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Es una asociación civil que brinda asesoría gratuita y capacitación para emprendedores que deseen iniciar una empresa con una visión competitiva, la cual opera con recursos fiscales del estado y la federación. ¿Qué es EmpreSer ? Sistema Estatal de Incubación de Empresas Actualmente se cuenta con 4 Incubadoras de empresas en el Estado: Empreser Culiacán Empreser Guasave Empreser Ahome Empreser Mazatlán

Brinda asesoría para la elaboración de un plan de negocios. Ayuda a conocer la viabilidad comercial y económica de tu nueva empresa. Capacita en las áreas de Mercadotecnia, Recursos Humanos, Procesos, Finanzas, Fiscal y Legal. Vincula con Socios Accionistas. Apoya en al apertura rápida de empresas (trámites). Realiza alianzas empresariales. Asesora para la selección de financiamientos.

3. GESTORÍA 1. PLANEACIÓN 4. SEGUIMIENTO Te ayuda a concretar la idea de la empresa a través de investigación, relacionada con el giro de la misma y así detectar la viabilidad de tu proyecto. Una vez terminado el plan de negocios, tu empresa legalmente constituida e inicies operaciones, recibirás visitas trimestrales de EmpreSer por 2 años, en las cuales se analiza la situación de tu empresa con el fin de mejorar la operación y aumentar las posibilidades de éxito. Por este medio te apoyan en trámites gubernamentales y algunos otros necesarios para la operación de tu empresa. Brinda las herramientas básicas para que puedas desarrollar tu empresa, a través de temas administrativos en prácticas empresariales. 2. CAPACITACIÓN Y ADIESTRAMIENTO

¿Cómo funciona? Para tener acceso a la metodología de Empreser sea en las oficinas o vía internet, sólo se requiere cubrir 3 requisitos básicos: Tener la idea de la empresa que se desea emprender, Ser una empresa de nueva creación Y aprobar el test de coeficiente empresarial Empreser te lleva de la mano a través de una serie de pasos que inician con el desarrollo de un plan de vida, momento en el que el emprendedor reflexiona para encontrar la relación y congruencia entre los objetivos personales y la aventura de emprender una empresa. Posteriormente se inicia el trabajo de planeación del negocio, esto mediante el desarrollo de las estrategias de la empresa, además, de una investigación de mercados, la cual, en conjunto con la parte financiera, mostrará si el negocio es viable.

¿Cómo funciona? El plan de negocios lo elabora el emprendedor en un sistema en Internet, el cual se convierte en su oficina virtual y espacio de interacción con el asesor asignado. El asesor siempre estará al pendiente para aclarar cualquier duda del emprendedor. Además el plan de negocios se complementa con capacitación en las áreas de mercadotecnia, recursos humanos, procesos administrativos, aspectos legales, y finanzas, asesoría en trámites, así como simuladores de negocios y otras herramientas que le serán de gran utilidad al emprendedor para incrementar las probabilidades de convertirse en uno más de los muchos casos de éxito Empreser.

CÓMO SE ELABORA EL PLAN DE NEGOCIOS 1. Resumen Ejecutivo ¿QUÉ ES LO QUE SE QUIERE HACER? Lo primero que se tiene que saber a la hora de emprender un negocio empresarial es qué se quiere hacer, es decir, qué proyecto de negocio tenemos. A ello se suele llegar por dos caminos distintos: Se nos ocurre una idea de negocio nueva, original, que no existe en el mercado, que nos va a llevar a abrir nuevos mercados, nuevas necesidades, etc; ó desarrollando un producto o servicio que ya existe y lo que hacemos es darle otro aire nuevo, otra forma de poder captar las necesidades que se habían creado pero que no han quedado satisfechas por alguna razón que nosotros hemos detectado y valorado como importante.

CÓMO SE ELABORA EL PLAN DE NEGOCIOS ¿QUIÉN VA A FORMAR PARTE DEL PROYECTO? En este punto es donde tenemos que definir cuales son los integrantes del proyecto. El proyecto lo podemos desarrollar con diferentes agentes: Los promotores del proyecto únicamente. Este sería el caso más lógico. La idea surge de una o varias personas que, en un momento determinado y por unas circunstancias determinadas, deciden emprender una aventura empresarial. Sería el caso de socios trabajadores. Otra manera de crear empresa es ser socio capitalista, es decir, que el promotor tenga una idea y los recursos suficientes para crear una empresa pero carece completamente del compromiso del trabajo diario por lo que contrata tanto a directivos como a empleados para que lleven a cabo el negocio mientras que el promotor sólo participa económicamente de la misma.

