[예비창업자&창업자) 2024년 정부지원사업 합격을 위한 사업계획서 작성방법
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**2024 사업계획서 작성 - 정부지원사업 종류 및 활용 - 사업계획서 참고사항 - 문제인식 작성법 - 실현가능성 작성법 - 성장전략 작성법 - 팀구성 작성법 - 대면평가 참고사항 2024년 정부지원사업을 준비하는 예비창업자 초기창업자를 위한 사업계획서 작성 방법 강의입니다. - page : 47P - 강의대상 : 예비창업자, 창업자, 창업 유관기관 관계자 - 강의시간 : 2시간 고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091 고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091 스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003 강의문의 : 010-7900-7091 E-mail : maru7091@gmail.com
[예비창업자&창업자) 2024년 정부지원사업 합격을 위한 사업계획서 작성방법
- 2. 고명환 • 동아대학교 경영정보학 박사 수료 • 한국관광공사 부울경 담임컨설턴트 • 부산지방중소벤처기업부 비즈니스지원단 상담위원 • 부산, 울산창조경제혁신센터 멘토 • 중소기업기술정보진흥원 중소기업기술개발지원사업 평가위원 • 소상공인, 스타트업, 중소기업 컨설팅 실적 2,000건 이상 • 2018 산업통산자원부 장관 표창 • 2019년 도시재생 경제조직 활성화 기법 매뉴얼(공저) • 2020년 한국관광공사 담임컨설턴트 감사패 • 2016,2017,2018,2021,2022 소상공인시장진흥공단 우수 컨설턴트 • 2023 비즈니스지원단 현장클리닉 우수사례 표창 더게임체인저스 대표 경영지도사 2018~2019 2020 2021 부산MBC B스타트업 챌린지 사회자 생생정보통 부산대표 컨설턴트 스타트업 팟캐스트 운영 더게임체인저스 홈페이지 (thegamechangers.kr) 고명환의 스타트업 생존경영 블로그 라이프스타일 브랜드 Slowly Profile 경영컨설턴트 2023 스타트업생존경영 유튜브
- 3. 정부지원사업 종류 및 활용 BUSINESS PLAN 2024
- 4. 사업목적 창업을 준비 중인 예비창업자의 사업화를 위해 창업교육, 전문가 멘토링, 시제품 개발 및 마케팅 등 비용 지원 지원대상 사업 공고일까지 창업(업종 무관) 사업자가 없는 자 지원내용 창업사업화에 소요되는 자금을 최대 1억원 (평균 51백만원) 한도 지원 전담멘토가 바우처 관리 및 경영 자문 서비스 제공 창업교육(40시간) 프로그램 지원(창업기업 수료 필수) 사업화자금(바우처) 시제품 제작, 지재권 취득, 마케팅 등에 소요되는 사업화자금을 바우처로 최대 1억원 한도 지원 사업 특징 전담멘토가 월 1회 정기적으로 컨설팅을 수행 자부담금 없음 특화분야로 소셜, 여성, 그린분야(저탄소, 친환경) 등 추가 신설 서류평가 발표평가 최종선정 주관기관별 지원규모의 1.5~2배수를 발표평가대상자로 선발 10분 발표, 5분 내외 질의응답 (주관 기관에서 평가) ‘발표평가 100점+가점’을 합산하여 고득점자 순으로 선정 B U S I N E S S P A N 예비창업패키지
- 5. 창업성공패키지(청년창업사관학교) 사업목적 유망 창업아이템 및 혁신기술을 보유한 우수 창업자를 발굴하여 창업사업화 등 패키지 방식으로 일괄지원 지원대상 만 39세 이하 청년이면서 창업 후 3년 미만 초기기업 만 39세 이하 예비창업자 지원내용 창업사관학교 입교 후 창업신청과제 사업화 수행 지원 최대 1억원 이내(총 사업비의 70% 이하) 기술개발 및 시제품제작비, 기술정보활동비, 지재권 취득비, 마케팅비 등 창업 인프라 : 사업화에 필요한 창업 공간, 제품개발 장비 등 지원 판로개척 : 국내외 전시회 참가 지원 후속연계 지원 정책자금 : 청년전용자금, 창업사업화연계자금, 창업지원자금, 투융자복합금융, Scale-UP 금융 마케팅 판로 : 민간대형유통망, 수출마케팅, 해외직판사업, 해외수출 BI 기술개발 : R&D 연계지원 투자유치 : 해외IR지원, VC, 엔젤투자, 크라우드펀딩 지원 B U S I N E S S P A N 서류평가 발표평가 심층면접 주관기관별 지원규모의 1.5~2배수를 발표평가대상자로 선발 10분 발표, 5분 내외 질의응답 (사업운영위원회에서 평가) 창업자의 역량을 평가하기 위한 심층면접
