Le segment pme online version
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Le document aborde les défis rencontrés par les petites et moyennes entreprises (PME) en Belgique, notamment l'accès au financement et la relation avec les banques, qui est jugée insatisfaisante par une part significative des PME. Il révèle que 30% des projets d'investissement ne se concrétisent pas en raison de la difficulté à obtenir des financements et d'une image dégradée des banques. De plus, de nombreuses PME ne sont pas au courant des systèmes d'aides disponibles pour les accompagner dans leur développement.
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- 1. Proprietary & Confidential - DRAFT April 11, 2013 - This Presentation is for the exclusive use of the recipients to whom it is addressed and the information contained herein is confidential. This information is provided as an indication only and under no circumstances does it constitute a warranty from Igneos whom disclaims any liability to the achievement of the expressed results. The information given is incomplete and requires an oral and visual guidance. Le Segment PME Un potentiel et des opportunités réelles d’amélioration de performance pour les différents acteurs
- 2. Proprietary & Confidential 2 -Draft- +/- 60k petites et moyennes entreprises génèrent autant de valeur ajoutée et d’emploi que le top 2000 68% des emplois dans le secteur privé 62% de la valeur ajoutée (96 milliards €) 99,8% des entreprises en Belgique sont des PME 94% 22% 32% 5% 21% 20% 0.8% 19% 16% 0.2% 38% 32% Nombres d'entreprises Valeur ajoutée Emploi Mapping des entreprises belges par taille – valeur ajoutée – emplois (2011)* Grandes Moyennes Petites Micro Source: Fiche technique Belgique 2012 (Commission Européenne) * Estimations pour 2011 basées sur les chiffres de la période 2005-2009 provenant d’Eurostat
- 3. Proprietary & Confidential 3 -Draft- De nombreux acteurs privés se déclarent Business Partner dans le segment PME • Quelques exemples: Source: Rapport annuel 2011 BNP Paribas ‘Entreprendre ensemble avec succès Vous réalisez un chiffre d'affaires entre 4 et 250 millions d'euros et vous cherchez des solutions flexibles ? ING propose des produits et services sur mesure pour les PME, entreprises moyennes et entreprises familiales.’ ‘Le FEI et Belfius Banque s’unissent pour aider les PME à sortir de la crise.’ ‘Vu le rôle et l’importance des PME pour l’économie et l’emploi, il est essentiel que les starters reçoivent tout le soutien financier nécessaire pour passer le cap des premières années’ ‘Chez Dexia, autre grande banque de référence sur le marché belge, on trouve également des signes évident d'un intérêt pour les PME. L'institution financière s'est ainsi distinguée en créant «Enterprize», un concours de business plans et une plateforme entrepreneuriale ambitieuse montée en collaboration avec la Vlerick Leuven Gent Management School, avec Vlerick Ban et Business Angels Connect.’
- 4. Proprietary & Confidential 4 -Draft- Constats à ce jour: 1. 30% des projets d’investissement ne sont pas réalisés: – 12% des projets d’investissements ne trouvent pas de financement – Les objections concernent davantage le montage (pas assez de fonds propres ou garanties) et la présentation du projet (qualité du plan présenté) que sa qualité intrinsèque 2. L’image perçue des banques est moyenne et en diminution sur les dernières périodes: – 23% des PME juge mauvaise leur relation avec leur partenaire bancaire qu’ils considèrent comme très exigeant en matière d’information à fournir et pas assez au courant de leurs défis pour les conseiller efficacement 3. Les systèmes d’aide à l’entreprenariat sont très insuffisamment connus par les PME 1 2 3
- 5. Proprietary & Confidential 5 -Draft- 34% des investissement prévus non réalisés INV non réalisés suivant la taille de l’entreprise • En 2011, 34 % n’ont pas pu réaliser tous les investissements prévus (50% et 30% respectivement pour les micro et PME) • La baisse d’investissements programmés constatée en 2010 ne se poursuit que dans les micro-entreprises Source: Financement des PME 2011 (CeFiP) 1 2 3
- 6. Proprietary & Confidential 6 -Draft- L’accès au financement se détériore à Bxl et en Wallonie Accès au financement bancaire sur le plan régional • L’indice global de l’accès des PME au financement bancaire remonte légèrement en février 2012, influencé par l’augmentation de l’indice de la Flandre (+6,7%) • En Wallonie et à Bruxelles l’indice est inférieur et continue à baisser (-4,5% et -3,9% respectivement) Source: Baromètre 15 Accès des PME au financement bancaire, CeFiP (Uniquement micro-entreprises: <10 employés) L’indice est élaboré à partir de la moyenne des scores obtenus à 11 questions posées à des chefs de micro-entreprises relativement à: • Relation avec les banques • Délais • Exigences d’information • Exigences de garantie 1 2 3
- 7. Proprietary & Confidential 7 -Draft- Financement Perception des chefs d’entreprise de leur relation avec leur(s) banque(s) • La relation des PME avec leur(s) banque(s) est moyenne et en déclin depuis fin 2008 • Près d’un quart des PME interrogées qualifient la relation avec leur(s) banque(s) comme mauvaise à très mauvaise Source: Baromètre 15 Accès des PME au financement bancaire, CeFiP (Uniquement micro-entreprises: <10 employés) 57%20% 23% Relation avec les banques (2011) Bonne/très bonne Neutre Mauvaise/ très mauvaise 1 2 3
- 8. Proprietary & Confidential 8 -Draft- Financement Perception des chefs d’entreprise de leur relation avec leur(s) banque(s) • Les entreprises bruxelloise sont significativement moins satisfaites de leur relation avec leur banque par rapport à la Wallonie et à la Flandre Source: Baromètre 15 Accès des PME au financement bancaire, CeFiP (Uniquement micro-entreprises: <10 employés) 1 2 3
- 9. Proprietary & Confidential 9 -Draft- Région de Bruxelles- Capitale Région wallonne Région flamande 0% 20% 40% 60% 80% 100% Mesuresanti-crise Vinnof Arkimedes Prêtwin-win Garantiepublique Prêt(subordonné)du… PortefeuillePME Réserved'investissement Autresmesurespubliques… Subsides Déductiondesintérêts… 0% 20% 40% 60% 80% 100% Mesuresanti-crise CapitalàrisquedelaSRIW Capitalàrisquedesinvests Prêt(subordonné)du… Garantiepublique(Sowalfin) Prêt(subordonné)Sowalfin Réserved'investissement Autresmesurespubliques… Déductiondesintérêts… Subsides 0% 20% 40% 60% 80% 100% Participationencapitalde… Mesuresanticrise PrêtsSRIB FondsBruxelloisdeGarantie Prêt(subordonné)du… Réserved'investissement Autresmesurespubliques… Subsides Déductiondesintérêts…Connaissance des mesures publiques par les PME: Financement Mesures mises en place par les pouvoirs publics Source: Financement des PME 2011 (CeFiP) • La plupart des mesures publiques d’aide au financement sont mal connues des PME 1 2 3
- 10. Proprietary & Confidential 10 -Draft- En ce qui vous concerne Quelle est votre stratégie par rapport aux PME et aux différents segments ? Vos actions tactiques délivrent-elles les résultats escomptés ? • Contenu et format de vos actions de communication • Approche commerciale spécifique (commerciaux, réseau de prescripteurs ou de partenaires...) N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur cette étude et sur les opportunités qu'elle pourrait mettre en avant pour vos activités Thibaut GEORGIN Tel +32 (0) 478 47 45 16 Email thibaut.georgin@igneos.eu