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Gestão do processo de desenvolvimento de
novos produtos: o caso Braskem

Marcos Paixão Garcez
Milena Yumi Ramos
Marisa Villas Bôas Dias
Eurides Moura
RESUMO

Atualmente, a competitividade está fortemente associada à rápida Recebido em 29/março/2005
introdução de bens e serviços de alto valor agregado ao mercado e Aprovado em 20/outubro/2006
o desenvolvimento de novos produtos emerge como uma atividade
essencial nas organizações como elemento de sustentação no longo
prazo. Visando contribuir para essa temática, provendo evidências Marcos Paixão Garcez, Mestre em Administração de
Empresas pela Faculdade de Economia, Administração e
empíricas da realidade brasileira, concentrou-se no estudo do caso Contabilidade (FEA) da Universidade de São Paulo (USP)
Braskem, empresa petroquímica brasileira intensiva em Pesquisa e em Engenharia de Materiais pela Universidade Federal
de São Carlos, é Doutorando em Administração na FEA-
e Desenvolvimento (P&D), que constitui o quinto maior grupo USP (CEP 05508-010 — São Paulo/SP, Brasil),
privado nacional. O estudo é qualitativo-descritivo, caracterizando Pesquisador no Núcleo de Política e Gestão Tecnológica
da USP, Professor do MBA Gestão Empresarial na
o processo de desenvolvimento de novos produtos na empresa Universidade Anhembi-Morumbi e na Universidade
pesquisada. Para a coleta de dados foram utilizados, como fontes Presbiteriana Mackenzie e Consultor de empresas na área
de Gestão da Inovação Tecnológica.
primárias, entrevistas em profundidade e questionário semi-estru- E-mail: mpgarcez@usp.br
turado e, como fonte secundária, a análise documental. Os resulta- Endereço:
Universidade de São Paulo
dos demonstram que a Braskem adota uma estratégia tecnológica Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade
de seguidor rápido, monitorando e respondendo rapidamente a Núcleo de Política e Gestão Tecnológica
concorrentes, geradores de conhecimentos e tecnologias e merca- Avenida Professor Luciano Gualberto, 908 — FEA 1 —
Piso Superior — Sala B-103
dos de interesse. A empresa adota uma nova abordagem de processo Cidade Universitária
na gestão do desenvolvimento de novos produtos baseada em plata- 05508-010 — São Paulo — SP
formas de inovação, pipelines e gestão de portfolio de projetos. Milena Yumi Ramos, Engenheira de Alimentos e Mestre em
Esse novo modelo de gestão das atividades de P&D na empresa é Administração de Empresas pela Faculdade de Economia,
Administração e Contabilidade da Universidade de São
recente, de maneira que restam lacunas, como consolidar os meca- Paulo, é Analista na área de Indicadores de Ciência,
nismos de aprendizagem contínua, e oportunidades a serem explo- Tecnologia e Inovação da Fundação de Amparo à
Pesquisa do Estado de São Paulo (Fapesp) (CEP 05468-
radas, como os dispositivos governamentais de fomento e as coope- 901 — São Paulo/SP, Brasil).
rações com universidades e institutos de pesquisa. E-mail: my_ramos@yahoo.com.br

Marisa Villas Bôas Dias, Mestre em Administração de
Palavras-chave: gestão do desenvolvimento de novos produtos, Empresas pela Faculdade de Economia, Administração e
Contabilidade (FEA) da Universidade de São Paulo (USP),
gestão de P&D, gestão de portfolio de produtos. Engenheira de Produção pela Escola Politécnica da USP,
é Professora Estagiária na FEA-USP (CEP 05508-010 —
São Paulo/SP, Brasil) e Colaboradora da Fundação
1. INTRODUÇÃO Instituto de Administração em atividades de consultoria e
treinamento em Gerenciamento de Projetos.
E-mail: marisa.dias@terra.com.br
A nova ordem econômica que começou a formar-se em fins do século XX,
impulsionada pela tecnologia da informação e da comunicação, caracteriza-se Eurides Moura, Bibliotecária pela Faculdades Integradas
pela globalização dos mercados e do conhecimento e tem-se fortalecido nestes Teresa D’Ávila (Fatea) e Mestre em Biblioteconomia pela
Pontifícia Universidade Católica de Campinas, é
primeiros anos da década de 2000. O conhecimento passa a assumir o papel de Bibliotecária no Comando-Geral de Tecnologia
ativo estratégico fundamental e indispensável no novo padrão competitivo Aeroespacial do Instituto Tecnológico de Aeronáutica (CTA/
ITA) (CEP 12228-900 — São José dos Campos/SP, Brasil).
estabelecido. E-mail: euridesmoura@uol.com.br

