11º Ideias na Laje - Palestra Principal // Rafael Siqueira
1 gostou414 visualizações
Rafael Siqueira fundou o site de localização Apontador em 2000 com 12 anos de experiência em serviços baseados em geolocalização no Brasil. O Apontador fornece resumos e recomendações de locais para seus usuários e tem crescido significativamente, atingindo 19 milhões de visitas por mês. O Apontador lançou novas funcionalidades sociais para aumentar o engajamento dos usuários.
11º Ideias na Laje - Palestra Principal // Rafael Siqueira
- 1. conectando pessoas, locais e informações ao seu redor ao seu redor Empreendedorismo – Ideias na Laje Novembro, 2011 Descubra e Recomende Locais Descubra e Recomende Locais
- 2. Fundador do site Apontador 12 anos de experiência em serviços com base em geolocalização no Brasil 12 d iê i i b l li ã B il Antes de fundar o Apontador em 2000, Rafael foi estagiário na AOL América Latina Rafael abandonou a graduação em Engenharia Mecatrônica na Universidade de São Paulo (USP) Rafael Siqueira para fundar o Apontador CTO / 34 anos Contact: Rafael Siqueira rafael@apontador.com twitter: @rafaelsiqueira
- 3. o que é geo-localização?
- 4. ANTES • 2o. grau no Colegio Bandeirantes 1996 • Primeiros contatos com a Internet nos laboratórios da USP 1999 • Estudava Engenharia Mecatronica – POLI USP • Durante o dia estagiava em uma grande empresa de Engenharia com Automoção e Sistemas Automoção e Sistemas • Nas horas vagas estudando sozinho Mercado Financeiro • Novembro – Oportunidade de um trabalho temporario das 16:00 ‐23:00hs p p em uma empresa de Geo Processamento. Indicação de um amigo de faculdade
- 5. SOCIEDADE E INVESTIMENTOS • Sociedade: Investidores nada tipicamente de internet e outros 3 alunos da USP. Primeiro funcionário contratado em Julho de 2000 e ficou na empresa até final de 2010. • Houve um aporte inicial de um dos investidores para aquisição de servidores, pagar custos de datacenter, equipe incial, licenciamento de softwares e mapas softwares e mapas • No final de 2000 com um novo aporte fizemos um passo estratégico p p g colocando 500 pessoas nas rua para levantamento dos mapas de 50 cidades com mais de 250 mil habitantes.
- 6. MOTIVAÇÃO E OBSTACULOS • Motivação: 1.ser o Yahoo quando as pessoas estavam na rua em seus celulares. MUITO ANTES 1 Y h d t l l MUITO ANTES DO SEU TEMPO, TALVEZ 10 ANOS. 2.Desenvolver software para ajudar milhões de pessoas. p j p • Facilitador: 1.Existencia de um investidor desde o dia 1 da empresa 2.Relacionamento do investidor com a Coreia do Sul através da Samsung e das operadoras de celulares. operadoras de celulares. • Maiores obstaculos: 1.Estouro da bolha da Internet, causando fuga de investidores do mercado. 2.Publicidade online embrionária concentrada no UOL, GLOBO, Terra, IG e AOL 3.Convencer os pais em trancar a Faculdade no ultimo ano.
- 7. Favorable macro and tech Linha do Tempo Linha do Tempo trends. Declined company trends. Declined company sale. Kick off of new growth cycle in 2010. Streamline, focus, big push. Consumer Internet maturing, online ad gets maturing online ad gets some traction. Oct’08, merger of equals. Sites Apontador and MapLink went live in 2000. 2000 Fierce Post‐bubble survival, B2B, competitors. diversified portfolio. Last capital injection in 2004 – it l stay afloat, re‐invest FCF.
