SlideShare a Scribd company logo

Building the Internet of Things A Project Workbook Kranz Maciej

A
arruedesueq1

Building the Internet of Things A Project Workbook Kranz Maciej Building the Internet of Things A Project Workbook Kranz Maciej Building the Internet of Things A Project Workbook Kranz Maciej

Education
1 of 50
Download to read offline
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
Building the Internet of Things A Project Workbook Kranz Maciej download https://textbookfull.com/product/building-the-internet-of-things- a-project-workbook-kranz-maciej/ Download more ebook from https://textbookfull.com
We believe these products will be a great fit for you. Click the link to download now, or visit textbookfull.com to discover even more! The Internet of Things Mercedes Bunz https://textbookfull.com/product/the-internet-of-things-mercedes- bunz/ Programming the Internet of Things Andy King https://textbookfull.com/product/programming-the-internet-of- things-andy-king/ Internet Of Things Raj Kamal https://textbookfull.com/product/internet-of-things-raj-kamal/ Industrial Internet of Things Sabina Jeschke https://textbookfull.com/product/industrial-internet-of-things- sabina-jeschke/
The Internet of Things Entrepreneurial Ecosystems Challenges and Opportunities James A. Cunningham https://textbookfull.com/product/the-internet-of-things- entrepreneurial-ecosystems-challenges-and-opportunities-james-a- cunningham/ MySQL for the Internet of Things 1st Edition Charles Bell https://textbookfull.com/product/mysql-for-the-internet-of- things-1st-edition-charles-bell/ MicroPython for the Internet of Things 1st Edition Charles Bell https://textbookfull.com/product/micropython-for-the-internet-of- things-1st-edition-charles-bell/ MicroPython for the Internet of Things (2nd Edition) Charles Bell https://textbookfull.com/product/micropython-for-the-internet-of- things-2nd-edition-charles-bell/ The Industrial Internet of Things 1 / scanned Edition Alsadair Gilchrist https://textbookfull.com/product/the-industrial-internet-of- things-1-scanned-edition-alsadair-gilchrist/
Building the Internet of Things A project workbook IoT Workbook Maciej Kranz
Foreword 4 Introduction 5 Instructions 6 Vision & path Step 1 Identify your IoT project vision and fast path 8 Step 2 Define your business use case 11 Step 3 Determine your IoT project skill and data requirements 13 Research & plan Step 4 Benchmark yourself against peers 15 Step 5 Assess your technology readiness 18 Step 6 Assess your cultural readiness 21 Step 7 Develop value proposition for your IoT business case 25 Step 8 Score your overall readiness 27 Prepare & blueprint Step 9 Best practices and mistakes to avoid 29 Step 10 Identify and connect devices, technologies and systems 31 Step 11 Address data business logic and security needs 32 Step 12 Build your “coalition of the willing” 33 Implement & scale Step 13 Measure and validate your success 34 Step 14 What next? 35 Step 15 IoT and your career 36 About this workbook Contents 3 This workbook is a companion to the book: ’Building the Internet of Things’ Who is the workbook for? Anyone within an organization that is eager to take advantage of the Internet of Things (IoT). While the process of implementing a first IoT project involves a number of people, the initial impetus is not confined solely to business leaders, but also operational, technical and line of business influencers and decision makers at all levels. What is the purpose of the workbook? To help the reader identify, plan, implement and assess the outcome of a first IoT project. The project can serve as a model for further IoT adoption across the organization. How does it work? It provides a combination of checklists, questions, guidance and notes to help take your IoT project from concept to reality. By working through each section, you will be able to articulate your IoT opportunity; assess your readiness; create a plan for implementation and direct the outcome.
The dynamics of IoT, however, vary by industry and use case. As a result, IoT is neither one market nor one opportunity; rather, it’s a series of opportunities across different vertical markets, each with myriad business cases, time frames and payoffs. Thousands of organizations have already started on their IoT journeys, using IoT solutions to improve their operations and transform their businesses. The IoT concept is real, already proven and here to stay. ‘Dream big, start small’ Maciej Kranz, ‘Building the Internet of Things’ Foreword Introduction Frontline business and operations managers charged with implementing IoT projects still needed more. They needed a simple playbook with a checklist of considerations before, during and after launching their IoT project. The result is this IoT Workbook—another first of its kind. Consider it an instructional companion to ‘Building the Internet of Things.’ Like drawing by numbers, it helps connect all the right dots while you embark or expand on your IoT journey. This workbook includes interactive activities that will help you assess your IoT idea, evaluate the readiness of your technology and team, create a project plan, pull the various pieces and people together, and keep them going forward. This exercise should be fun, fairly quick and useful for anyone passionate about capturing the potential value of IoT. You don’t have to be an engineer to complete it. This can be a stand- alone workbook, but more context, insight and results can be gained by first reading, ‘Building the Internet of Things.’ After all, isn’t that what IoT is all about—collecting data, analyzing and creating value from it? So, just flip the page and you can begin. True to IoT, let’s start by collecting relevant information. I hope you are excited about embarking on this rewarding journey. Good luck. Through ‘Building the Internet of Things,’ readers around the world recognized the value of the first practical guide on how to start and scale their own IoT journey. But, there was a common thread to feedback from many constituencies - “This is great - but how about following up with a practical, step-by-step workbook?” 5 4
Essentials for using the workbook Scoring yourself Answer each question in steps 1-7. At the end of each step, calculate your total to see what score level you’ve achieved. Enter combined score: Get ready 1 - 6 Go 14 - 21 Get set 7 - 13 Answering questions Through steps 1-7 you’ll be asked a number of questions with varying formats for providing your answers. Calculating readiness In step 8, take the score levels from steps 1-7 and calculate your overall readiness. Instructions Using collaborators You may find it useful to get additional contributors and insights for completing the steps. You’ll see the guidance icons below at the beginning of each step. HR Finance Marketing Line of business Operations Strategy Operational technology IT IoT integration partner ENTER SCORE: How ready is your project vision? 0 - 19 (Level 1) 20 - 39 39 - 57 (Level 2) (Level 3) Tick and award points if question answered but not tested by peers/team. Tick and award higher points if question answered and agreed with peers/team. Tick and award appropriate points. Tick and award appropriate points. Don’t know Answered yourself Agreed with team Low Medium High Don’t know No Yes Understanding the icons Guidance Write answer Best practice Key information Calculate score 7 6 This workbook allows you to score your readiness across a number of aspects of your project. It’s meant to help guide your plans for an IoT implementation. The individual scores can be used to calculate your overall readiness. Rookies rarely get top marks - so don’t worry if your score needs improvement. You’ll understand where you’re strong, together with the areas you need to work on. The key thing is that you’ve started your journey to IoT success.
Identify your IoT project vision and fast path You have an idea of what your first IoT project could be. This first step will help you clarify it and understand how to get started. Answer the following questions to describe and establish your starter project. The more you complete, with consensus from your project team, the higher your score. (See page 7 for answering questions) Don’t know = 0 points | Answered yourself = 2 points | Agreed with team = 3 points Vision & path | Step 1 Where are there opportunities to automate business operations? What IoT component best addresses your project? Collaborators required for this step: Line of business Operations IT Try to individualize projects to your unique organization, needs, situation, and culture. No two companies are exactly the same, with franchises that have significant consistency. Connected operations Remote operations Predictive analytics Preventive maintenance Metering and measurement IoT as a service Remotely controlled machines & equipment Industrial control zones Smart environments Other What is the specific business problem your organization wants to solve? Have you identified cross-functional team leaders and partners to co-implement the IoT solution? Four fast paths to IoT success Connected operations Join/link devices, sensors, meters to a network Remote operations Monitor, control, asset management Source: Building the Internet of Things Predictive analytics Identify, understand and immediately take best actions Preventive maintenance Increase uptime and productive hours Don’t stop with one successful IoT project. Once you have completed one and seen what it can do or recognize how to improve upon it, you’re ready for the next one. Get started on another; it will be better. 9 8 Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team
What specific project and location do you have in mind for your use case? Can you describe in plain terms the project scope, IoT solution and business problem it solves? Why is this a good idea now? You seem to have missed some answers. You probably need to crystallize a couple more thoughts on your IoT vision to progress to level 2. Good. You could achieve level 3 by getting a little more consensus from your project team - remember IoT success is all about collaboration. Well done. The vision for your IoT starter project seems to be quite well-defined – but is there anything else that would make it even clearer and with more buy-in from the team? ENTER SCORE: How ready is your project vision? 0 - 6 (Level 1) 7 - 13 14 - 21 (Level 2) (Level 3) See page 7 for Guide to scoring In what areas are you looking for payback? (circle as appropriate) Cr Rg E Sp I Iu Ad Nbm Ot Gtm Npd Cost reduction New product development Revenue generation Efficiency Streamline processes Insights Increase uptime Accelerated delivery New business models Other Go-to-market strategies Complete the exercise below to establish the essentials of your business case. (See page 7 for answering questions) Don’t know = 0 points | Answered yourself = 10 points | Agreed with team = 15 points Define your business use case By completing this step you can validate your expectations of success. The basics for doing this can be found in Chapter 4 of the associated book: ’Building the Internet of Things.’ Collaborators required for this step: Line of business Operations IT Finance 11 10 What business tasks will create the payback you’ve identified? (circle as appropriate) Co Ro Se Pa Ot Pm Mo IoT Rcm Icz Connected operations Industrial control zones Remote operations Smart environments Predictive analytics Other Preventive maintenance Monitoring IoT as a Service Remote-controlled machines Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team Vision & path | Step 2
It seems you’ve not provided answers to either section of the business case. You may want revisit. That’s a good start with the business case. You may want to consider socializing your proposal, as getting more group agreement can boost your score into level 3. Excellent - it seems your case has clear payback goals and pathways. ENTER SCORE: How prepared is your business case? 0 - 9 (Level 1) 10 - 19 20 - 30 (Level 2) (Level 3) See page 7 for Guide to scoring Have you taken the following steps to prepare yourself and your team? Do you know what IoT skill levels your team needs for this project? Don’t know No Yes Have you taken steps to update the IoT skill level of your team? Don’t know No Yes Does the team have a thorough grounding in security? Note: without security, don’t bother to proceed any further until you do. Don’t know No Yes Does the team possess the requisite partner recruitment and management skills? Note: requires people with diplomatic and political skills. Don’t know No Yes Does the team possess the requisite project management skills? Note: requires a disciplined and recognized leader who can enforce schedules, deadlines and ensure that interim deliverables are met. Don’t know No Yes Does the team possess the requisite skills for managing sponsors and stakeholders? Note: requires people with diplomatic and political skills. Don’t know No Yes Connected operations Remote operations Predictive analytics Remote monitoring IoT as a Service Preventive maintenance Cost reduction Revenue generation Streamlined processes Increased uptime New business models Go to market strategies New product development Efficiency Insights Accelerated delivery Answer the following questions and explore the checklists to understand what skillsets are key for success. (See page 7 for answering questions) Don’t know = 0 points | No = 1 point | Yes = 2 points Score: Determine your IoT project skill requirements Collaborators required for this step: Line of business HR Operations IT 13 12 IoT is more than technology. This step helps you evaluate skill and data requirements for security, privacy, ownership and integration. IoT has the potential to dramatically change the way the organization does business and how people work; thereby, it will change how people are trained, mentored, hired, fired and promoted, as well as how teams are organized. As you refine your IoT thinking, you will continually discover new ways to apply it to improve efficiency, increase customer satisfaction or enhance the customer experience. Use case vs focused business area Vision & path | Step 3
