Aumente os Resultados com Inbound Marketing
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O documento discute a importância do inbound marketing em um cenário onde o consumidor tem acesso direto a informações e busca ativamente por elas. Destaca a necessidade de criar conteúdo relevante e otimizar a presença online para gerar leads qualificados e relacionamentos duradouros com clientes. O texto também enfatiza a importância da análise contínua das estratégias para maximizar resultados e vendas.
Aumente os Resultados com Inbound Marketing
- 1. INBOUND MARKETING FAÇA SUA EMPRESA GERAR RESULTADOS REAIS COM MARKETING DIGITAL
- 2. Quer saber por que o INBOUND MARKETING funciona?
- 3. O PROCESSO DE COMPRA MUDOU
- 4. ANÚNCIOS EM TV RÁDIO OUTDOORS e outros meios divulgavam o produto e tentavam criar algum tipo de interesse. Se esse interesse surgisse, o vendedor detinha as informações e encaminhava os consumidores pelo processo da compra.
- 5. Hoje o PODER está com o CONSUMIDOR
- 6. Informações em sites, fóruns, mídias sociais, anúncios. Não faltam fontes sobre o produto ou serviço desejado. É SÓ BUSCAR NO GOOGLE Ele vai ativamente atrás de informações sobre o que quer comprar.
- 7. Pesquisas indicam que hoje cerca de 60% do processo de compra está feito quando o consumidor entra em contato com vendedor.
- 10. São comerciais na TV, emails irrelevantes para elas e pop-ups que interrompem o que estão fazendo sem entregar nada que as interessem. AS PESSOAS ESTÃO CANSADAS DE TANTA INFORMAÇÃO.
- 11. O consumidor não quer mais ser bombardeado por propaganda. Não adianta ser mais um num mar de publicidade.
- 12. É preciso ser RELEVANTE para o seu público Usar a Internet para oferecer conteúdo de valor para seu público alvo e conquistar sua atenção e curiosidade
- 13. Sua empresa deve ser a mais completa fonte de informações disponível no seu segmento.
- 15. Afinal, esse é o grande objetivo de Inbound Marketing: RESULTADOS
- 17. AS EMPRESAS QUEREM (E PRECISAM) DE RESULTADOS
- 18. E sim Leads Qualificados e Vendas. Nada de likes, Fãs e Seguidores. •
- 19. COMO CHEGAR LÁ?
- 22. Produção de conteúdo: mapear os conteúdos relevantes para o público- alvo e oferecê-los em um blog abre um canal para o público chegar até você
- 23. Falam muito das mídias sociais no marketing digital, mas o que as pessoas mais fazem lá é indicar coisas que acharam relevante, ou seja, conteúdo!
- 24. Além disso, essa é uma maneira de sua empresa se tornar referência no seu ramo de atuação e ser encontrada facilmente na Internet
- 25. SEO: é preciso executar ações de otimização no seu conteúdo para que ele seja alcançado no Google
- 26. Compra de mídia: enquanto o tráfego orgânico está sendo construído, investir em serviços como Google Adwords ou Facebook Ads é uma boa opção
- 27. Após gerar tráfego é preciso transformar esses visitantes em Leads!
- 28. Pessoas que deixam suas informações de contato demonstrando interesse no mercado da sua empresa. São um valioso ativo para empresas investirem em relacionamento e gerar oportunidades de negócio
- 29. Em muitos casos a venda do produto ou serviço é complexa, ou seja, não é feita na hora e precisa ser amadurecida pelo consumidor.
- 30. Por isso é melhor gerar Leads que tentar uma venda direta. Investir em relacionamento com eles garante conquistar vendas futuras nesses casos.
- 32. Ações para gerar Leads para sua empresa: Ofertas relevantes Landing Pages Promoção da Landing Page
- 33. Ofertas relevantes: para conseguir os dados dos visitantes deve-se oferecer uma boa isca, algo de valor: um eBook ou webinar, um template, um teste gratuito de alguma ferramenta, etc. O conteúdo deve ser irresistível!
- 34. Landing Pages: para capturar os dados dos visitantes, as ofertas são disponibilizadas em páginas focadas para a conversão.
- 35. Não é fácil confiar em qualquer página que encontramos na Internet. Landing Pages levam em conta técnicas que ajudam o texto a ser mais persuasivo e a gerar mais conforto e segurança, aumentando a taxa de conversão.
- 36. Não basta apenas conseguir novos contatos. Apenas 3% deles estão prontos para comprar. Fonte: The Ultimate Sales Machine - Chet Holmes
- 37. Para aumentar esse percentual, é preciso se relacionar com eles e encaminhá-los até o momento da compra!
- 38. Nessa etapa é possível construir confiança na marca e gerar demanda para sua empres ao identificar a necessidade de cada pessoa e entregar conteúdos relevantes para ela
- 40. Ações de relacionamento para “esquentar” seus Leads: Mídias sociais Email Marketing Automação de Marketing
- 41. Mídias sociais: aproveite as características desses canais para conversar com o público, estreitar sua relação com seus Leads e oferecer conteúdos relevantes
- 42. Email Marketing: esse canal direto com o Lead é uma oportunidade de ouro para oferecer conteúdos de acordo com seu perfil (cargo, região, interesses, etc) e momento na jornada de compra e, assim, fazê-lo avançar para o momento da venda
- 43. Automação de Marketing: essas ações podem ser feitas de maneira inteligente e automatizada para acelerar os resultados
- 44. Empresas que se destacam em nutrição de Leads geram 50% mais vendas a um custo 33% menor.” Fonte: Forrester Research
- 45. Leads aquecidos? É hora de vender!
- 47. As chances de vender para um Lead “quente” são 8Xmaiores que para um Lead “frio”.
- 48. Ações para vender para os Leads gerados: Qualificação de Leads
- 49. Qualificação de Leads: Leads Inbound são como jogar uma rede no mar: vêm peixes grandes, mas também vêm peixes pequenos, lixo e outros objetos sem utilidade.
- 50. Para potencializar os resultados é definido o perfil dos Leads, conforme o estágio da persona no funil de inbound e as boas oportunidades são enviadas para o time de vendas concluir o negócio.
- 51. Capacidade de comprar (FIT) Intenção de Comprar Leads não-qualificados Leads Qualificados Perfil Ideal Perfil Bom Perfil Ok ETAPAS DA JORNADA DE COMPRA
- 53. Hora de analisar e otimizar o processo
- 55. Para a máquina continuar rodando bem é preciso investir no que funciona e ajustar o que for necessário: Relatórios de acompanhamento
- 56. Eles mostram o desempenho das diferentes ações de Inbound Marketing e indicam a situação do funil de vendas do negócio VISITANTES VENDAS LEADS OPORTUNIDADES
- 57. Pronto! O ciclo está completo.
- 60. Entre em contato e vamos conversar sobre estratégias de inbound!