120919【GooglePlay勝ち組の集客戦略　Androidで月商1億円を狙う為には】

GooglePlay
勝ち組の集客戦略
Androidで月商1億円を狙う為には？

株式会社メタップス
プラットフォーム事業部
シニアコンサルタント
山田雄介
1

メタップスについて

スマートフォンアプリの収益化を支援

Promotion Monetization
低リスクな集客 × 早期の収益化
CPI-AD リワード広告

© 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 2

自己紹介

山田雄介 2004年12月～2006年9月
株式会社オープンドア

「ゲーム」
× 2006年10月～2008年10月
株式会社コナミデジタルエンタテインメント
「モバイル」
2008年10月～2012年6月
株式会社イントロム
近年はスマートフォンに特化して
デベロッパー様の
お手伝いをしております 2012年7月～現在まで
株式会社メタップス

Facebook：http://www.facebook.com/yamada.yusuke26

広告費半分でもgoogle playで勝つ方法

先日リリースした【広告費半分でもgoogle playで勝つ方法】
が、SlideShareにて世界で3番目にFavoritedされました（9月7日現在）

まだ見ていない方はこちらまで
http://www.slideshare.net/yusuke_yamada/120903google-play

『本題：GooglePlay市場規模』


市場規模

月間売上はAppStoreが約2倍高い
AppStoreでコンテンツ出した方が良い？

※今はもう少し増えており、
１位で３億強と言われています。

弊社代表がITmediaでスマートフォン市場の記事を寄稿しました
「Androidアプリで日商100万円達成した時にやったこと」より抜粋
http://blogs.itmedia.co.jp/android/2012/07/android100-55a1.html

Androidでも月商3億

コンテンツにより
Androidでも月商３億円が見えています
・「ミリオンアーサー」の売上は、App Storeの売上1位（デイリー
売上1200～1600万円でないとなれない）を月に約5回取れるくらい。

・Google Play未公開で、独自マーケットで配信しているにもかかわ
らず、「ミリオンアーサー」Android版の売上が伸びている。iOS版
を抜く日もあるほど。

http://android.dtmm.co.jp/event/41296
より抜粋


更に・・・

あのコンテンツがGooglePlayに参入
※TOPセールス１位常連＝売上３億以上

ミリオンアーサー同様に
市場が活性化すると思われる

契約者数

既に端末シェア数では
Android ＞ iPhone
【販売台数】【プラットフォーム別シェア】
Android81% / iOS18.7% Android64.1% / iOS32.3%
※2012年8月 ※2012年6月までの3カ月間


ここまでの話

現状のGooglePlayの売上はTOPで月商1億円程
↓
iOSで人気コンテンツ「拡散性ミリオンアーサー」の
Android版は独自マーケットでも月商3億円相当
↓
9月18日にパズドラが”GooglePlay”でリリース
↓
契約者数は既にAndroidの方が上
↓
今後、GooglePlayの売上が
AppStoreに近づいてくると想定

広告費半分でもgoogle playで勝つ方法

前回はGooglePlayで上位に入る為に
何をするべきかをまとめました


本資料について

今回は環境を整えた上で
どう効率的に集客を行うべきか
まとめさせていただきました
スライドシェア世界１位を狙いますので
参考になる部分ありましたら
シェアお願いいたします（笑）


『勝ち組の集客戦略』


現在の効果的なプロモーション手法

新着30日間以内のプロモーションが勝負
各社リリース直後から広告出稿を行なっている
直近1週間 DAU 有効DL OS
カテゴリレビュー
DL数 MAU 数/率 Ver