Do you have plans to cover training for the following? IoT concepts and practices Don’t know No Yes/ Not applicable IoT project management Don’t know No Yes/ Not applicable IoT partner recruitment and management Don’t know No Yes/ Not applicable IoT project measurement Don’t know No Yes/ Not applicable Managing sponsor, stakeholder Don’t know No Yes/ Not applicable participation, expectations Score: You’d benefit from providing some more answers. Knowing what skills you need can be tricky, but why not revisit the questions to see whether you’ve answered everything you can? It’s good you know where you stand on skills. There are some easy wins here, even if you’ve answered “no” to all questions. But, some training plans around IoT orientation and best practices could nudge you into level 3. Great. You seem to know what IoT skills you have and what you need in your project team. However, you can never have too much expertise, so you should continually revisit this as your project team grows. ENTER SCORE: How well have you understood your skills requirements? 0 - 7 (Level 1) 8 - 14 15 - 22 (Level 2) (Level 3) See page 7 for Guide to scoring 15 14 Comparison criteria Your organization Peers How does the IT compare? Things to consider: Technology, business process and automation criteria. Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf How does the operational technology compare? Things to consider: Technology, business process and automation criteria. Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf How do environments and ecosystems compare? Things to consider: Workforce capability / Appetite for innovation / Customer sophistication / Partner commitment. Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf How do customer relationships compare? Things to consider: Partnership (as opposed to Vendor) / Co-development (as opposed to Sell-to) / Solution provider (as opposed to Supplier) / Direct (as opposed to Indirect) / Congenial (as opposed to Challenging) / Strategic (as opposed to Tactical). Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf How does IoT experience compare? Things to consider: Connected operations / Remote operations / Preventive maintenance / Predictive analytics. Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf Use the benchmarking methodology of your choice, but be sure to assess the following and personalize to the specific conditions of your IoT opportunity. The more agreement with your project team, the higher the score. (See page 7 for answering questions) Don’t know = 0 points | Answered yourself = 10 points | Agreed with team = 15 points Benchmark yourself against peers IoT can contribute significantly to analytics and decision-making. By completing this step you can establish which metrics will help promote your project, secure funding, evaluate your team, manage all project participants and promote success. Collaborators required for this step: Line of business IT Strategy Once you realize how much you can do with IoT, you will find new ways to apply it. Don’t know Answered yourself Agreed with team Research & plan | Step 4
Map your organization against peers to understand your advantages and areas for development. How do we compare? Operational technology Environment Technology Customer relationships IoT experience 2 3 4 5 1 Our organization Peer 1 Peer 2 Peer 3 What steps are you taking to address areas of development? Every organization faces new and changing competition that it must be attuned to. We cannot compete without the automation, analytics and efficiency possible through IoT projects. 17 16 Action plan from the benchmark results Use the benchmark results to direct your training. Use the benchmark results to identify skills and talent gaps. Use the benchmark results to guide how you select and assemble your team. What are you doing to exploit your relative strengths? Could you provide just one more answer? If you complete another exercise, you’re guaranteed to be boosted into level 2. Why not try one more? It seems you have a good understanding of your peers - but is there anything with the three exercises that can elevate you into level 3? Excellent. You’ve got a solid understanding of your peers and your relative strengths too. Make sure you revisit this exercise to ensure that you’re always one step ahead. ENTER SCORE: How well do you know your peers? 0 - 14 (Level 1) 15 - 29 30 - 45 (Level 2) (Level 3) See page 7 for Guide to scoring Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team
Are you moving toward a single consolidated IP network, even if you are not there yet? Don’t know No Yes Where you have IP, have you converted to IPv6? Don’t know No Yes Will you be able to connect and access all data and, at least, major functions of IT and Operational Technology groups over this IP network to ensure the data flows to all? Don’t know No Yes Do you have other networks that may dilute resources/attention? Don’t know No Yes Do you have plans to consolidate these networks onto IP or eliminate them? Don’t know No Yes Do you have islands of data that can be integrated in a multi-step plan? Don’t know No Yes Do you have a single person/team owning the infrastructure and managing the level of IT/OT integration? Don’t know No Yes Answer the following questions to understand your IT readiness. (See page 7 for answering questions) Don’t know = 0 points | No = 1 point | Yes = 2 points Score: Assess your technology readiness With or without IP network capabilities, you can start to capitalize on IoT. By completing this step, you will baseline your organization’s technology for your IoT project and define your networking environment goals for IoT. IoT does not require the latest in technology. You can start simply by connecting together the systems you already have. That alone will generate new value. Collaborators required for this step: Line of business Operational technology Operations IT 19 18 IPv6 is short for “Internet Protocol version 6” IPv6 is the Internet’s next-generation protocol, designed to replace the current Internet Protocol, IP version 4. In order to communicate over the Internet, computers and other devices must have sender and receiver addresses. IPv6 extends access to new addresses. Do you have a company-wide technology architecture in your target network environment? Don’t know No Yes Do you participate in standards initiatives? Don’t know No Yes Do you deploy open standards? Don’t know No Yes Are you eliminating proprietary standards? Don’t know No Yes Will your network be more scalable in 2 years? Don’t know No Yes Score: Proprietary systems End-to-end open systems Stand-alone player Collaborative partner ecosystems Vendor-centric Industry open standards Closed Open Source: Building the Internet of Things. Research & plan | Step 5
You seem to have skipped some questions. You probably need to work a little closer with your IT team. Armed with answers to every question (even if they’re No), you will be able to move to level 2. Good. You seem to understand your technology status. Working jointly with your IT and Operational Technology teams on a more open and standards-based environment could be the key to level 3. Well done. Your IT and Operational Technology teams are clearly quite progressive. Your business probably has a good foundation to move forward. ENTER SCORE: How ready is your organization’s IT? 0 - 7 (Level 1) 8 - 17 18 - 24 (Level 2) (Level 3) See page 7 for Guide to scoring 21 20 HR Answer the following questions to establish the general maturity of your business environment. (See page 7 for answering questions) Don’t know = 0 points | Low = 1 point | Medium = 2 points | High = 3 points How would you describe your organization’s willingness to change? Don’t know Low Medium High How formalized are the processes and resources required to manage change? Don’t know Low Medium High How prepared are you to handle resistance to change? Don’t know Low Medium High How frequently are IT, OT, and other core business units brought together? Don’t know Low Medium High How comprehensive is your plan for assembling and orienting your teams? Don’t know Low Medium High Describe the culture of your organization and the appetite for creativity Score: Assess your cultural readiness: C-Suite, workforce, partner ecosystem By completing this step you can begin to evaluate your current team, culture and your organization’s readiness for IoT. This can also help to form the basis for communicating and educating people about change which IoT will bring. Collaborators required for this step: Line of business Research & plan | Step 6
What level of IoT awareness and readiness do your workers have? Don’t know Low Medium High What’s the commitment to training and orientation in IoT practices and methods? Don’t know Low Medium High How formalized are your recruiting methods and practices? Don’t know Low Medium High What proportion of the organization is covered by a cross-company security architecture? Don’t know Low Medium High What’s the likelihood of a designated security person for every project? Don’t know Low Medium High What’s the likelihood of a designated data management person for every project? Don’t know Low Medium High How comprehensive are your policies addressing data handling, ownership and management? Don’t know Low Medium High What’s the likelihood that you will be planning to find and cultivate new talent? Don’t know Low Medium High Describe the capabilities of your workforce Score: ‘Building the Internet of Things,’ provides you with the ideas to get started and achieve a fast payback. It assumes you will apply your creative and innovative impulses along with those of your customers and partners to push your use of IoT beyond what was described in the book. Score: 23 22 Describe your C-Suite sponsorship How successful have you been in identifying and engaging executive sponsorship? Don’t know Low Medium High How IoT-orientated is your executive sponsor? Don’t know Low Medium High How committed is your executive sponsor to ongoing support? Don’t know Low Medium High What’s their level of curiosity and interest in IoT capabilities? Don’t know Low Medium High What level of understanding do they have of IoT? Don’t know Low Medium High What’s their level of interest in participating and contributing as part of your ecosystem? Don’t know Low Medium High What level of enthusiasm is there to welcome them into your ecosystem? Don’t know Low Medium High What level of readiness do your customers have for change? Don’t know Low Medium High What level of readiness does your organization have for customers wanting to change? Don’t know Low Medium High Describe how sophisticated and engaged your customers are Score: As you gain experience with IoT, you will find more ways you can use it. Customers and partners will come to you with ideas as well. Answering a few more questions could be your ticket to level 2. Good job. But are you certain you’ve given as many Medium and High answers as you can? You shouldn’t ‘game it,’ but a couple more could make the difference between level 2 and level 3. Super. Your organization appears to have a dynamic and progressive outlook. This is vital for enduring success as much change, and transformation is likely to follow to seize all the opportunities of IoT. ENTER SCORE: How ready is your business environment? 0 - 21 (Level 1) 22 - 43 44 - 66 (Level 2) (Level 3) See page 7 for Guide to scoring
24 24 Operations IT Operational technology Answer the following questions to understand the clarity of your value proposition. (See page 7 for answering questions) Don’t know = 0 points | No = 1 point | Yes = 2 points Develop value proposition for your IoT business case With any IT project, especially something new like IoT, every manager wants to immediately know the ROI. At this stage of the effort, this will mainly be an estimate or a guess. Only when you are done and can see the results will you be able to determine a reasonably accurate ROI. But you need to give that manager something now, and what he or she ideally wants is a hard number. You probably don’t have numbers off the top of your head, but there are places to look where you can find them. Look for patterns of payback to help develop your value proposition. Collaborators required for this step: Score: Have you researched data for your use case defined in step 2? Have you gleaned industry ROI data from associations, professional groups, seminars, and IoT events? Don’t know No Yes Have you gathered internal data on the state of the project you want to tackle? Don’t know No Yes Have you determined an industry average of published benchmarks? Don’t know No Yes Have you reached out to suppliers and partners to help prepare your ROI analysis? Don’t know No Yes Example calculation to quantify the value you expect from your IoT project Labor efficiency: Hourly Rate Hours/Day Saved Annual Total Increase productivity $ 30.00 8 $ 87,360.00 Reduce field operations time $ 60.00 4 $ 87,360.00 Accelerate resolution $ 65.00 1 $ 23,660.00 Remote service and support $ 90.00 1 $ 32,760.00 Other $ 30.00 4 $ 43,680.00 Labor Efficiency Total: $ 274,820.00 Operational efficiency: Savings per Day Number of Areas Annual Total Reduce costs $ 40.00 2 $ 29,120.00 Higher profits $ 60.00 4 $ 87,360.00 Accelerate time to market $ 500.00 1 $ 182,000.00 Less downtime $ 500.00 5 $ 910,000.00 More uptime $ 40.00 2 $ 29,120.00 Higher quality $ 100.00 2 $ 72,800.00 Actionable insights $ 40.00 2 $ 29,120.00 Operational Efficiency Total: $ 1,339,520.00 Streamline business processes: Savings per Day Number of Areas Annual Total Real-time data $ 1,000.00 1 $ 364,000.00 Remote monitoring $ 166.67 2 $ 121,333.33 Predictive analytics $ 50.00 4 $ 72,800.00 Other $ - 2 $ - Streamlined Business Total: $ 558,133.33 Revenue enhancement: Revenue Increase Number of Areas Annual Total New go-to-market strategies $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 Remote service and support $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 Data as a service $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 Increase uptime $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 New customer acquisition $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 New products/services $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 New business models $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 Other $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 Revenue Enhancement Total: $ 80,000.00 Other: Revenue Increase Number of Areas Annual Total Other: $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 Other Total: $ 10,000.00 Total IoT Annual ROI: $ 2,262,473.33 Total IoT Monthly ROI: $ 188,539.44 Use the interactive ROI calculator tool on the ‘Building the Internet of Things’ website, maciejkranz.com 25 Research & plan | Step 7
