20100826 앱기획및마케팅소개 앱톡 [호환 모드]

앱 기획 및 마케팅 소개

2010년 8월 27일
앱톡 박지훈
pjh@gimyo.com

Agenda
제안 요약

• 잘 만든 제품 != 잘 팔리는 상품

• 앱 To $ 프로세스

• 앱 기획 : 고객을 지독하게 원한다.

• 앱 마케팅 : 고객을 만진다.

• 요약

Copyright @ 2010 기묘㈜ 1

I. 잘 만든 제품 != 잘 팔리는 상품

제품과 상품은 다르다.

제품 製品

[명사] 원료를 써서 물건을 만듦. 또는 그렇게 만들어 낸 물품.

商品]
상품 [商品

[명사] 1. 사고파는 물품.
2. 장사로 파는 물건. 또는 매매를 목적으로 한 재화(財貨).
3. 상거래를 목적으로 하는 물건. 동산(動産) 따위가 있다.


II. 앱 To $ 프로세스

기획과 마케팅, 서비스를 무시하는 앱 개발은 실패할 수 밖에 없다.

기획 개발 마케팅 서비스


III. 앱 기획 : 고객을 지독하게 상상한다. (1/7)

여러분들 안 생겨요.

“솔로들을 위한 선물” 중에서… “초보 앱 개발자를 위한 선물” 중에서..

내 주위에 하나 둘씩 생기니 신문에서 앱 개발이 좋다고 하니
언젠가 나도 애인이 생기겠지 언젠가 나도 대박이 터지겠지
막연히 생각하시죠? 막연히 생각하시죠?
생각할 필요없어요 생각할 필요없어요

안생겨요 안생겨요

발렌타인전날 좀 기대하셨죠? 앱 출시하고 좀 기대하셨죠?
뭐..얻으셨나요? 뭐..얻으셨나요?
안생겼죠? 안생겼죠?
화이트데이때도 기대하셨죠? 스마트폰 많이 팔린다고 해서 기대
어땠나요? 하셨죠?
기대할 필요 없었죠? 어땠나요?
기대할 필요 없었죠?
안생겨요
안생겨요



앱을 구매할 고객에 대해 철저히 분석하지 않으면 성공 확률은 높지 않다.

시간 즐겁다.
행복을 느낀다.

사람 장소 시간을 아낀다.
앱의 기능
고통이 덜어진다.
화가 누그러진다.
상황
…

대원칙
Simple Core Concept => Fast Time-To-Market => Extensions
Market



앱트렌드를 실시간으로 파악하여 기획에 반영한다.

<앱 마켓 및 스토어 분석 > <스마트폰 사용 행태 보고서 분석 >

1. 한국인터넷진흥원 등 국가기관의 보고서
2. 삼성경제연구소(SERI)의 보고서
1. T스토어, 안드로이드 마켓 등의 전체 및 카테고리 인기순위 3. SK 경제경영연구소의 보고서
2. 아이폰 앱스토어의 전체 및 카테고리 인기순위 4. KT 경제경영연구소의 보고서



최근 국내의 앱 트렌드를 보고서를 통해 분석한다.

<모바일 앱 이용 목적>

1. 자료 및 정보 습득
정보 검색 또는 일반적인 앱서핑 > 생활정보 > 뉴스 > 교육 > 채용 정보

2. 커뮤니케이션
이메일 > 채팅, 메신저 > 블로그, 미니홈피 > 커뮤니티 > 마이크로블로그

3. 여가활동
음악 듣기 및 다운로드 > 동영상 보기 또는 다운로드 > 게임 다운로드 또는 실시간 게임 > 전자책 읽기 또는 다운로드 >
성인용 컨텐츠 보기 또는 다운로드

4. 경제활동
모바일 뱅킹 > 모바일 쿠폰 > 모바일 쇼핑 > 모바일 티켓 > 모바일 증권

5. 위치기반 서비스 이용
길안내 > 대중교통정보 > 위치확인 > 엔터테인먼트(친구찾기 게임 등) > 안심서비스 (자녀위치확인, 구조요청 등)
친구찾기,

6. 단말기 이용, 관리
달력, 일정관리 > 벨소리, 배경화면 등 다운로드 > 배터리 메모리 확인 > 파일 및 프로그램 관리 >
배터리,
보안 프로그램 (백신 등)

출처 : 2010년 7월, 한국인터넷 진흥원의 “스마트폰 사용실태조사” 보고서



혼자 모든 것을 다 할 수 없다. 파트너가 주위에 있다.

1. 해외 API 리스트
1. http://www.programmableweb.com/
2. 국내 API 리스트 (공공, 포털, 이통사, 솔루션 업체 등)
개인 1. http://www.smac.or.kr 의 OpenAPI 코너 참고

오픈/상업 API

회사 라이센스 프리
아이디어
1. 클라우드 서비스 컨텐츠
1. 아마존 : http://aws.amazon.com/
2. 구글 앱 엔진 : http://code.google.com/intl/ko-KR/ 1. 지적재산권 유효기간이 종료된 책
appengine/ 1. http://www.gutenberg.org
2. 각종 솔루션 2. 해외 유명 정치인의 연설문
3. 오픈 소스

개발자



Unique : 이제껏 보지 못한 앱을 만들어라.

PocketGuitar

경쟁력 포인트
참신성과 유효성



Variation : 인기 있는 앱을 다른 영역으로 변주하라.

Bump PayPal

경쟁력 포인트
넓은 시야와 응용력



Copy & Extend : 인기 있는 앱을 거의 흉내내고 일부 확장을 통해 차별화하라.

Twitter Tweetee Twitterific for Twitter

경쟁력 포인트
뛰어난 디자인과 UX, 고객이 원하는 추가 기능 제공



All-In-One : 기존 여러 앱이 제공하는 기능을 한 앱으로 통합하라
통합하라.

AppBox Pro

경쟁력 포인트
파격적인 가격


IV. 앱 마케팅 : 고객을 만진다. (1/6)

앱을 스토어에 릴리즈하는 것은 게임의 끝이 아니라 시작이다 나의 앱을 알려라!
시작이다.

주인님. 웬지 일찍 샴페인 터트리는 것 같아요.



나 좀 바라봐 : 앱 전문 정보 사이트, 파워 블로그, 각종 스마트폰 커뮤니티에 앱을 소개해 달라고 연락을 함.

http://www.apptalk.tv (9월 초, 안드로이드 사이트 오픈)
월



마트 시식 코너 : 무료 Lite 버전과 유료 버전을 동시에 출시하고 무료 Lite 버전에 유료 버전 구매 링크를 삽입한다.

Angry Birds Lite (Free) Angry Birds (0.99$)



낚시 기법 : 앱을 무료로 배포하고 앱 내에 유료 기능 및 서비스를 구매하도록 유도한다. (In-App Purchase)

이름풀이 (무료)

충전 아이템 유료



공짜는 왕 : 특정 기간 동안 무료로 앱을 배포한다.

그림으로 말해요.

충전 아이템 유료



깎아 주세요~ : 특정 기간, 앱 다운로드 회수 내에는 세일된 가격으로 판매한다.

북경택시


V. 요약

엔지니어의 머리와 세일즈맨의 감각을 함께 가지고 있다면 성공은 더 가까워진다.


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