R.Adm., São Paulo, v.42, n.1, p.19-30, jan./fev./mar. 2007 19

Marcos Paixão Garcez, Milena Yumi Ramos, Marisa Villas Bôas Dias e Eurides Moura

Segundo Prahalad e Hamel (1990), a busca pela competiti- 5 e 6, serem levantadas as lacunas e oportunidades mais evi-
vidade, antes associada a melhoria contínua da qualidade, dentes no processo de desenvolvimento de novos produtos na
redução de custos e preços, aumento da produtividade, rápida empresa pesquisada e reforçadas as conclusões mais impor-
e eficaz introdução de bens tangíveis e intangíveis de alto valor tantes do estudo.
agregado no mercado, passa a depender mais forte e dinami-
2. REFERENCIAL TEÓRICO
camente da criação e renovação de vantagens competitivas as-
sociadas ao aprendizado, à qualidade dos recursos humanos e O desenvolvimento de novos produtos tem feito diferença
à capacitação produtiva das empresas. Esse novo tipo de com- na competitividade da empresa e de seus produtos no longo
petição baseia-se principalmente na construção de competên- prazo. Segundo Clark e Fujimoto (1991, p.7), o sucesso desse
cias específicas para a aquisição de conhecimentos e de ino- processo parece estar relacionado com o “padrão de consis-
vação. tência global do sistema de desenvolvimento, incluindo estru-
Nesse contexto, o desenvolvimento de novos produtos tura organizacional, habilidades técnicas, processo de reso-
emerge como uma atividade essencial nas organizações como lução de problemas, cultura e estratégia”.
elemento de sustentação no longo prazo. Apesar de pesquisas Para os gerentes seniores em todo o mundo, desenvolver
acadêmicas e práticas empresariais já constituírem um corpo melhores produtos, mais rápida, eficiente e eficazmente, é uma
de conhecimentos específico, com resultados positivos com- questão central na agenda competitiva, gerando impacto sig-
provados, ainda não compõem um campo de conhecimento nificativo nos custos, qualidade, satisfação do consumidor e,
consolidado. conseqüentemente, vantagem competitiva (CLARK e FUJI-
Visando contribuir para as pesquisas sobre o tema, pro- MOTO, 1991). Empresas bem-sucedidas nesse padrão com-
vendo evidências empíricas da realidade brasileira, o presente petitivo são aquelas que conseguem articular bem seus obje-
trabalho concentrou-se no estudo do caso Braskem, empresa tivos estratégicos, estruturar e gerir seu portfolio de P&D de
selecionada entre várias outras nacionais tanto pela expressão modo a ajustá-lo às metas de desenvolvimento de novos pro-
de sua atividade no setor petroquímico no Brasil, sendo res- dutos e aos recursos e competências disponíveis interna e exter-
ponsável por 18,5% do Produto Interno Bruto (PIB) da indús- namente. Seu sucesso também depende de quão bem as áreas
tria petroquímica nacional, com faturamento anual de US$ 3 tecnológicas em que atuam contribuem para sua orientação
bilhões (REVISTA ISTO É DINHEIRO, 2003), quanto, funda- no longo prazo, permitindo-lhes construir novas capacidades
mentalmente, por sua atuação consistente na realização de essenciais críticas. E mais, aquelas que, com esse suporte,
atividades de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D), desde a sua conseguem reduzir progressivamente o tempo de desen-
criação. Seu investimento médio anual em P&D, da ordem de volvimento, atendendo de maneira satisfatoria aos requisitos
1,9% do faturamento bruto (dados internos), coloca-a muito do mercado e às especificações do produto, sem sacrificar sua
próxima da média das empresas consideradas mais inovadoras, qualidade, segundo Schilling e Hill (1998). Esses autores
que investem cerca de 2,2% de seu faturamento bruto em P&D, sugerem, ainda, como capacidades críticas essenciais no
incluindo a aquisição de tecnologia (SBRAGIA et al., 1999). processo de desenvolvimento de novos produtos, buscando
A Braskem destaca-se, ainda, pelo número de patentes regis- potencializar as condições para o sucesso da empresa, fatores
tradas por ano — cerca de quatro —, ante a uma média de 0,3 ligados a quatro dimensões básicas: a estratégia tecnológica,
patentes registradas por ano pelas empresas classificadas como o contexto organizacional, os times de projetos e as ferramentas
mais inovadoras (SBRAGIA et al., 1999). para melhorar continuamente o processo.
Para o desenvolvimento do estudo, foi realizada uma revi- Quanto a aspectos operacionais, Cooper (1983) recomenda
são bibliográfica sobre a temática abordada, bem como coleta- o entendimento das atividades de desenvolvimento de novos
dos e analisados dados secundários, fornecidos pela empresa produtos de forma agregada, como um processo. Segundo o
ou provenientes de material de domínio público, conduzidas autor, essa é uma maneira útil de organizar, controlar e avaliar
entrevistas com a Diretoria de P&D da empresa e aplicado um essa complexa função empresarial. Uma vez entendido como
questionário semi-estruturado. processo, o desenvolvimento de novos produtos pode ser divi-
Com relação à estrutura, este artigo está dividido em cinco dido em fases, de acordo com um modelo normativo que atua
seções, além desta introdução. Na seção 2, apresenta-se o eixo como um guia de ações para gerentes de projeto, fortemente
teórico do estudo, centrado nos processos envolvidos na ati- orientado para o mercado, fomentando a multidisciplinaridade
vidade de P&D. A seguir, na seção 3, apresenta-se um pano- e a comunicação interna entre os envolvidos. Sob essa pre-
rama do setor petroquímico e da empresa-caso Braskem, bus- missa, Cooper (1983) criou um modelo de processo para o
cando destacar características setoriais e do ambiente interno desenvolvimento de novos produtos (figura 1) suficientemente
da empresa analisada que ajudem a conhecer o pano de fundo específico e detalhado, mas de utilização prática simples e di-
e os fatores intervenientes nas questões investigadas. Em se- reta, constituído de 16 atividades e sete estágios de decisão:
guida, na seção 4, são expostos e discutidos os principais resul- idéia, avaliação preliminar, conceito, desenvolvimento, testes,
tados das pesquisas documental e de campo, para, nas seções produção-piloto e lançamento.

20 R.Adm., São Paulo, v.42, n.1, p.19-30, jan./fev./mar. 2007

GESTÃO DO PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE NOVOS PRODUTOS: O CASO BRASKEM

A fase idéia representa a materialização, numa idéia de
produto, de alternativas tecnológicas identificadas para atender
a expectativas da demanda em determinado mercado. Uma
triagem inicial é feita e representa a primeira decisão sobre o
comprometimento preliminar de recursos, dadas as elevadas
incertezas. Nessa etapa já existem critérios de decisão: A idéia
está alinhada com as diretrizes para novos produtos da em-
presa? O potencial novo produto é factível pela empresa em
termos técnicos e gerenciais? É potencialmente atrativo para
o negócio?
A avaliação preliminar é a fase em que um nível mais
significativo de recursos pode ser alocado. A busca por infor-
mações preliminares nas esferas técnica e de mercado intensi-
fica-se, partindo de dados internos e externos secundários. É
interessante, nessa fase, conhecer características gerais do mer-
cado, possíveis segmentos, bem como formular cenários pros-
pectivos simplificados para o novo produto e, também, avaliar
a viabilidade técnica, o montante de recursos humanos, mate-
riais e tempo necessários para o desenvolvimento. É possível
executar análises financeiras preliminares, mas informações
qualitativas são, ainda, predominantes.
Na fase conceito, o objetivo é definir de modo mais claro
e detalhado o que exatamente é o novo produto, qual seu merca-
do-alvo e como podem ser posicionados vis-à-vis segmentos
existentes e produtos concorrentes. A atividade de estudo de
mercado deve encontrar uma lacuna no mercado, em que a
entrada do novo produto pode gerar vantagens competitivas à
empresa, identificar que fatores são críticos para o sucesso
nesse mercado e que benefícios e atributos o comprador ou
usuário espera do novo produto. Inicia-se, também, a elabo-
ração do plano de marketing e, ao final dessa fase, há um ponto
de decisão, balizado em análise financeira que, pela primeira
vez durante o decorrer do projeto, pode ser razoavelmente exe-
cutada, haja vista as estimativas de aceitação de mercado e
vendas (provenientes das atividades de marketing) e as esti-
mativas de custos (resultantes das atividades técnicas de desen-
volvimento do conceito) disponíveis.
Do quarto estágio do processo, denominado no modelo de
Cooper (1983) de desenvolvimento, resulta um protótipo ou
amostra do produto, com maior envolvimento de recursos téc-
nicos das áreas de P&D, Engenharia e Design. Simultanea-
mente, o plano de marketing do produto passa a ser desenvol-
vido em um formato mais completo e formal, definindo mer-
cado-alvo, estratégia e posicionamento do produto e o market-
ing mix (preço, distribuição, publicidade e propaganda, estraté-
gia da força de vendas, serviços acoplados).
A quinta fase — testes — representa a validação do design
e das características do produto em uso. Protótipos ou amostras
do produto são testados paralelamente, na empresa em labo-
ratórios que, reproduzindo as condições de uso, buscam iden-
Figura 1: Modelo de Processo para o tificar falhas técnicas, e em painéis com compradores ou usuá-
Desenvolvimento de Novos Produtos rios, procurando identificar falhas de design e possíveis modi-
Fonte: Adaptada de Cooper (1983, p.7). ficações para aumentar a probabilidade de aceitação no mer-



