Apresentação2
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Este documento descreve a história de Jeff Walker, um homem comum que construiu um império de US$ 400 milhões na internet. Começou com apenas 19 endereços de e-mail e hoje vendeu US$ 20 milhões de seu produto. A história destaca 7 lições: 1) Ousar para ganhar, 2) Passos pequenos e constância, 3) Relacionamentos são fundamentais, 4) Focar nas habilidades essenciais, 5) Dar primeiro para receber, 6) Discernir boas oportunidades, 7) Aprender sempre.
Apresentação2
- 1. Por que Jeff Walker é o homem de US $ 400 milhões - e 7 lições que você pode aprender com ele.
- 2. Todos nós já ouvimos falar do homem de 6 milhões de dolares. Mas o que acontece com o homem de U $ 400,000,000 dólares? Conheça Jeff Walker- Extraordinario empreendedor na Internet.
- 3. Sim - é um novo dia, quando um homem comum, mal ganhando o suficiente para alimentar sua família ,pode,aproveitar a Internet para criar um império responsável por US $ 400 milhões em vendas em um período de 15 anos.
- 4. Sim - Jeff é um homem comum. Assim como eu ou você.
- 5. Ele é o fundador e CEO de uma empresa chamada Internet Alchemy Inc. localizada em uma pequena cidade no Colorado. Nunca ouviu falar disso, né? Eu também não.
- 6. Mas é aí que reside a beleza desta história. Um começo humilde: o homem comum, em grandes dificuldades financeiras,procura na Internet, em sua humilde casa no meio do nada, e começa a se mexer. Começa a brincar com a venda de consultoria para investimento via e-mail. Tem um total de 19 endereços de e-mail para começar.O seu próprio endereço de e-mail e o de sua esposa eram dois deles.
- 7. Quinze anos mais tarde - ele ainda é um homem humilde, vivendo naquela pequena cidade no Colorado e dirigindo uma caminhonete Ford - mas ele vendeu US $ 20 milhões de seu produto chamado Product Launch Formula que tem sido diretamente resposável por ajudar a outros donos de empresas coletar um pouco dos seus 400 milhões dólares.
- 8. Um dia eu tive a felicidade de cruzar com Jeff através de um de seus e- mails. Intrigado com a sua capacidade de escrever (eu sou grande apreciador de bons escritores) e da história que ele contou de sua decisão de 20 milões de dolares , decidi chegar até ele. Depois de passar uma hora em uma grande conversa tive uma imagem notável de como seu negócio cresceu a partir do zero para a potência que é hoje.
- 9. Lição n º 1: "Quem ousa - ganha."
- 10. Não há dúvida sobre isso. Se você sonha em ser um empreendedor e ter seu próprio negócio mas anda em voltas sem fazer nada e apenas sonha, então você está morto . Você está praticamente fora da corrida antes mesmo do tiro de largada.
- 11. De acordo com Jeff, "Começar é chave. A SAS, que é o grupo de elite das Forças Especiais Britânicas equivalentes aos Seals da marinha Americana , têm um ditado: "Quem se atreve, ganha." E eu acho que quando você está começando, você tem que ousar. Você tem que dizer: "Eu vou mudar a minha vida". E quando eu comecei,ainda estava em tempo integral a estudar o mercado de ações, e me preparando para voltar para a escola. Mas você só tem que encontrar tempo para começar e perceber que vai ser sério. "
- 12. Lição n º 2:Passos de bebê e a Regra das 10 mil horas de Gladwell.
- 13. Além dos tolos, que acreditam naqueles caras vendendo seus produtos na TV tarde da noite e que garantem sucesso instantâneo - ninguém sério ,sobre como iniciar e construir um negócio viável, acredita nesse conceito de "riqueza instantânea". Claro, todos nós queremos desesperadamente acreditar que pode acontecer com a gente. Mas o problema é que a mídia em geral promove exageradamente as histórias de super sucesso que parecem ganhar vida durante a noite. Kevin Systrom e Mike Krieger com a venda do Instagram por bilhões de dolares é um exemplo perfeito.