27 26 Have you identified your payback? Do you know all the costs for your use case? Do you know if payback will be in labor efficiency? Don’t know No Yes Do you know if payback will be in streamlined business processes? Don’t know No Yes Do you know if payback will be in operational performance? Don’t know No Yes Have you calculated the costs of new technology and connecting devices and systems of your project? Don’t know No Yes Have you evaluated the investment of human capital, processes, and culture change? Don’t know No Yes Score: Score: Could we have couple more answers from you? A clear and concise value proposition is key for stakeholder buy-in. You may want to fully complete the questions to identify the real value of your proposal. A good start - but you may want to curate and create a little more data to establish a fully rounded proposition. You seem to have most of the components for your ROI story. This is good as all stakeholders will want to know what you’re aiming to achieve and deliver. Well done. ENTER SCORE: How robust is your value proposition? 0 - 5 (Level 1) 6 - 11 12 - 18 (Level 2) (Level 3) See page 7 for Guide to scoring Vision & path scorecard Step 1 Identify your IoT project vision and fast path Level 1 Level 2 Level 3 Step 2 Define business use case Level 1 Level 2 Level 3 Step 3 Determine your IoT project skill and Level 1 Level 2 Level 3 data requirements Compile your scores from each step of the workbook. Level 1 = 1 point | Level 2 = 2 points | Level 3 = 3 points Research & plan scorecard Step 4 Benchmark yourself against peers Level 1 Level 2 Level 3 Step 5 Assess your technology readiness Level 1 Level 2 Level 3 Step 6 Assess your cultural readiness Level 1 Level 2 Level 3 Step 7 Develop value proposition for your Level 1 Level 2 Level 3 IoT business case Enter total score: Enter total score: Score your overall readiness Now it’s time to take the outputs from all the exercises and tools we’ve covered in steps 1-7 and calculate your overall readiness. Simply take the individual score levels and cast them across to the 2 scorecards below, then use these to calculate your overall readiness overleaf. .. Research & plan | Step 8
Overall readiness scorecard Vision & path score: Research & plan score: Ready 1 - 6 Go 14 - 21 Set 7 - 13 Shade relevant segment Well done for starting your journey to IoT, but you seem to be missing scores for steps. You’re probably very aware of the possibilities, but now you have a good understanding of what’s needed for success. Be sure to use your research and co-innovation to continue to drive the IoT conversation within your organization. With some pivots, colleague participation and additional planning, your starter project still has every chance of reaching daylight. Great - you seem to have a solid foundation for continuing your IoT project planning. Your IoT starter project, team and environment clearly have much of what’s required to reach fruition. You may want to explore some areas of ‘easy wins’ to see how much effort is needed to get a little nearer to Go. Congratulations. All your research, planning and lobbying seem to have paid off. Your plan, organization, team and technology seem to be in a good position to progress with likely success. But remember, IoT is experiencing rapid adoption with new business models and possibilities invented on a daily basis - so be sure to keep tabs on the broader industry as it will offer many, many more opportunities for your organization. Enter total score: Now add all the scores from both scorecards together to establish your overall readiness score. 29 28 Strategize, implement, optimize methodology Assessment Use cases, business requirements, gap analysis and high-level solution architecture. Process data Data models, Data acquisition, conditioning, transformation to data delivery and micro-service design/test plans. Actionable insights Wire-frame, dashboard, business rules, thresholds, alerts, pre-integrated analytical insights. Integrate API integration designs. Differentiated and personalized recommendations and actions. Service provisioning. Interconnect Interconnect, and continuous feedback loop, self learning and autonomous platform. Secure connectivity Connectivity, sizing, network impact analysis and security design specifications. Level 1: Discover Level 2: Connect Level 3: Process Level 4: Transform Level 5: Automate OT Function IT Function Asset preparation, Integration, Management, Lifecycle Process refinement, business model optimization & change management Strategize (Assess, Design) Implement (Validate, Integrate, Migrate) Optimize (Analyze, Recommend, Remediate) You may have a company implementation methodology of choice. If not, feel free to use the sample framework below. Source: Cisco Best practices and mistakes to avoid The ‘Building the Internet of Things’ book recognizes that mistakes can be made when executing an IoT project. To help anticipate and cope with this reality, some of the more common examples are featured overleaf. Prepare & blueprint | Step 9
Common mistakes Failure in change management. Treating IoT in isolation. Focus on devices not data. Adopting immature technology. Doing the program alone. Lack of consideration for new models and opportunities. Mistake / Challenge Non-fatal mistake Fatal mistake Starting with technology instead of business opportunity. Approaching a technology solution in isolation without considering integration with the business process and its evolution. Leading with connected devices instead of data and apps. Prioritizing solutions implementation without a strategic and long-term focus on organizational resistance and change management. Implementing IoT projects tactically without sufficient support by the strategic vision or lack of an actionable vision altogether. Designing IoT solutions without a proper security foundation. Doing it alone within the company or as a company. Implementing single-vendor solutions (related to the above). Taking a grass-roots only approach. Underestimating the challenge of legacy integration; not migrating to open standards wherever it’s prudent. Buying versus co-developing; open versus custom solutions. Failing to communicate. Underestimating the power of established relationships and the installed base. Betting on immature technologies. Compromising on interoperability. Not managing risk vectors properly. Falling for hype versus building a solid business justification. Source: Building the Internet of Things. 31 30 Identify the things, the devices, you want to connect and then connect them to an IP network. Any organization that uses the Internet almost certainly has an IP network someplace. You just need to find it and connect to it. Most likely it’s in the wall right behind your desk. You’ll need to consider existing heterogeneous environments too - such as SIP, Modbus and COA. It’s highly likely that your organization has a mix of these around branch, field or operations sites. Integrating assets across these environments is feasible with many proven models and successful blueprints to feed the data into existing ERP systems and other enterprise applications. This gets a little trickier if the organization doesn’t yet have the devices or systems you need to connect. Then you will have to requisition them and get them configured for an IP network. Identify and connect devices, technologies and systems This should be straightforward since your organization probably already has most of what you will need to carry out your first IoT project. Essentials to identify and connect devices Use what you already have by way of devices, unless they are not reliable or lack the capabilities to support the level of performance you are expecting. If you don’t have appropriate devices or systems, start the process of acquiring them while trying to avoid a drawn out requisitioning process. Make sure everything you acquire supports IP, preferably IPv6, and is compatible with your organization’s existing network infrastructure, routers, switches, bridges and servers. You have the results, now take the steps. Prepare & blueprint | Step 10
The first thing you should think about, even before data or business logic, is security. Think about security by pondering risks and threats. Identify the likely threats your IoT project may encounter and then evaluate each threat in terms of its likelihood and the damage it could cause. Once you know these three things—the threat, its likelihood and damage it can cause—you can determine the best way to reduce the risk and mitigate the potential damage. With luck, your organization has already considered much of this and has capabilities in place to help you. You also need to consider data integrity. It is crucial to the success of any IoT project, requiring processes and checks to ensure its accuracy and validity. Remember that often the captured data has many beneficiaries and users, beyond those originally intended. Now that you have addressed security, the rest is simple. Identify the data you will need for your IoT project. This is the data you will need to do the work and generate the kind of results you expect, and the business rules or logic you want to process the data to generate meaningful results. Remember GIGO (Garbage In, Garbage Out): put in clean, accurate data and you should get meaningful results out. Be sure to watch out for exciting developments in security, including blockchain, as it represents a route to emerging models and opportunities in data and record distribution. Essentials for data and security Make sure the security framework you started to put in place will continue to meet your security objectives. Now turn your attention to the data you expect to capture and determine how you want it processed to produce the kind of results you are anticipating. In most cases, this will entail simple ordering and ranking of results, tabulating results, calculating averages, identifying trends and noting data outliers. Prepare your system and datasets for use with Machine Learning engines down the road. Address data business logic and security needs Which data or combination of data will give you the answers you want? Of course, remember to take your organization’s recommended steps to secure the data. 33 32 You need to cultivate, motivate and manage as you would any other entity that contributes to your success. And while you are doing that, don’t ignore your own staff. As they become more experienced in IoT, they become more valuable to you and your organization. So, pay attention to and manage your external and internal ecosystem. Build your “coalition of the willing” Your coalition of the willing is simply your ecosystem of partners, suppliers and contractors who you can rely on. Essentials for your coalition Remember step 3, when we suggested you recruit someone ith diplomatic skills? Well this is where you want to use him or her. In fact, that person should be invaluable throughout the process of managing your ecosystem. Specifically, they must: Understand the expectations from each partner or role. Understand the partners’ needs, capabilities and expectations. Communicate the timeframe during which the partners’ contributions will be expected. Work with each partner to make sure they are on the same page as the rest of the coalition. Prepare & blueprint | Step 11 Prepare & blueprint | Step 12
