Competitive Intelligence and the Internet

Competitive Intelligence através da Internet1
Ana Maria Ramalho Correia* e Isabel Santos**
* INETI – Inst. Nacional de Eng., Tec. e Inovação Estrada do Paço do Lumiar, 22, 1649-038 Lisboa,
Portugal - ana.correia@ineti.pt e ISEGI - Universidade Nova de Lisboa, Campus de Campolide - 1070-
124 Lisboa, Portugal - acorreia@isegi.unl.pt
**ISEGI – Universidade Nova de Lisboa, Campus de Campolide - 1070-124 Lisboa, Portugal -
M200120@isegi.unl.pt
Resumo
A Internet tornou-se um dos meios privilegiados de pesquisa e recolha de informação sobre o contexto
competitivo dos negócios. Este artigo faz uma breve reflexão sobre as potencialidades e desafios desta
ferramenta tecnológica e sobre o modo como ela pode servir, de modo crítico e sistemático, o processo de
gestão estratégica de informação denominado Competitive Intelligence. Conclui-se que a Internet tende a
ser, cada vez mais, uma ferramenta estratégica para analisar o ambiente concorrencial, e permitir às
organizações contemporâneas lucrativas e não lucrativas conduzirem de modo eficaz a sua estratégia
competitiva no terreno.
Palavras-chave: Internet, Competitive Intelligence, fontes de informação, deep web,
tecnologias, intelligence
1. Introdução
Um estudo de mercado feito pela empresa Computer Industry Almanac tendo por base 57
países, refere que o número de utilizadores da Internet em todo o mundo rondava em 2004,
cerca de 1 bilião (934 milhões de pessoas, aproximadamente), com previsões de subir até 1,21
biliões em 2006, e até 1,35 biliões em 2007 (Computer Industry Almanac, 2004)2
.
Analisando a variável volume de informação, Gulli e Signori (2005) respectivamente, afirmam
que a dimensão da World Wide Web indexável, isto é, a Web que é sujeita à indexação e
escrutínio dos motores de busca mais conhecidos 3
tinha, no final de Janeiro de 2005, um total
de 11,5 biliões de páginas. Deste volume, o Google reclamava indexar mais de 8 biliões de
páginas, o MSN 5 biliões, o Yahoo pelo menos 4 biliões e os motores Ask e Teoma4
cerca de 2
biliões. Uma outra estimativa refere, igualmente, que são adicionados diariamente à World
Wide Web, um milhão de documentos (Turner, s/d).
1
Artigo apresentado na 6ª CAPSI – 6ª Conferencia da Associação Portuguesa de Sistemas de Informação.
Escola Superior de Tecnologia de Bragança, 26, 27 e 28 de Outubro de 2005.
2
Segundo o Population Reference Bureau, a estimativa da população mundial em 2004 era de de 6,4
biliões de pessoas, aproximadamente. Ver: http://www.prb.org/
3
E que é distinta da chamada “Deep Web” sobre a qual se falará mais adiante
4
Respectivamente os seguintes motores de busca: http://www.google.com, http://www.msn.com,
http://www.yahoo.com, http://www.ask.com, http://www.teoma.com.

A Internet está tornar-se de facto, na maior biblioteca alguma vez criada5
, e hoje serão,
certamente, poucas as áreas do saber ou os sectores de actividade humana que não estejam
representadas no seu gigantesco património informacional.
O presente artigo pretende fazer uma breve reflexão sobre a Internet e sublinhar o seu papel
como instrumento estratégico de apoio à condução dos negócios na economia global, por via do
processo de Competitive Intelligence (CI), tendo em conta as suas potencialidades e desafios
enquanto gigantesco repositório dinâmico de informação.
2. O que é a Competitive Intelligence?
A Competitive Intelligence é “...o processo de efectuar, através de meios e procedimentos
legais, a recolha, análise e difusão de informação estratégica (‘intelligence’) rigorosa,
relevante, específica, oportuna, previsora e ‘accional’ tendo em vista a sua utilização/aplicação
no contexto organizacional, concorrencial e de negócios6
” (Miller, 2000:13). Desenvolve-se ao
longo de 4 fases: Identificação das Necessidades de Informação Organizacionais, Recolha de
Dados e Informação, Análise de Informação e Difusão de ‘Intelligence’. Dado que o ambiente
concorrencial de cada organização é influenciado de modo multidisciplinar por todas as
vertentes da realidade humana (política, económica, cultural, regulamentar, tecnológica, social,
outras), o processo de CI deve abordar, com a mesma riqueza de perspectiva as fontes e a
informação que recolhe sobre o meio ambiente competitivo.
