Release br 3 t11 final

3º Tr imestr e de 2011
Resultados em IFRS

EMBRAER DIVULGA OS RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2011

DESTAQUES
 Durante o 3º trimestre de 2011 a Embraer entregou 28 aeronaves comerciais e 18 aeronaves executivas
(17 jatos leves e um jat o grande);
 A Receita líquida t otalizou R$ 2.265,6 milhões e a Margem bruta 21,2% no 3T11, principalmente devido ao
mix de receitas e produtos;
 As Margens EBIT¹ e EB ITDA² no 3T11 alcanç aram 9,4% e 13,7% respectivamente, enquanto que em 2011
acumularam 8,7% e 13,3%; acima das projeções da Empres a para o ano;
 A carteira de ordens firmes (back log) aumentou para US$ 16 bilhões, devido às vendas ocorridas no
período, principalmente na aviação executiva;
 No 3T11 a Embraer apresent ou res ultado líquido negativo de R$ 200 mil, enquanto que no 3T10 havia
aferido lucro líquido de R$ 219,9 milhões. Tal diferença deve-se principalmente ao imposto de renda
diferido gerado pela apreciação do Dólar norte -americano ocorrida no período. Desta forma, o Lucro líquido
ajustado³ no 3T11, excluindo esse impacto, teria alcançado R$ 213,0 milhões ;
 A posição de caixa líquido4 do 3T11 totalizou R$ 358,3 milhões, como resultado do aumento dos estoques.

PRINCIPAIS INDICADORES FINANCEI ROS
em milhões de Reais exceto % e lucro por ação
IFRS 2T11 3T10 3T11 ACUM 2011
Receitas líquidas 2.168,6 1.820,2 2.265,6 6.190,8
EBIT 168,7 115,7 211,9 537,2
Margem EBIT % 7,8% 6,4% 9,4% 8,7%
EBITDA 250,3 227,4 311,3 821,6
Margem EBITDA % 11,5% 12,5% 13,7% 13,3%
Lucro líquido ajustado (excluído do Imposto de renda e contribuição social diferidos) 192,0 113,2 213,0 556,5
Lucro (prejuízo) líquido atribuído aos Acionistas da Embraer 153,8 219,9 (0,2) 327,9
Lucro (prejuízo) por ação - básico 0,2124 0,3039 (0,0003) 0,4531
Lucro (prejuízo) por ação - diluído 0,2122 0,3038 (0,0003) 0,4524
Caixa líquido 634,3 1.046,1 358,3 358,3

GUIDA NCE OUTLOOK 2011:

 A Empresa está projet ando que sua Receita líquida ao final de 2011 atingirá um mont ante e ntre US$ 5,6
bilhões a US$ 5,8 bilhões;
 O EBIT e EBITDA se mantêm inalterados, permanecendo em US $ 465 milhões e US $ 700 milhões,
respectivamente. Consequentemente, as margens EBIT e EBITDA podem superar marginalmente o
guidance atual de 8% e 12%, respecti vamente.

1 EBIT corresponde ao resu ltado operacional.
2 EBITDA corr esponde ao r esultado operacional acr escido da depreciação e amortização.
3 Lucro líquido ajustado não é um parâm etro GAAP e exclui o Imposto de renda e contribuição social dif eridos qu e são apr esentados no demonstrativo de Fluxo de Caixa do
Lucro líquido atribuído ao s acionistas da Embraer no período. No IFRS, o Imposto de r enda e contribuição social inclui um a par cela de impostos difer idos que r esultam
principalm ente d e ganhos não r ealiz ados provenientes dos imp actos d a variação cambial sobr e os ativos não monetário s (em esp ecial Estoques, Imobiliz ado e Intangív el). É
importante ressaltar que impostos r esult antes d e ganhos ou p erdas em ativos não mon etários são considerado s impostos diferid os e contabiliz ados no Flu xo de Caixa
consolidado d a Companhia sob a conta Imposto de r enda e contribuição social diferidos, e que no 3T11 totalizou R$ 213,2 milhõ es.
4 Caixa líquido é a soma d e Caixa e equivalentes de caixa, Instrum entos financeiros ativo s de curto prazo, menos Financiam ento de curto e longo prazo.

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Resultados em IFRS

São José dos Campos, 02 de novembro de 2011 - (BM&FB OVESPA: EMBR3, NYSE: ERJ) As informações
operacionais e financeiras da Empresa, exceto quando de outra forma indicadas, são apres entadas com base
em números consolidados em IFRS e em Reais. Os dados financeiros correspondentes aos períodos
encerrados em 30 de setembro de 2010 (3T10), 30 de junho de 2011 (2T11) e 30 de setembro de 2011 (3T11),
são derivados de demonstrações financeiras revisadas.

RECEITA LÍQUIDA E MARGEM BRUTA
No terceiro trimestre de 2011 (3T11) a Embraer ent regou 28 aeronaves comerciais e 18 aeronaves executivas
(17 jatos leves e um jat o grande), totalizando até os nove primeiros meses de 2011 (9M11), 73 aeronaves
comerciais e 49 aeronaves executivas (43 jatos leves e seis jatos grandes ). Com isso, a Receita líquida
acumulada nos 9M11 atingiu R$ 6.190,8 milhões. Dessa forma, a Empresa acredita que está em linha com
relação ao Guidance de Receita líquida projetada para o ano e espera uma Receita líquida no 4T11 mais forte
quando comparado com outros trimestres deste ano. Apesar da valorização do Real e do aumento dos custos
de mão de obra no Brasil, os esforços contínuos para maximizar a produtividade e eficiência operacional
continuam a contribuir positivamente para aumentar a Margem bruta, que em 9M11 alcanç ou 22, 5%, em
comparação aos 20,5% no mesmo período no ano anterior.