人気（有料）影響低影響高影響高影響高影響中

人気（無料）影響低影響高影響高影響高影響中

売上トップ影響低影響低影響低影響低影響低

人気の新着（有料）影響高影響高影響高影響高影響中

人気の新着（無料）影響高影響高影響高影響高影響中

最新影響高影響低影響低影響低影響中


上位ランクインする為に必要なDL数

人気の新着（無料）の上位掲載を狙う為には
１週間で以下のDL数が必要となります

カテゴリ順位必要DL数

一桁台５万DL以上

１０位台 3万DL以上

2０位台 2.5万DL以上
※2012年8月実績
ユーザーのアクティブ動向も見ている為、
非アクティブな場合よりDL数が必要となります。

重要な事

少ないDL数、かつ最短で上位入りする為には
無料ユーザーの活性化が必須

DAU/MAU、有効DL数/率を最大化して
短期上位掲載を目指しましょう！

ポイント系の媒体を使い
非アクティブユーザーを獲得すると
必要なDL数が増えてしまい
上位入りするのが遅くなるのでご注意を

課題

30日を過ぎると最も有効的な
新着ブーストプロモーション終了
※ゲーム/カジュアル等の細かいカテゴリのブーストは有効

２ヶ月目以降は
月数十件程度のノンインセンティブ広告に出稿するか
ゲーム媒体限定でリワード広告に出稿するか
人気の新着カテゴリの掲載がなくなる為
自然流入数は減る＝ROIは悪くなる

※ゲーム媒体のリワード出稿を通じて
出稿費用＜ LTV となるケースもあります
※高ARPPUコンテンツ限定の為、真似するのは難しい

３０日後の順位事例

課題「2ヶ月目以降の集客」
新着から外れ順位下落傾向（10日間で80位程ダウン）
【某コンテンツAの事例】
配信
総合カテゴリ総合売上 DL数レンジ
累積日
31日目 343 29 9 50,000 - 100,000
32日目 341 28 10 50,000 - 100,000
33日目 339 28 10 50,000 - 100,000
34日目 341 27 10 50,000 - 100,000
35日目 362 28 10 50,000 - 100,000
36日目 381 28 11 50,000 - 100,000
37日目 385 27 11 50,000 - 100,000
38日目 361 27 11 50,000 - 100,000
39日目 380 29 11 50,000 - 100,000
40日目 413 32 12 50,000 - 100,000
41日目 427 32 12 50,000 - 100,000
データ提供元：ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』（株式会社イントロム）



10日間で100位以上ダウン
売上も緩やかに減少傾向
【某コンテンツBの事例】
配信
累積日
31日目 102 6 23 100,000 - 500,000
32日目 113 6 23 100,000 - 500,000
33日目 122 6 23 100,000 - 500,000
34日目 131 7 23 100,000 - 500,000
35日目 136 7 23 100,000 - 500,000
36日目 151 10 24 100,000 - 500,000
37日目 166 10 25 100,000 - 500,000
38日目 191 14 25 100,000 - 500,000
39日目 213 15 26 100,000 - 500,000
40日目 218 16 26 100,000 - 500,000



新着無料過ぎても順位が上がっている事例アリ
売上も比例して上昇している
【某コンテンツCの事例】
配信
累積日
31日目 94 7 16 50,000 - 100,000
32日目 60 7 16 50,000 - 100,000
33日目 48 5 16 50,000 - 100,000
34日目 39 4 15 50,000 - 100,000
35日目 36 4 15 100,000 - 500,000
36日目 36 4 12 100,000 - 500,000
37日目 33 4 10 100,000 - 500,000
38日目 39 4 10 100,000 - 500,000
39日目 41 6 10 100,000 - 500,000
40日目 42 6 10 100,000 - 500,000
41日目 43 6 10 100,000 - 500,000


課題

３０日後も伸びているコンテンツは
何をしているのか？

新着期間含めた
現在の必勝パターンを公開します


勝ち組の事例

STEP１

コンテンツリリース前に無料ユーザーを活性化させる仕組みを導入
万全の準備を行った上でリリース開始

STEP２

人気の新着（無料）の上位一桁台にランクインする為に
１週間で５万DLの広告出稿を行う

STEP３

人気の新着（無料）の上位一桁にランクインした後は
質の良いユーザーを中心に獲得し、レビュー媒体等も併用する


勝ち組の事例
STEP４
残りの新着期間で上位を維持し
人気無料、売上トップのランキング上位に入り込む
※無料ユーザーを活性化しないと上位入りは難しい
STEP５