Mas nem todas as informações são igualmente válidas e criticas para todas as organizações.
Dentro da multidisciplinaridade atrás mencionada, cada organização, em cada sector industrial,
deve definir, de acordo com os seus objectivos estratégicos, quais as áreas fundamentais sobre
as quais deve recolher e analisar informação de modo permanente. Isto é, deve definir sobre que
áreas deve incidir o processo de CI. Essa distinção é feita pelo analista de CI (em cooperação
com os gestores) através da primeira fase do processo: a Identificação das Necessidades de
Informação Organizacionais com base na Metodologia dos Factores Críticos de Sucesso
(Rockart, 1977). Através dela são identificadas “o número específico de áreas, nas quais os
resultados, se satisfatórios, garantirão com sucesso o desempenho competitivo da organização
” (Rockart, op. cit:85). São estas áreas organizacionais concretas, correspondentes aos factores
críticos de sucesso identificados, que deverão ser monitorizadas sistematicamente por via do
processo de CI. A definição específica sobre que fontes e que informação devem ser utilizadas é
feita através da segunda fase: a Recolha de Dados e Informação onde são também mapeadas as
5
Acompanhe-se, por exemplo, os planos do Google em digitalizar 15 milhões de obras de 5 grandes
bibliotecas americanas e disponibilizá-las, em breve, aos utilizadores na Internet. Ver artigo:“Le moteur
de recherche Google va-t-il trop loin ?” (Jornal Le Monde de 30 de Maio de 2005).
6
“...the process of ethically collecting, analysing, and disseminating accurate, relevant, specific, timely,
foresigthed and actionable intelligence regarding the implications of the business environment,
competitors, and the organization itself”

fontes. São estas duas primeiras fases específicas do processo de Competitive Intelligence que a
Internet serve, fundamentalmente, quer enquanto instrumento de recolha de dados, quer
enquanto fonte de informação.
A terceira fase, a Análise, é aquela onde a informação é processada, trabalhada e sintetizada até
transformar-se em ‘intelligence’. A Difusão (último passo da CI) traduz-se na distribuição de
‘intelligence’ pelos decisores (os gestores, normalmente) sobre os quais recai a responsabilidade
da decisão estratégica.
A ‘intelligence” que é produzida por via deste processo global de CI serve, portanto, a
organização, e proporciona ao gestor “…uma visão mais nítida do ‘teatro de operações’ (…)
permitindo-lhe informá-lo sobre mudanças no ambiente competitivo, identificar ameaças,
identificar oportunidades de mercado, perceber os movimentos competitivos da concorrência,
identificar novos produtos ou serviços, identificar vantagens competitivas sustentáveis ou
melhorar a gestão organizacional, numa perspectiva de curto, médio e longo prazo” (Santos,
2004).
3. A Internet e a Competitive Intelligence
A CI olha para a Internet, essencialmente, como uma fonte de informação. Kassler e Sandman
(2000), que classificam as fontes de informação em Competitive Intelligence como de dois tipos
– primárias e secundárias –, consideram a Internet como uma fonte secundária de CI. Podemos
hoje, contudo, afirmar que, a Internet é, cada vez mais, uma fornecedora dos dois tipos de
fontes: as fontes primárias (designadamente, fontes humanas, documentos de cariz público mas
não publicitados e observação)7
e as fontes secundárias (todo o tipo de documentos públicos e
publicitados em diferentes suportes).