RESULTADO OP ERACIONAL E MARGEM OP ERACIONAL
O Resultado e a Margem operacional para o 3T11 foram de R$ 211, 9 milhões e 9,4%, res pectivamente. No
acumulado do ano, a Margem operacional alcançou 8,7%. Considerando o mix de receitas e produtos
planejados para o 4T11, a Empresa acredita estar bem posicionada em relação ao guidanc e de Margem
operacional projet ados para o ano. As despesas com Pesquisas totalizaram R$ 34,3 milhões, e no ano R$ 96,8
milhões. As despesas Comerciais do 3T11 somaram R$ 167,4 milhões e permaneceram estáveis em relação
aos R$ 173,7 milhões do 2T11. As despesas Administrativas no 3T11 alcanç aram R$ 113,1 milhões, maiores
que os R$ 102,7 milhões registrados no 2T11. Como parte das despesas operacionais é incorrida em Dólares
e considerando que a depreciação da cotação média do Real frente ao Dólar nort e-americano no último
trimestre foi de 2,5%, seu impacto nas despesas operacionais foi apenas marginalmente negativo. Nos 9M11,
a taxa média de câmbio do Real frente ao Dólar norte-americano apreciou 8,3% quando comparado ao mesmo
período de 2010. Em contra partida, nesse período as despesas da Empresa foram impactadas pelos
investimentos no desenvolvimento da rede de suporte ao cliente, especialment e na A viação Executiva, por
algumas mudanças na organização de Defesa & Segurança e pela intensific ação de seus esforços na
definição da estratégia de produto da A viação Comercial. No 3T11 as Out ras receitas (despesas ) operacionais
foram positivas em R$ 47,0 milhões, principalmente devido ao cancelamento de algumas ordens . Apesar de
estarem diminuindo nos últimos dois anos, o cancelamento de ordens continuam a ocorrer es poradicamente.

RESULTADO LÍQUIDO

O resultado líquido da Embraer no 3T11 foi negativo em R$ 200,0 mil, o que implicou em um “prejuízo por
ação” de R$ 0,0003. O resultado líquido foi significativamente impactado pela apreciação de aproximadament e
18% do Dólar norte-americano em relação ao Real, ocorrida nas duas últimas semanas do 3T11 e que
consequentemente aumentou o imposto de renda diferido (conforme explicado na nota de rodapé 3 da página
anterior). O Imposto de renda e contribuição social no 3T11 totalizou despesa de R$ 234,9 milhões, enquant o
que o imposto de renda diferido totalizou R$ 213,2 milhões no mesmo período.

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Resultados em IFRS

ATIVOS E P ASSIVOS MONETÁRIOS E ANÁLISE DE LIQUIDEZ
O Caixa líquido reduziu R$ 275,9 milhões do 2T11 para 3T11, atingindo R$ 358,3 milhões. Esta redução foi
consequência do aumento dos Estoques e do Imobilizado, efeito parcialment e compensado pelo aumento da
rubrica Adiantamento de client es.
em milhões de Reais
(1) (1) (1)
Dados de Balanço
3T10 2T11 3T11
Caixa e equivalentes de caixa 1.769,4 2.108,8 2.659,3
Instrumentos financeiros ativos 1.707,2 1.210,3 1.056,7
Caixa total 3.476,6 3.319,1 3.716,0
Financiamentos de curto prazo 142,0 339,8 888,7
Financiamentos de longo prazo 2.288,5 2.345,1 2.469,0
Total Financiamento 2.430,5 2.684,9 3.357,7
*Caixa líquido 1.046,1 634,2 358,3
* Caixa líquido = Caixa e equivalentes de caixa+ Instrumentos financeiros ativos de curto
prazo - Financiamento de curto e longo prazo
(1) Extraído das Demonstrações Financeiras revisadas

A Geração operacional de caixa alcançou R$ 27 6,3 milhões no 3T11 e suportou parcialment e a nec essidade
5
de caixa para os investimentos em Imobilizado e no Intangível. Espera-se que a Geraç ão Livre de Caixa se
recupere devido à tendência de maior volume de entregas para o 4T11, quando comparado com outros
trimestres deste ano, consequentemente reduzindo os Estoques. Quanto ao nível dos Estoques no final do ano,
este poderá ser maior do que o registrado no início de 2011.
3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 ACUM 2011
Caixa gerado pelas atividades operacionais 148,8 977,3 100,5 133,7 276,3 510,5
Instrumentos financeiros ativos ajuste (1) (156,7) (485,7) (79,0) 43,4 (218,2) (253,8)
Outros ativos ajuste (2) 37,3 33,0 - - - -
Adições ao imobilizado (67,8) (112,5) (152,7) (147,5) (119,5) (419,7)
Adições ao intangível (80,9) (86,9) (80,1) (95,4) (81,2) (256,7)
Geração (uso) livre de caixa (119,3) 325,2 (211,3) (65,8) (142,6) (419,7)
(1) Instrumentos financeiros ativos é ajustado pelos ganhos (perdas) em ativos financeiros.
(2) Outros ativos ajustado corresponde a soma dos Depósitos Judiciais e dos Títulos e valores mobiliários de curto prazo.

