Курс "Автомат Продаж". Тема 2
Download as PPTX, PDF0 likes441 views
Целевая аудитория и продающий текст
Курс "Автомат Продаж". Тема 2
- 1. Практическая Электронная КоммерцияДистанционный курсАвтомат ПродажЦентр Делового Развития 3Сhttp://3cdr.comСанкт-Петербург
- 2. Автомат продажТема: 2 Продающий текст. Настройка на целевую аудиторию. 2
- 3. Целевая аудиторияАнализ и сегментирование рынка;Статистика поисковых систем плюс текущее состояние конкурентной средыВыбор целевой аудитории;Структурирование запросов;Составление семантического ядра;Постановка задач для автоматов продаж;Проработка "потребительских сценариев» для каждого автомата.
- 4. Задача автомата продажПродатьВзять обратную связьТехнология:запрос в поисковой системе;переход на сайт;изучение коммерческого предложения;решения о покупке, щелчок на кнопке "купить" или телефонный звонок.решение узнать подробнее и подписка на рассылку
- 5. Слагаемые успехаЦелевая аудитория;Эффективная реклама;Полезный продукт;Конкурентные преимущества продукта;Копирайтинг;Ценовая политика;Простота покупки…Ключ - в знании потребностей, характера, привычек, предпочтений именно Целевой аудитории.
- 6. Целевая аудиторияЦелевая аудитория – Это люди, которые заинтересованы в Вашем продукте… и ГОТОВЫ КУПИТЬ!Сегмент ЦА имеет схожие характеристики и одинаково реагирует на выбранное воздействие. Традиционно сегментируютПо возрасту;По интересам;По половой принадлежности;По уровню дохода;По социальному статусу.
- 7. Целевая аудиторияИнтересно также деление аудиториипо времени;"доставка пиццы ночью", "вызов такси круглосуточно".по месту;"доставка пиццы Зеленоград", "офисная мебель Екатеринбургпо уникальному типу товара или услуги.
- 8. Целевая аудиторияНаиболее проста в применении схема пяти W.What? (что?) по типу товара. Например: вино в бутылках, упаковке «Тетрапак», разливное и т. д.Who? (кто?) по типу потребителя:мужчины, женщины, дети, подростки и т. д.Why? (почему?) по типу мотивации к совершению покупки: выгодные цены, каждодневная необходимостьWhen? (когда?) по ситуации, в которой совершается покупка: к празднику, перед работой, на week-end, перед посещением гостей…Where? (где?)по каналам сбыта: продажа в магазинах, специализированных салонах, интернет-магазинах…
- 9. Целевая аудиторияДля Автомата Продаж более существенносегментация по готовности купить:ЛЮБОПЫТНЫЕ, которые ищут информацию («телевизор»)ИСКАТЕЛИ, которые выбирают товар или услугу («тип телевизоров») "рейтинг", "тест", "выбрать", "сравнить"ПОКУПАТЕЛИ, которые ищут продавца выбранного товара или услуги. («купить lcd телевизор samsung») "купить", "приобрести", "заказать"
- 10. Портрет потребителяГеографические характеристики. Где человек живет, работает, покупает товар. Местоположение региона, динамика его развития, численность и плотность населения, доступность средств массовой информации, структура коммерческой деятельности, климат, юридические ограничения, развитость транспортной сети.Демографические характеристики. Возраст потребителя, пол, дифференциация доходов, семейное положение и размер семьи, профессия, образование.Психографические характеристики. Типы личности (например, интроверт-экстраверт, прагматик-романтик и т. п.), социальные группы, этапы жизненного цикла семьи.Поведенческие характеристики. Интенсивность использования товара, опыт его использования, приверженность торговой марке, степень лояльности к фирме и бренду, повод для совершения покупки, важность покупки, адаптация к продукту.
- 11. На что влияет целевая аудитория?Контент. стиль изложения, общения, поведения…Дизайн. женские сайты или бизнес-сайтыСпособы привлеченияпосетителей:Контекстная рекламаТематическая рассылкаСпециализированные тематические сайтыТематические форумы и конференцииМетоды воздействияСтиль изложенияОформлениеПрименение мультимедиаИгровые элементыДиалоги
- 12. Копирайтинг- составление рекламных (в том числе "продающих", имиджевых и презентационных) текстов. Задача - Создать яркую, запоминающуюся, привлекательную для потенциального покупателя рекламную идею, включая уникальное торговое предложение (УТП).Заинтересовать, убедить потенциального покупателя и побудить его к необходимому действию посредством текста: покупка, звонок, визит, клик….Копирайтингпрямого отклика (direct-response), призванный побудить читателя текста совершить покупку здесь и сейчас
- 13. КопирайтингНа сегодняшний день У Вас есть:Портрет ПотребителяСемантическое ядро запросовИспользуйте эти знания приразработке Вашего продающего текста!
- 14. Структура продающего текста..1 шаг – Ключевая Выгода 2 шаг - Вызываем доверие3 шаг - Проблема4 шаг - Доказываем что5 шаг - Решение проблемы наш продукт6 шаг - До и после, отзывы участников проекта7 шаг - Маркированный список по продукту8 шаг - Возможность вести бизнес9 шаг - Маркированный список по доходам10 шаг - Как купить11 шаг - Подписной лист12 шаг - Цепляющий P.S.
- 15. Домашнее заданиеПодготовить текст, продающий Ваш продукт с сайта с учетом материалов рабочей тетради, прилагаемой литературы, примеров продающих текстов.Тема следующего занятия – Продающий текст. Система предпродажной подготовки.
- 16. 16Жду Ваших предложений сообщений и звонков!Центр Делового Развития http://3cdr.comВиртуальный клуб предпринимателей http://virtrealclub.comАвтомат Продаж http://automatsales.com Для личного общения Зырянов Сергейтел. +7(812)3618120, +7(911)7791756Skypebonsayspb