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GERENCIAMENTO DE AQUISIÇÕES EM PROJETOS
JOÃO PESSOA – GP04
Requisitado por distribuidora nacional de telecomunicação digital, 
GVNet, o software poderá ser acessado via internet e trocará 
informações seguras , em tempo real às suas terceirizadas.
A GVNet apresenta a necessidade de controlar melhor os estoques de 
equipamentos e materiais alocados junto as suas subcontratadas, em 
prol da qualidade dos serviços de instalação e manutenção a serem 
prestados aos consumidores.




Empresa privada de soluções em tecnologia, focada em 
desenvolvimento de software para otimização de processos e 
procedimentos internos das empresas.
FLÁVIO ANDRÉ  MARIANA ELIAS  JOANA NÓBREGA BRENO
FREIRE DANTAS GONÇALVES      RODRIGUES     MORENO LUNA
M   M       M           M       M       B


    M           M           M       M


        M           M       M           M


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Critérios Make or Buy

Pacote                              2‐ Necessidade de fornecimento 
                                    especializado: O treinamento 
                                    precisa ser dado por entidades com 
                                    conhecimento especializado e 
                                    capacidade de avaliação. A BIT não 
                                    possui;

1‐ Capacidade: A BIT Company não    3‐ “Core Business”: A atividade fim 
possui recursos para ministrar o    da BIT Company é bastante distinta 
treinamento em todo o território    da atividade de treinamento.
nacional;
Critérios Make or Buy (cont)

Pacote                                       5‐ Existência de fornecedores confiáveis: 
                                             Existem diversos fornecedores com 
                                             capacidade comprovada de fornecer o 
                                             treinamento em todo o território nacional;

                                             6‐ Compartilhamento de risco: A empresa 
                                             que ministrará o treinamento terá contrato 
                                             com resultados vinculados ao pagamento e 
                                             responsabilidades claras com a GVNet.
4‐ Restrições de prazo: A BIT não possui 
recursos para ministrar o treinamento sem    7‐ Restrições de subcontratação: O 
                                             contrato definido com a GVNet permite 
comprometer os prazos definidos;
                                             explicitamente a contratação de terceiros 
                                             para ministrar o treinamento.
Mapa de Aquisições
NÚM    ITEM A SER CONTRATADO        REF. WBS    VENDOR LIST   ORÇAMENTO PRAZO

                                               ‐ Trianon
RFP1   TREINAMENTO                    6.1      ‐ Microlins     R$    30.000,00  1 mês
                                               ‐ Treine‐It
                                               ‐ Zeni
RFP2   BUFFET                         6.2      ‐ Docelandia    R$      1.000,00  1 mês
                                               ‐ Treine‐It
                                               ‐ Trianon
RFP3   CONVOCAÇÃO                     6.3      ‐ Microlins     R$      2.000,00  1 mês
                                               ‐ Treine‐It
                                               ‐ Borland
       FERRAMENTAS DE 
RFP4                                  7.4      ‐ Oracle        R$    10.000,00  15 dias
       DESENVOLVIMENTO
                                               ‐ Microsoft
                                               ‐ ServiceNet
RFP5   MANUAL DE USO E INSTALAÇÃO     8.2      ‐ TSA           R$      2.000,00  15 dias
                                               ‐ Simples
Teleinfo Bit Company
Registro de Riscos



                Evento do Risco                               Resposta ao Risco               Momento
                                                     Análise prévia do mercado;            SEL, ESP, PQ.
Falta de empresa capacitada para o treinamento.
                                                     Divulgação antecipada.
                                                                                           ADM, SEL, 
                                                     Multa contratual;
                                                                                           CONT, PQ.
       Atrasar a conclusão do treinamento.
                                                     Histórico de treinamentos 
                                                     ministrados.
                                                       Análise prévia do material criado para 
Material didático (apostilas e tutorial on line) para 
                                                       treinamento, com o apoio da equipe  CONT, PQ.
treinamento não eficaz.
                                                       da distribuidora de telecomunicação.
                                                     Envio de fotos, filmagens das salas de 
Distribuição geográfica dificulta o monitoramento.                                           SEL, CONT, PQ.
                                                     treinamento, listas de presença, 
Ferramentas de desenvolvimento não atendem           Análise por parte da equipe técnica 
                                                                                             SEL, ESP, PQ.
às necessidades                                      que irá desenvolver o software.
Pacote de trabalho