cado. Os resultados dessa fase são submetidos a avaliação para o plano de inovação, tanto dos participantes diretos da empresa
a decisão de abortar ou continuar o projeto. como dos fornecedores, parceiros, acionistas e clientes finais.
Na fase piloto, que tem como pré-requisitos o design do Assim, as empresas de geração avançada caracterizam-se por
produto e o seu plano de marketing finalizados, procuram-se alto nível de colaboração, de cima para baixo ou de baixo para
simular todas as condições de uma produção em escala co- cima, e estão invariavelmente conectadas em rede, permitindo
mercial na expectativa de identificar mudanças necessárias em rápida comunicação. Além disso, destacam o aprendizado con-
instalações e equipamentos, determinar estimativas mais tínuo e a busca extensiva de informações por toda a rede.
acuradas de tempos de produção, capacidades e custos. Adi- Ainda segundo Jonash e Sommerlatte (2001), as platafor-
cionalmente, são empreendidos testes de mercado, desta vez mas de tecnologia e competência funcionam como fontes de
com a comercialização do produto em uma cidade ou região inovação e criação de vantagens competitivas sustentáveis e
geográfica selecionada, utilizando o plano de marketing pro- consistem no desenvolvimento de tecnologias e aptidões-chave
posto, buscando identificar ajustes necessários nesse plano e para aplicação como base para inovação em uma variedade de
determinando, num estudo final, a participação de mercado produtos e serviços. Elas são organizadas como estruturas
esperada e a expectativa de vendas. Essa fase termina com informais em torno das áreas de especialização.
uma análise de negócio em pré-comercialização, baseada em As plataformas são caracterizadas e identificadas segundo
dados financeiros concretos. quatro enfoques ou níveis gerenciais específicos, com dife-
Finalmente, a sétima e última fase do processo — o lan- rentes graus de controle gerencial, investimento e alinhamento
çamento — inclui a partida da produção em capacidade plena estratégico, descritas a seguir.
ou escala comercial e a implementação do plano de marketing A plataforma de nível quatro, de conhecimento e apren-
na área total do mercado-alvo. Avaliações pós-lançamento e dizado, possui caráter exploratório e objetiva o julgamento de
pontos de controle programados provêem benchmarks (refe- oportunidades sobre as quais se conheça pouco. Envolve menor
rências em termos de participação de mercado, volume de controle gerencial, menor investimento e maior flexibilidade
vendas, custo unitário do produto etc.) para medir se as metas de alinhamento com a estratégia. A plataforma de nível três,
estão sendo alcançadas no tempo previsto e indicar neces- de excelência e construção de liderança, responde a demandas
sidades de correção de rumos. específicas que podem causar impacto considerável na cons-
Observe-se que nas diversas fases, seqüencialmente reali- trução da liderança, como a resposta a uma tendência, uma
zadas de acordo com o modelo, as atividades técnicas e de tecnologia em desenvolvimento ou uma mudança na neces-
marketing evoluem paralelamente, permitindo redução no tem- sidade de um cliente. Necessita de maior controle gerencial e
po de desenvolvimento do projeto, evitando retrabalhos, e apro- maior alocação de recursos. Na plataforma de nível dois, de
ximando os atributos e especificações do produto às neces- inovação e desenvolvimento, a gerência identifica uma área
sidades e requisitos do usuário ou comprador e do negócio de especialização como epicentro de inovação, da qual surgirão
(SCHILLING e HILL, 1998). novos produtos e serviços, sendo investidos expressivos re-
Jonash e Sommerlatte (2001), pesquisando empresas reco- cursos para concretização. Nesse caso, o gerenciamento é mais
nhecidamente inovadoras, detentoras da geração avançada em presente e responsabilidades são definidas para o alcance de
inovação (como Alcoa, Boston Scientific, British Petroleum, resultados financeiros. Por fim, a plataforma de nível um, de
Canon, Eveready-Energizer, Millenium Pharmaceuticals, desempenho e crescimento do negócio, refere-se às áreas em
Daimler-Chrysler, Hilti, Nokia, Pfizer e Sun Microsystems), que já está ativo um produto ou serviço bem-sucedido, e obje-
identificaram nelas duas características fundamentais: a per- tiva o crescimento e a defesa da concorrência. O controle geren-
meação da inovação em toda a empresa ampliada (dos for- cial é apurado, as medidas de avaliação do desempenho são
necedores e acionistas aos clientes finais), de forma a criar mais tangíveis e promove-se a motivação das equipes.
valor e gerar aprendizado para a inovação, modificando a cul- Retomando a discussão sobre as capacidades essenciais
tura predominante; e a alavancagem de tecnologias e com- críticas sugeridas por Schilling e Hill (1998) para o desen-
petências para impulsionar a inovação sustentável e capturar volvimento de novos produtos, a estratégia tecnológica repre-
vantagens competitivas por meio da construção de plataformas senta um guia para a alocação de recursos em novos produtos
de tecnologia e competência. Conforme os autores (p.3), essas que formarão o portfolio futuro de desenvolvimento e de negó-
plataformas são “compostas por uma poderosa mistura de talen- cios da empresa. Deve considerar aquelas tecnologias que real-
tos humanos, competências e tecnologias de ponta”. mente agreguem valor aos compradores e/ou usuários e, conse-
De forma a ativar os dois princípios e alcançar os objetivos qüentemente, à empresa. Para isso, é necessário articular seus
da geração avançada em inovação, Jonash e Sommerlatte objetivos estratégicos e mapear seu portfolio de P&D.
(2001) sustentam que a empresa precisa alinhar e harmonizar O contexto organizacional reúne, por sua vez, um conjunto
seus esforços gerenciais em cinco áreas fundamentais: estra- de fatores interativos importantes para a redução do tempo de
tégia, processo, recursos, organização e aprendizado. Esse ali- desenvolvimento e a formação da melhor combinação custo-re-
nhamento pressupõe envolvimento e comprometimento com quisitos do comprador e/ou usuário do produto, fazendo uso de:



