Como atuar de maneira pró-ativa na obtenção de novos clientes?
2 gostaram507 visualizações
O documento fornece estratégias para obter novos clientes, incluindo explorar novos segmentos, nichos e mercados, além de focar nos clientes atuais. Também discute a importância de entender as necessidades dos clientes, diferenciar o negócio por meio de foco e singularidade, e usar ferramentas de marketing de conteúdo e parcerias estratégicas para prospectar e reter clientes.
Como atuar de maneira pró-ativa na obtenção de novos clientes?
- 1. COMOatuar de maneira pró-ativa na obtenção de novos clientes?
- 2. CRISE
- 3. COMOa crise afeta o nosso negócio?
- 5. • novos segmentos; • novos nichos; • novos mercados/praças; • novos clientes (segmento atual); • novos produtos (para clientes atuais).
- 6. O que émarketing?“O objetivo do Marketing é fazer com que a venda se torne algo supérfluo.” Peter Drucker
- 7. O que émarketing?“Criar e manter clientes” - Levitt Clientes: aqueles que depositam em nós suas expectativas (geração de valor) Criar: iniciar, desenvolver algo que não existia antes Manter: fidelizar, sustentar, permanecer
- 9. Suspect Avaliação da Carteira define a vocação da empresa Avaliação do Mercado qual o potencial do mercado a ser explorado Estratégia das Ações segmentadas ou generalistas Identificar clientes em potencial
- 10. Avaliação da Carteira 82% dos clientes em 4 grupos
- 11. Avaliação da Carteira 90% do faturamento em 4 grupos
- 13. Qual estratégiaseguir?Atuação genérica Volume Atuação segmentada Foco
- 15. Prospect Marketing de Digital marketing de conteúdo e prospecção Parcerias Estratégicas definir alvo e políticas de parceria Campanhas Comerciais campanhas direcionadas, feiras e eventos Estratégias de Prospecção
- 16. Foco no e do Cliente
- 17. Mercados-alvo & segmentação Não é possível satisfazer à todos, é importante identificar onde se quer atuar
- 18. Necessidade & Desejos • Compreender as vontades do mercado-alvo • Posicionamento • Ouvir o Cliente
- 20. Mercados mudam
- 27. Marketing de Conteúdo Valor da Marca Retenção Leads Atratividade
- 28. Retenção 20% do que lêem e ouvem 40% do eles observam 90% do que eles experimentam
- 29. Feiras e Eventos
- 30. Mídias Sociais Facebook Linkedin Google + Twitter Youtube Website e Blog Wordpress Medium Outros E-book Email Mkt Vídeos Mala direta Infográficos
- 31. Entenda seu cliente Produza conteúdo Promova seu conteúdo