Instrumento mercado
- 1. Solución instrumento mercado 1-El mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la oferta. Ambos, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado. 2-segmentación del mercado Es "el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de comercialización" 3-Los beneficios de la segmentación de mercados son: • Muestran una congruencia con el concepto de mercadotecnia al orientar sus productos, precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes. • Aprovechan mejor sus recursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia segmentos realmente potenciales para la empresa. • Compiten más eficazmente en determinados segmentos donde puede desplegar sus fortalezas. • Sus esfuerzos de mercadotecnia no se diluyen en segmentos sin potencial, de esta manera, pueden ser mejor empleados en aquellos segmentos que posean un mayor potencial. • Ayudan a sus clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptados a sus necesidades o deseos. 4- Las características que deben tener los grupos seleccionados en una segmentación de mercado son: • Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento. • Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia. • Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.
- 2. • Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing. 5- Los pasos para realizar una segmentación de mercados son: 1. Segmentar el mercado total 2. Seleccionar nuestro mercado objetivo 3. Definir el perfil del consumidor de nuestro mercado objetivo 4. Diseñar las estrategias de marketing 5. Buscar nuevos mercados 6- Las clases de segmentación de mercados son: -segmentación geográficamente: El mercado se divide según variables como estado, región, tamaño del municipio, densidad, clima, etc., basándose en la idea de que las necesidades de los consumidores varían según el área geográfica donde viven. -segmentación demográficamente: En esta segmentación, el mercado está dividido en diferentes grupos en base a variables como edad, sexo, tamaño de la familia, estado civil, etc. 7-Ejemplos de segmentación de mercados: (P: personas) Sexo Masculino Femenino 16 hombres 16 mujeres Edad <15 = 15 15< 5 personas 17 personas 10 personas Barrio Cacique Chambranas Veracruz Versalles 7p 6p 5p 14 p Religión Cristiana Católica Evangélica Testigos de Jehová 8p 16 p Preferencia p 5 musical 3p Electrónica Reggaetón Bachata Rock 7p 14 p 4p 7p