- 14. Jeff coloca-o assim: "Trata-se de passos de bebê em móveis na direção do seu objetivo. Primeiro a coragem de ainda ter esse objetivo e, em seguida, constantemente se movendo em direção a ele. Eu enviei o meu primeiro e- mail para 19 endereços de e-mail e eu apenas continuei a enviá-lo. Então, eu comecei a receber um novo assinante por dia e, em seguida, três novos por dia. Então, eu não parava de dar os passos de bebê. Eu acho que uma grande parte do que é a capacidade de adiar a gratificação e estar disposto a colocar no trabalho agora sabendo que não vai pagar por três meses ou seis meses ou dois anos.Eu escreviaté agora mais de 10.000 e-mail informativos ,por isso há esse número magico de 10.000 hora s de Malcolm Gladwell http://www.gladwell.com/outliers/index.html - que é uma das razões porque a nossa empresa está no alto escalão do nosso mercado ".
- 15. Lição # 3: Relações e conexões são tudo.
- 16. Claro que você já ouviu o velho ditado "não é o que você sabe - é que você sabe" , certo? Mas, como as palavras saem de sua língua e praticamente deslizam facilmente na massa cinzenta entre as duas orelhas, talvez você devesse lê-lo novamente: "Não é o que você sabe - é que você sabe."
- 17. Ouça, assim como o artigo de Sir Richard Branson na Empreendedor em rede, a chave para o seu sucesso no negócio é o relacionamento.
- 18. Mesmo Jeff concorda fortemente: "Meu negócio em termos de tráfego é em grande parte impulsionado por meio de joint ventures - através de parceiros que me direcionan o tráfego. Uma das coisas no que eu sou bom é construir relacionamentos com as pessoas. Eu era um garoto na escola que se dava bem com todos os grupos, os atletas, os maconheiros,qualquer que seja. Eu sou o filho do meio. Eu sou naturalmente fácil. Acabo convivendo com as pessoas e eu sou uma das pessoas mais network que você vai encontrar neste negócio. Mesmo que outras pessoas possam me ver como concorrente, acabo trabalhando com eles. Então esse é um dos meus pontos fortes é ser capaz de construir essas relações. E essa é outra das razões pelas quais sou tão bem-sucedido. "
- 19. Lição # 4: Concentre-se em seus "Habilidades Essenciais"
- 20. Você é você. Você é único. Mas a chave está em saber o que o torna único. Então você tem que cavar fundo para descobrir. Olhe- se no espelho e pergunte a si mesmo o que você faz melhor do que ninguém. Suas principais competências. E uma vez que você descobrir suas principais habilidades?
- 21. Vou deixar Jeff dizer-lhe: "Eu faço três dias por semana, onde essas são as únicas coisas que eu faço nesses três dias. Então eu quero dizer literalmente - eles estão no meu calendário. Eles são meus dias de foco e toda minha equipe sabe que é melhor a casa pegar fogo do que entrar em contato comigo. Meu objetivo é focar realmente nas minhas "habilidades essenciais" durante aqueles dias. Completamente focado, sem interrupções, sem olhar para qualquer outra coisa, nenhuma mensagem de texto, nenhum Skype, nada. Então eu acho que se você pode se concentrar nesse nível, você não precisa se sobrecarregar. É como se exercitar. Se você pode exercitar-se em uma intensidade muito alta, você não precisa fazer muitas vezes o mesmo exercício.
- 22. Lição # 5: Novo Mundo - Dar Primeiro, em seguida, receber.
- 23. Você quer saber a essência do segredo do que Jeff ensina a empresários e donos de negócios que levou a mais de US $ 400 milhões em vendas coletivas?
- 24. Primeiro dê ,para então receber.
- 25. É isso aí. Em poucas palavras. Os dias de empurrar produtos e serviços goela abaixo dos clientes cegos já se foram. O grande alcance da mídia Internet e social mudaram para sempre o modelo. E esta é a descoberta que Jeff fez - o que levou a sua poderosa metodologia de vender e fazer lançamentos de produtos.