No 3T11 as Adições ao imobilizado totalizaram R$ 119,5 milhões, e incluem os gastos em CAPEX (R$ 65, 2
milhões), o valor líquido das compras de aeronaves usadas e as variações do saldo do Pool de peças de
reposição. Em 2011, a Empresa aumentou seu estoque de peç as de reposição no Pool, a fim de atender a
demanda crescente proveniente de seus clientes no programa. A expectativa é de que em 2012, o nível de
investimentos nesse negócio seja menor que em 2011. Nos 9M11, as Adições ao intangível foram de R$ 256, 7
milhões.
Como a Embraer tem o Dólar norte-americano como moeda funcional, suas demonstrações financeiras de
fluxo de caixa são calculadas nessa moeda e convertidas para Reais pela taxa média mensal de câmbio. A
Geração livre de caixa em Dólares se apresenta da seguinte forma:

5 Para o c álculo de sua Geração Livre de Cai xa, a Empresa ajus ta a Geraç ão operacional de cai xa deduzi ndo os impactos dos inves timentos em Imobilizado e no Intangível, bem como
as variações dos i nvesti mentos financeiros de curto praz o (Instrumentos Financeiros Ati vos).

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Resultados em IFRS

em milhões de Dólar
3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 ACUM 2011
Caixa gerado pelas atividades operacionais 89,8 578,1 62,1 78,3 161,1 301,8
Instrumentos financeiros ativos ajuste (1) (92,1) (287,5) (47,9) 26,6 (140,7) (162,0)
Outros ativos ajuste (2) 22,0 19,8 - - - -
Adições ao imobilizado (39,1) (65,9) (91,8) (92,9) (72,8) (257,5)
Adições ao intangível (46,5) (51,3) (48,1) (49,7) (59,5) (157,3)
Geração (uso) livre de caixa (65,9) 193,2 (125,7) (37,7) (111,9) (275,0)
(1) Instrumentos financeiros ativos é ajustado pelos ganhos (perdas) em ativos financeiros.
(2) Outros ativos ajustado corresponde a soma dos Depósitos Judiciais e dos Títulos e valores mobiliários de curto prazo.

Durante o 3T11, a Embraer antecipou o recebimento de algumas contribuições provenientes de seus parceiros,
previstas para 2012, resultando em receita de Des envolvimento (líquido de cont ribuição de parceiros) de
R$ 39,8 milhões, no período. Essa antecipação foi o principal motivo para a Companhia revisar sua previsão
de investimento em desenvolvimento de produtos, anunciada junto aos resultados do 2T11. A tabela abaix o
detalha os investimentos em CAPE X e P&D, nos três primeiros trimestres de 2011.
Em milhões de dólares
1T11 2T11 3T11 YTD 11
Desenvolvimento (Líquido de contribuição de parceiros) 55,0 93,1 (39,8) 108,3
Pesquisa 32,1 30,4 34,3 96,8
P&D 87,1 123,5 (5,5) 205,1

1T11 2T11 3T11 YTD 11
CAPEX 64,5 51,0 65,2 180,7
Adições de aeronaves disponíveis para ou em leasing 35,7 59,7 0,1 95,5
Adições do programa Pool de peças de reposição 52,5 36,8 54,2 143,5
Imobilizado 152,7 147,5 119,5 419,7

Maturidade do Endividamento Durante o 3T11, o endividamento da Empresa
6% 5% 10%
totalizou R$ 3.357,7 milhões, um aumento de
13%
26% R$ 672,8 milhões em relação ao 2T11, que está
6.1 6.3 relacionado às atividades operacionais cotidianas da
5.7 Empresa. No 3T11, o endividamento de curto prazo
5.0 representava 26% do total, comparado aos 13% do
95% 4.5
90% 87% 2T11. Considerando o perfil atual d a dívida, o prazo
94% 74%
médio do endividamento diminuiu para 4,5 anos.
Com o aumento das dívidas de curto prazo, o custo
das dívidas em Reais entre 2T11 e 3T11 caiu de 6,0%
3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 para 5,6% ao ano, enquanto que o c usto das dívidas
Longo Prazo Curto Prazo Prazo Médio Endividamento (Anos) em Dólar nort e-americano reduziu de 5,5% para 4,9%
ao ano. A relação do EBITDA Ajustado (ac umulado dos Exposição do Caixa
últimos 12 meses) versus as despesas sobre os juros no
mesmo período, reduziu de 7,17 para 7,15. No final do
3T11, 29,7% da dívida total era denominada em Reais.
51% 53% 49% 51%
59%
A estratégia financeira adotada pela Empresa tem
contribuído positivamente para o resulta do financeiro.
No acumulado 2011, o resultado financeiro totalizou
R$ 82,9 milhões.
49% 47% 51% 49%
41%
A alocação de caixa continua sendo uma das principais
ferrament as para a mitigação do risco cambial. Assim,
ajustando a alocação do caixa em ativos denominados 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11
Reais Outras Moedas (principalmente Dólar)
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Resultados em IFRS

em Reais ou Dólares norte-americanos, a Companhia busca neut ralizar sua ex posição cambial sobre as
contas do balanço. Ao final do 3T11, o caixa alocado em ativos denominados predominant emente em Dólar
norte-americano chegou a 51%.
Complementando a estratégia de hedge da Companhia e aproveitando a recent e des valorizaç ão do Real, a
Embraer contrat ou algumas operações de hedge financeiro a fim de reduzir a exposição de seu fluxo de caixa
em 2012. Essa exposição ocorre devido ao fat o de que aproximadament e 5% de sua Receita líquida ser
denominada em Reais e 25% de seus custos totais também serem denominados em moeda local. Ao ter seus
custos denominados em Reais maiores do que as receit as em Reais, a exposição é g erada. Aproximadament e
30% da exposição ao Real foi protegida e caso o Dólar se deprecie abaixo de R$ 1, 75 as operações de hedge
compens arão os efeitos da apreciação do câmbio. Para valores acima des se nível, a Empresa se beneficiará
deste aumento da taxa de câmbio até aproximadament e R$ 2,40 por Dólar norte-americano, a partir da qual a
Empresa terá de pagar ajustes sobre a diferença entre esse valor e a taxa da époc a.

