TS-Content-CDPReport2023-SP.pdf

Contenido
2
1 Informe de CDP 2023
4 Metodología
6 Hallazgos clave
8 Las empresas recopilan datos de forma más estratégica
10 Instantánea de SaaS: las aplicaciones de más rápido crecimiento en el 2022
13 Los almacenes de datos se expanden a la interacción con el cliente
16 La eficiencia operativa se vuelve prioritaria para las empresas
18 La confianza y la transparencia son fundamentales para la privacidad de datos
21 Las 10 aplicaciones principales en la plataforma Twilio Segment
23 El comercio electrónico se acelera a pesar del contexto económico
25 Aplicaciones más populares por categoría
31 Lectura recomendada
Informe de la plataforma de datos del cliente del 2023

3
“Hacer más cosas” con una plataforma de datos del cliente es solo una
de las tendencias seculares que hemos observado en la forma en que los
clientes utilizan nuestra plataforma, pero eso es solo lo que ocurre en la
superficie.
Desde el aumento en el uso de almacenes de datos hasta el retorno a una
pila tecnológica consolidada, estos datos anonimizados y acumulados
nos ofrecen una perspectiva de cómo los datos de los clientes impulsan
nuestra vida cotidiana y nos ayudan a realizar algunas predicciones
fundamentadas sobre lo que vendrá.
Te damos la bienvenida al cuarto informe de
la plataforma de datos del cliente, un análisis
de primera mano de cómo los datos de los
consumidores están impulsando la interacción
con el cliente en todo el mundo.
Decir que mucho ha cambiado durante el último año sería poco.
La creciente inflación y la incertidumbre macroeconómica han surgido
como amenazas tangibles en todo el mundo. Se acerca el fin de la era del
“crecimiento a toda costa”, y las empresas se están enfocando cada vez
más en la eficiencia operativa, la cual tiene efectos derivados sobre la
manera en que recopilan y procesan los datos de los clientes.
En conjunto, la CDP (Customer Data Platform, plataforma de datos del
cliente) se ha convertido en una pieza clave de la pila tecnológica moderna,
ya que los datos de los clientes siguen creciendo exponencialmente, tanto
en términos de volumen como de complejidad.
Sin embargo, ante este máximo histórico en el volumen de datos, nuestro
informe indica que las empresas están trabajando en aprovechar los
datos aún mejor. La CDP ahora va más allá de la recopilación de datos para
adoptar la activación. En el último año, observamos que varias empresas
buscaron formas de hacer más cosas con sus plataformas de datos del
cliente, desde crear una vista integral de sus clientes en diversos puntos
de contacto hasta potenciar sofisticados algoritmos de aprendizaje
automático.

• Los datos provienen del comportamiento de uso acumulado y
anonimizado de los clientes de Twilio Segment durante el período
que va del 01/11/2021 al 01/11/2022.
• Incluimos solamente las herramientas que tienen integraciones
activas en el catálogo de Twilio Segment al 01/11/2022.
• Las categorías se basan en si las herramientas están o no en el
catálogo de Twilio Segment con la etiqueta de esa categoría.
• Los datos se basan en la cantidad de clientes que utilizan cada
destino/origen, no en la cantidad de espacios de trabajo. En algunos
casos, un cliente puede tener múltiples espacios de trabajo de Twilio
Segment.
5

7
1. A medida que crece el volumen de datos
de los clientes, las empresas incrementan
su eficiencia en relación con los datos que
recopilan
2. Las soluciones para casos de uso puntuales
están entre las aplicaciones de más rápido
crecimiento en la plataforma Twilio Segment
3. Los almacenes de datos son el segundo
destino más popular en el 2022
4. Los consumidores esperan un mayor grado
de transparencia y respeto por sus datos
personales
5. Las organizaciones están optimizando sus
pilas tecnológicas para eliminar herramientas
ineficaces o redundantes

