Asb bcg

Contribuer activement à
la mutation – Perspectives
d’avenir pour la place
bancaire suisse
Octobre 2014
Actualisation de l’étude conjointe de l’Association suisse des banquiers et du Boston Consulting Group
(BCG) sur la place bancaire suisse, publiée en 2011

2 Contribuer activement à la mutation – Perspectives d’avenir pour la place bancaire suisse . ASB & BCG . octobre 2014
Contribuer activement à la
mutation – Perspectives d’avenir
pour la place bancaire suisse
Sommaire
Avant-propos 3
1 Résumé 4
2 Conditions-cadres de la place bancaire suisse 7
2.1 Conditions-cadres réglementaires et fiscales 7
2.2 Contexte international 11
2.3 Autres facteurs d’attractivité pertinents 15
2.4 Perspectives 16
3 Evolution quantitative de la place bancaire suisse 18
3.1 Vue d’ensemble 18
3.2 Private Banking 20
3.2.1 Evolution depuis 2010 20
3.2.2 Perspectives d’évolution d’ici à 2018 23
3.2.3 Opportunités supplémentaires 26
3.3 Opérations avec la clientèle privée 27
3.4 Opérations avec la clientèle Entreprises 29
3.5 Asset Management 33
3.6 Investment Banking 37
4 Implications pour la place bancaire suisse 40
I. Appendice: définitions et méthodologie 42
II. Appendice: liste des graphiques 43
III. Appendice: liste des abréviations 44

Avant-propos
La présente étude sur la place bancaire suisse est une actualisation de l’étude publiée en 2011 et in-titulée
«Le secteur bancaire en pleine mutation – Perspectives d’avenir pour les banques en Suisse».
Elle décrit l’évolution de la place bancaire ainsi que les défis, les champs d’action et les possibilités de
croissance des banques dans cinq domaines d’activité: Private Banking, Opérations avec la clientèle
privée, Opérations avec la clientèle Entreprises, Asset Management et Investment Banking.
La réglementation bancaire, sous l’angle notamment de sa mise en oeuvre en Suisse et à l’étranger,
constitue un sujet phare de cette étude. Cette dernière montre que de nombreuses questions ré-glementaires
en suspens ont été résolues au cours des dernières années, réduisant ainsi les incer-titudes
des banques. Toutefois, on a observé récemment l’émergence d’un certain protectionnisme
en matière réglementaire. En d’autres termes, l’accès au marché n’est assuré pour les prestataires
transfrontaliers que si leur réglementation correspond à celle du marché cible. Ces tendances au
repli ont un impact considérable sur le secteur bancaire suisse qui, par exemple, est traditionnelle-ment
très engagé en matière de gestion de fortune transfrontalière et occupe depuis des années une
position de leader mondial dans ce domaine. Pour autant, les efforts en vue de s’assurer l’accès aux
marchés internationaux – dont dépend la prospérité future de la place bancaire suisse – ne doivent
pas conduire à une transposition sans nuance des réglementations internationales.
Le secteur bancaire suisse a connu une évolution stable en termes de revenus bruts et, selon nos an-ticipations,
sa croissance devrait s’accélérer. Compte tenu des évolutions réglementaires et politiques
ainsi que des exigences économiques, il faut toutefois préparer l’avenir, minimiser les risques autant
que possible et renforcer la compétitivité de la place bancaire suisse. Il y a lieu notamment d’intensi-fier
les activités sur les nouveaux marchés de croissance des pays émergents, de stimuler l’innovation
dans le secteur bancaire et d’accroître de manière ciblée les capacités en matière d’Investment Ma-nagement.
L’économie suisse ne saurait se passer d’une offre de services financiers de premier ordre
à destination de la clientèle privée et des entreprises.
Les objectifs économiques ambitieux qui ont été fixés ne seront atteints, nous en sommes convain-cus,
que si tous les acteurs impliqués oeuvrent ensemble. Transposer sans nuance des normes inter-nationales,
voire les assortir d’un Swiss finish, ne permet pas à la place bancaire suisse d’avancer. Au
contraire, cela compromet sa compétitivité internationale au détriment du développement écono-mique
national. C’est la raison pour laquelle la Suisse doit faire preuve de mesure dans l’adoption de
normes internationales et viser une application de la réglementation bancaire à la fois non bureau-cratique,
flexible et efficace en termes de coûts.
Comme c’était déjà le cas pour l’étude réalisée en 2011, les développements ci-après ne s’appliquent
pas dans la même mesure à toutes les banques. Les solutions esquissées et leurs impacts sont à
apprécier et à pondérer avec toute la nuance requise.
Bâle/Zurich, octobre 2014
Claude-Alain Margelisch
Président du Comité exécutif
Association suisse des banquiers (ASB)
Daniel Kessler
Partner & Managing Director
The Boston Consulting Group (BCG)

1 Résumé
La place bancaire suisse est toujours en pleine mu-tation.
La crise financière internationale et la crise
de la dette ont déclenché une vague de nouvelles
réglementations d’une importance cruciale pour la
Suisse. Depuis 2011, année où a été réalisée l’étude
précédente, l’épicentre des débats s’est déplacé de
la définition de ces réglementations à leur aménage-ment
et à leur mise en oeuvre.
La Suisse a réagi aux réglementations internatio-nales
édictées jusqu’ici ainsi qu’aux besoins d’adap-tation
apparus sur la scène politique intérieure: elle
a modifié en conséquence les règles du jeu pour la
place bancaire ou s’apprête à le faire. Dans divers do-maines,
comme par exemple la réglementation des
banques d’importance systémique, elle a joué un
rôle précurseur.
Globalement, on observe à l’échelon mondial une
tendance à la convergence formelle. Les réformes
essentielles comme Bâle III sont une affaire enten-due
sur pratiquement toutes les grandes places fi-nancières.
Les différences décisives réelles ou poten-tielles
permettant de se démarquer par rapport aux
places financières concurrentes résident désormais
dans les modalités d’application des réglementa-tions
internationales au plan national. A cet égard,
selon les domaines réglementaires concernés, la
Suisse s’est montrée ces dernières années tantôt
plus souple, tantôt plus stricte que d’autres pays.
Là où elle applique les normes internationales avec
un moindre pragmatisme, elle récolte des handi-caps
concurrentiels. Les tendances protectionnistes,
comme l’obligation d’établir une succursale prévue
initialement dans le cadre de la Markets in Financial
Instruments Directive II (MiFID II) de l’Union euro-péenne
(UE), jouent en outre un rôle croissant. Dès
lors, pour une petite économie ouverte comme la
Suisse, il est essentiel de s’assurer l’accès au marché.
A cet égard, les évolutions en matière de politique in-térieure,
notamment l’adoption de l’initiative contre
l’immigration de masse, constituent aussi un défi
pour la place bancaire.
Les revenus des banques en Suisse se sont stabili-sés
ces dernières années. En 2013, les domaines
d’activité Private Banking, Opérations avec la clien-tèle
privée, Opérations avec la clientèle Entreprises,
Asset Management et Investment Banking ont
généré des revenus bruts à hauteur de CHF 54,4 mil-liards
au total, ce qui correspond à une croissance
annuelle moyenne de 1,1% entre 2010 et 2013. Ce
chiffre est légèrement en-deçà de celui avancé dans
l’étude de 2011 (+1,8% par an), car les revenus du
Private Banking, notamment, ont enregistré une
progression moins bonne que prévu. Les perspec-tives
en termes de volume étant favorables dans
tous les domaines d’activité, on table à l’horizon
2018 sur une hausse des revenus de 2,5% par an,
ce qui les porterait à CHF 61,6 milliards. Le Private
Banking restera le principal domaine d’activité (50%
des revenus totaux), suivi des domaines Opérations
avec la clientèle privée, Opérations avec la clientèle
Entreprises et Asset Management. La part importante
du Private Banking s’explique par le rôle historique de
la Suisse en tant que leader mondial de la gestion
de fortune transfrontalière. Or dans ce domaine pré-cisément,
la Suisse est en concurrence directe avec
d’autres places financières. Il faut s’attendre à ce que
sa croissance, en termes d’actifs sous gestion trans-frontalière,
soit moins forte que celle de centres de
Private Banking comparables.
Au cours des trois dernières années, la hausse des
revenus a été la plus forte dans les domaines d’acti-vité
Opérations avec la clientèle privée et Opérations
avec la clientèle Entreprises (respectivement +2,1%
et +2,3% par an), tandis qu’elle s’inscrivait en baisse
dans le Private Banking (+0,6% par an). D’ici à 2018, le
Private Banking devrait globalement se redresser et
ses revenus progresser de 2,8% par an, pour deux rai-sons:
la hausse de 2,8% par an des actifs sous gestion,
alimentée par des afflux de fonds en provenance des
pays émergents, et la relative stabilité des marges
de rentabilité. S’agissant des domaines d’activité
Opérations avec la clientèle privée et Opérations
avec la clientèle Entreprises, les prévisions de crois-sance
des revenus bruts s’établissent à respective-ment
+1,7% et +2,4% par an.
Sur l’ensemble des domaines d’activité, l’étude relève
une tendance à la baisse des marges de rentabilité,
qui résulte pour une partie du bas niveau des taux
d’intérêt et pour une autre partie de la concurrence
croissante ou de changements dans l’utilisation des
produits. L’activité bancaire étant soumise à des exi-gences
croissantes, les banques ont dû gagner en
efficience en termes de dépenses sur les trois

dernières années, c’est-à-dire réduire leurs coûts
pour éviter une baisse de rentabilité. Les charges de
personnel dans le secteur bancaire suisse ont enre-gistré
un recul sensible de CHF 2,6 milliards (-8,8%)
entre 2010 et 2013.
S’agissant des possibilités d’action pour les années
à venir, la place bancaire suisse semble bénéficier
à présent d’un contexte propice aux mesures stra-tégiques
actives, moyennant une gestion prudente
des risques. Si, en 2011, l’incertitude prévalait en-core
quant aux grandes tendances réglementaires à
l’échelon international, le cadre général s’est relative-ment
stabilisé en ce qui concerne les normes inter-nationales
applicables aux prestations de services fi-nanciers
et il se démarque nettement de ce qu’il était
avant la crise. Le succès futur est indissolublement lié
à une mise en oeuvre pragmatique des normes inter-nationales.
De même, à l’heure où la concurrence fait
rage, la capacité d’innovation du secteur bancaire est
essentielle.
Le Private Banking, en raison de son importance
prépondérante, continuera de focaliser l’attention.
En tant que secteur exportateur, il est au coeur de la
concurrence internationale entre places financières,
notamment pour les opérations transfrontalières, et
doit passer par un processus de transformation glo-bal.
D’une part, les activités avec les clients d’Europe
occidentale, traditionnellement importantes pour la
Suisse, doivent pouvoir perdurer et rester rentables,
et les sorties de fonds ainsi que les baisses de reve-nus
doivent être évitées. A cet effet, l’accès au mar-ché
de l’UE doit être assuré.
D’autre part, en tant que cluster de pointe en ma-tière
de gestion de fortune transfrontalière, la place
financière suisse voit s’ouvrir des perspectives de
croissance sur des segments spécifiques comme
la clientèle UHNWI et HNWI1 internationale ou la
clientèle des pays émergents2, en particulier du
Proche-Orient et d’Europe orientale. Sur ces seg-ments,
la stabilité politique et économique de la
Suisse, mais aussi sa gamme complète de produits
et services, peuvent faire la différence. Le pays est
toutefois en concurrence directe avec d’autres
places financières, notamment celle de Londres.
Afin de concrétiser les opportunités de croissance,
les banques doivent donc développer des modèles
d’affaires innovants, spécialisés par pays, et renforcer
les capacités disponibles en Suisse dans le domaine
de l’Investment Management – y compris en coopé-ration
avec les institutions de formation concernées.
Selon les pays et les segments de clientèle, il peut
être judicieux à cet égard de compléter la fourniture
de services à partir de la Suisse par une présence lo-cale.
Parmi les facteurs importants à retenir, citons
la promotion coordonnée de la place financière
dans les pays de domicile, qui doit résulter d’une
coopération entre les banques et les autorités, ainsi
que la prise en compte de l’importance croissante
des pays émergents dans le processus de décision
réglementaire.
S’agissant des opérations avec la clientèle
Entreprises, l’accompagnement adéquat des en-treprises
suisses dans leurs activités à l’étranger est
également porteur d’opportunités de croissance dès
lors qu’il s’effectue en étroite concertation avec l’In-vestment
Banking et l’Asset Management. Ce dernier
affiche le potentiel de croissance supplémentaire le
plus élevé en termes relatifs, notamment en ce qui
concerne les opérations avec les investisseurs institu-tionnels
étrangers. Mais pour réaliser ce potentiel, une
action efficace et largement concertée de la place
bancaire, en particulier dans le cadre de l’initiative
Asset Management lancée en 2012, est indispensable.
Les réglementations existantes et nouvelles vont
encore accroître la complexité pour les banques en
Suisse ainsi que les coûts réglementaires qu’elles
supportent3. Avec la pression de la concurrence et
des prix qui s’exerce sur la place bancaire, certaines
prestations ou certains domaines d’activité pourront
voir leur rentabilité baisser. Les banques ancrées lo-calement
et opérant avec une clientèle privée seront
concernées au premier chef. Il appartient donc à la
place bancaire et aux milieux politiques de préserver
un juste équilibre entre le respect des règles inter-nationales
et les effets de certaines réglementations
en termes de coûts et de revenus. Fondamentale-ment,
l’application nationale des réglementations
internationales doit se faire de manière non bureau-cratique,
flexible et efficace en termes de coûts, tout
1 High Net Worth Individuals (HNWI): clients détenant des avoirs à hauteur de CHF 1 à 20 millions; Ultra High Net Worth Individuals (UHNWI): clients détenant des avoirs
supérieurs à CHF 20 millions.
2 On entend par «pays émergents», dans la présente étude, les pays d’Europe orientale, de la région Asie/Pacifique, d’Amérique latine, du Proche-Orient et d’Afrique.
3 La présente publication analyse l’évolution au regard des revenus bruts. Ceux-ci n’intègrent pas de coûts, de sorte qu’ils ne reflètent pas la rentabilité des banques.

en gardant les objectifs clés en ligne de mire. Une
approche prudente, attentive aux évolutions en ma-tière
de politique intérieure, est également néces-saire.
Enfin, une politique économique et financière
prévisible demeure indispensable pour assurer la
compétitivité de la place bancaire.
Organiser la place bancaire suisse de demain exige
du temps, de la volonté, de l’énergie. Mais les chan-gements
qui se dessinent, s’ils sont exploités à bon
escient et en étroite coordination entre les groupes
bancaires et les autorités, offrent l’opportunité de
faire naviguer la place bancaire suisse vers des eaux
plus calmes.
La présente étude est structurée comme suit: le cha-pitre
2 dresse un état des lieux du contexte régle-mentaire
et fiscal ainsi que d’autres facteurs propres
à la place bancaire suisse; le chapitre 3 présente les
évolutions passées et attendues concernant la place
bancaire dans son ensemble, puis les différents do-maines
d’activité, et relève les opportunités supplé-mentaires,
sachant que la rétrospective couvre les
trois dernières années (2010 à 2013) et que la pers-pective
est proposée à l’horizon 2018; enfin, le cha-pitre
4 récapitule les implications majeures de ce qui
précède et formule des recommandations d’action
concrètes.

2 Conditions-cadres de la place bancaire suisse
2.1 Conditions-cadres réglementaires et fiscales
Le flot de réglementations internationales déclenché après la crise financière ne s’est pas tari
au cours des trois dernières années. A l’échelon tant national qu’international, les efforts visent
à stabiliser le système financier ainsi qu’à réduire les risques pour les clients et les pouvoirs pu-blics.
Les grands axes de l’évolution réglementaire sont désormais plus lisibles pour les acteurs
du marché qu’en 2011, année de réalisation de l’étude précédente. Les aspects majeurs sur
lesquels devront porter les futures adaptations sont pour l’essentiel connus. Dans le cadre du
processus de mise en oeuvre en cours, l’enjeu est d’aménager au mieux les réglementations en
fonction de deux critères antagonistes: le respect des règles internationales et les exigences
particulières des différentes places bancaires. En tout état de cause, l’accumulation de régle-mentations
de plus en plus strictes constitue pour les banques un défi de taille.
Malgré le grand nombre de réglementations qui ont été mises en oeuvre depuis 2011 ou sont
actuellement soumises au processus de décision politique4, on peut identifier à l’échelon in-ternational
une tendance à la convergence formelle. Les réformes essentielles comme Bâle III
sont une affaire entendue sur pratiquement toutes les grandes places financières. Mais conver-gence
ne signifie pas uniformisation, et les tendances protectionnistes à l’étranger mettent en
péril l’intégration du système financier mondial. Les différences décisives ou les possibilités de
se démarquer ne résident plus désormais dans l’adoption des normes internationales, mais
dans leur aménagement et dans les modalités d’application propres aux contextes nationaux5.
Les considérations tenant à la concurrence internationale entre places financières jouent à cet
égard un rôle majeur. Il existe le risque que certaines prescriptions nationales, d’un point de
vue purement formel, soient conformes aux normes internationales, alors que des approches
alternatives plus efficaces et matériellement équivalentes ne le sont pas6. Dans la mise en
oeuvre des réglementations internationales, la Suisse a procédé avec plus ou moins de sou-plesse
ou de rigueur selon le domaine concerné.
On a aussi assisté ces dernières années à une intensification des tendances protectionnistes
liées au besoin des pays d’instaurer une protection stable et uniforme des investisseurs et
du marché des capitaux dans leurs propres frontières. Malgré la convergence réglementaire
à l’échelon supranational, on a observé dans quelques pays et régions des évolutions abou-tissant
dans une certaine mesure à désavantager les banques étrangères par rapport aux
banques locales. Pour l’octroi de licences bancaires, un certain nombre de pays comme les
Etats-Unis, la Grande-Bretagne ou Singapour font ainsi une distinction entre ces deux types
d’établissements. Autre exemple de cette tendance: l’obligation initialement prévue par la
MiFID II d’établir une succursale pour fournir des prestations à des investisseurs privés dans
l’UE. Une telle obligation risque d’être à nouveau d’actualité dans le cadre d’une future adapta-tion
des règles de l’UE concernant les pays tiers. Ces mesures, que l’on peut interpréter comme
des mesures de protectionnisme, impactent particulièrement les petites économies ouvertes
comme celle de la Suisse.
4 Il s’agit notamment de Bâle III, du train de mesures Too big to fail (TBTF), de la Markets in Financial Instruments Directive II (MiFID II) et de la European
Market Infrastructure Regulation (EMIR) au niveau européen, du développement de la norme de l’OCDE sur l’échange automatique de renseignements
(EAR) en matière fiscale et, au niveau national, de la loi sur les services financiers (LSFin), de la loi sur les établissements financiers (LEFin) et de la loi
sur l’infrastructure des marchés financiers (LIMF).
5 Cela signifie qu’en pratique, la convergence formelle n’entraîne pas nécessairement des simplifications réglementaires pour les banques opérant
dans plusieurs pays. Au contraire, ces dernières sont confrontées à une fragmentation coûteuse lors de la mise en oeuvre opérationnelle des normes
internationales.
6 On citera à titre d’exemple la vérification de l’admission des valeurs mobilières au négoce par la plate-forme de négociation et non par l’autorité de
surveillance (cf. projet de LIMF mis en consultation).

