llevarla a buen término es necesario evaluar
sistemáticamente las posibilidades del mercado, es decir, determinar el contenido de las
diferentes estrategias de los productos y servicios, tanto de nuestra compañía como de la
competencia, seleccionar y analizar sus principales características, así como los precios
fijados para su comercialización, todo ello coordinado con la filosofía y estrategias de
marketing que considere la empresa.

Grupo:01
2
MARKETING
Mucho se habla del marketing que los medios utilizan para hacer sus productos, o servicios,
más atractivos para el consumidor, pero poco se habla de los enfoques que cada táctica
tiene. El diccionario de Oxford define a marketing como la opción o negocio de promoción
enfocado a una venta de productos o servicios, los cuales incluyen una previa investigación
de mercado y publicidad.
Una empresa de productos o servicios debe enfocarse en el tipo de marketing que más le
convenga en cierto momento, por ejemplo, al lanzar una campaña, mostrar atributos de su
marca o crear un público determinado. En la actualidad se ha optado por recurrir a diversas
tácticas para poderse dar a conocer por diferentes medios. A continuación 4 tipos de
marketing que debes conocer:
1. Content marketing 
Es la táctica que atrae al cliente por medio de contenido llamativos, como tipos de letras,
imágenes, videos. Ejemplo: Infografias en páginas web, casos de estudio con videos, cortos
para promocionar un artículo o juegos en línea enfocados a un tema en específico.
2. Affinity marketing
Es una estrategia de asociación que se divide en dos partes, una es la empresa que se
encarga de la demanda de su público y otra es la empresa que se encarga de satisfacer esa
demanda. Ejemplos: las empresas internacionales que no cuentan con una sede en el país
donde se promocionan, utilizan empresas de ramo similar para que ofrezcan sus productos,
por ejemplo, editoriales que distribuyen sus libros por Amazon.
3. Event marketing
Se basa en crear presencia en los consumidores por medio de eventos o movimientos
sociales, se caracterizan por asociaciones entre grupos musicales y marca comerciales.
Ejemplo: en el marco del Día Internacional de la Mujer se optó oír hacer un concierto en el
monumento de la revolución con el grupo Ha*Ash.

Grupo:01
3
4. Digital marketing 
Se basa en crear clientes por medio de Internet, tiene la tendencia de convertir el mundo
off-line en mundo online. Ejemplo: artículos que son promocionados en línea, por ejemplo,
las páginas encargadas de comercio como Amazon o Mercado libre.
2.- TIPOS DE MARKETING
Seguidamente citaremos diversos tipos o variedades del marketing, de los cuales
trataremos más adelante, a excepción del Marketing de Compras, el cual ya explicamos en
uno de los el post anteriormente citados, a saber:
MARKETING ESTRATEGICO.- Podemos definir el marketing estratégico como un análisis
sistemático y continuado de las características del mercado y del desarrollo de conceptos o
de productos rentables, orientados hacia grupos de consumidores determinados, teniendo
en cuenta la competencia y procurando alcanzar una ventaja competitiva defendible a
largo plazo.
La gestión del marketing estratégico se sitúa en el medio y largo plazo, definiendo los
objetivos, elaborando una estrategia de desarrollo y manteniendo una estructura
equilibrada de la cartera de productos. El marketing estratégico interviene activamente en
la orientación y formulación de la estrategia de la empresa. Facilita información sobre la
evolución de la demanda, la segmentación del mercado, las posiciones competitivas y la
existencia de oportunidades y amenazas. Igualmente, analiza las capacidades y recursos
para adaptar la empresa al entorno y situarla en una posición de ventaja competitiva
sostenible.
MARKETING OPERATIVO. -También conocido como marketing OPERACIONAL. La gestión
operativa del marketing se plantea en un horizonte temporal del medio y corto plazo y
supone una actividad eminentemente táctica .
El marketing operativo gestiona las decisiones y puesta en práctica del programa de
marketing-mix y se concreta en decisiones relativas al producto, precio, distribución y
comunicación. Le compete, por tanto, al marketing operativo o táctico: planificar, ejecutar