                     O item RPF1 – Treinamento, 
                     apresentado no Plano de Aquisição 
                     anteriormente, será adotado como 
                     base de estudo e planejamento das 
                     aquisições.
Declaração de Trabalho
Especificação Funcional                      Qualidade
 • 24 horas de treinamento divididos em       • Avaliação de conhecimento ministrado 
   3 aulas de 8 horas;                          pelo contratado, mas analisado pelo 
 • As aulas deverão ser ministradas nas         contratante;
   dependências da empresa contratada         • Nota máxima 10.0, onde 80% da turma 
   e em horário comercial, das 08:00h as        deverá obter nota mínima igual a 7.0.
   18:00h, com 01 hora de intervalo para 
   almoço;
 • Mínimo de 8 instrutores para totalizar 
   o curso;
                                              Prazo
 • Máximo de 20 alunos por turma, que 
   serão selecionados pela GVNet.             • 1 mês.
Declaração de Trabalho (cont)
Local de Entrega                         Quantidade

 • Nos 32 estados onde a GVNet presta     • Serão ministrados 35 treinamentos.
   serviço

 • Nos estados de SP, RJ e MG serão      Suporte
   aplicados mais de um treinamento       • A contratada deverá manter a disposição 
   devido à demanda superior.               os instrutores que ministraram o curso 
                                            durante o período de 3 meses;

 Pagamento                                • A disponibilidade pode ser via remota 

 • Sinal de 30%; Mais 30% após metade       (telefone, Skype ou email);

   dos treinamentos ministrados e 40%     • A disponibilidade objetiva sanar dúvidas 
   após conclusão.                          relacionadas ao assunto ministrado.
Declaração de Trabalho (cont)
Criação de tutorial de suporte                  Pesos para Mensuração do Avanço
  • Uma vez que o turn over nas empresas         • Para cada treinamento concluído será 
    subcontratadas pela GVNet é alto, se faz       atribuído 3% no avanço. Os demais 4% 
    necessário a criação de um treinamento         restantes serão atribuídos após 
    on line do novo sistema visando dar o          aprovação final.
    suporte aos novos colaboradores na 
    utilização do software.


Multiplicadores

  • Para manutenção, suporte , continuidade 
    dos treinamento e utilização do software 
    se faz necessário a capacitação de no 
    mínimo 05 colaboradores da GVNet.
1.   Ter ministrado no mínimo 5 treinamentos/cursos nos últimos 6 
     meses;
2.   Possuir instalações próprias ou representantes no local do 
     treinamento;
3.   Instrutores capacitados;
4.   Possuir cadeiras, mesas, computadores, data show, quadro, e 
     demais itens necessário em boa qualidade;
5.   Todas as salas utilizadas devem ser climatizadas e ter no mínimo 30 
     metros quadrados de área.
1.   Formação dos Instrutores;
2.   Prazo;
3.   Preço;
4.   Tempo de atuação no mercado;
5.   Reconhecido por órgãos reguladores;
6.   Ter filiais ou representantes em todos os estados.
CondiçõesGerais




                                     Esta exposição visa conseguir um 
                                     processo transparente para ambas 
Para a aquisição do pacote           as partes, assim como possibilitar 
TREINAMENTO, serão explicitados      candidatos mais adequados às 
os critérios de avaliação nas        necessidades do projeto e todos os 
propostas enviadas aos candidatos.   requisitos de qualidade.
Pontuação

          CRITÉRIO               PESO (%)    Trianon       Microlins       Treine‐It


Formação dos Instrutores                10             5               5               9


Prazo                                   30             8               5          9,5


Preço                                   30             9           9,5                 8


Tempo de atuação no mercado             10             8               8               5

Reconhecido por órgãos 
                                        10             0               0           10
reguladores

Tempo de existência da empresa          10             8               8               5


Total                                  100        7,2            6,45            8,15
Documentação



Para a aquisição do pacote 
TREINAMENTO, será adotado a RFP
(Solicitação de Proposta).             Envio
                                       Por ser um processo de direito 
A RFP foi escolhida para que a         privado, tomaremos a liberdade de 
decisão não seja baseada apenas no     utilizar os meios mais rápidos, 
preço e para coletarmos as diversas    eficientes e baratos disponíveis.
formas e características que os        Faremos a divulgação utilizando 
candidatos pretendem oferecer para     primordialmente a Internet, através 
ministrar o treinamento.               de e‐mails, sites e anúncios na rede.
O Contrato
Será feito um contrato formal (por     Será feito um contrato de Prestação 
escrito). Necessitamos da              de Serviço, do tipo Preço Fixo, 
formalidade do Código Civil para       através do processo de Concorrência 
garantir o apoio da justiça em caso    Privada, descrito no fluxograma a 
de quebras de contrato e não           seguir.
cumprimento.
A formalidade também demonstrará 
mais seriedade e compromisso de 
ambas as partes.
Fluxograma paraConcorrência
1.   Monitoramento das cláusulas contratuais;
2.   Monitoramento das aulas com fiscais participando sem o 
     conhecimento dos instrutores;
3.   Presença assinada pelos alunos e verificada após cada turno;
4.   Questionário de satisfação dos alunos;
5.   Relatório de feedback dos professores. 
Relatório de Administração
                                  RELATÓRIO POR TREINAMENTO