CÓMO SE ELABORA EL PLAN DE NEGOCIOS 2. Descripción del negocio. Información sobre la empresa Esta sección debe comenzar con la misión de la empresa, una descripción en uno o dos enunciados del objetivo del negocio y el (los) mercado(s) objetivo. Otros puntos a cubrir son los siguientes: Breve historia de la compañía ¿Qué tipo de negocio es?. ¿Mayoreo o menudeo? ¿Manufactura o servicios? ¿Cuándo se fundó la empresa?. ¿Cuál es la estructura legal de la empresa (Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.)? ¿Quiénes son los propietarios de la empresa y qué experiencia tienen?. ¿Qué necesidades del mercado se van a cubrir?. ¿Cómo está(n) posicionado(s) el (los) producto(s) ó servicio(s) y cuáles son los beneficios para los clientes?. Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu producto crea mayores eficiencias, productividad, conveniencia o si resuelve un problema.

CÓMO SE ELABORA EL PLAN DE NEGOCIOS 3. El Mercado Describe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia y ventas presentes y futuras. Define el tamaño total del mercado así como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Utiliza números de fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento. Trata de utilizar grupos de enfoque y/o hacer investigación con miembros del mercado objetivo. Crea una descripción del mercado objetivo (sean los clientes personas físicas o empresas) utilizando: Geografía, estilo de vida, género, edad, ocupación, tamaño de las empresas y demás características. Debes incluir algunos hechos y discusión sobre tendencias en la industria, nuevas tecnologías, nuevos modelos de negocio, necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cómo están afectando el crecimiento del mercado.

Clientes Es importante ser específico y detallado al describir el cliente objetivo para tu producto o servicio, por ejemplo: Si son conscientes del costo o de la calidad, qué tan importante es para ellos la marca, bajo qué circunstancias compran, cómo afecta la estacionalidad, si tienen alguna preferencia geográfica, Cuando sea posible, nombra clientes clave que hayan comprado ya o indicado un interés en el producto. Competencia Esta sección debe revelar cómo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente competitivo. Demuestra como tu plan lidia con las barreras de entrada de la industria. En la medida de lo posible, presenta una corta lista de tus competidores principales con sus ventas anuales y porcentaje de mercado. Haz un análisis realista de las fortalezas y debilidades de productos y servicios de la competencia. La evaluación deberá incluir alguna explicación de cómo planea posicionar su empresa frente a la competencia. Si el producto / servicio tiene atributos especiales, como una patente, secretos industriales o propiedad intelectual, menciónelo también. CÓMO SE ELABORA EL PLAN DE NEGOCIOS

CÓMO SE ELABORA EL PLAN DE NEGOCIOS Ventas Estimadas Las ventas estimadas están basadas en el análisis de las ventajas del producto o servicio, los clientes, el tamaño de mercado, la competencia y la penetración del mercado. Esto debe incluir ventas en unidades y en dinero para los próximos cinco años, con el primer año dividido mensualmente si es apropiado para la industria en cuestión. Estos números serán muy importantes y deberán ser la base para los demás documentos financieros presentados en el plan de negocios.

CÓMO SE ELABORA EL PLAN DE NEGOCIOS 4. Desarrollo y Producción. Producto o Servicio: descripción, producción e instalaciones. Describe el estado actual de tu producto y servicio y qué queda por hacer para que esté listo para ser vendido. Lleva al lector a través de las etapas de la fabricación del producto desde la idea a cuando puede ser vendido. Identifica los problemas de diseño y desarrollo previstos y los acercamientos para sus soluciones. Si es una empresa de servicio, describe el proceso de entrega del servicio. En la medida de lo posible, debes describir que tipo de instalaciones, espacio de oficina, maquinaria y fuerza de trabajo se necesitan. Da una justificación para la 'estrategia de compra, construcción o asociación'. Dicha decisión estratégica se refiere a si es mejor crear todos los componentes necesarios para la fabricación del producto o servicio, comprar las empresas que tienen dichos componentes o si es mejor asociarse con otros que provean algunos o todos los componentes del producto o servicio.

CÓMO SE ELABORA EL PLAN DE NEGOCIOS 5. Ventas y Mercadotecnia ¿Cuál será tu estrategia de ventas y mercadotecnia? Explica si utilizarás fuerza de ventas de la empresa, representantes independientes de ventas, mercadotecnia directa y / o telemarketing para promover el producto o servicio. Detalle los descuentos a dar a los mayoristas, distribuidores, minoristas y las comisiones a ser pagadas. Además, describe los derechos de distribución exclusivos y otras políticas especiales. ¿Qué características del producto y servicio vas a enfatizar para hacer que los clientes pongan atención a la empresa? Como parte de la estrategia de mercadotecnia debes hablar de las políticas de precios. Es una de las decisiones más importantes porque el precio debe ser el correcto para penetrar el mercado, obtener ´market share´ y conservarlo y producir las utilidades esperadas. Es importante no subestimar los costos ya que es un error bastante común. Si estás planeando hacer una campaña publicitaria, debes incluir una descripción de todos los medios que planea utilizar (televisión, radio, revistas, internet, etc.)

