Presentacion msi v1
- 2. ¿Quiénes somos? Una ingeniería líder integrada en un gran Grupo Una vocación orientada a la producción MONDRAGON SISTEMAS, se ha desarrollado en un entorno geográfico de producción industrial importante, tras una posición emblemática en automatización industrial, con una experiencia de 22 años.
- 3. ¿Quiénes somos? MONDRAGON GRUPOS SECTORIALES DIVISIONES HOGAR AUTOMOCIÓN COMPONENTES CONSTRUCCIÓN/ELEVACIÓN FINANCIERO SISTEMAS INDUSTRIALES INDUSTRIAL INGENIERÍA Y SERVICIOS DISTRIBUCIÓN UTILLAJE Y SISTEMAS GOIKIDE CENTROS DE INVESTIGACIÓN AUTOMATIZACIÓN IND. Y FORMACIÓN MÁQUINAS HERRAMIENTA EQUIPAMIENTO
- 4. ¿Quiénes somos? DIVISION INGENIERIA Ventas totales: 125 Millones de Euros 1.099 personas 26 Empresas y 1 Centro de Investigación MONDRAGON SISTEMAS 105 personas
- 5. ¿Quiénes somos? EQUIPO HUMANO Equipo Humano Altamente Cualificado con un perfil eminentemente técnico: - 50% Ingenieros y Licenciados - 40% Técnicos - 10% Otros Trabajando a través de equipos multidisciplinares formados alrededor de jefes de proyectos.
- 6. ¿Dónde estamos? PRESENCIA DE MSI Andoain Aretxabaleta México Australia Argelia Santander Jerez
- 7. ¿Dónde estamos? REFERENCIAS DE MSI
- 8. ¿Qué hacemos? TIPOLOGIA DE PROYECTOS TIPOLOGIA DE PROYECTOS Areas de actuación Areas de actuación Metal Metal Medio Ambiente Medio Ambiente Energía Energía
- 9. ¿Qué necesidades nos empujan a ir más allá en la “apertura” de nuestra innovación?
- 10. ¿Qué situación nos encontramos en 2006? Desplome de actividad en el sector del metal Desplome de actividad en el sector del metal Necesidad de diversificación Necesidad de diversificación Nuevas oportunidades de negocio Nuevas oportunidades de negocio Estrategia de mercado internacional Estrategia de mercado internacional Desarrollo e Innovación Desarrollo e Innovación
- 11. ¿Qué oportunidad y objetivos estratégicos nos planteamos? Expansión Innovación y internacional desarrollo de servicio Internacionalización en el sector del agua Captación de Ser referentes en el referencias estratégicas sector
- 12. ¿Qué retos implican? RETOS DEL PERÍODO Retos Retos Reto 1: Ser reconocidos como ingeniería de automatización referente a nivel nacional, en nuestros sectores de actividad Reto 6: Personas en Reto 2: cooperación Desarrollo (satisfacción, implicación, internacional habilidades relacionales...) Reto 3: Desarrollar Reto 5: Alianzas capacidades propias empresariales que permitan en las actividades posicionarnos en los sectores nucleares de la estratégicos de desarrollo cadena de valor Reto 4: Consolidar capacidades externas para actividades no nucleares de la cadena de valor
- 13. Pasos para afrontar estos retos Reestructuración de la organización (equipos comercial + PASO 1 técnico) y formación de personas (conocimiento sector tratamientos de aguas) • Mismas herramientas pero nuevo lenguaje • Ampliación del concepto del proyecto llave en mano con nuevos servicios-actividades que antes no hacíamos Dar valor añadido a nuestras soluciones a través de la I+D PASO 2 • Crear productos y soluciones avanzadas. Ejemplo: artICA, controlador avanzado para EDARs patentado que nos ha abierto las puertas a nuevos clientes – ingenierías especializadas • Establecer colaboraciones estables con agentes externos que complementan nuestras capacidades de I+D: Entidad Tipo de Expertise Horizonte temporal de colaboradora agente aplicación PRAXAIR - NEBCT Especialistas en biología de procesos de tratamiento Corto-medio plazo ATM de aguas. CEIT CCTT Área de medioambiente especializada en sector Medio-largo plazo agua. Red de contactos con universidades y empresas de referencia a nivel europeo. Plataforma Plataforma Promoción de la I+D+i en agua. Medio-largo plazo del Agua Tecnológica Lobby en políticas de apoyo a la I+D+i. 13
- 14. Pasos para afrontar estos retos PASO 3 Desarrollo comercial del negocio de aguas • Clientes nacionales del sector • Captación de referencias estratégicas • Actividad comercial con clientes internacionales Desarrollo de infraestructuras a nivel internacional PASO 4 • Búsqueda de partners extranjeros que nos complementen el desarrollo del proyecto localmente. 14
- 15. Resultados obtenidos Resultados Esperados • Importante incremento de la cifra de negocio Ventas exportación ( %) Personal sector aguas ( % ) 400 800 300 600 200 400 100 200 0 0 2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010 • Implantación de MSI MÉXICO, MSI ARGELIA, MSI AUSTRALIA • Reconocimiento del sector – grandes ingenierías especializadas • Extensión de la red comercial a nivel internacional Resultados Inesperados • Obtención de pedidos a través de nuestros partners locales
- 16. Ejemplo de proyectos de referencia Control distribuido de la planta desaladora de Mostaganem (Argelia), la planta desaladora de ósmosis inversa con mayor capacidad de África del Norte Capacidad de la planta : 200.000 m3/día
- 17. Aspectos críticos Gestión de personas, especialmente crítica en las Gestión de relaciones fases de puesta en marcha con los colaboradores, de los grandes proyectos Capacidad de comunicación internacionales y de empatía para establecer relación de confianza a todos Aspecto crítico 1 los niveles de contacto Aspecto crítico 2 Gestión de proyectos Desarrollo cultura a nivel internacional, contractual, con clientes en todos los •UTE s continentes •Consorciales Aspectos multiculturales •Representaciones a largo Aspecto crítico 3 plazo Aspecto crítico 4