Considerações iniciais
- 1. 03 de Outubro de 2013 Alexandre Birman CEO Arezzo&Co’s Investor Day Considerações Iniciais
- 2. 2 Arezzo&Co Destaques do negócio A Arezzo&Co é uma empresa referência no varejo brasileiro e possui um posicionamento único que alinha crescimento com elevada geração de caixa Sólido crescimento Estratégia de crescimento consistente, com aumento de vendas 4 vezes superior ao mercado nos últimos 5 anos Modelo de negócios único no Brasil Companhia líder no setor através de sua plataforma integrada Modelo asset-light 87% das lojas são franqueadas e 90% da produção através de outsourcing Marcas reconhecidas e desejadas pela consumidora Top-of-mind no mercado brasileiro de calçados e acessórios femininos Eficiência na execução Retornos atraentes e forte geração de caixa
- 3. Arezzo&Co Plataforma de Marcas de Referência A Companhia possui um forte portfólio de marcas top-of-mind nos mercados em que atua 3
- 4. Arezzo&Co Modelo de Negócios Flexível Gente & Gestão MARCAS DE REFERÊNCIA Foco no cliente: buscamos antecipar o desejo de consumo da mulher brasileira MulticanalSourcing e Logística Comunicação e Marketing ADMINISTRAÇÃO EXPERIENTE E COM INCENTIVOS BASEADOS EM RESULTADOS ESTRATÉGIA DE DISTRIBUIÇÃO ABRANGENTE SUPPLY CHAIN ÁGIL E EFICIENTE SÓLIDO PROGRAMA DE COMUNICAÇÃO E MARKETING HABILIDADE PARA INOVAR P&D 1 2 3 4 5 A Arezzo&Co controla sua cadeia de valor, desde a criação do produto até a experiência da consumidora na loja 4
- 5. Arezzo&Co Modelo de Negócios Flexível O know-how da Companhia em gerenciar modelos de negócio multicanais é um de seus principais diferenciais competitivos Franquias Lojas PrópriasMultimarcas Permite maior capilaridade e visibilidade das marcas Rápida expansão da marca com baixo investimento e risco Importante canal de vendas para cidades menores Otimização do time de vendas: time interno e representantes de venda comissionados Melhor Franquia do Brasil (2005) e do setor por 7 anos 96% de satisfação dos franqueados com 28 anos de track record Interação direta com o cliente desenvolve competências de Lojas flagship asseguram maior visibilidade e reforçam a imagem da marca Investimento em lojas e capital de giro feito pelo franqueado Retorno sobre Capital Investido (ROIC) atraente Capilaridade na distribuição Ramp up das vendas, gerando escalabilidade ao negócio Margens de Contribuição elevadas Controle total da experiência com o cliente Selo de Excelência em Franchising nos últimos 8 anos (ABF) varejo, as quais também são refletidas nas lojas franqueadas 5
- 6. 21 29 45 57 249 274 296 342 270 303 341 399 1.364 1.585 2.146 2.351 2009 2010 2011 2012 Próprias Franquias Multimarcas90% 10% Outsourcing Produção própria Arezzo&Co Modelo Asset-Light Otimização da alocação de capital através de um modelo de negócios asset- light, desde sua produção até a distribuição Outsourcing de 90% da produção Inserido em um dos principais clusters de calçados femininos do mundo Alto grau de especialização em determinadas categorias Flexibilidade de produção, acompanhando sazonalidade Controle de qualidade Outsourcing Vendas alavancadas através de franquias e multimarcas 27% das vendas no canal Multimarcas em 2012 48% das vendas através de Franquias em 2012 6
- 7. 7% 8% 9% 10% 11% 2008 2009 2010 2011 2012 28,4% 33% CAGR Mercado CAGR Arezzo&Co 8% Notas: 1. Mercado de calçados femininos no Brasil; Fonte: Euromonitor. Gráfico base 100= 2009 2. Baseado no Euromonitor research e IBOPE Inteligência (Pyxis). Estimativa da Arezzo&Co market share considerando o mercado de calçados femininos Crescimento: Vendas Líquidas Sell-out Arezzo&Co x Mercado 7 Conquista de +4% de Market Share nos últimos 5 anos Evolução de Market Share² Arezzo&Co 44,2% 101,9% 144,6% 210,9% 13,9% 31,8% 29,8% 36,5% 2009 2010 2011 2012 Arezzo&Co (Pró-forma sell-out) Mercado¹ 4,3x Líder no segmento de calçados femininos, superando em 4 vezes o crescimento do mercado brasileiro nos últimos 4 anos Arezzo&Co Sólido Crescimento
- 8. Arezzo&Co Eficiência na execução O crescimento da Companhia vem sendo executado de maneira sustentável, com a manutenção de margens Notas: 1. Os ajustes efetuados nos EBITDAs de 2012 e 1S 2012 referem-se ao custo extraordinário de R$ 8 MM incorrido na substituição de fornecedor de sourcing. Evolução do EBITDA (R$ MM) e Margem EBITDA (%) 28,4% 48,5% 57,7% 23,3% 22,1% 20,6% 41 61 95 118 144 57 69 11,1% 14,7% 16,7% 17,3% 16,7% 15,9% 15,8% EBITDA Margem EBITDA 8
- 9. Arezzo&Co Key messages A Companhia está preparada para continuar crescendo de forma consistente e eficiente 2 3 Aprimoramento do calendário de sell-in, na construção da coleção e gestão comercial do sell-out; 4 1 5 Alavancas de crescimento: foco contínuo em ter o produto certo, no preço certo, na hora certa ancorado em uma estratégia multimarca e multicanal; Contínuo fortalecimento do modelo de sourcing; Consolidação e roll-out da marca Anacapri; Aperfeiçoamento da estrutura de Governança Corporativa. 9