Measure and validate your success Not every project will be a game-changer, at least not initially. Use the metrics to assess the payback, identify what worked and pinpoint any problems. Then figure out what you will do differently on your next IoT effort. At the same time, use the metrics to fine tune your infrastructure and partner ecosystem. 35 34 What next? Select your next IoT project to leverage the skills you developed with your first project. Or, look for one of the fast payback projects noted in ‘Building the Internet of Things’, Chapter 5. Beyond that, look for situations in your organization that touch on pain points and use IoT to reduce that pain. IoT delivers its biggest payback when it involves processes in which it can reduce or replace manual labor, or where it generates results that lead to increased revenue, increased customer retention or satisfaction, or even new customers. Essential next steps Example ROI calculation based on actual and planned value of your IoT project Widely communicate the success of this initial project throughout the organization. Give praise to your ecosystem partners and thank them; don’t hesitate to share the glory of a successful project. What obvious follow-up projects cropped up the course of completing this project? Ask your ecosystem partners what types of projects they would like to do next. Ask your management sponsors what they would like to see next. Make a list of possible projects and go back to the start by assessing skills and readiness for the next projects. Begin collecting the cost and payback information. Labor efficiency: Planned ROI Actual ROI Increase productivity $ 87,360.00 $ 120,120.00 Reduce field operations time $ 87,360.00 $ 65,520.00 Accelerate resolution $ 23,660.00 $ 94,640.00 Remote service and support $ 32,760.00 $ 98,280.00 Other $ 43,680.00 $ 32,760 Labor Efficiency Total $ 274,820.00 $ 411,320.00 Operational efficiency: Planned ROI Actual ROI Reduce costs $ 29,120.00 $ 72,800.00 Higher profits $ 87,360.00 $ 174,720.00 Accelerate time to market $ 182,000.00 $ 1,274,000.00 Less downtime $ 910,000.00 $ 1,092,000.00 More uptime $ 29,120.00 $ 43,680.00 Higher quality $ 72,800.00 $ 72,800.00 Actionable insights $ 29,120.00 $ 87,360.00 Operational Efficiency Total $ 1,339,520.00 2,817,360.00 Operational efficiency: Planned ROI Actual ROI Real-time data $ 364,000.00 $ 728,000.00 Remote monitoring $ 121,333.33 $ 121,333.00 Predictive analytics $ 72,800.00 $ 109,200.00 Other $ - $ - Streamlined Business Total $ 558,133.33 $ 958,533.00 Revenue enhancement: Planned ROI Actual ROI New go-to-market strategies $ 10,000.00 $ 40,000.00 Remote service and support $ 10,000.00 $ 10,000.00 Data as a service $ 10,000.00 $ 0 Increase uptime $ 10,000.00 $ 10,000.00 New customer acquisition $ 10,000.00 $ 20,000.00 New products/services $ 10,000.00 $ 20,000.00 New business model $ 10,000.00 $ 20,000.00 Other $ 10,000.00 $ 10,000.00 Revenue Enhancement Total $ 80,000.00 $ 130,000.00 Other: Planned ROI Actual ROI Other: $ 10,000.00 $ 10,000.00 Other Total $ 10,000.00 $ 10,000.00 TOTAL $ 2,262,473.33 $ 4,327,213.33 Use the interactive ROI calculator tool on the ‘Building the Internet of Things’ website, maciejkranz.com Implement & scale | Step 13
37 36 Data scientists Contractors IoT process managers Freelancers IoT app engineers Vertical partner ecosystems Process designers Horizontal partner ecosystems IoT visionaries Region-specific ecosystems External Internal IoT workforce ecosystem Source: Building the Internet of Things. IoT and your career With your first project under your belt, you can start to think about what’s next for you and your career. As ‘Building the Internet of Things’ notes, IoT is offering boundless opportunities for those, like you, who get it. Talk with your management about the next IoT project and several potential projects that should be undertaken. If your management isn’t as excited as you are, look elsewhere, starting within your own industry and then look anywhere IoT is generating headlines. You’ve proven you can do it; that experience will be valuable. Active team/ project leader Technical specialist Project developer Rank and file team member LOB manager Mentor Observer Evangelist Essentials for your career IoT is a hot growing market and companies everywhere are scrambling for people who have some experience and success with IoT. Your options include: Capitalize on this success at your current organization. Look for opportunities in more desirable geographic locations. Become a consultant and help others with IoT. Consultants Partner What’s your role in the project? Organization Customer Implement & scale | Step 15
38 Maciej Kranz ‘LET’S GET PAST THE IOT HYPE AND GET ON WITH THE JOURNEY’ The ‘Building the Internet of Things’ community brings IoT thought and business leaders together. Launched by New York Times bestselling author and Cisco VP Maciej Kranz, the community aims to grow a “coalition of the willing,” as well as inform, activate and exchange ideas on how to drive IoT disruption and transformation throughout industry. JOIN COMMUNITY: LINKEDIN.COM/GROUPS/8602222 SUBSCRIBE TO THE NEWSLETTER: MACIEJKRANZ.COM/SIGN-UP JOIN THE NETWORK BUILDING INTERNET THE OFTHINGS 21st Century Security Must Address the Entire oT Ecosystem IoT security is still being viewed through the prism of enterprise security, which is built on medieval logic. First, build a big moat around your castle – offices and data centers. Second, if you need mobility, painstakingly build and outfit operators with armor to go out into a... READ MORE > Gu Babak Pasdar, cyber security expert, author and entrepreneur IoT Security: Top 5 Tasks Requiring Automation Organizations in all industries face the daunting challenge of protecting a large and diverse number of vulnerable devices. For starters, they should conduct an IT risk management assessment based on numeric risk ratings, such as the TIK and OWASP frameworks... READ MORE > Guest post by Russell Rice, Vice President of Products at CloudPost The Analytics of Things The early days of the Internet of Things (IoT) have largely been focused on sensor enablement and collection of data. However, the real value comes not from capturing and storing data – but when we take that data and do something with it. Value creation from the IoT comes.... READ MORE > Guest post by Stephen Brobst, CTO for Teradata Corporation Blockchain: Unleashing the Internet of Value In the past few years, the Internet of Things (IoT) has unleashed a wealth of innovative technologies with the potential to transform all industry sectors. In turn, these innovations are disrupting the Internet itself, multiplying new levels of value for both business and the IoT... READ MORE > Guest post by Anoop Nannra, founding and Executive Board member of the Trusted IoT Alliance, Executive Committee member of the Chamber of Digital Commerce, and Cisco representative for the Enterprise Ehtereum Alliance The Future of IoT Is Clearly in the Fog The number of connected devices in the world is predicted to mushroom to some 50 billion by 2020 —most of them the sensors, cameras, regulators, and controllers that compose the Internet of Things (IoT). These billions of devices will be churning out vast.... READ MORE > Guest post by Helder Antunes, Chairman of the Board of the OpenFog Consortium. New Time-Sensitive Networks Unify Controls for Industrial and Automotive IoT The Internet of Things (IoT) is at its heart a story of convergence. It’s about billions of smart devices becoming connected to the internet and making time-critical data accessible on an unprecedented scale. In the industrial and automotive sectors... READ MORE > Guest post by Georg Kopetz, TTTech Co-Founder and Executive Board member 39 AVAILABLE THROUGH: > AMAZON > BARNES & NOBLE > 800-CEO-READ > INDIEBOUND > BAM! > PLUS OTHER GLOBAL BOOKSTORES ‘BUILDING THE INTERNET OF THINGS’ PROVIDES A GREAT PRIMER ON THE WAYS IOT WILL CHANGE OUR LIVES, AND INDUSTRIES, FOR THE BETTER. Vernon Turner, SVP, Enterprise Research and Research Fellow, Internet of Things – IDC WITH ALL THE HYPE SURROUNDING IOT TODAY, MACIEJ KRANZ’S, ‘BUILDING THE INTERNET OF THINGS’ PROVIDES ORGANIZATIONS WITH INVALUABLE PRACTICAL ADVICE AND A BLUEPRINT ON HOW TO GET STARTED, AND WILL HELP THEM TO AVOID SOME OF THE POTENTIAL PITFALLS AS THEY PROGRESS FURTHER TOWARDS DIGITAL OPERATIONS. Tim Jennings, Chief Research Officer, Ovum NEED MORE ANSWERS? maciejkranz.com
Copyright ©2018 by Maciej Kranz. All rights reserved Published by Maciej Kranz No part of this publication may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording, scanning, or otherwise, except as permitted under Section 107 or 108 of the 1976 United States Copyright Act, without either the prior written permission of the Publisher. Requests to the Publisher for permission should be addressed through the webform at maciejkranz.com/contact/ Limit of Liability/Disclaimer of Warranty: While the publisher and author have used their best efforts in preparing this book, they make no representations or warranties with the respect to the accuracy or completeness of the contents of this book and specifically disclaim any implied warranties of merchantability or fitness for a particular purpose. No warranty may be created or extended by sales representatives or written sales materials. The advice and strategies contained herein may not be suitable for your situation. You should consult with a professional where appropriate. Neither the publisher nor the author shall be liable for damages arising herefrom.
Other documents randomly have different content
"Ehkä alamme tarkastuksen?" "Aivan oikein. Odottakaas. Ehkä alamme tuosta kaapista. Avaimet lie vaimollani". Hän poistuu sivuhuoneeseen. Viipyy kotvasen. Alkoi vihdoin sieltä kuulua kiivasta kuisketta. Kohta sitten tuli nuori rouva, lapsi sylissä. Käveli, vieraisiin katsahtamattakaan, heidän ohitsensa kaapille ja avasi sen ovet, poistui nurkkaan ja jäi selin vieraisiin sinne seisomaan. Vanhempi ei tahtonut saada katsettaan pois rouvasta: hän olisi niin kovin mielellänsä tahtonut tietää: itkikö se. Nuorempi oli loukkautunut: mitä pahaa olen tehnyt, ettei tuo edes tervehdi?… Hernström tuli vähän jälkeen sivuhuoneesta, astui kaapin luo, jonka oven rouva oli avannut. "Tehkää niin hyvin"… Molemmat nousivat epäröiden ja silmäilivät tuonne loukkoon, missä rouva yhä seisoi ja lapsi hänen sylissään yksinään jokelteli. Luetteloa alettiin tarkastaa. Mutta se rupesi kohta käymään kovin vaikeaksi ilman rouvan apua. "Kuuleppas Elli!" virkkoi Hernström. Rouva ei päätään käännä. Mies menee luokse, laskee kätensä vaimon olkapäälle. "Elli, autappas meitä hiukan", kuiskaa ja naurahtaa. Hyvä ystävä, tämähän on ohi menevää laatua, pitäisi naurun sanoa. Mutta isä saa
pienen jokeltelevan tyttösen ja äiti kiirehtii toiseen huoneeseen. Hernström luo kysyvän katseen hänen peräänsä ja alkaa kauniin lapsen kanssa leikkiä. "Katsokaas tätä tytärtä, se tukistaa niin hirveästi", hän sanoo ja menee vieraiden luo, jotka tupakoiden, kiirehtimättä odottavat. "Kas"… Tulevat molemmat lähelle. Tahtovat kättä lapselta. Se nauraa, yrittää partaan. Yks, kaks: se on vanhemman "sedän" sylissä ja nuorempi "setä" melkein kadehtii… Hernström menee sivuhuoneeseen… Sedät huvitteleivat tytön kanssa, mutta ajattelevat sen ohessa yhteen jaksoon: miksikähän ei se rouva tervehtinyt?… Nyt se varmaan jo hymyilee, kun tulee ja näkee, että me otamme asian näin perheelliseltä kannalta… Miksi hymyilee? Mitä he rouvan hymyilystä? Ovathan he "pesän hoitajia"!… Ne tulevat taas peräkkäin, rouva edellä, mies perässä. Nyt … nyt se… Molempain vierasten katse, samalla kun lapsen kanssa vehkeilevät, seuraa rouvaa. Ei silmäystäkään! Nuoren, kauniin rouvan tukka on hajalla, kasvot pesemättä, vaatteet epäjärjestyksessä, — tämän kaiken huomaavat vieraat tarkoin. Rouva ei siis välitä heistä, ei rahtuakaan!
Yht'äkkiä nuorempi, joka on lapsen saanut, toivoo, että rouva tahi itse Hernström tulisivat ja ottaisivat lapsen, kun häntä pitävät lapsen piikana. Onko tämä loukkausta vai huomaamattomuuttako?… Hernström on mennyt rouvan luokse kaapin tykö, ja kuiskuttelee jotain sen korvaan… Pesänhoitajista alkaa tuntua, että olisi varsin erinomaista, kun keksisi syyn, jonka perusteella voisi tämän lykätä toiseen päivään. "Antakaa anteeksi", tulee Hernström nöyrän näköisenä pyytäen, "vaimoni on hiukan pahalla tuulella… Kultuseni", alkaa hän lapselle, joka on nuoremmalla sedällä, "oletko jo tukistanut setää? Tukistappas, kas tällä tavoin … noin?… Ha haa! … se osaa jos jotain"… "Onko se vanha?" kyselee vanhempi hymyillen. "Kuuden kuukauden. Kas noin se tekee… Se on hyvin hauska veitikka". Nyt nosti rouva esiin piirongin laatikosta vaatteita. "Tehkää niin hyvin. Kas tässä on"… Rouva läheni kuin tuulessa nuorempaa, otti lapsen, mutta ei puhunut mitään … aivan kun se olisi vaan jokapäiväinen tapaus, että lasta näin pidellään! — — Siinä oli lakanoita, hienoja, isoja, sirosti ommellut nimet nurkissa. Molemmat pesänhoitajat joutuivat ajattelemaan, että nämät ovat hyvin uusia ja tehtyjä morsius-aikana…
Senhän nyt siitäkin arvaa, kun niissä on muutamissa molempain nimikirjaimet! Vanhempi on onnellisessa avioliitossa, nuorempi kihloissa. — — "Kultakello", ääntää Hernström. Ääni oudosti vavahtaa. Vanhempi katsoo kädessään olevaa luetteloa, mutta silmät varastauvat väkisten rouvaan, joka irroittaa sitä rinnoiltaan. — Jos olisin rikas, en seisoisi tässä! Hyvä Jumala, siihen jättäisin, se on katkeraa, hirveätä, ajattelee vanhempi. "Rouva on hyvä ja antaa olla vaan päällä", sanoo nuorempi. Mutta rouva laskee sen pöydälle sanaakaan sanomatta… "Hopeakello … neljä … kultasormusta". Pariskunta riisuu niitä päältään. "Antakaa, antakaa olla", pyytää vanhempi. Nuoremmalla on kova kiire ulos. Rouva laskee kultasormukset pöydälle, miehensä sormuksen rinnalle… Mutta, mitä? Yskähtikö hän?… Hän rientää toiseen huoneeseen. Sieltä alkaa kuulua vaitonainen, äänekäs itku… "Oh, hoh, pappa tanssittaa Lilliä!" Ja totta puhuen, hän pyörähtää lapsen kanssa polkantahdissa, mutta — kyyneleethän hänen silmistään juoksevat!…
Vanhempi pesänhoitaja sytyttää paperossiaan kakluunin luona ja pyyhkii nenäliinallaan hikeä otsaltaan, vaikka huoneessa on lämmintä vaan 11 astetta. 1893. Naapurukset. Sitä ei kukaan tahtonut kieltää, ettei Tuomilahden Esko olisi yleensä ollut hyvin kelpomies, vieläpä varsin oivallinenkin. Sen muuten oli seurakunnan enemmistö jo tunnustanutkin asettamalla hänet lautamies-ehdokkaaksi, kunnallislautakunnan jäseneksi, y.m. Kyläläiset häntä pitivät varsinaisena syöttö- ja ojansyynimiehenä j.n.e. Esko oli siis "ylösotettu mies". Ja tottapuhuen: huonompiakin sitä ylösotetaan! Esko ei olekaan joka tuulen ajeltavana, ei omista kohta kaikellaisia uusia aatteita, joita nuorten hulivilien toitottamana joskus hänenkin korvaansa saapuu. Hän sanoo itse olevansa miehuullinen mies ja myöskin vanhoillinen mies. Siis — kerrassaan oiva mies! Niinpä, kun raittius-asiasta ruvettiin Eskon kotipitäjässä puhumaan, arveli Esko, että se on kyllä hyvä niille, jotka ovat juoppoja. Mutta kun sanottiin, että Eskonkin pitäisi esimerkin vuoksi ruveta raittiuden harrastajaksi, rupesi Esko nauramaan: "Vai hänenkin!" Onko hän mikään juoppo? Ja jos joskus maistaakin niin siihen ei tule kenenkään mitään. Omaansa hän