- 6. B U S I N E S S P A N 초기창업패키지 사업목적 창업3년 이내 기업에 창업아이템을 사업화 할 수 있는 자금과 아이템 실증검증 등으로 구성된 프로그램 지원 지원대상 창업 3년 이내 기업 연령, 매출 제한 없음 지원내용 시제품제작, 지재권 취득, 마케팅 등에 소요되는 사업화자금을 최대 1억원 한도 지원 총 사업비의 70% 이내 지원(자부담금 30%) 사업화자금(바우처) 시제품 제작, 지재권 취득, 마케팅 등에 소요되는 사업화자금을 바우처로 최대 1억원 한도 지원 사업 특징 연령 제한 없음 창업사업화지원사업 중 경쟁률이 가장 높음 트랙을 나누어 사업화 자금 지원 및 주관기관별 내실화된 전문 특화프로그램 제공 서류평가 발표평가 최종선정 주관기관별 지원규모의 1.5~2배수를 발표평가 대상자로 선발 5분 발표, 5분 내외 질의응답 (사업운영위원회에서 평가) ‘발표평가 100점+가점’을 합산하여 고득점자 순으로 선정
- 8. 사업계획서 정의 유망한 사업아이템을 실행가능한 구체적인 계획으로 발전시키는 것 사업계획서 필요성 사업계획서 B U S I N E S S P A N 기업경영의 기준 사업이 시작되면 경영과 평가의 지침이 될 수 있음 사업계획의 나침반 창업절차는 매우 복잡하고 시행과정상 예상치 못한 문제로 차 질을 빚음 자본조달의 수단 동업자, 금융기관, 투자자 등에게 자기 사업을 설명하고 홍보하는 데 사용함 고급인력채용 사업계획서내용이타당할수록 노하우와실력을겸비한직원을 채용할수있음
- 9. 작성 시 유의사항 사업계획서 작성 시 유의사항 핵심 내용 중심으로 작성 사업계획서에 너무 많은 내용을 담거나 너무 자세하게 작성하면 보고서를 읽는 사람은 이해하기 어려움 창업아이템의 필요성, 경쟁 제품과의 차별성, 시장성 및 수익성을 중심으로 명료하게 설명 전문적인 용어 사용 배제 사업계획서를 읽는 제3자는 해당 분야의 전문가가 아닌 경우도 많아 전문용어 사용을 자제함 최대한 쉽고 이해하기 쉽게 작성할 필요가 있음 그림, 도식, 표를 적절히 사용 정부지원사업 사업계획서 평가 시 시간이 충분히 주어지지 않기 때문에 서술형으로 이루어진 사업계획서의 경우 좋은 평가를 받기가 어려움 짧은 시간 내 사업 내용을 쉽게 이해시킬 수 있도록 그림, 도식, 표를 적절히 사용 과장하거나 출처 없는 통계 자료 사용 금지 추정재무제표를 부풀리거나 과장되게 하여 사업성을 어필하는 것은 금물. 반드시 추정근거를 작성하여 사업타당성을 제시함 사업계획서 내 사용되는 통계자료는 반드시 출처를 표기함 B U S I N E S S P A N
- 10. 검색하고자 하는 자료에 따라 NAVER, Google을 적절하게 사용하는 것이 중요 B U S I N E S S P A N 시장 조사 경쟁업체와 제품 분석 및 소비자 반응을 파악하기 위한 자료 검색에 탁월 산업분석, 정책분석, 메가트랜드 분석, 해외 선진사례, 마케팅 전략 자료 등 2차 자료 수집에 탁월함 (특히, 그림, 도표, 이미지를 구하기가 수월함)
- 11. 사업아이템과 관련된 기술트렌드, 기술동향, 글로벌 경쟁기업의 기술개발 현황 등 개발하고자 하는 분야의 기술을 조사할 필요가 있음 실현가능성 및 향후 사업성, 산업의 파급성 등을 고려해서 적절한 사업아이템을 선정하는 것이 좋은 사업계획서 작성의 첫 단계 중소기업기술로드맵은 과제 선정, 기술 자료 조사 시 필요한 상세한 정보를 제공하고 있음 http://smroadmap.smtech.go.kr B U S I N E S S P A N 기술 자료