8
Las empresas recopilan
datos de forma más
estratégica

9
Durante la pandemia, observamos un crecimiento exponencial en el
volumen de datos y dicho crecimiento constante se mantuvo en los
últimos 12 meses.
Solo en agosto del año pasado, Twilio Segment procesó 1,11 billones de
llamadas a API, el valor más alto registrado en un solo mes calendario en
nuestra plataforma.
No obstante, es importante tener en cuenta que un mayor volumen
de datos no necesariamente implica un mayor crecimiento para las
empresas. En los últimos 12 meses, hemos observado que los clientes son
más estratégicos a la hora de decidir qué datos se recopilarán. Esto refleja
las circunstancias económicas en las que se encuentran las empresas.
Por ejemplo, un cliente empresarial de Twilio Segment acudió
recientemente a nosotros para que lo ayudemos con una auditoría de su
espacio de trabajo de Segment.A pesar de tener un enfoque relativamente
consolidado en lo relativo a la administración de datos de los consumidores,
descubrimos que el cliente hacía seguimiento de cientos de eventos
repetidos y enviaba datos a múltiples destinos redundantes. Con
dos sencillos cambios en su espacio de trabajo, el cliente evitó unos
1600 millones de llamadas a API por mes, lo cual se traduce en un ahorro
considerable de tiempo y dinero.
Recientemente, publicamos un estudio en el que se describía cómo
la mentalidad de “crecimiento a toda costa” está llegando a su fin, y es
claro que las empresas también están aplicando esta mentalidad a su
arquitectura de datos. Se confirma que están dejando de lado las “métricas
superficiales”, como tener un alto volumen de datos cuando eso no se
relaciona con KPI ni objetivos comerciales significativos.
Ahora que comienza el 2023, predecimos que las empresas continuarán
aumentando su eficiencia e inteligencia en relación con los datos de
clientes, y darán prioridad a los resultados empresariales por sobre el
volumen.
“Twilio Segment ya nos permitió realmente
conseguir mucho crecimiento rápido. En Shipt,
pudimos obtener una vista del recorrido de marketing
a nivel del usuario, comprender con qué puntos de
contacto de marketing interactuaron los clientes
y cuáles fueron las plataformas de anuncios que
realmente generaron valor para nosotros.Twilio
Segment nos ayudó a invertir el presupuesto de
marketing de manera más eficaz y a aumentar las
conversiones, lo que permitió que el equipo de
marketingtomara mejores decisiones para la empresa”.
Andrew Orso
Vicepresidente de Ciencias de Datos en Shipt
Llamadas a API en la plataforma Twilio
Segment por año

10
Instantánea de SaaS: las
aplicaciones de más rápido
crecimiento en el 2022

Las soluciones para casos de uso puntuales son
las aplicaciones de más rápido crecimiento en la
plataforma Twilio Segment
Además de recopilar datos de todos los puntos de contacto digitales,
Twilio Segment ayuda a nuestros clientes a conectar esos datos con más
de 400 aplicaciones diferentes.
Por lo tanto, podemos recopilar información única sobre la evolución del
mercado para nuestros equipos de análisis, marketing y crecimiento.
Si bien algunas herramientas de nuestro catálogo son ampliamente
conocidas, otras salieron al mercado tan solo en los últimos años. Sin
embargo, todas tienen en común una profunda apreciación por la
experiencia del cliente y niveles impresionantes de adopción digital.
Informe de la plataforma de datos del cliente del 2023 11
Aplicaciones de crecimiento más rápido en
la plataforma Twilio Segment
* Porcentaje de crecimiento interanual en clientes con una integración en la aplicación

12
En años anteriores, esta lista estaba compuesta casi exclusivamente
de herramientas SaaS empresariales. Dado que son líderes en sus
respectivas categorías, es lógico que empresas como Google, Facebook y
Snowflake sigan percibiendo una creciente adopción entre nuestra base
de clientes año tras año.
Sin embargo, este año hubo un cambio
interesante.
June, una empresa de análisis de productos fundada en 2020, es la
aplicación de más rápido crecimiento en la plataforma Twilio Segment en
el 2022, con un 83 % de crecimiento interanual.
Entre los cinco primeros puestos, podemos ver otras soluciones para
casos de uso puntuales, como Algolia (un 66 % de crecimiento interanual),
una plataforma de búsqueda y descubrimiento, junto con un software de
éxito de clientes como Vitally (un 45 % de crecimiento interanual).
¿Qué conclusión podemos sacar de esto?
En primer lugar, esto indica que, a pesar de la incertidumbre económica
y el congelamiento o la baja de presupuestos, todavía quedan muchas
oportunidades para los productos que satisfacen necesidades específicas
que son clave para el negocio.
En segundo lugar, esto ilustra un contrargumento interesante en el clásico
debate de si es mejor usar soluciones para casos de uso específicos o una
plataforma consolidada. Antes, se argumentaba (tal vez con razón) que
los gastos generales de integración necesarios para configurar soluciones
para casos de uso específicos llevaban a las empresas a preferir
considerablemente el uso de conjuntos de aplicaciones integrales.
Sin embargo, la realidad tiene más matices. Las plataformas abiertas
impulsadas por API, como Segment, han llevado los costos de integración
casi a cero, lo que significa que alguien puede ejecutar varias soluciones
para casos de uso puntuales con facilidad, junto con una plataforma
consolidada (como Twilio), y utilizar los mismos datos en tiempo real en
ambos enfoques.
El debate ya no gira en torno a las capacidades
especializadas de una solución para casos de uso
puntuales frente a la simplicidad de una plataforma
consolidada. Es posible tener ambas.