ryyppää, sanoi Esko. Niin perin viisaasti ja järkevästi hän haasteli. Eskolla oli naapuri, Mikko, se Tuomilahden Mikko. He olivat aina eläneet hyvässä sovussa, saaneet riitelemättä toisensa raja-ojille, eivät kumpanenkaan koskaan kadottaneet metsänrajoja, eikä toinen rikastunut juuri paremmin kuin toinenkaan. He istuskelivat iltasin toistensa tuvissa, jaarittelivat kaiken maailman asioista ja tilasivat yhteiset sanomalehdet. Eskon ja Mikon nimipäivinä he yhdessä ryypiskelivät toistensa kunniaksi ja terveydeksi, tulivat iloiselle tuulelle, rallattivat poikana-olon aikuisia laulunpätkiä, naureskelivat ja iloitsivat elämästä ja hyvästä naapuruudesta. Se oli hauskaa, oikein hauskaa naapuruselämää. Niin Esko kuin Mikkokin pitivät siitä. Mitä kumpasenkin emännät siitä sanoivat silloin, kun miehet nimipäiviä ja kaupunkituliaisia pitivät, se ei oikeastaan miesten mielestä saa muuttaa asiaa, sillä se on vaan akkain puhetta. Mikko ja Esko sanoivat sen monta kertaa, että akat nostavat melua turhasta. Ja kun se on miesten puhetta, niin sitä kai meidän uskoa täytyy. Mutta sitten… Mikä lie Mikon päähän pistänyt, kun hän erään kerran, Eskon kanssa siitä neuvottelematta kirjoitti nimensä raittiusseuran kirjoihin. Siitä päivin oli naapurusten välillä jotain niinkuin sumuista ja sakeaa. Kun ensi kerran sen jälkeen tapasivat toisensa, sanoi Esko suoraan että: "Jopa naapuri nyt rupesi lapsittelemaan". Mikko oli hiukan hämillään. Tunsi, että Esko asettui hänen suhteensa isälliselle kannalle. Muistui ehdottomasti mieleen, miten silloin kun hän oli ollut ensikertaa yökulussa, isävainaja oli aamulla sanonut:
"Jassoo, Mikki se meinaa ruveta akantouhuihin". "Akantouhuihin", oli Mikko silloin matkinut, oli hiukan suuttunut, kun isän huomautus oli niin pureva. Mutta ei sentään suuttunutkaan kovin pahoin, vaan meni pihalle, päästäkseen pois isän käsistä sillä kun oli niin ivallinen hymy suupielessä. Nyt, kun Esko sanoi hänelle, että "jopa naapuri nyt rupesi lapsittelemaan" teki hänen mielensä jättää naapuri siihen, kun ei oikein löytänyt mitään puollustuskeinoa teolleen ja Esko näytti niin rehevältä ja miehuulliselta. Esko tarjosi sitte ryyppyä ja sanoi ilkeästi kikattaen: "Ota ryyppy naapuri, äläkä turhaile". "En otakaan", sanoi Mikko, "kyllä minä nyt ainakin puolen vuotta olen ottamatta. En minä sentään niin lapsi ole, että heti rikon". Ja niin he erosivat. Siitä lähtein rupesi Esko jokaisessa sopivassa tilaisuudessa tekemään ilvettä Mikon raittiudesta. Mutta siitä Mikko ehti jo suuttumaan siksi, että toisinaan janttina muodostui pisteliääksi väittelyksi. Toistensa luona käynnit harvenivat. Esko otti silloin tällöin Mikon uhallakin pitempiä ryyppyjä kuin ennen. Vaan Mikollepa tuon johdosta selvisikin vähitellen kantansa. Eskon esimerkki sai hänet ajattelemaan: se oli totta tosiaan viisas teko, että hän aikanansa luopui alituisesta Eskon seurasta. Eräänä päivänä sitten levisi huhu, että Mikko oli ottanut ryypyn, yhden ryypyn jossain, se nyt on sama missä. Esko sai sen kuulla.
Niinkuin hän olisi saanut suuren lahjan, otti hän heti puolen päivää haltuunsa ja lähti naapureihin kiertämään ja kertomaan: "Jopa se on mennyt naapurin Mikonkin raittius, mennyt on. Luuli olevansa sellainen siveyden apostoli ja niin se nyt on mennyt. Ei sitä pitäisi ryhtyäkään sellaisiin, kun ei kerran ole miestä pitämään." Tuota Esko kulki kuuluttaen. Mikkokin sai sen kuulla. Lähti Eskon luoksi. "Mitä sinä sellaisia juoruat", sanoi Mikko nyreissään, "lakaise ensinnä oman ovesi edusta ja tule sitte vasta meille. Sinä olet levittänyt hävytöntä valhetta. Minä en ole ottanut ryyppyä, enkä ota." Esko häpesi ja rupesi leikiksi lyömään. Mutta Mikko ei tyytynyt siihen. Jatkoi vaan, että ei se ole mitään miehuullista levittää toista alentavia juoruja. Mikko laittoi muuten todistetuksi, että tuo juttu hänen raittiuslupauksensa rikkomisesta oli väärä. Mutta Esko se nauroi asialle vielä jälkeenpäinkin ja koko Mikko pilasi arvonsa hänen silmissään yhä enemmän, mitä useamman kerran hänen täytyi jäädä pois Mikon kaupunkituliaisilta. Vaan erään kerran teki Esko itse kaupunkireisulla pieniä hullutuksia, pudotti laukkunsa ja matkavakkansa y.m. Kun asia piikain kautta aamulla naapureihin ehti, tulivat isännät pienessä kiusanhengessä itse Eskolta asiaa kyselemään. Esko häpeissään ja kohmelossa vielä sängystä kurkisteli.
"Olitko juovuksissa?" kyselivät toiset. Esko koetti kiertäin kaartain selittää: "No ei, en minä juovuksissa ollut, mutta saatoin nyt vähä liikutettuna olla, kun siinä lähteissä join pullon olutta ihan syömättömään ruumiiseen. Mutta kun olin koko vuorokauden valvonut, niin olin niin väsyksissä ja rupesi nukuttamaan…" Toiset kun tulivat pois, naureskelivat: "Ei vaan sekään tunnustaisi juopottelemistaan, silloin kun vahinkoja tulee. Mielellänsä nyt olisi kävellyt Mikon housuissa, kun se olisi vaan laatuun käynyt, väittänyt ettei hän ollut ottanut olutlasiakaan." Niin ne naapurit arvelivat. Mutta Esko hautoi kotona kohmeloista päätänsä, muisteli menetettyä laukkua ja matka-arkkua ja kuunteli emännän pistopuheita. "Naapurin Mikko", sanoi emäntä muun muassa, — "se se kulkee reimasti kaupungissa, eipähän pudottele laukkujaan, eikä eväsvakkojaan." "Tuki sinä!" — huusi Esko, "en suinkaan minä nyt ainakaan ryyppäämisen tähden niitä ole pudottanut, en jo." "Hoo", sanoi emäntä, "no selvällä päälläkö sinä tavaroitasi vierittelet reestä maantien ojaan, rakas Esko?" Eskolta tahtoi jo oikein kärsivällisyys loppua. Ja totta puhuen ei se mikään kumma ollutkaan. Vähemmästäkin pistelemisestä ja kiusanteosta on jo monta kertaa tukkanuottasilla oltu. Eihän se nyt mikään Egyptin kumma ole, jos riski ja reima mies joskus niin paljon
ryyppää, että laukkunsa ja arkkunsa pienessä ilonpuuskassa heittää maantielle muiden ihmisten korjattavaksi! Ja varsinkin kun on sellainen mies kun Esko, joka on maailmassa ollut jo monessa paikassa, on saanut kätellä kuvernööriä ja mitä kaikkea onkaan saanut tehdä… Eskon täytyi kuunnella akkansa pistoksia koko pitkän päivän, kun ei ilennyt kyläänkään mennä. Iltapäivällä seisoskeli pihalla, katseli kaupungista tulevia ja toivoi sydämmensä salaisuudessa, että joku nyt tulisi sieltä oikein rääsyllänsä, aika sikana. Hän aavisti, että sellainen tapaus tuottaisi hänelle jotain omantunnon rauhaa ja iloa: kun muutkin juopottelevat. Eipä aikaakaan, hän näkee vähän etäämmällä tulevan naapurin Mikon. Aikoi ensin piiloon pistäytyä, vaan äkkäsi sitten paremmin ja puheli itsekseen: "Katsonpahan, eikö ole ryyppyä ottanut. Kummapa on, jos ei ole!" Vaan kun Mikko tuli portin kohdalle, kampasi alas reeltään ja nosti kuormaltaan Eskon arkun ja laukun, niin Esko meni punaiseksi ja valkoiseksi. "Mitäs saamaria", murisi hän, "mun jälkiänikö se nyt korjaamaan rupeaa?" Sitte lähti Mikon luoksi saapastamaan. "Jassoo", sanoi Mikko, kun Eskon näki, "katsos täällä on sun arkkusi ja laukkusi." Esko tutkii ja tuijottelee eikö tuo vietävä ole vähääkään juovuksissa. Mutta ei se ollut. "Onko nämät sinun?" kysyy Mikko ja hymyilee.
"Ky-ky-kyllähän ne vis-vissiinkin." Mikko ei tahdo saattaa nauruansa pidättää, kun toinen niin äkältelee ja hämillänsä on. "Mihinkä sinä ne jätit?" kysyy tuo kurillinen Mikko. "Häh?" tuumii Esko… "Mihinkä sinä ne jätit?" "Häh? tuota noin, noo … mistä sä oot ne saanut?" "No tottahan sinä tiedät, mihinkä sinä kapineitas heittelet?" "Tuota, tuota", panee Esko, "se nyt oli sellaista, tuota…" Mikko rupeaa nauramaan ja selittää, mistä hän on ne saanut. Jopa tulee siihen Eskon emäntäkin. "Siinä se oli!" huutaa jo matkan päästä, kun isäntänsä kapineet näkee kotiin tulleiksi. "Mutta meidän isäntä olis nyt mielellään naapurin isännän housuissa, olis jo!" jatkoi vielä. Eskon pistää oikein hartaasti vihaksi, kun akka ja naapurin Mikko molemmat hänelle nauravat, eikä hänen auta muuta kuin kuunnella ja päätä kynsiä. Eikä se olekaan, suomeksi sanoen, miehelle mitään leikkiä, kun kaksi raavasta ihmistä vastasilmiä nauraa. Mutta pään kynsimisestäkään ei lähde apua. Hämillään Esko tuijottelee pitkin nenänsä vartta, kun Mikko nousee rekeensä koirankurisesti kehuen ja lohdutellen että: "Noo, miehelle sitä vahinko tulee ei vasikalle".
Mutta tämän erän perästä ei Esko enää laskenut leikkiä Mikon raittiudesta. Jopa kuuluvat naapurukset taas toisissaankin käyvän ja kehuvat välin olevan entistä paremmankin. Muutamat tietävät, että Esko jo on omannut niin paljo Mikon mielipiteitä, ettei hänkään muka olisi enää viime jouluksi tuonut pisaraakaan viinaa; — josko hänessä sitten perää lienee, minä en tiedä, enkä mene takaamaan. 1893. Tuttava. Monista tuttavistani, kertoi muuan ystäväni, on Heikki Nierulainen, eräs omavarainen talonmies paikkakunnallamme, omituisimpia. Hän ei käy luonani usein, selvällä vesipäällä tuskin koskaan, mutta milloin vaan ryypähtäneenä sattuu ohi kulkemaan, silloin poikkee hän aina sisään. Hän kertoo olleensa isävainajani kanssa oikein erinomainen ystävä ja puhuu aina eräästä hevosesta, jonka hän oli isälleni myynyt; ja minä luulen, että koko ystävyys perustuikin tuohon ainoaan hevoskauppaan, pysyen sittemmin samallaisena, kuin nyt on minun ja hänen välinen ystävyys. Aina kun näen hänen tulevan, pistää vihakseni ja ajattelen: "senkin pölhö, käyt tässä tyhmyyksilläsi ihmisiä kiusaamassa!" Mutta välttämättömyyden vuoksi koetan ottaa asian hupaisemmalta kannalta ja minä en koskaan voi oikeastaan häneen suuttua. Sillä
minua niin kovin huvittaa, kun hän luulettelee itsellään olevan etuoikeuden isäni kanssa olleen "ystävyytensä" perusteella minua kiusata ja härnäillä ja pitää minuakin kesti-ystävänään. Hän on muuten varsin kelpo mies, niin hidas ja vakainen liikkeissään, että äkkinäinen voisi hyvin helposti laskea hänen tarvitsevan elääksensä vähintäin kaksisataa vuotta, jos luulisi hänen ehtivän suorittaa noin tavalliselle talonmiehelle aijotun elämäntehtävän. Ja kun hän, erittäinkin selvällä päällä ollen, rupee jotain juttelemaan, loppuu kuulijalta kärsivällisyys kesken melkein aina ja on pakotettu kiirehtimään: "no-no, mutta mitäs lopuksi?" Mutta kun hän on juovuksissa, silloin juoksee hänen kielensä hiukan vilkkaammin, sillä hän on hirveän epäluuloinen ja paha haukkumaan. Kaikki muutkin sanovat hänestä sitä samaa. Vaan kaikki antavat hänelle sen anteeksi, sillä eipä hän selvällä päällä, herra paratkoon, liiaksi huvita itseään puhumistaidollaan. Sitten kertoi ystäväni erään tapauksen Nierulaisen käynnistä hänen luonaan ja sanoi että tämä on ihan samanlainen kuin kaikki muutkin käynnit, ainakin pääpiirteissään, että mahdollisesti satunnaiset seikat kyllä hiukan voivat muutella yksityisyyksiä. — Tässä suvella, sanoi hän, näin ikkunasta, että Nierulainen ajaa pihaan. Hän ei aja koskaan kovasti; nytkin käveli hevonen kuin unissaan. Itse hän istuu rattaitten etupuolella. Viime syksyisessä rasvassa olevat saappaat heiluivat alhaalla varattomina kuin kellon heiluri. Ruumis etukumarassa nojailee hän kyynäspäillään polvia vasten pitäen huolimattomasti suitsista. Notkovarsinen raskas kollo rötköttää hampaissa vääntäen muutenkin omituisesti vääristynyttä suuta toiselle sivulle. Ylähuuli on muuten vajonnut alahuulen sisään ja silmät tuijottavat hevosen häntään älyttömästi ja laiskasti.
Hevonen kävelee itsestänsä tallin eteen tavalliselle paikalleen. Siinä se saa seisoa jonkun aikaa, ennenkuin Heikki ryhtyy rattailta alas tulemaan. Tuo kaikki kuitenkin tapahtuu vihdoin: hän tulee alas, sitelee hevosen renkaaseen kiinni, panee heiniä eteen, pistää sitte kädet housun taskuihin ja jää miettien katselemaan hevosen syöntiä. Olin jo jättänyt hänet omiin puuhiinsa ja ryhtynyt muihin tehtäviin, kunnes kuulen hänen koplailevan oven takana ja näen vihdoin astuvan sisään. "Hyvä-ä päivä-ä." Hän jää seisomaan oven suuhun omituisesti suutaan vääristellen ja muljautellen sivuilleen. "Päivää, päivää!" sanon, "käykää istumaan Nierulainen." Hän ei katsahdakaan minuun, vaan yhä omituisesti kyräillen ja suutansa vääristellen virkahtaa vihdoin vaatimattomasti: "Seisoakin saa juuri … ole istumisesta lukua juuri." "Noo, käykää istumaan." Vähitellen alkoi hän epäröiden lähestyä muuatta tuolia oven puolessa ja istahti siihen varovaisesti kuin petosta peläten ja rupesi tuijottamaan yhteen kohti lattiassa juuri kuin jotain pulmaa oikein periaatteellisesti miettien. Yht'äkkiä hän nousi, astui epävarmasti minua kohti käännellen päätään ja katseitaan puolelta toiselle kuin tuuliviiri, seisahtui eteeni, ojensi minulle kätensä, joka oli ylt'yleensä niin paksussa kärryn piessä, että minä en mielelläni olisi antanut hänen käsiinsä käytettäväksi lapiotanikaan.
"Kättä lämmintä … köyhäll' on lämmin käsi. Vai pelkäättekö tahrautuvan?" Vasta tuota kysyessään vilkautti hän jonkunlaisella salaisella vahingonilolla silmiini — ainoa ymmärrettävä ilme, minkä olin vielä hänen silmistään saanut. Sillä välin oli hän jo tuhrinut kättänsä takkinsa rintapieleen, ojentanut sen uudelleen minulle yhä tuo pilkallinen vahingonilonilme silmissä. Hämilläni pistin kääppäni hänen pikilapioonsa ajatellen saipuan ja veden hyötyä. Hän jatkoi jutellen ja pitäen minun kädestäni: "Rupesivat kärryt niin sianporsaita kauppaamaan, että oikein täytyi maantiellä ruveta rasvaamaan. Renki oli jättänyt rasvaamatta, mutta saa nyt selkänahallaan maksaa…" Hän päästi käteni, mutta katsahti siihen vielä yhä tuo ilkeä vahingonilo silmissä. "Suttaantui nyt kätes, mutta anna anteeksi … vaikka teiksikin nyt sais sanoa, mutta en mä juuri viitsi, kun sinä oot niin paljoa nuorempi… Isäsi kanssa me oltiin hyvät tuttavat, hevoskauppojakin tehtiin, mutta ei me ole oikein tutuiksi päästy… Sin'oot kans niin komia ja iso päältäs jotta… Mutta ei se nyt tähän kuulu…" Hän kaiveli pulloa povitaskustaan. Minä tiedän, että hän alkaa minulle tarjota ryyppyä vaan sitä varten, etten siitä huoli, sillä hän muuten ei koskaan tarjoo kenellekään, jonka tietää ryyppäävän. En viitsi hänen syytökseensä tällä kertaa vastata mitään, sillä minä olen niin monasti hänelle sanottavani siinä suhteessa sanonut, että olen kokonaan toivoton, uskallanpa sanoa välinpitämätönkin, ajattelin. Hän otti tulpan pullon suulta, ryyppäsi, pyyhkäsi pikisellä kädellään suun "puhtaaksi" ja ojensi sen minulle.