As organizações lucrativas ou não lucrativas que desejam monitorizar o ambiente competitivo, e
particularmente, os profissionais de CI (aqueles que assumem a tarefa de identificar, recolher, e
analisar a informação para esse mesmo fim) vêm a Internet como uma ferramenta de
monitorização muito atractiva. Uma ferramenta que se adaptou ao perfil dinâmico e ferozmente
competitivo da economia global, de tal modo que, para muitas empresas parece haver até um
‘antes’ e um ‘depois’ da Internet. Segundo, Sundar Kadayam, alto executivo da empresa
Intelliseek: “Antes da Internet, as empresas detinham todo o poder – criavam e controlavam o
fluxo de informação sobre os seus produtos e serviços, a partir das empresas em direcção aos
consumidores; isto é, a maior parte da comunicação ocorria apenas num sentido. Mas a
Internet mudou tudo isto. A informação emana agora de múltiplas fontes, de modo livre, dos
consumidores para as empresas, e, mais importante, circula agora entre os consumidores – sem
7
Um exemplo de fonte humana: Uma comunicação feita entre duas pessoas através da Internet com
imagem e/ou som em tempo real.

os filtros empresariais – e frequentemente, com muito mais influencia8
” (citado em Vibert,
2004: 1). Na perspectiva do exercício da CI, as empresas ganharam também muitas vantagens.
Analistas, consultores, (Vibert, 2004; Campbell, 2004; Gikandi, s/d) ou autores de referência
como Leonard Fuld (citado em Imperato, 1998) assinalam entre elas: gratuitidade (ou
competitividade de preços) e velocidade no acesso à informação, facilidade de acesso9
a fontes e
conteúdos de qualidade com perfil técnico, especializado ou generalista de uma diversidade de
organismos e instituições, acesso a informação de cariz multilinguístico (com possibilidade de
utilização de ferramentas de tradução, na maioria dos casos a título gratuito10
), possibilidade de
criar e cultivar ‘redes de intelligence’11
e, finalmente, categorização da informação.
4. Fontes para CI na Internet
Que fontes específicas para a CI podemos encontrar hoje na Internet? De acordo com vários
autores as fontes de CI disponíveis na Web podem ser resumidas num leque específico de
opções (Fuld, citado em Imperato, 1998; Gross, 2000; Lau et al, 2004; Vibert, 2004). Sem lhes
atribuir ordem prioritária com base em qualquer característica: motores e meta motores de
busca, imprensa comercial periódica (nomeadamente, revistas e jornais de âmbito nacional,
regional, local), newsletters online, news groups, e-mails e mail lists, directórios, web sites
institucionais (de organizações públicas, instituições de ensino, administração pública,
associações, etc), web sites governamentais, agregadores de notícias (e.g. o Google News e o
Newsbot da Microsoft são dois exemplos com edições em diferentes línguas), chats, fóruns de
discussão, portais verticais ou vortais12
,13
e, finalmente, web sites pessoais. Os weblogs, (ou
blogs como são também conhecidos) podem, no nosso entender, ser igualmente incluídos nesta
listagem.
É importante referir, também, toda a informação em formato de som e imagem, e que pode
traduzir-se em fontes de CI por identificarem, por exemplo: produtos, serviços, pessoas
8
“Before the Internet, companies held all the power - they created and controlled the flow of information
about their products, services, and corporations to consumers, and most of the communication was one-
way. But the Internet changed all that. Information now emanates from multiple sources, flows freely
from consumers back to companies, and most importantly, now circulates among consumers -without
company filters - and often with far more influence.”
9
Graças, cada vez mais, a evolução da tecnologia.
10
Embora, e no nosso entender correctamente, os autores não deixem de chamar a atenção para a
utilização cautelosa destas ferramentas cujo ‘estado da arte’, em termos tecnológicos, não permite ainda
produzir traduções com pleno e satisfatório rigor.
11
Rede de especialistas que são para o profissional de CI, fontes de ‘intelligence’ isto é, fontes de
informação diferenciada, accionável e estratégica. Embora Vibert (op. cit) não o explicite, julgamos que
a capacidade de criar e cultivar estas redes deve muito às ferramentas, tecnologias e espaços de
comunicação que a Internet proporciona (o e-mail, os chats, os grupos de discussão online, entre outros)
12
Uma boa definição de vortal, que abreviamos por questões de espaço, é a seguinte : “…ponto de
encontro de setores industriais específicos, visando a obtenção de informação (…) , a discussão e troca
de idéias (…) e o acesso a mecanismos que facilitam a realização de negócios (…)”. Em
http://prossiga.ibict.br/oracle/vortais
13
Um exemplo em Portugal é o econstroi (http://www.econstroi.com) focado no sector da contrução civil.

(decisores, peritos, etc) entre outros elementos. Falamos, nomeadamente, de documentos como:
fotografias, imagens vídeo, desenhos, esquemas, gráficos e registos áudio diversos, entre outros.