ATIVOS E P ASSIVOS OPERACIONAIS
Os estoques aumentaram em R$ 1.116,8
(1) (1) (1)
milhões, totalizando R$ 5.326,6 no 3T11, Dados de Balanço
3T10 2T11 3T11
especialmente devido ao maior número de
Contas a receber de clientes, líquidas 541,0 728,7 878,2
entregas previstas para o 4T11, quando
Financiamento a clientes 81,1 83,9 223,6
comparado com os trimestres anteriores deste Estoques 4.588,3 4.209,8 5.326,6
ano, e da valorização do Dólar frente ao Real. Imobilizado 1.903,1 2.085,8 2.454,4
O saldo do Contas a receber de clientes, Intangível 1.219,5 1.298,9 1.467,1
líquidas atingiu R$ 878,2 milhões Fornecedores 1.438,0 1.618,1 1.834,8
principalmente devido aos impactos relativos Adiantamentos de clientes 1.994,5 1.728,1 2.194,7
a depreciação do Real frente ao Dólar norte- Patrimônio líquido 5.190,3 5.085,3 5.961,2
americano. Por outro lado e de certa forma
pela mesma razão, a conta Fornecedores sofreu aumento de R$ 216,7 milhões, atingindo R$ 1.834,8 milhões
no período, compensando parcialmente o aumento dos estoques, e reduzindo o impacto na necessidade de
capital de giro da Empresa. A conta de Adiantamentos de clientes aumentou R$ 466,6 milhões e alcançou ao
final do período R$ 2.194,7 milhões; reflexo da depreciação do Real e do aumento de ordens no período. O
Financiamento a clientes teve acréscimo de R$ 139,7 milhões, principalmente devido às estruturas de
financiamento de curto prazo disponibilizadas para algumas entregas do 3T11, além do já mencionado impacto
do câmbio e o Intangível aumentou R$ 168,2 milhões em decorrência da apreciação do Dólar frente ao Real.

RECEITA POR S EGMENTO
No 3T11 o mix de Receita líquida por segmento alterou-se em relaç ão ao 2T11, com uma redução da
participaç ão da A viaç ão Executiva e Defesa e S egurança na Receita líquida da Empresa, representando
11,0% e 13,8%, respectivamente. Por outro lado, a A viação Comercial aumentou sua participação para 73,2%.
Outros negócios contribuíram com 2,0%. O mix de receitas e produtos do 3T11 teve um impacto negativo na
Margem bruta da Companhia, quando comparado ao 2T11.

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Resultados em IFRS

Receita Líquida (1) (1) (1) (1)
por Segmento 2T11 3T10 3T11 2011
R$M % R$M % R$M % R$M %
Aviação Comercial 1.417,7 65,4 1.222,9 67,2 1.657,3 73,2 4.325,4 69,9
- Aviação Comercial serviço 140,7 134,6 146,9 461,2
Defesa e Segurança 319,3 14,7 189,3 10,4 313,3 13,8 914,7 14,8
- Defesa e Segurança serviço 71,8 59,0 78,7 217,8
Aviação Executiva 391,7 18,1 378,1 20,8 248,5 11,0 832,9 13,5
- Aviação Executiva serviço 41,1 28,5 44,1 115,1
Outros 39,9 1,8 29,9 1,6 46,5 2,0 117,8 1,8
Total 2.168,6 100,0 1.820,2 100,0 2.265,6 100,0 6.190,8 100,0

AVIAÇÃO COMERCIAL
Durante o 3T11, a Embraer entregou 28 jatos comerciais e foram vendidos 17 novos E-Jets, totalizando 1.018
aeronaves dessa família na carteira de pedidos firmes. Esse programa alcançou um importante marco, com a
entrega da 800ª aeronave para a China Southern Airlines. Como Paulo César de Souza e Silva, Vice -
Presidente Executivo para o Mercado de Aviação Comercial disse: “A entrega do 800º E-Jet é um marco
significativo para a Embraer e acontece sete anos após a entrada em operação dos primeiros E -Jets, em 2004, o
que confirma o sucesso deste programa no mercado mundial de aviação comercial”. Além disso, “As ordens
adicionais da Kenya Airways, Lufthansa e GECAS confirmaram a confiança de nossos clientes na eficiência e
flexibilidade operacional dos E-Jets”.
Entregas 1T11 2T11 3T10 3T11 ACUM11
Aviação Comercial 20 25 20 28 73
ERJ 145 - 2 1 - 2
EMBRAER 170 1 - 1 - 1
EMBRAER 175 2 1 1 - 3
EMBRAER 190 11 17 11 22 50
EMBRAER 195 6 5 6 6 17

Os principais destaques do 3T11 relacionados ao segmento da A viação Comercial foram:
 Venda de dez EMBRAER 190 para Kenya Airways;
 Venda de cinco EMBRAE R 195 para Lufthansa;
 Venda de dois EMBRAER 190 para GE CAS;
 China Southern Airlines se tornou o mais novo operador dos E -Jets, tendo recebido a 800ª aeronave;
 Primeiro EMBRAER 190 entregue para a Alitalia;
 Realizaç ão do 11º Workshop de Manutenção com foco no gerenciament o do custo de manutenção das
famílias E-Jets e ERJ145;
 Embraer e GE concluíram com sucesso os testes com biocombustível para jatos utilizando um
EMBRAER 170, avaliando o desempenho da aeronave e do mot or CF34-8E, utilizando o
biocombustível sustentável HEFA (Ésteres e Ácidos Graxos Hidro-processados).