13
Los almacenes de datos se
expanden a la interacción
con el cliente

Los almacenes de datos son ahora el segundo
destino más popular en la plataforma Twilio
Segment
El año pasado, nuestro informe mostraba una demanda explosiva de
aplicaciones publicitarias en la plataforma Segment, que llegó a ser la
segunda categoría de aplicaciones más popular. Este año, si bien las cifras
indican que la competencia está reñida, los almacenes han recuperado
la medalla de plata arrebatada por las aplicaciones publicitarias como
segunda categoría más popular en nuestra plataforma.
De hecho, el 53 % de los clientes de Twilio
Segment ahora se conectan a un destino de
almacén.
Categorías de aplicaciones más populares en la
14
* Cantidad de clientes con integración en la aplicación en la categoría

15
Como se dijo anteriormente, el rápido incremento en el volumen y
la complejidad de los datos de clientes ha creado la necesidad de
herramientas que ayuden a las empresas a administrar esos datos.
Con un almacén en la nube, las empresas tienen el máximo de flexibilidad
en cuanto a cómo almacenan y después consultan los datos.
Sin embargo, configurar y mantener un almacén de datos sin una
herramienta como Twilio Segment puede ser difícil, ya que los equipos no
técnicos se ven obligados a depender en gran medida de los ingenieros
de datos para que consulten, filtren y reenvíen datos por ellos. Esto puede
provocar un cuello de botella operativo o hacer que los datos se vuelvan
“obsoletos” para el momento en que alcanzan el punto de activación.
Tener una CDP que se ejecute junto con
el almacén de datos de la empresa es
fundamental para garantizar que los equipos
no técnicos tengan acceso a los datos en
tiempo real, sin depender del personal de
ingeniería.
Además, una CDP ofrece integraciones directas con un amplio ecosistema
de herramientas para marketing, análisis, publicidad, servicio al cliente y
otras funciones (una capacidad no disponible a través de soluciones de
almacén de datos sin soporte de ingeniería).
En conjunto, se observa una mayor demanda de equipos técnicos para
experimentar con la administración de casos de uso más sofisticados y
enfocados en el negocio, como la atribución de marketing, la predicción
de pérdida de clientes y el aprendizaje automático, directamente en el
almacén.
Dos funciones nuevas de Twilio Segment (sincronización de perfiles y
ETL inverso, actualmente disponibles en etapa beta pública) permiten a
nuestros clientes sincronizar perfiles enriquecidos y otros datos valiosos
guardados en sus almacenes de datos con todas las herramientas
fundamentales para el negocio de las que dependen a fin de atraer
clientes y personalizar experiencias.
Si se permite que los ingenieros y los analistas de datos lleven su público
hiperadaptado (creado en su CDP) a su dominio de elección (el almacén de
datos), se prevé que esta categoría continúe fortaleciéndose.

