Revista exportando 2016

INNOVAR PARA CRECER
4,4% 20%CRECIERON LAS
EXPORTACIONES
DE CONFECCIONES
PARA NIÑOS Y
BEBÉS A EE.UU.
AUMENTARON
LOS ENVÍOS DE
QUINUA A EE.UU. 1,7 TRILLONES DE DÓLARES
EN VENTAS MUNDIALES
ALCANZARÁN LOS
PRODUCTOS SALUDABLES
EN EL 2017.
NUEVO PROGRAMA DE INVESTIGACIÓN AGRARIA PARA LA EXPORTACIÓN. // LAS FUTURAS TENDENCIAS
DE CONSUMO EN EL MUNDO. // LO NUEVO EN LA FACILITACIÓN Y LA LOGÍSTICA INTERNACIONAL. // LAS
OPORTUNIDADES QUE BRINDA CANADÁ. // ¿QUÉ PASARÁ CON LOS PRINCIPALES SECTORES PRODUCTIVOS? //
INNOVACIÓN EN EDUCACIÓN.
LIMA, DICIEMBRE 2016 NO 20

4
Edición n.° 20: Lima, Diciembre 2016
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Director: Luis Torres
Coeditor: Mario Ocharán
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CONSUMO EN EL MUNDO. LAS
CUATRO TENDENCIAS GLOBALES
QUE PUEDEN REPRESENTAR NUEVAS
OPORTUNIDADES EN PLAZAS
EMERGENTES.
EN LA RUTA. TEXTIL, MANUFACTURA,
AGRONEGOCIOS, PESCA Y SERVICIOS
DIVERSOS: ¿HACIA DÓNDE SE
DIRIGEN LOS PRINCIPALES SECTORES
PRODUCTIVOS DEL PAÍS?
06 14
GISELLA ORJEDA. LA PRESIDENTA DE CONCYTEC
EXPLICA LOS PASOS A SEGUIR PARA QUE EL PERÚ
INGRESE EN LA ECONOMÍA DEL CONOCIMIENTO.
PRODUCE. GONZALO VILLARÁN SEÑALA
LA RUTA DE LOS EMPRESARIOS PERUANOS
QUE BUSCAN CREAR UNA EMPRESA
INNOVADORA.18 20
STARTUPC. LA INCUBADORA Y ACELERADORA DE
NEGOCIOS PERUANA ESTÁ A CARGO DE PERCY
AUGUSTIN, QUIEN NOS CUENTA TODOS LOS
DETALLES DE ESTA INICIATIVA.24
EL FACTOR CLAVE. LA INNOVACIÓN CONSTANTE
ES LA ÚNICA MANERA DE GARANTIZAR
QUE EL NEGOCIO SIGA VIVO. DE ESTO Y MÁS
NOS HABLA PAULO PANTIGOSO, COUNTRY
MANAGING PARTNER DE EY EN PERÚ.32
INNOVAR COMO CAMINO. HUMBERTO
SALICETTI, DE PWC, ADVIERTE QUE LA
TENDENCIA EN EL MUNDO APUNTA HACIA
PROPUESTAS DE MERCADO INNOVADORAS
Y TECNOLÓGICAS.
34
28
MARIO OCHARAN, DE PROMPERÚ,
TRAZA LA RUTA QUE DEBEMOS SEGUIR
PARA PONERNOS A LA PAR DE PAÍSES
MÁS COMPETITIVOS.

Informe6
CAMINOS
POR RECORRER
¿HACIA DÓNDE SE DIRIGEN LOS PRINCIPALES SECTORES PRODUCTIVOS DEL PAÍS?
@ PROMPERÚ

7Informe
EL MERCADO MUNDIAL LAS AGROEXPORTACIONES SUPERARÍAN LOS
DE VESTIR Y CALZADO CRECIÓ UN 5% EN EL 2015 DE DÓLARES. ESTA ES LA META PARA EL 2021.
DE PRENDAS 10 000 MILLONES

8 Informe
L
@DENIS CALVO / PROMPERÚ
El boom de la moda
masculina impulsa
el mercado textil
internacional.

9Informe
@ERNESTO BENAVIDES / PROMPERÚ
El 46% de la producción textil
la enviamos a EE.UU.

10 Informe
@ALEX BRYCE / PROMPERÚ
Las agroexportaciones crecen 3% cada año.

11Informe
@MARÍA GARCÍA BURGOS/PROMPERÚ

Informe12
@RENZO TASSO/PROMPERÚ

13Informe
LA ALINEACIÓN DE POLÍTICAS DE ESTADO Y DEL SECTOR EMPRESARIAL BRINDARÁN UN ECOSISTEMA FAVORABLE
PARA ELEVAR LA CALIDAD DE LAS EXPORTACIONES.
racias a la evolución de las Tecnologías de la Información
y la Comunicación, los consumidores están cada vez
más informados y se han tornado más exigentes en sus
decisiones de compra. Buscan productos saludables,
naturales y que se ajusten a los estándares de calidad
internacional. Además, valoran que se incluya —no
solo en los procesos productivos de las empresas sino en la gestión de
estas— criterios de sostenibilidad. Muestran interés en los beneficios
para la base productiva, así como en la reducción de los impactos
ambientales, y están dispuestos a pagar un mayor precio por ello.
Estas nuevas tendencias generan nuevos desafíos y oportunidades
en las empresas peruanas que deben de adaptar su oferta a las
demandas globales para cumplir exigencias de calidad, sostenibilidad
e innovación. Del mismo modo, existe el compromiso a nivel país
de enmarcarnos en ese contexto internacional, por ejemplo a través
de los Objetivos de Desarrollo Sostenible con metas al año 2030,
del Convenio de Diversidad Biológica o del acuerdo sobre el cambio
climático COP 21
En el Perú, el marco político nacional se está alineando a estas
exigencias. Dentro de los instrumentos de política podemos
mencionar la Agenda de Competitividad impulsada por el Consejo
Nacional de Competitividad que busca lograr metas en sus diferentes
componentes, tales como tecnología e innovación de la mano con la
internacionalización.
El sector comercio no es ajeno a estas políticas y ha implementado un
Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX) al 2025, que establece
como uno de sus pilares fundamentales el desarrollo de la “oferta
exportable diversificada, competitiva y sostenible” que determina
líneas de acción como las de innovación, gestión de la calidad
y estándares internacionales de la oferta exportable. Asimismo,
el mencionado plan incentiva el desarrollo de productos de la
G
biodiversidad, implementando la gestión sostenible en las empresas
exportadoras y fomentando la Responsabilidad Social Empresarial; de
esta manera adecúa la oferta exportable a la demanda internacional
considerando las tendencias globales.
Este marco permite a las instituciones de los sectores público y privado
trabajar de manera articulada actividades que hacen posible generar
esa oferta exportable basada en diferenciación, calidad, sostenibilidad
e innovación, e implementando programas de asistencia técnica como
en Gestión de Calidad e Inocuidad Alimentaria tales como HACCP, ISO
9001, ISO 22001, BRC, ISO 13485; Gestión de la Certificación Orgánica,
Gestión de la Trazabilidad, Buenas Prácticas de Gestión Ambiental
Rentable, Medición de Huella de carbono y Huella Ambiental, Buenas
Prácticas de Comercio Justo, así como certificaciones de producto.
Estos programas de asistencia se han integrado dentro de los servicios
de la Ruta Exportadora.
CALIDAD DE
EXPORTACIÓN
@DANIEL SILVA/PROMPERÚ
Por
Claudia Solano
Coordinadora del Departamento de Gestión de la Calidad
María del Pilar Alarcón,
Coordinadora del Departamento de Comercio Sostenible