"Eikös nyt passaa ryyppy? Ei siellä ole myrkkyä … vai vieläkö sinä oot niin komia, ettei sovi ottaa multa ryyppyä?" "En huoli, tiedättehän tuon ennestäänkin", virkahdin kärsimättömästi. "No se on punssia … kyllä sä sitä itsekin kuitenkin joka päivä viljelet". Hän vilkautti silmiini tuo entinen ilme silmissään vielä selvempänä. "Piruakos tuossa", pääsee minulta kuin vahingossa. "Noo … suutu jos tahdot, eli saisin mä nyt teiksikin sanoa, mutta en mä sano kiusallasikaan … suutu siitäkin, jos tahdot… Ainakin minä ryyppään, vaikka sun kuinka pistäis vihaksesi…" Ja hän oli ottavinaan oikein pitkän ryypyn, nauttien siitä, että hän erehdyksissään luuli sen minua harmittavan. Mutta hän ei päästänyt paljoa suuhunsa, vaan piti kieltänsä pullon tulppana. Pullon pisti hän vihdoinkin poveensa, vääristeli suutansa ja muljotteli silmiään ajatuksissaan. Ja minä kuvittelen hänen ajattelevan sitä, että mitähän hän nyt sanoisi? "Missäs teidän emäntä on? … sopii mun nyt teiksikin sanoa, ei suinkaan siinä suu väsy… Onko emäntä kotona vai? … olisin sillekin ryypyn antanut, … vai ryyppääkö sekään?" "Ei hän ole kotona." "No missä nyt on?" "Kylässä on."
"Soo … vai niin… On meilläkin emäntä, mutta ei se jouda kylässä kulkemaan … vaikka en mä sitä nyt sen päälle sano, mutta sanon mä vain, jotta roiskuu meillä paikat, kun isännälle vierahia tulee. Ja on sitä nyt varojakin juuri, Jumalan kiitos, niin paljon että kestää kahvipannun keittää…" Tässä en voinut pidättää nauruani, vaan iloisesti kaklattaen pyysin anteeksi, ettei nyt sattunut olemaan vaimoväkeä kotona, enkä itse ollut koskaan saanut vähintäkään kokemusta kahvin keitossa. Nyt hän nähtävästi suutahti, sillä hän kallisteli ison aikaa äänetönnä päätänsä kuin palokärki ja minä katselin tahallani hymyillen, vainuten hänen jokaista silmänluontiaan. "Naura mitäs naurat, mutta se vasta nauraa, joka viimeiseksi nauraa", hän alkoi sanella loukkaantuneella äänellä harvakseen ja rupesi astelemaan ovea kohti. "Jokos te nyt olette vanha?" kysäsi hän ja kääntyi vitkallisesti takaisin. Kun olin tehnyt siitä selvän, kuulin hänen puhelevan ollenkaan minua kuuntelematta: "… Sopii … sopii kyllä teiksikin sanoa, vaikka en mä juuri viitsisi, kun en mä ole kovin paljoa köyhempikään, mutta…" (Hän sanoi tuota siitä syystä, että tiesi olevansa monta vertaa rikkaampi). "Isäksi kyllä kelpaisin, mutta mitähän niistä… Ei meiltä ole koskaan emäntä kadonnut… Ka kun en mä havaitse hyvästikään sanoa." Hän tuli vitkalleen jälleen luokseni, kun seisoin selin häneen. "No hyvästi nyt … eikä riidellä", hän sanoi ja tarjosi kättä takapuoleltani. Minä käännyin ja annoin hänelle käteni.
"Ollaan miehet kahden puolen, mies isäskin oli." Hän puristi kättäni armottomasti. "Sun isäsi oli siivo mies, eikä me koskaan riidelty, vaikka hevoskauppojakin tehtiin, mutta riita meille sun kanssasi pakkaa tulla … mikä hänessä on syynä. Oletkohan sinä niin paljon parempi kuin minä, vai?" "No heretkää jo tuosta." "… Ei sinusta tulekaan koskaan sellaista miestä kuin isäsi oli, usko jos tahdot… Ja vaikka mä sen itse sanon, niin miehen housuissa minäkin aina olen kulkenut…" "Mutta mitä te nyt oikeastaan kaivelette riitaa?" Hän ei välittänyt vähääkään minun puheestani, vaan jatkoi: "Ole niin hyvä kuin olet ja niin raitis kuin tahdot … vaikka teiksikin juuri sais sanoa, mutta… No hyvästi nyt vielä kerran. (Hän tarttui uudestaan käteeni). Käy panemassa piippuun, kun kuljet ja on siellä meillä kamarikin, missä istua sopii. Tehkää nyt niin hyvin… Täytyy sanoa teiksi, jos sitten paremmin tulisitte." Nyt hän vihdoinkin näytti päättäneen mennä, mutta vielä kerran hän kääntyi ovessa: "Paljon me olimme yksissä isävainajasi kanssa, vaikka ei se suinkaan tähän kuulu, mutta on se niin paljon että… No ei me sillä riitele, hyvästi nyt vain ja käykää kautta, kun passaa." Ja hän menee vihdoin ulos, syrjäytyy hetkiseksi huoneitteni taakse, mistä sitten ilmestyy hevosensa luo. Siinä alkaa panna piippuun, nojaillen aisaa vasten ikäänkuin jotain odotellen.
Minua kovin huvitti hänen käytöksensä. Asetuin akkunapieleen salaa tarkastelemaan. Jokainen ruumiin liike ja käännös, jokainen äännähdys ja askel — ne kuvaavat häntä niin omituisesti. Jospa voisin tätä kaikkea kertoa, mutta en voi. "Soo siinä!" Se on hiljainen, mutta samalla painava nuhde hevoselle, joka hiukan liikahtaa, horjuttaen samalla aisaa vasten nojailevaa isäntäänsä. Viime mainitun pää kohoo vitkaan ja kääntyy hevosen päätä kohti. "Soo siinä! … ei sulla ole kiiruumpi kuin mullakaan." Mutta hän alkaa nyt kuitenkin liikkua rattaille päin, ja kömpii sinne istumaan, ottaa suitset, nostaa nenäänsä hiukan pystymmäksi ja katsoo pitkin hevosen selkävartta. "Noh, lähde nyt", hän virkahtaa, nykäisee hiukan suitsista ja jää rauhallisesti odottamaan hevosen lähtöä. Hevonen tekee yrityksen, mutta pidättyy kohta, sillä marhaminta on jäänyt kiinni seinärenkaaseen. "Jassoo." Nierulainen nousee levollisesti, vähääkään suututtelematta ottamaan sitä irti. Päästyään onnellisesti taas maahan, on piippu sammunut ja hän rupee sitä sytyttelemään. Mutta juuri siinä, kun jo osoittelee tulitikulla valkeata piippuunsa, älähtää: "Mutta vaikka mä sen itse sanon, niin aina meidän padas on mäntä ollut, jumaliste!" Piippu jäi sytyttämättä ja hän alkoi uudestaan astua tupaa kohti. Minä pakenin kuin nuoli toiseen huoneeseen ja suljin oven perääni. Kuulin sieltä, miten hän itsekseen
jutteli etuhuoneessa ja teki mitä kummallisimpia ja aiheettomimpia, mutta väliin myöskin erinomaisen teräviä ja sattuvia johtopäätöksiä, niin että minun väkistenkin täytyi nauraa. Vihdoin hän lähti samaa nuottia jatkaen pihalle ja venyteltyään siellä noin puolen tuntia, lähti. Mutta juuri portissa mennessään hän huudahti: "Roiskuu meillä paikat, kun meille vieraina tulee, vaikka mä sen itse sanon, mutta…" Hän oli kovin vihoissaan siitä, ettei ollut kahvia saanut ja minä olin aivan varma, että hän tulee uudelleen pian takaisin purkamaan samasta asiasta, sillä hänellä näyttää pysyvän kaikki kärsityt vääryydet mielessä ijankaikkisesti. Mutta tuo, mitä hän emännästään sanoo, se on vaan pelkkää suun pieksämistä, sillä hän, harvasanainen miesrukka, on niin perinpohjaisesti tohvelin alla. — 1892. Kelvottomat. Sekin on luultavasti järkähtämättömän luonnonlain seurauksia, kun nuorissa renkipojissa maalla herää heti, kun ovat pikkuleivän suuhunsa saaneet, vakava ajatus naimisiin menosta. Tuommoinen, mielestäsi joutava miehen pala, jota olet taipuvaisempi pitämään talon elättipoikana kuin renkinä, jolle et mielelläsi uskoisi piippukoukkua suuhun ja jonka varmemmin uskoisi pyhä-illoin tapaavasi lasten joukossa häränpyllyä heittämässä eli vareksen
pesillä kulkemassa, — löydätkin hänet käsikoukussa kävelemässä täysikasvuisten tyttöjen seurassa tahi "polkkaamassa" maantienristeyksellä ensimäisenä miehenä. Naurat tuota katsellessasi. Luulet, että nuo tytötkin pitävät häntä mukanansa vaan leikin vuoksi, jonkunlaisena narrattavana narrina. Naurat yhä makeammin tuota pilaa, jonka tytöt ovat keksineet antamalla tuon miekkosen esiintyä joukossaan täysiarvoisena tanssittajana. Sinusta tuntuu kuin joku hivelisi lauhalla jalkapohjiasi, kun katselet miten se nulikka on veikeä, pitää itseänsä jonakin ja luulettelee että tytöt hänestä hyvinkin pitävät, — ja sinä ymmärrät, että he eivät voi pitää, että se on aivan täysi mahdottomuus. Ajattelet, ettei koko avarassa maailmassa löydy ihmistä, joka tuon kanssa naimisiin menisi. Mutta vähän ajan kuluttua kerrotaankin, että hän meinaa ottaa akaksensa sen tahi sen… * * * * * Kun näki Rompan Iikan ensi kertaa "joukossa" tanssipaikalla, olisi mieluisammin uskonut hänetkin paimenpojaksi kuin rengiksi, joka palvelee vuosipalkalla ja ryypiskelee saamansa rahat suuhunsa. Sillä pikkuinen hän oli, niin mitättömän vähäinen että… Mutta vuoden kuluttua siitä, kun Iikka oli ripille päässyt, rupesi hän jo hommaamaan naimisiinmenoa Hiirosen Matin tyttären Leenan kanssa. "Kuka hyvä ihminen senkin ottaa?" kyselivät kummastellen ihmiset, jotka Iikan tunsivat.
"Ja jo sekin raukka on, joka tuostakin huolii", toiset arvelivat, jotka Leenan tunsivat, mutta ei Iikkaa. Kun yhdessä vihdoin heidät molemmat nähtiin, lyötiin käsiä yhteen, naurettiin ja huudettiin: "Voi maailmassa! Ainapa se näkyy vakka kantensa valitsevan." Oli samanlainen se Leena kuin Iikkakin. Taisi olla vielä lapsuuden aikuisia variksensaappaita säärissä ja korvantaustat nesteät, — oli sellainen tolppasäärinen, möllöhuulinen tytöntynkkä. Vasta viime kesänä oli ensi kertaa viikatteen kanssa nolastellut ja nyt talvella töikseen teki puolia emännälle ja joskus, niinkuin leikin vuoksi, nolasteli kehrätä vanhemman piian hurstinkude-rukilla. Kun emäntä toisinansa haukahdellen ja pilkaten taivasteli, että kun sellaiset kelvottomat yhteen menevät … ja hänen kanssansa samaa köyttä nauraen veti muu väki, — silloin Leena itki ja ajatteli, että köyhyyden tähden heitä halveksitaan. Ei suinkaan emännällä nyt ole muuta pärmänttäämistä… Mutta ylönkatsottu mätäs monasti kuorman kaataa! Kertoi siitä Iikalle, ja niinkuin kaksi tuhman näköistä varpusta he sitten yhdessä livertelivät, että "jos vaan meill' on rakkautta, niin Jumalall' on rikkautta" j.n.e. Eikä siitä usein paljon puuttunut, ettei Iikankin miehekäs sydän heltynyt vesittelemään. Mutta mies on aina mies, hän röyhisti rintaansa uhallisesti ja teki kamaloita valoja siitä, että hän näyttää vielä ihmisille, miten ylönkatsottu mätäs kuorman kaataa! Puheli Leenalle urakoista ja summatöistä, rautatientöistä ja sen semmoista, vieläpä Amerikastakin ja sanoi, että vaikka hän on pikkuinen, niin — maasta se pienikin ponnistaa, ponnistaa jo!
Eikä Leena enää itkenyt. Rupesi vaan sanomaan, että ihmiset niin kovin kadehtivat, ja että se emäntäkin vaan sentähden sellaisia pauhaa, kun ei päästäisi häntä pois palveluksesta. Iikka luuletteli, jopa ihan varmana sanoi, että hänen isännällänsä ja emännällänsä on juuri samanlaiset syyt. Mutta eihän sitä kukaan ihminen elämä-ikäänsä palvella jaksa, eikä viitsikään. Entä sika, kun ei ole mikään pakko! Mäkirannassa häämötti mökinpaikka, Leena näki jo itsensä lypsämässä omaa punankyytiäänsä ja puskemassa ruskeata hampputukkaansa sen kupeeseen. Iikalla oli hyvät saha- ja höylärustingit, Kallion sepän tekemä veistinkirves, kierunavari ja kamaloota ja hyvä kolmineuvoinen tuppi, jossa oli timpermannin pännä ja passari… Lapset nukkuivat tuuditellen näissä unelmissa lutin sängyssä päitä yhteen puskien. Olkipatja oli alla, kun ei Leena ollut vielä ehtinyt rydinpäitä laittaa. Mutta elämä tuntui niin syöttävältä kuin hyvä lämminleipä. Toivo hymyili jalkopäässä väännellen kummallisen salaperäistä kameleontti-naamaansa muka sopivaan ja hyväksyvään, vakuuttavaan hymyyn … narraili lapsia liukkaalle jäätikölle, jättääkseen heidät kohta, jahka vaan saisi perässään niin pitkälle, etteivät enää palaamaan pääsisi. — Hyvät ihmiset ja kylänmiehet nauroivat ja pilkkasivat heitä, mutta vakavalla sanalla ei kukaan ottanut neuvoaksensa ystävällisesti. Neuvon tapaisissa puheissa oli aina ilve kärjessä ja sen tähden ei se pystynyt. Opettavaiset akat näkyivätkin neuvoillansa tarkoittavan sitä, että vaan saisivat tuota nuorta paria härsytetyksi kiivaammin yhteenpäin yrittämään, että sitten kuin kaikki niiden toiveet ja luulottelut maahan romahtaisivat saisivat täyttä kurkkua,
viisaannäköisinä huutaa: "No enkö minä sitä sanonut!" "Minähän juuri sanoin, että niin käy, juuri niin minä sanoin." Iikka ja Leena aavistivat että ne juuri sitä ajattelivat, mutta he tahtoivat näyttää pitkäänenää ämmille ja antaa palttua kaikille… He koettelivat käsivarsiansa, jotka jo alkoivat vahvistua niin ihmeesti, muistelivat mitä osaavat tehdä ja — kas kummaa: he varmaankin tulisivat osaamaan tehdä mitä ikänä tahtovat, jahka vaan ehtivät oppia! Leenakin ihastui tuosta ajatuksesta perinpohjin. Rakkautta oli kuin sumua. Kun Leena Iikkaa katseli, tuntui kuin olisi nähnyt aavan meren rannassa laivan, joka oli varustettu häntä viemään tanssien elämän kareikkojen välitse, pilkan ja ylenkatseen käsistä tyyneeseen satamaan, jossa arvosteltaisiin perin toisella tavalla, kuin ihmiset nyt tekivät… Ja toivo yhä hymyili kameleontti-naamoineen ja pysytteli todellisuutta koreasti piilossa selkänsä takana. Mikkelin aikana kuulutettiin ensi kerta ja pyhäinpäivä-viikolla ajateltiin häät pitää, oikein rahahäät. Mutta häistä ei tullut mitään, kun ei kukaan niin paljoa luottoa antanut, että olisi häävarat kokoon saatu. Pappilassa he kävivät kahden vihillä. Iikan mieleen painui syvästi papin sanat, kun hän sanoi, että mies on varustettu vahvemmalla järjellä ja suuremmilla luonnonkirjoilla kuin nainen. Hänen rintansa paisui jalosta oman arvonsa tunnosta, tuli ehdottomasti ajatelleeksi, että kyllä se pastori sen tässäkin paikassa oikein tietää, miksei se sitä tietäisi! Leena se rupesi pehmenemään, kun pappi sanoi, että Iikan pitää kohdella häntä kuin heikompaa astiaa. Hän ymmärsi sen vertaukseksi, sillä tunsi oikein todellisuudessa olevansa vantteratekoisempi kuin Iikka, niin että siltä
Welcome to our website – the ideal destination for book lovers and knowledge seekers. With a mission to inspire endlessly, we offer a vast collection of books, ranging from classic literary works to specialized publications, self-development books, and children's literature. Each book is a new journey of discovery, expanding knowledge and enriching the soul of the reade Our website is not just a platform for buying books, but a bridge connecting readers to the timeless values of culture and wisdom. With an elegant, user-friendly interface and an intelligent search system, we are committed to providing a quick and convenient shopping experience. Additionally, our special promotions and home delivery services ensure that you save time and fully enjoy the joy of reading. Let us accompany you on the journey of exploring knowledge and personal growth! textbookfull.com