16
La eficiencia operativa se
vuelve prioritaria para las
empresas

En respuesta a los factores macroeconómicos favorables, las empresas
están optimizando sus pilas tecnológicas. Según nuestro reciente informe
de crecimiento, el 57 % de los líderes de marketing encuestados dijeron
que su empresa gasta dinero en herramientas ineficaces que no necesitan.
Cuando los equipos evalúan qué herramientas son redundantes y cuáles
son fundamentales para el negocio, dan prioridad a los productos que
sirven para más de un caso de uso y son lo suficientemente flexibles como
para ayudar con el crecimiento a futuro.
Hasta la fecha, muchos de nuestros clientes utilizan soluciones de
marketing multicanal como destinos, mientras que la plataforma de datos
del cliente Twilio Segment proporciona los datos de cliente sólidos en
tiempo real que se necesitan para complementar estas herramientas.
En la actualidad, existen varias soluciones heredadas que son todo en uno
o combinaciones de diversos elementos, pero muchas no satisfacen las
necesidades de los equipos de marketing, ya que crean silos cerrados sin
capacidad de escalamiento.
Twilio Engage, en cambio, les brinda a las organizaciones la infraestructura
de datos, las herramientas y la automatización que necesitan para
interactuar con los clientes en todos los canales desde una plataforma
única y extensible.
Dado que cuenta con una CDP nativa y SMS y correo electrónico nativos1
,
además de más de 400 integraciones listas para usar, Twilio Engage
permite a las empresas reducir el tiempo hasta la ejecución mediante la
organización y activación de campañas de mensajería personalizadas en
una sola ubicación centralizada.
Estaba claro desde hace años que la consolidación sería el futuro, pero
ahora las empresas de cualquier tamaño pueden optimizar sus pilas
tecnológicas, eliminar las herramientas redundantes y crecer de forma
más eficiente.
1 Actualmente, el SMS y el correo electrónico nativos están disponibles con Twilio Engage solo
en EE. UU., América Latina y Asia-Pacífico.
Más de la mitad (el 57 %) de los
encuestados afirma que su
empresa está gastando dinero
en herramientas ineficaces que
no necesitan.
El 86 % de los encuestados
necesita tecnologías que les
ofrezcan más control y
flexibilidad cuando se
comunican con los clientes.
57 %
86 %
“Con Twilio Engage, podemos hacer el trabajo
de tres o cuatro herramientas diferentes en una
sola plataforma centralizada. Podemos llevar
conversaciones transaccionales y mensajes de
marketing personalizados a Twilio Engage para
lograr mayor eficiencia”.
Jordan Dietch
Director de Productos en CraftJack
“Fuente: Informe de crecimiento del 2022 de Twilio Segment”
17

18
La confianza y la
transparencia son
fundamentales para
la privacidad de datos

Twilio Segment procesó correctamente
23,4 millones de solicitudes de eliminación de
usuarios en cumplimiento de las regulaciones
de privacidad de datos en el 2022
Las noticias sobre filtraciones de datos y regulaciones globales han hecho
que los consumidores estén muy pendientes de su privacidad. Esto les
dio a las empresas de todo el mundo la oportunidad de reconsiderar sus
prácticas en torno a los datos de los clientes.
Además de la creciente legislación global sobre la privacidad y seguridad
de los datos, los navegadores y los sistemas operativos están tomando
medidas por su parte, con iniciativas contra el seguimiento que les dan
más control de la situación a los consumidores.
Por ejemplo, Apple recientemente lanzó una actualización de iOS que
incluye un “Informe de privacidad de aplicaciones” para ayudar a los
usuarios a comprender mejor qué información recopilan sus aplicaciones
y cómo la usan. Asimismo, Google anunció este año que implementará
nuevas restricciones de privacidad que limitarán el seguimiento entre
aplicaciones en dispositivos Android.
Nos encontramos frente a una tendencia muy clara: los consumidores
desean un mayor grado de transparencia y respeto por sus datos
personales.
En respuesta, cada vez más empresas adoptan las funciones de privacidad
disponibles en Twilio Segment, específicamente las funciones que les
permiten procesar solicitudes de eliminación de datos personales por
parte de los usuarios, de conformidad con las regulaciones de privacidad
de datos, como el GDPR, Schrems II o CCPA.
19
Eliminaciones correctas de usuarios procesadas
en la plataforma Twilio Segment por año