Grupo:01
4
y controlar las acciones de marketing del cómo llegar.
“El marketing operativo se refiere a las actividades de organización de estrategias de venta
y de comunicación para dar a conocer a los posibles compradores las particulares
características de los productos o servicios ofrecidos. Se trata de una gestión de conquista
de mercados a corto y medio plazo, más parecida a la clásica gestión comercial sobre la
base de las cuatro P del marketing mix”.
Sobre los llamados Marketing Estratégico y Operativo, más adelante , el autor editara unos
artículos que explicaran estos términos con una mayor extensión.
MARKETING INTERNO.- Se puede definirse el Marketing Interno como el conjunto de
políticas o técnicas que permiten “vender” la idea de empresa, con sus objetivos,
estructuras, estrategias y demás componentes, a un “mercado” constituido por unos
“clientes internos”, los trabajadores, que desarrollan su actividad en ella, con el fin de
incrementar su motivación y, consecuentemente, su productividad.
La empresa es un organismo vivo que, para mantenerse y progresar, debe adaptarse
permanentemente al entorno en el que actúa.
Su plantilla, lo mismo que el resto de los elementos que constituyen su organización, va
cambiando, evolucionando y transformando sus aspiraciones personales y laborales.
El “capital humano”: el trabajador, con su mayor grado de preparación, profesional y
general, sus aspiraciones y , sobretodo, su actual concepción del trabajo, obliga a
considerarlo de forma diferente a como se hacía en el pasado inmediato; a tratarlo como
un cliente “interno” al que hay que conocer y atender en sus deseos y aspiraciones. Este es
el objetivo último del Marketing Interno.
MARKETING EXTERNO. - Marketing cuyas acciones se dirigen al mercado, en contraposición
al Marketing Interno que se dirige hacia el interior de la empresa. Consiste en establecer la
política de precios, la adopción de decisiones sobre el tipo de distribución, la campaña de
publicidad, etc.

Grupo:01
5
MARKETING DE COMPRAS. - El marketing de compras incluye todas las actividades que, en
lo que se refiere a las compras de una empresa, conducen a la elaboración de los planes y
las estrategias de compras que se implantarán posteriormente con respecto a:
Adaptación de los objetivos de la función de compras a los objetivos de la empresa. Las
compras forman parte de la estrategia empresarial, a la cual dan apoyo. Para garantizar el
cumplimiento de sus objetivos, es muy importante que las estrategias de compras deriven
de los objetivos finales de la empresa.
Segmentación de los productos/servicios que la empresa compra en función de las
variables críticas (importancia de la compra para la compañía y riesgo de suministro de
ésta). Esta segmentación es muy importante ya que, de la misma manera que en el
marketing los segmentos de mercado de clientes finales permiten identificar los diferentes
posicionamientos del producto, en los segmentos en que pueden agruparse los diferentes
tipos de compras no pueden aplicarse las mismas estrategias.
Estudio de los mercados de compras. De la misma manera que en marketing no pueden
tomarse decisiones sin conocer el mercado que quiere servirse (su importancia, su
rentabilidad, su crecimiento, etc.), no pueden elaborarse planes efectivos de compra si no
se tiene un conocimiento profundo del mercado de proveedores del producto/servicio que
se compra.
Elaboración de la estrategia de compras. Con todas las actividades indicadas anteriormente
puede elaborarse el llamado plan de compras o estrategia de compras (como el plan de
marketing), donde se reflejan de manera documentada, consensuada y con una visión a
largo plazo, los objetivos, las variables competitivas por líneas de productos, los planes y los
indicadores integrados de la función de compras.
Organización del área de compras. Teniendo en cuenta que no hay ninguna estrategia que
pueda implantarse sin una estructura organizada de recursos humanos, la estructuración
del departamento de compras es clave para la ejecución correcta del plan. Dentro de esta
estructuración, se incluye la definición de los roles y las responsabilidades de sus
integrantes, así como de los objetivos e indicadores de cumplimiento de los mismos. No

