Ariba Procurement Forum - Buenos Aires, julio 2015
1 recomendación550 vistas
Este documento resume una presentación de Leo Piccioli, gerente general de Staples Argentina y Brasil, sobre los desafíos de su empresa y su relación con su proveedor de software Ariba. Piccioli explica que aunque Staples no siempre ofrece los precios más bajos, busca ofrecer el menor costo total y procesos eficientes. Sin embargo, culpa inicialmente a Ariba por limitaciones como un solo precio nacional y la imposibilidad de validar stock. Luego reconoce que muchas mejoras que benefician al proveedor también simplifican
Ariba Procurement Forum - Buenos Aires, julio 2015
- 1. Staples & Ariba Enemigos Íntimos Leo Piccioli MD Staples Latam
- 2. • Leo Piccioli • Gerente General Staples Argentina y Brasil • 43 años, divorciado, 2 hijos adolescentes • Ex-nerd • Ex-economista
- 9. Nuestro Mayor Desafío • No somos los más baratos en cada línea • Tenemos el menor TCO! – P x Q = Reporting, Delegación y Control & Ética – Procesos: PO, Facturación, Pago – Consultoría de Productos
- 10. Es Culpa de Ariba! • Un solo precio para todo el país porque tengo Ariba • El flete tiene que estar incluído en el precio, no puede estar separado • Es imposible que valide el stock antes de confirmar • Tengo que mandar los pedidos por mail en PDF
- 11. Eliminando los Frankensteins • De enemigo a amigo • Procesos = Win Win – La mayoría de las mejoras que favorecen al proveedor simplifican al cliente • Eliminando errores • Acortando Lead Times • Reduciendo devoluciones