• alianças estratégicas; 3. O SETOR PETROQUÍMICO E A BRASKEM
• métodos de seleção e monitoramento dos parceiros estraté-
gicos; O desenvolvimento da indústria petroquímica brasileira
• mecanismos apropriados de valoração e avaliação de pro- foi alavancado pelo Estado com base no modelo tripartite. Sob
jetos; o comando do capital estatal (e mais especificamente da
• processos de desenvolvimento parcialmente paralelos; Petroquisa, empresa estatal constituída com esse objetivo), bus-
• executive-champion(1) na liderança do processo de desen- cou-se a associação com o capital privado nacional e com o
volvimento. capital estrangeiro. Os objetivos da ação estatal foram os de
buscar o controle nacional dos investimentos, fortalecer o ca-
A construção e o uso de times para o desenvolvimento de pital privado nacional e promover o acesso a tecnologias não
novos produtos têm sido alvo de muitas pesquisas que, con- disponíveis no País (ODEBRECHT, 2001). Assim, o complexo
sensualmente, apontam para a importância da multifunciona- petroquímico no Brasil pôde constituir-se graças às dimensões
lidade, inclusive da participação de clientes e fornecedores, de regulação e proteção, próprias da estratégia de industriali-
para o sucesso do empreendimento. Os motivos alegados para zação por substituição de importações, que incluiu um con-
justificar tal hipótese recaem sobre a melhor adequação do junto de mecanismos redutores dos custos de investimentos e
produto em desenvolvimento às potencialidades da cadeia de de operações, de incentivos às exportações e de indução do
suprimento, às necessidades do comprador e/ou usuário e à desenvolvimento tecnológico.
manufaturabilidade nas linhas de produção da empresa, em Como resultado das ações do Estado, a indústria petro-
virtude da superação de lapsos de comunicação existentes num química brasileira estruturou-se em torno de três pólos petro-
processo função-a-função e do aproveitamento da fertilização químicos: São Paulo-Cubatão, com início da construção na
cruzada de idéias. segunda metade da década de 1960 e início das operações em
Ainda sobre esse aspecto, Schilling e Hill (1998) frisam a 1972; Bahia-Camaçari, com início da construção em 1972 e
importância de adequar-se a estrutura do time — funcional, início das operações em 1978; Rio Grande do Sul-Triunfo,
peso-leve, peso-pesado ou autônoma(2) — ao tipo de projeto com início da construção em 1976 e início das operações em
— produto derivativo, plataforma, breakthrough ou P&D avan- 1982. Esse arranjo deu origem a um padrão peculiar de estru-
çada(3) —, uma vez que os níveis de coordenação e comuni- tura produtiva e organizacional no Brasil, formado por indús-
cação em cada tipo de projeto e estrutura são diferentes e po- trias classificadas como de primeira e segunda gerações. As
dem ser compatibilizados. Similarmente, os atributos de lide- indústrias de primeira geração, ou unidades de craqueamento,
rança do gerente do projeto, ou executive-champion, como, efetuam o fracionamento da matéria-prima (nafta ou gás
entre outros, a habilidade de gerir conflitos e de comunicar-se natural), gerando os produtos petroquímicos básicos, tais como
com diversas áreas, devem estar alinhados com o tipo de projeto. o eteno e o propeno, entre outros; as de segunda geração rea-
Outros requisitos concernentes à formação e à operação lizam o processamento dos insumos petroquímicos adquiridos
de times de projeto são o estabelecimento de missão, objetivos nas indústrias de primeira geração, visando à obtenção de
e responsabilidades, bem como o detalhamento das atividades produtos petroquímicos intermediários, a exemplo dos polie-
a serem desenvolvidas e dos resultados a serem alcançados, tilenos de baixa e alta densidades, dos polipropilenos, etc. Tal
garantindo que sejam claramente comunicados. Essas são ma- padrão contrastava com a prática das empresas mundialmente
neiras de prover-lhes foco bem-definido e estimular seu com- importantes do setor, que se caracterizam pela integração ver-
prometimento com o desenvolvimento do produto, além de tical e pela diversificação.
constituir ferramenta para o monitoramento e a avaliação do A partir da década de 1990, a economia brasileira foi brus-
desempenho do time. camente exposta à competição internacional, ao mesmo tempo
A criação, o uso, a manutenção e o aperfeiçoamento de em que se desencadeou o processo de integração com os demais
ferramentas apropriadas para suportar ações de melhoria, em países do Mercosul. As indústrias de segunda geração(4) então
termos de eficiência e eficácia no desenvolvimento de novos atuantes foram, dentro do complexo petroquímico, as mais
produtos, representam o elo final do ciclo de gestão desse pro- fortemente impactadas pelo processo de abertura econômica,
cesso. Um sistema de indicadores, o uso de modelos do tipo pois grande parte das condições vantajosas para suas operações
stage-gate (fronteira entre dois estágios seqüenciais), a adoção deixou de existir em curto período de tempo. Entre as condições
de métodos de controle de qualidade de processos, o uso de vantajosas que se alteraram, verificou-se significativa dimi-
processos de design e produção assistidos por computador, nuição dos subsídios nos preços da nafta (insumo básico da
entre outros, constituem ferramentas que possibilitam a men- indústria), nas alíquotas ad valorem do imposto de importação
suração, auxiliando os gestores a monitorar em detalhe as ativi- de resinas e na venda da participação estatal no capital acio-
dades contidas nesses processos e a corrigir rumos, em busca nário das empresas fabricantes de termoplásticos para a inicia-
da máxima adequação dos produtos lançados às necessidades tiva privada, com a conseqüente transferência de sua gestão
e aos requisitos do comprador e/ou usuário e do negócio. (ODEBRECHT, 2001). Do ponto de vista cultural, o impacto