Les conditions-cadres réglementaires importantes pour la Suisse s’articulent en quatre thé-matiques:
réglementation bancaire, protection des clients et produits, questions fiscales et
blanchiment d’argent, et enfin infrastructure des marchés financiers. Les développements ci-après
présentent les évolutions majeures intervenues dans chacun de ces domaines, y compris
dans certains cas après 2013.
Réglementation bancaire
Au lendemain de la crise du crédit et des marchés des capitaux, on a arrêté une série de normes
prudentielles de grande envergure visant à accroître la stabilité des systèmes financiers. Ces
réformes connues sous le nom de Bâle III entendent s’appliquer aux établissements financiers
du monde entier et portent notamment sur la base de fonds propres et la dotation en liquidi-tés
des banques. Les normes correspondantes ont été adoptées dès le mois de décembre 2010
par le Comité de Bâle sur le contrôle bancaire (CBCB).
Au cours des trois dernières années, l’évolution de la réglementation bancaire a été marquée
par la mise en oeuvre et l’aménagement technique des normes au niveau national7. En Suisse,
les exigences résultant du dispositif de Bâle ont été transposées relativement vite en droit
national par la nouvelle ordonnance sur les fonds propres (OFR) ainsi que par diverses circu-laires
(«dispositions d’exécution») de l’Autorité fédérale de surveillance des marchés financiers
(FINMA) en début d’année 2013.
Dès 2013, le CBCB a donc jugé la Suisse compliant avec le dispositif de Bâle III et son calen-drier
de mise en oeuvre. Pour l’application des exigences de fonds propres, la Suisse a défini
des ratios de fonds propres minimaux par catégorie de banques, qui vont dans certains cas
bien au-delà des exigences minimales de Bâle III (Swiss finish). Quant à la mise en oeuvre des
autres mesures découlant de Bâle III (Leverage Ratio et Liquidity Coverage Ratio), la FINMA suit
le calendrier international. La réglementation des grandes banques s’effectue toutefois selon
un calendrier accéléré, de sorte que le Liquidity Coverage Ratio dans ces établissements devra
être de 100% dès 2015.
S’agissant de la réglementation spécifique des banques d’importance systémique (Too big to
fail, TBTF), la Suisse a joué ces dernières années un rôle précurseur. Les nouvelles dispositions
de la loi sur les banques (LB) applicables aux banques d’importance systémique sont entrées
en vigueur dès le début de l’année 20128. Le train de mesures TBTF regroupe quatre mesures
phares: renforcement des fonds propres (d’ici à 2018) au-delà des exigences de Bâle III, exi-gences
plus strictes en matière de liquidité, meilleure diversification des risques et mesures
organisationnelles garantissant, même en cas de risque d’insolvabilité, les fonctions d’impor-tance
systémique pour l’économie nationale comme le trafic des paiements. Il en est résulté
en Suisse un paysage réglementaire distinct, imposant des exigences prudentielles nettement
accrues aux banques d’importance systémique9.
Protection des clients et produits
En matière de protection des clients, le processus réglementaire en Suisse passe principale-ment
par l’élaboration de la loi sur les services financiers (LSFin) et de la loi sur les établisse-ments
financiers (LEFin). La Suisse s’inscrit ainsi dans la droite ligne des efforts internationaux
visant à renforcer la protection des investisseurs dans le sillage de la crise financière, comme
les High-Level Principles on Financial Consumer Protection adoptés par les Etats du G20 en oc-tobre
2011; elle s’efforce par ailleurs de maintenir l’accès au marché, notamment celui de l’UE,
pour les opérations sur titres transfrontalières.
7 Ou au niveau de l’UE.
8 La majeure partie des dispositions d’exécution est en vigueur depuis le début de l’année 2013.
9 Il s’agit d’UBS, de Credit Suisse, de la Zürcher Kantonalbank et du Groupe Raiffeisen (état: juillet 2014).

Sur la base de travaux préparatoires de la FINMA, le Conseil fédéral a lancé le processus d’éla-boration
de la LSFin en mars 2012. Il a chargé le Département fédéral des finances (DFF) de pré-parer
une réglementation transsectorielle couvrant les produits et services financiers ainsi que
leur distribution. Le projet mis en consultation, publié en juin 2014, comprend notamment des
dispositions sur les obligations d’information et de renseignement et s’inspire fortement de la
réglementation européenne (MiFID I et II). Les prestataires financiers doivent communiquer à
leurs clients des informations suffisantes sur eux-mêmes ainsi que sur les produits et services
financiers proposés. Ceux qui fournissent des prestations de conseil ou de gestion de fortune
doivent en outre tenir compte des connaissances, des expériences, de la situation financière
et des objectifs de placement des clients concernés. Cela accroît les exigences imposées aux
banques en termes de processus ainsi qu’en termes d’information, de documentation et de
formation. Dans quelle mesure? Les dispositions d’exécution le diront.
Le projet mis en consultation s’écarte plus ou moins fortement de la MiFID II10 sur certains
points, par exemple en ce qui concerne les instruments d’application du droit, l’obligation
de divulguer les rétrocessions versées dans le cadre de la gestion de portefeuille (alors que
la MiFID II prévoit une interdiction) ou la clause d’opting-out pour les clients privés fortunés
dont les avoirs dépassent CHF 5 millions. La Suisse a conçu ce projet de telle sorte que, grâce
à une réglementation équivalente à celle de l’UE concernant les clients professionnels, elle ait
ses chances d’accéder à l’ensemble du marché de l’UE pour cette catégorie d’investisseurs,
comme le prévoit la législation européenne (passeport européen), tout en veillant à ce que les
spécificités de la place bancaire suisse soient dûment prises en compte. Mais par ailleurs, le
renversement de la charge de la preuve notamment comporte le risque que la Suisse aille plus
loin que la réglementation européenne. La mise en oeuvre de la MiFID II devant intervenir en
janvier 2017 au plus tard, il incombe à la Suisse de s’assurer d’ici là que ses prescriptions sont
équivalentes à celles de l’UE.
Le projet de la LEFin destiné à la consultation a été publié en juin 2014 également. L’objectif
principal de la LEFin est de mettre en place la surveillance des prestataires de services finan-ciers
opérant dans le domaine de la gestion de fortune. Ce projet soumet notamment les gé-rants
de fortune indépendants (GFI) à une surveillance prudentielle, les gérants de fortune
existants pouvant bénéficier d’une clause relative aux droits acquis (grandfathering).
Sont intervenues en outre une révision de la loi sur les placements collectifs de capitaux
(LPCC) à l’automne 2012, puis une révision de l’ordonnance sur les placements collectifs de
capitaux (OPCC). Il s’agissait par là d’instaurer des règles équivalentes à celles de l’UE et, ainsi,
de permettre l’accès au marché de l’UE pour les placements collectifs ainsi que l’obtention du
passeport de l’UE pour les gérants de fortune suisses. L’élément déclencheur a été la directive
sur les gestionnaires de fonds alternatifs (Alternative Investment Fund Managers, AIFM) édictée
par l’UE en juin 2011, qui exige pour la délégation de la gestion de fortune dans des Etats
tiers une surveillance équivalente ainsi qu’une collaboration entre les autorités de surveillance
compétentes. En juin 2013, la FINMA a conclu des accords de coopération avec les autorités
de surveillance des pays de l’UE et de l’EEE. Sans cette révision, les gérants de fortune suisses
n’auraient plus eu accès au marché européen à partir du milieu de l’année 2013.
Questions fiscales et blanchiment d’argent
L’imposition des avoirs privés placés en Suisse par des clients domiciliés à l’étranger est depuis
quelque temps une question majeure pour la Suisse, et plus particulièrement pour le secteur
de la gestion de fortune.
10 Selon une décision du Parlement européen du 15 avril 2014.

Dans le sillage de la crise financière mondiale, et notamment de la crise des dettes souve-raines,
la problématique de la fraude fiscale a été propulsée au centre des préoccupations sur
l’ensemble de la planète. Dès lors, la pression internationale sur les milieux politiques et le
secteur financier suisses en général, ainsi que sur le secret professionnel du banquier en par-ticulier,
est allée croissant. Un exemple à cet égard est le litige fiscal avec les Etats-Unis, où il
est reproché à des banques suisses d’avoir aidé des clients américains à se soustraire au fisc en
infraction au droit américain. En 2013, la Suisse et les Etats-Unis ont signé un accord qui per-met
aux banques suisses de participer à un programme unilatéral du ministère américain de la
Justice et ainsi de régulariser les situations héritées du passé dans un cadre clairement défini.
En réaction à la pression internationale, la Suisse a conclu avec le Royaume-Uni et l’Autriche
des accords fiscaux qui permettent l’imposition des avoirs provenant de ces pays et placés en
Suisse, par le biais d’un impôt libératoire et dans le respect de la sphère privée. Ces accords
sont entrés en vigueur le 1er janvier 2013. La tentative de conclure un accord similaire avec
l’Allemagne a échoué, mais au moins est-on parvenu à convenir d’une procédure de dispense
simplifiée pour les établissements financiers, ce qui facilite les activités transfrontalières de
gestion de fortune avec l’Allemagne à compter de 201411.
L’échange automatique de renseignements (EAR) avec l’étranger concernant les données de
contribuables devrait constituer la future norme internationale et permettre de résoudre la
question fiscale. Les Etats-Unis ont fait un premier pas unilatéral dans cette direction avec le
Foreign Account Tax Compliance Act (FATCA), qui est entré en vigueur en juillet 2014. L’objectif
du FATCA est que les établissements financiers étrangers communiquent des renseignements
sur tous les avoirs de contribuables américains détenus à l’étranger. La Suisse a signé un ac-cord
en ce sens en 2013.
Très récemment, l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE)
a élaboré une norme internationale d’échange automatique de renseignements relatifs aux
comptes financiers, qui s’inspire fortement du FATCA et permet un échange complet et réci-proque
de données fiscales. Cette norme a été présentée au printemps 2014. Plus de soixante
Etats12, dont la Suisse, ont accepté formellement de l’introduire. Même si les banques en Suisse
sont tenues depuis un certain temps d’appliquer une stratégie de conformité fiscale, l’intro-duction
de l’EAR constituera un changement de paradigme pour les activités de gestion de
fortune transfrontalière. L’EAR sur la base de la norme de l’OCDE devrait entrer en vigueur au
plus tôt en 2017.13
S’agissant des règles applicables en matière de blanchiment d’argent, la Suisse a mis en oeuvre
des recommandations essentielles du Groupe d’Action Financière (GAFI). Une révision par-tielle
de la loi sur le blanchiment d’argent (LBA), qui étend sensiblement les compétences du
Bureau de communication en matière de blanchiment d’argent (MROS), est entrée en vigueur
en novembre 2013. Le MROS peut désormais échanger des informations financières avec les
services partenaires à l’étranger et contribuer ainsi à la coopération internationale en matière
de lutte contre le blanchiment d’argent. Il se voit en outre attribuer la compétence de conclure
seul des accords de coopération technique avec ses homologues étrangers. Par ailleurs, la ré-vision
a étendu les pouvoirs du MROS en lui permettant de réclamer des informations auprès
d’intermédiaires financiers tiers. En vue de la mise en oeuvre des recommandations révisées, le
Conseil fédéral a proposé fin 2013 diverses mesures législatives visant à transposer les normes
révisées en droit suisse et à éviter ainsi que la place financière suisse puisse être utilisée abusi-vement
à des fins criminelles. Le projet de loi est en cours d’examen par le Parlement.
11 La procédure de dispense simplifiée pour les banques suisses opérant en Allemagne est entrée en vigueur le 1er janvier 2014.
12 Etat: juillet 2014.
13 Conformément au calendrier fixé dans la déclaration des early adopters de la norme de l’OCDE concernant l’EAR.

Concernant les avoirs de potentats, l’adoption du message relatif à la loi sur le blocage et la
restitution des valeurs patrimoniales d’origine illicite de personnes politiquement exposées à
l’étranger (LVP) en mai 2014 a créé une base légale visant à améliorer la pratique actuelle, qui
reposait jusqu’alors sur le droit de nécessité. Cette loi régit la procédure et les conditions ap-plicables
au blocage, à la confiscation et à la restitution de valeurs patrimoniales de personnes
politiquement exposées à l’étranger ou de leurs proches. Elle définit aussi les procédures et
les obligations pour les prestataires de services financiers, afin d’accroître la transparence et
la sécurité juridique. Notamment, le MROS fera désormais office de bureau de communication
centralisé et unique.
Infrastructure des marchés financiers
L’UE et les Etats-Unis ayant modifié leurs réglementations concernant l’infrastructure des mar-chés
financiers, le Conseil fédéral a mis en consultation en décembre 2013 la loi sur l’infrastruc-ture
des marchés financiers (LIMF). Celle-ci vise principalement, dans la droite ligne des efforts
entrepris par les Etats du G20, à améliorer la transparence et la stabilité sur le marché des dé-rivés
hors Bourse. En raison des liens très étroits entre la Suisse et l’UE, le projet de loi se base
sur le règlement européen correspondant (European Market Infrastructure Regulation, EMIR)
édicté en 2012. Il entend imposer en Suisse trois obligations principales en matière de négoce
de dérivés: une obligation de compensation (par une contrepartie centrale), une obligation de
communication et une obligation de réduction des risques. Toutefois, comme dans le cas de la
LSFin, on observe quelques écarts par rapport à la réglementation européenne: par exemple,
le projet de loi ne prévoit pas, pour les exploitants de systèmes organisés de négociation, une
interdiction absolue d’effectuer des opérations pour leur propre compte via leur propre sys-tème;
il ne prévoit pas non plus de délai de règlement fixe.
2.2 Contexte international
Comme indiqué au chapitre 2.1, s’agissant des normes les plus importantes à l’échelon mon-dial,
on observe une tendance à la convergence formelle. Des normes internationales comme
Bâle III ou la future norme d’échange automatique de renseignements élaborée par l’OCDE
sont soutenues et mises en oeuvre14 non seulement par la Suisse mais, d’une manière géné-rale,
par (presque) toutes les grandes places bancaires étrangères comme New York, Londres,
Luxembourg, Singapour ou Hong Kong.15 Les possibilités de se démarquer au niveau régle-mentaire
par rapport aux places concurrentes résident donc désormais dans l’aménagement
et l’application des différents textes16, souvent définis dans quantité de prescriptions et ordon-nances
précises. Les aspects de détail de la mise en oeuvre constituent d’ailleurs un facteur es-sentiel
en termes de revenus et de coûts des réglementations, et donc une source d’avantages
ou de désavantages pour les places bancaires concernées. En reprenant la même structure
thématique que précédemment (réglementation bancaire, protection des clients et produits,
questions fiscales et blanchiment d’argent, et enfin infrastructure des marchés financiers), ce
chapitre examine les principales caractéristiques des grands concurrents de la Suisse au plan
réglementaire et analyse le positionnement relatif de notre pays en la matière.
14 Bâle III est appliqué par toutes les places bancaires citées et, à l’exception de Hong Kong, toutes ont accepté formellement d’introduire la norme
d’échange automatique de renseignements élaborée par l’OCDE (état: juillet 2014).
15 Dans les développements qui suivent, ces places financières sont examinées par comparaison avec la Suisse.
16 Citons à titre d’exemple la définition des éléments de calcul des ratios de fonds propres selon Bâle III compte tenu des normes de présentation des
comptes, qui varie entre l’UE et les Etats-Unis sur de nombreux points de détail. Autre exemple: dans le projet de LSFin destiné à la consultation, la
possibilité laissée au Conseil fédéral de désigner des titres de créances dont le prospectus, sous certaines conditions, ne doit être vérifié qu’après
avoir été publié