@123RF
14 Prospectiva
VENTANA
AL FUTURO
EL EQUIPO DE INTELIGENCIA DE MERCADOS DE PROMPERÚ IDENTIFICÓ CUATRO TENDENCIAS DE CONSUMO EN
MERCADOS DESARROLLADOS QUE PUEDEN REPRESENTAR NUEVAS OPORTUNIDADES EN PLAZAS EMERGENTES.

16 Prospectiva
@123RF
En el ámbito global, las exigencias de los consumidores apuntan hacia alimentos más sofisticados y con mejores propiedades nutricionales.

EN ESTA EDICIÓN REUNIMOS A NUEVE ESPECIALISTAS PARA QUE NOS CUENTEN
SOBRE LAS TENDENCIAS ACTUALES EN INNOVACIÓN:
GISELLA ORJEDA
CONCYTEC
MAITE VIZCARRA
ESPECIALISTA
ANNA VIRKAMA
EMBAJADA DE FINLANDIA
ALBERTO MAURER
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y RIEGO
GONZALO VILLARÁN
MINISTERIO DE LA PRODUCCIÓN
PAULO PANTIGOSO
EY
HUMBERTO SALICETTI
PWC
MARIO OCHARAN
PROMPERÚ
PERCY AUGUSTIN
UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
EDICIÓN ESPECIAL
INNOVACIÓN

18 Especial de Innovación
GISELLA ORJEDA, LA PRESIDENTA DEL CONSEJO NACIONAL DE CIENCIA, TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
(CONCYTEC) EXPLICA LOS PASOS QUE DEBE SEGUIR EL PERÚ PARA DEJAR DE SER TAN VULNERABLE A LOS
PRECIOS INTERNACIONALES Y SE CONVIERTA EN UNA ECONOMÍA DEL CONOCIMIENTO.
¿
@CONCYTEC
“NO INVERTIR EN CONOCIMIENTO
NOS CONDENA A SEGUIR
SIENDO UN PAÍS POBRE”
GISELLA
ORJEDA
CONCYTEC

@CÉSAR FAJARDO
“ESTAMOS EN UNA CRUZADA
POR LA INNOVACIÓN”
GONZALO VILLARÁN, DIRECTOR GENERAL DE LA DIRECCIÓN GENERAL DE INNOVACIÓN,
TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA Y SERVICIOS EMPRESARIALES (DIGITSE), EXPLICA LA RUTA QUE
DEBEN SEGUIR LOS EMPRESARIOS PERUANOS QUE BUSCAN CREAR UNA EMPRESA INNOVADORA
CON MIRAS A CONQUISTAR EL MERCADO INTERNACIONAL.
GONZALO VILLARÁN
MINISTERIO DE LA PRODUCCIÓN

INNOVACIÓN AGRARIA
CON CADENAS DE VALOR
ALBERTO MAURER, JEFE DEL INSTITUTO NACIONAL DE INNOVACIÓN AGRARIA (INIA) DEL MINISTERIO DE
AGRICULTURA Y RIEGO, HABLA SOBRE NUEVOS PROYECTOS Y LOS PRINCIPALES LINEAMIENTOS DE SU
INSTITUCIÓN PARA MEJORAR LA AGROINDUSTRIA Y ASEGURAR SU CRECIMIENTO SOSTENIDO.
ALBERTO MAURER
INIA

