Hinode é Pirâmide! Cuidado!
- 2. Porque fiz esse arquivo? ● Para expor as mentiras da Hinode – no caso, de participantes/consultores/etc da Hinode que tentam recrutar pessoas para a pirâmide. – Quase fui vítima da empresa. Tentaram me recrutar, porém, achei melhor pesquisar sobre a empresa antes. – Este arquivo é um “combinado” de tudo que descobri sobre a empresa neste meio tempo. – O impacto negativo na sociedade é relativamente alto. Muitas pessoas são enganadas pelo Marketing Multinível (MMN) no Brasil. ● Nesta apresentação, será mostrado porque a Hinode – e todas as outras empresas de MMN – são pirâmides.
- 3. Venda direta vs. Pirâmides ● Venda Direta (VD): Modelo de marketing legal, focado na distribuição de produtos para consumidores finais através de distribuidores físicos, fora de estabelecimentos comerciais. ● Marketing multinível / MMN / Pirâmides financeiras: Esquemas de recrutamento em que é necessário um fluxo de entrada de novas pessoas, que abastecem a empresa com dinheiro comprando produtos para revender.
- 4. Comparações entre VD e MMN Característica Vendas diretas Marketing Multinível Recrutamento de novos consultores ou vendedores Limitado, para evitar a saturação de mercado e insatisfação de pessoal. Sem limitação. Participantes são incentivados a recrutar o maior número de pessoas possível. Avanço na hierarquia da empresa Realizado por indicação superior e merecimento. É baseado em resultados, experiência e qualificação profissional. Realizado através de recrutamento e formação de equipes. Sem isso, é impossível avançar na hierarquia. Compra mensal obrigatória Não existe, ou é irrisório – quando há, não existe penalidade para os revendedores. Obrigatório. No caso da Hinode, é necessário movimentar 200 pontos pessoais todo mês, ou o consultor torna-se “inativo” (pág. 31 do Manual
- 5. Comparações entre VD e MMN Característica Vendas diretas Marketing Multinível Número de hierarquias Geralmente 4: Gerências nacional, distrital, regional e ramal. Teoricamente, infinita – todos os participantes do esquema tem total liberdade para recrutar quantas pessoas quiserem. Pagamento de comissões para o vendedor e para o superior A comissão do vendedor, por venda, será sempre maior do que a comissão paga, por venda, ao superior. A soma das comissões por venda para os superiores em linha tende a ser maior que a comissão por venda dos revendedores. Isso incentiva o recrutamento e não a revenda dos produtos. Reuniões de negócios Foco no marketing e na venda de produtos e serviços da companhia. O foco é quase que exclusivamente o recrutamento de novos participantes através da
- 6. Identificando Pirâmides Financeiras ● Método das “cinco bandeiras vermelhas” que consiste em analisar o plano de marketing da empresa em 5 pontos: – Recrutamento – Avanço na hierarquia de múltiplos níveis – Pay to play – Pagamento de comissão por níveis – Pagamento por venda para uplines ● Fonte do método: Five Causal and Defining Characteristics of Product- Based Pyramid Schemes, or Recruiting MLM’s, disponível em: https://www.ftc.gov/system/files/documents/public_comments/2006/07/522418-12
- 7. Bandeira 1 ● Novos integrantes são incentivados a - e tem poder para - recrutar novos participantes, e estes, a recrutar novos participantes, e assim por diante, sem qualquer restrição. – A Hinode não limita o número de participantes de qualquer maneira. Até o momento, mais de 3 milhões de pessoas já entraram no esquema, embora nem todas estejam ativas atualmente. – O incentivo vem tanto financeiramente, através do plano de negócios, quanto pessoalmente, durante as reuniões, palestras e vídeos motivacionais.
- 8. Bandeira 2 ● Avanço na hierarquia é realizado através de recrutamento, e não por indicação profissional. – De acordo com o manual de negócios da Hinode (pág. 32 e 33), para alcançar as graduações, basta que a equipe abaixo movimente pontos suficientes, ou seja, compre produtos da Hinode para usar ou revender. – Quanto maior a equipe, maior a movimentação de pontos. Fica evidente o incentivo para recrutar cada vez mais pessoas.
- 9. Bandeira 3 ● Consultores precisam realizar compras mínimas por mês para que estejam aptos a receber comissões (pay to play) – De acordo com o manual de negócios da Hinode (pág. 31), é necessário movimentar 200 pontos em produtos – comprando da Hinode – para manter-se ativo. Os pontos zeram mensalmente, portanto, é preciso continuar comprando da Hinode. – A ativação inicial requer a compra de pelo menos um dos combos iniciais, chamados “Kits executivos” de diferentes tamanhos.