O Google (busca de imagens) ou o Lycos (ficheiros multimédia) já oferecem funcionalidades
segmentadas de pesquisa para alguns destes tipos de documentos.
Esta diversidade de conteúdos e fontes permite ao analista de CI a monitorização de uma
infinidade de sectores e temáticas. Assim, por exemplo, ao acompanhar o lançamento de um
novo serviço feito por uma determinada empresa concorrente, o analista pode ir a respectiva
web page empresarial retirar um retrato da organização e das características do serviço lançado;
nos motores e meta motores de busca poderá extrair documentos teóricos que dêm um qualquer
enquadramento conceptual ou tecnológico ao serviço lançado; nos sites da Administração
Pública ou do Governo poderá encontrar informação sobre enquadramento legal e
regulamentação específica para serviços desse perfil; na imprensa online, nacional ou local,
poderá conseguir noticias actualizadas e/ou entrevistas feitas pelos respectivos gestores da
empresa; e, finalmente, nos chats, grupos de discussão e blogs (espaços livres de expressão
individual) poderá obter pistas de aceitação ou rejeição do serviço no mercado.
A qualidade das fontes de informação é outro dos aspectos críticos em Competitive Intelligence.
No que diz respeito a Internet, especialistas, como Bates (1999) lembram o desafio que se
coloca aos utilizadores “quando confrontados com tão diversas escolhas: mais locais para
pesquisar informação, uma ampla variedade de formatos e um leque confuso de opções ”
(Bates, op. cit: 3). A este panorama acrescenta-se uma outra questão sobre a qual o utilizador
deve decidir: Aceder a fontes pagas (Web Sites com registo e/ou Serviços de Informação de
Valor Acrescentado) ou de perfil gratuito como a grande maioria de páginas de acesso livre que
encontramos na Internet? Bates (op. cit) refere que ambas as opções oferecem vantagens e
limitações. Mas, dado que em contexto de Competitive Intelligence a informação pesquisada
visa suportar a tomada de decisão, a autora aconselha, especificamente, que a escolha de fontes
na Web seja ponderada considerando entre outros factores: disponibilização de fontes
autorizadas, actualizadas e credíveis; possibilidade de pesquisas simultâneas e agregadas; oferta
diversificada de produtos informativos; possibilidade de visualização e download de
documentos; acesso a históricos de pesquisa; e boa relação custo/benefício (neste caso se forem
fontes pagas).
São também necessárias qualidades pessoais numa estratégia de pesquisa bem sucedida de
fontes na Web. Persistência parece ser uma delas. Edwards (citado em Imperato, 1998)
aconselha aos mais inexperientes : “don’t take no for an answer” referindo-se aos resultados
algo irregulares dos motores de busca. Além de persistência, podemos recomendar também,
criatividade, muito útil para encontrar fontes alternativas às fontes tradicionais mais comuns ou
requisitadas.

5. A Deep Web: o lado ‘invisível’ da Internet
É em parte graças à enorme quantidade e diversidade de informação disponível na Internet, que
se deve a ideia de que há na Web um lado ‘invisível’.
O conceito de ‘Invisivel Web’ terá sido referido pela primeira vez em 1994 por Jill Ellsworth
(Turner s/d) e evoluído depois para a expressão “Deep Web” encontrada hoje em vários autores
(Tuner, s/d; Bergman, 2001; Boncellla, 2003; Cohen, 2005) entre outros. Baseia-se na
constatação de que, para além da informação facilmente pesquisável pela grande maioria dos
utilizadores através dos mais conhecidos motores de busca (que retiram, assim, dados da
‘Surface Web’), há um gigantesco património informacional, muito maior em volume e
diversidade, que permanece inacessível e intocado pelo mesmo universo de utilizadores. Esta é
a ‘Deep Web’ “… páginas dinâmicas, intranets e o conteúdo de bases de dados proprietárias
ligadas à web14
” (Boncella, 2003) às quais só têm acesso geralmente “…os membros das
organizações que as produzem e as adquirem…15
” (op.cit).
