Autodrom
- 2. Адрес сайта: http://almataliya1622.wix.com/autodrom Категория/Бизнем-модель: Тип проекта: услуги Рыночная ниша/индустрия: аренда Модель монетизации-услуги Клиенты: Малый и средний бизнес Ценообразование: от 5000 до 30 000 тыс.тенге/мес География рынка: Казахстан, Павлодарская область, Павлодар Объем и доля рынка: текущий обьем рынка : 28 374 909 тнг годовой темп роста: до 20% планируемая доля рынка : 1 % рынка, за 2 года планируем продать на 20 548 600 тнг с маржой 93% Стадия : Идея , план действий, команда Модель масштабирования: Линейная через рост клиентской базы Требуемые инвестиции: требуемая сумма на запуск и тестирование рынка( аренда автопарка, ремонтные работы, приобретение новых машин, приобретении лицензии)
- 4. Арыкпаева Алия, Лидер команды,студентка 3курса,группа ТППЖ-302, умеет начинать дела и доводить их до завершения Нуркенова Альфия, ТППЖ- 302, настраивающий на позитивные волны человек Оспанова Ажар,ТППЖ-302 - креативная участница команды, отвечающая за дизайн сайта и нашей рекламы, придумывающая различные акции Кабимоллае ва Амина ,ТППЖ-302, это " лицо" нашей команды . Она ходит на все встречи и ответит на всех интересующ ие вас вопросы Калиева Айсулу,Т ППЖ-302, отлично снимает видео Мурсалимова Марьям,ТПП Ж-302, умело находит информацию в интернете Данилкова Алена,ТППЖ- 302, отвечает за сделанные и не сделанные задания, умело находит выход из ситуации
- 5. ИДЕЯ Наша команда планирует создать услугу по прокату автомобилей. Это позволит предоставлять людям возможность аренды автомобилей до 30 суток не выходя из дома! Данная услуга будет востребована у отдыхающих и деловых людей, решит проблему нехватки времени для проезда на общественном транспорте с помощью бронирования онлайн. Потребители получат понравившееся авто независимо где они находятся, через онлай- сервис нашего сайта, оплачивая через Qiwi- кошелек
- 6. Клиенты Возрастная группа: всё население от 18 лет Где живут? Павлодарская область Статус: Не имеет значения Чего хотят? Хотят экономить своё время, не иметь проблем с передвижением Как изменится жизнь клиента: сократится время передвижения на общественном транспорте Уровень платежеспособности: способны платить без проблем Примерное количество клиентов в области: не менее 1000 Насколько легко достучаться до вашего потребителя: легко
- 7. Потребности и Проблемы Позитивные потребности и проблемы – Передвижение по городу с комфортом Негативные потребности и проблемы – Нехватка денег на покупку машины Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? - Потребителю не будет хватать времени и сил, дискомфорт Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? - Потому что в Павлодаре еще нет проката авто Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? - Потребители экономят своё время, им так намного комфортнее Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? - Трата денег Какова реальная причина проблемы? – Деньги Проблема регулярная или периодическая? - Регулярная Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? - 3 Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? - 4
- 11. Ключевое решение Проблема, которую мы решаем? Нехватка денег на покупку машины Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? онлайн сервис по прокату автомобилей,управление бронированием онлайн, новые автомобили В чем основное преимущество? Антиугонная спутниковая система на наших авто,присутствует услуга трезвый водитель, доставка авто до вашего дома Новые возможности? С нами просто и легко связаться, экономия денег, получение авто до 30 суток, аренда может производиться онлайн. Как меняетя повседневная жизнь клиента? Сокращается время на заполнение документов, поездок на фирму для аренды авто, челок удовлетворяется тем , что может взять понравившееся ему авто
- 12. Описание решения! Суть. Возможность легко управлять своим временем и получить авто без покупки Ключевая инновация. Антиугонная спутниковая система, присуствует услуга «трезвый водитель» Что может стать объектом патентования? Идея создания аренды авто онлайн Что труднее всего скопировать в вашем решении?