- 12. 다른 기업의 사업계획서를 참고 할 수 있다면 사업계획서를 작성하는 데 도움이 될 수 있음 슬라이드쉐어에서 검색하는 경우 기업 회사소개서, 사업계획서, 투자계획서, 제안서 등을 확인할 수 있어 사업계획서 목차 설정 및 기획하는 데 도움이 될 수 있음(주로 PPT) 크몽은 창업지원사업에 합격한 창업자가 본인의 사업계획서를 판매하고 있어 실제 합격 사업계획서를 확인할 수 있음 https://www.slideshare.net , https://kmong.com/ 슬라이드쉐어 B U S I N E S S P A N 벤치 마킹 크몽
- 13. B U S I N E S S P A N 사업계획서 TIP 창업사업화지원사업의사업계획서 양식은95%동일하다. 창업사업화 지원사업 (청창사, 예창패, 초창패, 재창패, 창도패 등) 글자폰트,글자크기,문단모양등의 규정이없다. 맑은 고딕, 본문 12pt, 글자간격 160% 추천 정해진 작성분량보다 3~5페이지 추가되어도 감점이 없다. 사업내용을 비교적 구체적으로 설명하는것이 가장 중요 심사위원이사업계획서검토시간은5~10분!짧 은시간에이해시켜야한다. 표, 그림, 도식을 적절히 사용함. 가독성이 높게 편집하는 것이 매우 중요
- 15. 사업계획서 본문을 읽기 전 제품(서비스)명만 읽어도 용도, 차별화 등을 이해할 수 있도록 작성하면 서면평가에서 좋은 점수를 받을 수 있음 속성 표현방법 작성방법 작성사례 (예시) 사업목적 “~을 위한” 의 형태 창업아이템 통해 해결하고자 하는 과학적 공학적 사회적 목적이나 파급효과 등을 표현 6G bps 무선멀티미디어 통신 서비스를 제공을 위한 Euro-6 배기가스 규제 대응을 위한 IT조명 통신융합을 위한 적용대상 “~용” 의 형태 시제품 개발 결과의 1차 적용 대상이나 결과물이 적용될 시장 산업분야 등을 구체적으로 표현 빅데이터 기술을 접목한 개인 맞춤형 건강 관리 플랫폼 개발 AR 기술을 활용해 영유아용 비대면 교육 프로그램 개발 블록체인 기술을 활용한 부동산 전자계약 솔루션 개발 사업목표 주로 “~기술” 의 형태 제품 개발을 통해 구현될 기술을 표현 사이클로이드 감속기 개발을 통한 국산화 라이다 기술을 활용한 자율주행 알고리즘 개발 가시광 RGB 선별 무선통신 기술을 활용한 조명 개발 사업목표 수준 주로 “~급” 의 형태 기술의 수준, 핵심성능 및 사양 등을 정량적으로 표현 1회 충전 500KM 이상 주행이 가능한 배터리 개발 2L 가솔린 엔진에서 전기식 서모스탯을 이용한 냉각수 온도 제어 기술 개발 B U S I N E S S P A N 제품(서비스)명 작성법
- 16. 1. 문제인식 (Problem) 1-1. 창업아이템 배경 및 필요성 1-2. 창업아이템 목표시장(고객) 현황 분석 2. 실현가능성 (Solution) 2-1. 창업아이템 현황(준비정도) 2-2. 창업아이템 실현 및 구체화 방안 3. 성장전략 (Scale-up) 3-1. 창업아이템 사업화 추진 전략 3-2. 생존율 제고를 위한 노력 3-3. 사업추진 일정 및 자금운용 계획 4. 기업 구성 (Team) 4-1. 대표자(팀) 보유 역량 4-2. 외부 네트워크 현황 및 세부 활용 계획 B U S I N E S S P A N 사업계획서 목차
- 18. 창업아이템(제품, 서비스)을 개발 및 구체화하게 된 배경과 이를 뒷받침할 근거, 동기 등을 제시 1. 외부적 배경 및 동기(예 : 사회, 경제, 기술적 관점, 국내 외 시장의 문제점 기회 등) 2. 내부적 배경 및 동기(예 : 대표자 경험, 가치관, 비전 등의 관점) 배경 및 필요성에서 발견한 문제점과 해결방안, 필요성, 제품 서비스를 개발(구체화)하려는 목적 기재 코로나19, 친환경, 전쟁 등과 같은 사회적 이슈 AI, 로봇, 바이오, 반도체, 2차 전지 등 정부중점지원분야 정부정책의 변화 소비트렌드의 변화에 따른 수요 증가 대표자의 개인 경험 기존 제품(서비스)의 문제점 원가 절감, 효율성 증대 이슈 B U S I N E S S P A N 창업아이템 배경 창업아이템 배경 문제해결 과정에서 창업을 결심
