UPC / Gerencia de Producto / Bicicletas Electricas personalizadas RAYO

Introducción
Con la idea de promover el
uso de la bicicleta con motor
eléctrico como un medio de
transporte cotidiano, nace
este proyecto que presenta al
mercado una alternativa para
circular en medio del caótico
tráfico de nuestra cuidad.

La Empresa
• Fundada en Marzo de 2013.
• Desarrollo de bicicletas personalizadas con motor
eléctrico.
• Cuenta con un taller de fabricación, instalación y
mantenimiento ubicado en en el sur de Lima, Chorrillos y
una tienda para la venta en Miraflores.
• Enfocados en desarrollar una cultura de transporte que
reduzca el uso innecesario de vehiculos particulares para
actividades repetitivas.

MISIÓN
Satisfacer las necesidades
diarias de transporte de
nuestros clientes y lograr
persuadirlos de usar sus
vehículos particulares solo
para uso familiar o
recreativo.
VISIÓN
Ser una empresa líder en la
comercialización y fabricación
de bicicletas eléctrica
personalizadas en el mercado
nacional para el año 2020.

Siempre con la mentalidad en desarrollar una vehículo seguro, que
ahorre tiempo, económico de adquirir y de usar y que no sea
agresivo con el medio ambiente ENERGY S.A. realizo una tormenta
de ideas para definir cuales podrían ser sus mejores opciones de
productos. Quedaron:
1. Bicicletas eléctricas personalizadas
2. Bicicletas a gasolina personalizadas
Desarrollo del Producto
Generación de Ideas

Requisitos
para
el éxito
Importancia
relativa
Idea A
Calific.
Punt
Puntuacion
A
Idea B
Calific.
Punt
Putuacion
B
Originalidad
0.20 3 0.60 4 0.80
Superior a la
competencia
0.25
3
0.75 3 0.75
Costo – Rec.
financieros
0.15 2 0.30 4 0.60
Interés para el
mercado
0.25 2 0.50 2 0.50
Facilidad de
producción
0.15 5 0.75 5 0.75
TOTAL 1.0
15
2.90 18 3.40
Bicicletas a gasolina (A), bicicletas electricas (B)
Depuración de Ideas

Como resultado ENERGY S.A. seleccionó como
nuevo producto la fabricación de bicicletas
personalizadas con motor eléctrico.
Nuestras bicicletas eléctricas serán utilizados
por aquellas personas que desean ahorrar
tiempo y dinero.
La empresa plantea lanzar dos modelos al
mercado para maximizar beneficos
económicos:
• Mercado Consumo
• Mercado Industrial
El Producto se llamará “Rayo”

Desarrollo de concepto y prueba
Mercado objetivo
PERFIL POTENCIAL DE CLIENTES
 SEGMENTO de consumo: Hombre y mujeres casados
y solteros de 18 a 45 años.
Segmentos A y B.
Se interesan por la conservación del medio
ambiente. Cuidan su salud y su imagen. Beneficios
que buscan

PERFIL POTENCIAL DE CLIENTES
 SEGMENTO Industrial: Micro y pequeña empresas de
rubros como producción, comercio y servicio que
ofrecen a su clientes el servicio de reparto a domicilio,
vigilancia, couriers, carretillas golosineras, etc.
Desean contar con bicicletas eléctricas personalizadas
como parte de su diferenciación y recordación de marca
Mercado objetivo

• Salud:
Reducir riesgos de males
cardiovasculares y respiratorios
• Ahorro:
Permite ahorrar dinero y tiempo en
movilización
• Libertad:
Uno elige su ruta y se libera del tráfico
• Onda Verde:
Produce menos contaminación que los
servicios tradicionales
• Ahorro de espacio:
En un estacionamiento para autos
caben ocho bicimotos
Beneficios del producto

• Necesidades de Seguridad: Busca atender a clientes que
desean un medio de transporte seguro y preocupados por
su salud.
• Necesidades Sociales: Ya que los consumidores se
relacionaran van a interactuar con otros consumidores que
a su vez formarán y/o pertenecerán a diferentes grupos.
• Necesidad de Autoestima: Satisfaciendo las necesidades de
las personas que buscan resaltar su éxito social con
modelos personalizados exclusivos.
Cómo reaccionaran los consumidores

Bicicleta
doblada
Prototipo Mercado Consumo

Empresas entrevistadas
• La Cabaña: Sandwichería
• Ebony: Minimarket
• Vampi Bar: Licorería
• Meca boom: Tienda On Line Zapatos
• Doña Fruta: Juguería

Conclusiones de la Entrevista
• Desde un inicio 4 de las 5 empresas mostraron interés
por el producto.
• Necesitarían una canasta, caja o morral dependiendo
el casi como accesorios principales.
• Interesados en que el producto tenga los colores y
datos de la empresa.
• Manifestaron interés en contar con bicicletas para uso
personal.

Encuesta y resultados generales
Universo: 40 encuestados
Edad: Rango de edades entre 17 y 45 años
Género: Femenino y Masculino
• El 50% de los encuestados conocen el producto.
• El 60% de encuestados consideran que satisfacen la necesidad de
transporte y 28% en mejora de la salud.
• El 72% compraría la bicicleta. Debe ofrecer garantía, servicio
técnico y repuestos accesibles.
• 50% de los encuestados podrían pagar más de S/. 2,500.

Estrategia de Lanzamiento
• Marketing Viral
• Facebook Page
YO VOY MÁS RÁPIDO

Campaña Publicitaria / Slogan
Diseño tentativo Vallas

Diseño tentativo 2 Vallas

• Es necesario seguir analizando el mercado y la
competencia e investigar a profundidad nuestros dos
segmentos para detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Es de vital importancia para la Marca formar vínculos de
amistad con sus clientes para fidelizarlos.
• No radicalizar nuestro argumento ambientalista pues en
un futuro se podría crear una marca hermana como las
bicicletas personalizadas con motor a gasolina.
• Búsqueda de nuevas tecnologías con la finalidad de
posicionarse en la mente del consumidor como la bicicleta
eléctrica más rápida y la que genera mayor ahorro.
Conclusiones

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