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Resultados em IFRS

Assim, ao final do 3T11, a cart eira de pedidos (back log) da Embraer era composta da seguint e forma:
Backlog Aviação
Ordens Firmes Opções Total Entregas Backlog Firme
Comercial
Família ERJ 145 890 - 890 890 -
EMBRAER 170 188 34 222 182 6
EMBRAER 175 189 290 479 136 53
EMBRAER 190 531 293 824 371 160
EMBRAER 195 110 36 146 81 29
Família E-JETS 1.018 653 1.671 770 248

TOTAL 1.908 653 2.561 1.660 248

AVIAÇÃO EX ECUTIV A
As entregas no 3T11 para a A viação Executiva totalizaram 17 jatos leves e um jato grande.
Entregas 1T11 2T11 3T10 3T11 ACUM11
Aviação Executiva 8 23 24 18 49
Jatos leves 6 20 22 17 43
Jatos grandes 2 3 2 1 6

Apesar do indicador de Lucros Corporativos dos EUA, que é um importante direcionador de mercado, ter
excedido os níveis pré-c rise de 2009, o mercado de aeronaves usadas (preço e número de aeronaves à
venda) continua a oferecer algumas b arreiras para a recuperação do merc ado de aviação executiva. Além
disso, como consequência dos desafios que têm sido observados no segment o da A viação Executiva, a
Companhia pode não atingir a meta esperada de Receita líquida de 2011 para este segmento, na medida em
que algumas entregas podem não ocorrer. Apesar deste cenário, a Empresa alcançou um balanço líquido de
ordens positivo no ano até o 3T11. O destaque foi a assinatura no início de out ubro, de um acordo para a
compra de 13 jatos Legacy 650 pela Minsheng Financial Leasing Co. da China como um primeiro passo para
atingir a quantidade estabelecida no Memorando de E ntendimentos (MoU), assinado em julho passado, de at é
20 aeronaves.
A montagem do Phenom 100 em Melbourne, Flórida, segue conforme programado, com a instalação do interior
e pintura do primeiro jato, da junção da asa da segunda aeronave e com a chegada na unidade dos
subconjuntos para montagem do terceiro avião. O primeiro voo do Phenom 100 fabricado nos EUA está
agendado para ocorrer até o final do ano. O hangar de Centro de Clientes Embraer (E CC – Embraer Customer
Cent er) está concluído e o Certificado de Ocupação já foi emitido, o ECC estará em pleno funcionamento em
Dezembro deste ano.
O programa do jato executivo Legacy 500 continua evoluindo. Três protótipos estão atualmente em produção.
A asa e a fuselagem do primeiro protótipo foram montadas e a instalação de sistemas está em andamento. O
trem de pouso está instalado e o sistema elétrico já foi ligado. A montagem dos estabilizadores vertical e
horizontal, porta da cabine, leme e profundor estão em fase final.
O sistema de deslocament o das superfícies móveis da asa e outros componentes estruturais e sistemas
também estão sendo instalados no segundo protótipo. Os primeiros segmentos estruturais do terceiro protótipo
estão em fase final de montagem.
O compromisso da Embraer em oferecer suporte de excel ência mundial aos clientes se destacou novament e
com a expansão da rede de centros de serviço. Em agosto, foram anunciados quatro novos centr os de serviç o
autorizados no Brasil além de um plano de expans ão operacional de seu cent ro de serviço próprio, incluindo
novos serviços e certificações, além de ampliação substancial nos equipamentos de manutenç ão e de suas
instalações. No mesmo mês, também foi anunciado um novo centro de serviço na China e em outubro, foi
divulgada a certificação de quat ro novos centros de serviço autorizados para jat os Phenom, na América do
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Resultados em IFRS