- 19. 예시 EX) 마늘껍질의 아조엔 성분을 활용한 다이어트 건강보조식품 B U S I N E S S P A N 외적동기 내적동기 창업 추진 경과 비만으로 인한 사회경제적 비용 증가 다이어트 보조제 부작용 사례 증가로 천연재료 중요성 대두 버려지는 마늘껍질의 건강보조식품 주 원료 가치 발견 • 10년 이상 헬스를 취미로 하고 있어 다이어트 식단이 생활 • 식품 기업에 연구원으로 5년 근무 • 업 사 이 클 링 재 료 의 수 요 증 가 에 도 불 구 하 고 현 직장에서는 관심이 없는 분야 MVP 개발 및 시장 검증 건강기능식품 제조회사에 방문해 제품 개발 가능성 검토 SAMPLE
- 20. 창업아이템의 구현하고자 하는 목적, 국내외 시장(사회, 경제, 기술)의 문제점을 혁신적으로 해결하기 위한 방안 등을 제시 창업아이템 배경에서 제시한 문제점을 해결하기 위한 창업자가 보유하고 있는 핵심기술, 핵심역량, 기능 등을 제시함 SW는 기본적인 서비스 구조 및 기능을 설명하고 문제 해결을 위한 핵심 기술을 제시함 제품은 문제 해결을 위한 제품 개발에 사용되는 핵심 기술에 대한 소개 및 기능을 제시함 또한, 제품(서비스) 개발 이 후 기대효과를 추가로 작성함 문제점 핵심기술 핵심기능 핵심역량 기대효과 해결방안 제품(서비스) 목적 목적 B U S I N E S S P A N 창업아이템 필요성
- 21. 예시 EX) 마늘껍질의 아조엔 성분을 활용한 다이어트 건강보조식품 B U S I N E S S P A N 마늘껍질의 아조엔 성분 • 이화여대 식품영학과 연구보고에 따르면 마늘껍질에는 마늘알맹이보다 식이섬유가 약 4배 이상 함유되어 있고 또한 폴리페놀 함량 또한 마늘 알맹이보다 마늘껍질에 약 7배 이상 높다고 함 • 버려지는 마늘 껍질은 토양 오염, 물 부영양화 등의 환경 문제 야기 및 경제적 비용 증가를 유발함 영양성분이 뛰어난 마늘껍질을 건강보조식품의 주 원료로 활용하여 새로운 부가가치 및 농가의 수익보전에 활용할 수 있음 SAMPLE
- 22. 창업 아이템 개발 배경 및 필요성에 따라 정의된 시장(고객)에 대해 제공할 혜택(가치)와 그 행위(가치)를 제공할 세부 시장(고객)을 구체화 진출하려는 시장의 규모 상황 및 특성, 경쟁 강도, 향후 전망(성장성), 고객 특성 등 기재 정의된 목표시장(고객) 요구사항에 대한 조사 분석 결과 및 문제의 객관적 근거 등 자체적 판단, 시장(고객) 요구사항, 경쟁사 대비 개선사항 등 포함 제품 서비스 개발 및 구체화 등을 통해 기대할 수 있는 효과 B U S I N E S S P A N 창업아이템 목표시장(고객) 현황 분석 전체시장 유효시장 수익시장 시장전망은 중소기업기술로드맵 참고 시장진입 전략은 TAM/SAM/SOM 활용 타겟고객은 구체적으로 정의 경쟁강도는 상,중,하로 기입
- 23. 예시 EX) 마늘껍질의 아조엔 성분을 활용한 다이어트 건강보조식품 B U S I N E S S P A N 시장규모 및 진입전략 타깃고객 운동을 통한 식단조절하는 사람 화학성분에 알레르기 있는 사람 간편 섭취를 선호하는 사람 SAMPLE
- 24. 예시 EX) 마늘껍질의 아조엔 성분을 활용한 다이어트 건강보조식품 B U S I N E S S P A N 경쟁강도 및 극복방안 극복방안 1 • 부작용 없는 천연재료를 활용한 부담없는 다이어트 보조 식품 2 • 창업자가 보유하고 있는 운동인플루언서를 활용해 제품 출시 후 빠르게 시장 진입이 가능함 3 • ESG 경영, 친환경 제품임을 강조하는 소비자 마케팅 먹는 제품군 붙이는 제품군 • 다이어트 시장점유율이 높음 • 단일성분으로 만든 알약이나 가루 위주 • 다이어트 제품 부작용의 대부분이 먹는 제 품에서 비롯함 • 패치랩 외 다양한 브랜드 존재 • 밴드형으로 구성되어 있음 • 흡수력이 떨어지는 단점 • 주성분은 가르시니아(부작용 O) 경쟁강도 : 상 SAMPLE