- 8. 1995 2000 2003 2005 2007 2009 2010 Linha do Tempo Linha do Tempo Why Of course WWW WWW Why Of course api ( ) api ( ) John Musser, Why Of course Programmable Web social social Why Of course BRICs BRICs Why Of course Geo Geo
- 9. Aplicações Local Tudo T d ao seu redor d Cinema Freight Traffic Buenos Aires Radar Traffic LABs Roads WEB MOBILE http:// APP MapLink API Taxi code() Wap Gas PND
- 10. Spin off’s
- 12. 200 Provedores de Conteudo
- 13. Anunciantes
- 14. aponta ofertas – compra coletiva Next Release – Next Release November 2010 800 sites de compra coletiva Mais de 105 cidades Mais 8000 ofertas por dia Ofertas ordenada por distância e no mapa Administra seus coupons com alertas de validades Integração com o Apontador trazendo avaliações e recomendações dos locais 14
- 15. maplink - mapas e transito
- 16. COMPANY SUMMARY #1 l l #1 local search website h b it 15 million monthly unique visitors Proprietary database with 6 5 million Proprietary database with 6.5 million points of interest (expanding to 11 million) Start‐up, spin off of an established ff f bl h d geolocation market leader 76 people team: 28 in technology, p p gy, 27 in sales & marketing, 21 ops, G&A Strong brand, est. 2000 16
- 17. Only 2 privately held, independent AUDIENCE STATS Brazilian properties in the Top 30: #18 Apontador – Local Search d l h #29 Netshoes – eCommerce (shoes) 1 Google Sites 2 UOL 3 Microsoft Sites Rank R k #18 4 5 Terra ‐ Telefonica Globo 6 iG Sites Reach 19% 7 8 Yahoo! Sites FACEBOOK.COM 9 WordPress 10 Wikimedia Foundation Sites www.apontador.com.br #26 11 MercadoLibre 12 Grupo Abril 13 TWITTER.COM 100% OF TRAFFIC IS NON PAID 14 4SHARED.COM Source: comScore ‐ Aug’11 15 Ask Network 16 Radio e Televisao Record SA 17 VEVO 18 Apontador Sites 19 BuscaPe.com Inc. BuscaPe com Inc 20 Lojas Americanas 21 Grupo Estado 22 MEGAUPLOAD.COM 23 CAIXA.GOV.BR 24 SP.GOV.BR 25 Spil Games APONTADOR SITE TRAFFIC (source: Google analytics – Aug’11) 26 Viacom Digital 27 OLX Inc. 19 million 14 million 45 million 28 Catho Online 29 NETSHOES.COM.BR NETSHOES COM BR visits uniques page views 30 POP Sites
- 18. Only privately held Brazilian YOY 1011 independent property in the Top 30 1 Microsoft Sites 2 Google Sites 3 Terra ‐ Telefonica R k Rank #23 #23 4 5 UOL Organizacoes Globo 6 iG Sites Reach (+36%) 14% 7 8 Yahoo! Sites Wikimedia Foundation Sites 9 MercadoLibre 10 Grupo Abril www.apontador.com.br #32 11 WordPress 12 4SHARED.COM 13 Lojas Americanas 100% OF TRAFFIC IS NON PAID 14 FACEBOOK.COM Source: comScore ‐ Aug’10/11 15 TWITTER.COM 16 Ask Network 17 BuscaPe.com Inc. 18 MEGAUPLOAD.COM 19 CONDUIT.COM 20 VEVO 21 Radio e Televisao Record SA 22 CAIXA.GOV.BR 23 Apontador Sites 24 SP.GOV.BR 25 The Mozilla Organization APONTADOR SITE TRAFFIC (source: Google analytics – Aug’10/11) 26 Spil Games 27 OLX Inc. 12 million 9 million 24 million 28 Itaú Unibanco Holding S.A. 29 Adobe Sites Adobe Sites visits (+60%) uniques (+55%) page views (+87%) 30 Viacom Digital
- 19. 0 2 4 6 8 10 12 14 16 jan‐0 08 abr‐0 08 jul‐0 08 out‐0 08 q jan‐0 09 abr‐0 09 jul‐0 09 out‐0 09 0 5 10 15 20 25 jan‐08 jan‐1 10 ( abr‐08 abr‐1 10 jul‐08 jul‐1 10 Unique Visitors (million) ) out‐08 out‐1 10 jan‐09 jan‐1 11 abr‐09 abr‐1 11 jul‐09 jul‐1 11 out‐09 0 10 20 30 40 50 jan‐10 jan‐0 08 abr‐10 Visits (million) abr‐0 08 jul‐10 jul‐0 08 out‐10 out‐0 08 jan‐11 jan‐0 09 abr‐11 abr‐0 09 jul‐11 AUDIENCE TRENDS AND POTENTIAL TO SCALE UP jul‐0 09 out‐0 09 jan‐1 10 abr‐1 10 jul‐1 10 Pageviews (million) out‐1 10 jan‐1 11 abr‐1 11 jul‐1 11
- 20. apontador
- 22. apontador
- 23. Apontador ‐ Social Initial Results: Longer Time Spent 01:51 ‐> 03:50 More Page Views 2,31 ‐> 5,04 Bounce Rating 45,76% ‐> 9.60%
- 25. frases “Pessoas gostam de falar de locais” 55% dos SMSs perguntam ”Onde você está?” ”Mapas não são somente para direções a seguir(navegador). Eles são a forma que o ser humano entende o planeta” Alguns dizem que a Realidade Aumentada irá fazer para o celular o que imagens de g satélite fizeram para os mapas
- 26. localização decolou … Publicidade online baseada em aplicativos iPhone com localização localização mapeando via comunidade venda dispositivos telefones com GPS com localização Source: Borrell Associates, May 2008 “What Local Media Sites Earn – Annual Report.”