CÓMO SE ELABORA EL PLAN DE NEGOCIOS 6. Dirección ¿Quiénes dirigen y forman la empresa? Describe a los directores de la empresa, incluyendo las responsabilidades y experiencia de cada persona. Para puestos que todavía están vacantes, describe a la persona que se necesita contratar para lograr los objetivos. Cada perfil debe ser limitado a un párrafo o dos. Los currículums de cada director clave deben ser incluidos en el apéndice. Incluye un diagrama de la organización cuando sea útil hacerlo. Una corta sección sobre la estructura accionaria de la empresa puede ayudar a los lectores a comprender quiénes tomarán las decisiones. Los inversionistas potenciales deben saber qué porcentaje de la empresa está en oferta. Un consejo fuerte o unos buenos mentores pueden ser positivos. Pueden agregar credibilidad al equipo directivo e incrementar las probabilidades de éxito. Detalla quién está en el consejo, incluyendo nombres, empleo, capacitación, educación y experiencia. Haz un análisis de las experiencias de cada consejero y la razón por la cual ellos pueden ayudar a su negocio a ser exitoso. Se deben mencionar otras figuras de soporte como son Consejo Asesor, abogados, contadores, agencias de publicidad, bancos y otras organizaciones de apoyo que puedan indicar que otros tienen fe en la empresa así como la habilidad de atraer talento.

7. Finanzas Flujo de efectivo, Estado de Resultados, Balance El estudio financiero es el que determina de manera cuantitativa y monetaria el costo de la operación del proyecto (plan de negocios) y su aceleración, este permite evaluar la rentabilidad del proyecto de negocio y visualizar su rentabilidad y recuperación del mismo en el tiempo. Permite cuantificar la inversión necesaria para emprender el negocio como es la inversión requerida, capital de trabajo y gastos preoperativos y la integración de la información financiera resumida en los estados financieros proyectados: Balance General y Estados de Perdidas y Ganancias. CÓMO SE ELABORA EL PLAN DE NEGOCIOS

CÓMO SE ELABORA EL PLAN DE NEGOCIOS Inversión Requerida. Además de cuantificar la inversión requerida, debe definirse como se va a financiar, es decir cuales serán las fuentes de financiación (capital propio, inversionistas, la banca, etc.) y con que monto va a participar cada parte. Inversión Requerida. La inversión requerida antes de la puesta en marcha pueden agruparse en: capital de trabajo, activos fijos y gastos preoperativos. Capital de trabajo: Es el dinero que se requiere para comenzar a producir. La inversión en capital de trabajo es una inversión en activos corrientes: efectivo inicial, inventario, cuentas por cobrar e inventario, que permita operar durante un ciclo productivo, dicha inversión debe garantizar la disponibilidad de recursos para la compra de materia prima y para cubrir costos de operación durante el tiempo requerido para la recuperación del efectivo (Ciclo de efectivo: Producir-vender-recuperar cartera), de modo que se puedan invertir nuevamente.

CÓMO SE ELABORA EL PLAN DE NEGOCIOS 8. Necesidad de Financiamiento Debe haber una sección dirigida a los posibles inversionistas Aportaciones de capital necesarias para el funcionamiento o desarrollo de la empresa 9. Apéndice SUGERENCIAS FINALES: El plan de negocios ideal debe de ser de 30 páginas o menos. No evites exponer los problemas y riesgos. Todos los negocios tienen riesgos. Debes tener un plan de acción y un objetivo.

Una vez aprobado el plan de Negocios se procede a los siguientes pasos. Donde en todo momento se recibe asesoría por parte del personal calificado de Empreser, brindándote: CAPACITACIÓN Y ADIESTRAMIENTO VINCULACIÓN CON FINANCIAMIENTO INICIO OPERACIONAL Y SEGUIMIENTO TRIMESTRAL

FINANCIAMIENTOS OTORGADO POR EL GOBIERNO DEL ESTADO La Secretaría de Economía, apoya el emprendedurismo mediante el programa Capital Semilla que se constituye con recursos de la Secretaría de Economía, que independientemente del tamaño y giro de la empresa, otorga financiamiento para realizar un proyecto. El requisito fundamental para apoyar a los emprendedores que quieren abrir un negocio es que pasen por la metodología de la incubadora. El programa de financiamiento se otorga en distintos giros, y dependiendo de éstos se desprenden los plazos y montos. En este programa han apoyado a negocios de giros tradicionales como pastelerías y negocios de tortas, hasta por 150 mil pesos con un plazo de hasta tres años, una tasa de 9 por ciento anual y un periodo de gracia de capital de seis meses, si el negocio es de tecnología intermedia en donde realizan un proceso como el caso del agua embotellada donde hay una filtración o una tecnología, ahí apoyamos hasta con 500 mil pesos para que lo destine a maquinaria, equipo o su instalación y también algo de capital de trabajo hasta un 30 por ciento, y si es de alta tecnología, los apoyos van hasta el millón y medio de pesos, a esta misma tasa del 9 por ciento, a tres años con plazo de gracia

¡ G R A C I A S ! www.empreser.org

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