Réglementation bancaire
Globalement, toutes les places bancaires examinées introduisent progressivement les règles
internationales formulées dans le dispositif de Bâle. Dans son rapport intérimaire d’avril 201417,
le CBCB a constaté que toutes respectaient le calendrier de mise en oeuvre convenu à l’échelle
internationale18.
A l’image de la Suisse, d’autres pays vont au-delà des exigences minimales internationales
pour renforcer la stabilité de leurs secteurs bancaires respectifs. Ainsi, s’agissant des exigences
en matière de fonds propres, Singapour a eu tendance à édicter des règles plus strictes que
ce que prescrit Bâle III. Hong Kong se conforme à la norme de Bâle III pour les fonds propres
mais impose d’ores et déjà aux banques domiciliées sur son territoire, jusqu’à l’introduction
de la norme de Bâle III sur la liquidité, des exigences locales supplémentaires en la matière.
En Suisse aussi, les grandes banques sont soumises dès à présent à des exigences accrues
en matière de liquidité. Enfin, plusieurs divergences apparaissent si l’on compare la mise en
oeuvre du dispositif de Bâle III aux Etats-Unis et dans l’UE, notamment en ce qui concerne le
leverage ratio19: déjà en vigueur aux Etats-Unis, il est généralement jugé plus strict. De fait,
les nombreuses différences dans les modes de calcul provoquent des distorsions, de même
que les écarts entre les normes de présentation des comptes. En vertu d’une décision de la
Banque centrale américaine (FED), les filiales de banques étrangères dont les actifs combinés
dépassent USD 50 milliards devront en outre être rattachées à une Intermediate Holding Com-pany
dès juillet 2016 et se verront appliquer des exigences prudentielles plus sévères, confor-mément
aux réglementations américaines sur les US Bank Holding Companies. Dans certains
cas, cela accroîtra sensiblement les besoins de ces filiales en fonds propres.
S’agissant des règles spéciales de surveillance applicables aux banques d’importance systémique,
la Suisse joue toujours un rôle précurseur: selon le CBCB, parmi les places financières
examinées, elle est la seule à déjà appliquer ces règles dans leur intégralité. La Grande-
Bretagne et le Luxembourg par exemple, deux pays membres de l’UE, ne sont tenus d’assurer
la mise en oeuvre nationale des dispositions TBTF (article 131) de la Directive sur l’adéquation
des fonds propres (CRD IV) que pour le début de l’année 2016. En 2013, le Banking Reform
Act a toutefois soumis les banques de détail britanniques à des contraintes supplémentaires
qui vont au-delà des exigences de Bâle III et sont en cours de spécification. Dans le cadre de
l’Union bancaire, la Banque centrale européenne (BCE) exercera en outre à partir de novembre
2014 une surveillance directe sur quelque 120 banques importantes de la zone euro. Un mé-canisme
efficace de résolution en cas de faillite a par ailleurs été mis en place, qui s’appuie sur
un comité de résolution unique et un fonds de résolution unique. A Hong Kong et à Singapour
aussi, les instances politiques se penchent sur des mesures spéciales visant à réglementer les
banques d’importance systémique. Les effets nets de la «surtransposition» dépendent du do-maine
réglementaire concerné. Lorsque l’intensité réglementaire va croissant, il en résulte à la
fois des avantages (stabilité, effets positifs en termes de réputation, etc.) et des inconvénients
(coûts de mise en oeuvre et d’opportunité par exemple), mais les inconvénients commencent
à prendre le dessus à partir d’un certain degré de réglementation. Dans ce contexte, il est
indispensable que les autorités évaluent avec rigueur les conséquences des nouvelles régle-mentations
(analyses coûts/bénéfices, analyses d’impact).
En comparaison internationale et concernant notamment les banques d’importance systé-mique,
les règles prudentielles applicables en Suisse ont tendance à être plus strictes, ce qui
17 Comité de Bâle sur le contrôle bancaire (Banque des règlements internationaux) – Rapport intérimaire sur la mise en oeuvre du cadre réglementaire
de Bâle, avril 2014.
18 Selon le CBCB, en avril 2014, seuls des détails opérationnels restaient à régler rapidement en Grande-Bretagne pour permettre une mise en oeuvre
dans les délais.
19 A cet égard, il convient de prendre en compte les nombreuses différences de détail dans les modes de calcul ainsi que les écarts entre les normes de
présentation des comptes.

entraîne potentiellement une hausse des coûts des fonds propres pour les activités au bilan.
Toutefois, il est fréquent que les autres pays examinés aient eux aussi instauré des règles spé-ciales
plus strictes que les préconisations de Bâle III ou soient en train d’introduire des dispo-sitifs
TBTF, de sorte que l’écart en la matière entre la Suisse et les autres pays devrait finir par
se réduire.
Protection des clients et produits
La faillite de Lehman Brothers en 2008 et la crise financière mondiale ont déclenché des initia-tives
internationales visant à renforcer la protection des investisseurs, comme par exemple les
«Principes de haut niveau sur la protection financière des consommateurs» des Etats du G20
en octobre 2011. Globalement, les autorités de surveillance s’efforcent dans le monde entier
d’améliorer la protection des clients en renforçant les obligations d’information, de renseigne-ment
et de documentation. Pour les banques toutefois, cela entraîne des coûts substantiels.
En Europe, le passage de la MiFID à la MiFID II, décidé en avril 2014, constitue un exemple im-portant
à cet égard. En Asie, Singapour et Hong Kong ont pris des mesures pour améliorer la
protection des clients en adoptant respectivement le Financial Advisory Industry Review (FAIR)
et la charte Treat Customer Fairly (TCF).
En Europe, la Grande-Bretagne fait figure de précurseur dans le domaine de la protection des
clients et elle va plus loin que les exigences de l’UE (notamment par la mise en place d’une
interdiction totale des rétrocessions et par des obligations plus détaillées en matière de do-cumentation
et de procès-verbaux). Elle devrait appliquer la MiFID II dès 2015, soit largement
avant le délai fixé par l’UE à 2017. Par ailleurs, si la Grande-Bretagne interdit par exemple les
placements collectifs complexes et non régulés pour les clients de détail, elle protège diffé-remment
les clients selon le segment concerné. Le Financial Promotion Order (2005) prévoit
que certains high net worth individuals20 définis puissent signer un formulaire aux fins de sim-plifier
les dispositions de protection qui leur sont applicables et ainsi de faciliter la fourniture
de prestations financières.
D’une manière générale, c’est l’Europe qui semble avoir les réglementations les plus strictes
en matière de protection des clients. Ni les Etats-Unis, ni Singapour, ni la Suisse ne prévoient
par exemple, comme le fait la MiFID II, une interdiction totale des rétrocessions dans le cadre
de la gestion de portefeuille. S’agissant toutefois de la distribution de produits de placement
complexes à des clients privés, Singapour notamment a mis en place des obligations de ren-seignement
renforcées qui sont comparables aux règles de l’UE.
Si la LSFin venait à s’appliquer dans les termes du projet mis en consultation, il en résulterait
en Suisse des règles légèrement plus libérales que celles en vigueur par exemple dans l’UE.
En particulier, la clause d’opting-out pour les clients fortunés, comparable à ce qui existe en
Grande-Bretagne, ou encore l’obligation de divulguer les rétrocessions en lieu et place d’une
interdiction, offrent aux banques suisses une certaine flexibilité dans la concurrence que se
livrent les places bancaires internationales pour attirer les clients fortunés.
Questions fiscales et blanchiment d’argent
Les règles applicables aux questions internationales et leur mise en oeuvre ont joué par le
passé un rôle crucial, en particulier pour la gestion de fortune transfrontalière. Là aussi, on
observe une tendance à la convergence.
20 Aux termes du Financial Promotion Order, on entend par high net worth individual tout client dont le revenu annuel est supérieur à GBP 100 000 ou
dont le patrimoine dépasse GBP 250 000.

Ainsi, tant la Suisse que les places bancaires examinées avaient conclu avant juillet 2014 des
accords interétatiques (Intergovernmental Agreements, IGA) avec les Etats-Unis concernant le
FATCA. La Grande-Bretagne compte parmi les premiers pays à avoir appliqué le FATCA et a
signé un accord en ce sens dès 2012. La Suisse a fait de même en 2013, puis les autres places
bancaires ont suivi: le Luxembourg en mars 2014, Hong Kong et Singapour en mai 2014 sous
la forme d’un Agreement in Substance. Sachant qu’il existe deux modèles de mise en oeuvre du
FATCA, on notera avec intérêt que Hong Kong a été la seule place bancaire (outre la Suisse) à
opter pour le modèle 2, en vertu duquel les établissements financiers sont tenus d’informer di-rectement
l’autorité de surveillance américaine. Toutes les autres places bancaires examinées
ont privilégié le modèle 1, selon lequel les autorités fiscales locales collectent les informations
relatives aux contribuables américains et les transmettent à leurs homologues américaines –
avec la possibilité d’un échange mutuel d’informations (réciprocité). D’une manière générale,
le modèle 1 est considéré comme plus attrayant, car il offre davantage de sécurité juridique et
une plus grande marge de manoeuvre en termes d’application. En mai 2014, le Conseil fédéral
a approuvé le projet de mandat de négociation avec les Etats-Unis concernant un changement
en faveur du modèle 1.
Quant à la norme de l’OCDE concernant l’EAR, en juillet 2014, toutes les places bancaires exa-minées
sauf Hong Kong avaient formellement accepté son introduction.
En matière fiscale, la Suisse semble avoir adopté une ligne de conduite tournée vers l’avenir
qu’elle partage avec les autres places de gestion de fortune transfrontalière examinées ici, à
l’exception de Hong Kong. Ce n’est que sur la question du FATCA qu’elle a agi avant les autres
places financières et signé un accord potentiellement moins favorable. Pour la mise en oeuvre
de la norme de l’OCDE concernant l’EAR, il lui appartient d’aligner autant que possible son
calendrier sur celui des places financières concurrentes, afin de prévenir les éventuels incon-vénients
que pourraient subir les banques suisses.
A l’échelon international, la lutte contre le blanchiment d’argent fait l’objet de normes et de
réglementations du GAFI, même si tous les pays n’ont pas la même interprétation de la notion
de «blanchiment d’argent». Le GAFI est une organisation internationale qui émet des recom-mandations
et contrôle leur mise en oeuvre dans les 36 Etats membres qu’il compte actuelle-ment.
Toutes les places financières examinées ici sont membres du GAFI et appliquent donc,
au moins partiellement, des réglementations sur le blanchiment d’argent conformes à ses
recommandations. S’agissant des avoirs de potentats, la Suisse s’est dotée avec la LVP d’une
loi complète régissant l’introduction, le blocage, la confiscation et la restitution de ces avoirs.
Même si de nombreuses autres places financières comme les Etats-Unis, la Grande-Bretagne
ou le Luxembourg disposent de moyens juridiques21 pour bloquer ou confisquer les valeurs
patrimoniales d’origine illicite de personnes politiquement exposées, ces dispositifs n’ont pas
comme en Suisse une base légale spécifique. L’UE n’a pas non plus de législation spécifique à
cet égard et, le cas échéant, elle applique les dispositions relatives aux sanctions.
Infrastructure des marchés financiers
En ce qui concerne l’infrastructure des marchés financiers et la réglementation des dérivés
négociés hors Bourse, les autorités de surveillance de toutes les places financières examinées
sont influencées par l’EMIR, entrée en vigueur en août 2012 au sein de l’UE, ainsi que par le
Dodd-Frank Wall Street Reform and Consumer Protection Act (Dodd-Frank Act) édicté aux Etats-
Unis en 2010. En vertu des dispositions extraterritoriales de ces textes, l’EMIR par exemple
s’applique aussi aux transactions conclues exclusivement entre des personnes établies dans
21 Aux Etats-Unis et en Grande-Bretagne par exemple, la confiscation des avoirs peut se fonder sur une condamnation pénale ou une civil forfeiture.

des Etats tiers, pour autant que ces transactions aient un effet direct, substantiel et prévi-sible
dans l’UE ou que cela soit nécessaire pour prévenir le contournement du droit commu-nautaire
européen. En outre, le règlement applicable aux pays tiers prévoit des incitations
claires à mettre en place, dans les pays des partenaires commerciaux concernés, des règles
prudentielles équivalentes dans le domaine des dérivés négociés hors Bourse. A cet égard,
l’EMIR ne prévoit une dérogation à l’obligation de compensation par une contrepartie centrale
conforme pour les transactions intragroupes transfrontalières impliquant un pays tiers que
si ce pays tiers prévoit des obligations de compensation, de déclaration et d’atténuation des
risques équivalant à celles qu’impose l’EMIR.
Dans ce contexte, certaines places financières asiatiques ont adapté leurs règles concernant le
reporting, la compensation et les plates-formes de négociation dans le domaine des dérivés
OTC ou sont en train de le faire, de sorte qu’il existe sur cette question une convergence mon-diale.
La Suisse, dont les banques opèrent à l’échelon international, ne saurait s’y soustraire.
A défaut de règles prudentielles équivalentes à celles définies par l’EMIR, les transactions in-tragroupes,
par exemple, seraient plus coûteuses pour les prestataires financiers suisses que
pour leurs concurrents européens, ce qui représenterait clairement un handicap pour la place
financière suisse.
Globalement, on constate que le positionnement relatif de la réglementation suisse varie se-lon
les thématiques. Certaines réglementations prévoient ainsi des dispositions très strictes,
d’autres se révèlent plus souples.
2.3 Autres facteurs d’attractivité pertinents
Outre les conditions-cadres réglementaires et fiscales, toute une série d’autres facteurs contri-buent
à faire – ou défaire – l’attractivité des places financières22, et donc souvent leur compé-titivité.
L’accès au marché, l’infrastructure, ou encore la coopération avec les autorités et les
groupements d’intérêt sont autant de critères pertinents à cet égard.
Dans le dernier classement du Global Financial Centres Index (GFCI)23 publié en septembre
2014, tant Zurich (7e rang) que Genève (13e rang) comptent toujours parmi les meilleures
places financières au monde. New York, Londres, Hong Kong et Singapour restent en tête, mais
les écarts au sein du top ten se sont resserrés ces dernières années. Credit Suisse note dans
son classement des places financières internationales24 qu’en termes d’attractivité, «la Suisse
se situe nettement derrière New York, Singapour et Londres, à peu près au même niveau que
Luxembourg et Hong Kong et nettement devant Paris et Francfort».
La possibilité de trouver de la main d’oeuvre qualifiée ainsi que la qualité de la formation ini-tiale
et continue sont des paramètres essentiels pour comparer les places financières inter-nationales
entre elles et constituent la base de la compétitivité actuelle et future de la place
bancaire suisse. Dès lors, le système suisse de formation professionnelle, auquel les établisse-ments
financiers recourent largement pour former la relève, suscite de plus en plus de convoi-tises
dans le monde entier. Dans le domaine de la recherche et de l’enseignement bancaires
et financiers, le Swiss Finance Institute est un institut de pointe d’envergure européenne et
mondiale. Les efforts constants et institutionnalisés des établissements financiers eux-mêmes
22 L’examen de ces facteurs et les comparaisons en résultant s’effectuent le plus souvent au niveau des places financières. Les développements qui
suivent se réfèrent donc aux facteurs d’attractivité des places financières et non des places bancaires.
23 Le «Global Financial Centres Index» est un classement de la compétitivité des places financières établi notamment au regard des critères suivants:
environnement d’affaires, fiscalité, capital humain, infrastructure, réputation et accès au marché.
24 Credit Suisse: La Suisse, place financière – Renforcer la compétitivité grâce aux efforts concertés du secteur public et du secteurprivé, août 2014.

en matière de formation initiale et continue, de qualification et de certification visent à assurer
une adéquation optimale entre les compétences des collaborateurs d’une part, les exigences
croissantes et de plus en plus évolutives des employeurs d’autre part. Sur cette base, la Suisse
devra veiller à disposer à l’avenir d’une gamme complète de cursus bancaires et financiers
d’excellence, quels que soient les niveaux de formation (y compris notamment dans le do-maine
de la recherche et de l’enseignement universitaires). Sur des sujets spécifiques, comme
l’Investment Management, le recrutement d’experts internationaux complète le système de
formation. Les distances réduites dans le pays représentent un avantage pour recruter et for-mer
de la main d’oeuvre compétente et qualifiée.
Un coup d’oeil sur les principales places financières mondiales révèle qu’elles ont toutes un
point commun: elles se focalisent traditionnellement sur un petit nombre de domaines d’ac-tivité25.
Si New York et Londres sont spécialisées dans la gestion de fortune et l’Investment
Banking, le Private Banking joue un rôle primordial à Singapour et en Suisse. Le Luxembourg
quant à lui privilégie les activités liées aux fonds de placement. Une telle spécialisation permet
de bénéficier d’effets d’échelle et de cluster dans les domaines concernés, qui voient en retour
leur attractivité s’accroître. On observe par ailleurs que les centres financiers internationaux se
distinguent souvent par un engagement politique actif, une commercialisation ciblée et une
coopération efficace entre autorités, groupements d’intérêt et acteurs du marché: par exemple,
Luxembourg et Singapour se caractérisent par l’efficacité de leurs processus administratifs,
Londres par sa puissance commerciale et sa promotion systématique en tant que place finan-cière.
Comme Hong Kong ou Luxembourg, Londres bénéficie d’institutions de promotion qui
influent sur la place financière et la renforcent aux plans national et international26. Enfin, l’ac-cès
aux marchés financiers internationaux est également un facteur d’attractivité décisif, qui
a encore gagné en importance avec les tendances protectionnistes évoquées au chapitre 2.1.
Tandis que la Suisse se révèle très attrayante sur de nombreux aspects27, elle semble perdre
du terrain spécialement au regard des observations ci-dessus. Pour continuer à générer et à
renforcer des effets d’échelle et de cluster, elle doit avoir accès à une main d’oeuvre qualifiée –
et de plus en plus internationale. Or l’adoption de l’initiative contre l’immigration de masse, en
février 2014, n’a pas facilité les choses. Ce problème est d’autant plus prégnant que la Suisse
cherche à s’imposer en tant que place de gestion de fortune de premier plan et que cet objec-tif
suppose qu’elle attire de nouveaux talents.
Dans le domaine de la commercialisation et de la promotion de la place financière, on n’ob-serve
pas en Suisse de réels efforts coordonnés, ce qui constitue un handicap par rapport à
d’autres places financières. De plus, les banques en Suisse sont confrontées à de nombreuses
incertitudes, notamment l’accès au marché de l’UE. D’éventuelles barrières liées aux condi-tions-
cadres réglementaires risqueraient de se traduire par une forte perte de compétitivité.
2.4 Perspectives
Il est probable que la tendance à la convergence formelle des réglementations perdurera au
niveau mondial. En raison surtout des règles extraterritoriales, les pays autres que les Etats-
Unis et non membres de l’UE sont poussés de plus en plus à intégrer des réglementations
équivalentes dans leur droit national en vigueur. A l’inverse, les législateurs chercheront
25 On trouvera des informations complémentaires dans la publication de Credit Suisse citée à la note 25 supra.
26 Par exemple en organisant des road shows, en mettant en avant l’importance de la place financière concernée et en intervenant activement auprès
des milieux politiques.
27 Par exemple son statut de pays refuge, sa stabilité politique, économique et juridique, sa monnaie forte ou la qualité d’habitat et de vie qu’elle offre.