Instrutor:                                                                    Período:
Cidade:                                                                       Estado:

Descrição                                                                     Sim        Não
 Todos os alunos inscritos compareceram ao treinamento?
 As listas de frequências foram enviadas para BIT?
 As avaliações do instrutor , feitas pelos alunos, foram enviadas para BIT?
 Mais de 80% das avaliações foram analisadas?
 O instrutor enviou parecer sobre aproveitamento da turma?
Houve alguma intercorrência durante a execução do curso?
Relatar:
Relatório de Administração (cont)

       Campo                                                        Descrição
Instrutor            Representa o nome do instrutor da turma
Cidade               Indica a cidade onde o curso foi ministrado
Período              Indica o período de realização do curso
Estado               Indica o Estado brasileiro onde o curso foi realizado
Descrição            Indica descrições textuais e autoexplicativas dos itens que serão avaliados
                     Estes campos devem ser marcados com um “X” na coluna correspondente a “Sim” ou “Não”, de acordo a 
Campos “Sim” e “Não”
                     situação de cada item avaliado
Relatar              Texto livre para observações do instrutor

Descrição dos campos  do Relatório por Treinamento.
Relatório de Administração (cont)
                               Relatório de Progresso dos Treinamentos

                                                                                                   % do total 
Descrição                                                                             Quantidade
                                                                                                   previsto
Treinamentos realizados
Alunos participantes nos cursos
Alunos inscritos que não compareceram às aulas
Envio de avaliações dos instrutores, feitas pelos alunos.
Pesquisa satisfação dos alunos
Envio  das avaliações  dos alunos
Envio dos pareceres dos instrutores


Descrição dos campos  do Relatório de Progresso dos Treinamentos.
        Campo                                                           Descrição
Descrição             Descrição textual e autoexplicativa dos itens que serão analisados
Quantidade            Indicador físico para cada item analisado
% do total previsto   Percentual que o campo “quantidade” representa da quantidade prevista. 
ADMINISTRAÇÃO CONTRATO
ENCERRAMENTO CONTRATO




Itens em vermelho, representam o fluxo de encerramento.
⁻   Elaborar WBS;                          ⁻   Divulgar concorrência;
⁻   Definição de pacotes make or           ⁻   Receber propostas;
    buy;                                   ⁻   Avaliar propostas e selecionar 
⁻   Elaborar o mapa de aquisições;             vencedor;
⁻   Revisar a WBS;                         ⁻   Definir tipo e forma de contrato;
⁻   Revisar os riscos;                     ⁻   Elaborar e firmar contrato;
⁻   Elaborar a Declaração de Trabalho      ⁻   Monitorar processo;
    (DT);                                  ⁻   Analisar resultado da entrega e 
⁻   Definir os critérios de avaliação e        encerrar contrato.
    eliminação;
⁻   Elaborar sistema de pontuação;