More Related Content

PDF
IoT Technical Challenges and Solutions 1st Edition Arpan Pal
bgdbinywd637
 
PDF
Internet of Things: Enabling Technologies, Security and Social Implications (...
kkkpxwi5195
 
PDF
[FREE PDF sample] Resource Management for Internet of Things 1st Edition Fláv...
carykdohse0j
 
PDF
Energy Harvesting Enabling IoT Transformations 1st Edition Deepti Agarwal
corsygm286
 
PDF
Cyberassurance For The Internet Of Things Tyson T Brooks
amobipoltyi9
 
PPTX
Panostaja case-ilta, 20.3.2018
Nordnet Suomi
 
PDF
DevOps with OpenShift 1st Edition Mike Hepburn
madumalitt
 
PDF
Multi Objective Optimization in Computer Networks Using Metaheuristics 1st Ed...
nayylerik
 
IoT Technical Challenges and Solutions 1st Edition Arpan Pal
bgdbinywd637
 
Internet of Things: Enabling Technologies, Security and Social Implications (...
kkkpxwi5195
 
[FREE PDF sample] Resource Management for Internet of Things 1st Edition Fláv...
carykdohse0j
 
Energy Harvesting Enabling IoT Transformations 1st Edition Deepti Agarwal
corsygm286
 
Cyberassurance For The Internet Of Things Tyson T Brooks
amobipoltyi9
 
Panostaja case-ilta, 20.3.2018
Nordnet Suomi
 
DevOps with OpenShift 1st Edition Mike Hepburn
madumalitt
 
Multi Objective Optimization in Computer Networks Using Metaheuristics 1st Ed...
nayylerik
 

Similar to Building the Internet of Things A Project Workbook Kranz Maciej (6)

PDF
Sampo paja aamu 13022019
OyRemionAbRemionAb
 
PDF
Smart Manufacturing Technologies For Industry 40 Jayakrishna Kandasamy
giljeortic1v
 
PDF
User Requirements For Wireless 1st Edition Lene Srensen
rauerbillici
 
PDF
Co-Innovation Platforms: A Playbook for Enabling Innovation and Ecosystem Gro...
sbatignok
 
PDF
Introducing GitHub 1st Edition Peter Bell
dookangrinis
 
PDF
Applications of Internet of Things Proceedings of ICCCIOT 2020 Jyotsna K. Mandal
wmfydsp043
 
Sampo paja aamu 13022019
OyRemionAbRemionAb
 
Smart Manufacturing Technologies For Industry 40 Jayakrishna Kandasamy
giljeortic1v
 
User Requirements For Wireless 1st Edition Lene Srensen
rauerbillici
 
Co-Innovation Platforms: A Playbook for Enabling Innovation and Ecosystem Gro...
sbatignok
 
Introducing GitHub 1st Edition Peter Bell
dookangrinis
 
Applications of Internet of Things Proceedings of ICCCIOT 2020 Jyotsna K. Mandal
wmfydsp043
 
