Trampaspsicologicasparalatomadedecisiones
Descargar como PPTX, PDF0 recomendaciones103 vistas
Este documento trata sobre las trampas cognitivas y los sesgos que afectan la toma de decisiones. Brevemente, explica que cuando hacemos estimaciones tendemos a creer que son más precisas de lo que son, lo que incrementa innecesariamente el riesgo en las decisiones. También señala que los eventos raros reciben más atención mediática que puede inducirnos al error al asociar su frecuencia con la intensidad de la cobertura. Por último, advierte que creer que tendremos buena suerte repetidamente puede llevarnos a
Trampaspsicologicasparalatomadedecisiones
- 1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Alumno: Pérez C, Alfredo E. C.I:22195063
- 2. Cuando no tenemos idea de cuánto puede medir o cuantificar un 1. nuestra pareja nos dice yo objeto o una serie de creo que mide objetos recurrimos a aproximadamente 200metros... hacer un estimado, ¿tú qué opinas?" Haciendo uso de la 2: nuestra pareja nos dice: "...yo vista. creo que mide aproximadamente 400 metros... En este influye la ¿tú qué opinas?“ manera en la cual se Debemos tener en cuenta que formulan las las decisiones se verán afectadas incógnitas. por la primera impresión .
- 3. El ejemplo mas común por el Debido a lo complejo paso de la era industrial a la de los procesos en una tecnología. Es el proceso de organización casi automatización de las tareas siempre los métodos dentro de una empresa debido al utilizados en este se uso de las computadoras. Los métodos de inventario se aplican por periodos llevaban registrando los libros de extensos, actualmente fabrica y principales en los cuales debido a que convertir no se permiten tachaduras, ect un conocimiento básico en ciencia aplicable y luego tecnología , se han desarrollado nuevos A pesar que el cambio traerá beneficios tanto para la métodos o técnicas. empresa como facilitar el las tareas del trabajador este expresa resistencia.
- 4. TIEMPO = DINERO Continuamos por el IRRECUPERABLES AMBOS. camino equivocado Acotare un ejemplo personal. porque nos cuesta Me dedico a la compra de mercancía , en este caso eran Zapatos, un proveedor me llamo ofertándome una buena aceptar la cantidad , la cual por su bajo costo adquirí, luego de mercancía a crédito (mercancía a crédito) pérdida de tiempo. aproximadamente el 30 % tenia defecto. Frecuentemente Contacto al proveedor y este me indica que no me cambiara la mercancía. tomamos decisiones que tienden a justificar Dispuesto a no cómprale mas, a las dos semanas me llama y me oferta otro lote a un precio mucho mas bajo. Pensé decisiones pasadas, que podía recuperar a sabiendas que este podía estar igual o peor, mis familiares aconsejaron que no los por muy malas que compraran pero hice caso omiso , al momento de vender ya había perdido a los clientes potenciales, lo cual éstas hayan sido. significo que la mercancía quedara estatizada y por ende perdida.
- 5. Esta trampa una resistencia al cambio no de cómo hacemos las cosas, si no de nuestro punto de vista. Supongamos que somos católicos y debatimos un tema el cual podría ser la existencia de dios donde textos como la biblia lo afirman y la ciencia da otra teoría. Sin importar cuantas veces leamos sobre la debido a nuestro punto de vista influido por los valores aremos caso omiso a la ciencia en cuanto a esta disputa. Aplicándolo a otros ejemplos deberíamos tomar en cuenta cuales son las alternativas y consecuencias que nos beneficiara o afectara no adoptar otros enfoques.
- 6. La manera de formular la pregunta hace que la respuesta Varié. Debido a la posición de las palabras, las cuales pueden alterar el significado. Debido a la duda, las personas tienen a caer en esta trampa ya que no tienen una respuesta concreta para lo que se esta preguntando.
- 7. cuando hacemos estimaciones tendemos a creer que son más exactas de lo que realmente son Si asumimos que nuestras estimaciones son más precisas de lo que realmente son, es decir, si Decimos: Este lanzador lanza 70 y pecamos de "exceso de 90 millas por hora. autoconfianza", estaremos incrementando innecesariamente el nivel de riesgo que asumimos en la decisión que estamos tomando. Estudios demuestran que el margen error “20% - 30%”
- 8. “Un hombre murió por pasar Los accidentes de transito 72 horas continuas en la PC” ocurren cada 7 minutos. Esto se debe a que los raros eventos Esta noticia Recorrió el catastróficos reciben mucha mayor atención mundo mediática y nuestro cerebro tiende a asociar la frecuencia del evento con la intensidad con la que se nos transmite la noticia.
- 9. En Venezuela la mayoría de las personas les gusta demostrar su estatus social. En algún momento caminamos por la calle y vemos un “chino mal vestido” que incluso podríamos Al hacer estimaciones, decir que no tiene dinero tendemos a dejarnos debido a su forma de vestir llevar por estereotipos “estereotipo” y nos podríamos irracionales que muy hacer juicios de que este no frecuentemente nos tiene dinero cuando en realidad pertenecen a la inducen al error. comunidad con mayores ingresos en nuestro país.
- 10. √ Esta trampa ocurre cuando se debe presentar información , debido al descontento por parte de algún superior la información se va distorsionando en cada uno de los niveles a favor de la organización , afecta notablemente a la misma ya que las decisiones se toman en base a una realidad no acertada .
- 11. Al tener una buena racha en forma continua seguimos haciendo lo mismo , esperando lograr el objetivo, pero tanto en las negocios como en el azar las oportunidades tienen las mismas probabilidades en cada acción, es decir que ganes 10 veces consecutivas no es un indicio de que la 11 vez ganaras. Esta creencia ilusoria ha sido la ruina de muchos jugadores compulsivos y puede llevarnos también a nosotros a tomar malas decisiones.