- 10. Bandeira 4 ● A companhia paga comissão a níveis mais altos do que o justificável – Na pág. 41 do manual de negócios, é mostrado que consultores Ouro recebem comissão até o sétimo nível, e diamantes e acima, até o nono nível (bônus Unilevel) – Os bônus Binário (pág. 43), de Crescimento (pág. 47) e Titan (pág. 52) também não preveem limitação por níveis.
- 11. Bandeira 5 ● Pagamento por vendas para uplines iguala ou supera o pagamento dos revendedores, criando incentivo para recrutar e não para vender. – A Hinode possui 10 bônus (pág. 38 do manual), dos quais apenas um (lucro na revenda) é para vendedores. Todos os outros requerem a formação de equipes, ou seja, recrutamento de novos participantes. – Portanto, o crescimento na empresa se dá pelo recrutamento, e não pela venda dos produtos. – Isso pode ser evidenciado pela própria realidade. Quem nunca foi “convidado” para entrar na empresa?
- 12. Elementos comuns a Pirâmides financeiras/MMN atualmente ● Altos ganhos “trabalhando em casa”; ● Requer investimento do próprio bolso; ● Encoraja, com ênfase, o recrutamento; ● Plano de marketing deveras complicado; ● Não vende o “produto” no varejo comum; ● Terminologias alusivas à riqueza material; ● Em suma: Parece bom demais para ser verdade – E é!
- 13. Quantos perdem com MMN? Fonte: (pág. 16) https://www.ftc.gov/system/files/documents/public_comments/2006/07/522418-12585.pdf
- 14. Quantos perdem com MMN? ● Mais de 99,9% dos participantes perderão dinheiro no MMN. – A chance de sucesso no MMN é, portanto, cerca de 0,1% - o que explica as altas taxas de desistência e de falência dentro do negócio. Há uma chance em 1000 de se ter sucesso. – Para efeito de comparação: A chance de acertar um número exato na roleta de um cassino é de 1 em 37, que equivale a 2,7%, e garante um retorno de 35 vezes o valor apostado em caso de acerto. – Portanto, é 27 vezes mais rentável jogar na roleta para receber 35 vezes mais, do que ter sucesso no MMN e ter qualquer lucro.
- 15. Produtos do MMN ● Para manter o plano rentável, os produtos vendidos pelas empresas de MMN: 1) Possuem qualidade inferior à concorrência; 2) São superfaturados para o consumidor final; 3) São promovidos em desmedida, especialmente produtos para emagrecimento, e várias alegações duvidosas são feitas a respeito deles; 4) Seu consumo é encorajado pelos próprios participantes do esquema.
- 16. 1- Qualidade dos produtos Hinode ● Milhares de reclamações no “ReclameAqui” (www.reclameaqui.com.br/indices/57888/grupo-hinode/) ● Principais reclamações dos produtos: – Produto errado, Sem fixação, Cheiro estranho/Mau cheiro, Borrifador vazando, Produto falso, Alergias, Frasco quebrado, etc. ● Perfumes anunciados como “23% de essência” – Propaganda enganosa! Os perfumes Hinode possuem, no máximo, 5% de essência, pois são Desodorantes Colônia! Qualquer perfumista conhece estes padrões.
- 17. 2- Preço dos produtos Hinode ● O preço é elevado, considerando que não são perfumes, mas colônias. – Traduções Gold - contratipos a R$ 120,00 - são mais caros que QUALQUER colônia d’O Boticário, uma marca conhecida por vender colônias caras no Brasil. – A empresa Hinode consegue ter um alto faturamento vendendo os produtos por 50% do valor para os revendedores. Então, os produtos devem custar ainda menos para serem fabricados, e a margem de lucro deve ser absurdamente alta – o que só faz sentido se o objetivo da venda for o repasse de dinheiro da base para o topo da pirâmide.
- 18. 3- Promoção dos produtos Hinode ● Há propaganda enganosa, na questão dos perfumes, que são apenas colônias, e não possuem 23% de essência. – Como os perfumes são o “carro chefe” da marca, fica evidente o impacto da promoção enganosa no total de receitas da empresa. ● Os géis massageadores (Gel Corps) são anunciados como “géis redutores”, o que é propaganda enganosa. ● Muitas destas reclamações estão presentes no site ReclameAqui.
- 19. 4- Consumo dos produtos Hinode ● Há encorajamento explícito para que os participantes usem os produtos. – Nos treinamentos, todos são encorajados a usar as linhas de perfumes, cosméticos, higiene e bem estar da Hinode. – Aliado à compra mínima mensal, temos que os participantes são a fonte primária do capital da empresa, e não os clientes finais. – Lucro da empresa é garantido no momento da compra pelos participantes, e não no momento da revenda para o consumidor final. Para todos os efeitos de contabilidade, os consultores são a fonte de renda da empresa, e não os cliente finais!