- 26. 제품 서비스의 필요성에 대한 문제를 인식하고, 해당 제품 서비스 개발 구체화 등을 위해 본 사업에 신청하기 이전까지 기획, 추진한 경과(이력) 등에 대해 기재 사업 신청 시점의 아이템 개발 구체화 현황, 목표한 시장(고객)의 반응, 현재까지의 주요 정량, 정성적 성과 등 전반적인 현황 기재 예비창업패키지라고 하더라도 창업 아이디어만으로 사업계획서를 작성하는 것은 합격확률이 낮음. 창업아이템을 충분히 검증한 상태에서 사업을 신청하는 것이 합격률을 높일 수 있음 정부지원사업에 신청 전 창업아이템과 관련된 기술특허를 출원하는 것도 좋은 방법이 될 수 있음 B U S I N E S S P A N 창업아이템 현황(준비정도) MVP 제작 선행 연구 시장 조사(설문 등) 특허 출원
- 27. 예시 EX) 마늘껍질의 아조엔 성분을 활용한 다이어트 건강보조식품 B U S I N E S S P A N 천연재료를 활용한 다양한 다이어트 식단, 식품 개발 및 반응 검토 1 마늘껍질의 다이어트 보조식품으로 활용하기 위한 선행 연구 2 천연재료를 활용한 건강보조식품 제조기업과 개발에 대한 구체화 3 제품 제조방법 연구 4 제품 제조방법에 대한 특허 출원 5 제품 제조방법 연구 4 SAMPLE
- 28. 최종 및 협약 기간 내 실현, 구체화하고자 하는 개발 방안 목표시장(고객) 분석을 통해 파악된 문제점 및 개선점에 대해 핵심 기능 성능, 디자인, 사업화 활동 등 실현 및 구체적인 개발 방안 기재 기존 시장 내 경쟁제품 서비스와의 비교를 통해 파악된 문제점, 개선 사항에 대해 자사의 보유 역량을 기반으로 경쟁적, 차별성 등을 확보할 수 있는 역량 등 기재 최종 산출물을 최종 점검 평가에 활용될 계획이기 때문에 실현 가능한 범위에서 목표를 설정함 단기(협약 기간 내)가 가장 중요함 시제품 개발 방법 경쟁제품 분석 및 차별화 요인 도출 최종 산출물 작성 B U S I N E S S P A N 창업아이템 실현 및 구체화 방안 구분 최종 산출물 수량 완료 일정 단기(협약 기간 내) oo APP 개발(시제품 단계) * 협약기간 내 추진가능한 산출물의 제작 완료 일정 으로 작성 ** 협약기간 : ’24.3.1.~12.31. 1 ~’24.12.31. ... 2 2 중·장기 최종 산출물 oo APP 기반 설비 (양산 단계) 1 ~’25.5.31. <최종 산출물 작성(전체 사업단계>
- 29. 키프리스 NDSL 선행 연구 조사를 통해 기술 개발 과정을 이해할 수 있음 B U S I N E S S P A N 창업아이템 실현 및 구체화 방안
- 30. 예시 EX) 마늘껍질의 아조엔 성분을 활용한 다이어트 건강보조식품 B U S I N E S S P A N 마늘 농가와 협약 1 시제품 개발(제품 개발 과정을 구체적으로 작성) 2 홍보 및 판매를 위한 홈페이지 제작 3 제품 제조방법 연구 4 상표권 및 지재권 출원 5 기술유출방지 대책 4 SAMPLE
- 31. 기능 효용 성분 디자인 등의 측면에서 현재 시장에서의 대체재(경쟁사) 대비 우위요소, 차별화 전략 등을 기재 시장에서 경쟁하게 될 2~3개 경쟁업체와의 비교 분석을 통해 개발 제품의 차별화 요인을 도출함 경쟁업체가 없을 경우 대체제를 반드시 작성함 경쟁사는 국내외 시장점유율 1,2를 차지하는 업체와 비교할 것 차별화요인은 2~3가지로 고객의 구매에 가장 큰 영향을 미치는 것으로 도출함 B U S I N E S S P A N 창업아이템 실현 및 구체화 방안 – 경쟁사 분석 가격 품질 디자인 편의성 기능 비용 절감 국산화 성분 구분 A사 B사 C사 제품 개요 주요 기능 가격 장점 단점