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  • 3. FLÁVIO ANDRÉ  MARIANA ELIAS  JOANA NÓBREGA BRENO FREIRE DANTAS GONÇALVES RODRIGUES MORENO LUNA
  • 4. M M M M M B M M M M M M M M M M M M
  • 5. Critérios Make or Buy Pacote 2‐ Necessidade de fornecimento  especializado: O treinamento  precisa ser dado por entidades com  conhecimento especializado e  capacidade de avaliação. A BIT não  possui; 1‐ Capacidade: A BIT Company não  3‐ “Core Business”: A atividade fim  possui recursos para ministrar o  da BIT Company é bastante distinta  treinamento em todo o território  da atividade de treinamento. nacional;
  • 6. Critérios Make or Buy (cont) Pacote 5‐ Existência de fornecedores confiáveis:  Existem diversos fornecedores com  capacidade comprovada de fornecer o  treinamento em todo o território nacional; 6‐ Compartilhamento de risco: A empresa  que ministrará o treinamento terá contrato  com resultados vinculados ao pagamento e  responsabilidades claras com a GVNet. 4‐ Restrições de prazo: A BIT não possui  recursos para ministrar o treinamento sem  7‐ Restrições de subcontratação: O  contrato definido com a GVNet permite  comprometer os prazos definidos; explicitamente a contratação de terceiros  para ministrar o treinamento.
  • 7. Mapa de Aquisições NÚM ITEM A SER CONTRATADO REF. WBS VENDOR LIST ORÇAMENTO PRAZO ‐ Trianon RFP1 TREINAMENTO 6.1 ‐ Microlins  R$    30.000,00  1 mês ‐ Treine‐It ‐ Zeni RFP2 BUFFET 6.2 ‐ Docelandia  R$      1.000,00  1 mês ‐ Treine‐It ‐ Trianon RFP3 CONVOCAÇÃO 6.3 ‐ Microlins  R$      2.000,00  1 mês ‐ Treine‐It ‐ Borland FERRAMENTAS DE  RFP4 7.4 ‐ Oracle  R$    10.000,00  15 dias DESENVOLVIMENTO ‐ Microsoft ‐ ServiceNet RFP5 MANUAL DE USO E INSTALAÇÃO 8.2 ‐ TSA  R$      2.000,00  15 dias ‐ Simples
  • 9. Registro de Riscos Evento do Risco Resposta ao Risco  Momento Análise prévia do mercado; SEL, ESP, PQ. Falta de empresa capacitada para o treinamento. Divulgação antecipada. ADM, SEL,  Multa contratual; CONT, PQ. Atrasar a conclusão do treinamento. Histórico de treinamentos  ministrados. Análise prévia do material criado para  Material didático (apostilas e tutorial on line) para  treinamento, com o apoio da equipe  CONT, PQ. treinamento não eficaz. da distribuidora de telecomunicação. Envio de fotos, filmagens das salas de  Distribuição geográfica dificulta o monitoramento. SEL, CONT, PQ. treinamento, listas de presença,  Ferramentas de desenvolvimento não atendem  Análise por parte da equipe técnica  SEL, ESP, PQ. às necessidades que irá desenvolver o software.
  • 10. Pacote de trabalho O item RPF1 – Treinamento,  apresentado no Plano de Aquisição  anteriormente, será adotado como  base de estudo e planejamento das  aquisições.
  • 11. Declaração de Trabalho Especificação Funcional Qualidade • 24 horas de treinamento divididos em  • Avaliação de conhecimento ministrado  3 aulas de 8 horas; pelo contratado, mas analisado pelo  • As aulas deverão ser ministradas nas  contratante; dependências da empresa contratada  • Nota máxima 10.0, onde 80% da turma  e em horário comercial, das 08:00h as  deverá obter nota mínima igual a 7.0. 18:00h, com 01 hora de intervalo para  almoço; • Mínimo de 8 instrutores para totalizar  o curso; Prazo • Máximo de 20 alunos por turma, que  serão selecionados pela GVNet. • 1 mês.
  • 12. Declaração de Trabalho (cont) Local de Entrega Quantidade • Nos 32 estados onde a GVNet presta  • Serão ministrados 35 treinamentos. serviço • Nos estados de SP, RJ e MG serão  Suporte aplicados mais de um treinamento  • A contratada deverá manter a disposição  devido à demanda superior. os instrutores que ministraram o curso  durante o período de 3 meses; Pagamento • A disponibilidade pode ser via remota  • Sinal de 30%; Mais 30% após metade  (telefone, Skype ou email); dos treinamentos ministrados e 40%  • A disponibilidade objetiva sanar dúvidas  após conclusão. relacionadas ao assunto ministrado.
  • 13. Declaração de Trabalho (cont) Criação de tutorial de suporte Pesos para Mensuração do Avanço • Uma vez que o turn over nas empresas  • Para cada treinamento concluído será  subcontratadas pela GVNet é alto, se faz  atribuído 3% no avanço. Os demais 4%  necessário a criação de um treinamento  restantes serão atribuídos após  on line do novo sistema visando dar o  aprovação final. suporte aos novos colaboradores na  utilização do software. Multiplicadores • Para manutenção, suporte , continuidade  dos treinamento e utilização do software  se faz necessário a capacitação de no  mínimo 05 colaboradores da GVNet.
