Cahier Planète Pme 2010
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Le document souligne l'importance de l'exportation pour la croissance des PME françaises, notamment en direction des marchés émergents. Les chambres de commerce, en collaboration avec divers acteurs publics et privés, offrent un soutien structuré pour aider les entreprises à s'internationaliser et à réussir sur de nouveaux marchés. Les programmes tels que 'nouveaux exportateurs' facilitent l'accès aux ressources nécessaires pour accompagner les PME dans leur démarche à l'export.
Cahier Planète Pme 2010
- 1. CAHIERS DE L’ACFCI LES Juin 2010 ASSEMBLÉE DES CHAMBRES FRANÇAISES DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE IMAGE SOURCE / HEMIS LA CROISSANCE DES PME PASSE PAR L’INTERNATIONAL L’export, un «brise-crise» l’ACFCI. Face au décalage entre la réalité de l’insertion de la France dans l’économie que les PME doivent saisir mondiale et les réserves de nos concitoyens, en osant se tourner il faut offrir une lecture réaliste de la mon- vers les pays émergents. dialisation, transmettre le gène de la réus- site à l’international aux dirigeants de PME et continuer à consolider le jeu collectif a France est largement ouverte d’appui en “Équipe de France de l’export” L sur l’extérieur : avec seulement 1 % de la population mondiale, elle demeure la 5 e puissance commerciale. Une communauté de 2,3 millions de Français vit à l’étranger. « Pourtant, les Français expriment davan- tage de craintes et de préoccupations quant associant les acteurs publics, les réseaux d’entrepreneurs, les prestataires privés et les forces territoriales. » Sur les quelque deux millions d’entreprises françaises, peu exer- cent régulièrement leur activité à l’inter- national. Et la grande majorité commerce surtout avec nos voisins européens à la Le programme de la huitième édition de Planète PME, le 15 juin au Palais à la mondialisation et ses conséquences que croissance atone, alors que le dynamisme des congrès, aborde également le nombre de leurs voisins européens, constate économique est porteur au Brésil, en Rus- développement international des PME. Jean-François Bernardin, président de sie, en Inde, en Chine, etc. (suite page 2) Les Cahiers de l’ACFCI • juin 2010 01
- 2. LE SOUTIEN DES (suite de la page 1) ALLER VOIR PLUS LOIN L’ÉQUIPE DE FRA « Aujourd’hui, tout le monde s’accorde à reconnaître que l’exportation constitue Les CCI en France et à l’étranger, alliées à Ubifrance, un vecteur de croissance incontournable aident les PME à préparer leur projet, approcher le marché, pour permettre aux PME de sortir du marasme économique provoqué par la le pénétrer et s’installer pour réussir durablement. crise », ajoute Jean-François Roubaud, Chaque étape prépare la suivante. Quatre entrepreneurs président de la CGPME. Lorsque la reprise tarde, quand le carnet de com- témoignent du soutien mobilisé par CCI International. mandes peine à se remplir et que le moral du personnel faiblit, pourquoi ne VIEL PLASTIQUES INTERNATIONAL de la ville d’Oyonnax). « J’ai trouvé la pas aller voir ailleurs ? Les CCI mobili- Le Mexique en équipe démarche intéressante, témoigne Daniel sent l’« Équipe de France de l’export » Le plan d’action dans la poche, des produits Viel. L’export demande beaucoup de temps pour faciliter et sécuriser la réussite de dans les bagages… Une première approche et d’argent. Le fait d’approcher le Mexique à PME sur de nouveaux marchés. Des collective est une bonne option. Daniel Viel, plusieurs facilite la démarche et l’échange entrepreneurs ayant franchi le pas gérant de Viel Plastiques International, spé- d’expériences. » Quatre plasturgistes fran- témoignent. cialisé dans l’injection plastique, est pré- çais ont participé au Forum à Mexico. Ils sent depuis l’an 2000 au Mexique avec sa commencent maintenant à approcher le filiale EuroTechPlas. Il connaît bien le pays marché mexicain. « Je leur ai déjà transmis et le marché de la plasturgie. En 2009, cet des demandes d’offres d’entreprises mexi- EN BREF entrepreneur rencontre Albert Rodriguez, caines, ajoute Daniel Viel. Et pour le l’un des vice-présidents de la CCI franco- moment, je vais assurer le suivi de ces dossiers mexicaine à Mexico. Ce dernier voulait faire pour leur compte. » Des réseaux participer au Forum d’affaires Mexique (1) Un événement co-organisé par la CCIFE du