Grupo:01
6
podemos olvidar la función de relaciones públicas y de embajadora de la empresa que
ejerce muchas veces el área de compras.
MARKETING SOCIAL.-Podemos definir al marketing social empresario o marketing social
corporativo, a los esfuerzos que una empresa realiza en apoyo o en ejecución de una
campaña que promueva comportamientos socialmente favorables, en un grupo de
individuos o en toda la comunidad . Las empresas pueden colaborar en la promoción de
conductas sociales beneficiosas. Como ejemplo podemos mencionar: la prevención de
enfermedades, campañas contra la drogodependencia, cuidado del medio ambiente,
protección de los animales y donación de sangre. Por lo general, a la empresa le conviene
participar y desarrollar campañas que tengan conexión con el núcleo de su negocio.
MARKETING PERSONAL.-El marketing no se aplica únicamente a los productos y servicios
también podemos aplicarlo de forma individual a nuestra persona, a esto le llamamos
marketing personal . El hecho de venderse a uno mismo no tiene grandes secretos: hay que
conocer el ‘producto’ y mostrarlo a los demás presentando su mejor cara. No se trata de
mentir, sino de resaltar nuestros puntos fuertes en los procesos de selección de personal.
Lo difícil es conseguir un buen resultado en cada una de las fases, ya que es casi un arte
que requiere cierta práctica. Pero hay muchas estrategias que te ayudarán, aunque antes
de empezar con ellas es mejor que reflexiones sobre:
Lo que puedes ofrecer a las empresas: conocimientos, experiencia, habilidades personales.
Tu proyecto profesional: qué te gusta hacer y qué detestas, en qué tipo de empresas o
sectores te interesa trabajar y en qué condiciones.
Cuando tengas claro qué puedes ofrecer y qué objetivo persigues, debes estudiar el
mercado para ver lo que hay: sectores con más oferta de empleo, qué piden las empresas,
qué salarios ofrecen, etc.
Toda esta información te servirá para preparar un plan de acción personalizado.
MARKETING MIX.- El marketing mix o mezcla de mercadeo es un concepto que se utiliza
para nombrar al conjunto de herramientas y variables que tiene el responsable de
marketing de una organización para cumplir con los objetivos de la entidad.

Grupo:01
7
Esto quiere decir que el marketing mix está compuesto por la totalidad de las estrategias
de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos como las Cuatro
P: Producto, Precio, Plaza y Promoción (Publicidad). El marketing mix apela a diversos
principios, técnicas y metodologías para incrementar la satisfacción del cliente a partir de la
gestión de las mencionadas Cuatro P.
MARKETING DIRECTO.- Para Kotler y Armstrong, el marketing directo «consiste en las
conexiones directas con consumidores individuales seleccionados cuidadosamente, a fin de
obtener una respuesta inmediata y de cultivar relaciones duraderas con los clientes».
Podemos definir al marketing directo como un sistema de comercialización que utiliza uno
o más medios de comunicación y distribución directa para establecer conexiones uno a uno
con clientes individuales que han sido cuidadosamente seleccionados, a fin de obtener una
respuesta inmediata y de cultivar relaciones duraderas con ellos. El marketing directo es la
comunicación a través de determinados medios que introduce la posibilidad de suscitar
una reacción. El marketing directo tiene dos objetivos: Ganar clientes y fomentar la
fidelidad de los mismos.
Por su parte, el objetivo de la fidelidad de los clientes puede estar dirigido a que repitan la
compra o a mantener la adquisición permanente de un producto. También aquellas
organizaciones cuyo objetivo primordial no es la venta de productos, desarrollan el
marketing directo: para ganar socios, patrocinadores y para la información y formación de
opinión.
MARKETING POLITICO.- En general, debe entenderse como el conjunto de técnicas
empleadas para influir en las actitudes y en las conductas ciudadanas en favor de ideas,
programas y actuaciones de organismos o personas determinadas que detentan el poder,
intentan mantenerlo y consolidarlo, o aspiran a conseguirlo. Con todo ello, al marketing
político lo debemos entender, por una parte, como un conjunto de técnicas que permiten
captar las necesidades del mercado electoral para construir, con base en esas necesidades,

