Presentación PIPEnet
- 1. PIPENET
- 2. ¿Qué es Pipenet? Es un servicio complementario del Programa PIPE que busca potenciar la Exportación a través de la optimización del uso de las Nuevas Tecnologías y siempre desde el punto de vista de la Rentabilidad
- 3. Como nos ayudan las nuevas tecnologias Mayor visibilidad (mercados, clientes, marca …) Reducción de costes (promoción, marketing, catálogos, viajes, factura telefónica ... y TIEMPO) Mejora de la eficacia y mayor control en estas acciones promocionales Mejora del servicio a clientes/proveedores (rapidez, eficacia, información, fidelización …)
- 4. PARA TENER EN CUENTA… Posicionamiento Presencia/Imagen Segmentación Temas legales Logística Procesos Administrativos/contables Información a clientes/proveedores
- 5. Algunos ejemplos de la aportación de las Nuevas Tecnologías a los negocios... - Tanto los viajes, como las facturas telefónicas se reducen, gracias a la comunicación establecida a través de herramientas como boletines electrónicos, mercados b2b, etc. - Estrategias eficientes de marketing y publicidad en Internet tienen un coste mucho menor que a través de los medios tradicionales, -Internet permite realizar ventas directas en todo el mundo a través de la red o remitir esas ventas a los distribuidores de cada país de forma automática.
- 6. -Los nuevos medios proporcionan cercanía, permitiendo mostrar nuestros productos al mundo (descargas de información a través del móvil) -Una correcta gestión del posicionamiento en buscadores, directorios y marketplaces, permite el incremento del número de contactos comerciales provenientes de Internet. -La tecnología actual simplifica las tareas administrativas, permitiendo compartir la información que se genera en una oficina con todo el mundo. -Las nuevas tecnologías de la información permiten mejorar la logística,
- 8. ¿ Cómo lo hace ? Segmentación Por países Identificación Descripción Diferencia en el desarrollo de las nuevas tecnologías en los diferentes países y posibles implicaciones en las estrategias de Internet Necesidades de los segmentos objetivo y posibilidades de personalización a través de la Web 1
- 9. ¿ Cómo lo hace ? 2 Competidores autóctonos Otros agentes y canales del mercado en Internet Identificación principales competidores y agentes con presencia en Internet Definición de la estructura de la oferta en Internet Identificación y descripción de otros agentes y canales del mercado en Internet Análisis de las mejores practicas en Internet Posibilidades de diferenciación Competidores terceros países
- 10. ¿ Cómo lo hace ? Segmentación del mercado Traslado de objetivos del plan de marketing Modelo de posicionamiento estratégico Modelo en Internet Mapa competitivo en Internet Herramientas del modelo 3
- 11. ¿ Cómo lo hace ? 4 … Objetivos de marketing Su reflejo en Internet Segmento Producto Precio Distribución Promoción Presencia Cómo afecta cada unos de los puntos del Plan de Marketing definido en el Plan estratégico de internacionalización A esto se añade: Presencia : El estilo de la página Web puede proyectar en cierta forma la imagen de la compañía … Posicionamiento
- 12. ¿ Cómo lo hace ? En los casos en los que la estrategia de expansión internacional de la empresa requiera de la búsqueda de distribuidores, se realizará un estudio previo con: La confección de fichas de estudio sobre proveedores y agentes con presencia en Internet Un primer contacto vía mail para sondear su receptividad
- 13. ¿ Cómo lo hace ? “ Iniciados” “ No Iniciados” Nivel de desarrollo en Internet Según el desarrollo de las nuevas tecnologías e Internet, detectado en el formulario previo, se hará especial hincapié en unos u otros aspectos del estudio Campaña de de publicidad a través de Internet Posicionamiento en buscadores Estudio de usabilidad de la Web actual Posibilidades de diferenciación a través de la Web Búsqueda e inscripción en sitios de interés comercial Búsqueda de proveedores a través de Internet Análisis de la competencia en Internet Prototipo de nueva Web
- 14. ¿ Cómo lo hace ? La puesta en marcha de las herramientas propuestas en el modelo conlleva una serie de implicaciones para la empresa Implicaciones Tecnológicas: Descripción de las arquitecturas y tecnologías necesarias para el desarrollo de las soluciones Implicaciones del personal: Quién se debe ver envuelto en el desarrollo y mantenimiento y en qué forma Presupuesto: Estimación del rango del presupuesto necesario para cada herramienta propuesta
- 15. ¿ Cómo lo hace ? Semana 1 Evaluación previa Determinación de la afinidad a las nuevas tecnologías de los países objetivos Panorama competitivo en Internet en el sector y países objetivo. Propuesta de esquema de flujos de valor e información de la empresa Aplicación marketing mix de la estrategia al modelo propuesto Selección de agentes y/o distribuidores afines a las nuevas tecnologías. Personalización del proyecto Redacción de las implicaciones del proyecto Reunión Inicial Presentación y entrega 2º Contacto Desarrollo del modelo de implantación en Internet, objetivos y estrategias 3º Contacto Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12
- 16. ¿ Cómo lo hace ? Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12 Evaluación previa Formulario previo del que se obtendrá: Nivel actual de desarrollo en Nuevas Tecnologías Esquema de la cadena de valor del producto Países objetivo Competencia Segmentos objetivo Políticas actuales (producto, precio, distribución, promoción)
- 17. ¿ Cómo lo hace ? Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12 Reunión inicial Reunión inicial para concretar la información recabada en el formulario previo
- 18. ¿ Cómo lo hace ? Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12 2º Contacto Presentación de primeros resultados: Panorama competitivo en Internet en el sector y países objetivo Afinidad a las nuevas tecnologías en los países objetivo Presentación y revisión del esquema de flujos de valor e información de la empresa
- 19. ¿ Cómo lo hace ? Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12 3º Contacto Presentación del desarrollo del modelo de implantación en Internet Proposición de objetivos y de estrategias correspondientes Modelo de posicionamiento estratégico Modelo en Internet Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3
- 20. ¿ Cómo lo hace ? Comunicación con la empresa El formulario previo, la reunión final, los contactos intermedios y la presentación final, consiguen un doble objetivo: Una mayor acercamiento al proyecto por parte de la empresa, que facilita la implantación de las soluciones propuestas Entender la empresa y comprender su filosofía, de forma que las estrategias y herramientas se ajusten, logrando un óptimo trasvase de las políticas de negocio hacia Internet
- 21. ¿Qué mejora? Ahorro de Costes Ahorro en comunicaciones y viajes Ahorro en acciones promocionales Ahorro en costes de distribución Acceso a mejores precios de proveedores Incremento en ingresos Consecución de nuevos contactos Introducción en nuevos países Mayor satisfacción de clientes Ventas directas a través de la red Mejoras de eficiencia Mayor eficiencia administrativa y contable Mayor eficiencia logística Mayor eficiencia en la relación con distribuidores internacionales Con métodos probados desde la experiencia