toujours à faire prévaloir parallèlement leurs propres mises en oeuvre nationales et à générer
ainsi des avantages concurrentiels. Reste à savoir comment l’UE et les Etats-Unis réagiront face
à cette volonté de différenciation et comment la question de l’accès au marché sera résolue.
Les évolutions réglementaires en matière fiscale déplaceront l’attention vers d’autres facteurs
d’attractivité. A cet égard, la Suisse est en bonne position sur le fond, même s’il existe des
risques significatifs. Celui relatif à l’accès au marché, qui pourrait être rendu plus difficile voire
impossible, doit être écarté. La possibilité que l’obligation d’établir une succursale se concré-tise
dans certaines juridictions devrait toutefois rester d’actualité. La promotion active de la
place financière suisse est également un défi à relever, de même que la constitution d’une ré-serve
de main d’oeuvre qualifiée. La passivité dans ces domaines est de nature à compromettre
la compétitivité de la Suisse.
S’agissant des activités de gestion de fortune, le niveau d’expertise en matière d’investisse-ment
ira croissant, devenant un facteur décisif pour les investisseurs. Or Londres et New York
semblent disposer à l’échelon international d’une excellente position concurrentielle car ces
places financières, très solides et axées sur la performance, peuvent bénéficier de synergies et
de ressources externes positives. La Suisse a quant à elle du retard à rattraper.
D’une manière générale, les réglementations existantes et à venir soumettront les activités
bancaires à des exigences croissantes et les banques en Suisse à la pression des coûts. Même
si le poids financier des réglementations ne saurait être évalué avec précision, il est certain
que la place bancaire suisse a d’ores et déjà dû absorber ou devra absorber à moyen terme des
coûts substantiels en raison du flot réglementaire. S’agissant de la réglementation bancaire,
l’Union des Banques Cantonales Suisses28 situe entre CHF 50 et 100 millions les coûts de mise
en oeuvre de l’ordonnance sur les fonds propres. Les évaluations des coûts liés à d’éventuelles
réglementations sur la protection des clients (notamment la LSFin) divergent fortement et
doivent donc être interprétées avec prudence. Martin Janssen29 a estimé par exemple les coûts
annuels inhérents à la LSFin à 1% du produit intérieur brut ou 50% des bénéfices des banques,
ce qui représenterait environ CHF 5 à 6 milliards.30 Il existe aussi des estimations des coûts de
mise en oeuvre de la MiFID dans l’UE qui, extrapolés au niveau de la Suisse, se situeraient entre
CHF 45 et 980 millions31. Dans le domaine fiscal, selon une estimation de l’ASB, les coûts de
mise en oeuvre du FATCA et de la norme de l’OCDE concernant l’EAR seraient compris dans des
fourchettes de respectivement CHF 200 à 300 millions32 et CHF 300 à 600 millions33. Enfin, en
ce qui concerne l’infrastructure des marchés financiers, les nouvelles réglementations pour-raient
avoir un impact financier substantiel sur la place bancaire suisse, dans la mesure où les
coûts de l’EMIR pour le marché européen des dérivés ont été estimés à EUR 15,5 milliards par
an34.
Compte tenu de la pression exercée par les coûts réglementaires, la croissance rentable restera
un axe stratégique prioritaire pour la place bancaire suisse.
28 Union des Banques Cantonales Suisses: Prise de position sur la révision de l’ordonnance sur les fonds propres, 11 janvier 2012.
29 Professor Emeritus of Finance, Université de Zurich.
30 Neue Zürcher Zeitung: Eine Strafaktion gegen Banken, 23 août 2014, et Finanz und Wirtschaft: Aufbäumen gegen FIDLEG, 23 août 2014.
31 Calcul de la Commission européenne: 0,11% des coûts opérationnels, soit environ CHF 45 millions de frais courants de compliance au titre de la
MiFID en Suisse. Estimations de JWG pour une UK Investment Firm typique en 2006: environ CHF 3 millions par établissement au titre de la MiFID I, soit
en extrapolant un coût total d’environ CHF 980 millions pour la Suisse.
32 Swissinfo: Les Etats-Unis ouvrent une brèche énorme dans le secret bancaire, 30 juin 2014.
33 Neue Zürcher Zeitung: Neue steuerliche Realitäten, 21 juillet 2014.
34 Deloitte: OTC Derivatives – The new cost of trading, 2014.

3 Evolution quantitative de la place bancaire suisse
3.1 Vue d’ensemble
La place bancaire suisse a généré en 2013 des revenus bruts à hauteur de CHF 54,4 milliards35,
soit CHF 1,7 milliard de plus qu’en 2010, ce qui correspond à une croissance annuelle moyenne
de 1,1%. Sur les cinq années à venir, soit à l’horizon 2018, on anticipe une accélération de la dy-namique
de croissance des revenus bruts des banques, qui devraient progresser en moyenne
de 2,5% par an. Cela correspond à un revenu brut total de CHF 61,6 milliards en 2018 (cf. gra-phique
1).
Cette prévision repose sur les hypothèses suivantes: une croissance économique positive en
Suisse d’une valeur nominale de 2,6% (ou d’une valeur réelle de 1,9%)36, la persistance de taux
bas, des évolutions prudentes sur le marché des capitaux et des taux de change constants. On
suppose en outre, d’une part, que les projets de loi sur la réglementation bancaire actuelle-ment
en consultation ou en cours de révision37 entreront en vigueur d’ici à 2018 après avoir
été reconnus par l’UE comme équivalents aux réglementations européennes concernées et,
d’autre part, que les scénarios pessimistes concernant l’accès au marché, notamment celui de
l’UE, ne se réaliseront pas.
Le principal domaine d’activité sur la place bancaire suisse demeure le Private Banking, qui
a généré en 2013 des revenus bruts à hauteur de CHF 26,5 milliards, suivi des opérations
avec la clientèle privée (CHF 15,6 milliards) et des opérations avec la clientèle Entreprises
(CHF 8,1 milliards). L’Asset Management et l’Investment Banking sont mineurs en termes de
revenus bruts (cf. graphique 2).
Evolution des revenus de la place bancaire suisse
Graphique 1
Revenus bruts (en CHF milliards)
2010 Croissance 2010–2013 2013 Croissance 2013–2018E 2018E
52,6 1,7 54,4
7,2 61,6
80
60
40
20
0
+1,1%
+2,5%
CAGR (%)
35 Calculs BCG, cf. les précisions sur la méthodologie en annexe.
36 Croissance moyenne d’ici à 2018 sur la base de prévisions d’Oxford Economics.
37 LSFin, LEFin et LIMF.

En termes de dynamique de croissance, ce sont les revenus des opérations avec la clientèle
privée et la clientèle Entreprises qui ont enregistré la plus forte progression depuis 2010 (res-pectivement
+2,1% et +2,3% par an), alors que les revenus du Private Banking n’ont augmenté
que marginalement. D’ici à 2018, on prévoit une nette reprise du Private Banking, portée par
une forte activité locale et transfrontalière avec les clients fortunés des pays émergents: les
revenus y afférents devraient s’inscrire en hausse de 2,8% par an en moyenne. Les prévisions
de croissance s’établissent à +1,7% pour les opérations avec la clientèle privée et +2,4% pour
les opérations avec la clientèle Entreprises. S’agissant de l’Asset Management, la prévision de
croissance est de +1,5% par an, compte non tenu des effets de l’initiative Asset Management
de l’Association suisse des banquiers (ASB) et de la Swiss Funds and Asset Management
Association (SFAMA)38. Ces effets ont été pris en compte dans les opportunités supplémentaires.
Afin d’accélérer la croissance des revenus, on peut s’appuyer dans tous les domaines d’activité
sur les opportunités supplémentaires et les potentiels inexploités. Les opportunités supplé-mentaires
représenteront au total CHF 3,5 milliards en 2018. Le Private Banking affichera le
plus fort potentiel absolu en 2018, à CHF 2,0 milliards, tandis que le plus fort potentiel relatif
reviendra à l’Asset Management. Dans ce domaine d’activité, à supposer que l’on concrétise
l’intégralité des opportunités supplémentaires et grâce à l’initiative Asset Management, la
croissance annuelle des revenus pourrait atteindre +3,9%. Il va de soi que la réalisation de ces
potentiels nécessiterait des efforts conséquents.
D’une manière générale, tous les domaines d’activité ont été soumis à une forte pression de la
concurrence et des coûts. Le Private Banking transfrontalier, en particulier, a subi un recul de sa
marge brute de rentabilité entre 2010 et 2013, qui s’explique notamment par le poids croissant
des clients fortunés dans la structure de la clientèle. Les opérations avec la clientèle privée
et la clientèle Entreprises ont enregistré une forte érosion des marges de dépôt en raison de
Evolution des revenus et des coûts par domaine d’activité
Graphique 2
2010 2013 2018E 2018E y.c. opportunités suppl.
52,6 54,4
61,6
65,1
70
60
50
40
30
20
10
0
1,2
0,9
3,3
8,1
15,6
26,5 30,3 32,3
17,0
17,4
9,2
9,7
3,6
4,0
1,6
1,8
7,6
14,6
26,0
3,1
• Coûts potentiellement élevés
des nouvelles réglementa-tions
en matière de protec-tion
des clients (LSFin) et de
fiscalité (EAR)
Private Banking Ó
• Coûts potentiellement élevés
des nouvelles réglementa-tions
en matière de protec-tion
des clients (LSFin) et de
fiscalité (EAR)
• Impact surtout sur les petites
banques
Opérations avec
la clientèle privée Ó
• Exigences accrues en matière
de fonds propres et de liqui-dité
avec la mise en oeuvre
progressive de Bâle III
• Bonne capitalisation des
banques suisses
Opérations avec la
clientèle Entreprises Ö
• Alternative Investment
Manager désormais soumis à
surveillance (LPCC)
• Obligations d’information
des clients privés légèrement
accrues (LSFin)
Asset management Ö
• Eventuelles évolutions
réglementaires non encore
définitives et d’importance
mineure pour les domaines
d’activité considérés
Investment banking Ò
Evolution attendue des coûts 2013–2018E
38 Au moment du lancement de l’initiative Asset Management, la Swiss Funds and Asset Management Association (SFAMA) s’appelait Swiss Funds
Association (SFA).

la faiblesse des taux d’intérêt, tandis que les marges de crédit restaient relativement stables.
S’agissant enfin de l’Asset Management, la tendance persistante à privilégier les produits à
gestion passive ainsi que les exigences accrues en matière de transparence ont eu pour effet
combiné de réduire les marges de rentabilité.
Dans ce contexte où les exigences croissantes imposées au secteur bancaire avaient pour co-rollaires
un recul des marges de rentabilité et une hausse des charges de matériel, les banques
en Suisse ont été contraintes de prendre des mesures pour accroître leur performance et ainsi
préserver leur rentabilité. Selon les statistiques de la Banque nationale suisse (BNS)39, entre
2010 et 2013, elles ont réduit leurs charges de personnel de CHF 2,6 milliards (-8,8%), alors que
les charges de matériel progressaient de 9,7% à CHF 1,3 milliard. On peut constater à cet égard
que la réduction des charges de personnel a été obtenue à la fois par une baisse des effectifs
(-3,7%) et par une baisse des frais de personnel (-5,3%). Il en est résulté, pour l’ensemble de la
place bancaire suisse, un ratio charges/produits40 de 68% en 2013 (contre 69% en 2010). Les
évolutions susmentionnées en termes de produits et de charges ont été impulsées principale-ment
par les grandes banques.
En raison des évolutions réglementaires et comme indiqué au chapitre 2.4, on table d’ici à
2018 sur une pression accrue des coûts. Les domaines d’activité Opérations avec la clientèle
privée et Private Banking seront les plus touchés. Il faut donc s’attendre à ce que la consolida-tion
du marché se poursuive car, proportionnellement, la hausse des coûts pèsera davantage
sur les petits établissements que sur les grands. L’ampleur de cet effet dépendra largement de
l’aménagement des dispositions d’exécution, qui devra être souple, pragmatique et libéral au
meilleur sens du terme.
Globalement, la place bancaire suisse restera d’une énorme importance pour le pays. Son im-pact
économique dépasse à bien des égards les revenus directs générés et les emplois. Ainsi,
une place bancaire forte permet de bien accompagner les entreprises exportatrices suisses
dans leurs activités à l’étranger en leur fournissant des services financiers adéquats. En outre,
le cluster économique existant en matière bancaire ne se limite pas aux banques elles-mêmes,
mais intègre aussi les secteurs connexes comme les fournisseurs d’infrastructures pour le
marché financier, les développeurs de logiciels et autres fournisseurs de produits et services.
Compte tenu de la solidité de sa place bancaire, la Suisse est en mesure de développer d’im-portantes
innovations puis de les exporter vers d’autres centres financiers. Enfin, la place ban-caire
au sens large comprend aussi le système de formation et de recherche en matière finan-cière,
dont le Swiss Finance Institute (SFI) fait partie. Si ce système bénéficie de la solidité de la
place bancaire, il contribue aussi en retour et de manière décisive à la pérenniser.41
3.2 Private Banking
3.2.1 Evolution depuis 2010
En 2013, le Private Banking en Suisse affichait un volume d’actifs sous gestion de quelque
CHF 3 080 milliards pour un revenu brut de CHF 26,5 milliards.42 En termes de revenus, c’est
donc le domaine d’activité le plus important des banques en Suisse. Entre 2010 et 2013, la
croissance moyenne des actifs sous gestion s’est établie à 5,1% par an. Sur l’ensemble des
39 BNS: Les banques suisses 2013, compte de résultat.
40 Prévoyance risque exclusive, égale à la somme des charges de personnel et de matériel divisée par la somme du résultat des opérations d’intérêts,
du résultat des opérations de commissions, du résultat des opérations de négoce et des autres résultats ordinaires.
41 l existe en outre des interdépendances significatives entre la place bancaire suisse et des secteurs non bancaires.
42 Calculs basés sur le document BCG Wealth Management Benchmarking und Market Sizing 2014.

actifs gérés en Suisse en 2013, 32% (CHF 970 milliards) relevaient du Private Banking local et
68% (CHF 2 110 milliards) des activités transfrontalières.
Si l’on a enregistré de forts afflux de fonds, les revenus en revanche n’ont progressé que légère-ment:
sur la période 2010–2013, leur croissance totale n’a été que de 0,6%. Les revenus des ac-tivités
transfrontalières ont enregistré la plus forte baisse, en raison de la concurrence accrue
– dans le sillage notamment des évolutions réglementaires – et des changements intervenus
dans la structure de la clientèle. Concrètement, la marge brute de rentabilité est passée entre
2010 et 2013 de 86 à 82 points de base pour les activités locales et de 107 à 93 points de base
pour les activités transfrontalières43.
Dans le domaine de la gestion de fortune locale, les fonds de la clientèle ont enregistré entre
2010 et 2013 une hausse moyenne de 6,4%, de sorte que leur croissance a été nettement plus
rapide que celle des actifs sous gestion en provenance d’autres pays développés44 (+0,4%). Ce
dynamisme des activités locales s’explique principalement par l’évolution favorable du mar-ché
des capitaux ainsi que par une bonne conjoncture en Suisse. Comme indiqué auparavant,
la marge brute s’est encore érodée en raison de la concurrence, de sorte que la croissance
moyenne des revenus (+3,6%) a été inférieure à l’augmentation de volume.
Les activités transfrontalières se sont caractérisées par une hausse relative constante des actifs
sous gestion en provenance des pays émergents45. Alors qu’en 2010, près de la moitié des
actifs sous gestion avaient encore pour origine l’Europe occidentale et l’Amérique du Nord, en-viron
55% des actifs non locaux gérés en Suisse provenaient de pays émergents et seulement
45% de pays développés en 2013.46 C’est dû au fait que les volumes d’actifs en provenance
des pays émergents ont connu une croissance supérieure à la moyenne au cours des années
précédentes, alors que les fonds transfrontaliers originaires d’Europe occidentale et des Etats-
Unis ne progressaient que marginalement.
Ces évolutions contrastées s’expliquent d’une part par le fort développement de l’écono-mie
et des marchés des capitaux dans les pays émergents, ainsi que par l’attrait qu’exerce la
Suisse sur les clients de ces pays. La croissance des actifs sous gestion en provenance des pays
émergents s’est établie à 8,1% par an entre 2010 et 2013. Les régions en croissance comme le
Proche-Orient, l’Amérique latine ou l’Asie jouent donc un rôle de plus en plus important pour
le Private Banking en Suisse.
D’autre part, à la suite des régularisations fiscales et des apurements de portefeuilles effectués
par les banques en Suisse, les actifs en provenance d’Europe occidentale et des Etats-Unis se
sont réduits. La pression politique exercée par l’Europe et les Etats-Unis, ainsi que la mise en
oeuvre du FATCA, ont en effet suscité l’inquiétude des clients. Les opérations avec les clients
«affluent», c’est-à-dire ceux détenant un patrimoine inférieur à CHF 1 million, ont été les plus
touchées.
43 BCG Wealth Management Benchmarking. Légers écarts par rapport à l’étude de 2011 pour les chiffres de 2010 en raison de changements dans le
panel de référence et de rectifications de données.
44 On entend par «pays développés», dans la présente étude, les pays d’Europe occidentale et d’Amérique du Nord.
45 On entend par «pays émergents», dans la présente étude, les pays d’Europe orientale, de la région Asie/Pacifique, d’Amérique latine, du Proche-
Orient et d’Afrique.
46 BCG Wealth Management Market Sizing 2014.