20
Esta es una explicación rápida de cómo funciona:
• Un cliente recibe un aviso de uno de sus usuarios que desea que se
eliminen o dejen de recopilar sus datos
• El cliente envía a Segment un ID de usuario determinado, que
corresponde a uno de sus usuarios
• Con base en (1), el cliente puede suprimir la recopilación de datos
nuevos en relación con ese ID de usuario, eliminar los datos existentes
o ejecutar ambos procesos
• Depuramos o suprimimos los datos de ese usuario de nuestros
sistemas internos, del almacén de datos del cliente y los reenviamos
a todas las integraciones compatibles con el GDPR, Schrems o CCPA
Si observamos los datos, es evidente que
nuestros clientes están comprometidos
con sus iniciativas en curso para proteger
la privacidad de los usuarios. En el 2022,
procesamos con éxito más de 23 millones de
solicitudes de eliminación de usuarios en la
plataforma Twilio Segment, un 69 % más que
en el año anterior.
“Con la desaparición de las cookies
de terceros, será muy importante
que tengamos los datos propios
centralizados en una sola ubicación,
pues eso significa que tenemos
control sobre los datos y sobre las
personas a las que queremos llegar
realmente.Twilio Segment ayuda
a Box a alcanzar un crecimiento
sostenible a través de su impacto
en nuestro costo de adquisición
de contactos (CaC, del inglés cost to
acquire contacts) nuevos. Hemos
observado una disminución del 70 %
en el CaC mediante el uso de nuestros
datos propios en medios pagados”.
Tess Mercer
Vicepresidente de Medios Digitales en BOX

21
Las 10 aplicaciones
principales en la
plataforma Twilio
Segment

22
La muerte, los impuestos y… ¿el análisis? Por tercer año consecutivo, las
herramientas de análisis dominan la lista de aplicaciones más populares
en nuestra plataforma.
A pesar de las circunstancias macroeconómicas, es claro que las empresas
no están dispuestas a hacer concesiones con respecto a lograr una
comprensión profunda de sus clientes.
Con 28,1 millones de usuarios, no es de extrañar que Google Analytics
sea la herramienta más utilizada en la lista. A pesar de esto, hay otros
proveedores de análisis como Mixpanel que le pisan los talones y ofrecen
características únicas para que las empresas exploren sus datos con
diferentes capacidades.
En comparación, también hemos observado una leve disminución
interanual en el uso por parte de los clientes de Google Analytics (-5 %)
y Facebook Pixel (-3 %).
¿Por qué sucede esto?
Un factor que contribuye a esto es el anuncio reciente de Google de
que Universal Analytics (GA) se dará de baja antes de julio del 2023. Su
reemplazo, Google Analytics 4 (GA4), promete registrar estadísticas más
avanzadas, pero tiene un costo más alto: reimplementar el análisis en la
pila tecnológica actual.
Naturalmente, algunas empresas están buscando alternativas para no
tener que dedicar semanas (si es que no meses) de sus recursos de
ingeniería a la reinstrumentación y migración a GA4.
En cuanto a Facebook Pixel, hay factores adversos como la obsolescencia
de las cookies de terceros que permiten explicar la caída en su uso.
Sin el seguimiento de terceros, los anunciantes se han visto obligados a
aceptar datos propios (datos proporcionados directamente por los usuarios
finales) para mejorar sus relaciones con los clientes y concentrarse en la
información que mejor conecta a sus clientes y productos.
Si miramos más abajo en la lista, BigQuery de Google clasificó entre los
diez primeros puestos por primera vez, lo cual subraya el crecimiento de
los almacenes de datos en la plataforma. Prevemos que esta tendencia
continuará a medida que un porcentaje cada vez mayor de clientes
implementan soluciones de almacén en la nube junto con una CDP a fin
de sacar el máximo provecho de sus datos.
Las aplicaciones más populares en la
* Porcentaje de clientes con una integración en la aplicación