Nort e, o que elevou a rede da Embraer no mundo a mais de 55 centros próprios e autorizados de serviço.
DEFESA E SEGURANÇA
O mercado de Defesa e Segurança continua apresentando cenário favorável para o crescimento, com uma
série de campanhas em curso para várias aplicações, incluindo treinamento e ataque leve, sistemas de
inteligência, vigilância e reconhecimento, modernização de aeronaves, transporte militar, sistemas de comando
e controle, e serviços. Adicionalmente, no Brasil, a Empresa tem buscado maior participação em projetos como
o Sistema Integrado de Monitoramento de Front eiras (SISFRON) e de Segurança para os principais eventos
esportivos que estão por vir.
A Embraer Defesa e Segurança e a AEL Sistemas, uma subsidiária da Elbit Systems Ltd. de Israel,
formalizaram parceria para a criaç ão de uma nova empresa, a Harpia Sistemas S.A ., com foc o no mercado de
veículos aéreos não-tripulados (VANTs ). A Embraer Defesa e Segurança detém 51% do capital da Harpia e a
AEL os demais 49%. De sua sede em Brasília, no Distrito Federal, as atividades da Harpia envolvem marketing,
desenvolvimento, integração de sistemas, fabricação, vendas, suporte pós -venda, assim como simuladores e
modernização de sistemas aviônicos. A empresa oferecerá ampla gama de soluções para sistemas complexos,
aumentando a participaç ão de produtos brasileiros no mercado nac ional de defesa e seguranç a.
Quanto aos programas de modernização, no 3T11 mais duas aeronaves F-5BR foram entregues para a Forç a
Aérea Brasileira (FAB), alcançando a marca de 44 aeronaves entregues de um total de 46. O mais recente
contrato para modernizar mais 11 jatos F-5 tem início de entregas previsto para 2013.
As campanhas de teste do caça AMX estão em curso, sendo que cinco aeronaves já foram recebidas pela
Embraer para o programa de modernização.
O programa de modernização dos caças A -4 da Marinha do B rasil está em andament o e as atividades
relacionadas aos dois primeiros protótipos estão planejadas para ter início em 2012.
O programa AEW Índia está avanç ando conforme contratado e as três aeronaves estão simultaneamente em
processo de montagem.
No 3T11, mais três aeronaves Super Tucano foram entregues a um cliente não divulgado, perfazendo o total
de 156 aeronaves entregues, deste modelo.
O desenvolvimento do programa da aeronave militar de transporte e abastecimento, K C-390 está avançando
conforme cronograma, com o início da fabricação do primeiro protótipo previsto para 201 3. Até final do 3T11,
60 intenç ões de compra haviam sido assinadas.
A seleção dos fornecedores continua progredindo: a empresa brasileira AEL Sistemas S.A., fornecerá o
computador de missão; Cobham, da Inglaterra foi escolhido para fornecer os pods de reabastecimento em voo;
SELE X Galileo, da It ália, irá fornecer o sistema de radar de missão e a Hispano-Suiza (S afran Group), da
Franç a, foi selecionada para o sistema de geração elétrica de emergência do KC-390.

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Resultados em IFRS

PEDI DOS FIRMES EM CARTEIRA
No 3T11 o back log da Embraer totalizou US$ 16,0 bilhões. O gráfico abaixo mostra o histórico da carteira de
ordens firmes:

3,8
3,0 3,2 3,0
2,8 2,8

18,8 20,9
14,8 16,6 15,6 16,0

2006 2007 2008 2009 2010 3T2011

OUTROS EVENTOS
Em resposta a ofício emitido pela U. S. Securities and Exchange Commission (“SEC”) a respeito de uma
investigação relativa a poss ível descumprimento do U. S. Foreign Corrupt Practices Act, a Companhia
contratou advogados externos para conduzirem um processo de investigação interna acerc a de transações
realizadas em três países espec íficos. Referida investigação está em andament o e a Companhia vem
cooperando plenamente com a SEC e o U.S. Department of Justice (“DOJ”). Os advogados externos da
Companhia têm mantido contato regular com a SEC e o DOJ e têm fornecido documentos e outras
informaç ões aos dois órgãos. Os advogados externos da Companhia reuniram -se recentemente com esses
dois órgãos para atualizá-los sobre o andament o da investigação. A Companhia e s eus advogados externos
deverão continuar em contato com a SEC e o DOJ. A Companhia não tem condições de antever a duração, o
escopo ou os resultados da investigação.

GUIDA NCE OUTLOOK 2011
Apesar das melhorias observadas nas atividades de vendas no mercado de A viaç ão Executiva, a Companhia
tem enfrentado alguns desafios comerciais neste segmento, em especial com relaçao ao processo de ent regas
de aeronaves. Como consequência, a Empresa espera um volume menor de jatos executivos, o que pode
resultar em uma redução de até US$ 200 milhões na receita deste segmento. Tendo a Companhia revisado, no
segundo trimestre, a projeção da receita anual de US$ 5,6 bilhões para US $ 5,8 bilhões, em função de
oportunidades favoráveis na A viação Comercial e Defesa e Segurança, e com a nova projeção de receita de
aproximadamente US $ 1 bilhão para a A viação Executiva, a Empresa espera que a Receita líquida anual atinja
um valor entre US$ 5,6 bilhões a US$ 5,8 bilhões em 2011
O EBIT e EBITDA se mantêm inalterados, permanecendo em US$ 465 milhões e US$ 700 milhões,
respectivamente. Consequentemente, as margens EBIT e EB ITDA podem superar marginalment e o guidanc e
atual de 8% e 12%, respectivamente.

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Resultados em IFRS

EMBRAER - S.A.
DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS - CONSOLIDADO
(em milhões de Reais exceto lucro por ação e quantidade de ação)
Três meses encerrados em Nove meses encerrados em
(1) (1)
30 Set, 2010 30 Set, 2011 30 Set, 2010 30 Set, 2011
RECEITAS LÍQUIDAS 1.820,2 2.265,6 6.038,7 6.190,8
Custo dos produtos e serviços vendidos (1.445,7) (1.785,9) (4.801,8) (4.797,8)
LUCRO BRUTO 374,5 479,7 1.236,9 1.393,0

Administrativas (91,8) (113,1) (243,4) (311,2)
Comerciais (155,0) (167,4) (477,7) (497,8)
Pesquisas (27,1) (34,3) (79,1) (96,8)
Outras receitas, líquidas 15,1 47,0 24,0 50,0

RESULTADO OPERACIONAL 115,7 211,9 460,7 537,2
Receitas financeiras, líquidas 11,2 3,3 26,4 39,0
Variações monetárias e cambiais, líquidas 6,6 23,6 12,6 43,9

LUCRO ANTES DO IMPOSTO 133,5 238,8 499,7 620,1

Imposto de renda e contribuição social 88,7 (234,9) (119,2) (282,9)

LUCRO LÍQUIDO DO PERÍODO 222,2 3,9 380,5 337,2

Lucro (prejuízo) atribuído aos:
Acionistas da Embraer 219,9 (0,2) 365,6 327,9
Acionistas não controladores 2,3 4,1 14,9 9,3

Média ponderada das ações em circulação no período
Básico 723,7 723,7 723,7 723,7
Diluído 723,9 723,9 723,8 724,8

Lucro por ação
Básico 0,30393 (0,00029) 0,50526 0,45307
Diluído 0,30385 (0,00029) 0,50519 0,45237

(1) Extraído das Demonstrações Financeiras revisadas.

