Agile Lean Conference 2015 - Lean Model Canvas (Danese)
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Il documento tratta il Lean Model Canvas, uno strumento progettato per aiutare le startup a definire e comunicare il loro modello di business in modo chiaro e conciso. Vengono presentati gli elementi chiave del canvas, come i segmenti di clientela, i problemi, le soluzioni e il valore unico, enfatizzando l'importanza di iterare e adattare il prodotto in base al feedback dei clienti. Infine, si sottolinea che il successo di una startup dipende dalla sua capacità di adattarsi rapidamente e apprendere dal mercato.
Agile Lean Conference 2015 - Lean Model Canvas (Danese)
- 1. Lean Model Canvas Patrizia Danese – patrizia.danese@gmail.com Bancha - LifeTip
- 3. Questions? Perché 9 startup su 10 falliscono?
- 4. Questions? Sapresti descrivere il tuo modello di business?
- 5. Questions? Sai che hai 30 secondi dell’attenzione di un investitore con un elevator pitch e 8 secondi dell’attenzione di un cliente sulla tua landing page?
- 6. Lean Model Canvas Lean Model Canvas è uno strumento che mostra come una startup crea, fornisce e acquista valore.
- 7. Startup Startup è un’azienda o una organizzazione temporanea con l’obiettivo di cercare un business model ripetibile con successo su scala mondiale.
- 8. Lean Model Canvas Lean Canvas è basato sul Business Model Canvas di Alexander Osterwalder. Ash Maurya lo ha ottimizzato per Lean Startup. .
- 9. Features Veloce Si possono produrre velocemente più business model su un canvas in poco tempo.
- 10. Features Portabile Un business model in una pagina è più semplice da condividere con gli altri.
- 11. Features Conciso Lean Canvas ti forza a distillare l’essenza del tuo prodotto.
- 12. Features Efficace Per comunicare al tuo team e agli investitori i cambiamenti e i progressi.
- 13. Lean Model Canvas Lean Canvas mostra in un’unica pagina problemi, soluzioni, metriche chiave e vantaggi competitivi.
- 14. LEAN MODEL CANVAS • Testo diapositiva
- 15. 1-Customer Segments Chi è il tuo cliente?
- 16. 1-Customer Segments Identifica gli early adopter coloro che adotteranno per primi il servizio o la tecnologia che proponi.
- 17. 1-Customer Segments Distingui tra Cliente: chi paga Utente: chi usa il servizio ma ancora non paga.
- 18. 2-Problem Perché questo è un problema per il tuo cliente? Per quale lavoro il mio cliente sarebbe disposto a pagarmi o ad assumermi se lo facessi al posto suo?
- 19. 2-Problem Identifica i tre problemi principali che la tua soluzione indirizza. Perché questi sono problemi reali per i segmenti identificati?
- 20. 2-Problem In che modo il tuo potenziale cliente sta risolvendo oggi il suo problema?
- 21. 2-Problem Elenca le soluzioni o le alternative esistenti ad oggi da lui più adottate per risolvere il suo problema.
- 22. 2-Problem Così capirai meglio il posizionamento e potrai fissare un prezzo per il tuo prodotto.
- 23. 3-Unique Value Proposition È la tua arma per farti notare dai clienti. Qui stai facendo alcune ipotesi che saranno testate e validate solo con il confronto con i clienti ed il mercato.
- 24. 3-Unique Value Proposition Modella la tua proposta di valore su come risolverai il problema principale che hai identificato.
- 25. 3-Unique Value Proposition Qual è il valore che ricaverà il cliente dopo che ha utilizzato il tuo prodotto? Devi essere specifico. Spiegare i risultati e i tempi di riuscita della tua soluzione.
- 26. 3-Unique Value Proposition Trova una frase ad effetto che faccia capire subito cos’è e cosa offre il tuo prodotto.
- 28. 4-Solution Per ciascuno dei tre problemi principali individua una caratteristica del prodotto che sia una soluzione.
- 29. 5-Channels Costruisci un percorso per avvicinare, raggiungere e acquisire i clienti. Definisci i canali per il tuo funnel. Come metterai il tuo prodotto di fronte ai tuoi clienti?
- 30. 6-Revenue Stream Come fai i soldi?
- 31. 6-Revenue Stream Il prezzo fa parte del tuo prodotto. Quando assegni un prezzo ad un prodotto segmenti e determini la tua clientela perchè il prezzo influisce sul posizionamento del prodotto.
- 32. 6-Revenue Stream Considera il prezzo delle alternative attuali. Il tuo prezzo posizionerà il tuo prodotto rispetto ad esse.
- 33. 6-Revenue Stream Apprezza la semplicità. In questa fase non creare differenti piani tariffari per il tuo prodotto.
- 34. 6-Revenue Stream Considera come valore l’attenzione che puoi generare in una fase iniziale quando il prodotto non è ancora acquistabile.
- 35. 7-Cost Structure Permette di stimare i tuoi costi e in quanto tempo potrai sostenerli prima di generare ricavi. Distingui i costi fissi da quelli variabili.
- 36. 8-Key Metrics Sono i numeri che ti dicono come sta andando il tuo business. Le metriche da guardare inizialmente sono differenti rispetto a quando il prodotto è validato e messo sul mercato.
- 37. 8-Key Metrics Elenca le azioni del cliente che generano e mostrano valore. Fai una stima del business generato dal tuo prodotto.
- 38. 9-Unfair advantage Identifica il tuo vantaggio competitivo. Cosa non può essere facilmente acquistato o copiato dai tuoi concorrenti attuali e futuri?
- 39. 9-Unfair advantage Essere primi sul mercato può essere uno svantaggio Altri più veloci o efficienti di te potranno copiare e migliorare il tuo modello.
- 40. Conclusioni Una startup non è di successo se ha la capacità di iniziare con un buon piano A.
- 41. Conclusioni Cosa rende una startup di successo? La capacità di pivottare quante volte sia necessario per trovare un piano di successo prima di finire le risorse a disposizione.
- 42. Conclusioni Lean è un approccio sistematico per iterare da un piano A ad un piano di successo.
- 43. Conclusioni Si deve accelerare il processo di apprendimento e validazione della nostra idea da parte dei futuri clienti.
- 44. Conclusioni Il modo migliore è costruire un prototipo con caratteristiche minime e venderlo.
- 45. Conclusioni Poi cambia le caratteristiche del prodotto in base ai commenti che ottieni. Ascolta le idee dei clienti per realizzare versioni migliori e per raffinare la tua idea iniziale.
- 46. Conclusioni Continua ad iterare il processo fino a quando non avrai ottenuto il prodotto che rispecchi esattamente i bisogni dei tuoi clienti.
- 47. Conclusioni Sono le persone che nessuno immagina possano fare certe cose quelle che fanno cose che nessuno può immaginare.
- 48. Patrizia Danese – patrizia.danese@gmail.com Bancha – LifeTip