Lean startup (méthode Running Lean)
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Le document présente les principes clés des startups pour réussir, notamment l'importance d'une vision forte et l'adaptabilité. Il décrit un processus en trois étapes : décrire un plan, identifier les risques et tester ce plan à travers des interactions avec les clients. Des exemples concrets illustrent comment les startups peuvent itérer et ajuster leur modèle commercial pour atteindre le succès.
Lean startup (méthode Running Lean)
- 1. Lean Startup @camilleroux Agile Tour Aix-Marseille 2014
- 2. @camilleroux
- 3. Il était une fois... la vision
- 4. Présentez-moi des sociétés que vous aimez et qui ont une vision forte
- 5. La plupart des startups échouent
- 6. Que font les startups pour réussir ?
- 7. 2/3 de celles qui ont réussi ont changé de plan
- 8. Elles ont su trouver un plan qui marche avant d’être à court de ressources
- 9. Méthode pour itérer d’un plan A à un plan qui réussit
- 10. Principes de base 1. Décrivez votre plan 2. Identifiez les parties les plus risquées de votre plan 3. Testez votre plan
- 12. Problem Solution Unique Value Proposition Unfair Advantage Key Metrics Channels Customer Segments Cost Structure Revenue Streams 3 principaux problèmes 3 principales solutions Activités clés que vous mesurez Pourquoi vous êtes différent et avez de la valeur Ne peut être facilement copié car … Chemin vers vos clients Clients cibles Coûts d’acquisition client Coûts de distribution Hébergement Salaires... Modèle de revenus Valeur vie client Revenu Marge Existing alternatives High-level concept Early Adopters
- 13. Key Metrics Acquisition Activation Retention Revenue Referral Comment les utilisateurs vous trouvent ? Ont-ils une bonne première expérience ? Reviennent-ils ? Comment gagnez-vous de l’argent ? En parlent-ils à d’autres ?
- 15. Problem Solution Unique Value Proposition Unfair Advantage Key Metrics Channels Customer Segments Cost Structure Revenue Streams Les avions téléguidés coûtent chers Moteur pour avions en papier Pré-ventes Ventes Transformez vos avions en papier en machines volantes dirigées par mobile R&D communauté Kickstarter Revendeurs passionnés modélisme + smartphone Fabrication Livraison Locaux R&D Vendu $49.99 Cours en ligne Existing alternatives High-level concept Early Adopters Avions téléguidés bas de gamme Geeks ayant un iPhone
- 17. Problem Solution Unique Value Proposition Unfair Advantage Key Metrics Channels Customer Segments Cost Structure Revenue Streams Formations de mauvaise qualité et peu modernes Centre de formation pour développeurs Formations vendues Formations dans le catalogue Formez-vous à des techno modernes avec les meilleurs formateurs Communauté Exclu formateur Sites d’actu Twitter Partenariat média Sociétés ayant des développeurs Location des salles Formateurs Vente des formations Prestations de conseil Existing alternatives High-level concept Early Adopters Organismes classiques Formateurs indépendants Startup/PME web
- 19. Identifiez les parties les plus risquées de votre plan
- 20. Evaluez votre plan 1. Pénibilité actuelle du client (Problem) 2. Facilité à trouver des clients (Channels) 3. Marge (Revenue Streams/Cost Structure) 4. Taille du marché (Customer Segments) 5. Faisabilité technique (Solution)
- 22. Le meilleur moyen d’apprendre est de parler à vos clients
- 23. Soyez prêts à interviewer vos clients
- 24. Mais rencontrer des gens, c’est difficile !
- 26. Réseau
- 27. Sortez !
- 28. Article
- 29. Twitter
- 30. Landing page
- 32. Comprendre le problème Trouver une solution Valider qualitativement Valider quantitativement Adéquation Problème/Solution Adéquation Produit/Marché Interview Problème Interview Solution Interview MVP
- 33. @camilleroux