РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы
0 likes361 views
Документ посвящен лидогенерации для B2B, описывающий основные инструменты и стратегии, а также их эффективность. Приведены конкретные кейсы, такие как использование корпоративных топливных карт и доставки документов, с результатами тестирования и улучшений в рекламных кампаниях. Основное внимание уделяется метрикам успешности и методам масштабирования.
РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы
- 1. ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ДЛЯ B2B: УДАЧИ И ПРОВАЛЫ
- 3. ПОГОВОРИМ Основные инструменты лидогенерации Как отделить зерна от плевел для B2B Эффективность кампаний Увеличиваем охват Кейсы
- 5. ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ Поиск – ограничен Сеть – очень общие таргетинги Социальные сети – еще более общие таргетинги Ремаркетинг - ограничен Специальные площадки и инструменты
- 6. «Бизнес добавки» Работа с минус-словами Тексты для бизнеса ОТДЕЛЯЕМ ЗЕРНА ОТ ПЛЕВЕЛ
- 8. РЕЦЕПТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КАМПАНИИ Разделение кампаний (гео, бренд, конкуренты) Погружение в продукт Работа с таргетингами (много тестов) А/Б тестирование объявлений Тестирование новых инструментов
- 9. МАСШТАБИРОВАНИЕ Низкочастотные запросы Околотематика Околооколотематика Для поиска и для сети
- 10. КЕЙСЫ
- 12. Кейс «Топливные карты». Лидогенерация в РСЯ/КМС Корпоративные топливные карты Brand: экономьте на топливе до 25%! 11 000 АЗС по всей России Сократите затраты на автопарк Выгода до 7 руб/л! Корпоративные топливные карты Brand: 11 000 АЗС по всей РФ • Копирование семантики контекстных РК с меньшей детализацией по группам • Более «общие» заголовки, чем в контексте • Всего 8 текстов Результат: • СR 0.2% • Отсутствие запланированного охвата аудитории
- 13. • Отключение неэффективных объявлений • Добавление расширений • Согласование увеличения планового СРС и СРА Результат: • Увеличение СРС в 4 раза • CR 0.4% • Превышение планового СРА более чем в 2 раза Оптимизация
- 14. Второй запуск • Подбор семантики с нуля: отказ от целевых запросов, упор на околотематические СЧ и ВЧ • 50 текстов для размещений в сети с дублированием запросов в заголовках и привязкой содержания текстов к тематикам и подтематикам Скидки на бензин В общем Скидки на бензин на 11 000 АЗС! Выгода до 7 руб/л! АЗС-локатор с построением маршрутов. Поддержка 24/7. Brand Скидки на бензин Роснефть Скидки на бензин на АЗС Роснефть Покупайте с выгодой до 25% по корпоративным топливным картам Brand: подробнее Скидки на бензин BP Скидки на бензин на АЗС BP Покупайте с выгодой до 25% по корпоративным топливным картам Brand: подробнее
- 15. Результат: • СR 1.5% • Увеличение охвата аудитории • Увеличение доли показов на качественных площадках rbc.ru, ati.su, benzin-price.ru • Снижение СРС более чем в 2 раза • Снижение СРА в 4 раза
- 16. Кейс «Доставка документов». Клиент «PONY EXPRESS» • Микроделение запросов по тематикам и подтематикам • Написание большого количества текстов Результаты: • СR 18% • СРС 6,2 руб. • СРА – 33,78 руб. • Показатель отказов – 17,63%
- 17. СПАСИБО!