- 13. Конкурентные преимущества Компания Autodrom предоставляет доступные цены для каждого гостя для аренды авто в Казахстане, квалифицированные менеджеры по работе с клиентами быстро оформят необходимые документы в течение 10 минут, передадут машину в аренду в удобном Вам месте в удобное время. В парке компании Autodrom только новые автомобили, все застрахованы, оснащены современной системой навигации. И, взяв на прокат авто в Павлодаре, вас не испугают незнакомые города и закоулки. Детские авто кресла в наших машинах, позволят сделать путешествие с детьми безопасным.
- 14. Бизнес-модель Продукт.Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?Услуги, направленные на рещение проблемы Ценообразование?Комиссия,фиксированная цена? Цена зависит от выбранной машина от 10 до 30тыс тенге Маржа 93% Период оплаты: оплата производится в любое время суток через Qiwi-кошелек, или непосредственно в компании Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов: получили информацию – 100 , конверсия совершенной регистрации -50%(50чел), конверсия покупки- 90%(45чел) Разовый и постоянный клиент Клиент получает услуги в компании, либо через онлайн сервис. Цена машин зависит от класса машины. Если постоянный клиент , имеется система скидок, следовательно цена на машину будет значительно меньше
- 15. Ключевые процессы Закуп материалов:машин,сырья (бензин) Содержание автопрома: Аренда,интернет услуги Маркетинг-привлечение лидов-определяем каналы, реклама по местному радио и ТВ, разрабатываем систему скидок Продажи: конверсия лидов в сделки с помощью выдачи постоянных карт, предостовляя скидочные дни Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка – исполнение обязательств: аренда авто по всем правилам,диагностика машин/ тех.осмотр, все что нужно для безопасного передвижения До продажи и развитие клиентов – с 5 аренды авто, каждая последующая аренда авто будет снижена на 5% от цены машины
- 16. Каналы привлечения клиентов Каналы привлчения клиентов LiteSURF Доска объявлений. Павлодар Allo.kz AVITO ГБО. Павлодар Телеканал "Ирбис"
- 17. Финансы оптимистические квартал 0 квартал 6 квартал 7 квартал 8 квартал 9 квартал 10 Выручка (GROSS), тыс. 0 41 584 000 40 376 524 34 214 896 87 965 254 125 254 785 Сделок/ транзакций направлениям цена Аренда 4000 255 002 250 003 255 003 250 004 255 004 Интернет, ком.услуги, телефон 6000 55 204 56 308 57 434 58 583 59 755 Закуп бензина 5000 110 408 112 616 114 869 117 166 119 509 Переменные/ прямые расходы, тыс. 7 931 458 7 992 552 15 845 652 20 562 321 24 520 320 Валовая прибыль (NET), тыс. 4 770 440 4 759 287 4 747 915 3 188 312 3 176 480 Маржа, % 67% 62% 52% 65% 63% Постоянные/ общие, тыс. тнг. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 EBITDA, тыс. тнг. 4 035 990 4 019 496 3 997 649 2 432 369 2 409 718 EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22% 24% EBITDA, тыс. нарастающим. -26 520 321 --25 620 485 7,118,561 29 852 699 121 520 954 точка безубыточности компании Инвестиции по периодам 21 491 145 Общие инвестиции, тыс. 21 491 145 безубыточность инвестора
- 18. Точка безубыточности Возврат инвестору 8 квартал 9 квартал
- 19. ЦЕЛИ 19 • Получение инвестиций • 100 платящих клиентов • MPV • 200 платящих клиентов • Открытие в других городах облпсти • 2 партнерства • 600 платящих клиентов • запуск marketplace • Закуп новых машие класса люкс • СAC = 10 000 тнг • ARPU = 30 000 тнг. • round A (> $5 mln) • выход на международный рынок (Россия ) • CAC = 15 000 тнг • ARPU = 60 000 тнг • Одна из лучших компаний в республике • CAC (SMB) = $30 • ARPU (SMB) = $300 • CAC (Enterprise) = $3 000 • ARPU (Eterprise) = $20 000 EXIT > $ 150 mln • Salesforce • Accenture • Google