  • 14. 1. Ter ministrado no mínimo 5 treinamentos/cursos nos últimos 6  meses; 2. Possuir instalações próprias ou representantes no local do  treinamento; 3. Instrutores capacitados; 4. Possuir cadeiras, mesas, computadores, data show, quadro, e  demais itens necessário em boa qualidade; 5. Todas as salas utilizadas devem ser climatizadas e ter no mínimo 30  metros quadrados de área.
  • 15. 1. Formação dos Instrutores; 2. Prazo; 3. Preço; 4. Tempo de atuação no mercado; 5. Reconhecido por órgãos reguladores; 6. Ter filiais ou representantes em todos os estados.
  • 16. CondiçõesGerais Esta exposição visa conseguir um  processo transparente para ambas  Para a aquisição do pacote  as partes, assim como possibilitar  TREINAMENTO, serão explicitados  candidatos mais adequados às  os critérios de avaliação nas  necessidades do projeto e todos os  propostas enviadas aos candidatos. requisitos de qualidade.
  • 17. Pontuação CRITÉRIO PESO (%) Trianon Microlins Treine‐It Formação dos Instrutores 10 5 5 9 Prazo 30 8 5 9,5 Preço 30 9 9,5 8 Tempo de atuação no mercado 10 8 8 5 Reconhecido por órgãos  10 0 0 10 reguladores Tempo de existência da empresa 10 8 8 5 Total 100 7,2 6,45 8,15
  • 18. Documentação Para a aquisição do pacote  TREINAMENTO, será adotado a RFP (Solicitação de Proposta). Envio Por ser um processo de direito  A RFP foi escolhida para que a  privado, tomaremos a liberdade de  decisão não seja baseada apenas no  utilizar os meios mais rápidos,  preço e para coletarmos as diversas  eficientes e baratos disponíveis. formas e características que os  Faremos a divulgação utilizando  candidatos pretendem oferecer para  primordialmente a Internet, através  ministrar o treinamento. de e‐mails, sites e anúncios na rede.
  • 19. O Contrato Será feito um contrato formal (por  Será feito um contrato de Prestação  escrito). Necessitamos da  de Serviço, do tipo Preço Fixo,  formalidade do Código Civil para  através do processo de Concorrência  garantir o apoio da justiça em caso  Privada, descrito no fluxograma a  de quebras de contrato e não  seguir. cumprimento. A formalidade também demonstrará  mais seriedade e compromisso de  ambas as partes.
  • 21. 1. Monitoramento das cláusulas contratuais; 2. Monitoramento das aulas com fiscais participando sem o  conhecimento dos instrutores; 3. Presença assinada pelos alunos e verificada após cada turno; 4. Questionário de satisfação dos alunos; 5. Relatório de feedback dos professores. 
  • 22. Relatório de Administração RELATÓRIO POR TREINAMENTO Instrutor: Período: Cidade: Estado: Descrição Sim Não  Todos os alunos inscritos compareceram ao treinamento?  As listas de frequências foram enviadas para BIT?  As avaliações do instrutor , feitas pelos alunos, foram enviadas para BIT?  Mais de 80% das avaliações foram analisadas?  O instrutor enviou parecer sobre aproveitamento da turma? Houve alguma intercorrência durante a execução do curso? Relatar:
  • 23. Relatório de Administração (cont) Campo Descrição Instrutor Representa o nome do instrutor da turma Cidade Indica a cidade onde o curso foi ministrado Período Indica o período de realização do curso Estado Indica o Estado brasileiro onde o curso foi realizado Descrição Indica descrições textuais e autoexplicativas dos itens que serão avaliados Estes campos devem ser marcados com um “X” na coluna correspondente a “Sim” ou “Não”, de acordo a  Campos “Sim” e “Não” situação de cada item avaliado Relatar Texto livre para observações do instrutor Descrição dos campos  do Relatório por Treinamento.
  • 24. Relatório de Administração (cont) Relatório de Progresso dos Treinamentos % do total  Descrição Quantidade previsto Treinamentos realizados Alunos participantes nos cursos Alunos inscritos que não compareceram às aulas Envio de avaliações dos instrutores, feitas pelos alunos. Pesquisa satisfação dos alunos Envio  das avaliações  dos alunos Envio dos pareceres dos instrutores Descrição dos campos  do Relatório de Progresso dos Treinamentos. Campo Descrição Descrição Descrição textual e autoexplicativa dos itens que serão analisados Quantidade Indicador físico para cada item analisado % do total previsto Percentual que o campo “quantidade” representa da quantidade prevista. 
  • 27. Elaborar WBS; ⁻ Divulgar concorrência; ⁻ Definição de pacotes make or ⁻ Receber propostas; buy; ⁻ Avaliar propostas e selecionar  ⁻ Elaborar o mapa de aquisições; vencedor; ⁻ Revisar a WBS; ⁻ Definir tipo e forma de contrato; ⁻ Revisar os riscos; ⁻ Elaborar e firmar contrato; ⁻ Elaborar a Declaração de Trabalho  ⁻ Monitorar processo; (DT); ⁻ Analisar resultado da entrega e  ⁻ Definir os critérios de avaliação e  encerrar contrato. eliminação; ⁻ Elaborar sistema de pontuação;