Especial de Innovación
¿En qué se enfocará el INIA en los próximos años?
El INIA tiene como misión realizar investigaciones en las áreas
agrícola, pecuaria y forestal, con el propósito de resolver los
problemas que puedan encontrar los productores y así lograr
que se integren a cadenas de mayor valor, lo cual representa
una mejora en sus ingresos. En la actualidad estamos trabajando en la
creación de políticas nacionales de innovación agraria: una nacional
y una regional. Eso será de gran ayuda para abarcar a los gobiernos
regionales y a los productores de cada una de la zonas, explorar las
cadenas de valor existentes y conocer sus problemáticas.
¿Cuáles son los los principales retos que tiene que enfrentar?
Hay numerosos problemas por resolver en el sector agropecuario. Uno
de los principales es que muchas cadenas de valor en la industria no
añaden un valor considerable. Los agricultores mantienen un nivel
promedio de ingresos y, en algunos casos, hasta pierden dinero. Ya sea
porque el producto no tiene un buen precio, porque se saturó el mercado,
o porque los productos no tienen el volumen o calidad adecuados. En ese
sentido, nosotros debemos ver las condiciones en las que se encuentra la
producción, la zona ecogeográfica, y evaluar su potencial para determinar
si es factible añadirle más valor a lo existente.
¿Qué proyectos están trabajando actualmente hacia ese camino?
Tenemos varios proyectos. En uno de ellos acabamos de invertir 10
millones de soles con el fin mejorar la genética de la alpaca con
el fin de ir obteniendo, a su vez, una mejor fibra. Por otro lado, un
interesante proyecto nuestro es la puesta en valor de café y cacao para
zonas de selva media. Otro es referido a la puesta en valor de nuestra
colección de ajíes nativos, con productores del norte. Este proyecto
lo estamos trabajando de la mano con expertos de la Universidad
Cayetano Heredia y ADEX. El resultado deberá ser que los chefs puedan
usar ingredientes nuevos y crear platos usando ajíes nativos que
normalmente no estarían a disposición.
¿Qué papel juega la innovación y producción científica?
Si queremos duplicar las agroexportaciones, que es un reto que en
el INIA nos hemos trazado, tenemos que exportar cosas nuevas.
Hemos efectuado varias reuniones con empresarios y asociaciones de
productores y ya tenemos una lista de productos que empezaremos a
investigar. Vamos a importar material, previa autorización sanitaria,
y este será probado en nuestras 21 estaciones experimentales a nivel
nacional, con el propósito de saber cuáles son las mejores zonas
agroecológicas, ver lo concerniente a podas, riegos, fertilización, y
en un par de años le podremos decir a quien quiera exportar que,
por ejemplo, la cereza de tal calidad puede dar la mejor producción
en tal valle, durante estos meses y darle las recomendaciones sobre
variedad, poda, densidad, etcétera. Esperamos así dar un primer paso
para que los agroexportadores puedan acceder o iniciar las siguientes
revoluciones de exportación. Para conseguir eso necesitamos realizar
cambios tecnológicos. Son los científicos los que investigan y descubren
cómo hacer para bajar el costo a un producto o cómo mejorar el riego.
Y todo eso asegura que los nuevos booms agroexportadores puedan ser
aprovechados por la mayor cantidad de agricultores posible.
23
Solo entre los años 2011 y 2014 el sector agrícola creció a un
ritmo medio anual del 3,2%, habiendo destacado especialmente
en frutas y hortalizas; y el Perú es el primer exportador del
mundo de espárrago y quinua, ¿Cómo se espera que continúe este
crecimiento?
Mantener ese ritmo de crecimiento es un gran reto que nos hemos
propuesto todos en el INIA. Es un objetivo más difícil de lograr
porque no se trata de seguir haciendo lo mismo, sino, como decía,
incluir a las asociaciones de agricultores: pequeños y medianos. Es
importante recalcar que el 50% de la exportación de espárragos se
hace por pequeños y medianos agricultores. Entonces, la intención
no es solo conquistar mercados, sino incluirlos dentro de estas
cadenas de valor. Existen varias maneras de acompañarlos para
poder alcanzar ese fin. Por ejemplo, los productores de ají no pueden
exportar ají fresco porque no hay semilla certificada. Entonces
surge el reto de producir los primeros semilleros de ajíes nativos
con semilla certificada para que a los productores y asociaciones
de agricultores se les posibilite exportar. Acabamos de financiar,
por ejemplo, un proyecto de semilla de granadilla para que ellos
puedan llegar con una semilla a sus propios asociados y asegurarles
que la calidad de sus productos es superior. Entonces, no se necesita
científicos en un laboratorio secreto, todos con un mandil blanco
trabajando día y noche, sino estudiar la cadena completa y ver
de qué forma se puede mejorar un producto para que sea más
competitivo en el mercado.
¿Cómo asegurar ese crecimiento sostenido?
Es imprescindible diversificar nuestra oferta. Ello no significa dejar
de trabajar en nuestros productos campeones. En eso debemos
seguir siendo líderes; contar con una estrategia para mantener esos
productos en los anaqueles de los mercados internacionales con
mejor calidad, y asegurar una mayor eficiencia en los procesos
para bajar los costos y que sea más rentable. La segunda parte
de la estrategia es expandirnos a través de nuevos productos. Por
ejemplo, cereza, macadamia, pecana, frambuesa, mandarinas, palta.
Disponemos de una serie de productos que podemos producir para
el mundo. El gran secreto del boom agroexportador peruano es que
el Perú produce en contra estación. Es decir, podemos ingresar a
mercados cuando estos, ni sus principales proveedores no cuentan
con el producto.
Además del espárrago y la quinua en los que el Perú lidera el
mercado, ¿qué otros productos se perfilan para ser las próximas
revoluciones de la agroindustria en el país?
Seguimos siendo los dueños del mercado con nuestro pico de
producción de espárragos y a la cabeza por valor en quinua.
Pero también ocupamos posiciones importantes en la venta de
productos como el pimiento, la maca, la palta, el mango. Vamos a
ser muy importantes en arándanos. No me sorprendería que en dos
años pasemos a ser uno de los mayores productores mundiales de
este producto. También me atrevería a decir que en los siguientes
cinco o diez años la frambuesa y la cereza serán la próxima
revolución agroexportadora.

Especial de Innovación24
@CÉSAR FAJARDO
EMPRENDIMIENTOS
DE ALTO IMPACTO
PERCY AUGUSTIN
UPC

25Especial de Innovación
E
EN SETIEMBRE DEL 2013, Y COMO RESPUESTA A LAS NECESIDADES ACTUALES DEL MERCADO, LA UNIVERSIDAD
PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS (UPC) PRESENTÓ STARTUPC, INCUBADORA Y ACELERADORA DE NEGOCIOS
PERUANA ENFOCADA EN EMPRENDIMIENTOS DE ALTO IMPACTO, O STARTUPS. EXPORTANDO.PE CONVERSÓ CON
PERCY AUGUSTIN, JEFE DE LA UNIDAD DE INICIATIVA EMPRESARIAL DE ESA CASA DE ESTUDIOS, RESPECTO A LA
IMPORTANCIA DE APOSTAR POR LA INNOVACIÓN COMO EJE CENTRAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS Y SU
MEJORA CONTINUA.
STARTUPC BUSCA INICIATIVAS DESTACADAS
EN EDUCACIÓN, SALUD, FINANZAS, INDUSTRIAS
CREATIVAS E INTERNET DE LAS COSAS.
TIENE STARTUPC QUE OTORGA PREMIOS EN
EFECTIVO Y CAPACITACIONES.
STARTUPS 3 PROGRAMAS
StarTAU, centro de
emprendimiento de la
Universidad de Tel Aviv, Israel
TEC Edmonton, centro de
innovación y aceleración de
la Universidad de Alberta,
Canadá
The Launch Pad, aceleradora
de negocios de la Universidad
de Miami, Estados Unidos
Avalanza, centro de
aceleración e innovación de
España
ALIANZAS
DE
STARTUPC

INVERSIÓN EN INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO EN EL 2015 (EN BASE AL PBI)
• Según informe elaborado por el Instituto de Estadística de la Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia
y la Cultura (UNESCO)
Israel Corea
del Sur
4,2%
4,1%
3,5% 3,5%
3%
1,2%
0,6% 0,5% 0,4% 0,2% 0,16%
Japón Finlandia Alemania Brasil Argentina México Chile Colombia Perú
@123RF

PROYECTOS EN CRECIMIENTO
Startups incubadas
durante el periodo
2013–2015.
Proyectos en proceso de
incubación, resultado
de la convocatoria
lanzada en el 2016.
Ejes verticales de trabajo en la reciente convocatoria
de StartUPC: ciencias de la salud, industrias creativas,
educación, fintec (finanzas apoyadas en tecnología).
Además, de manera transversal se considera el
Internet de las Cosas (IOT, por sus siglas en inglés).
19 6
4

Especial de Innovación28
@RAFAEL CORNEJO
EN LA DIFERENCIA
ESTÁ EL ÉXITO
MARIO OCHARAN, SUBDIRECTOR DE INTELIGENCIA Y PROSPECTIVA COMERCIAL DE PROMPERÚ,
DIAGNOSTICA LA REALIDAD DE LOS EMPRENDIMIENTOS INNOVADORES PERUANOS Y LA RUTA QUE
DEBEMOS SEGUIR PARA PONERNOS A LA PAR DE PAÍSES MÁS COMPETITIVOS EN PLAZAS EMERGENTES.
MARIO OCHARAN
PROMPERÚ

