Aprenda a cobrar seus serviços com Dhiego Bicudo
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O documento oferece orientações sobre como cobrar serviços na área de marketing e design, enfatizando a importância de entender os custos envolvidos, a experiência e o valor do tempo. Também discute estratégias para precificação, incluindo a adição de margens de lucro e a consideração de despesas fixas e variáveis. Além disso, destaca a necessidade de equilibrar prazos e qualidade na entrega dos serviços.
Aprenda a cobrar seus serviços com Dhiego Bicudo
- 1. Aprenda a cobrar seus serviços. Dhiego Bicudo Agência ICOMP Especialmente para a 8ª Semana de Comunicação e Marketing da Unopar, Londrina
- 3. icomp.com.br
- 7. PRE PA RAR
- 8. APON TAR
- 9. FIGI
- 10. 01 SEMPRE VAI EXISTIR ALGUÉM QUE FARÁ O SERVIÇO MAIS BARATO
- 16. 04 EXISTE UMA PEQUENA DIFERENÇA ENTRE EXPECTATIVA E A VERBA
- 20. COMO COBRAR?
- 22. T + E + T TALENTO /// é uma qualidade nata, que não se aprende EXPERIÊNCIA /// ganhamos com a vida, com os estágios em diversos lugares, como assistentes e principalmente com os muitos erros e acertos TEMPO /// cada minuto que vivemos é único Viver de Design ' Gilberto Strunck TREINO
- 23. 15 anos adicionei 50% a cada 5 anos de experiência CUSTO $100 + 150% = $250,00 NA VENDA
- 24. zeroooos adicione um zero no seu orçamento CUSTO $100 + UM ZERO = $1.000 NA VENDA
- 26. RE SOL VER Existem muitas variáveis para precificação, a principal está na relação no mercado entre quem quer vender e quem quer comprar. Oferecer soluções para as necessidades das pessoas.
- 27. TENHA UM CAÇA DOR É aquele que vai ao mercado buscar os serviços, que cuida dos aspectos financeiros do negócio. O fazendeiro é quem dá foco na realização dos projetos, no que tange a conceituação da solução e sua transformação em produtos.
- 28. Quanto custa seu tempo? Você realmente precisa saber isso.
- 30. DESPESAS PE$$OAI$ MORADIA $1.500,00 aluguel, diarista, condomínio... ALIMENTAÇÃO $900,00 mercado, padarias, lanches... BALADA $280,00 bebidas, estacionamento, táxi... TRANSPORTE $320,00 ônibus, metrô, carro... SAÚDE $200,00 convênio, remédios, consultas... $3.200não incluso despesas com estética, poupança, cinema, praia e consórcios e financiamentos
- 31. DE$PE$A$ DA AGÊNCIA FIXAS $15.000,00 aluguel, condomínio, energia, limpeza, telefone, internet... VARIÁVEIS $12.000,00 tarifas, IOF, juros, fatura de cartões, manutenção... PESSOAS $30.000,00 INSS, FGTS, salários, pró-labores, benefícios... IMPOSTOS $4.000,00 simples nacional... RESERVAS $3.000,00 poupança, previdência e economias... $64.000
- 34. Quanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?
- 35. TEMPO, ESFORÇO E CON CENTRA ÇÃO CLT 40h/44h semanais? Sábado? Domingo? FREELA 30h semanais? 0h-6h? STARTUP 12h/dia Domingo a Domingo 24h 720h/mês 8h/dia seg-sex 8h-12h / 14h-18h 160h mensais 560h disponíveis em seu mês para outros compromissos
- 36. $3.200 / 160h $64.000 / 160h
- 37. $20 custo de sua hora $400 custo de hora da agência
- 38. 08 COBRIR OS CUSTOS E TER LUCRO
- 40. UM ERRO MUITO GRAVE Fazer orçamentos para jobs, serviços e projetos com o objetivo de cobrir os custos.
- 42. ADICIONE UMA % DE MARGEM DE LUCRO % ATENDIMENTO % EXPERIÊNCIA % PORTFOLIO % ESTRUTURA % FORMAÇÃO
- 44. INVESTIMENTO é tudo que fez para seu negócio iniciar equipamentos, estrutura, móveis, etc DESPESAS é tudo aquilo que precisa para seu negócio funcionar aluguel, água, energia, condomínio, estacionamento, internet, etc CUSTOS tudo que você precisa para entregar sua solução DIRETO você, colaboradores INDIRETO roteirista, redator, diretor de arte, ilustrador, front-end, produção, locação, fotógrafo, arquiteto de informação, programador
- 45. 10 É HORA DE ORÇAR SEUS SERVIÇOS
- 46. HORA/ TÉCNICA + lucro (%) CUSTO DIRETO Comercial … $25 x 4h = $100,00 Atendimento … $10 x 4h = $40,00 Planejamento … $20 x 8h = $160,00 Analista … $8 x 20h = $160,00 Diretor de Arte … $15 x 12h = $180,00 Métricas … $15 x 8h = $120,00 $760,00 + MARGEM DIRETO 150% = $1.900,00 12% IMPOSTOS = $228,00 10% NEGOCIAÇÃO = $212,80 VENDA $2.340,80 $2.500,00 Quanto cobrar? $2.500,00 mensais JOB Orçar uma gestão de mídias sociais para a divulgação e relacionamento da empresa.
- 48. HORA/ TÉCNICA + lucro (%) CUSTO DIRETO Comercial … $25 x 6h = $150,00 Atendimento … $10 x 4h = $40,00 GP … $12,5 x 4h = $50,00 Criativo (3 dias) … $15 x 24h = $360,00 Dev (1 dia) … $15 x 8h = $120,00 $720,00 + MARGEM DIRETO 250% = $2.520,00 12% IMPOSTOS = $300,00 15% NEGOCIAÇÃO = $380,00 $3.200,00 CUSTO INDIRETO Fotografia (1 dia) … $1.000 MARGEM INDIRETA 30% = $300,00 Quanto cobrar? $4.500,00 JOB Orçar um hotsite para o lançamento de um single ou produto da empresa.
- 50. $4.500,00 - terceiros RECEITAS $3.200,00 cada hotsite … x 4 $12.800,00 mensais DESPESAS $720,00 cada hotsite … x 4 $2.880,00 mensais LUCRO $9.920,00 mensais gordura, investimentos, poupança, viagens, financiamento, casa, carro, jetski e afins 4 hotsites Neste cenário, a capacidade de entrega da startup, agência e profissional em sua provisão de tempo/prazos.
- 52. EMPRESA . PJ . MEI . FREELA CLT + DSR + FGTS + INSS + IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO + BENEFÍCIOS (VA, VT, PLANO DE SAÚDE, ODONTOLÓGICO, CONVÊNIOS) + PARTICIPAÇÃO DE LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO
- 55. OBRIGADO DHIEGO BICUDO 43 9 9921 0193 WhatsApp dhiego@icomp.com.br Agência ICOMP conheça icomp.com.br /agenciaicomp