En raison des coûts réglementaires accrus et de la baisse des marges brutes de rentabilité,
la forte croissance en volume de ces dernières années ne s’est traduite que par une modeste
amélioration du ratio charges/produits du Private Banking en Suisse, qui est passé de 77%
(2010) à 72% (2013)47. Ce ratio n’en reste pas moins nettement au-dessus du niveau qu’il avait
avant la crise.
Au vu des changements observés dans les portefeuilles de clients ainsi que des
conditions-cadres du Private Banking en Suisse, beaucoup d’acteurs du marché ont revu
leur stratégie et leur modèle d’affaires. De nombreuses banques internationales implantées
en Suisse ont également reconsidéré leur présence dans le cadre d’une réévaluation de leur
portefeuille d’affaires global. Quelques-unes d’entre elles ayant décidé de se réorienter vers
d’autres places financières ou d’autres activités, le nombre des banques étrangères présentes
sur la place bancaire suisse a diminué.
En comparaison internationale, la Suisse restait en 2013 le leader mondial de la gestion de
fortune transfrontalière, avec des actifs sous gestion à hauteur de CHF 2 110 milliards.48 Ses
principaux concurrents en termes de volume d’actifs sous gestion demeurent les îles des Ca-raïbes
et le Panama, les îles anglo-normandes, Dublin et la Grande-Bretagne, puis Singapour,
les Etats-Unis, le Luxembourg et Hong Kong (cf. graphique 4).
La dynamique de croissance des différents centres de comptabilisation dépend fortement de
la composition des actifs transfrontaliers par région de domicile. Si la Suisse gère principa-lement
des fonds en provenance d’Europe occidentale et du Proche-Orient, les centres de
comptabilisation de Singapour et Hong Kong, notamment, sont presque exclusivement axés
sur les actifs venus des pays asiatiques en croissance. La Grande-Bretagne – et en particu-lier
Londres, le premier concurrent de la Suisse pour les opérations transfrontalières – gèrent
majoritairement des fonds en provenance du Proche-Orient et d’Asie (cf. graphique 4). Cela
s’explique par les liens étroits qui existent traditionnellement entre la Grande-Bretagne et ces
régions.
Evolution des revenus du Private Banking et prévisions
Graphique 3
Total revenus bruts (en CHF milliards)
26,0 0,4 26,5
3,9 30,3
40
30
20
10
0
Activités locales Activités transfrontalières
+0,6%
+2,8%
6,8 7,6 8,8
21,5
19,2 18,9
CAGR (%)
47 BCG Wealth Management Benchmarking. Légers écarts par rapport à l’étude de 2011 en raison de changements dans le panel de référence et de
rectifications de données.
48 BCG Global Wealth Report 2014: Riding a Wave of Growth.

3.2.2 Perspectives d’évolution d’ici à 2018
Sur la base de prévisions prudentes quant à l’évolution du marché des capitaux, on peut tabler
pour le Private Banking en Suisse sur une croissance moyenne des actifs sous gestion de 2,8%
par an, ce qui portera le volume total à environ CHF 3 540 milliards. Les revenus progresseront
parallèlement de 2,8% par an pour s’établir à CHF 30,3 milliards en 2018.
S’agissant du Private Banking local, en raison de l’évolution positive de l’économie suisse, on
anticipe une augmentation de volume de CHF 140 milliards à CHF 1 120 milliards (+2,8% par
an). La concurrence restant vive et compte tenu des changements en cours au niveau de la
structure de la clientèle, les marges brutes devraient rester sous pression durant la période
considérée. Il en résulte un revenu brut en hausse de CHF 1,3 milliard à CHF 8,8 milliards en
2018.
Le Private Banking transfrontalier est largement influencé par les évolutions réglementaires
et économiques internationales. Les bouleversements déjà observés devraient se poursuivre
dans les années à venir et impacter notablement l’évolution de la place bancaire suisse. Les
prévisions tablent sur une augmentation du volume total des actifs sous gestion transfronta-lière,
qui seraient portés à CHF 2 420 milliards (+2,8% par an). En raison de l’érosion des marges,
les revenus bruts devraient augmenter en moyenne de 2,6% par an à CHF 21,5 milliards, dont
CHF 13,1 milliards provenant des opérations transfrontalières avec les pays émergents.
Les réglementations internationales en matière fiscale continueront de jouer un rôle de pre-mier
plan. A cet égard, l’introduction de l’EAR selon la norme de l’OCDE, qui semble s’imposer à
l’échelon mondial49 et que la Suisse vient de s’engager à respecter, devrait avoir une influence
majeure. Pour la Suisse, c’est la base nécessaire pour préserver sa future compétitivité.
Principales places de Private Banking pour la gestion de fortune transfrontalière
Graphique 4
Actifs sous gestion transfrontalière en 2013 (en CHF milliards)
2 110
1 070 1 050
920 880
650
520
420
2 500
2 000
1 500
1 000
500
0
Place financière • Principales régions d’origine
Suisse Caraïbes et
Panama
Iles anglo-normandes
et Dublin
Grande-
Bretagne
Singapour Etats-Unis Luxembourg Hong Kong
• Europe occidentale
• Proche-Orient
• Asie
• Amérique du
Nord
• Amérique latine
• Europe
occidentale
• Proche-Orient
• Proche-Orient
• Asie
• Asie • Amérique
latine
• Asie
• Europe
occidentale
• Asie
49 En mai 2014, tous les Etats membres de l’OCDE ainsi que d’autres pays ont adopté la Déclaration de l’OCDE sur l’échange automatique de
renseignements en matière fiscale. Toutes les grandes places financières, sauf Hong Kong et Dubaï, ont donc manifesté leur accord.

Outre les aspects fiscaux, les modalités d’accès au marché de l’UE seront d’une importance
considérable. Dans ce domaine, en tant qu’Etat tiers, la Suisse est confrontée à des incerti-tudes
politiques non négligeables. Les perspectives d’avenir présentées ici partent du principe
que la législation suisse sera équivalente aux réglementations de l’UE et qu’il n’y aura donc
pas d’impacts négatifs en termes de revenus – comme ce serait le cas par exemple en cas de
nouvelles restrictions à l’accès au marché de l’UE. Sur le front des coûts, une hausse semble
inévitable en raison des réglementations.
Compte tenu des évolutions réglementaires et fiscales évoquées ci-dessus, il faut s’attendre
à de nouveaux reculs des actifs sous gestion au cours des années à venir. Seront concernés
au premier chef les actifs des clients d’Europe occidentale dont la fortune ne dépasse pas
CHF 1 million, car c’est pour ce segment dit affluent que l’offre de prestations à partir de la
Suisse perd le plus de son attrait en termes relatifs. Les établissements bancaires opérant à
l’échelon transfrontalier risquent fort de procéder à de nouveaux apurements de portefeuilles,
ce qui accélèrera la décrue des actifs sous gestion. Un report des clients sur les offres locales
semble être la réponse la plus probable. Dans le même temps, il faut s’attendre à des afflux de
fonds en provenance des segments HNWI et UHNWI. La Suisse continue de se distinguer par
sa grande stabilité politique et économique, par la solidité de sa monnaie et par l’excellente
qualité de ses prestations, sans oublier qu’on y a accès à une gamme complète de produits et
à une expertise de premier plan en matière de Private Banking. Autant d’atouts déterminants
qui devraient continuer à soutenir la compétitivité du Private Banking suisse à l’avenir.
S’agissant des pays développés, la croissance en volume dans le domaine de la gestion de
fortune transfrontalière devrait s’établir globalement, selon les prévisions, à -0,3% par an en
moyenne (de CHF 910 milliards à CHF 890 milliards). Le changement observé dans la structure
de la clientèle va de pair avec un recul de la rentabilité, même si le reflux des clients affluent
évoqué plus haut peut être compensé partiellement par des afflux de clients issus de seg-ments
à moindres marges. Le revenu brut anticipé pour 2018 s’élève à CHF 8,4 milliards.
Dans les pays émergents, les perspectives en matière de Private Banking sont à l’inverse de
celles des pays développés: le volume des actifs sous gestion devrait poursuivre sur sa lancée
et enregistrer une croissance significative, à CHF 1 530 milliards (+4,9%). Le développement
plus solide de l’économie et du marché des capitaux en Suisse, la stabilité jointe à l’expertise et
à l’accès aux produits, l’excellente réputation de notre place financière, tous ces facteurs sont
attrayants en particulier pour les clients fortunés des pays émergents et constituent souvent
des caractéristiques distinctives du Private Banking suisse.
D’une manière générale, la rentabilité en matière de Private Banking devrait se trouver com-primée,
dans la mesure où les exigences croissantes auxquelles sont soumises les activités
avec la clientèle suisse et étrangère entraîneront un renchérissement des opérations. Outre la
mise en oeuvre concrète de l’EAR, l’introduction de la LSFin est emblématique à cet égard. Mais
renoncer à une solution équivalente à celle de l’UE aurait aussi des répercussions en termes
de coûts en raison d’une intensification de la pression internationale et d’une détérioration
potentielle de l’accès au marché.
En comparaison internationale, les actifs transfrontaliers devraient connaître d’ici à 2018 une
croissance nettement plus lente en Suisse (+3% par an) que par exemple à Singapour (+10%
par an) et à Hong Kong (+11% par an), ces deux places financières bénéficiant principale-ment
de leur solide positionnement sur le marché de croissance asiatique (cf. graphique 5).
La croissance de la Suisse est comparable à celle du Luxembourg (+2% par an) ou des îles
anglo-normandes (+4% par an). Historiquement axées sur les opérations transfrontalières avec

des clients des pays développés, ces trois places financières affichent une moindre dynamique
de croissance et devraient enregistrer d’ici à 2018 des sorties nettes d’actifs, notamment dans
les activités avec la clientèle d’Europe occidentale. Pour l’essentiel, ces sorties de fonds impul-sées
en majeure partie par les clients affluent ne se reporteront pas vers des centres de comp-tabilisation
extérieurs aux pays de domicile concernés, mais abonderont typiquement les sec-teurs
bancaires locaux de ces pays. La Grande-Bretagne (Londres) et les Etats-Unis (New York,
Miami) bénéficient en termes de dynamique de croissance (respectivement +7% et +9% par
an) de leur excellent positionnement dans les pays émergents. En matière de Private Banking,
la Grande-Bretagne s’impose en particulier comme centre de comptabilisation pour les clients
asiatiques, tandis que les Etats-Unis enregistrent d’importants afflux d’actifs en provenance
d’Amérique latine et, dans une moindre mesure, d’Asie. En raison de la convergence réglemen-taire
croissante au niveau mondial, la performance de ces deux places financières en matière
d’investissement et donc les ressources y relatives deviennent de plus en plus des avantages
concurrentiels pour le Private Banking. On constate globalement que les écarts de croissance
résultent principalement du positionnement relatif des différentes places financières dans les
pays émergents ainsi que de leur participation plus ou moins active à la croissance des actifs
observée dans ces pays.
D’une manière générale, le Private Banking devra faire face à l’avenir à une complexité crois-sante.
Multiplication des réglementations aux échelons suisse et européen (MiFID II notam-ment),
perspectives de croissance variables sur les principaux marchés, question toujours sans
réponse du futur accès au marché pour la Suisse: ce sont là autant de facteurs générateurs
d’incertitudes et de coûts, mais aussi de consolidations tant au niveau des établissements
bancaires qu’au niveau des marchés. Il sera donc nécessaire de différencier plus que jamais les
modèles d’affaires en fonction des clients et des marchés, tout en se focalisant sur les marchés
clés et les atouts majeurs dont on dispose. Le Private Banking suisse devra garder en ligne de
mire la différenciation et la croissance rentable.
Prévisions de croissance des principales places de Private Banking pour la gestion
de fortune transfrontalière
Graphique 5
AuM en 2013 (en CHF milliards)
Suisse Caraïbes et
Panama
Iles anglo-normandes
et Dublin
Grande-Bretagne Singapour Etats-Unis Luxembourg Hong Kong
2,1
1,1 1,1
0,9 0,9
0,6
0,5
0,4
2,4
1,4
1,3 1,3
1,4
1,0
0,6
0,7
3,0
2,5
2,0
1,5
1,0
0,5
0
2013 2018E
+3%
+6%
+4% +7%
+10%
+9%
+2%
+11%
CAGR (%)

3.2.3 Opportunités supplémentaires
Au-delà des évolutions prévues en termes de revenus, les banques en Suisse ont la possibilité
de générer un surcroît de revenus grâce à leurs activités locales et transfrontalières.
La première opportunité supplémentaire réside dans les opérations avec les clients les plus
fortunés, ceux du segment UHNWI. Les principales prestations pour cette clientèle consistent
en un suivi spécialisé ainsi qu’en une offre de services susceptible de satisfaire leurs exigences,
y compris une gamme complète de produits de planification de la fortune ainsi que des ca-pacités
multiprestataires dans le domaine du Custody Management. L’objectif d’une offensive
ciblée sur le segment UHNWI doit être de répondre parfaitement aux besoins de ces clients
en associant savoir-faire et expertise en matière de produits, tout en proposant une offre de
services encore mieux adaptée et des modèles de suivi rigoureux. Il convient en outre de viser
une coordination sans faille entre les opérations avec la clientèle Entreprises et l’Investment
Banking afin d’apporter des réponses sur mesure aux besoins des UHNWI et de pouvoir saisir
les occasions de ventes croisées. Cette opportunité se chiffre à CHF 750 millions.
Une deuxième opportunité supplémentaire, qui s’appuie elle aussi sur une meilleure exploi-tation
du potentiel de revenus inhérent aux clients existants, consiste à répondre aux besoins
en matière de planification de la fortune. Pour les clients fortunés, la prévoyance vieillesse et
la planification financière revêtent en général une importance croissante avec le temps, tandis
que le besoin de solutions individuelles augmente. Développer la compétence de conseil et
l’offre de services sur des questions comme la planification successorale, les successions et
le maintien du niveau de vie individuel permet aux banques de mieux pénétrer le marché et
d’accroître le revenu par client. Cette opportunité représente quelque CHF 130 millions.
En 2011 déjà, les pays émergents avaient été identifiés comme un facteur de croissance im-portant
pour la gestion de fortune privée. La poursuite d’un développement économique dy-namique
et l’augmentation solide et constante du nombre de personnes fortunées dans ces
pays offrent une excellente base pour générer une croissance supplémentaire des revenus.
S’agissant de la Suisse, il est fondamental qu’elle s’appuie sur sa position de centre de pre-mier
plan en matière de gestion de fortune transfrontalière et n’hésite pas à faire valoir ses
atouts. Toutefois, une stratégie spécifique et décidée concernant chaque pays de domicile
est indispensable pour s’imposer dans une concurrence internationale où l’on voit émerger
de nouvelles places financières. Axée sur les pays émergents, une telle stratégie permettra de
concrétiser cette troisième opportunité supplémentaire d’ici à 2018, avec à la clé un revenu
potentiel de CHF 590 millions.
Par ailleurs, le changement et le renforcement des conditions-cadres réglementaires sont por-teurs
d’opportunités supplémentaires dans le domaine des opérations avec les GFI. La de-mande
de prestations des GFI en matière de savoir-faire réglementaire, par exemple pour le
reporting clients et les déclarations fiscales, va aller croissant, compte tenu notamment du
renforcement prévu de la surveillance. Si les banques parviennent à répondre à une partie de
cette nouvelle demande, elles pourront générer grâce à cette quatrième opportunité supplé-mentaire
un surcroît de revenus à hauteur de CHF 220 millions.
Enfin, le Private Banking dispose d’une cinquième opportunité de croissance dans le domaine
de la numérisation. Compléter les modèles classiques de service à la clientèle par des techno-logies
numériques permet d’interagir avec les clients Private Banking et d’assurer leur suivi
de manière plus ciblée, plus globale et plus active. En générant des informations sur mesure