23
El comercio electrónico
se acelera a pesar del
contexto económico

24
Salvo que hayas pasado el último año viviendo debajo de una roca,
seguramente habrás notado los signos de recesión económica en el
horizonte. El aumento en las tasas de interés, la elevadísima inflación y
la volatilidad del mercado de valores han llevado a muchos a creer que
posiblemente se acerque un evento de tipo “cisne negro”.
A pesar de esto, el gasto de los consumidores se ha mantenido
notablemente resiliente. A pesar de las circunstancias, las ventas en línea
del Black Friday superaron los USD 9000 millones, un nuevo récord para el
2022. El sector con mayor volumen de inversión fue el de la electrónica, y el
total de ventas en línea llegó a ser un 2,3 % superior al del año anterior.
Al incrementarse las interacciones digitales, aumentan también los datos
de clientes. Por eso, revisamos los datos en nuestra plataforma para ver si
reflejaban estas tendencias. Durante el fin de semana del Black Friday (y el
Cyber Monday), la plataforma Twilio Segment alcanzó máximos históricos
en cuanto a llamadas de uso de las API, con 138 000 millones de llamadas
a API procesadas durante el fin de semana.
Aunque no podemos predecir qué significará esto para la situación
económica general, está claro que el comercio electrónico llegó para
quedarse y los minoristas están recurriendo a las CDP para interpretar el
enorme volumen de datos registrados.
Debido a que las empresas minoristas tradicionales utilizan principalmente
los datos de clientes y productos para analizar las tendencias de ventas
o tomar decisiones sobre logística, muchas carecen de la tecnología
necesaria para personalizar la experiencia del cliente en tiempo real, como
lo hacen los competidores nativos digitales.
En conclusión, las empresas minoristas que no ofrecen experiencias
digitales personalizadas y fundamentadas en los datos corren un riesgo
importante de disrupción. Los consumidores simplemente votarán
con sus billeteras y escogerán las marcas que ofrezcan experiencias
excepcionales.
138 000 millones de llamadas
a API pasaron a través de la
durante el fin de semana del
Black Friday
“En este momento, lo que más nos
importa con Twilio Segment es
concentrarnos en la personalización
omnicanal a escala. Hemos alineado
nuestras experiencias del cliente
minorista con los canales de comercio
electrónico. Con Twilio Segment y
nuestros datos propios, hemos
logrado reducir el costo de adquisición
de clientes en un 20 % y aumentar
el retorno del gasto publicitario en
anuncios de Facebook un 11 %”.
Max Lagresle
Director adjunto de Medios Digitales en Veronica Beard

25
Aplicaciones más
populares por
categoría

26
Si profundizamos más en cada categoría,
podemos ver las herramientas más populares
entre las empresas para la activación de sus
datos del cliente.
Optimizely es la herramienta más popular para las pruebas A/B en la
plataforma Twilio Segment, con un conjunto completo de herramientas
que ofrece a las empresas organización y experimentación a escala.
Dicho esto, Visual Web Optimizer (VWO) no se queda muy atrás.
Recientemente, ha modificado su software de pruebas A/B para
convertirlo en lo que denomina una “plataforma de optimización de
experiencias”. Actualmente ofrece una gran cantidad de funciones
de investigación de los usuarios, como mapas de calor, encuestas y
focalización de la experiencia en el sitio web.
Facebook Pixel es la herramienta de publicidad líder en el 2022.
Pisándole los talones a Facebook, encontramos a Google Ads, que también
tuvo una amplia adopción entre la base de clientes de Segment.
Si bien las dos plataformas suelen posicionarse como competidores,
parece ser común entre la base de clientes de Segment hacer un uso
combinado de ambas. Nuestros datos muestran que los clientes utilizan
una amplia gama de herramientas publicitarias, y muchas empresas se
valen de las fortalezas de Google y Facebook en conjunto para maximizar
la visibilidad de sus anuncios.
Pruebas A/B
N.º 1: Optimizely
Publicidad
N.º 1: Facebook Pixel
0
200
400
600
800
4.º trimestre
del 2021
1.º trimestre
del 2022
2.º trimestre
del 2022
3.º trimestre
del 2022
Año
Las mejores herramientas de prueba A/B
en la plataforma Twilio Segment
Apptimize Optimizely Web Taplytics Visual Website Optimizer
0
1 000
2 000
3 000
4 000
4.º trimestre
del 2021
1.º trimestre
del 2022
2.º trimestre
del 2022
3.º trimestre
del 2022
Año
Las mejores herramientas publicitarias
AdRoll
Bing Ads
Facebook Pixel
Google Ads
Gtag
LinkedIn
Twitter
Clientes
Clientes