- 32. 예시 EX) 마늘껍질의 아조엔 성분을 활용한 다이어트 건강보조식품 B U S I N E S S P A N 효소 다이어트 제품 프로틴 다이어트 제품 ㅇㅇㅇ 제품 사진 제품개요 인체의 대사활동에 촉매 역 할을 하는 효소 단백질이 섭취한 음식물을 작은 분자 로 분해 15가지 곡물 발효 효소 동 식물성 단백질이 균형있 게 잡혀있는 단백질 제품 단백질 섭취로 체지방 감소 마늘껍질을 쪄서 만든 다이 어트 보조제 아조엔 성분이 체내 칼로리 를 소비함 가격(평균) 1개월분 49,000원 1개월분 78,000원 1개월분 39,000원 섭취방법 가루 스틱 타입 물에 타먹는 가루 타입 액체 스틱 타입 특장점 • 상큼하고 달달한 레몬 맛 • 높은 역가수치 • 멀티비타민함유 • 체지방 감소에 도움을 주는 가르시니아 추출 물 함유 • 복합기능성 영양설계 • 마늘 부산물로 만들 업 사이클링 건강보조식품 • 10대 슈퍼푸드 영양 • 식욕억제 및 내방지방 제거 효능 업사이클링 제품 무취의 액체스틱으로 목넘김이 좋음 천연재료로 구성되어 부작용 없음 휴대가 편함 개발제품의 경쟁력 SAMPLE
- 34. 개발 구체화하고자 하는 제품 서비스의 수익 창출을 위한 비즈니스 모델 구축 방안 정의된 목표시장(고객)에 진출하기 위한 구체적인 방안 기재(생산 출시, 홍보 마케팅, 유통 판매, 인력 네트워크 확보 등) B U S I N E S S P A N 창업아이템 사업화 추진전략 수익모델 종류 제품판매 정기구독 임대료 수수료 광고 인앱결제 마케팅 믹스 4P 4P 접근 방법 제품(Product) • 상품의 종류, 품질, 디자인, 브랜드, 포장, 크기/규격, 서비스, A/S, 품질 보증 등을 고려 가격(Price) • 비용, 할인, 가격유연성, 수요, 가격민감도, 제품 수명 단계, 지급기간, 대금 지급 방 법, 중개수수료 등을 고려 유통(Place) • 지역/범위, 재고, 유통/배송, 물류 등을 고려 촉진(Promotion) • PR, 홍보, 광고, 판촉 활동, 기타 마케팅 및 프로모션 활동 고려
- 35. 예시 EX) 마늘껍질의 아조엔 성분을 활용한 다이어트 건강보조식품 B U S I N E S S P A N 자사몰 전문몰 유통채널(온라인) 오프라인 매장, 팝업스토어, 백화점 유통채널(오프라인) OOO 국내외 바이어 B2C 제품판매 • 1달 섭취 60포 39,000원 판매 세트판매 • 1+1, 1+1+1 구성으로 객단가를 높임 비즈니스모델 SAMPLE
- 36. 예시 EX) 마늘껍질의 아조엔 성분을 활용한 다이어트 건강보조식품 B U S I N E S S P A N 홍보 및 마케팅 전시회 참여 • 건강식품, 다이어트, 운동 관련 전시회 연 1회 이상 참여 온라인 광고 • 인스타그램 타깃 광고, 네이버 파워링크, 검색 광고 월 100만원 이상 투자 프로모션 • 1+1 행사, 퀴즈 이벤트, 팔로워 이벤트 등 프로모션을 진행함 협찬 • 타 운동, 건강 인플루언서에게 제품을 협찬 인스타그램 마케팅 인플루언서 공구 헬스케어 전시회 SAMPLE
- 37. 협약 기간 내 정의된 목표시장(고객) 내 세부 고객, 경쟁사, 대체하고자 하는 제품 서비스의 주요 정보 분석 등을 통해 사업 진입/확장 방안 수립 협약 기간 내 달성하고자 하는 사업화 성과(매출, 투자, 고용 등) 기재 서비스의 경우 회원(이용자) 및 다운로드 수 등 추가 기재 협약 기간 종료 이후 사업 지속 및 성과 창출을 위한 구체적인 계획수립 B U S I N E S S P A N 생존율 제고를 위한 노력 협약 기간 내 사업화 성과 달성 방안 매출액 100백만원 제품 개발 후 공동구매 or 크라우드 펀딩을 통해 매출 목표 달성 판매 채널 4채널 자사몰, 스마트스토어, 쿠팡, 와디즈 입점 고용 창출 2명 건강식품 전문인력, 온라인 쇼핑몰 운영 인력 특허 출원 1건 제품 제조 방법에 대한 특허 출원 1건 상표권 출원 2건 CI, BI 각각 1건 투자 유치 시드(1~3억원) 건기식 투자전문 AC, VC 투자 유치, TIPS와 관련 분야 네트워크 활용 목적 <협약 기간 내 사업화 성과>