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Resultados em IFRS

EMBRAER - S.A.
FLUXO DE CAIXA - CONSOLIDADO

(em milhões de Reais)

Três meses encerrados em Nove meses encerrados em
(1) (1)
30 Set, 2010 30 Set, 2011 30 Set, 2010 30 Set, 2011
ATIVIDADES OPERACIONAIS:

Lucro líquido do período 222,2 3,9 380,5 337,2
Itens que não afetam o caixa:
Depreciações 57,8 50,5 129,1 145,9
Amortizações 53,9 48,9 144,7 138,5
Provisão para obsolescência dos estoques 15,3 (6,2) 42,9 5,0
Provisão Ajuste Valor de mercado - (1,5) - (0,3)
Imposto de renda e contribuição social diferidos (106,7) 213,2 73,8 228,6
Juros sobre parcelamentos de impostos e empréstimos (0,5) 5,6 (16,5) 9,0
Remuneração em ações 3,6 3,8 3,6 12,4
Variação monetária e cambial, líquidas (3,5) (9,0) (9,0) (35,4)
Garantia de valor residual (0,6) 2,3 (1,1) 1,3
Outros (7,6) (9,2) 0,3 5,7
Variação nos ativos e passivos:
Instrumentos financeiros ativos (2) 127,6 190,9 (105,1) 180,7
Contas a receber e contas a receber vinculadas 174,7 (50,8) 64,7 (230,0)
Financiamento a clientes (3,0) (117,1) 9,0 (89,3)
Estoques (613,9) (149,9) (536,1) (983,6)
Outros ativos (84,4) (71,0) (141,7) (63,5)
Fornecedores 163,0 (67,4) 442,1 398,2
Dívida com e sem direito de regresso (4,8) (1,2) (27,6) (8,2)
Contas a Pagar 67,3 (21,3) (15,2) 24,1
Contribuição de parceiros (1,4) 106,6 (25,1) 87,0
Adiantamentos de clientes (35,7) 148,9 8,0 326,8
Impostos a recolher 10,9 (5,3) (18,3) 8,5
Garantias financeiras (2,4) (11,6) (15,4) (50,5)
Provisões e contingências 85,8 22,7 105,8 65,4
Receitas diferidas 22,3 5,2 34,2 9,6
Participação dos não-controladores 8,8 (4,7) (2,9) (12,6)

CAIXA GERADO NAS ATIVIDADES OPERACIONAIS 148,7 276,3 524,7 510,5
ATIVIDADES DE INVESTIMENTOS: #N/D
Venda de imobilizado 50,0 0,1 50,1 0,7
Adições ao imobilizado (67,8) (119,5) (148,1) (419,7)
Adições ao intangível (80,9) (81,2) (226,2) (256,7)
Adição investimentos em subsidiárias e coligadas - (9,4) - (9,4)
Aquisição de negócios - - - (80,9)
Títulos e Valores Mobiliários 53,2 4,4 33,4 8,8

CAIXA (USADO) NAS ATIVIDADES DE INVESTIMENTO (45,5) (205,6) (290,8) (757,2)

ATIVIDADES FINANCEIRAS:
Financiamentos pagos (898,0) (841,1) (2.070,7) (2.156,9)
Novos financiamentos obtidos 698,8 1.109,6 993,9 2.788,8
Dividendos e Juros sobre capital próprio (78,0) (71,8) (137,6) (248,9)

CAIXA (USADO) GERADO NAS ATIVIDADES FINANCEIRAS (277,2) 196,7 (1.214,4) 383,0

Aumento (Redução) Líquido do caixa e equivalentes de caixa (174,0) 267,4 (980,5) 136,3

Efeito das variações cambiais no caixa e equivalentes de caixa (65,6) 283,1 (22,7) 201,8

Caixa e equivalentes de caixa no inicio do período 2.009,0 2.108,8 2.772,6 2.321,2

Caixa e equivalentes de caixa no final do período 1.769,4 2.659,3 1.769,4 2.659,3

(2) Inclui Ganhos não realizados sobre Instrumentos financeiros ativos, 3T10 (29,1), 3T11 (27,3), 9M10 (96,8), 9M11 (73,0)

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Resultados em IFRS

EMBRAER - S.A.
BALANÇO PATRIMONIAL CONSOLIDADO

(1) (1)
ATIVO 30 de Junho 30 de Setembro
2011 2011
CIRCULANTE
Caixa e equivalentes de caixa 2.108,8 2.659,3
Instrumentos financeiros ativos 1.210,3 1.056,7
Contas a receber de clientes, líquidas 727,9 877,9
Instrumentos financeiros derivativos 10,5 16,1
Financiamento a clientes 13,7 136,1
Contas a receber vinculadas 18,5 22,6
Estoques 4.202,1 5.317,8
Outros ativos 440,8 498,0
8.732,6 10.584,5
NÃO CIRCULANTE
Contas a receber de clientes, líquidas 0,8 0,3
Instrumentos financeiros ativos 76,8 88,0
Financiamento a clientes 70,2 87,5
Contas a receber vinculadas 826,9 979,3
Estoques 7,7 8,8
Outros ativos 414,8 468,6
Depósitos em garantia 726,0 866,6
Imposto de renda e contribuição social diferidos 179,0 33,2
Investimentos - 11,2
Imobilizado 2.085,8 2.454,4
Intangível 1.298,9 1.467,1
5.711,4 6.508,0