新着期間終了後、人気無料、売上TOP上位から
自然流入ユーザーを獲得し続ける

STEP６

１ヶ月間の間に集めたユーザーから更に友人紹介等の機能を通じて
外部集客を広げていく

EX
複数のアプリをリリースしている企業は
クロスプロモーションを行いユーザーを循環させる
※広告に頼り過ぎない体制を築いている

具体事例

数十本のミニゲームをマーケットに投入
ユーザーの池を作った後にARPUの高いアプリへ誘導
※ミニゲーム同士でもユーザーを集客しあう事でよりDL数が増える

ゲーム
ゲーム A ゲーム
H B

ゲーム高ARPU ゲーム
G コンテンツ C

ゲームゲーム
F D
ゲーム
E


具体事例

自社コンテンツ同士でクロスプロモーションを行い
ユーザーを循環させる
※それぞれ単独でプロモーションも行う
一度ヒットコンテンツが生まれると相乗効果が高くなる

ソーシャルゲーム
A

ソーシャルゲームソーシャルゲーム
B C


具体事例

フェイスブック、ツイッター、GooglePlay等
外部からユーザーを誘導する仕組みを導入

ADネットワークの自社広メール、ツイッター、 GooglePlayから
告枠で友人招待を促進フェイスブックから誘導コンテンツへ誘導


注意点

コンテンツのDAUが少ないと
誘導出来る数は期待出来ない

この点に関しても
DAUの最大化が重要である


重要なポイント

DAUを最大化する為には
無料ユーザーを活性化させる仕組みが重要

【DAU対策】
ログインボーナス

PUSH通知

仮想通貨を付与


ログインボーナス

起動時に仮想通貨やアイテム等のインセンティブを与え
さらに連続ログインによるインセンティブも付与
→ユーザーのアクティブ率が向上！


参考：上位媒体の導入状況
半数以上がログインボーナスを導入！

導入

導入導入

導入

導入導入

導入導入


PUSH通知

通知で寝ている子を起こしてアクティブ増！
やりすぎると離脱されるので
ユーザーの状況に応じて通知内容を変える
定期的に通知

1週間ニュース告知

2週間友達申請

1ヶ月新機能追加

3ヶ月セール中


参考：上位媒体のPUSH通知導入状況
ほとんどの媒体がPUSH通知を導入

導入導入

導入導入

導入

導入導入

導入導入


注意

過度なPUSH通知は
ユーザーにとって
煩わしいと思われる為
ご注意ください(^_^;)


無料ユーザー対策

課金しないユーザーに対して
無料で仮想通貨が手に入る仕組みを導入
無料ユーザーのライフタイムが向上し
DAUが上昇


理想系

リリース・新着３０日プロモーション
・ツイッター、フェイスブック等、外部誘導
１本目・無料ユーザーを活性化させる環境作り

２本目以降は自社から誘導出来る為、集客しやすくなる

リリース・自社コンテンツとのクロスプロモーション
・新着３０日プロモーション
２本目・ツイッター、フェイスブック等、外部誘導
・無料ユーザーを活性化させる環境作り

３本目以降は２タイトルとクロスプロモーション出来る為
更にユーザーを集めやすい
・自社コンテンツとのクロスプロモーション
リリース・新着３０日プロモーション
３本目・ツイッター、フェイスブック等、外部誘導
・無料ユーザーを活性化させる環境作り

まとめ

自社クロスプロモーションや
複数ミニゲームの配信は
真似する事が難しい為
まずはコンテンツのDAUを最大化して
３０日後もユーザーを集客できる
環境を整えましょう


最後に

Androidで勝つ為に
“集客／活性化／収益化”をお考えの方は
sales@metaps.com
までお気軽にご連絡ください


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