Hai paura di alzare i prezzi perché temi di perdere clienti?

Questa è una delle paure più diffuse tra chi vende, indipendentemente dal settore o dal fatturato. Ed è comprensibile: alzare i prezzi significa mettersi in discussione, rischiare di sentirsi dire “no” e temere di non essere più scelti.

Attenzione però! Molto spesso il fulcro della questione non è l'aumento dei prezzi in sé e per sé, ma:

• il modo in cui lo comunichi
• come ti senti tu per primo in merito a questo cambiamento.

Quando usi espressioni come:

• “Costa di più”
• “Ho dovuto aumentare le tariffe perché...”
• "Eh, ha ragione, ma purtroppo non posso farle lo stesso prezzo del mese scorso perché...”

e lo fai con tono esitante, abbassando lo sguardo e farfugliando qualcosa di improvvisato, stai trasmettendo al tuo interlocutore "insicurezza" e "giustificazione". Il cliente, infatti, percepisce subito il dubbio e il suo cervello lo traduce così: “Se nemmeno tu sei convinto del tuo prezzo, perché dovrei esserlo io?!”.

Ora prova a immaginare lo stesso scenario con un linguaggio diverso:

• “Questo è l’investimento per avere un servizio che le garantisce risultati migliori”
• “Abbiamo scelto di adeguare i prezzi per offrirle ancora più valore e qualità”
• “Il pacchetto che le propongo le permette di risparmiare tempo, energie e di ottenere risultati concreti più velocemente”.

Noti la differenza? Le parole non sono solo suoni: sono ancore emotive che guidano le percezioni e le decisioni del tuo cliente.

Alzare i prezzi richiede coraggio, sì. Ma il vero salto sta nel decidere di cambiare il linguaggio con cui parli del tuo lavoro e dei tuoi prodotti/servizi. Non stai “chiedendo di più”: stai offrendo di più.

Durante il webinar “Il coraggio di prendere decisioni” di venerdì 30 agosto parleremo anche di questo. Ci sarai?

Iscriviti subito: per garantire a tutti i partecipanti possibilità di interazione, ho previsto pochi posti disponibili.

Trovi i dettagli a questo link:

https://margheritaainacoach.com/il-coraggio-di-prendere-decisioni/

Ci vediamo al webinar!

Margherita