Especial de Innovación 29
Q
uienes exportan por lo general buscan innovar
en sus productos o procesos. ¿Cuáles son
nuestras oportunidades en este desafío?
Casi el 99% del comercio internacional peruano
es offline, lo que llamamos comercio tradicional.
El reto es promocionar a empresas que comiencen
a vender a través de un modelo online. Debemos promover el
e-commerce, las plataformas virtuales, los negocios con pasarelas
electrónicas que den mayor potencia a los productos diseñados
para un comercio tradicional. Esto nos facilitará promover más la
internacionalización y generar una red mucho más potente y amplia,
a través del mayor uso comercial de acuerdos como la Alianza del
Pacífico. Asimismo, debemos aprovechar nuestra posición en otros
acuerdos para aprender más de ecosistemas avanzados, tales como
el canadiense, el norteamericano, el inglés, el coreano o el israelí.
El Perú ha desarrollado muchas innovaciones para dar solución a
temas sociales: educación, agua, saneamiento, violencia de género,
discapacidades. Existe una serie de startups alrededor de estos, con
modelos de negocio que podríamos exportar y replicar en países
desarrollados, tanto en Sudamérica, como en Euroasia. Ahí tenemos
una fortaleza más en nuestra oportunidad de exportación.
¿Estamos siguiendo alguna ruta de éxito de otro país?
Uno puede ver que desde hace tres años los proyectos de
innovación tienen una calidad en incremento. Y eso es producto
de que hemos avanzado sobre la experiencia de modelos exitosos,
como la generación de conocimiento y transferencia tecnológica
del caso israelí; el pilar de marco regulatorio del sistema
mexicano; el tema de sensibilidad y cultura de la promoción del
sistema norteamericano. Es decir, cada uno de esos ecosistemas
vienen fortaleciendo el nuestro.
Por otra parte, en el marco de la Alianza del Pacífico se ha
formado una red internacional de inversionistas ángeles que están
mirando con interés el ecosistema peruano, porque lo que le tomó
a otros países entre 10 y 15 años a nosotros nos ha tomado tres.
Esto porque, además, el capital humano peruano tiene facilidad
para integrarse en el mundo digital y eso no se ve en otros países.
El caso de Laboratoria es icónico, por su acceso democrático a la
economía digital.
Hay mucho capital humano por desarrollar, pero necesitamos
políticas más focalizadas que permitan diseñar, ejecutar e
implementar en todos esos vacíos de innovación que tiene el Perú.
¿En qué se basa esta predisposición del capital humano peruano
para desarrollarse tan bien en los sistemas digitales?
Esto alineada con los rankings mundiales de emprendimiento. El
peruano siempre aparece en el top 10 mundial. El emprendedor
debe ser flexible y adaptarse rápidamente, y son justo esas dos
características las que nos caracterizan. Cuando nuestras ciudades
disponen de acceso a Internet a través de la banda ancha,
rápidamente las personas se adaptan a la economía digital.
Es ese espíritu emprendedor del peruano el que les facilita la
adaptación.
Mencionaba que era necesario introducir políticas para generar
masa crítica en el capital humano. ¿Qué es necesario hacer?
Un dato importante sobre ese punto es que las empresas del país
necesitan unos 2000 a 5000 técnicos especializados, mientras que en
las escuelas técnicas se gradúan unos 300 técnicos. Entonces, hay una
brecha de técnicos especializados en el país y eso responde al estigma
de que la carrera universitaria es mejor. Ahí perdemos una oportunidad
inmensa al no tener mano de obra calificada para avanzar. Un caso
emblemático en este punto es el suizo o el alemán donde, a través de
una educación dual, hay niños que desde los 13 o 14 años van siendo
educados para ser los próximos técnicos de su país. Debemos fortalecer
y darle mayor interés a la formación técnica para poder llevar a cabo
una mejor implementación en el proyecto de ser un país innovador.
Debemos cambiar la idea de que el profesional universitario es
mejor que el técnico.
No es difícil darse cuenta de que los chicos que han estudiado en
Tecsup escogen dónde trabajar, cuánto quieren ganar. Los técnicos
están en posición de negociar porque son muy demandados.
También urge promover la generación de ingenieros y científicos. Es
decir, promover las ciencias. Ellas son las bases para que cualquier
país salte a convertirse en un país tecnológico e innovador.
Más allá de las políticas, ¿qué hacemos con la infraestructura tan
importante para este nuevo ecosistema?
Ya han sido mapeadas todas las oportunidades de la banda ancha en
casi la totalidad de las regiones del país. Ese fue un paso importante.
Ahora, con el reciente encuentro del presidente Kuczynski con Mark
Zuckerberg, hemos empezado proyectos de Internet a través de drones.
El Ministerio de Transportes ha tenido una labor muy buena en ese
aspecto, pero hace falta trabajar mucho más.
Un gran desafío, por ejemplo, es el mejor manejo del tema regulatorio.
No puede ser posible, considerando la región sudamericana, que un
mensaje de texto cueste más cuando se envía de Tumbes a Tacna que
de Tacna a Arica. El siguiente paso es la interconexión del Perú con
Brasil, Bolivia, Chile, Colombia, Argentina. Esa es una pieza clave para
lograr un ecosistema más potente, y es solo cuestión del interés al más
alto nivel porque la infraestructura física ya está hecha.
¿En cuánto tiempo el ecosistema peruano estará maduro?
Si en los últimos tres años hemos visto cómo ha evolucionado, yo
diría que en 10 años tendremos un ecosistema muy atractivo para
el mundo. Y esto será así porque las universidades han cerrado
cooperación con los principales centros académicos de innovación
del mundo; porque los inversionistas están armándose en redes; las
aceleradoras ya trabajan a nivel de Alianza del Pacífico y han firmado
convenios; y las startups, los emprendedores, también se están
conectando, formando equipos multidisciplinarios.
Pero lo que sí es imprescindible tratar con cierta urgencia es el tema
de la especialización. El Perú tiene verticales como el sector minero, el
energético, la innovación social, el alimentario. Si ponemos foco en
sectores, el Perú podría ser una plataforma de desarrollo de modelos
de negocio de verdadera clase mundial.