não foi menor. Sem proteção e exposto à especulação financeira De acordo com D’Avilla (2002), três fatores podem influ-
sob elevada inflação, o setor petroquímico nacional seguiu enciar sobremaneira a expansão competitiva da indústria petro-
em busca de meios para garantir margens pela via única da química brasileira e a manutenção da sustentabilidade do ne-
produtividade. gócio em um mundo globalizado:
Com a implementação do Plano Real, em 1994, que de- • a disponibilidade de nafta ou outros derivados de petróleo,
sencadeou o controle do processo inflacionário e a abertura que é determinada pela expansão concomitante do refino
comercial, favoreceram-se, ao menos temporariamente, inves- do petróleo, ou da oferta adequada de gás natural;
timentos de mais longo prazo e alguma melhora na distribuição • as implicações ambientais de novos empreendimentos nos
de renda do País. Isso teve implicações positivas sobre o mer- tradicionais centros industriais;
cado de produtos petroquímicos, a exemplo do significativo • a capacidade e a competência para elevados investimentos
aumento do faturamento do setor com base nos mercados de em tecnologia, seja na construção de novas plantas tecnolo-
embalagens plásticas para alimentos e de tubos, conexões, gicamente atualizadas, seja em atividades de P&D para pro-
perfis (portas e janelas) e pisos de PVC para a construção de mover inovações tecnológicas e modernização contínua dos
casas populares. processos industriais, seja, ainda, no desenvolvimento de
O setor petroquímico de terceira geração, na qual as resinas novos produtos.
são modificadas ou conformadas em produtos finais de con-
sumo, vem apresentando forte crescimento. Isso tem pos- No contexto da indústria petroquímica brasileira, acima
sibilitado a participação de seus produtos na quase totalidade caracterizado, atua a Braskem, uma organização de capital
dos itens industriais consumidos pela população, tais como aberto resultante da fusão, em agosto de 2002, de seis empresas:
embalagens e utilidades domésticas de plástico, tecidos, cal- OPP Química, Trikem, Copene, Proppet, Polialden e Nitro-
çados, alimentos, brinquedos, materiais de limpeza, pneus, tin- carbono. Essa formação tornou-a a maior petroquímica da
tas, eletroeletrônicos, materiais descartáveis e muitos outros, América Latina e uma das cinco maiores indústrias brasileiras
sendo a indústria do plástico a que movimenta a maior quan- de capital privado. A empresa é controlada pelos grupos
tidade de produtos fabricados com materiais petroquímicos. Odebrecht e Mariani e conta com acionistas da Petroquisa
No que se refere à competitividade do setor, em geral, se- (braço petroquímico da Petrobras), dos fundos de pensão Petros
gundo aponta D’Avilla (2002), ela está criticamente associada (da Petrobras) e Previ (do Banco do Brasil). A parcela aberta
a fatores como grau de verticalização empresarial, grandes da empresa, cerca de 25% do capital, é negociada na Bolsa de
economias de escala, disponibilidade e garantia de forneci- Valores de São Paulo (Bovespa) e em New York. Apresenta
mento de matéria-prima, altos investimentos em tecnologia e faturamento anual pouco inferior a R$ 9 bilhões, o que cor-
logística de distribuição de produtos. Tais fatores fazem com responde a aproximadamente 18,5% do PIB da indústria petro-
que o setor petroquímico acomode apenas empresas de grande química nacional. Cerca de 5% desses provêm de exportações
porte, tendo, as mais importantes, elevado grau de internacio- para os mercados latino-americano, da Arábia Saudita, da
nalização das atividades. Contrariando esse cenário, porém, a China e de outros países.
indústria petroquímica no Brasil encontra-se ainda pulverizada Em termos de capacidade produtiva, a Braskem conta com
em grande número de empresas e não conta com unidades de 13 plantas produtivas de primeira e segunda gerações, as quais
grande porte totalmente integradas e empresarialmente verti- produzem em torno de 4,7 milhões de toneladas de produtos
calizadas, em comparação com o que ocorre nos Estados Uni- petroquímicos por ano. Essa produção está estruturada em
dos, na Europa e no Japão. quatro unidades de negócio. A primeira é dedicada à produção
A produção de petroquímicos no Brasil perfaz 3% da pro- de insumos básicos (produtos como eteno e propeno) e é res-
dução mundial e, limitada pelo porte de suas empresas, atende ponsável pela fabricação e comercialização dos produtos de
quase que exclusivamente ao mercado interno. Nesse mercado primeira geração e combustíveis, como gasolina e gás de
atuam, sobretudo: as três petroquímicas de capital predomi- cozinha, na central de matérias-primas de Camaçari (Bahia).
nantemente nacional e de primeira geração, isto é, Petroquímica O setor de poliolefinas fabrica as resinas termoplásticas (polie-
União, Braskem (Unidade de Insumos Básicos) e Copesul, e tileno e polipropileno) nos pólos de Triunfo (Rio Grande do
as de segunda geração, Braskem, Oxiteno, Petroflex e Ipiranga; Sul) e Camaçari. O segmento de vinílicos, que responde pela
e empresas globais como Dow Química, Rhodia, Basell (asso- cadeia de PVC, incluindo cloro e soda, é desenvolvido nas
ciação petroquímica entre Basf e Shell) e Solvay, de segunda centrais de Alagoas e Camaçari. Por último, a área de desen-
e terceira gerações, por meio de suas filiais. As últimas distin- volvimento de novos negócios atua na fabricação da resina
guem-se das nacionais pelos produtos de maior valor agregado, PET (polietileno tereftálico) e da caprolactama, utilizada em
atuando destacadamente na área de especialidades químicas, fios de náilon e poliéster.
com forte conteúdo tecnológico, constantemente atualizado e A Braskem é líder de mercado no Brasil nos quatro negócios
ampliado por meio do apoio dos centros de P&D localizados em que atua, apresentando estrutura de custos bastante com-
nos países de origem. petitiva. Sua participação em produtos básicos é de 35%; em



polipropileno, de 39%; em polietileno, de 31%; e em PVC, de termos organizacionais, o desenvolvimento de novos produtos
51%. A gama de aplicações desses produtos é ampla e abrange na Braskem está amparado em uma estrutura mista: funcional
mercados como: construção civil, automóveis, produtos de e matricial. A estrutura matricial dá suporte ao desenvolvimento
consumo, brinquedos, tecelagem, produtos elétricos, indústria de novos produtos e processos. Nesse caso, formam-se times
da saúde, produtos para escritório, farmacêuticos, embalagens de projetos com a participação integral de pessoal de P&D e
plásticas, habitação com diversos elementos de PVC, tubos e Marketing e parcial do pessoal de Produção. Na estrutura dos
conexões, segurança e higiene, telecomunicações, eletricidade times, existem as figuras do facilitador (normalmente um en-
e transportes. Desses, o mercado de plásticos é o maior e gera genheiro de produto), que atua na interface entre áreas funcio-
atualmente, no Brasil, um consumo de 3,7 milhões de toneladas nais e projetos multidisciplinares, e do champion (subgerente
por ano, refletido em faturamento anual de aproximadamente ou líder de projeto), o qual efetivamente gerencia o processo
US$ 2,8 bilhões. de desenvolvimento do produto e responde por seus resultados.
O acirramento do ambiente competitivo da indústria petro-
química nacional, o maior motivador da formação do con-
glomerado, gerou, também, preocupação com processos, trei-
namento dos funcionários e sistemas de recompensa. A nova
estrutura do conglomerado Braskem e as novas metodologias
de trabalho, em processo de adoção, representam o início do
processo de reestruturação empresarial na direção da vertica-
lização industrial, que vêm pressionando toda a indústria petro-
química nacional em busca de escala compatível com o obje-
tivo de tornar-se uma world-class company.