- 27. ...simply put, location changes everything.” Matthew H M tth Honan, Wi d M Wired Magazine, J i January 2009
- 28. check‐in check in group buying group buying location trends location trends
- 29. Checkin Ganha Alerta de “Social Promoções Status” S ” Individuo Chega Adiciona Dicas e Compartilha Fotos do Checkins Local
- 32. inspirar roteiros inesperados conectando com amigos. t d redirecionando planos de viagens e sendo premiado pelas aventuras. capturando e compartilhando experiências d vida em iê i da id tempo real. 32 fazendo as pessoas felizes.
- 33. apontador
- 34. Darwin Bell on Flickr : http://www.flickr.com/photos/darwinbell/3283515018/
- 35. http://l.yimg.com/g/images/spaceball.gif http://l yimg com/g/images/spaceball gif Provia 17 on Flickr : http://www.flickr.com/photos/59287279@N00/3000233643/
- 36. Herzogbr on Flickr : http://www.flickr.com/photos/herzogbr/2783660249/
- 37. Credit Cards on Flickr : http://www.flickr.com/photos/k9ine/177671367/sizes/o/
- 38. Gwynhafyr on Flickr : http://www.flickr.com/photos/gwynhafyr/3459273879/
- 39. opting in Opacity on Flickr : http://www flickr com/photos/opacity/4183985730/
- 41. Negotiate Discounts Business Receives Deals Advertised Proceeds Receive Voucher Local Customers Buy Share Deal Share Deal
- 43. GrouponLive Groupon se une com a Live Nation Inc para lançar um novo website de vendas de ingressos de eventos, que permitirá os usuários comprarem ingressos para concertos, t t i t teatros e shows com descontos em uma h d t determinada região. Novamente ONLINE 2 OFFLINE
- 46. location trends o a o e ds
- 47. MOBILE iPhone BlackBerry Android iPad Apontador Apontador Apontador Apontador Apontador Trânsito Trânsito Local Local Trânsito Apontador Tránsito Buenos Aires Apontador Tránsito Apontador Apontador Buenos Aires Rodoviário Trânsito Apontador A t d Local Apontador Apontador Apontador Trânsito Rodoviário Cinema Buenos Aires Apontador Navegador Apontador Apontador p Apontador Postos Cinema Radar Apontador Apontador Rodoviário Postos Apontador Apontador Postos Cinema Apontador Taxi Apontador Frete Tecnisa Mobile iLocal BR Mobile Citi Brasil Ci i B il Apontador Rodoviário
- 48. user behavior
- 49. USER GENERATED CONTENT PoI / REVIEWS Reviews Dislike Like
- 50. trending maps
- 51. user recommendation collective intelligence use a “recommendation” metaphor based on: - user profile/preferences - location - driving context (e.g. speed, traffic congestion, next upcoming maneuver) p g ) local interest (pre-set search) targeted offer Virtual billboard
- 52. futuro “se vc me perguntar, ‘qual a próxima interface em 5 anos?’ ela será um par de óculos.” óculos. Tim O’Reilly
- 55. Ian on Flickr : http://www.flickr.com/photos/ianaberle/4185095125/
- 56. geolocation in the smartphones locais, locais não lat/long
- 57. Billy V on Flickr : http://www.flickr.com/photos/billyv/352560572/
- 58. Alwaysordinary on Flickr : http://www.flickr.com/photos/sempre_ordinario/3492703820/
- 59. Jrusbatch on Flickr : http://www.flickr.com/photos/jrusbatch/3626348821/
- 60. Você conhece o Apontador? Você conhece o Apontador?