Bergman (2001) afirma que o valor desses conteúdos é “incomensurável”. Um estudo da
BrightPlanet citado por este autor, com base em dados recolhidos em Março de 2001, calculou,
entre outros elementos, que a ‘Deep Web’: contém 550 biliões de documentos individuais
comparados com apenas 1 bilião da ‘Surface Web’; que a qualidade total desses conteúdos é até
duas mil vezes superior do que os da outra web; que mais de metade desses conteúdos,
encontra-se em bases de dados específicas; e que 95% da ‘Deep Web’ é informação publicitada
e de acesso livre! Uma tal dimensão de recursos não pode, evidentemente, ser ignorada em
contexto de CI.
Acima das divergências relativas que parecem subsistir ainda entre vários autores, podemos
dizer, como ponto comum nesses mesmos debates, que a ‘Deep Web’ existe, essencialmente,
devido a dois factores diferentes mas complementares: 1) Uma mutação progressiva no modo
como a informação está a organizar-se na Internet, isto é, cada vez mais sedeada nas bases de
dados16
; 2) Uma inadaptação dos motores de busca (essencialmente, dos mais conhecidos) a
essa nova estrutura, por não conseguirem localizar, indexar e aceder a essa informação e as suas
fontes (Turner s/d; Bergman, 2001; Boncella, 2003; Cohen, 2005)
6. Ferramentas de pesquisa e recolha de informação na Internet
Para desafiar e servir o carácter altamente volátil e cada vez mas dinâmico da Internet, e
corresponder também, aos desafios colocados por uma Web não completamente acessível (a
‘Deep Web’) várias são as ferramentas que estão a ser desenvolvidas e disponibilizadas.
14
“…dynamic pages, intranet sites, and the content of web connected proprietary databases”
15
“…members of organizations tha produce them or purchase them…”
16
E cada vez menos em torno das web pages e dos links.

Boncella (2003) distingue de modo genérico três ferramentas/processos de pesquisa e recolha de
informação na Internet: motores de busca de perfil generalista (como o http://www.yahoo.com e
http://www.altavista.com, etc) e/ou especializados (um exemplo dado é o Westlaw, sobre
matérias jurídicas: http://www.westlaw.com); meta motores de busca, ou seja, ferramentas que
vão às bases de dados dos outros motores de busca fazer a pesquisa de informação (um exemplo
dado, neste caso, é o Metacrawler: http://www.metacrawler.com); e finalmente, os motores de
busca baseados em tecnologia P2P (Peer to Peer17
). Chen et al (2001) referem ainda, os motores
de busca comercializados por empresas ou marcas, como o Copernic 2000 ou o Blue Squirrel’s
WebSeeker (trata-se de software que pode ser adquirido e instalado no computador do utilizador
para fazer a pesquisa de recursos), os serviços baseados na tecnologia Push18
(por exemplo, o
http://www.ewatch.com) e ainda as ferramentas baseada na tecnologia dos agentes (agentes
inteligentes).
Para corresponder às necesidades específicas de pesquisa de informação em CI outras
ferramentas específicas estão igualmente a ser desenvolvidas e testadas com funcionalidades
adicionais. É o caso do ‘spider’ (Chen et al., 2001) classificado pelos autores como uma
ferramenta de CI para Web. O sistema faz “pesquisas para páginas web relevantes com base em
palavras-chave e outros critérios especificados pelo utilizador19
’ (op. cit: 5). Além disso aplica
“uma estratégia de pesquisa em tempo real20
” (op.cit: 6) o que, segundo os autores “é diferente
do que sucede nos motores de busca tradicionais21
” (op.cit:6). Para lá da pesquisa, o ‘spider’
possui ainda funcionalidades de análise e visualização de informação.
De livre acesso na Internet, podemos também encontrar ferramentas de capacidades acrescidas,
que prometem aos utilizadores ajudar a ‘desenterrar’ parte da informação contida na chamada
‘Web invisível’ ou ‘Deep Web’. Turner (s/d) recomenda alguns exemplos “criados para aceder
ao vasto número de bases de dados online ou pesquisa-las directamente22
”. Citamos três em
concreto: os sites Beaucoup (http://www.beaucoup.com), Bighub (http://www.bighub.com) e
Infomine (http://infomine.ucr.edu). Cohen (2005) recomenda por seu lado, o Profusion
(http://www.profusion.com/index.htm) e o Invisivelweb net (http://www.invisibleweb.net).