4. O DESENVOLVIMENTO DE NOVOS PRODUTOS
E PROCESSOS NA BRASKEM

A pesquisa aplicada, a adaptação de produtos e processos
e o desenvolvimento de novos produtos e processos na Bras-
kem contam com infra-estrutura e instalações modernas e
diversificadas, consideradas as melhores para a P&D petro- Gráfico 1: Nível de Qualificação do Pessoal de
química em todo o Cone-Sul. Com a inauguração do Centro P&D da Braskem
de Tecnologia em Triunfo, tornaram-se disponíveis seis plan-
tas-piloto, nas quais pode ser efetuada a produção de pequenos Fonte: Entrevista com o diretor de P&D da Braskem.
lotes (até 800 toneladas por mês, equivalentes à produção de
indústria de terceira geração de médio porte), com modifica- O orçamento anual para manter essa infra-estrutura e apoiar
ções importantes para testes. Nos equipamentos de transfor- o trabalho do pessoal de P&D é da ordem de R$ 34 milhões,
mação disponíveis, é possível reproduzir as operações de pro- distribuídos por tipo de projeto como mostra o gráfico 2. O
dução de clientes. Os 11 laboratórios são equipados com instru- esforço de P&D está, assim, mais voltado para melhorias e
mentos de alta precisão, que permitem estudos e modificações redução de custos de produtos existentes (40% do orçamento),
nos produtos em nível molecular, além da determinação das além de ampliação da linha de produtos (30%). Num plano
propriedades físicas (resistência, durabilidade, elasticidade) e secundário, desenvolvem-se projetos de reposicionamento de
químicas (composição e outros atributos) das resinas plásticas. produtos existentes (20%) e projetos de novos produtos (10%).
Os serviços de assistência técnica têm o suporte de um setor Atualmente, tal montante é utilizado no desenvolvimento de
de simulação computadorizada de design, processo e compor- 30 produtos por ano, em média. Outros R$ 300 milhões anuais
tamento mecânico de peças plásticas (Computer-Aided Design são destinados a investimentos em ativos de P&D. Essa estru-
— CAD), para desenvolvimento conjunto com clientes. tura de gastos em P&D é condizente com a estratégia que orien-
A função de P&D reúne 153 profissionais, entre cientistas, ta a função na empresa: fast-follower company, na denomina-
engenheiros, técnicos e pessoal de apoio, comandados por 30 ção da Braskem, ou analyzers, como definem Griffin e Page
gestores técnicos pós-graduados (no gráfico 1 pode ser obser- (1996). Esses autores observaram que as empresas adeptas des-
vada a participação proporcional desses profissionais na fun- sa estratégia raramente são as primeiras a lançar novos produtos
ção). Segundo o diretor de P&D entrevistado, os técnicos com no mercado. No entanto, são cuidadosas em monitorar as ações
ensino médio possuem nível pouco adequado de qualificação. dos principais concorrentes, seguindo-os com rapidez na tenta-
Diferentemente, os de nível superior são suficientemente tiva de levar ao mercado produtos mais custo-eficientes ou
qualificados para o desenvolvimento de suas atividades. Em inovadores, a exemplo do que fazem a Toyota e a Ford.



Gráfico 2: Distribuição do Orçamento de P&D por Gráfico 3: Distribuição de Projetos de
Tipo de Projeto na Braskem Desenvolvimento por Categoria Estratégica
Fonte: Entrevista com o Diretor de P&D da Braskem. — Porcentagem do Número Total de Projetos
Fonte: Entrevista com o diretor de P&D da Braskem.

Como uma seguidora rápida, a Braskem acompanha não
só os concorrentes, mas também a evolução tecnológica do
setor petroquímico mundial. O monitoramento permanente do
estado-da-arte da tecnologia — por meio de participação em
congressos técnicos internacionais (no segmento de plástico
nos Estados Unidos e na Alemanha, por exemplo); interação
com fabricantes de equipamentos, com universidades bra-
sileiras e estrangeiras; busca em publicações especializadas e
bancos de patentes nacionais e internacionais; observação de
empresas petroquímicas líderes mundiais e dos mercados que
atende — constitui o mecanismo básico para realizar efeti-
vamente tal estratégia.
Os gráficos 3 e 4 revelam que ser seguidor-rápido constitui
a estratégia principal que norteia os projetos de desenvolvi-
mento de novos produtos da Braskem, segundo a metodolo-
gia interna de classificação de projetos. Também revelam que
Gráfico 4: Distribuição de Projetos de
apenas pequena parte dos projetos de desenvolvimento de no-
Desenvolvimento por Categoria — Porcentagem
vos produtos reflete uma estratégia de entrada em novos mer-
do Número Total de Projetos
cados (ver parcela referente a novos entrantes), do ponto de
vista do portfolio de negócios mantido pela empresa. Assim, Fonte: Entrevista com o diretor de P&D da Braskem.
na Braskem a maior parte dos projetos de desenvolvimento de
novos produtos atende às estratégias de inovar ou de seguir rência a uma plataforma existente, e só então evoluem no pro-
rapidamente os líderes nos mercados em que já atua. cesso de desenvolvimento (figura 2).
A estratégia de inovação da empresa está baseada no desen- Esse processo segue, por sua vez, o modelo de funil (figura
volvimento de plataformas tecnológicas. Essas plataformas, 2), como aquele proposto por Cooper (1983). A geração de
na acepção da Braskem, correspondem a agrupamentos de idéias é analisada à luz da inteligência do cliente, da inteli-
tecnologias, competências, produtos e oportunidades de mer- gência da concorrência, da pesquisa interna, da inteligência
cado associadas que tenham um impacto significativo na indús- dos parceiros e da inteligência tecnológica. Nas etapas sub-
tria e devam ser gerenciados estrategicamente. Note-se que a seqüentes, o binômio gerenciamento do risco e valor (avalia-
definição das plataformas tecnológicas estratégicas para a em- ção) é monitorado e subsidia as decisões a cada stage-gate
presa é função das perspectivas técnica (technology push) e alcançado. Os fóruns de decisão sobre projetos de desenvol-
mercadológica (demand-pull)(5). Na prática, as oportunidades vimento de novos produtos são basicamente dois: uma reunião
identificadas dessa forma são selecionadas com base na ade- de acompanhamento da área de P&D e uma reunião da direto-



Figura 2: Processo de Desenvolvimento de Novos Produtos na Braskem
Fonte: Material institucional da Braskem.