- 61. são 15 milhões de visitantes unicos/mês 1 pessoa em cada 5 na internet brasileiraacessa o Apontador
- 62. são 21 milhões de visitas/mês equivalente a 12 maracanãs l t d i l t ã lotados por dia
- 63. mais de 8 milhões de ver telefones clicados por mês
- 64. mais de 6.5 milhões de estabelecimentos listados no apontador
- 66. grandes marcas ja anunciam no apontador
- 67. Anunciantes
- 68. mais de 30 aplicativos mobile do apontador t d desenvolvidos para todos smartphones ultrapassamos 1.100.000 d lt 1 100 000 downloads l d efetuado pelos usuários
- 69. Baixe agora o Apontador no seu celular ‐ http://www.apontador.com.br/iphone ‐ http://www.apontador.com.br/android ‐ http://www.apontador.com.br/blackberry
- 70. apontador 2000 Confidential
- 71. apontador 2011 Confidential
- 72. GEOLOCATION PLATFORM: WHAT&WHERE ECOSYSTEM WHAT&WHERE ECOSYSTEM Apontador Open API ‐ Locais ‐ Ofertas de Compras Coletivas ‐ Checkins ‐ Avaliações, Fotos, Recomendações ‐ Preços nos Postos de Gasolina ‐ Usuarios(Oauth) GEOLOCATION e‐commerce social realtime search
- 73. APRENDIZADO EM 10 ANOS • Missao, Visao e Valores • Foco em um unico negócio • Saber a hora de descontinuar um serviço ou mesmo mudar‐lo drasticamente. • Analise SWOT • Desenvolvimento de Modelo de Negocio e Estratégia de Marketing • Sistema de Governança • Relacionamento com Investidores e Levantamento de Capital • Experiencia com fusão e aquisição de outras empresas • Não ter medo de contratar empreendedores • Lidar com pessoas • Lidar com pessoas • Nunca perder o espirito de StartUp para não ser atropelada por uma delas. • Participar dos melhores eventos de tecnologia nos EUA e relacionamento Participar dos melhores eventos de tecnologia nos EUA e relacionamento aberto com competidores internacionais.
- 74. PERFIL EMPREENDEDOR Uma pessoa empreendedora deve ter em seu perfil várias : • Disciplina Disciplina • Capacidade para assumir riscos • Ser inovador • Ser orientado a mudanças • Ser persistente e comprometido • Ser um líder visionário • Estabelecer metas • Pensar grande • Pensar grande • Lidar com pessoas • Apaixonado pelo seu negócio Apaixonado pelo seu negócio
- 75. CONSELHO PARA FUTUROS EMPREENDEDORES • Não ter medo de errar. Todo empreendedor erra alguma vez na vida. • Ficar antenados com as mudanças de mercado e saber a hora de mudar seu • Ficar antenados com as mudanças de mercado e saber a hora de mudar seu modelo e propriamente o negocio. PIVOT • Ser apaixonado por soluções e não por tecnologias. S i d l õ ã l i • Procurar trabalhar com tecnologias na NUVEM. Existem opções gratuitas com AMAZON AWS. • Tenha acesso a CAPITAL de INVESTIDOR quando você PODE e não espere q p chegar aquele momento que você realmente PRECISA. • A maioria das STARTUPs quebram por acelerarem antes da hora. A maioria das STARTUPs quebram por acelerarem antes da hora. • Nao deixe que o academico ofusque seu espirito empreendedor. Grandes nomes como Steve Jobs, Bill Gates, Larri Elisson e Mark Zuckerberg nunca nomes como Steve Jobs Bill Gates Larri Elisson e Mark Zuckerberg nunca terminaram seu curso superior.
- 76. EXAME PME – Novembro 2011