- 20. Resumo dos produtos Hinode ● Pode-se dizer que os produtos da Hinode são o “disfarce” da pirâmide, pois é através deles que são feitos os repasses dos níveis mais baixos da pirâmide para os níveis mais altos. – O superfaturamento existe para que se movimente muito dinheiro com os produtos; – A baixa qualidade diminui os custos de produção; – A propaganda enganosa favorece a venda do produto; – E o consumo pelos participantes dá “fim” aos estoques formados, devido ao Pay to Play, ajudando a maquiar a saturação de mercado.
- 21. Respondendo as “Justificativas” mais faladas sobre MMN O que o consultor diz A verdade Não é pirâmide porque tem produtos, pirâmides são “dinheiro” apenas. Pirâmides com produtos são as mais nocivas! Mais de 99% dos participantes PERDE dinheiro nesses esquemas!! As chances de ganhar em vários jogos de azar é muito superior ao de ter sucesso no MMN. Trabalhe em casa; Trabalhe somente algumas horas por dia; Seja seu próprio chefe. Distribuidores precisam ir às ruas para venderem o produto. Isso os onera significativamente, especialmente se precisarem usar carro próprio ou conduções em grandes cidades. Empregos tradicionais são injustos quanto ao pagamento dos empregados. Pirâmides/MMN pagam de maneira muito mais injusta, pois quem mais recebe é quem entrou antes e recrutou mais pessoas, que acabam perdendo dinheiro no esquema.
- 22. Respondendo as “Justificativas” mais faladas sobre MMN O que o consultor diz A verdade Marketing Multinível é o modelo de negócio do futuro. O modelo é totalmente falho. O sucesso no MMN requer recrutamento de novas pessoas, e o número de pessoas é limitado. Não existe nenhuma forma de manter as altas comissões dos uplines sem o recrutamento de novos participantes! Saturação de mercado não acontece. Há pouquíssimos clientes para o MMN além dos participantes do esquema. Muitos são recrutados para comprar, usar e consumir produtos mensalmente, sendo essa a principal fonte de receita para o esquema. O MMN cresce a cada dia que passa. A demanda é criada pelos participantes, e não pelos clientes finais! Devido ao requerimento de compras mínimas mensais, são os participantes – e o recrutamento – que definem a demanda. Como o recrutamento é incentivado, a demanda aumenta.
- 23. Respondendo as “Justificativas” mais faladas sobre MMN O que o consultor diz A verdade Você irá oferecer aos seus familiares e amigos produtos de excelente qualidade. Os produtos são ruins em todos os sentidos. Como já demonstrado, o propósito deles é servir para repassar dinheiro dos novos recrutas (base da pirâmide) para os grandes líderes (topo da pirâmide). Eles não tem qualquer chance se forem vendidos no varejo comum! Muitas pessoas renomadas trabalham com MMN. Muitos são recrutados justamente por sua reputação, e alguns são até pagos para isso. Em suma, não há como garantir que a reputação destas pessoas se aplique ao MMN e nem mesmo ao produto – Elas podem ter sido, inclusive, enganadas para entrarem no esquema! Recrutando seus familiares e amigos, você estará ajudando eles. Você estará explorando eles diretamente! Na melhor das hipóteses, você fará com que percam tempo e dinheiro. Recrutar aqueles que tem afeto por você poderá minar ou até mesmo destruir a sua relação com eles. Resumindo: Você estará perdendo todo o seu “Capital Social”.
- 24. Dá pra ficar rico com a Hinode? Sim ou Não? ● O topo da pirâmide sempre tem o maior ganho financeiro: Bônus, comissões, Royalties… – Quanto mais próximo à base da pirâmide, ou seja, dos novos participantes, menos se ganha. – Quem acabou de entrar, “paga” para trabalhar. ● O ganho de TODOS os participantes do esquema não pode ser maior que o faturamento total da “empresa”, pois é a ela que paga as comissões monetárias e prêmios. – O “lucro” na revenda não é repassado para a empresa, portanto, não é contabilizado.
- 26. E então, dá para ficar rico? ● O faturamento da empresa não é tão alto assim. ● Para efeito de comparação: O ganho médio mensal, por pessoa, em qualquer empresa brasileira, sempre será maior que o salário mínimo de R$ 937,00. E há benefícios! – O ganho médio mensal é a soma de todos os salários, dividido pelo total de pessoas assalariadas. – No caso da Hinode, o faturamento é o “teto” máximo. Como a empresa paga impostos, os ganhos médios devem ser ainda menores.