ria. A primeira tem periodicidade mensal e conta com a partici- siderados forças estão a qualificação dos recursos humanos
pação dos gerentes de produto (facilitadores), dos engenheiros da empresa, as boas infra-estrutura e instalações, a adequada
de produto e do diretor comercial. Discute-se o estágio de cada disponibilidade de informações técnicas e gate-keepers(6) ágeis.
um dos projetos em curso (os engenheiros de produto — líderes Como gargalos são citados o enfoque de curto prazo da área co-
de projetos — apresentam o resultado parcial de seus times mercial, os mecanismos de aprendizagem ainda pouco desen-
multidisciplinares). Trata-se de avaliar os resultados obtidos, volvidos para atividades de maior complexidade e a falta de
o estágio do desenvolvimento e os recursos necessários, poden- suporte das universidades brasileiras em pesquisa básica. O
do haver revisões. O objetivo final é a tomada de decisão — aproveitamento adequado das forças e a superação dos gar-
abortar ou continuar — em relação aos projetos em andamento. galos são, ainda, desafios para a empresa.
Caso seja necessária alguma decisão em esfera administrativa
superior, como a alocação de maior nível de recursos, o tema 5. LACUNAS E OPORTUNIDADES NO
é levado para o outro fórum decisório: a reunião da diretoria. DESENVOLVIMENTO DE NOVOS PRODUTOS
Essa reunião, também mensal, congrega a diretoria-geral, E PROCESSOS NA BRASKEM
os vice-presidentes e diretores comerciais das unidades de ne-
gócios e gestores da cadeia de suprimentos, do desenvolvi- Os esforços para a alavancagem da competitividade da in-
mento de mercado (a função Marketing da Braskem) e de re- dústria petroquímica brasileira, nos âmbitos nacional e inter-
cursos humanos. Sua finalidade básica é discutir temas estra- nacional, devem ser focados em vencer as diferenças de valor
tégicos nos diversos negócios em que a empresa atua. Em ter- agregado e intensidade tecnológica dos produtos em relação
mos de aspectos de P&D, normalmente são tratados assuntos às multinacionais do setor. Visto que a Braskem parece aceitar
sobre a gestão das plataformas tecnológicas. esse desafio, pretendendo tornar-se uma world-class company,
Seguindo o modelo acima comentado, o desenvolvimento deve também aceitar o desafio de superar os gargalos existentes
de novos produtos na Braskem tem obtido resultados parciais em sua atividade de desenvolvimento de novos produtos e
interessantes: são 55 patentes atualmente em vigor, sendo processos. Um desses gargalos é, como citou um dos entre-
quatro por ano a média de patentes depositadas no Instituto vistados, a “falta de suporte das universidades brasileiras em
Nacional de Propriedade Industrial (INPI) e no exterior. No pesquisa básica”. Nesse aspecto, destacam-se a expansão da
entanto, as recentes mudanças na estrutura e na metodologia pós-graduação nas áreas de Química e de Engenharia Química
de trabalho em P&D na empresa têm demonstrado forças e na última década e recentes renovações dos laboratórios dos
gargalos nesse processo. Dentre os principais aspectos con- centros universitários de excelência, em particular em São



Paulo, sob o patrocínio da Fundação de Amparo à Pesquisa do vido e mantido pela Escola de Química da Universidade Fe-
Estado de São Paulo (Fapesp), e no Rio de Janeiro, na Coorde- deral do Rio de Janeiro (EQ-UFRJ), disponibiliza bases de
nação dos Programas de Pós-Graduação de Engenharia da Uni- dados de setores e segmentos do Complexo Químico, como a
versidade Federal do Rio de Janeiro (Coppe/UFRJ) com o Química Fina (fármacos, defensivos, corantes, pigmentos, adi-
apoio da Petrobras (D’ÁVILLA, 2002). Assim, são colocados tivos e cosméticos), Petroquímica, Carboquímica, Alcoquímica
à disposição da indústria propensa ao desenvolvimento tecno- e derivados de produtos naturais. Os dados, provenientes de
lógico profissionais qualificados e um parque moderno e sofis- informações industriais e tecnológicas, devidamente tratados,
ticado de equipamentos de pesquisa, favorecendo a realização são capazes de gerar, primariamente, novas informações e, se-
de P&D no País, com diminuição de custos. cundariamente, indicadores de desempenho econômico dos
Nessa perspectiva, seria fundamental a ampliação da inte- diversos setores da economia. Adicionalmente, podem fornecer
ração universidade/instituto de pesquisa-indústria-órgãos de insumos para estudos prospectivos em diferentes cadeias
fomento governamentais, atividade que vem sendo implemen- produtivas integrantes do Complexo, fornecendo subsídios à
tada há alguns anos pelos programas governamentais do Con- formulação de políticas públicas para os setores produtivos e
selho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico suporte à tomada de decisões por parte das empresas, a partir
(CNPq), bem como promovida por entidades privadas, a da construção de mapas de conhecimento (EQ-UFRJ, 2006).
exemplo do Instituto Uniemp, de São Paulo. Ainda sobre essa Em vista do diagnóstico realizado pelos referidos atores
mesma questão, convém ressaltar algumas medidas governa- do sistema de inovação do Complexo Químico, mais especi-
mentais no sentido de favorecer o desenvolvimento tecnológico ficamente da Cadeia Produtiva de Transformação Plástica, bem
do setor petroquímico segundo um arranjo cooperativo. A como das metas que foram definidas particularmente para esse
Medida Provisória n.66, de agosto de 2002, por exemplo, am- último, pode-se citar o Instituto de Macromoléculas Professora
plia significativamente os incentivos fiscais para P&D indus- Eloísa Mano, da UFRJ, especializado na pesquisa em polí-
trial, e boa parte dos recursos dos Fundos Setoriais do Minis- meros, como parceiro-chave para ações conjuntas dirigidas
tério de Ciência e Tecnologia (MCT), concentrada no CT- em atividades de pesquisa científica e de desenvolvimento
PETRO, pode ser aplicada no setor para financiar programas tecnológico no setor.
de amparo à pesquisa científica e ao desenvolvimento tecno- Há, portanto, no presente, instrumentos legais, condições
lógico, mediante convênios com as universidades e os centros físicas e capital intelectual para identificar e ativamente apro-
de pesquisa do País (FINEP, 1999). veitar oportunidades que levem ao fortalecimento da compe-
Em termos de marco legal, vale destacar a sanção pelo titividade do setor petroquímico e, especialmente, da Braskem,
Presidente da República, em 02 de dezembro de 2004, da nova por meio do desenvolvimento tecnológico.
Lei de Inovação (BRASIL, 2004a) que, organizada em torno
de três eixos — “constituição de um ambiente propício a par- 6. CONSIDERAÇÕES FINAIS
cerias estratégicas entre o meio acadêmico e a iniciativa pri-
vada”, “estímulo à participação de instituições de C&T no pro- O estudo aqui relatado, ao apresentar o caso Braskem, for-
cesso de inovação” e “incentivo à inovação nas empresas” — neceu evidências empíricas de que o processo de desenvolvi-
poderá potencializar a aplicação de um volume bem maior de mento de novos produtos tem importância crucial na busca de
recursos em P&D nas instituições públicas e privadas em geral vantagem competitiva nesse setor de atividade industrial, assim
e, particularmente, no setor petroquímico. como na busca da organização de processos e estrutura, de
É importante enfatizar que existe, em apoio a essas par- forma a aprimorar o desempenho do negócio. A pesquisa foi
cerias público-privadas para inovação no setor petroquímico, realizada na fase inicial dessa mudança, de modo que foi pos-
estruturas técnicas capazes de mapear e monitorar as capa- sível identificar algumas lacunas importantes em termos da
citações e competências disponíveis, em termos de infra-estru- capacitação necessária para o melhor aproveitamento das po-
tura e conhecimento, assim como deficiências e gargalos a tencialidades do conglomerado. Obviamente, essas conclusões
serem superados. A título de ilustração, pode-se citar o Fórum restringem-se ao contexto da indústria petroquímica no Brasil
de Competitividade da Cadeia Produtiva de Transformação e às peculiaridades da empresa estudada, além de ao momento
Plástica, coordenado pelo Ministério do Desenvolvimento, em que se realizou a pesquisa.
Indústria e Comércio (MDIC). Nesse fórum, busca-se traçar o Estudos exploratórios, como este, concentrados em outras
diagnóstico dos determinantes dessa cadeia produtiva e cons- empresas do setor petroquímico brasileiro ou em outros setores
truir um consenso em torno de oportunidades, desafios e da industriais, poderiam contribuir para a formação de um pano-
solução dos gargalos identificados, além da definição de metas rama mais completo sobre as práticas relativas ao processo de
e ações voltadas para a implementação de uma nova política desenvolvimento de novos produtos em empresas industriais.
industrial de desenvolvimento da produção (BRASIL, 2004b). A partir dessa base, estudos em profundidade poderiam apontar
Complementarmente ao trabalho do Fórum, o Sistema de explicações para certos padrões ou comportamentos veri-
Informação sobre a Indústria Química (SIQUIM), desenvol- ficados.