27
La plataforma de análisis líder, Mixpanel, está a la cabeza por primera vez
este año.
Mixpanel ofrece capacidades diferentes a los estándares de la industria
como Google Analytics y se destaca por ayudar a las empresas a profundizar
en sus datos para sacar conclusiones que puedan llevarse a la acción.
A medida que nos adentramos en el 2023, queda por ver si las opciones
que le siguen en el ranking, Amplitude y Heap, pueden cerrar la brecha en
la categoría de análisis.
Como el mejor CRM en nuestra plataforma, Intercom conecta las ventas,
el marketing y el soporte para potenciar las comunicaciones de los
clientes y llegar a diversos públicos donde sea que se encuentren, de
forma continua y a escala empresarial.
Si bien Salesforce ha sido una figura clave en el sector desde hace tiempo,
ocupa un tercer lugar sorprendentemente modesto entre los CRM en la
plataforma Twilio Segment. HubSpot, un híbrido entre software para la
gestión de la relación con clientes y para la gestión del servicio al cliente, es
la segunda solución de CRM más popular.
Análisis
N.º 1: Mixpanel
CRM
N.º 1: Intercom
0
1 000
2 000
3 000
4 000
5 000
4.º trimestre
del 2021
1.º trimestre
del 2022
2.º trimestre
del 2022
3.º trimestre
del 2022
Año
Las mejores herramientas de análisis
Amplitude Heap KissMetrics Mixpanel
0
1 000
2 000
3 000
4.º trimestre
del 2021
1.º trimestre
del 2022
2.º trimestre
del 2022
3.º trimestre
del 2022
Año
Las mejores herramientas de CRM
FreshSales HubSpot Intercom Salesforce
Clientes
Clientes

28
Zendesk, una solución diseñada para aumentar la velocidad y la eficiencia
de los equipos de soporte, a la vez que se incrementa la satisfacción del
cliente, fue la principal herramienta de éxito de clientes en el 2022.
Como un conjunto de productos todo en uno, Zendesk es popular entre
los clientes empresariales, pero su crecimiento entre las pymes es igual de
impresionante, y ha limitado el crecimiento de otras herramientas de éxito
de clientes, como Help Scout, Gainsight y SatisMeter.
Customer.io superó a Mailchimp este año como la solución de correo
electrónico líder en nuestra plataforma.
Durante el 2022, las dos empresas combatieron por el primer lugar en la
categoría del email marketing. Ambas herramientas están dirigidas a las
pymes y se benefician de una modalidad de autoservicio que ayuda a
impulsar una amplia adopción entre las startups más pequeñas.
Éxito del cliente
N.º 1: Zendesk
Correo electrónico
N.º 1: Customer.io
0
250
500
750
1 000
4.º trimestre
del 2021
1.º trimestre
del 2022
2.º trimestre
del 2022
3.º trimestre
del 2022
Año
Las mejores herramientas de éxito del
cliente en la plataforma Twilio Segment
Help Scout Satismeter Totango Zendesk Zopim
0
500
1 000
1 500
4.º trimestre
del 2021
1.º trimestre
del 2022
2.º trimestre
del 2022
3.º trimestre
del 2022
Año
Las mejores herramientas de correo
electrónico en la plataforma Twilio Segment
Braze Customer.io Iterable MailChimp
Clientes
Clientes

29
Hotjar le ganó por poco a FullStory para quedarse con el primer puesto en
la categoría de grabación de pantalla.
Con un enfoque continuo en la experiencia del cliente en el 2022, la
grabación de pantalla y los mapas de calor han mantenido su lugar entre
las cinco categorías más populares en la plataforma Twilio Segment.
BigQuery se lleva el primer puesto en la categoría de almacenes de datos
en la plataforma Twilio Segment para el 2022.
Con la tecnología de Google Cloud, las funciones como el aprendizaje
automático y el análisis en tiempo real le dan a BigQuery una popularidad
indiscutible entre los clientes de Twilio Segment.
Grabación de pantalla
N.º 1: Hotjar
Almacenes
N.º 1: BigQuery
0
500
1 000
1 500
2 000
4.º trimestre
del 2021
1.º trimestre
del 2022
2.º trimestre
del 2022
3.º trimestre
del 2022
Año
Las mejores herramientas de grabación de
pantalla en la plataforma Twilio Segment
Crazy Egg FullStory HotJar Inspectlet
0
500
1 000
1 500
2 000
4.º trimestre
del 2021
1.º trimestre
del 2022
2.º trimestre
del 2022
3.º trimestre
del 2022
Año
Los mejores almacenes en la plataforma
Twilio Segment
BigQuery PostGres RedShift Snowflake
Clientes
Clientes

30
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calcularlo. También examinamos qué es un “buen” CAC, cómo determinar
la relación LTV:CAC y qué medidas se pueden tomar para mejorar ambas
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