- 26. E uma história que Jeff me contou quando eu perguntei-lhe sobre a foto dele com Tony Robbins mostra a história perfeita disso em ação. Como Jeff explica: "Eu chamo de suco de abundância e trata-se de investir muito tempo em relacionamento e ajudar as pessoas antes de perguntar sobre qualquer coisa. Assim, com o Tony, eu literalmente voei para vê-lo, com meu próprio dinheiro, para passar um dia com ele e treiná-lo. É por isso que eu estava lá. Será que isso compensa? Sim, valeu a pena - mas não por mais um ano. Portanto, ser capaz de dar primeiro e depois esperar para receber é a chave de tudo ".
- 27. Lição # 6: Discernimento de Oportunidade.
- 28. Quando um empreendedor começa a fazer progressos em seus negócios,algo muito legal acontece. Oportunidades começam a bater a sua porta. Isso é uma coisa boa, certo? Sim, mas só se você tiver a capacidade de diferenciar entre as que você deve ir atrás, e as que você deve deixar de lado.
- 29. O empresário e autor Perry Marshall disse que a habilidade mais importante para um empresário possuir no século 21 é chamada de "discernimento".
- 30. Esta habilidade Jeff tornou uma ciência. Como Jeff diz: "Depois de conseguir algum sucesso, a coisa mais importante é saber o custo de uma oportunidade e selecionar as oportunidades certas. Porque,quanto mais sucesso você tem , mais oportunidades começam a aparecer no seu caminho.Quando você entra num fluxo de negócios para escolher o caminho certo, escolher o cavalo certo é extremamente importante para o seu sucesso. "
- 31. Lição # 7: Nunca parar de aprender.
- 32. Como jornalista em tempo parcial e seguidor de empresários em tempo integral , eu posso dizer uma coisa que todo empresário bem sucedido que eu conheci tem em comum. Sua insaciável vontade de aprender. Eu tenho o mesmo problema . Constantemente devorando livro após livro, artigo após artigo, revista após revista.
- 33. E assim foi um grande prazer ouvir que Jeff tem a mesma característica genética de aprendizagem fanática: "Parte do meu sucesso é o resultado do meu desejo de continuar aprendendo e estudando. Quer dizer, eu tenho estudado incessantemente ao longo dos anos. E eu ainda estudo incessantemente. Eu estava dirigindo em Durango ontem ouvindo fitas de marketing, ouvindo as fitas de negócio, ouvindo fitas de auto-aperfeiçoamento. Claro que elas não são fitas mais. E ter treinadores e mentores também é uma parte disso. Meu treinador atual nos últimos 3 anos é Dan Sullivan - um coach estratégico que me ensinou o conceito de "Habilidades -Essenciais". Ter mentores, treinadores e modelos é crítico, abolutamente crítico ".
- 34. Perto do fim da minha conversa com Jeff, perguntei-lhe se hoje é melhor momento da história para começar um negócio.
- 35. dirigindo o tráfego em qualquer site que você quiser.
- 36. Eu acho que nos dias de hoje, não é apenas mais fácil de ser um empreendedor e mais fácil para começar, mas é mais fácil fazer este impacto onde você pode pegar uma empresa e crescer por 10X ou 100X por causa da natureza alavancada das nossas comunicações, informações e nossos tecnologias. Considerando 50 anos atrás, você teria que construir esta enorme fábrica e infra-estrutura. Muito poucas pessoas tinhamacesso a esse capital. As pesoas simplesmente não poderiam fisicamente fazê-lo.Mas olhe para hoje. Tudo vai voltar à lei de Moore e a capacidade de rápida expansão e todos nós temos acesso. É irreal. "
- 37. Sim Jeff.De fato é irreal.
- 38. Um homem comum,descobre como ser um guru de publicação independente, criando enormes quantidades de conteúdo e alavancar seus relacionamentos para criar mais de 400 milhões de dolares em riquezas para empresas em todo o mundo.
- 39. Bem feito meu amigo. Muito bem feito, de fato.