オウンドメディアにおけるコンテンツの種類（BtoB編）_BtoBマーケティング金曜の市

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Ginzamarkets株式会社小松昇平

2
会社 Ginzamarkets, Inc. (US、サンフランシスコ)、
Ginzamarkets株式会社（日本）
CEO レイ・グリセルフーバー
カントリーマネージャー黒瀬淳一
アドバイザー Gokul Rajaram（Facebook広告製品責任者）
Anne Raimondi（eBay元取締役）その他
CEO & Co-Founder COO 日本カントリーマネージャー
日本生まれ、シリコンバレー育ちの会社です
会社について
2016/2/12

3
コンテンツマーケティングの
アナリティクスツール
2016/2/12
RECRUIT

4
小松について
• 前職はCRM（シナジーマーケティング）
• Ginzaに入ってから、SEO・コンテンツ
マーケティングについて色々勉強
• 小松担当クライアント様（一部）
• TAMさんのクライアント様支援も
2016/2/12

オウンドメディアにおける
コンテンツの種類

7
オウンドメディア定義：Wikipedia
2016/2/12
引用：https://en.wikipedia.org/wiki/Earned_media
“Media activity
related to a company or brand
that is generated by the company or
its agents
in channels it controls”

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オウンドメディア定義：Wikipedia
2016/2/12
“Media activity
related to a company or brand
that is generated by the company or
its agents
in channels it controls”
企業やブランドがコントロールできる
チャネルにおける
企業や企業の代理店による
企業やブランドに関する
メディア活動

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コントロールできるチャネルとは？
2016/2/12
WEBサイト
メルマガ
ソーシャルポスト
会社
パンフレット
営業マン
プレスリリース

10
カスタマージャーニーで切る
2016/2/12
出典：インフォバーン
http://www.infobahn.co.jp/special/contentmarketing

11
カスタマージャーニーのどこで活用する？
2016/2/12
出典：インフォバーン
http://www.infobahn.co.jp/special/contentmarketing
WEBサイト
メルマガ
ソーシャルポスト
会社
パンフレット
営業マン
プレスリリース

12
補足：コンテンツマーケティング
との関わり
• コンテンツマーケティングの実施にあたって、
コンテンツを表現する場所（手段）の１つがオ
ウンドメディア
※コンテンツマーケティングでいうコンテンツは、
必ずしもメディアである必要はない
2016/2/12

14
コンテンツの目的別種類
• 認知：ユーザを集める
• 啓蒙：サービス・会社を知ってもらう
• 顧客化：コンバージョンを促す
• 満足：購入後の結びつきを強くする

15
認知：三幸エステート
（リアルイベント）
出典：
http://venture.sanko-e.co.jp/

16
認知：kaizen platform
（創業ストーリーをソーシャルで共有）
2016/2/12
出典：
http://jp-blog.kaizenplatform.com/kaizen-genesis-1

17
啓蒙：Ginzametrics
（ボトルネックをコンテンツで解決）
2016/2/12
出典：
http://www.ginzametrics.jp/blog/keyword-search-tools

18
啓蒙：サンリフレホールディングス
（購入頻度高くない商材への理解促進）
2016/2/12
出典：
http://www.sunrefre.jp/gastable/contents/news.html

19
網羅的にまとめてあるの特徴
2016/2/12

20
顧客化：freee
（コンテンツにあわせたCVポイントを設置）
2016/2/12
出典：
http://keiei.freee.co.jp/2015/04/21/my_number_bangou/

21
顧客化：保険のパートナー
（専門的な内容→無料相談へ送客）
2016/2/12
出典：http://hoken-kyokasho.com/seimeihoken-matome

22
リテンション：Synergy!LEADの
activationコンテンツ
2016/2/12
出典：https://www.synergy-
marketing.co.jp/cloud/synergylead/support/su
pport_cat/act/

23
リテンション：mineoユーザコミュニティ
2016/2/12
出典：https://king.mineo.jp/magazines/special/264

24
微妙な内容でも真摯に受け答え
2016/2/12

25
※補足種類ごとのKPI例
1. 認知：ユーザを集める
– 順位・訪問数・Facebookリーチ数
2. 啓蒙：サービス・会社を知ってもらう
– 直帰率・滞在時間・リピーター数
3. 顧客化：コンバージョンを促す
– CVR・間接CVR
4. 満足：購入後の結びつきを強くする
– 滞在時間、いいね！、シェア、コメント数・内容
※認知について、ブランディングも考慮すべきですがここでは省いています

26
BtoBマーケにおける実践
• （すくなくとも日本においては）WEBで完結せ
ず、オフラインも積極的に活用しよう
• 営業部隊を巻き込もう
• コンテンツを再利用（カスケード）しよう
2016/2/12

27
コンテンツをカスケードする
• Cascade：滝、上流から下流へ流れること
2016/2/12
A:セミナー開催
B:Slideshare
C:インタビュー記事

28
おまけ：すぐに出来るコンテンツ調査
2016/2/12
URLコピペ
人気順で並び替え

29
よかったらFBのいいね！を
お願いしますその①
出典：https://www.facebook.com/ginzametrics.jp

30
よかったらFBのいいね！を
お願いしますその②
2016/2/12
出典：https://www.facebook.com/contentmarketing.info/

本日はお時間いただき、
ありがとうございました！
連絡先：小松昇平（お気軽にご質問ください）
https://www.facebook.com/shohei.komatsu.jp

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