concernant l’évolution des portefeuilles et les propositions de placement, on accroît les re-venus
tout en fidélisant la clientèle. Les outils d’analyse avancée facilitent l’identification et
l’évaluation des besoins des clients ainsi que leur intégration en temps utile dans le processus
de communication et de placement. Grâce à de nouveaux vecteurs d’interaction, le conseil
à la clientèle et les processus décisionnels gagnent en efficacité. L’application de nouveaux
modèles tarifaires, comme par exemple des services payants pour certaines prestations spéci-fiques,
est également de nature à générer un surcroît de revenus. Il en résulte pour les banques
en Suisse une opportunité supplémentaire d’un montant cumulé de CHF 360 millions. En
outre, l’application ciblée de technologies numériques permet de réduire les coûts opération-nels,
par exemple dans les domaines de la compliance ou du traitement des ordres.
3.3 Opérations avec la clientèle privée
En 2013, les opérations avec la clientèle privée ont généré en Suisse des revenus à hauteur de
CHF 15,6 milliards.50 Elles constituent en termes de revenus le deuxième domaine d’activité
des banques après le Private Banking.
Les opérations hypothécaires sont prépondérantes, alors que les encours de crédits, de dépôts
et de titres se situent nettement en retrait. L’encours des crédits hypothécaires privés en Suisse
s’établissait en 2013 à CHF 623 milliards51. La croissance des crédits hypothécaires a également
été supérieure à la moyenne entre 2010 et 2013: l’encours a progressé en moyenne de 4,6%
par an, les autres opérations avec la clientèle privée affichant une hausse moins marquée.
Les revenus bruts des opérations avec la clientèle privée proviennent des opérations d’inté-rêts,
des opérations de paiement52 et des opérations sur titres. Les opérations d’intérêts sont
de loin la principale source de revenus et ont enregistré sur la période considérée une crois-sance
de 1,5% par an pour atteindre CHF 10,0 milliards en 2013, soit 64% du total des revenus
générés par les opérations avec la clientèle privée. En raison notamment de l’intégration de
PostFinance dans les statistiques de la BNS, les revenus des opérations de paiement ont for-tement
progressé, passant de CHF 3,2 milliards à CHF 3,8 milliards (+6,3% par an). Quant aux
revenus des opérations sur titres, ils se sont inscrits en baisse à CHF 1,8 milliard en 2013 (contre
CHF 1,9 millliard en 2010). Globalement, les revenus des opérations avec la clientèle privée ont
progressé en Suisse de 2,1% par an.
Les opérations avec la clientèle privée se sont inscrites ces trois dernières années dans un
contexte de taux extrêmement bas et de forte concurrence. L’érosion des marges d’intérêts
du côté des actifs et surtout des passifs, les nouveaux venus dans le domaine des opérations
de paiement, les nouveaux canaux de distribution, d’information et de communication ainsi
que l’évolution des besoins des clients n’ont fait que renforcer la dynamique concurrentielle.
Dès lors, les banques ont cherché de nouvelles sources de revenus et les ont trouvées princi-palement
en augmentant les volumes dans les segments traditionnels, en particulier celui des
opérations hypothécaires où la demande était forte notamment en raison du faible niveau des
taux d’intérêt. Par ailleurs, elles ont pris des mesures d’économies accrues afin de contrecarrer
l’érosion de leur rentabilité.
50 Calculs BCG basés sur des volumes publiés par la BNS et des marges issues du BCG Retail Banking Benchmarking.
51 BNS: Bulletin mensuel de statistiques bancaires, juin 2014, tableau 1J Bilans mensuels, répartition par secteurs des postes du bilan et des opérations
fiduciaires en comptes suisses, toutes les banques, créances hypothécaires.
52 Dans le cadre de la présente étude, les opérations de paiement comprennent aussi les opérations de commissions non liées à des titres, comme par
exemple les compartiments de coffre-fort.

On prévoit d’ici à 2018 une hausse des revenus de 1,7% par an à CHF 17,0 milliards, avec un
développement de toutes les composantes de volume. Les opérations avec la clientèle privée
devraient rester à l’avenir une source de revenus stable pour les banques en Suisse.
Selon les estimations, les revenus des opérations d’intérêts progresseront de 2,2% par an, por-tés
par une croissance ralentie de l’encours hypothécaire (+2,6% par an) à marges constantes.
La persistance d’une forte demande immobilière de la part des particuliers, la faiblesse des
taux d’intérêt et la tendance à augmenter les surfaces habitables sont à cet égard des facteurs
clés, de même que, du côté des banques, la moindre propension au risque et la focalisation
accrue sur la rentabilité. On considère que l’Etat ne prendra pas de mesures visant à réduire
l’encours hypothécaire. Pour le reste, l’encours des crédits octroyés aux ménages devrait évo-luer
en ligne avec le PIB. La croissance des dépôts ralentira au profit des portefeuilles de titres.
Du côté des passifs, les marges resteront sous pression en raison du bas niveau des taux d’in-térêt.
S’agissant enfin des opérations sur titres, on table sur une propension au risque accrue,
une plus grande transparence et une qualité de conseil encore améliorée.
On estime d’une manière générale que les banques actives dans le domaine des opérations
avec la clientèle privée continueront à rechercher des sources de revenus alternatives et que,
le cas échéant, elles investiront dans l’innovation: la transparence accrue du marché, la concur-rence
intersectorielle et la volatilité des clients sont en effet des tendances persistantes appe-lées
à peser sur les revenus. La situation du marché place notamment les petits établissements
face à des difficultés car, pour se réorienter avec succès vers des activités alternatives, ceux-ci
se trouvent globalement en moins bonne position que leurs concurrents plus importants.
En raison des nouvelles réglementations, il faut s’attendre à ce que les coûts et la complexité
aillent croissant dans le domaine des opérations avec la clientèle privée. Là encore, les petits
établissements seront les premiers touchés par cette évolution, ce qui pourrait se répercu-ter
sur la structure du marché. Les effets d’échelle joueront de plus en plus un rôle décisif.
Une spécialisation au sein de la chaîne de création de valeur, intégrant l’externalisation sys-tématique
des activités étrangères au coeur de métier des établissements concernés, pourrait
constituer une stratégie fructueuse de maintien de la rentabilité.
Evolution des revenus des opérations avec la clientèle privée et prévisions
Graphique 6
Dépôts de la clientèle
14,6
1,0 15,6
1,4 17,0
20
15
10
5
0
Opérations d’intérêts Opérations de paiement
+2,1%
+1,7%
9,6 10,0 11,2
3,2 3,8
4,0
1,9 1,8 1,8
CAGR (%)

Comme le signalait déjà l’étude réalisée en 2011, les opportunités supplémentaires dans le
domaine des opérations avec la clientèle privée sont de deux ordres: optimisation des canaux
de distribution d’une part, planification de la fortune d’autre part.
L’optimisation des canaux de distribution, qui permet de mieux appréhender et analyser les
préférences et les comportements des clients et ainsi de répondre à des besoins non encore
entièrement pris en compte, affiche un potentiel supplémentaire de CHF 310 millions. L’utilisa-tion
et l’intégration ciblées de canaux alternatifs dans le Retail Banking, couplées à une gestion
active des rôles et des objectifs, sont des facteurs d’optimisation de l’approche envers la clien-tèle.
Sont visées dans le cadre de cette optimisation les ventes croisées et la fidélisation des
clients. Il y a lieu également de repenser les canaux existants au regard des nouveaux besoins
des clients. Les outils d’analyse avancée permettent de collecter efficacement et en temps réel
des données sur les clients, afin d’en déduire les besoins. Ces besoins peuvent ensuite être
intégrés dans des propositions de vente sur mesure, dont la probabilité de succès est dès lors
importante, et qui seront concrétisées par les canaux les plus pertinents.
La deuxième opportunité consiste à imposer de plus en plus la planification de la prévoyance
comme une prestation à part entière, en sus des prestations bancaires classiques, et à aug-menter
les taux de réinvestissement d’avoirs d’assurance-vie ou de caisse de pension dans des
produits bancaires. Les deux aspects de cette opportunité sont d’autant plus prometteurs que
la population suisse est vieillissante, mais supposent de relever un double défi: une approche
personnalisée des clients d’une part, l’acquisition d’une véritable expertise en matière de pré-voyance
d’autre part. A cet égard, coopérer avec des conseillers en prévoyance déjà établis
permettrait de prendre pied dans ce domaine d’activité tout en préservant les ressources. Le
potentiel de cette opportunité est estimé à CHF 60 millions.
3.4 Opérations avec la clientèle Entreprises
Les revenus des opérations avec la clientèle Entreprises se sont établis en 2013 à CHF 8,1 mil-liards53,
ce qui fait de ce domaine d’activité le troisième par la taille en Suisse.
Sur la période considérée, soit de 2010 à 2013, les revenus ont progressé de 2,3% par an, alors
que la croissance des encours de crédit était nettement plus forte. Selon les statistiques de la
BNS54, en 2013, l’encours des crédits55 aux entreprises suisses s’est inscrit en hausse de 5,4%
par an à CHF 350 milliards et celui des crédits aux entreprises étrangères en hausse de 7,0%
par an à CHF 144 milliards.
Le segment le plus important en volume était en 2013 celui des micro-entreprises (moins de
10 salariés) avec un encours des crédits de CHF 150 milliards56, soit 43% du total de l’encours
des crédits aux entreprises en Suisse. Pour le reste, l’encours des crédits se répartissait comme
suit: CHF 47 milliards (13%) pour les petites entreprises (10 à 49 salariés), CHF 37 milliards
53 La méthode de calcul des revenus des opérations avec la clientèle Entreprises a été modifiée par rapport à l’étude de 2011. Ces revenus sont
désormais calculés sur la base des volumes de crédit figurant dans les statistiques de la BNS et de marges brutes de rentabilité issues du
benchmarking.
54 BNS: Bulletin mensuel de statistiques bancaires, juin 2014, 3A (Statistique sur l’encours des crédits en comptes suisses et étrangers) et 3C (Statistique
sur l’encours des crédits en comptes suisses, aux entreprises selon leur taille et le genre de crédit).
55 Y compris les crédits hypothécaires.
56 BNS: Bulletin mensuel de statistiques bancaires, juin 2014, 3B (Statistique sur l’encours des crédits en comptes suisses, par secteurs et branches,
corrigée des encours pour les «prestataires de services financiers et d’assurance»).

(11%) pour les moyennes entreprises (50 à 249 salariés), CHF 29 milliards (8%) pour les grandes
entreprises (250 salariés et plus), CHF 59 milliards (17%) pour les prestataires de services fi-nanciers
et d’assurance et CHF 28 milliards (8%) pour les institutions publiques. L’encours des
crédits à l’étranger n’a été pris en compte qu’à hauteur de 50% dans les calculs de revenus, car
il relève partiellement d’autres secteurs d’activité et ne présente souvent pas les caractéris-tiques
propres aux opérations avec la clientèle Entreprises.
En raison notamment du bas niveau des taux d’intérêt, la forte croissance de l’encours des
crédits a concerné tous les segments, quoique dans une plus ou moins large mesure: l’encours
des crédits au secteur public a enregistré la plus forte hausse à +9,7% par an, hypothèques
incluses, alors que celui aux moyennes entreprises fermait la marche à +3,6% par an.
Comme dans le domaine des opérations avec la clientèle privée, l’évolution des revenus dans
le domaine des opérations avec la clientèle Entreprises a été conditionnée par les faibles taux
d’intérêt, la concurrence accrue (y compris étrangère) et la pression sur les marges en résultant.
S’agissant des opérations de dépôt en particulier, le contexte de taux bas a entraîné une baisse
sensible des revenus, qui n’a pu être compensée que partiellement par une réorientation vers
les opérations de commissions et par la nette hausse des volumes d’actifs. On a enregistré en
outre un léger recul des marges de crédit. Ces facteurs ont eu globalement pour conséquence
une baisse de la marge brute globale de rentabilité57 (utilisation globale des produits).
La croissance annuelle des revenus attendue dans le domaine des opérations avec la clientèle
Entreprises d’ici à 2018 s’établit à +2,4%, soit en-deçà des prévisions de croissance écono-mique
nominale pour la Suisse. Il en résulterait une hausse des revenus bruts à hauteur de
CHF 9,2 milliards en 2018.
Cette prévision quant à la hausse des revenus repose sur l’hypothèse d’un ralentissement de
la croissance de l’encours des crédits en comptes suisses à +2,6% par an (contre +5,4% par
Evolution des revenus des opérations avec la clientèle Entreprises et prévisions
Graphique 7
Suisse
7,6
0,5 8,1
1,0 9,2
12
10
8
6
4
2
0
Etranger Prestations de services financiers et d’assurance
+2,3%
+2,4%
1,5
6,2
1,2
6,6
1,3
7,4
0,3
0,2
0,2
CAGR (%)
57 La marge brute globale de rentabilité se définit comme le total des revenus bruts (des opérations de crédit, mais aussi des dépôts, opérations de
commissions et opérations de négoce) divisé par l’encours des crédits, hypothèques incluses.

an de 2010 à 2013), soit au niveau de la croissance économique nominale annuelle attendue
d’ici à 2018. Parallèlement, on anticipe un ralentissement sensible de l’encours des crédits en
comptes étrangers à +1,8% par an d’ici à 2018 (contre +7,0% par an de 2010 à 2013).
Les prescriptions plus strictes de Bâle III sur les dotations en fonds propres, notamment, ainsi
que leur transposition en Suisse dans la nouvelle OFR de juin 2012, pourraient inciter à moyen
terme les banques en Suisse à réduire leur propension au risque et à se montrer plus restric-tives
et plus axées sur les marges dans l’octroi de crédit. Ce dernier est cohérent avec l’évolu-tion
globale des opérations avec la clientèle Entreprises, d’où résulte le ralentissement prévu
de la croissance des encours.
Parallèlement, on table sur un léger recul des marges dans tous les segments des opérations
avec la clientèle Entreprises. Le moteur de cette tendance est une petite érosion des marges
de crédit en raison de la persistance d’une concurrence intense, que la réorientation sur les
activités de commissions ne parvient pas à compenser. A cet égard, il convient aussi de citer
la mise en oeuvre du passeport européen pour les investisseurs professionnels dans le cadre
de la MiFID II, qui permettra les opérations sur titres transfrontalières actives avec la clientèle
Entreprises.
L’octroi de crédit inscrit au bilan perdant de son attrait en raison du renforcement des pres-criptions
sur la liquidité et les fonds propres, les banques se concentreront de plus en plus sur
le Transaction Banking ainsi que sur l’accompagnement de financements d’entreprises via le
marché des capitaux. Pour cela, chacune d’entre elles devra intensifier les interactions entre
les opérations avec la clientèle Entreprises d’une part et l’Investment Banking d’autre part.
Pour dégager un rendement des fonds propres conforme au marché, il sera également indis-pensable
de gérer les coûts avec rigueur et de se tourner davantage vers les clients rentables.
Malgré des perspectives un peu plus mitigées que précédemment, les opérations avec la clien-tèle
Entreprises demeurent un facteur stable de revenus sur la place bancaire suisse.
Outre les évolutions prévues concernant les revenus, les banques en Suisse disposent de deux
autres opportunités pour générer des revenus supplémentaires dans les opérations avec la
clientèle Entreprises: l’accompagnement global des entreprises suisses dans leurs activités à
l’étranger et le développement du financement commercial. Ces deux opportunités supplé-mentaires
étaient déjà mentionnées dans l’étude de 2011, mais il convient à présent d’en mo-duler
l’importance relative58.
La première opportunité d’affaires réside dans l’accompagnement global des entreprises
suisses dans leurs activités à l’étranger. Cela concerne d’une part l’offre des banques à desti-nation
des PME qui ont des liens avec l’étranger. En effet, au fur et à mesure que les PME axent
leurs activités sur l’international, on assiste de leur part à une augmentation de la demande
de produits et services spécifiques et de plus en plus sophistiqués. Les financements dans
des monnaies non librement disponibles, le regroupement des liquidités et la gestion finan-cière
à l’échelon international, ou encore les garanties dans un contexte international sont
autant d’exemples à cet égard. L’offre croissante de produits complexes, proposée notamment
par des réseaux dédiés de banques partenaires, doit s’accompagner de prestations de conseil
adaptées aux besoins et répondant exactement aux attentes de cette catégorie de clients.
58 D’autres opportunités s’ouvrent également en matière de financements structurés, de financements mezzanine, de leasing de biens
d’investissement, d’affacturage et de planification successorale.