17
Segundo Boncella: “ neste tipo de pesquisa, se um computador recebe um pedido que não pode
satisfazer, esse pedido é transferido para um computador vizinho”. Um exemplo dado por Boncella é o
projecto: http://search.jxta.org´. Uma definição breve da Webopedia diz-nos que P2P é “a type of network
in which each workstation has equivalent capabilities and responsibilities. This differs from client/server
architectures, in which some computers are dedicated to serving the others”.
18
Serviços “…that learn what information you want to receive via the Web and bring it to your desktop”.
Larson, Laura. (1998, June). “Implications of Push Technology for Information Management”
Apresentação disponível em: http://courses.washington.edu/~hs590a/modules/20/abb-push2.ppt
19
“…searches for relevant Web pages based on keywords and other criteria specified by the user”.
20
“...a real time search strategy…”
21
“ ..wich is different from typical commercial search engines”.
22
“…created to access the vast number of online databases or directly search them”.

7. A Web em Português: Experiências de Pesquisa de Informação para CI
O exercício de um processo de CI em contexto organizacional de modo, tanto quanto possível,
integrado e sistemático com vista a analisar o contexto competitivo de não uma, mas de um
conjunto amplo de indústrias, (como é o caso do trabalho realizado por um dos autores no
âmbito de um Parque de Ciência e Tecnologia sediado em Portugal) levanta questões criticas em
matéria de acesso e processamento de informação. Questões como a qualidade, a relevância e o
detalhe dos conteúdos acedidos, mas outras igualmente críticas como o custo, a facilidade e a
velocidade de acesso à informação.
Tal como os relatos e os exemplos referidos no decorrer deste artigo, é a ponderação entre este
conjunto de questões, que leva cada vez mais organizações, a encararem a Internet como uma
ferramenta poderosa (talvez a mais competitiva), na monitorização do ambiente competitivo e
concorrencial.
Na execução de tarefas de CI realizadas num Parque de Ciência e Tecnologia em Portugal,
visando acompanhar o desempenho competitivo de vários sectores industriais foi esta, também,
a ferramenta preferencialmente adoptada, nomeadamente, enquanto instrumento de pesquisa e
recolha de informação.
A nota, brevíssima, que se pretende transmitir no presente artigo é a de que rastrear ou
monitorizar as estratégias, o desempenho conjuntural ou meramente acompanhar (por exemplo,
através das webpages) o lançamento de produtos ou serviços de muitas empresas portuguesas
em vários e distintos sectores industriais, através da Internet, é ainda uma tarefa díficil.
Infelizmente em Portugal, as fontes e a informação disponíveis na ‘Web Portuguesa’ ainda são
incomparavelmente menos volumosas, rigorosas e (em muitos sectores) de inferior qualidade do
que aquela que encontramos, por exemplo, na Web em língua inglesa ou disponível em
português do Brasil.
De um modo geral, desde as páginas das empresas, até aos sites institucionais (da administração
pública central, regional ou local), passando pelas web pages de associações empresariais (da
indústria ou serviços), os recursos de informação disponibilizados são escassos, em alguns casos
inúteis mesmo, de tal forma são desactualizados.
O panorama, sejamos justos, não é homogéneo. Só um exemplo: no caso empresarial, e num
sector como o de Tecnologias de Informação e Comunicação, encontramos empresas
portuguesas com páginas dinâmicas (frequentemente bilingues – português e inglês), dispondo
de informação diversa sobre as suas actividades, produtos, serviços, equipas, traduzindo, no
fundo, qual a sua atitude no mercado global: “estão lá” para competir. Noutros casos
(evitaremos designar sectores, para não ferir susceptibilidades) encontramos empresas que
fizeram das suas web pages uma barreira institucional: o utilizador, motivado, encontra as suas
referências nos motores de busca, mas, ao direcionar-se para o site da empresa depara-se com
uma página estática, pouco mais do que um nome a encher o monitor do computador (um

logótipo, em alguns casos) e um contacto (telefónico ou de e-mail) muitas vezes desactivado ou
inexistente.
Quanto a relatórios, análises sectoriais em diferentes indústrias, legislação diversa e uma série
de outros recursos de acesso gratuito noutros países, é igualmente material difícil de encontrar,
na Web Portuguesa. Novamente, o contraste com a realidade brasileira é significativo.