Grupo:01
8
un programa ideológico que las solucione y ofreciendo un candidato que personalice dicho
programa y al que apoya mediante la publicidad política.
MARKETING RELACIONAL.-También llamado MARKETING ONE TO ONE. Manuel Alfaro lo
define como » un esfuerzo integrado para identificar y mantener una red de clientes, con el
objetivo de reforzarla continuamente en beneficio de ambas partes, mediante contactos e
interacciones individualizados que generan valor a lo largo del tiempo».
El Marketing Relacional, como su nombre lo indica, busca crear, fortalecer y mantener las
relaciones de las empresas comercializadoras de bienes y servicios con sus clientes,
buscando lograr el máximo número de negocios con cada uno de ellos. Su objetivo es
identificar a los clientes más rentables para establecer una estrecha relación con ellos, que
permita conocer sus necesidades y mantener una evolución del producto de acuerdo con
ellas a lo largo del tiempo. El marketing relacional es la intersección entre el marketing y las
relaciones públicas.
Característica principal: Individualización: Cada cliente es único y se pretende que el cliente
así lo perciba con una comunicación directa y personalizada.
MARKETING VIRTUAL.- Es conocido como marketing virtual,marketing online,
cibermarketing, e-marketing o e-commerce. El concepto de Marketing virtual se refiere a la
utilización de Internet para aplicar el marketing directo con el fin de desarrollar potenciales
clientes, convertirlos en clientes y fidelizarlos.
El marketing virtual es el enfoque de las estrategias de marketing real al mundo del
internet y a todas sus aplicaciones, como son redes sociales, páginas Web o correo
electrónico. Es una opción cada vez mas utilizada por las empresas para promocionar y
difundir sus productos y servicios a un costo muy bajo comparado con otras acciones.
MARKETING TECNOLOGICO.-Existe una disciplina que podemos llamar Marketing
Tecnológico (MkT), que desarrolla, aplica y gestiona las distintas acciones, contenidos y
propuestas que se pueden articular en la red. Es evidente que necesitamos de una
disciplina que tenga en cuenta no solo los aspectos de marketing tradicional, sino que

Grupo:01
9
además desarrolle, implemente, supervise, conozca las nuevas tecnologías, las nuevas
posibilidades y virtudes de la red, ya que en los próximos años, veremos como todo pasara
por Internet. Empresas, marcas, pequeños negocios, educación, TV, radios, contactos
sociales…en definitiva usuarios/ visitantes, que quieren y necesitan adquirir bienes y
servicios. Por tanto, dependerá del marketing tecnológico para que encuentren en tu portal
virtual lo que buscan, o en el de la competencia.
MARKETING GLOBAL.- También conocido como MARKETING INTERNACIONAl. La
globalización mundial y la tendencia de los países a agruparse en bloques económicos,
llevaron a las grandes compañías a establecer estrategias tendientes a desarrollar sus
negocios a niveles regionales, borrando los límites políticos e internacionalizando su
marketing, considerando a la región como un gran mercado; a esta tendencia se la conoce
como marketing global.
Para poder implementar correctamente el marketing global, se utilizan las mismas
herramientas que las del marketing doméstico (es decir el que se utiliza en un solo país o
área), y a partir de ellas (que se tomarán como punto de partida), se desarrollará el
marketing global mediante la incorporación de todos los estudios y conocimientos que son
exclusivos del comercio exterior.
Por tanto, Marketing internacional o marketing global se refiere al marketing ejecutado por
empresas transatlánticas o a través de las fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza una
ampliación de las técnicas utilizadas en el país principal de la empresa.
Otra definición bastante exacta es la siguiente :” Es un Sistema, Proceso y Conjunto de
Actividades Dinámicas disponibles para colocar un Producto o Servicio, en cualquier parte
del mundo en el momento oportuno con las condiciones requeridas a un determinado
segmento del Mercado, para satisfacer las necesidades de los consumidores en un
mercado altamente competitivo y globalizado”.
MARKETING ECOLOGICO.-Se pueden distinguir dos tipos de marketing ecológico desde una
perspectiva social y desde otra empresarial.