- 38. 예시 EX) 마늘껍질의 아조엔 성분을 활용한 다이어트 건강보조식품 B U S I N E S S P A N 원료 수급 • 의성, 단양, 서산에 위치한 마늘농가와 협약을 통해 안정적인 원료 수급 네트워크 구축 • 마늘 부산물 수거를 통한 환경 개선 및 농가의 수익보전의 사회적책임 제품 생산 • 산청에 위치한 제조공장 외에도 2~3군데 제휴를 맺어 다양한 공급망 구축으로 생산에 따른 리스크를 최소화 함 • 2026년 하반기에는 중소기업 정책자금을 활용해 자체 생산공장을 설립하여 안정적인 생산과 함께 OEM, ODM 매출을 달성함 신제품 개발 • 연 1회 이상 R&D 지원사업 참여를 통해 새로운 원료, 새로운 제품 개발을 추진함 • 중기부R&D, 농식품R&D, 지역연계형R&D 참여 홍보 및 마케팅 • 창업자가 보유하고 있는 SNS 채널을 확장하여 제품 판매는 물론 고객과 소통하는 커뮤니티로 활용함 • 그 외 예상 매출액에 10~15%는 광고비로 책정하여 적절한 포트폴리오를 구축할 계획 투자유치 • 기업의 마일스톤을 구체화하여 체계적인 투자계획을 수립함. 2023년 하반기 or 2024년 상반기에 시드 투자를 통해 판매망 확충 및 오프라인 홍보 역량 강 화 수출 전략 • 글로벌 시장 진출 초기에는 아마존, 라쿠텐, 쇼피 등 커머스 플랫폼에 입점하여 진출함 • 커머스 플랫폼 판매 추이를 통해 진출 국가를 정하고 지사화 사업을 통한 현지 법인설립으로 직접 진출을 고려함 사업 지속을 위한 구체적인 세부 계획수립 SAMPLE
- 39. 자금의 필요성, 금액의 적정성 여부를 판단할 수 있도록 사업비(정부지원금 + 대응자금)의 사용계획 등을 기재 (신청사업의 통합관리지침 및 세부관리기준에 근거하여 작성) 집행비목의 내용을 적절히 배분해서 작성함 장비는 구매보다는 가급적 임대로 활용 신규 고용에 대한 가점으로 인건비 반드시 계상 너무 많은 외주용역비는 오히려 감점 요인 최대 1억까지 지원이면 1억원에 딱 맞춰서 작성함 비목 비목 정의 재료비 사업계획서 상의 사업화를 위해 소요되는 재료 또는 원료를 구입하는 비용 외주용역비 창업기업이 자체적으로 시제품제작을 완성할 수 없는 경우 일부 공정에 대해 외부 업체에 의뢰하여 제작하고, 이에 대한 대가를 지급하는 비용 기계장치 구입비 사업화를 위해 필요한 일정 횟수 또는 반영구적으로 사용 가능한 기계 또는 설비, 비품을 구입하는 비용 특허권 등 무형자산 취득비 사업계획서 상의 창업아이템과 직접 관련 있는 지식재산권 등의 출원, 등록관련 비용 인건비 창업기업 소속직원이 시제품제작에 직접 참여하는 경우, 과제참여율에 따라 지급하는 급여(대표자 지급 불가) 지급수수료 사업화를 위한 거래를 수행하는 대가로 요구하는 비용(기술이전비, 학회 및 세미나 참가비, 전시회 및 박람회 참가비, 시험 · 인증비, 멘토링비, 기자재임차비, 사무실임대료, 운반비, 보험료, 보관료, 회계감사비, 법인설립비 등) * 회계감사비 50만원 의무 계상 여비 창업기업이 소재지를 벗어나 타 지역 또는 타 국가로 출장 등의 사유로 집행하는 비용 교육훈련비 창업기업 임직원이 사업화를 위해 기술 및 경영교육 이수 시 집행하는 비용 광고선전비 창업기업 제품과 기업을 홍보하기 위한 홈페이지 제작비, 홍보영상 및 홍보물 제작비, 포장 디자인비, 일간지 등의 광고게재, 기타 마케팅에 소요되는 비용 장비구매보단 임대 신규고용에 의한 인건비 계상 필수 외주용역비는 30% 내외 B U S I N E S S P A N 정부지원사업비 집행계획