D’autre part, il y a des parts de marché à gagner dans les grandes entreprises suisses et étran-gères,
et ce dans le cadre de la fourniture transfrontalière passive de prestations qui est typi-quement
demandée sur ces segments. Les moyens en sont une gamme de produits complète
incluant le suivi et l’accompagnement des activités à l’étranger, ainsi qu’une offre de presta-tions
d’Investment Banking.
Concrétiser cette opportunité suppose de développer non seulement des capacités spéciali-sées
dans les activités à l’étranger, mais aussi une coopération plus étroite entre les différents
domaines d’activité, par exemple avec l’Investment Banking, afin d’assurer une offre de ser-vices
complète assortie d’une qualité de service élevée. A cet égard, on observe dans toute
l’Europe une tendance à la spécialisation sectorielle dans le suivi des gros clients. Imposer la
Suisse comme un centre de négoce du renminbi serait également un facteur porteur (cf. enca-dré).
En concrétisant cette opportunité supplémentaire de croissance, on pourrait générer au
total un surcroît de revenus de CHF 310 millions.
La deuxième opportunité consiste à conquérir de nouvelles parts de marché dans le domaine
du financement commercial de matières premières en Suisse. Si les banques développent
cette activité, la place bancaire suisse pourrait en tirer des revenus supplémentaires à hauteur
Encadré: la Suisse et le renminbi (RMB)
La place bancaire suisse est intéressée à devenir un centre européen pour les transac-tions
offshore en renminbi (RMB hub) et elle est bien positionnée pour cela. Même si
Londres et Francfort proposent déjà des services de compensation en RMB, il existe à
long terme un potentiel considérable pour la place financière suisse.
Les banques suisses saluent la conclusion de l’accord monétaire CNY-CHF (swap line)
intervenue en juillet 2014 entre la BNS et la Banque populaire de Chine. De même, elles
sont favorables à la présence de banques chinoises en Suisse ainsi qu’à la compensa-tion
offshore en RMB par le biais d’une banque en Suisse. Cela contribue à éviter les
pénuries de liquidités, réduit les coûts des opérations monétaires en RMB et souligne
le rôle de la Suisse en tant que partenaire privilégié de la Chine. Les bénéficiaires sont
à la fois les entreprises suisses et chinoises, qui voient leurs activités commerciales et
leurs investissements facilités, les établissements financiers et les marchés financiers
des deux pays, et enfin les investisseurs privés et institutionnels de Suisse, de Chine et
de pays tiers.
A certains égards, la Suisse et la Chine sont complémentaires et prédestinées à coo-pérer
étroitement en matière financière. Dans le domaine de la gestion de fortune pri-vée
et institutionnelle, la Suisse dispose d’une expérience séculaire, alors que la Chine
commence à peine à répondre à ses besoins croissants de produits de placement et,
plus généralement, de couverture sociale et de services d’intérêt général (caisses de
pension, assurances). La Suisse a les moyens et le savoir-faire, sans compter qu’elle
dispose d’une monnaie stable et appréciée à des fins de diversification, alors que les
entreprises comme les autorités chinoises s’efforcent de réduire leur dépendance par
rapport au dollar américain. Last but not least, les établissements financiers en Suisse
ont une connaissance approfondie du marché chinois et proposent, outre des produits,
une vaste gamme de prestations de recherche et de conseil.

de CHF 180 millions. Le potentiel de cette opportunité a été revu à la baisse par rapport à
l’étude de 2011, car les activités de financement commercial ont eu tendance à perdre de leur
attrait en raison des exigences de fonds propres imposées par Bâle III. Fondamentalement, un
régime fiscal attrayant en Suisse peut être considéré comme une condition essentielle pour la
pérennité du négoce international de matières premières sur la place suisse, et donc pour le
développement de prestations connexes comme le financement commercial.
3.5 Asset Management
L’état des lieux de l’Asset Management présenté dans cette étude repose sur les statistiques
disponibles concernant les parts de placements collectifs de capitaux conservées dans des
dépôts bancaires suisses59. Est considérée comme faisant partie de l’Asset Management, outre
la gestion, l’administration et la distribution de placements collectifs de capitaux, la gestion
d’actifs dans le cadre de mandats. Les mandats relevant du Private Banking sont compris dans
les revenus bruts décrits à la section 3.2 supra. Par ailleurs, on ne dispose pas de données
solides quant aux mandats pour le compte d’investisseurs institutionnels, de sorte que les
revenus de cet important domaine d’activité ne peuvent pas être intégrés dans ceux de l’Asset
Management dans le cadre de la présente étude.
En 2013, les placements collectifs de capitaux détenus dans des dépôts bancaires suisses re-présentaient
CHF 1 557 milliards. Sur ce montant, quelque 27% (CHF 415 milliards) étaient
imputables à des investisseurs privés et 73% (CHF 1 142 milliards) à des investisseurs institu-tionnels60.
Parmi les investisseurs institutionnels suisses, les caisses de pension représentaient
50% des placements, suivies des établissements financiers et de gestion de fortune (27%), des
assurances (17%) et des autres investisseurs institutionnels (7%).
Entre 2010 et 2013, le volume total des placements collectifs de capitaux a affiché une crois-sance
annuelle de 5,6%, portée principalement par les investisseurs institutionnels (+8,4% par
an). En revanche, les investisseurs privés étrangers, notamment, ont racheté des parts ou n’ont
pas réinvesti (-3,2% par an).
Selon les estimations, les revenus sans prestation de distribution61 se sont établis en 2013 à
CHF 3,3 milliards et ont enregistré une croissance moyenne inférieure à celle du volume, à
1,9% par an. Cela s’explique principalement par le fait que les clients privilégient de plus en
plus les instruments de placement à gestion passive et que la concurrence, y compris inter-nationale,
s’est intensifiée. On observe une focalisation sur la performance et les coûts, qui se
traduit par une légère régression de la marge brute.
Avec le désengagement des investisseurs privés évoqué ci-dessus, la part des revenus prove-nant
des investisseurs institutionnels s’est encore accrue: elle représente désormais 60% des
revenus issus de la gestion et de l’administration de placements collectifs de capitaux.
59 Les parts de placements collectifs en comptes étrangers ne sont pas prises en considération.
60 Dans le cadre de la présente étude, on entend par «investisseurs institutionnels» tant les entreprises que les investisseurs institutionnels au
sens de la BNS. Les chiffres doivent toutefois être relativisés, dans la mesure où les volumes figurant dans les statistiques de la BNS sous «clients
institutionnels étrangers» peuvent aussi intégrer partiellement des fonds de clients privés étrangers (par exemple des actifs gérés par des fondations
ou par des banques étrangères).
61 Par rapport à l’étude de 2011, on a procédé à une adaptation méthodologique. On suppose que 75% des revenus issus de l’Investment Management
des parts de placements collectifs considérées sont générés en Suisse, de même que 100% des revenus issus de l’administration de parts selon le
droit suisse et 0% des revenus issus de l’administration de parts selon le droit étranger.

L’initiative Asset Management a été lancée en décembre 2012. Elle vise à faire en sorte que
«dans les années à venir, la Suisse [occupe] une place de premier plan dans le domaine de
l’Asset Management»62, et donc à développer les placements gérés en Suisse. Ce projet n’en
étant qu’à ses débuts, il est encore trop tôt pour observer des résultats significatifs. La révi-sion
partielle de la loi sur les placements collectifs de capitaux constitue une autre évolution
importante intervenue depuis 2010. Entrée en vigueur en mars 2013, elle entend assurer et
améliorer l’accès au marché intérieur de l’UE tout en complétant la réglementation en matière
de protection des investisseurs ainsi que de gestion, de conservation et de distribution de
placements collectifs de capitaux. Là aussi, on ignore encore quel sera l’impact de ces mesures
sur le marché.
Par ailleurs, les futures LSFin et LEFin auront une incidence sur l’Asset Management, notam-ment
sous l’angle de la distribution. L’objectif de la LEFin est d’instaurer une norme de sur-veillance
uniforme pour les prestataires de services de gestion de fortune. Elle n’entraîne pas
de changements matériels pour les prestataires d’ores et déjà soumis à une surveillance pru-dentielle,
mais assujettit désormais aussi les GFI. Quant à la LSFin, elle prescrit de nouvelles
règles qui sont importantes tant pour la distribution de fonds qu’en raison de l’obligation de
divulguer les rétrocessions.
Malgré une sensibilisation accrue, les coûts de l’Asset Management ont augmenté ces der-nières
années dans le monde entier, en particulier en ce qui concerne les systèmes. Même
si cette augmentation a été moins forte que celle des volumes et des revenus en résultant,
on n’en observe pas moins une concentration constante des prestataires, notamment dans le
domaine des produits passifs.
La hausse continue des volumes de placements collectifs devrait se poursuivre d’ici à 2018. La
tendance à privilégier les produits à gestion passive perdurera. Parallèlement, après le recul
enregistré ces dernières années, on anticipe une relative stabilité des marges brutes.
Evolution des revenus de l’Asset Management et prévisions
Graphique 8
Clientèle institutionnelle
2010 Croissance 2013 Croissance 2013–2018E 2018E
3,1
0,2 3,3
0,3 3,6
5
4
3
2
1
0
Clientèle de détail
+1,9%
+1,5%
1,5
1,3
1,3
1,6 2,0 2,2
CAGR (%)
62 ASB et SFA: Asset Management: nouveau pilier de la place financière suisse, communiqué de presse du 6 décembre 2012.

Sur la base d’évaluations prudentes quant à l’évolution des marchés des capitaux, on prévoit
que les volumes de placements collectifs progresseront de 1,9% par an d’ici à 2018 pour at-teindre
CHF 1 710 milliards. Cette croissance sera portée presque exclusivement par les inves-tisseurs
institutionnels, car on suppose que les investisseurs privés étrangers continueront de
se désengager sur le front des placements collectifs. Les clients affluent des pays développés
devraient en effet se reporter sur le Private Banking, tandis que les placements collectifs bé-néficieront
moins des afflux de fonds dans le segment UHNWI. En termes de revenus, on table
sur une augmentation de CHF 300 millions à CHF 3,6 milliards.
Le comportement des clients devrait rester pour l’essentiel inchangé. Transparence, souci de la
performance et maîtrise des coûts resteront en tête des priorités pour les investisseurs. En ma-tière
de transparence, la divulgation des rétrocessions – telle que prévue par la LSFin – aura un
effet amplificateur. Il pourrait en résulter aussi des changements dans les modèles de coopéra-tion
entre canaux de distribution et prestataires d’Asset Management. En outre, la concurrence
restera vive en raison des nouveaux venus et du développement potentiel d’offres en ligne.
Le secteur sera confronté à trois difficultés majeures: l’accès au marché de l’UE, la pression
persistante sur les coûts, et enfin les adaptations réglementaires et les nouveaux modèles ta-rifaires.
S’agissant de l’accès des fonds d’investissement alternatifs suisses au marché intérieur
de l’UE via le passeport européen, prévu pour 2015, la révision de la LPCC et la signature d’ac-cords
de coopération avec les autorités de surveillance des pays de l’UE semblent avoir créé
les conditions requises. La décision définitive quant à l’introduction d’un passeport européen
pour les pays tiers reste à prendre. La distribution active aux investisseurs institutionnels de
l’UE à partir de la Suisse (passeport européen pour la fourniture de services aux investisseurs
institutionnels) est subordonnée à la reconnaissance de l’équivalence de la FINMA par l’Auto-rité
européenne des marchés financiers (AEMF) dans les domaines couverts par la LSFin et la
MiFID II.
Si la place financière suisse n’a qu’une importance marginale en matière de gestion admi-nistrative
de fonds (les pays étrangers ont des véhicules de placement plus attrayants à faire
valoir), son rôle est nettement plus affirmé en matière d’Investment Management. D’ici à 2018,
il y a fort à parier que ce «rapport de force» aura tendance à s’accentuer.
En termes de revenus bruts générés en Suisse, l’Asset Management se situe clairement en
retrait par rapport au Private Banking. Il constitue toutefois un élément important de la place
financière suisse, dans la mesure où il fournit des produits qui permettent de développer le
Private Banking et de gérer les volumes de placement des assurances et des caisses de pen-sion.
A ce titre, il présente un potentiel de revenus supplémentaires issus des opérations avec
les investisseurs institutionnels étrangers.
L’initiative Asset Management de l’ASB et de la SFAMA s’efforce activement de renforcer l’Asset
Management en Suisse et constitue la condition préalable à la réalisation des opportunités
supplémentaires exposées ci-après. D’une manière générale, il s’agit de traduire les piliers dé-finis
dans l’initiative Asset Management en objectifs concrets soutenus par l’ensemble de la
place financière suisse, puis de développer sur cette base une stratégie globale et un plan de
mesures réaliste. A cet égard, il est essentiel que des conditions-cadres stables puissent être
mises en place aux plans tant politique qu’économique.

Les objectifs de l’Asset Management doivent être définis avec cohérence et réalisme. Si l’on
choisit par exemple de mettre l’accent sur les produits de niche et les produits spéciaux, les
conditions-cadres à créer seront différentes de celles qu’exigerait une stratégie d’imitation
(stratégie me too) sans élément d’identification propre à l’Asset Management suisse. Dans le
premier cas, il faudra notamment pouvoir s’appuyer sur une main d’oeuvre disposant de quali-fications
spécifiques, laquelle n’est pas pléthorique sur le marché suisse.
Pour mettre en oeuvre les stratégies prévues et atteindre les objectifs poursuivis, il est égale-ment
indispensable de mettre en place de solides fondements décisionnels. Par exemple, il y
a lieu de constituer une base de données appropriée sur l’Asset Management suisse, qui faci-litera
les décisions tout en permettant de suivre les résultats de l’initiative Asset Management.
Actuellement, les mandats gérés pour le compte de clients institutionnels étrangers ainsi que
les parts de placements collectifs de capitaux en comptes étrangers, en particulier, n’entrent
pas dans les statistiques.
Sont présentées brièvement ci-après les opportunités supplémentaires concrètes en matière
d’Asset Management, qui résulteront de trois efforts principaux: attirer de nouveaux gérants
de fortune, couvrir une part plus importante de la chaîne de création de valeur et promouvoir
l’Asset Management suisse à destination des investisseurs institutionnels étrangers.
L’attrait de la place financière suisse constitue toujours un atout pour l’installation de nou-veaux
gérants de fortune, l’objectif ultime étant de drainer un surcroît de placements éma-nant
d’investisseurs institutionnels étrangers, notamment dans le domaine de la prévoyance
(caisses de pension par exemple). Cela permettrait d’accroître les revenus globaux de l’Asset
Management sur la place bancaire suisse. Toutefois, en raison de décisions de politique inté-rieure,
le contexte jusqu’alors favorable s’est en partie détérioré ces dernières années, ce qui
ne simplifie pas les choses lorsqu’il s’agit d’attirer de nouveaux gérants de fortune. Il convient
donc de repenser les conditions-cadres de manière ciblée et de se fixer, étape par étape, des
objectifs réalistes. Inciter activement de nouveaux gérants de fortune à s’installer en Suisse
peut générer une augmentation des revenus de CHF 120 millions.
La deuxième opportunité supplémentaire consiste à mieux couvrir l’Investment Management
des placements collectifs comptabilisés en Suisse et recèle potentiellement un surcroît de re-venus
de CHF 150 millions. A cet effet, outre les conditions-cadres requises, il faudra disposer
de l’expertise nécessaire en matière d’Investment Management. Dès lors que cette expertise
implique des connaissances spécialisées et porte sur des produits de niche, il conviendra de la
développer ou d’attirer des personnes compétentes de manière ciblée.
Enfin, une valorisation plus active de l’expérience et de l’expertise qui sous-tendent l’Asset
Management suisse permettra de mieux servir les investisseurs institutionnels étrangers à
partir de la Suisse. Il incombe donc à l’Asset Management suisse de se doter de qualités
distinctives concrètes et de les promouvoir, ceci dans un contexte juridique stable. Cette
opportunité supplémentaire se chiffre à CHF 180 millions.

3.6 Investment Banking
L’Investment Banking, dont les revenus s’établissent à CHF 0,9 milliard, est le domaine d’activi-té
qui contribue le moins aux revenus globaux de la place bancaire suisse. Tel qu’examiné dans
la présente étude, il comprend les activités d’émission d’actions (ECM), d’émission d’emprunts
(DCM), ainsi que de conseil en matière de fusions et acquisitions (M&A).63 Les revenus de
l’Investment Banking suisse ont reculé en 2011 de 3,7% à CHF 1,2 milliard, avant de progresser
en 2012 de 88,5% à CHF 2,3 milliards puis de se replier en 2013 de 61,0% à CHF 0,9 milliard.
Cette évolution, impulsée par un certain nombre de grandes émissions et opérations de M&A,
est caractéristique du domaine d’activité extrêmement volatil qu’est l’Investment Banking.
Ainsi, le nombre des opérations de M&A64 est resté relativement stable sur la période considé-rée
(305 en 2010, 378 en 2011, 313 en 2012 et 263 en 2013), tandis que les volumes correspon-dants
fluctuaient fortement, passant de CHF 21 milliards en 2010 à CHF 25 milliards en 2011,
CHF 62 milliards en 2012 et CHF 6 milliards en 2013.
En 2013, dans les revenus de l’Investment Banking, les émissions d’emprunts se sont taillées la
part du lion à CHF 0,7 milliard, suivies des opérations de M&A des banques (CHF 0,1 milliard)
et des émissions d’actions (CHF 0,1 milliard).
Les marges brutes des différentes activités d’Investment Banking sont restées le plus souvent
stables entre 2010 et 2013.
Evolution des revenus de l’Investment Banking et prévisions
Graphique 9
1,2 -0,4
0,9
0,7 1,6
2,0
1,5
1,0
0,5
0
Equity Capital Markets Debt Capital Markets Mergers & Acquisitions
0,4
0,6
0,7
0,1
0,7
0,1
0,7
0,2
63 La définition retenue se limite aux transactions de sociétés de groupes dont le siège est en Suisse et repose sur des données de Thomson Reuters.
64 A noter qu’une grande partie des opérations s’effectue sans intervention bancaire.