Grupo:01
10
Desde la perspectiva social , este marketing ecológico, es una parte del marketing social ,
que podemos definir como un conjunto de actividades que buscan incentivar a la sociedad
para crear conciencia ecológica y mejorar comportamientos que pueda ser beneficiosos
para el medio-ambiente. Se trata de actuaciones llevadas a cabo por empresas sin ninguna
finalidad de lucro (ONG), solo para difundir ideas y comportamientos medioambientales
deseables entre los ciudadanos y las instituciones de los países.
Desde la perspectiva empresarial podemos decir que el marketing ecológico es el que se
aplica para vender productos ecológicos , es decir el que busca satisfacer las necesidades
sin dañar al medio ambiente. Con ello se contribuye a un desarrollo sostenible de la
economia y de la sociedad.
MARKETING MASIVO: Se trata de un marketing donde se ofrecen productos masificados, o
sea que se producen masivamente y por ende la distribución y la promoción es masiva
también. Se trata de un solo producto sin diferenciación donde su costo de producción es
relativamente bajo.
Las ventajas que tiene es que se trabaja con un mercado potencial muy grande porque se
trata de abarcar a casi todo el territorio. Los costos son bajos, lo que significa que o se fija
un precio bajo o no, según al rentabilidad deseada y las condiciones que se den en el
mercado.
Las desventajas son que los mercados, actualmente, están mucho más fragmentados y han
proliferado los medios de comunicación y de distribución lo que lleva a encontrar menos
oportunidades con un producto masivo.
MARKETING DE SEGMENTO: Los compradores difieren en sus necesidades, percepciones y
comportamientos de compra. El marketing de segmento aísla diferentes grupos de
mercado. Cada grupo pasa a ser un mercado con el cual se trabaja y al que se debe conocer
mucho no solo de al competencia sino del comportamiento de sus integrantes, los
consumidores. El marketing debe ser el adecuado para cada grupo con el que se trabaje o
se dirijan las empresas.

Grupo:01
11
MARKETING DE NICHO: Se concentra en subsegmentos o segmentos más acotados con
características distintivas que buscan una determinada combinación de objetivos. Se trata
de grupos más pequeños.
Conclusión
Finalizamos, con este artículo, la serie de diez que hemos escrito sobre el futuro que,
prevemos, tendrá el Marketing en los próximos años.
Lo más importante, como hemos venido señalando, es que no va a ser un Marketing
“nuevo”, ni van a cambiar significativamente sus políticas, sino que se deberá adaptar
aprovechando los cambios que se van a producir o, mejor, que se están produciendo ya,
tanto desde los ámbitos tecnológicos como sociales.
La Sociedad está permanentemente modificándose; el cliente es diferente, está más
informado y tiene más posibilidades de acceder a las fuentes de información. Por otro lado,
las NNTT son accesibles para grandes segmentos de población, permitiendo nuevos grados
de interactividad.
Por todo ello, el reto del Marketing estará en saber adaptarse a estos cambios y en
comprender el hecho de que ya no será suficiente concentrarse en el cliente
exclusivamente, sino que surgirán, con mucha fuerza, nuevos actores, nuevos grupos de
interés, en el panorama empresarial.
Las tendencias del Marketing que hemos venido analizando en esta serie de artículos
inciden en dos aspectos que, en mi opinión, van a resultar determinantes: el concepto de
“cliente” y la forma de relacionarse con él.
El cliente, como parece lógico, seguirá siendo el eje fundamental de la Estrategia de
Marketing de cualquier empresa. Sin embargo, no será suficiente su simple consideración
unitaria. Será imprescindible ampliarla.
Deberemos tener en cuenta, en esta nueva concepción estratégica de la función comercial,
los nuevos interlocutores que están queriendo ocupar su espacio, tanto los relacionados
con la propia organización de forma directa, como los externos a ella.

Grupo:01
12
Deberemos considerar, en consecuencia, a todos los grupos de interés para la empresa, los
denominados stakeholders. Estos serán los nuevos sujetos de nuestra acción empresarial.
Los que determinarán el éxito de nuestra gestión por su capacidad de influencia.
La implicación de estos grupos en el éxito de nuestras campañas de Marketing hará
imprescindible su análisis, la ponderación de su poder en función de las circunstancias y la
evaluación de los puntos fuertes y débiles de la entidad respecto a ellos.
La visión del Marketing hacia los stakeholders será la de poder constituir con ellos
compromisos eficaces y duraderos a través de los cuales se pueda garantizar el desarrollo
sostenible y creciente de la empresa.
Bibliografía
https://www.merca20.com/4-tipos-de-marketing-que-debes-conocer/
https://www.gestion.org/marketing/
https://www.tendencias21.es/marketing/Tendencias-del-Marketing-10-
Conclusiones_a55.html
Videos.
1. - https://www.youtube.com/watch?v=Xh2vDVy2I8A
2. - https://www.youtube.com/watch?v=5PZVT4FY8Bs

Practica no 7

Más contenido relacionado

La actualidad más candente (20)

Similar a Practica no 7 (20)

Más de SilviaDelgado49 (20)

Último (20)

Practica no 7