- 27. Mas dá para ficar rico? ● Dá pra ficar rico sim! Para isto, faça o seguinte: – Construa uma máquina do tempo; – Volte alguns anos para trás, precisamente, para Maio de 2012 – quando a Hinode começou a adotou o sistema de MMN, ou seja, tornou-se uma pirâmide com produtos; – Entre na Hinode; – Comece a recrutar pessoas para formar uma grande equipe, que irão trabalhar para você; – Explore sua equipe sem dó nem piedade...
- 28. Se a Hinode é pirâmide, porque a polícia ainda não fez nada? ● Várias empresas do grupo Hinode já estão respondendo a processo na justiça. – Crime contra a Economia Popular – mesmo crime da TelexFree e de outras pirâmides. O processo pode ser visto clicando no link abaixo. Processo Hinode - Crimes contra a Economia Popular – Há vários casos de sonegação de impostos estaduais na Internet, mas isso não será tratado aqui, pois não é exclusividade de pirâmides.
- 29. Como se proteger das pirâmides ● Preste atenção a tudo que lhe dizem! Aplique os testes propostos neste arquivo. O ponto principal é o RECRUTAMENTO! – Se a empresa enfatiza demais o recrutamento de novas pessoas… CAIA FORA! – Ignore os termos “preciosos” como Ouro, Prata, Platina, Diamante, etc… e de alto valor social, como Presidente, Executivo, CEO, Imperial, etc… São termos vazios, criados e usados para atrair pessoas através da GANÂNCIA delas mesmas! – Nunca assine nada, e nem forneça seus dados a ninguém.
- 30. Como alertar familiares que caíram no golpe do MMN? ● Os familiares próximos geralmente são o primeiro alvo de recrutamento, então será fácil descobrir se algum familiar seu caiu no golpe da pirâmide: Ele(a) VAI tentar te recrutar. – Na grande maioria das vezes, ele está sendo sincero, e realmente pensa que está fazendo o bem! Não seja hostil. – Convença seu familiar usando argumentos e conversando normalmente. Explique que ninguém quer o bem dele mais do que a própria família. – Ou encaminhe este arquivo a ele! :)
- 31. Como alertar pessoas próximas que caíram no golpe do MMN? ● Amigos e vizinhos: São mais difíceis de tirar do esquema, visto que não há um vínculo familiar. – Vizinhos geralmente tentam capitalizar em cima de outros vizinhos, então se algum vizinho seu tentar te recrutar, dificilmente ele vai te levar a sério. – Se você estiver “incomodando” algum amigo seu que é da Hinode (ou de outra pirâmide), é sinal de que houve “lavagem cerebral”. Ele não vai te escutar. – Não mande este arquivo a eles, porque eles simplesmente não irão ler. Não faça spam.
- 32. Como se proteger das pirâmides ● Sempre que tentarem lhe convidar para uma APN de qualquer “negócio, use antes a sua principal arma: INFORMAÇÃO. – Pergunte a outras pessoas se elas conhecem a empresa. – Use o Google! Pesquise a história da empresa! – Tente acessar o site oficial. Se houver uma ênfase grande em “trabalhar conosco”, abra o olho. – Não achou o site oficial, ou ele não existe? Abra os dois olhos então! – Pesquise a empresa no site “ReclameAqui”.
- 33. Como se proteger das pirâmides ● Cuidado com vídeos no YouTube! – Muitos deles são gravados por membros da pirâmide, e tem um título de má-fé de propósito! – O título de má-fé tem duas funções: Enganar os incautos, e “Blindar” a pirâmide, pois dificulta que as pessoas encontrem informações. Dessa forma, quem buscar “Hinode é pirâmide?” irá encontrar estes vídeos, e não a informação real. – Se o autor tem “hinode” ou “mmn” no nome ou foto, ou se a descrição do vídeo tem links da Hinode, ou números de telefone/WhatsApp, ele é um recrutador... Ignore o vídeo e não caia nessa!
- 34. Para concluir... – Até o momento, no Brasil, TODAS AS EMPRESAS DE MARKETING MULTINÍVEL SÃO PIRÂMIDES. Umas mais do que outras, mas todas enfatizam o recrutamento de novos participantes em vez da venda de produtos! – Não seja enganado, e alerte seus familiares também. O ideal é nem entrar! Se entrarem, ajude-os a sair! Mostre este arquivo a eles! – Não tente “tirar” ninguém do esquema – apenas seus familiares. A maioria deles sequer te ouvirá. – Não faça SPAM com esse arquivo.