Mexique interconnectés 2009 (1) des PME de la Plastics Vallée (autour et Ubifrance. À la CCI de Versailles Val-d’Oise/Yvelines, le programme «Nouveaux Exportateurs» s’enrichit de l’interconnexion des réseaux d’appui à l’export. Depuis trois ans, quarante PME du Val-d’Oise et cinquante des Yvelines bénéficient d’un suivi mensuel auquel participent les conseillers internationaux des CCI, des conseillers du commerce extérieur, plus des représentants locaux de Coface, de la DRCE (1), d’Ubifrance, d’Oséo… Ce comité de parrainage mensuel suit le parcours de préparation à l’export des PME et chaque partenaire contribue à sa manière au soutien à la PME (apport financier, assurance, réseau, etc.). (1) Direction régionale du commerce extérieur. GLOWIMAGES / HEMIS Viel Plastiques International, spécialisée dans l’injection plastique, est implantée au Mexique depuis une dizaine d’années. 02Les Cahiers de l’ACFCI • juin 2010
- 3. SPÉCIAL PLANÈTE PME 2010 CCI AVEC ANCE SENIDÉCO Aux couleurs du Brésil Pour pénétrer durablement un marché, un réseau de professionnels est essentiel. Depuis 1980, Senidéco, spécialiste de la décoration murale, exporte son savoir-faire : 60 % de son chiffre d’affaires est réalisé à l’export. La CCI Marseille Provence a estimé que Senidéco avait un potentiel pour le Bré- sil. Elle a proposé à Thierry Fabre, son PDG, de participer à une mission collective au Brésil, organisée avec l’Équipe de France de l’export. « Sur place, j’ai indiqué à la mission économique mes cibles privilégiées : archi- tectes, décorateurs, réseaux professionnels, enseignes de bricolage… Elle les a contactés pour moi. Imaginez l’influence exercée sur des prospects quand ils sont appelés par l’ambassade de France plutôt que par un Créatrice du ballon éclairant utilisé dans le cinéma inconnu !… » Ainsi, les partenaires ont aidé et l’industrie, déjà présente dans 40 pays, Airstar a ouvert des bureaux à Shanghai et à Pékin. Senidéco à faire référencer ses produits chez DR Leroy Merlin à Porto Alegre. « Cette Équipe de France de l’export est exceptionnelle ! Cha- professions des secours et de sécurité. « Nouveaux Exportateurs ». En 2008, sti- cun se bouge pour aider les PME à exporter. » Présente dans 40 pays, l’entreprise est rom- mulée par une croissance à deux chiffres D’autres acteurs ont en effet soutenu Seni- pue à l’exportation, pour autant s’implan- sur le marché français, Bio3G ouvre un déco. Oséo a partagé le risque financier avec ter en Chine pour fournir l’Asie est un défi. département export. Mais comment choi- sa banque, lui permettant ainsi d’ouvrir une « Hong Kong nous a servis de poste d’obser- sir les pays cibles ? Quelles perspectives ? filiale à São Paulo. La CCI française au Bré- vation pour découvrir la Chine, souligne Stéphane Giraud, responsable export sil a hébergé Senidéco. Mais le lauréat du Stéphane Poudevigne, directeur général. Bio3G, approche la CCI de Saint-Brieuc prix CCI International Brésil 2009 s’est Au bout de deux années, nous nous sommes (CCI International Bretagne) qui lui pro- investi : il passe un tiers de son temps à décidés à ouvrir un bureau à Shanghai et pose le programme « Nouveaux Exporta- l’étranger. Il a fait quatorze voyages en trois un autre à Pékin. Nous sommes hébergés par teurs ». « La démarche nous a permis d’éta- ans au Brésil… la CCI à Shanghai. Environ vingt PME y sont blir un diagnostic de l’entreprise pour domiciliées, la synergie est réelle entre nous savoir si Bio3G était prête à tenter l’aven- AIRSTAR ainsi qu’avec les membres de la Chambre. ture, relate Stéphane Giraud. Nous avons S’implanter en Chine, Sans ces appuis, cela aurait été plus fasti- ensuite fixé notre stratégie export, puis un risque à maîtriser ! dieux et chronophage… » notre plan d’action. La CCI a validé le choix Investir et produire est une autre étape, de nos pays cibles : l’Italie, l’Espagne et l’Al- délicate… Airstar, lauréat du prix CCI Inter- BIO3G lemagne. Dès lors, elle nous a orientés vers national Chine 2010, a pu compter sur la L’agronome pousse ses partenaires, financiers et assureurs CCI française en Chine et sur un soutien hors de l’Hexagone (Ubifrance, Coface…), conseillé sur les opérationnel de Total, partenaire du prix et Pour réussir à l’export, le chef d’entreprise salons auxquels il fallait participer, et mis en membre actif de Pacte PME International. doit d’abord définir ses priorités et sécuri- contact avec les CCIFE de ces trois pays. Sans Cette PME iséroise a inventé le ballon éclai- ser sa démarche. Bio3G, PME spécialisée la CCI, nous serions partis à l’aveuglette. rant, utilisé dans le cinéma et de la photo- dans les stimulants et fertilisants pour sols Aujourd’hui, nous essayons d’asseoir notre graphie, mais également l’industrie et les naturels, s’est appuyée sur le programme position sur ces marchés. » Les Cahiers de l’ACFCI • juin 2010 03