- 40. 예시 EX) 마늘껍질의 아조엔 성분을 활용한 다이어트 건강보조식품 B U S I N E S S P A N 비 목 산출근거 정부지원금(원) 인건비 (신규인력) 2,500,000 X 2명 X 6개월 X (참여율)100% 30,000,000 외주용역비 외주용역 개발(시제품 개발) 20,000,000 외주용역 개발(패키지 디자인) 5,000,000 재료비 마늘껍질, 복합균주, 정제수, 등 시제품 개발에 필요한 재료비 5,000,000 기계장치 구입비 농약 및 독소 검출 장비 임대 2,000,000 특허권 등 무형자산 취득비 특허 출원 2,000,000 상표권 출원 1,500,000 지급수수료 회계감사비 500,000 공인시험성적서 3,000,000 관능검사 3,000,000 전시회 참가비 5,000,000 여비 국내 출장비 1,500,000 교육훈련비 전문가 활용비 2,000,000 광고선전비 홈페이지 및 쇼핑몰 제작 8,000,000 홍보용 영상(회사소개, 인터뷰) 제작 5,000,000 SNS 마케팅 3,000,000 온라인 광고 2,000,000 카달로그, 리플릿 등 1,500,000 합 계 100,000,000
- 41. 본 지원사업 정부지원사업비 이외 시장진입, 매출 실현 등 사업화 성과 창출 등을 위한 자금조달의 필요성, 조달계획 및 방안 등을 기재 B U S I N E S S P A N 기타 자금 필요성 및 조달계획 자본금 및 영업이익 중소기업 정책자금 R&D 지원사업 투자유치
- 43. 대표자 보유 역량(경영 능력, 경력 학력, 기술력, 노하우, 인적 네트워크 등) 기재 역량 : 창업 아이템을 개발 또는 구체화 할 수 있는 능력 유사 경험, 정부 지원사업 수행 인력, 관련 교육 이수 현황, 관련 수상 실적 등 포함 팀에서 보유 또는 보유할 예정인 장비 시설, 직원 역량(경력 학력, 기술력, 노하우 등) 기재 현재 시점에서 채용 완료했거나 팀원으로 참여 중인 인력에 대해서만 작성 채용 예정이 없는 1인(예비) 창업팀의 경우, 대표자 역량, 보유 장비 시설 등을 중심 기재 B U S I N E S S P A N 대표자 현황 및 역량 주요 경력 주요 실적 대표 ㅇㅇㅇ • 2003년 3월 ~ 2010년 3월 : ㅇㅇ밸리 과장 • 2010년 3월 ~ 2011년 3월 : ㅇㅇ강 과장 • 2011년 3월 ~ 2020년 12월 : ㅇㅇ식품 대표 • 2022년 12월 ~ 2023년 11월 : ㅇㅇㅇ육가공센터 대표 • QC, R/D • 제품개발 및 기획 총괄 • 경영관리 • 랭킹닭컴, 푸라닭치킨 납품 • 다이어트식품 개발 실적 다수
- 44. 제품 서비스 개발 및 구체화 등과 관련하여 협력(또는 예정)인 대학, 지자체 또는 민간기업, 창업 유관기관 등과의 네트워크 구축 역량(현황) 및 세부적인 협업 계획 등 기재 창업 기업의 경우 자체 개발 역량이 부족하기 때문에 외부 네트워크를 통해 실현가능성을 평가함 B U S I N E S S P A N 외부 네트워크 현황 및 세부 활용 계획 순번 파트너명 보유역량 협업방안 협력 시기 1 OO식품 건강보조식품 개발 및 생산 시제품 개발 및 생산 ‘24.01 2 한국분석센터 영양분석, 식품검사 등 영양분석, 식품분석 ‘24.09 3 ㅇㅇ엑스 쇼핑몰 및 웹사이트 제작 쇼핑몰 제작 용역 ‘24.05 4 ㅇ니 인플루언서 MCN 전문기업 인플루언서 마케팅 ‘24.05 <외부 네트워크 예시>
- 46. 사업계획서 내용 숙지 사업계획서 내용 숙지와 앞서 설명한 평가위원 주요 검토 사항 체크 평가위원과 논쟁 불필요 평가위원과 논쟁 보다는 설득하려는 노력 필요 사업아이템의 장점만 설명하기보다는 평가위원들에게 인정받는 것이 중요 예상 질문 및 자료 준비 대면평가는 발표 및 질의 응답으로 구성되어 질의는 필수적 사항 예상 질문에 대한 준비 철저, 최대한 간결하고 자신감있는 답변 준비 발표 시간 준수(보통 발표 5분, 질의 응답 5분) 대면평가 참석자 대표가 반드시 발표에 참가해야 함 대표 외 임직원은 발표 불가 B U S I N E S S P A N 대면평가
- 47. Thank you 경영지도사 고명환 더게임체인저스 대표 Tel : 010-7900-7091 E-mail : maru7091@gmail.com Made by KoMyungHwan