TOTAL DO ATIVO 14.444,0 17.092,5

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Resultados em IFRS

EMBRAER - S.A.
BALANÇO PATRIMONIAL CONSOLIDADO

(1) (1)
PASSIVO 30 de Junho 30 de Setembro
2011 2011
CIRCULANTE
Fornecedores 1.618,1 1.834,8
Financiamentos 339,8 888,7
Dívidas com e sem direito de regresso 178,3 214,4
Contas a pagar 140,9 156,4
Contribuições de parceiros 1,4 1,6
Adiantamentos de clientes 1.357,3 1.770,1
Impostos e encargos sociais a recolher 141,4 140,8
Imposto de renda e contribuição social 22,1 57,5
Provisões diversas 500,8 582,2
Provisões para contingências 14,4 14,9
Dividendos 65,6 57,3
Receitas diferidas 221,9 273,5
4.603,7 5.994,2
NÃO CIRCULANTE
Financiamentos 2.345,1 2.469,0
Dívidas com e sem direito de regresso 549,2 648,5
Contas a pagar 64,4 61,9
Contribuições de parceiros 2,5 2,4
Adiantamentos de clientes 370,8 424,6
Impostos e encargos sociais a recolher 727,5 726,8
Imposto de renda e contribuição social diferidos 11,4 51,4
Garantia financeira 304,7 351,6
Provisões diversas 121,4 133,4
Provisões para contingências 128,6 119,5
Receitas diferidas 127,9 147,7
4.755,0 5.137,1
TOTAL PASSIVO 9.358,7 11.131,3
PATRIMÔNIO LÍQUIDO
Capital social 4.789,6 4.789,6
Ações em tesouraria (320,3) (320,3)
Reservas de lucros 2.327,0 2.327,0
Remuneração baseada em ações 14,3 18,2
Ajuste de avaliação patrimonial (2.112,0) (1.204,8)
Lucros acumulados 212,3 147,0
4.910,9 5.756,7

Participação de acionistas não controladores 174,4 204,4
TOTAL PATRIMÔNIO LÍQUIDO 5.085,3 5.961,2

TOTAL DO PASSIVO E PATRIMÔNIO LÍQUIDO 14.444,0 17.092,5


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RELAÇÕES COM INV ESTIDORES
André Gaia, Caio Pinez, Cláudio Massuda, Juliana Villarinho, Paulo Ferreira e Luciano Froes (E.U.A.)

BRASIL (+55 12) 3927-4404, EUA (1 954) 359-3492,
INVES TOR. RELA TIONS@EMB RAER.COM.BR

INFORMAÇÕES SOBRE A TELECONFERÊNCIA
A apresentação será transmitida ao vivo pela Internet, simultaneament e em português e inglês, através do
endereço http://ri.embraer.com.br, no dia 04 de novembro, 2011 às 12:00 Hora s (SP) - 10:00 Horas (NY).

Telefones:
+55 11 4688 6341 (Brasil)
+ 1 888 700 0802 (América do Norte)
+1 786 924 6977 (Internacional)
Código: Embraer

SOBRE A EMBRAER
A Embraer (Empresa S.A. - NYSE: ERJ; BM&FB ovespa: EMB R3) é uma Empres a líder na fabricação de jatos
comerciais de at é 120 assentos e uma das maiores exportadoras brasileiras. Com sede em São José dos
Campos, no Estado de São Paulo, a Empresa mantém escritórios, instalações industriais e oficinas de
serviços ao client e no Brasil, China, Estados Unidos, França, Portugal e Cingapura. Fundada em 1969, a
Embraer projeta, desenvolve, fabrica e vende aeronaves para os segmentos de aviação comercial, aviação
executiva e defes a e segurança. A Empresa também fornece suporte e serviços de pós -vendas a clientes em
todo o mundo. Em 30 de setembro de 2011, a Embraer contava com 17.204 empregados – número que não
inclui funcionários das subsidiárias não-integrais – e possuía uma carteira de pedidos firmes a entregar de
US$ 16 bilhões.

Este documento pode conter projeções, declarações e estimativas a respeito de circunstâncias ou eventos ainda não
ocorridos. Estas projeções e estimativas têm embasamento, em grande parte, nas atuais expectativas, projeções sob re
eventos futuros e tendências financeiras que afetam os negócios da Emb raer. Essas estimativas estão sujeitas a riscos,
incertezas e suposições que incluem, entre outras: condições gerais econômicas, políticas e comerciais no Brasil e nos
mercados onde a Emb raer atua; expectativas de tendências para o setor; os planos de investimento da Empresa; sua
capacidade de desenvolver e entregar produtos nas datas previamente acordadas, e reg ulamentações governamentais
existentes e futuras. Palavras como “acredita”, “pode”, “poderá”, “estima”, “continua”, “antecipa”, “pretende”, “espera” e
termos similares têm por objetivo identificar expectativas. A Emb raer não se sente ob rigada a publicar atualizações nem a
revisar quaisquer estimativas em decorrência de novas informações, eventos futuros ou quaisquer outros acontecimentos.
Em vista dos riscos e incertezas inerentes, tais estimativas, eventos e previsões sobre o futuro podem não ocorrer.
Portanto os resultados reais podem diferir substancialmente daqueles pub licados anteriormente como expectativas da
Emb raer.

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