On table sur une évolution favorable des revenus de l’Investment Banking d’ici à 2018. Compte
tenu de la forte volatilité des volumes et des revenus bruts de ce domaine d’activité, ainsi que
du niveau relativement faible de ses revenus en 2013, l’examen des taux de croissance annuels
n’est que peu probant.
Les prévisions reposent donc, pour les activités d’émission d’emprunts (DCM) et de conseil en
matière de M&A, sur une évolution du volume des transactions et des revenus conforme au
niveau moyen des années 2010 à 2013 et, pour les activités d’émission d’actions (ECM), sur
un taux de croissance annuel de 20%. Il en résulterait pour l’Investment Banking des revenus
bruts à hauteur de CHF 1,6 milliard au total à l’horizon 2018, ce qui reste inférieur au chiffre de
l’année record 2012.
La répartition des revenus bruts par activité en 2018 devrait s’établir comme suit:
CHF 0,7 milliard pour les émissions d’emprunts, CHF 0,6 milliard pour les fusions et acquisitions
et CHF 0,2 milliard pour les émissions d’actions.
Ces prévisions de croissance optimistes reposent sur diverses tendances qualitatives positives.
D’une part, l’Investment Banking joue un rôle de plus en plus important comme fournisseur de
produits et/ou de services au Private Banking et aux opérations avec la clientèle Entreprises.
Dans ces domaines d’activité, les banques peuvent se démarquer par rapport à leurs concur-rents
en intensifiant la coopération intersectorielle, mais aussi en proposant des services de
conseil et de suivi complets aux clients UHNWI, très demandeurs, ainsi qu’aux moyennes et
grandes entreprises. D’autre part, les prestations de conseil susmentionnées ne requièrent
qu’une dotation en capital très réduite, ce qui accroît sensiblement leur attrait relatif dans un
contexte d’exigences accrues en matière de fonds propres et de liquidité. Dans le domaine des
opérations avec la clientèle Entreprises en particulier, les banques chercheront de plus en plus
à restreindre l’octroi de crédit en proposant des solutions de financement par l’emprunt et les
prises de participation via le marché des capitaux.
S’agissant du contexte réglementaire, diverses évolutions pourraient impacter l’Investment
Banking d’ici à 2018.
Ainsi, en juillet 2014, le Conseil fédéral a chargé le DFF d’élaborer, en collaboration avec le
groupe d’experts «Développement de la stratégie en matière de marchés financiers», un projet
de révision législative destiné à la consultation sur la question de l’impôt anticipé. L’idée maî-tresse
est d’aménager la perception de l’impôt anticipé de façon plus nuancée et, notamment,
de faciliter les augmentations de capital en Suisse, y compris les émissions de bail-in bonds par
les grandes banques. Le passage au principe de l’agent payeur est envisagé.
Par ailleurs, le débat politique est engagé sur la suppression du droit de timbre. Dès le mois de
mars 2012, dans le cadre du train de mesures TBTF, le droit de timbre sur les capitaux de tiers
a été supprimé. S’agissant du droit de timbre d’émission sur les capitaux propres, le Conseil
des Etats en a suspendu la suppression en décembre 2013 à la demande du Conseil fédéral,
qui souhaite procéder à cette suppression dans le cadre de la réforme de l’imposition des
entreprises. Lors de sa session de printemps 2014, le Conseil national s’est toutefois prononcé
contre la suspension, de sorte que le dossier est retourné devant le Conseil des Etats. En juin
2014, ce dernier a une nouvelle fois approuvé la suspension du projet.

Ces changements fiscaux n’ayant pas encore fait l’objet d’une décision définitive, leurs impacts
respectifs sur l’Investment Banking en Suisse n’ont pas encore été intégrés dans les prévisions
de croissance.
Parmi les évolutions en cours, citons aussi le projet de LSFin destiné à la consultation, aux
termes duquel le Conseil fédéral peut désigner des titres de créance dont le prospectus, sous
certaines conditions, ne doit être vérifié qu’après avoir été publié. Cette disposition vise à per-mettre
des émissions d’emprunts rapides et proches du marché, y compris sous l’empire des
nouvelles règles, et elle pourrait le cas échéant renforcer l’attrait de la place financière suisse
par rapport à l’UE pour ces opérations. En effet, la MiFID II prévoit quant à elle une vérification
en amont des émissions d’emprunts en cas de distribution à des clients privés.
Se pose enfin, en relation avec la LSFin et la MiFID II, la question de l’accès au marché de l’UE
pour les opérations sur le marché des capitaux destinées aux investisseurs institutionnels. Si
l’AEMF venait à ne pas reconnaître l’équivalence et si les banques suisses se voyaient refuser
le passeport européen pour les investisseurs professionnels dans le cadre de la MiFID II, cela
pourrait compromettre l’attrait de la Suisse en ce qui concerne les prestations de conseil côté
émetteurs.
Sur le marché suisse de l’Investment Banking, les opportunités supplémentaires en matière
de conseil et d’émission sont limitées. Les prestations proposées sont certes très importantes
pour l’activité économique du pays et pour le potentiel de croissance des entreprises en
Suisse, mais la taille de la place économique et le fait que l’Investment Banking n’y soit pas
une tradition restreignent les possibilités de développement.
La seule opportunité réside donc dans une coopération active entre l’Investment Banking et
les opérations avec la clientèle Entreprises, qui permette de proposer diverses solutions de
financement de manière combinée. Une gamme complète de services aux moyennes entre-prises
intègre aussi nécessairement le conseil sur les financements et les transactions. Afin
d’assurer des prestations de conseil exhaustives et de répondre aux besoins des chefs d’entre-prise,
les entretiens réguliers avec eux devraient porter aussi sur d’éventuelles opérations de
M&A ainsi que sur la possibilité de recourir à des solutions de financement par l’emprunt et les
prises de participation via le marché des capitaux.
Outre le fait que les banques suisses doivent se positionner dans ce domaine pour concrétiser
cette opportunité, il importe d’accroître l’attrait du financement sur le marché des capitaux,
par exemple en supprimant le droit de timbre sur les capitaux propres ou en procédant aux
adaptations prévues de l’impôt anticipé. Si tel est le cas, la coopération systématique entre
Investment Banking et opérations avec la clientèle Entreprises en vue de développer le
financement des entreprises sur le marché des capitaux est susceptible de générer, pour les
banques en Suisse, un surcroît de revenus bruts à hauteur d’environ CHF 160 millions.

4 Implications pour la place bancaire suisse
La place bancaire suisse reste confrontée à de multiples changements et défis. Si l’on a traversé
au cours des dernières années une phase de réflexion et de réaction en matière réglementaire,
et si l’on est parvenu à stabiliser les revenus malgré la pression croissante des coûts et des prix,
l’heure est à présent aux mesures stratégiques actives, moyennant une gestion prudente des
risques. Ainsi, la Suisse jettera elle-même les bases nécessaires au maintien de la compétitivité
de sa place bancaire.
A cet égard, le Private Banking mérite une attention toute particulière, dans la mesure où il
génère toujours environ la moitié des revenus bruts du secteur bancaire et où, en tant que sec-teur
exportateur, il subit une forte concurrence internationale notamment dans ses activités
transfrontalières. Ce domaine essentiel passe par un processus de transformation global. Dans
le contexte international de convergence réglementaire et fiscale qui se dessine, les actifs sous
gestion transfrontalière en provenance des pays développés, notamment ceux des clients af-fluent,
sont appelés dans le monde entier à refluer vers les pays de domicile. La Suisse, dont le
portefeuille de clientèle est constitué pour une large part de clients d’Europe occidentale, sera
impactée de façon relativement forte par ce phénomène. Les restrictions à l’accès au marché
de l’UE risquent en outre de rendre nettement plus difficile, voire impossible, le suivi rentable
des clients d’Europe occidentale, ce qui entraînerait des pertes de revenus substantielles. Dès
lors, il appartient aux décideurs politiques d’assurer l’accès au marché transfrontalier, de façon
à permettre aux banques de continuer à fournir des prestations de services rentables à ces
clients et ainsi de prévenir les retraits de fonds et les pertes de revenus en résultant.
En s’appuyant sur ses atouts traditionnels que sont la stabilité politique et économique, la
solidité monétaire et le haut niveau de compétence en matière de services, il appartient par
ailleurs à la place bancaire suisse de rechercher la croissance dans des segments spécifiques
de la gestion de fortune transfrontalière. Cela concerne d’une part le suivi des clients interna-tionaux
UHNWI et HNWI, auxquels la Suisse est à même de proposer une offre de produits et
services plus complète que celle des prestataires de Private Banking locaux dans les pays de
domicile. D’autre part, la Suisse peut s’appuyer sur la position traditionnellement forte qu’elle
occupe dans certaines régions en développement, en particulier au Proche-Orient et en Eu-rope
orientale. Elle est certes en concurrence avec la place de Londres. Toutefois, elle peut
se démarquer en développant des modèles d’affaires innovants et spécialisés par pays. Les
aspects pertinents à prendre en compte dans la définition de ces modèles d’affaires, outre la
décision quant à l’opportunité d’une présence sur place, sont les pays de domicile couverts, les
segments de clientèle cibles et les besoins auxquels on entend répondre, ainsi que la situation
initiale et les caractéristiques de la banque concernée.
Par ailleurs, la promotion coordonnée de la place bancaire suisse dans les pays de domicile
ne peut que bénéficier d’une étroite collaboration entre les banques et les autorités. Afin de
prévenir d’éventuels handicaps concurrentiels par rapport à Londres, il est indispensable aussi
de développer des capacités en matière d’Investment Management dans le cadre du cluster
bancaire existant. Cela suppose l’accès à une main d’oeuvre qualifiée, des réglementations
compétitives et prévisibles, une solide infrastructure de recherche et de formation ainsi que
d’intenses interactions avec l’Asset Management. Et enfin, l’importance croissante des actifs
de la clientèle en provenance des pays émergents devrait être dûment prise en compte dans
le processus réglementaire.

Les opérations avec la clientèle Entreprises, associées à l’Investment Banking, constituent un
autre pilier fondamental pour la croissance de la place bancaire suisse. L’accompagnement
adéquat des moyennes et grandes entreprises suisses dans leurs activités à l’étranger ouvre
des perspectives de revenus tout en s’imposant comme un facteur concurrentiel important
pour l’économie suisse. Une offre de services adaptée et complète dans ce domaine passe par
une coordination efficace entre opérations avec la clientèle Entreprises et Investment Banking.
Enfin, l’initiative Asset Management constitue un élément important pour le futur positionne-ment
stratégique de la place bancaire suisse. Elle contribue d’une part, en coordination avec
le Private Banking, à une meilleure expertise en matière d’investissement. D’autre part, elle
vise à drainer un surcroît de placements émanant d’investisseurs institutionnels étrangers,
comme par exemple les caisses de pension, pour lesquels la Suisse peut mettre à profit son
expérience et ses compétences. Les objectifs de l’initiative ne pourront toutefois être atteints
avec efficacité sans une coopération étroite et ciblée de tous les acteurs de la place bancaire
ainsi que des autorités concernées.
Les réglementations existantes et à venir continueront de complexifier les activités bancaires
et de soumettre les banques en Suisse à la pression des coûts. Compte tenu aussi de la pres-sion
des prix et de la concurrence, il peut en résulter une perte de rentabilité pour certaines
prestations ou certains domaines d’activité, et donc des incidences non négligeables sur la
structure du secteur bancaire. La rentabilité des opérations avec la clientèle privée, qui consti-tue
une source de revenus très importante pour la place bancaire suisse, risque d’être la pre-mière
touchée, car les banques de détail à ancrage local sont affectées plus que la moyenne
par la hausse des coûts. Il appartient donc à la place bancaire et aux milieux politiques de
préserver un juste équilibre entre le respect des règles internationales et les effets de cer-taines
réglementations en termes de coûts et de revenus. Fondamentalement, l’application
nationale des réglementations internationales doit se faire de manière non bureaucratique,
flexible et efficace en termes de coûts, tout en gardant les objectifs clés en ligne de mire.
Enfin, il appartient aux milieux politiques de tenir compte au mieux des intérêts du secteur dans
les évolutions au plan national, comme par exemple la mise en oeuvre de l’initiative contre
l’immigration de masse.
Bien entendu, organiser la place bancaire suisse de demain exige du temps, de la volonté et
de l’énergie. Mais cela ne doit pas dissuader quiconque de faire le maximum, en coordination
avec les groupes bancaires et les autorités, pour mettre à profit les changements qui se des-sinent
et faire naviguer la place bancaire suisse vers des eaux plus calmes.

I. Appendice: définitions et méthodologie
Définitions
La présente étude examine principalement les revenus bruts générés dans cinq domaines
d’activité. On entend par «revenus bruts» la somme du résultat des opérations d’intérêts, du
résultat des opérations de commissions et du résultat des opérations de négoce, pour autant
que ce dernier soit pertinent dans le domaine d’activité considéré. Les revenus bruts sont un
indicateur de l’importance du secteur bancaire. Toutefois, la présente étude ne se prononce
pas quant à la rentabilité de la place bancaire suisse et de ses domaines d’activité. Les do-maines
d’activité sont définis comme suit:
Private Banking
Opérations locales de gestion de fortune avec des clients détenant un patrimoine minimum
de CHF 500 000 et, à l’échelon transfrontalier, ensemble des opérations de gestion de fortune
et des opérations avec la clientèle privée effectuées à partir de la Suisse.
Opérations avec la clientèle privée
Opérations de commissions, de paiement et d’intérêts avec des clients suisses et opérations sur
titres avec des clients suisses détenant un patrimoine inférieur à CHF 500 000.
Opérations avec la clientèle Entreprises
Opérations bancaires effectuées à partir de la Suisse pour le compte d’institutions publiques
et d’entreprises de toutes tailles dont le siège est en Suisse.
Asset Management
Investment Management et administration de parts de placements collectifs de capitaux dé-tenus
sur des comptes bancaires suisses. D’une part, cela signifie que sont pris en compte non
seulement les revenus des banques, mais aussi ceux de tous les établissements opérant dans
les domaines de l’Investment Management et de l’administration. D’autre part, la définition se
limite aux parts de placements collectifs de capitaux comptabilisées en Suisse et exclut les
mandats de gestion de fortune pour le compte de clients institutionnels.
Investment Banking
Opérations de commissions dans le cadre d’émissions d’emprunts et d’actions ainsi que conseil
en matière de fusions et acquisitions aux sociétés de groupes dont le siège est en Suisse. Ne
sont pas prises en compte les opérations de négoce relevant de l’Investment Banking (Capital
Markets).
Méthodologie
La méthodologie de la présente étude reprend celle de l’étude réalisée en 2011. La place ban-caire
suisse et ses domaines d’activité sont définis en termes de volumes et de revenus sur
la base de sources officielles et de résultats de benchmarking. Dès lors, les chiffres indiqués
dans cette étude sont directement comparables à ceux de l’étude de 2011. Quelques petits
écarts méthodologiques se justifient par des changements dans les statistiques officielles dis-ponibles,
des évolutions ou des améliorations au niveau du benchmarking, ou encore des
rectifications de données. Les écarts méthodologiques significatifs sont indiqués dans le texte.

II. Appendice: liste des graphiques
Graphique 1: Evolution des revenus de la place bancaire suisse 18
Graphique 2: Evolution des revenus et des coûts par domaine d’activité 19
Graphique 3: Evolution des revenus du Private Banking et prévisions 22
Graphique 4: Principales places de Private Banking pour la gestion de fortune
transfrontalière 23
Graphique 5: Prévisions de croissance des principales places de Private Banking pour
la gestion de fortune transfrontalière 25
Graphique 6: Evolution des revenus des opérations avec la clientèle privée et prévisions 28
Graphique 7: Evolution des revenus des opérations avec la clientèle Entreprises et
prévisions 30
Graphique 8: Evolution des revenus de l’Asset Management et prévisions 34
Graphique 9: Evolution des revenus de l’Investment Banking et prévisions 37

III. Appendice: liste des abréviations
AEMF Autorité européenne des marchés financiers
AIFM Alternative Investment Fund Manager
ASB Association suisse des banquiers
BCE Banque centrale européenne
BCG The Boston Consulting Group
BNS Banque nationale suisse
CAGR Compound Annual Growth Rate, taux de croissance annuel moyen
CBCB Comité de Bâle sur le contrôle bancaire
CHF Franc suisse
CRD Capital Requirements Directive (Directive sur l’adéquation des fonds propres)
DCM Debt Capital Markets
DFF Département fédéral des finances
Dodd-Frank Act Dodd-Frank Wall Street Reform and Consumer Protection Act
EAR Echange automatique de renseignements
ECM Equity Capital Markets
EEE Espace économique européen
EMIR European Market Infrastructure Regulation
FAIR Financial Advisory Industry Review
FATCA Foreign Account Tax Compliance Act
FED Federal Reserve (banque centrale américaine)
FINMA Autorité fédérale de surveillance des marchés financiers
GAFI Groupe d’action financière
GBP Livre britannique
GFCI Global Financial Centres Index
GFI Gérants de fortune indépendants
HNWI High Net Worth Individuals
IGA Intergovernmental Agreement
LB Loi sur les banques
LBA Loi sur le blanchiment d’argent
LEFin Loi sur les établissements financiers
LIMF Loi sur l’infrastructure des marchés financiers
LPCC Loi sur les placements collectifs de capitaux
LSFin Loi sur les services financiers
LVP Loi sur le blocage et la restitution des valeurs patrimoniales d’origine illicite de personnes politiquement exposées à l’étranger
M&A Mergers & Acquisitions (fusions et acquisitions)
MiFID Markets in Financial Instruments Directive
MROS Bureau de communication en matière de blanchiment d’argent
OCDE Organisation de coopération et de développement économiques
OFR Ordonnance sur les fonds propres
OPCC Ordonnance sur les placements collectifs de capitaux
OTC Over-the-counter
PME Petites et moyennes entreprises
RMB Renminbi
SFA Swiss Funds Association
SFAMA Swiss Funds and Asset Management Association
TBTF Too big to fail
TCF Treat Customers Fairly
UE Union européenne
UHNWI Ultra High Net Worth Individuals

office@sba.ch
www.swissbanking.org
twitter.com/SwissBankingSBA
www.facebook.com/SwissBanking
www.swissbanking.org/home/blog
• Association suisse des banquiers
Aeschenplatz 7
Case postale 4182
CH-4002 Bâle
T +41 61 295 93 93
F +41 61 272 53 82

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