- 4. L’EXPORT SE CONJUGUE EN BREF L’Équipe de France AU PLURIEL de l’export Ubifrance, les CCI françaises à Le défi de l’export ne se relève pas seul. Réunis sous la l’étranger et les CCI rassemblées sous la bannière «CCI International» agissent bannière «Équipe de France de l’export», les acteurs publics de plus en plus en équipe au service présents à Planète PME coordonnent leurs prestations et des PME. Du point de vue du dirigeant de PME, près de 600 experts de terrain s’associent à des prestataires privés. des CCI en France détectent et accompagnent dans la durée on, les entrepreneurs ne sont pas besoins en fonds de roulement… Autre l’internationalisation en coordonnant N seuls ! « L’Équipe de France de l’ex- port » (voir ci-contre) propose des soutiens de mieux en mieux coordonnés exemple, l’assurance prospection de Coface a évolué. Les entreprises de taille intermé- diaire (CA inférieur à 500 millions d’euros) les services d’Ubifrance plutôt centrés sur l’approche des marchés et des CCIFE plus spécialisés sur l’implantation à l’étranger. pour l’internationalisation des PME. Parmi peuvent désormais en bénéficier. Ce service Autour de cette colonne vertébrale les fondamentaux, citons les programmes est aussi moins cher pour les bénéficiaires avec CCI International comme point « Nouveaux Exportateurs » proposés par les (de 3 % à 2 % du budget annuel garanti), et les d’accès aux réseaux de compétitivité CCI, qui jouent le rôle de premier conseil, délais de réponse sont réduits à 48 heures internationale et souvent les collectivités territoriales en appui ensemblier en compétitivité à l’internatio- pour les demandes inférieures à 50 000 € . financier, l’équipe nationale associe nal dans ce jeu d’équipe. Ils offrent aux Enfin, le «Programme France» présente dans les conseillers du commerce extérieur « primo-exportateurs » un parcours jalonné : un portail unique (www.programme- (CCEF), Coface, Oséo, l’INPI, l’OSCI, Pacte sensibilisation à l’exportation, diagnostic de france.fr) plus de 1 100 opérations à l’étran- PME International et plus souplement l’entreprise, plan d’action export, puis pré- ger d’Ubifrance, des CCI et d’autres acteurs d’autres réseaux d’appui… sentation du projet aux prestataires ad hoc. soutenus par l’État (1). Le «marqueur» de ce jeu d’équipe est la mobilisation, en bonne voie, Parmi ces derniers, Oséo propose en parte- de 10000 nouvelles PME à l’export, nariat avec Ubifrance un prêt pour l’export (1) Les opérations collectives en France (information, for- mais l’objectif commun est bien la (de 20 000 à 80 000 euros sous conditions) mation, BtoB) et les actions à l’étranger organisées par les CCI croissance des PME dans la durée et la destiné à financer les dépenses immatérielles avec un soutien régional sont présentées sur l’agenda CCI conquête de clients plus nombreux sur International (www.cci.fr/agenda-international). de développement : études de marché, pros- des marchés en plus forte croissance. pections, foires, salons, opérations de com- munication, salaires et dépenses liés au VIE, Le portail francilien La direction régionale du commerce extérieur et la CRCI Paris Ile-de-France ont créé un portail dédié aux entreprises franciliennes souhaitant exporter: http://www.iledefrance- international.fr CONTACT ACFCI – Renaud Favier Tél. : 01 40 69 37 15 r.favier@acfci.cci.fr • ACFCI, 46, avenue de la Grande-Armée, CS 50071, 75858 Paris Cedex 17 • Tél.: 0140693762 • Directeur de la publication : Jean-François Bernardin • Rédactrice en chef: Caroline Bréchet • Conception-réalisation : • Tél. : 01 53 23 35 00 • Photos: P Sittler/REA (p. 1), DR . JOHN HENRY CLAUDE WIL / HEMIS • Impression: Corlet. Les programmes « Nouveaux Exportateurs » proposés par les CCI offrent aux PME un ensemble de services facilitant l’accès aux marchés étrangers. 04Les Cahiers de l’ACFCI • juin 2010