NOTAS
(1) Membro sênior da empresa, com poder e autoridade investir em P&D em todos os níveis e principal-
que lhe possibilitam promover a potencial inovação mente em pesquisa básica. A esses argumentos
por toda a organização, em busca de apoio e aceita- foram associados aqueles de autores que, entenden-
ção (patrocínio). O executive-champion atua forte- do mudança tecnológica como uma série de choques
mente no ambiente interno da empresa, interagindo ou explosões irregulares, enfatizam o caráter im-
com o pessoal de todas as áreas funcionais, sobre- previsível dos desenvolvimentos das ciências fun-
tudo com os times de projetos. Da mesma forma, damentais e suas interações com tecnologia, assim
está em permanente contato com fontes externas como destacam a importância das inovações ra-
de informações, na busca por projetos com boa atra- dicais e mudanças decorrentes. Diferentemente, o
tividade para a empresa (SIPORIN, 1993; 1994; conceito de demand-pull associa o progresso téc-
BATEMAN e SNELL, 1997). Além disso, pode fa- nico às forças de mercado e à demanda, numa rela-
cilitar a alocação de recursos humanos e materiais ção determinística dessas últimas sobre o primeiro.
e estimular a comunicação e a cooperação entre A esse conceito estão vinculados autores da dita
diversos grupos funcionais no projeto sob sua lide- corrente incrementalista, que ressaltam a natureza
rança (SCHILLING e HILL, 1998). gradual e contínua das mudanças tecnológicas e
advogam que a maior parte das inovações não
(2) Para esclarecimentos acerca da estrutura dos times adviria propriamente dos esforços de P&D, mas sim
de projeto, consultar Wheelwright e Clark (1992, de outras partes da empresa (das áreas de engenha-
capítulo 8). ria, produção e controle da qualidade, por exemplo),
(3) Para esclarecimentos quanto a tipos de projetos, de outros elementos da cadeia produtiva (produtores
consultar Clark e Wheelwright (1993, capítulo 4). de equipamentos, insumos e prestadores de servi-
ços) ou dos consumidores (LASTRES, 1995).
(4) Aquelas que transformam os petroquímicos bási-
cos nos chamados petroquímicos finais, como po- (6) Na acepção da Braskem, são profissionais que se
lietileno (PE), polipropileno (PP), polivinilcloreto relacionam com o meio externo (fabricantes de
(PVC), poliésteres, óxido de etileno etc. (D’AVI- equipamentos, insumos, etc.) para trazer idéias para
LLA, 2002). projetos. Estuda-se uma forma de estruturar esse
processo. Busca-se coletar percepções e tendências
(5) O conceito de science and technology push pres- em relação à tecnologia dos segmentos em que a
supõe que os avanços científicos e tecnológicos são Braskem atua. Atualmente, há reuniões multidisci-
os principais alavancadores do progresso técnico. plinares para discutir tais percepções e tendências,
Sob tal perspectiva, destaca-se a importância de mas sem procedimentos formais envolvidos.
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ABSTRACT

Managing new product development process: the Braskem case
Nowadays, the search for competitiveness is strongly associated with the rapid introduction of new high value added
goods and services in the market. In this context, the development of new products emerges as a core activity in the
companies searching for long term sustainability. Aiming to contribute by providing evidences from Brazilian reality,
this paper presents the study case of Braskem, a big Brazilian petrochemical company intensive on R&D activity .
The study is qualitative-descriptive. The objective is to characterize the innovation process in the company. The in-
depth interview and a semi-structured questionnaire were used for collecting primary data and document analysis
was used as secondary data. The results show that Braskem adopts a fast-follower technological strategy focusing
continuous efforts in faster monitoring and following the competitors, identifying and assessing new markets-
applications, technologies and knowledge sources. The company also uses technological platforms, pipelines and
portfolio management for project’s organization, selection and conduction. This approach recently adopted has
modified significantly the innovation management. There are still important gaps to be surpassed, such as consolidating
the continuous learning mechanisms. There are opportunities to be explored, such as increasing the access to R&D
incentives available from government support programs and strengthen cooperation with universities and research
institutes
Uniterms: new product development management, R&D management, product portfolio management.
RESUMEN

Gestión del proceso de desarrollo de nuevos productos: el caso Braskem
Actualmente, la busca por la competitividad está fuertemente asociada a la rápida introducción de bienes y servicios
de alto valor agregado al mercado y el desarrollo de nuevos productos emerge como una actividad esencial en las
organizaciones. En vista a contribuir en esta temática, proveyendo evidencias empíricas de la realidad brasileña, este
trabajo está concentrado en el estudio del caso Braskem, empresa petroquímica brasileña con I+D intensivo, que
constituyese en el quinto mayor grupo privado nacional. El estudio és cualitativo-descriptivo, mirando el proceso de
desarrollo de nuevos productos en la empresa. Para la colecta de datos fueran utilizadas entrevistas en profundidad
y un cuestionario semi estructurado como fuentes primarias y el análisis documental como fuente secundaria. Los
resultados demostran que la empresa adopta una estrategia tecnológica de seguidor rápido, monitoreando y
respondiendo rápidamente a competidores y generadores de nuevos conocimientos y tecnologías, y a mercados de
interés. La empresa adopta un acercamiento al proceso en la gestión de la innovacción, basado en plataformas
tecnológicas, pipelines e gestión de portafolio de proyectos. El nuevo modelo de I+D és reciente, y restan puntos por
superar-desarrollar y consolidar mecanismos de enseñanza continuada y oportunidades que sean explotadas-
aprovechamiento de dispositivos publicos de fomento y interacciones con la universidad e institutos de investigaciones.
Palabras clave: gestión de desarrollo de nuevos productos, gestión de I+D, gestión de portafolio de productos.


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