LECCIONES
A LA NORUEGA
MAITE VIZCARRA, EXPERTA EN GESTIÓN DE PROYECTOS TECNOLÓGICOS E INNOVACIÓN, EXPLICA QUE
LA OPORTUNIDAD DE ACERCARSE A NORUEGA NO RESPONDE A VENTAS POR VOLUMEN, SINO A ELEVAR
ESTÁNDARES CON INNOVACIÓN Y TRABAJO CONJUNTO.
M
MAITE VIZCARRA
ESPECIALISTA

@RAFAEL CORNEJO
32
“EN INNOVACIÓN,
TU COMPETIDOR
TAMBIÉN ES TU ALIADO”
EL COUNTRY MANAGING PARTNER DE EY EN PERÚ, PAULO PANTIGOSO, EXPLICA QUE LA INNOVACIÓN
CONSTANTE ES LA ÚNICA MANERA DE GARANTIZAR QUE EL NEGOCIO SIGA VIVO.
PAULO PANTIGOSO
EY PERÚ

¿ Y a nivel de políticas de Estado ¿cómo se puede incentivar que las
empresas puedan invertir un poco más en eso?
Impuestos. Que puedas traer una máquina que hace una producción
más eficiente y vincularla a la innovación; registrar que esa
máquina va a producir mejor y que esa máquina se deprecie al
100% en el primer día. ¡Es un escudo fiscal fantastico! Entonces el
empresario se compra tres. Hay también otros mecanismos. El valor
de la máquina por 1.5 veces que sea el monto de gasto permitido
es un tema de coeficientes que también podría funcionar. Pero la
depreciacion súbita del bien de capital ayudaría mucho. Claro, no
puede ser cualquier maquinaria, tendría que estar validada por una
entidad del Estado, tal vez CONCYTEC y que sea computable para
los impuestos. Es una idea. La otra, igualmente con impuestos, es
que nos ufanamos de que el 92% o 94% de nuestras exportaciones
salen con tratados de libre comercio con EE.UU., la Unión Europea
y China. Pero para exportar bien, libres de aranceles, falta que
hagamos más tratados que eviten la doble tributación. De este
tipo solo tenermos 10 tratados. Que los exportadores no paguen
impuestos acá y allá, sobre todo si pongo una subsidiaria en el
extranjero. Chile no tiene menos de 26 convenios de no doble
imposición, Méxíco no menos de 56, nosotros tenemos 10. Hay cosas
que no se explican.
De acuerdo a la coyuntura que vivimos, ¿el empresario peruano
debe enfocarse más en la innovación del producto o del proceso?
Para ser productivo necesitas economía de escala y si no tenemos
asegurada una oferta grande no podemos tener una diversidad de
escala buena, de lo contrario saldría carísimo. El Perú no se puede
dar el lujo de no ser bueno en procesos y en productos diferenciados.
Hay economías donde se puede ganar muy bien por cantidad con
márgenes muy pequeños. Pero no es la situación del Perú. Nuestra
oferta sigue siendo poca. Por eso hay que enfocarse en productos
diferenciados y, dentro de ello, trabajar en procesos óptimos. Tal vez
trabajar en procesos que no estarán destinados a producir más, pero
sí mejor.
¿Cuáles son los riesgos de innovar y las consecuencias de no
hacerlo?
El principal riesgo es no atreverse a innovar. Si no lo haces terminas
destruido. Casos como Kodak o Nokia son perfectamente conocidos.
Otro riesgo es no vincularse con fuerzas que lo estén haciendo mejor
que tú. Y que siendo tu competidor, también es tu aliado. Porque
tratándose del Perú, un ofertante peruano difícilmente podría
tener tantos celos de otro de forma que no trabajen juntos para
presentarse al mundo con un mensaje diferenciado que coloque a
los productos peruanos en vitrina. No importa si es de tu hacienda
o la mía, vamos a tener una presencia conjunta. Así se consigue el
mejor precio y las mejores condiciones de exportación. Otro riesgo es
no producir con la máxima calidad. Trabajar para producir algo que
no cuente con estándares internacionales no sirve de nada. Hay que
ser más inteligentes y producir excelencia en todos los niveles.
Cuáles son los mayores problemas de los exportadores
cuando desean innovar?
Son varios temas. Creo que uno de los primeros se
relaciona con la investigación y el desarrollo. Dedicar
un porcentaje muy pequeñito del presupuesto a la innovación es
un gran problema. Y es sintomático que se estime que solo el 0,1%
del PBI se invierta en innovación. Cuando uno googlea Perú, lo que
sale extrañamente es venta de cabello peruano, mechones de pelo y
yo digo que el Perú es mucho más que eso, pero, claro, es un canal
novísimo para nosotros y para el mundo. Hace falta que el gremio
empresarial se una y diga “oye, por si acaso hay esto que lo pueden
aprovechar”. De repente una política de Estado que cree una especie
de gran acogida de productos que estén alojados en una página que
represente al Perú podría funcionar.
Entonces, ¿hace falta unir fuerzas y tener una entidad que organice,
lidere y una los esfuerzos individuales para ser más potentes?
A mí me encantaría, por ejemplo, encontrar eso en PROMPERÚ. Y
no es una crítica sino una sugerencia, porque probablemente tenga
más información a la mano para poder juntar a los diferentes
subsegmentos. No veo a la Confiep encargándose de eso. La Sociedad
Nacional de Industrias algo podría hacer. La Cámara de Comercio de
Lima está más en un rol regulador, no es su fuerte. Pero en el Ministerio
de la Producción tenemos un ministro muy “pilas” y con Eduardo
Ferreyros, el ministro de Comercio Exterior y Turismo, podemos hacer
un buen planteamiento de este tipo.
¿Por qué cree que se invierte tan poco en innovación y en
investigación? ¿Es temor, miedo, falta de seguridad?
De todo un poco. Existe el temor a que sea un dinero que no rinda un
retorno inmediato. Algunos empresarios creen que se puede ir a lo
seguro sin investigar. Prefieren copiar y obtienen un margen menor,
porque ya no son los primeros ni están creando un mercado nuevo. Ese
es el primer factor; el segundo es que no hay mucha cultura de poder
hacerlo. Hoy en día probablemente los que más están innovando son
los negocios de emprendimiento; así se escuchan las historias de las
startups y llega información que da buenas ideas.
Es que como son jóvenes tienen menor miedo al riesgo y sus
inversiones también son menores...
¡Exacto! Sí, hay temor y sobre todo, no hay mucha costumbre.
Por ejemplo, yo veo muchos organigramas de las empresas donde no
aparece, no figura la cajita de investigación y desarrollo. En
varias no existe, y no quiere decir que no se promueva, sino
que está dentro del área de administración. Puede darse el caso de
que se le pregunte a la gente de innovación qué ideas tienen y
ponerse a trabajar en eso. Pero si encima les dices que contra lo que
van a hacer, que puede salir bien o mal, está el bono de fin de año,
la cosa cambia. Seguramente optarán por producir más en el campo, o
producir más con dobles turnos, pero no se arriesgarán con una
buena idea si está en juego el bono de fin de año.

