Relatório Mensal de Marketing Digital 2018.pptx
- 1. Relatório Mensal de Marketing Digital JANEIRO de 2018
- 2. Nós acreditamos que uma das coisas mais importantes para garantir o crescimento sustentável para qualquer empresa é fazer análises e melhorias constantes, desde a análise do próprio negócio até as ações pontuais e recorrentes. Esta foi uma das coisas que nos permitiram crescer 30 vezes em 3 anos. Para te ajudar neste objetivo, criamos esse modelo de relatório mensal que serve como um guia para reportar as principais métricas de Marketing Digital e decidir o que otimizar no mês seguinte. Algumas dicas para aproveitá-lo melhor: ● Ative as notas do apresentador pressionando Ctrl + Alt + Shift + S (Windows) ou ⌘ + Option + Shift + S (Mac). Nessas notas você verá diversas observações sobre cada etapa da análise. ● Edite-o como quiser, mudando cores, adicionando informações que você acha relevante e apagando o que achar necessário. ● Não tente otimizar tudo de uma vez todos os meses. Defina prioridades para análise e otimização e execute-as, medindo o retorno de cada ação. ● Conheça a Trilha de Resultados: mostrar e mensurar resultados. Nela você encontrará um guia para aprender mais sobre cada camada de análise. Bons resultados!
- 3. DESTAQUES DO MÊS Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 4. DESTAQUES DO MÊS • Todas as metas batidas! • Aumento de X% na geração de Leads comparado ao mês passado • Aumento de Z% na geração de oportunidades • Redução de Y% no custo de aquisição de clientes • … Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 5. FUNIL DE VENDAS FEVEREIRO/2015 META DO MÊS JANEIRO/2015 VISITANTES 10.000 100% ▴ 10% 1.000 1.000 ↓ 10% ↓ LEADS 1.000 100% ▴ 10% 1.000 1.000 ↓ 10 % ↓ OPORTUNIDADES 100 100% ▾ 10% 1.000 1.000 ↓ 10% ↓ VENDAS 10 100% ▴ 10% 1.000 1.000 Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 6. CAMADA DE NEGÓCIO Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 7. MÉTRICAS DE AQUISIÇÃO CICLO DE VENDAS 150 dias Lead → Venda 100 dias Oportunidade → Venda CUSTO DE VENDAS R$XXXX,XX Custo por Lead R$XXXX,XX Custo por Oportunidade R$XXXX,XX Custo por aquisição VENDAS R$XXXX,XX Valor por Lead R$XXXX,XX Valor por Oportunidade R$XXXX,XX Valor por Venda R$10.000,00 VALOR TOTAL DE VENDAS Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 8. CAMADA DE CANAIS Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 9. CANAL DIRETO BUSCA PAGA ORGÂNICO E-MAIL REFERÊNCIA SOCIAL CONVERSÃO TOTAL 0,01% 0,01% 0,01% 0,01% 0,01% 0,01% CICLO DE VENDA XXX dias XXX dias XXX dias XXX dias XXX dias XXX dias VISITANTES 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ LEADS 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ OPORTUNIDADES 100 100 100 100 100 100 ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ VENDAS 10 10 10 10 10 10 EFICÁCIA DOS CANAIS DE AQUISIÇÃO Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 10. CANAL: BUSCA ORGÂNICA Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 11. EVOLUÇÃO Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 12. PALAVRAS-CHAVE • XX termos nas 3 primeiras posições – +20% comparado ao mês passado • XX na primeira página do Google – +20% comparado ao mês passado • XX ganharam posições e YY perderam posições em relação ao mês anterior Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 13. VARIAÇÕES NO RANKING VOLUME RANKING MELHOR PÁGINA email marketing 20.000 2 link kit marketing digital 18.000 5 link marketing no facebook 12.000 1 link planejamento de marketing 11.000 10 link como fazer landing page 10.000 100 link ... ... ... ... Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 14. CANAL: MÍDIA PAGA Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 15. ANÚNCIOS NO GOOGLE ADWORDS CAMPANHA LEADS VENDAS INVESTIMENTO CUSTO POR LEAD RECEITA DAS VENDAS ROI Material X 5.000 50 R$10.000 R$2 R$20.000 1 Oferta Y 3.000 60 R$9.000 R$3 R$27.000 2 … Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 16. ANÚNCIOS NO GOOGLE ADWORDS • Diminuímos em 20% o custo por Lead • Investimos R$XX e geramos R$YY de receita. ROI de ZZ Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 17. ANÚNCIOS NO FACEBOOK ADS Relatório de Marketing – Janeiro 2018 CAMPANHA LEADS VENDAS INVESTIMENTO CUSTO POR LEAD RECEITA DAS VENDAS ROI Material X 5.000 50 R$10.000 R$2 R$20.000 1 Oferta Y 3.000 60 R$9.000 R$3 R$27.000 2 …