Uma alteração deste panorama só será possível se houver uma mudança profunda na
mentalidade dos nossos decisores, sejam eles empresários, gestores de topo, gestores
intermédios, dirigentes associativos ou sindicais. No sentido de compreender:
- Primeiro: O valor da Informação. Na condução dos negócios, na preparação das decisões, na
captação da atenção do mercado, isto é, dos potenciais clientes, fornecedores ou parceiros em
geral;
- Segundo: O que é Informação com valor. Saber que ela não é informação:
• Desactualizada
• Redundante
• Imprecisa
• Sem Contexto
• Sem Propósito
- Terceiro: Para que é que ela serve. Para:
• Informar clientes, fornecedores, parceiros;
• Conhecer mercados e concorrentes;
• Vender produtos e serviços;
• Tomar decisões;
• Suportar estratégias.
- Quarto: O que é realmente a Internet. Perceber que ela é:
• O “berço” de novos modelos e processos de negócio;
• Uma ferramenta de gestão estratégica (como anteriormente explicado neste artigo);
• A grande montra no mercado global.
- Finalmente: O que é que a Internet e a informação com valor podem fazer juntas. Podem:
• Promover a Competitividade Organizacional;
• Alavancar negócios;
• Promover a Inovação.
Esta percepção global só pode ser conseguida através de acções de sensibilização e de formação
em Gestão Estratégica e Competitive Intelligence direccionadas para os decisores. Só essa
percepção poderá alavancar uma mudança de fundo, conduzida por iniciativa dos que assumem
a responsabilidade da decisão: ao compreender que a Informação é um recurso crítico,

motivarão as suas organizações e as suas equipas para a tarefa de produzir ou disponibilizar
mais e melhores contéudos no espaço digital (de acesso diferenciado), visando o mercado
interno e o mercado internacional.
Teremos assim melhor informação para desenvolver estratégias de actuação conjuntas ou
sectoriais que promovam a competitividade do nosso tecido económico-empresarial no mercado
global.
8. Conclusão
A Internet está a tornar-se progressivamente no maior repositório de informação a nível
mundial, acrescentando diariamente à sua estrutura online novos recursos, sobre uma
diversidade de sectores institucionais e retratando uma realidade multidisciplinar a nível
económico, cultural, tecnológico, político, entre tantos outros.
Este perfil faz dela uma ferramenta central da Competitive Intelligence, um processo sistemático
de gestão estratégica de informação composto por 4 fases: Identificação das Necessidades de
Informação Organizacionais, Recolha de Dados e Informação, Análise de Informação e Difusão
de ‘Intelligence’, no qual a Internet é requisitada para servir, fundamentalmente, as duas
primeiras fases do processo, quer enquanto instrumento de recolha de dados, quer enquanto
fonte de informação.
O volume, diversidade e perfil altamente dinâmico do universo informacional da Internet está a
exigir, igualmente, o desenvolvimento de ferramentas tecnológicas capazes de corresponder às
solicitações dos utilizadores, nomeadamente empresas e organizações que, cada vez mais,
encaram a Internet como um das mais poderosos instrumentos para monitorizar o ambiente
competitivo no mercado mundial e, desse modo, uma ferramenta estratégica em contexto de
Competitive Intelligence.
Portugal depara-se com um défice profundo de informação para negócios de qualidade no
espaço digital Web. É necessário sensibilizar os nossos decisores para a importância crítica
desse tipo de informação. Só acções de formação em Gestão Estratégica e em Competitive
Intelligence permitirão a esses decisores compreender a importância deste recurso crítico e
convencê-los de que esta uma ferramenta estratégica que não podem dispensar se quiserem
competir eficazmente no mercado global.
REFERÊNCIAS:
- Bergman, Michael K. (2001, Agosto) “The Deep Web: Surfacing Hidden Value”. The Journal
of Electronic Publishing, (7), 1.
Disponível em: http://www.press.umich.edu/jep/07-01/bergman.html. Consultado em 26-09-
2005

- Boncella, Robert J. “Competitive Intelligence and the Web”. (2003) Communications of the
Association for Information Systems (12), (pp. 327-340). Disponível em:
http://www.washburn.edu/cas/cis/boncella/COMPETITIVE-INTELLIGENCE.pdf.
Consultado em 26-09-2005.
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