@CÉSAR FAJARDO
34
“DEBEMOS SALIR DE LA
DEPENDENCIA DE
LAS MATERIAS PRIMAS”
EL SOCIO LÍDER DE PWC ADVIERTE QUE EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES SE DEMANDA CADA VEZ
MÁS CARACTERÍSTICAS INNOVADORAS Y TECNOLÓGICAS, POR LO CUAL NUESTRO PAÍS DEBE PREPARARSE
SI NO QUIERE QUEDAR REZAGADO.
HUMBERTO SALICETTI
PWC

¿ ¿El Perú está respondiendo a estas demandas?
El Perú tiene que salir de la mentalidad de dependencia que subsiste
sobre las materias primas, o sea los productos no elaborados. Creo
que cuando hablamos de la diversidad, nos referimos a exportar
otro tipo de cosas. Un área que está completamente no desarrollada
en el Perú es la relacionada al potencial biotecnológico que posee.
El Perú, con toda su diversidad geográfica y natural, debería
aprovechar la oportunidad en términos de nutrición, medicinas,
terapias, tratamientos, etcétera, que no tendrían casi competencia
en el mercado debido a las propiedades únicas que exhiben muchos
de sus productos. Sin embargo, esa industria es muy artesanal. Es
conocida y estudiada por botánicos del mundo pero el Perú todavía no
ha descubierto la forma de llevar eso a una industria exportable. En
minería, ¿cómo el Perú podría innovar? En la producción de productos
derivados de metales. Ahí se presenta una posibilidad de industria y
oportunidades que el país no ha explorado. En moda, está el potencial
de los tejidos prehispánicos como modelos en la generación de
interpretaciones contemporáneas. Los diseños milenarios que el Perú
tiene son baúles de tesoros, pero no se ha desarrollado una industria
que aproveche eso en una forma que cree la pauta para hacerla de
forma exportable.
¿Qué está sucediendo en los países vecinos?
Chile ha activado todo su ecosistema de innovación y de startups de
emprendedores porque creo que entendió que el desarrollo agrícola y
minero en las exportaciones ha sido importante; pero que para que el
país siguiera creciendo necesitaba dar un salto hacia la innovación.
Entonces en los últimos años ha habido un enfoque muy grande en
Chile no solo de fomentar la innovación interna sino en la innovación
abierta, estableciendo alianzas con diferentes organizaciones del
mundo, invitando y subsidiando la visita y el trabajo en suelo
chileno de diferentes emprendedores e innovadores. Colombia, por
su parte, tiene una cultura muy emprendedora desde siempre, que se
ha potenciado mucho con la estabilidad que está logrando a nivel
macroeconómico y a nivel sociopolítico con el tema relacionado a
la guerrilla. Además, Colombia siempre ha tenido una orientación
multiexportadora que también se está potenciando en los últimos
años; ha manejado una industria textil importante, al igual que una
industria de minerales y de exportación fuerte. Ahora se crean servicios
relevantes, se fomenta la ciencia más de lo que se hacía antes y esto es
un proceso en la evolución.
¿ Y qué faltaría para eso?
Creo que ya está pasando. En los tres últimos años hemos visto un
incremento en las conversaciones que se propician en el país sobre
innovación, emprendedores, iniciativas del Gobierno con incentivos
tributarios para fomentar la innovación en las empresas. El Perú
ha entrado en ese proceso y además está estableciendo lazos con
Colombia y con Chile porque entiende que debe aprender de caminos
ya trazados por otros. Pero yo insisto en que en el país hay una
oportunidad de trascender ejemplos que nos inspiran y se debería
trabajar en algo realmente único que permita que el Perú exporte
innovación generada con base en su enorme cultura y su gran
herencia prehispánica.
Qué es lo que están demandando más los países que
importan productos del Perú o del mundo?
Una cosa que está cambiando mucho en los mercados es
el impacto que está teniendo la digitalización del mundo
por la masificación del acceso a los teléfonos inteligentes,
la data y todo lo relacionado al comportamiento del consumidor en
un detalle y una gradualidad inéditos en la historia de la humanidad.
Ello permite a los innovadores diseñar productos para grupos muy
específicos demográficos y socioeconómicos también. Entonces, esto
hace que la demanda de la calidad de estos productos sea muy buena
porque los medios digitales pueden llevar a la fama, o los productos a
las soluciones, pero cuando existen problemas de seguridad o defecto del
producto o servicio la mala reputación podría expandirse como fuego
en todos los mercados. Entonces, la transformación digital es como un
arma de doble filo para un innovador exportador. La otra tendencia es
el requerimiento de proveer información a lo largo de toda la cadena de
suministros y distribución; que haya transparencia y comunicación en
todo el ecosistema envuelto en el proceso de exportación. Esto abarca
desde los cumplimientos regulatorios de exportación/importación como
distribución y recepción, hasta concluir el proceso de posventa de los
productos que se vendan, dependiendo de qué se trate.
¿Qué factores como la demografía o el aumento de costos están
moldeando las necesidades de los mercados a nivel internacional?
La data crea extremos de entendimiento de los grupos demográficos.
Por ejemplo, lo que los jóvenes buscan y necesitan y hacia qué tipo de
mundo van a requerir los millenials que hoy tienen veintitantos años,
y en 10 años van a entrar a las empresas influyendo en los negocios.
Cómo ellos van a querer interactuar con el mundo, los productos
y servicios. Yo considero que debemos pensar en un mundo que
tendremos de acá a 5 o 10 años e ir preparando las bases para eso. Con
la población de la tercera edad habrá también una necesidad, pues
cada vez que el país prospera las personas viven más tiempo y se crea
una población creciente de personas mayores. Entonces, es necesario
crear productos basados en la información, la tecnología y la
medicina avanzada para lograr una mejor interacción de las personas
de edad con el mundo y monitorear la situación de sus enfermedades
o condiciones físicas, con el fin de que gocen de una mejor calidad de
vida a futuro. Estos son nuevos territorios que se abren para países
como el Perú y ofrecen una gran oportunidad de innovación, siempre y
cuando pensemos que somos capaces.
¿Qué otros aspectos toman importancia hoy en este rubro?
La calidad y la confiabilidad. Uno puede tener transparencia en el
proceso, en toda la cadena de valor de las exportaciones, pero al final lo
que asentará al exportador es que su producto sea de calidad, confiable
y se brinde al importador algún tipo de apoyo posventa. Estoy seguro
de que en el Perú se han dado muchísimas iniciativas de exportación de
productos realmente innovadores, pero que han fallado por no tener la
transparencia en el manejo de toda la cadena de logística o no se han
preocupado en los temas de calidad y durabilidad; o quizás ni siquiera han
apuntado al segmento correcto del mercado a donde quieren exportar.
Eso también es un desafío y hoy en día, con la disponibilidad de data de
todo tipo, es fundamental entender a qué mercado se está exportando.