- 18. ANÚNCIOS NO FACEBOOK ADS • Diminuímos em 20% o custo por Lead • Investimos R$XX e geramos R$YY de receita. ROI de ZZ Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 19. CANAL: LINKS DE OUTROS SITES Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 20. EVOLUÇÃO Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 21. SITES QUE TROUXERAM TRÁFEGO VISITANTES CONVERSÕES VENDAS TAXA DE CONVERSÃO sitex.com.br 20.000 200 20 10% sitey.com.br 18.000 180 18 10% sitez.com.br 12.000 120 12 10% ... ... ... ... Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 22. CANAL: SOCIAL Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 23. RESULTADOS: MÍDIAS SOCIAIS VISITANTES LEADS VENDAS RECEITA EM VENDAS FACEBOOK 10.000 1000 10 R$XXXX,XX TWITTER 5.000 500 5 R$XXXX,XX … Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 24. ALCANCE FEVEREIRO/2016 JANEIRO/2016 SEGUIDORES NO FACEBOOK 100.000 ▴ 5% 100 SEGUIDORES NO TWITTER 100 ▾ 10% 100 SEGUIDORES REDE SOCIAL X 1.000 ▴ 100% 0 Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 25. KPIS DIRETOS DE PERFORMANCE Facebook 30 654 321 98 POSTAGENS COMENTÁRIOS CURTIDAS COMPARTILHAMENTOS Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 26. Twitter 60 654 321 98 POSTAGENS RESPOSTAS FAVORITOS RETWEETS KPIS DIRETOS DE PERFORMANCE Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 27. CANAL: EMAIL MARKETING Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 28. CAMPANHAS DE EMAIL MARKETING 17 17.000 CAMPANHAS ENVIADAS EMAILS ENTREGUES EM TODAS AS CAMPANHAS 850 5% CONVERSÕES VIA CAMPANHAS EFICÁCIA DAS CAMPANHAS Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 29. CAMPANHAS DE EMAIL MARKETING E-MAIL TAXA DE ABERTURA TAXA DE CLIQUES CTR CONVERSÕES OPORTUNIDADES E-MAIL PROMOCIONAL X XX% YY% ZZ% 5000 500 NEWSLETTER MENSAL XX% YY% ZZ% 3000 250 … Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 30. MAPA DE CLIQUES DA NEWSLETTER URL CLIQUES URL X XX URL Y YY URL Z ZZ … Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 31. CANAL: DIRETO Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 32. EVOLUÇÃO Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 33. CAMADA DE CAMPANHAS Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 34. MATERIAIS EDUCATIVOS Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 35. MATERIAIS LANÇADOS EBOOK LEADS GERADOS TAXA DE CONVERSÃO DA LP VENDAS “SUPER GUIA PARA X COISAS” 10.000 10% 100 “POR QUE FAZER AQUILO” 10.000 10% 100 … Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 36. MATERIAIS ANTIGOS EBOOK LEADS GERADOS TAXA DE CONVERSÃO DA LP VENDAS “SUPER GUIA PARA X COISAS” 10.000 10% 100 “POR QUE FAZER AQUILO” 10.000 10% 100 … Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 37. AUTOMAÇÃO DE MARKETING Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 38. AUTOMAÇÃO DE MARKETING FLUXO LEADS QUE PASSARAM PELO FLUXO OPORTUNIDADES VENDAS EFICÁCIA FLUXO 1 2.000 400 40 2% FLUXO 2 3.000 600 50 1,66% … Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 39. EXPERIMENTOS Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 40. EXPERIMENTOS • Teste A/B: Mudança na posição do CTA na campanha de email – Resultado: Aumento de 20% na taxa de cliques • Teste A/B: Remoção do campo 'telefone' dos formulários de eBooks – Resultado: Aumento de 150% na taxa de conversão • … Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 41. OUTRAS CAMPANHAS Relatório de Marketing – Fevereiro de 2016 Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 42. OUTRAS CAMPANHAS • Revisão de SEO do site para aumento do tráfego orgânico • Revisão da segmentação da base para disparo de e-mails • … Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 43. PROPOSTAS PARA O PRÓXIMO MÊS Relatório de Marketing – Janeiro de 2018
- 44. PROPOSTAS PARA O PRÓXIMO MÊS • Revisão de SEO do site para aumento do tráfego orgânico • Revisão da segmentação da base para disparo de e-mails • … Relatório de Marketing – Janeiro 2018
- 45. Prove o valor do seu trabalho com um relatório de marketing digital mensal completo e com métricas que importam! O RD Station Marketing é uma ferramenta integrada para a gestão e automação de marketing digital que facilita a análise de resultados e criação de relatórios. Obtenha facilmente todas as métricas desse template, economize tempo e garanta os melhores resultados para sua empresa. CRIE RELATÓRIOS COM O RD Station Marketing CONHEÇA O RD Station Marketing
- 46. A Resultados Digitais tem como objetivo de ajudar empresas de todos os portes a entender e aproveitar os benefícios do marketing digital, conseguindo assim resultados reais e permanentes para os seus negócios. Saiba mais em: www.resultadosdigitais.com.br