Ventas para web
- 1. Presentación del proyecto ISO Q&O Administración, 9001:2000 (IWA-4) y avances Contabilidad y Auditoria S.C. Consultores en negocios Curso de VENTAS, Solo es un ejemplo! México, D.F. 24 febrero de 2012.
- 2. Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría, S.C. comprar Vender cobrar • prospectar • Presentar • Cerrar
- 3. Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría, S.C. prospectar Referencias precalificar Cerrar Controlar con preguntas presentar Tienes hijos? Tienes Empresa ? A que Te dedicas ?
- 4. Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría, S.C. Cuando el prospecto quiere comprar véndele. $ $ VÉNDELE $ $ Para lograr lo que quieres pide
- 5. Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría, S.C.
- 6. Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría, S.C. Características ventas beneficios Auto suave y Menos esfuerzo dirección frágil (menos, cazado o casa) hidráulica manejo Seguro Suma Protección Tranquilidad asegurada • Hacer lista de tus servicios y productos
- 7. Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría, S.C. Si dice déjalo No sirve presentarlo En ese momento inicia El vendedor mediocre allí termina Tu presentación debe ser máximo 20 minutos
- 8. Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría, S.C. Si no te compra pide referencias
- 9. Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría, S.C. Para lograr lo que quieres PIDE !!! Técnica de Manipulación
- 10. Manipula emociones!!! 100% 90% 80% 70% 60% Serie 3 50% Serie 2 40% 30% Serie 1 20% 10% 0% Categoría 1 Categoría 2 Categoría 3 Categoría 4
- 11. Tienes que ser un artista! • Entrada espectacular, eres el rey del show!!! • Poco a poco vas levantando sus emociones!!! • Poco a poco lo entusiasmas!!! • Como? • Atreves de las ventajas y beneficios!!!
- 12. Le vendo Plan de Negocios! • Vemos el futuro a 20 años. • Abajo cosas profundas. • Levantamos la voz al hablar de futuro y beneficios.
- 13. Quieres cerrar al 100% sin técnica • Y esto te desilusiona! • Y se te preparas cierras 8 de 10!!! • Entre mas visitas mas cierras ! Los errores!!! • Zona confort, en espera ! • Mi mente se va • Estoy en mi zona de confort inicia la cacería moscas!!! • Revisas la caca del zapato • No estas ganado dinero • Bajo la energía y el nivel de adrenalina!
- 14. Tus armas!!! • 1.Pluma en mano! Nunca la saques frente al cliente! • Si tocas la papelería lleva el 50% de venta!. • 2. Escribe rapidísimo!!! Cacha las ideas del cliente! • 3. Rompe burbuja cristalina de la preocupación!!!
- 15. Modulación 5. Modulación de la voz debe ser interesante Sube y baja para que entres en las emociones del cliente!!!. 6. Lenguaje corporal.
- 16. Recupera el control!!! • Me levanto frente al prospecto retomo!. • Rompo la barrera de la información! • Como gerente me pongo a su nivel!
- 17. Tipos de prospectos!!! • Lento.- parece tener atole en las venas! Pero no te confíes, así funciona y con mucho éxito! • Acelerado.- este empresario va a mil por hora, si no te subes a su velocidad, te bateara!!! Un vendedor lento y cliente acelerado es CAOS!!!
- 18. MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN Adampol Medina Ortiz ISO 9000 TIV , Alemania finanzasnegociosadam@hotmail.com TELS. 01 (55) 5119 – 4794 Cel.04455 2697 4648 Av. Montevideo 303, despacho 507. Col. Lindavista CP 07300