ANNA VIRKAMA
EMBAJADA DE FINLANDIA
INNOVACIÓN NO SIEMPRE
ES SINÓNIMO DE ALTA
TECNOLOGÍA
@CÉSAR FAJARDO

LA COORDINADORA DE ASUNTOS POLÍTICOS, ECONÓMICOS Y COMERCIALES DE LA EMBAJADA DE FINLANDIA BRINDA
DETALLES ACERCA DE CÓMO UNA INNOVADORA POLÍTICA EDUCATIVA HA LLEVADO A FINLANDIA A CONVERTIRSE EN
UNO DE LOS PAÍSES LÍDERES EN DESARROLLO TECNOLÓGICO.
n 1972 el gobierno finlandés planteó una reforma
educativa que se ha convertido en un modelo para
diversos países del mundo. ¿Cuáles fueron los puntos
centrales de esta revolución en la educación?
Luego de la Segunda Guerra Mundial Finlandia quedó
empobrecida, lo cual, durante décadas, empujó a los jóvenes de las
familias más modestas a abandonar sus estudios para dedicarse
a trabajar. Por ello, la reforma se centró en otorgar a todos los
ciudadanos las mismas oportunidades educativas y se estandarizó
los nueve años de educación obligatoria como parte de la escuela
primaria, que inicia el año en que el niño cumple siete años de
edad. Después, alrededor de los 16 años, cada joven cuenta con dos
posibilidades: seguir tres años de educación secundaria enfocada en
@123RF
E
aprendizaje académico para una futura formación universitaria; o
continuar en la escuela vocacional y recibir un diploma profesional.
¿Qué tipo de políticas asumió el Estado para garantizar resultados?
Toda la formación, desde la educación básica, pasando por la
educación profesional y universitaria, es gratuita, y el Estado
garantiza la atención sanitaria en todos los niveles. Además, durante
la educación primaria el Estado es responsable también de los
materiales, la alimentación y movilidad de los alumnos.
Más allá de la obligatoriedad en la educación, ¿cómo se ha logrado
crear una malla curricular innovadora que eleve los estándares
educativos?
Se trabaja constantemente por tener un currículo actualizado
y adaptado a las necesidades del mundo real. Por ejemplo,
en la actualidad se evalúa la posibilidad de incluir cursos de
programación en la formación escolar primaria. Otro factor clave
es mantener una formación activa que motive a los estudiantes
a realizar proyectos prácticos. Quienes llevan clases de música
aprenden a fabricar sus propios instrumentos; quienes llevan clases
de manualidades y trabajos textiles pueden presentar como proyecto
final una colección de ropa. Y para hacer realidad estos proyectos
deben valerse de lo que aprenden en otras clases, generando una
educación transversal e interdisciplinaria. Este es otro punto clave
que se mantiene incluso en la educación universitaria. Porque en el
mundo de hoy ya no tenemos problemas de ingenieros y problemas
de economistas; hoy en día tenemos grandes problemas cuya
solución requiere de la perspectiva conjunta de diferentes disciplinas.
¿Cómo la reforma educativa ha repercutido en la economía
finlandesa?
Una sociedad educada es el principal recurso para la economía de
un país. En los años sesenta, nuestra economía estaba sostenida casi
íntegramente por la exportación de madera y papel; pero para fines de
la década del 2000, la industria de electrónica y metales en Finlandia
superó el 60% del volumen total de exportaciones del país. Se trata
de industrias que requieren de profesionales con los que no hubiera
sido posible contar sin la reforma educativa, ya que es la sociedad del
conocimiento la que permite el nacimiento de nuevas industrias.

¿Qué tan importante ha sido la innovación a la hora de
diversificar la canasta exportadora?
En su momento, Finlandia se convirtió en uno de los países más
importantes en telecomunicaciones, y tomamos esto como punto
de partida para expandirnos hacia industrias relacionadas como
son las de videojuegos, software, seguridad informática, entre
otras. Desde hace ocho años se realiza Slush, un evento que reúne
a las principales startups finlandesas e internacionales y que este
año convocó en Helsinski a más de 16 000 personas de todo el
mundo, potenciando incluso la industria turística en nuestro país.
¿De qué manera la innovación puede ayudar a los países
emergentes a insertarse en las cadenas de valor mundial?
Primero es importante remarcar que innovación no siempre es
sinónimo de alta tecnología: se trata ante todo de tener la aptitud
y voluntad para resolver un problema. Pero, para lograrlo,
primero hay que identificar el problema, romperlo en pedazos y
analizar cada uno de sus componentes. Para esto es importante
el desarrollo de habilidades blandas que formen la capacidad de
analizar y criticar; problematizar y encontrar soluciones. Eso es lo
que desarrollamos durante la escuela básica, y son esas capacidades
las que permiten generar valor agregado a un producto y las que,
finalmente, permitirán mejorar la economía y la calidad de vida de
una sociedad.
¿Cuál debería ser el mayor cambio en políticas de educación en el
Perú para acercarnos al modelo finlandés?
No puedo decirle al Gobierno peruano que debe seguir el modelo
de Finlandia tal cual, porque se trata de países distintos. Pero sí
creo que una de las decisiones más importantes en Finlandia fue la
descentralización del país, pues posibilitó que todas las personas
tengan acceso a oportunidades iguales. En el Perú sería un primer gran
paso lograr que un chico de Cerro de Pasco cuente con las mismas
posibilidades educativas que un chico de San Isidro, porque estoy
segura que hay talento en todo el país. Al final, el éxito de la reforma
educativa finlandesa y su efecto en nuestra economía es un reflejo
de lo que se logra al combinar una sociedad de bienestar con una
sociedad de innovación.
@123RF

39Eventos
MUJERES
EXPORTADORAS
El 29 de noviembre 34 mujeres exportadoras y 28 compradores participaron en
el Foro de Empresarias Líderes de la Alianza del Pacífico. El evento contó con
200 citas de negocios de sectores de alimentos frescos, procesados, orgánicos
y gourmet, así como ropa de bebes y niños, confecciones de algodón, bisutería,
joyería y artículos de regalo y decoración
@PABLO RIVASPLATA / PROMPERÚ

40 OCEX
EL MUNDO CAMBIA POR ACELERADO DE LAS NUEVAS TENDENCIAS Y EXIGENCIAS DEL COMERCIO. ¿QUÉ
OPORTUNIDADES TIENEN NUESTROS EXPORTADORES DE SUPERFOODS, CONFECCIONES Y MANUFACTURA
EN DESTINOS COMO EMIRATOS ÁRABES UNIDOS, HOLANDA, ESTADOS UNIDOS, MÉXICO Y COREA DEL SUR?
¿QUÉ PASA
EN EL MUNDO?
@123RF

42 OCEX
La tendencia de consumo de productos orgánicos es una oportunidad para las exportaciones peruanas. @123RF

45Informe
LA NUEVA LOGÍSTICA
HOY EL GRAN RETO ES LIDIAR CON DIFERENTES TIPOS DE CLIENTES CON GUSTOS Y PREFERENCIAS QUE
CAMBIAN, EVOLUCIONAN Y MIGRAN HACIA AQUEL PROVEEDOR QUE CUMPLA CON SUS NECESIDADES.
L
Por: Carol Flores Bernal
Coordinadora Del Departamento De Facilitacion De Las Exportaciones

46 Informe
CANADÁ, EL SEGUNDO PAÍS MÁS GRANDE DEL MUNDO, ES UN DESTINO CLAVE DE EXPORTACIONES PERUANAS DESDE
EL TLC FIRMADO EN EL 2009.
PERÚ Y CANADÁ:
ALIADOS COMERCIALES
@123RF
Por: Katherine Chumpitaz Martinez
Especialista Inteligencia de Mercados - PROMPERÚ

47Informe
PERÚ ES EL EL INGRESO PROMEDIO ES DE
LATINOAMERICANO DE CANADÁ EN UNA FAMILIA CANADIENSE
TERCER PROVEEDOR $ 79 000
D

48 Informe
PERÚ, DEDICADO
AL MUNDO
A TRAVÉS DE LA BARRA PERÚ, TODOS LOS SENTIDOS, NUESTROS PRODUCTOS DE
EXPORTACIÓN SE EXHIBIERON DE UNA MANERA INNOVADORA DURANTE EL FORO DE
COOPERACIÓN ECONÓMICA ASIA-PACÍFICO (APEC).
@APEC

49Informe
el 14 al 20 de noviembre del año en curso, los
principales líderes políticos y económicos de los
21 países que conforman el Foro de Cooperación
Económica Asia-Pacífico (APEC) se reunieron en
Lima para fortalecer sus estrategias de intercambio
comercial. Sin duda, esta fue una oportunidad inigualable para que el
Perú muestre todo lo que tiene para ofrecer al mundo.
En el espacio Perú, todos los sentidos, PROMPERÚ puso en vitrina lo
mejor de nuestros productos estrella con el objetivo de fomentar su
comercialización en el extranjero. Es pertinente mencionar que en el
2015 APEC representó más de la mitad de las exportaciones peruanas.
Estuvieron presentes, por ejemplo, los aromas y sabores de nuestro
café. El barista Harry Neira, de El Café de Harry, sirvió más de
5000 bebidas en base a este producto, que permitió a los visitantes
conocer su calidad y sus atributos como fortalezas para distinguirse
en el mercado mundial.
Además, los visitantes, entre los que se encontraban centenares de
periodistas extranjeros, apreciaron las diversas variedades de café,
provenientes de cooperativas de regiones como Cajamarca, Pasco
y Cusco.
Merece destacarse que entre enero y setiembre del 2016 se ha
exportado un total de US$ 180 millones en granos de café a los
países miembros de APEC, lo cual significa un crecimiento de 36% en
comparación al mismo periodo del 2015.
También cabe indicar que nuestro país se encuentra posicionado en
el noveno lugar como proveedor de café en grano entre los países
que forman parte del foro.
La calidad de nuestro cacao y sus derivados tampoco podían estar
ausentes. La experta chocolatera Candy Morales de Amaz presentó
D
su famosa miel de cacao, mientras que Zulema León, de Maraná,
brindó una variada propuesta de chocolates de Piura, Cusco y
San Martín.
Esta exposición revistió especial importancia, puesto que entre enero
y setiembre del 2016 se ha exportado US$ 55 millones en cacao a los
países integrantes del foro, lo que representa un crecimiento de 35%
con respecto al mismo periodo del 2015.
El Pisco, nuestro delicado destilado de uva igualmente se lució en este
evento. En total, se realizaron 12 catas de Pisco durante el encuentro
y en estas se comprobó su versatilidad en cócteles con frutas como el
camu camu o el aguaymanto. El público disfrutó, asimismo, de una
enorme variedad de chilcanos y macerados elaborados en base a
nuestra bebida bandera.
En total, entre enero y setiembre del 2016 se ha exportado cerca de
US$ 5 millones en Pisco al bloque Asia-Pacífico. Ello representa un
crecimiento de 9% en comparación al periodo similar del 2015.
ME GUSTA
Mark Zuckerberg, director ejecutivo de Facebook, recibió, en el marco
del Foro, polos del más fino algodón peruano, como parte de las
acciones para posicionar en el mundo la alta calidad de nuestra
industria textil.
Los polos, que llevan la Marca Perú, fueron elaborados con algodón
pima gamuzado y algodón orgánico de una empresa peruana
dedicada a la exportación de prendas para firmas internacionales.
La exportación de algodón peruano hacia los países miembros de
APEC ha representado US$ 416 millones entre enero y setiembre de
este año. Estas cifras son auspiciosas porque suponen un crecimiento
del 2% en comparación al mismo periodo del año pasado.
@PROMPERÚ

50 Aló exportador
La red europea de apoyo a las pymes, de la cual PROMPERÚ es socio estratégico, constituye la
llave que abre las puertas a este mercado compuesto por 500 millones de consumidores con un
alto nivel de poder de compra.
PUERTA A EUROPA
Enterprise Europe Network
http://een.ec.europa.eu/
¿QUÉ ES ENTERPRISE
EUROPE NETWORK?
Es una plataforma de la Comisión
Europea que ayuda a las pequeñas
y medianas empresas a innovar
y crecer en el mercado extranjero,
principalmente el europeo.
¿CÓMO LO HACE?
A través del acceso a la
información sobre nuevos
mercados, participación en ferias,
misiones comerciales y ruedas
de negocio, así como por medio
de programas de financiamiento,
transferencia tecnológica y
promoción de la innovación.
¿CÓMO FUNCIONA LA
PLATAFORMA?
Enterprise Europe Network cuenta
con más de 600 socios en 60
países. PROMPERÚ derivará a las
pymes peruanas las demandas
de las empresas europeas; y a las
compañías europeas, la oferta
exportable nacional.
¿CÓMO PARTICIPO?
PROMPERÚ facilitará a las
empresas peruanas el contacto
con potenciales socios de
negocios y compradores
extranjeros a través de la base
de datos de la EEN. Para aplicar
y registrarse pueden escribir al
correo: een@promperu.gob.pe
¿QUÉ REQUISITOS HAY QUE CUMPLIR
PARA PARTICIPAR?
La empresa debe ser una pyme
exportadora de los rubros
agroindustrial, manufacturas o
servicios, que tenga como mínimo un
año de permanencia en el mercado
internacional, y con oferta comercial
que responda a las exigencias de los
mercados europeos en calidad, plazos
y cantidades.
LAS PYMES PODRÁN:
• Realizar búsquedas de oportunidades
comerciales (en el 2015 se registraron
5000 ofertas).
• Registrarse en el sistema para recibir alertas
de oportunidades comerciales.
La red organiza anualmente
70 000 reuniones de negocios a
nivel internacional.
Los eventos que la red organiza
incluyen lo siguiente:
• Agendamiento comercial y
ruedas de negocios donde las pymes
pueden conocer potenciales socios
comerciales.
• Misiones comerciales para reuniones
especializadas por sectores y productos.

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