Ad

Building the Internet of Things A Project Workbook Kranz Maciej

  • 1. Building the Internet of Things A Project Workbook Kranz Maciej download https://textbookfull.com/product/building-the-internet-of-things- a-project-workbook-kranz-maciej/ Download more ebook from https://textbookfull.com
  • 2. We believe these products will be a great fit for you. Click the link to download now, or visit textbookfull.com to discover even more! The Internet of Things Mercedes Bunz https://textbookfull.com/product/the-internet-of-things-mercedes- bunz/ Programming the Internet of Things Andy King https://textbookfull.com/product/programming-the-internet-of- things-andy-king/ Internet Of Things Raj Kamal https://textbookfull.com/product/internet-of-things-raj-kamal/ Industrial Internet of Things Sabina Jeschke https://textbookfull.com/product/industrial-internet-of-things- sabina-jeschke/
  • 3. The Internet of Things Entrepreneurial Ecosystems Challenges and Opportunities James A. Cunningham https://textbookfull.com/product/the-internet-of-things- entrepreneurial-ecosystems-challenges-and-opportunities-james-a- cunningham/ MySQL for the Internet of Things 1st Edition Charles Bell https://textbookfull.com/product/mysql-for-the-internet-of- things-1st-edition-charles-bell/ MicroPython for the Internet of Things 1st Edition Charles Bell https://textbookfull.com/product/micropython-for-the-internet-of- things-1st-edition-charles-bell/ MicroPython for the Internet of Things (2nd Edition) Charles Bell https://textbookfull.com/product/micropython-for-the-internet-of- things-2nd-edition-charles-bell/ The Industrial Internet of Things 1 / scanned Edition Alsadair Gilchrist https://textbookfull.com/product/the-industrial-internet-of- things-1-scanned-edition-alsadair-gilchrist/
  • 4. Building the Internet of Things A project workbook IoT Workbook Maciej Kranz
  • 5. Foreword 4 Introduction 5 Instructions 6 Vision & path Step 1 Identify your IoT project vision and fast path 8 Step 2 Define your business use case 11 Step 3 Determine your IoT project skill and data requirements 13 Research & plan Step 4 Benchmark yourself against peers 15 Step 5 Assess your technology readiness 18 Step 6 Assess your cultural readiness 21 Step 7 Develop value proposition for your IoT business case 25 Step 8 Score your overall readiness 27 Prepare & blueprint Step 9 Best practices and mistakes to avoid 29 Step 10 Identify and connect devices, technologies and systems 31 Step 11 Address data business logic and security needs 32 Step 12 Build your “coalition of the willing” 33 Implement & scale Step 13 Measure and validate your success 34 Step 14 What next? 35 Step 15 IoT and your career 36 About this workbook Contents 3 This workbook is a companion to the book: ’Building the Internet of Things’ Who is the workbook for? Anyone within an organization that is eager to take advantage of the Internet of Things (IoT). While the process of implementing a first IoT project involves a number of people, the initial impetus is not confined solely to business leaders, but also operational, technical and line of business influencers and decision makers at all levels. What is the purpose of the workbook? To help the reader identify, plan, implement and assess the outcome of a first IoT project. The project can serve as a model for further IoT adoption across the organization. How does it work? It provides a combination of checklists, questions, guidance and notes to help take your IoT project from concept to reality. By working through each section, you will be able to articulate your IoT opportunity; assess your readiness; create a plan for implementation and direct the outcome.
  • 6. The dynamics of IoT, however, vary by industry and use case. As a result, IoT is neither one market nor one opportunity; rather, it’s a series of opportunities across different vertical markets, each with myriad business cases, time frames and payoffs. Thousands of organizations have already started on their IoT journeys, using IoT solutions to improve their operations and transform their businesses. The IoT concept is real, already proven and here to stay. ‘Dream big, start small’ Maciej Kranz, ‘Building the Internet of Things’ Foreword Introduction Frontline business and operations managers charged with implementing IoT projects still needed more. They needed a simple playbook with a checklist of considerations before, during and after launching their IoT project. The result is this IoT Workbook—another first of its kind. Consider it an instructional companion to ‘Building the Internet of Things.’ Like drawing by numbers, it helps connect all the right dots while you embark or expand on your IoT journey. This workbook includes interactive activities that will help you assess your IoT idea, evaluate the readiness of your technology and team, create a project plan, pull the various pieces and people together, and keep them going forward. This exercise should be fun, fairly quick and useful for anyone passionate about capturing the potential value of IoT. You don’t have to be an engineer to complete it. This can be a stand- alone workbook, but more context, insight and results can be gained by first reading, ‘Building the Internet of Things.’ After all, isn’t that what IoT is all about—collecting data, analyzing and creating value from it? So, just flip the page and you can begin. True to IoT, let’s start by collecting relevant information. I hope you are excited about embarking on this rewarding journey. Good luck. Through ‘Building the Internet of Things,’ readers around the world recognized the value of the first practical guide on how to start and scale their own IoT journey. But, there was a common thread to feedback from many constituencies - “This is great - but how about following up with a practical, step-by-step workbook?” 5 4
  • 7. Essentials for using the workbook Scoring yourself Answer each question in steps 1-7. At the end of each step, calculate your total to see what score level you’ve achieved. Enter combined score: Get ready 1 - 6 Go 14 - 21 Get set 7 - 13 Answering questions Through steps 1-7 you’ll be asked a number of questions with varying formats for providing your answers. Calculating readiness In step 8, take the score levels from steps 1-7 and calculate your overall readiness. Instructions Using collaborators You may find it useful to get additional contributors and insights for completing the steps. You’ll see the guidance icons below at the beginning of each step. HR Finance Marketing Line of business Operations Strategy Operational technology IT IoT integration partner ENTER SCORE: How ready is your project vision? 0 - 19 (Level 1) 20 - 39 39 - 57 (Level 2) (Level 3) Tick and award points if question answered but not tested by peers/team. Tick and award higher points if question answered and agreed with peers/team. Tick and award appropriate points. Tick and award appropriate points. Don’t know Answered yourself Agreed with team Low Medium High Don’t know No Yes Understanding the icons Guidance Write answer Best practice Key information Calculate score 7 6 This workbook allows you to score your readiness across a number of aspects of your project. It’s meant to help guide your plans for an IoT implementation. The individual scores can be used to calculate your overall readiness. Rookies rarely get top marks - so don’t worry if your score needs improvement. You’ll understand where you’re strong, together with the areas you need to work on. The key thing is that you’ve started your journey to IoT success.
  • 8. Identify your IoT project vision and fast path You have an idea of what your first IoT project could be. This first step will help you clarify it and understand how to get started. Answer the following questions to describe and establish your starter project. The more you complete, with consensus from your project team, the higher your score. (See page 7 for answering questions) Don’t know = 0 points | Answered yourself = 2 points | Agreed with team = 3 points Vision & path | Step 1 Where are there opportunities to automate business operations? What IoT component best addresses your project? Collaborators required for this step: Line of business Operations IT Try to individualize projects to your unique organization, needs, situation, and culture. No two companies are exactly the same, with franchises that have significant consistency. Connected operations Remote operations Predictive analytics Preventive maintenance Metering and measurement IoT as a service Remotely controlled machines & equipment Industrial control zones Smart environments Other What is the specific business problem your organization wants to solve? Have you identified cross-functional team leaders and partners to co-implement the IoT solution? Four fast paths to IoT success Connected operations Join/link devices, sensors, meters to a network Remote operations Monitor, control, asset management Source: Building the Internet of Things Predictive analytics Identify, understand and immediately take best actions Preventive maintenance Increase uptime and productive hours Don’t stop with one successful IoT project. Once you have completed one and seen what it can do or recognize how to improve upon it, you’re ready for the next one. Get started on another; it will be better. 9 8 Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team
  • 9. What specific project and location do you have in mind for your use case? Can you describe in plain terms the project scope, IoT solution and business problem it solves? Why is this a good idea now? You seem to have missed some answers. You probably need to crystallize a couple more thoughts on your IoT vision to progress to level 2. Good. You could achieve level 3 by getting a little more consensus from your project team - remember IoT success is all about collaboration. Well done. The vision for your IoT starter project seems to be quite well-defined – but is there anything else that would make it even clearer and with more buy-in from the team? ENTER SCORE: How ready is your project vision? 0 - 6 (Level 1) 7 - 13 14 - 21 (Level 2) (Level 3) See page 7 for Guide to scoring In what areas are you looking for payback? (circle as appropriate) Cr Rg E Sp I Iu Ad Nbm Ot Gtm Npd Cost reduction New product development Revenue generation Efficiency Streamline processes Insights Increase uptime Accelerated delivery New business models Other Go-to-market strategies Complete the exercise below to establish the essentials of your business case. (See page 7 for answering questions) Don’t know = 0 points | Answered yourself = 10 points | Agreed with team = 15 points Define your business use case By completing this step you can validate your expectations of success. The basics for doing this can be found in Chapter 4 of the associated book: ’Building the Internet of Things.’ Collaborators required for this step: Line of business Operations IT Finance 11 10 What business tasks will create the payback you’ve identified? (circle as appropriate) Co Ro Se Pa Ot Pm Mo IoT Rcm Icz Connected operations Industrial control zones Remote operations Smart environments Predictive analytics Other Preventive maintenance Monitoring IoT as a Service Remote-controlled machines Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team Vision & path | Step 2
  • 10. It seems you’ve not provided answers to either section of the business case. You may want revisit. That’s a good start with the business case. You may want to consider socializing your proposal, as getting more group agreement can boost your score into level 3. Excellent - it seems your case has clear payback goals and pathways. ENTER SCORE: How prepared is your business case? 0 - 9 (Level 1) 10 - 19 20 - 30 (Level 2) (Level 3) See page 7 for Guide to scoring Have you taken the following steps to prepare yourself and your team? Do you know what IoT skill levels your team needs for this project? Don’t know No Yes Have you taken steps to update the IoT skill level of your team? Don’t know No Yes Does the team have a thorough grounding in security? Note: without security, don’t bother to proceed any further until you do. Don’t know No Yes Does the team possess the requisite partner recruitment and management skills? Note: requires people with diplomatic and political skills. Don’t know No Yes Does the team possess the requisite project management skills? Note: requires a disciplined and recognized leader who can enforce schedules, deadlines and ensure that interim deliverables are met. Don’t know No Yes Does the team possess the requisite skills for managing sponsors and stakeholders? Note: requires people with diplomatic and political skills. Don’t know No Yes Connected operations Remote operations Predictive analytics Remote monitoring IoT as a Service Preventive maintenance Cost reduction Revenue generation Streamlined processes Increased uptime New business models Go to market strategies New product development Efficiency Insights Accelerated delivery Answer the following questions and explore the checklists to understand what skillsets are key for success. (See page 7 for answering questions) Don’t know = 0 points | No = 1 point | Yes = 2 points Score: Determine your IoT project skill requirements Collaborators required for this step: Line of business HR Operations IT 13 12 IoT is more than technology. This step helps you evaluate skill and data requirements for security, privacy, ownership and integration. IoT has the potential to dramatically change the way the organization does business and how people work; thereby, it will change how people are trained, mentored, hired, fired and promoted, as well as how teams are organized. As you refine your IoT thinking, you will continually discover new ways to apply it to improve efficiency, increase customer satisfaction or enhance the customer experience. Use case vs focused business area Vision & path | Step 3
  • 11. Do you have plans to cover training for the following? IoT concepts and practices Don’t know No Yes/ Not applicable IoT project management Don’t know No Yes/ Not applicable IoT partner recruitment and management Don’t know No Yes/ Not applicable IoT project measurement Don’t know No Yes/ Not applicable Managing sponsor, stakeholder Don’t know No Yes/ Not applicable participation, expectations Score: You’d benefit from providing some more answers. Knowing what skills you need can be tricky, but why not revisit the questions to see whether you’ve answered everything you can? It’s good you know where you stand on skills. There are some easy wins here, even if you’ve answered “no” to all questions. But, some training plans around IoT orientation and best practices could nudge you into level 3. Great. You seem to know what IoT skills you have and what you need in your project team. However, you can never have too much expertise, so you should continually revisit this as your project team grows. ENTER SCORE: How well have you understood your skills requirements? 0 - 7 (Level 1) 8 - 14 15 - 22 (Level 2) (Level 3) See page 7 for Guide to scoring 15 14 Comparison criteria Your organization Peers How does the IT compare? Things to consider: Technology, business process and automation criteria. Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf How does the operational technology compare? Things to consider: Technology, business process and automation criteria. Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf How do environments and ecosystems compare? Things to consider: Workforce capability / Appetite for innovation / Customer sophistication / Partner commitment. Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf How do customer relationships compare? Things to consider: Partnership (as opposed to Vendor) / Co-development (as opposed to Sell-to) / Solution provider (as opposed to Supplier) / Direct (as opposed to Indirect) / Congenial (as opposed to Challenging) / Strategic (as opposed to Tactical). Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf How does IoT experience compare? Things to consider: Connected operations / Remote operations / Preventive maintenance / Predictive analytics. Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf Rate 1 – 5 and plot on radar overleaf Use the benchmarking methodology of your choice, but be sure to assess the following and personalize to the specific conditions of your IoT opportunity. The more agreement with your project team, the higher the score. (See page 7 for answering questions) Don’t know = 0 points | Answered yourself = 10 points | Agreed with team = 15 points Benchmark yourself against peers IoT can contribute significantly to analytics and decision-making. By completing this step you can establish which metrics will help promote your project, secure funding, evaluate your team, manage all project participants and promote success. Collaborators required for this step: Line of business IT Strategy Once you realize how much you can do with IoT, you will find new ways to apply it. Don’t know Answered yourself Agreed with team Research & plan | Step 4
  • 12. Map your organization against peers to understand your advantages and areas for development. How do we compare? Operational technology Environment Technology Customer relationships IoT experience 2 3 4 5 1 Our organization Peer 1 Peer 2 Peer 3 What steps are you taking to address areas of development? Every organization faces new and changing competition that it must be attuned to. We cannot compete without the automation, analytics and efficiency possible through IoT projects. 17 16 Action plan from the benchmark results Use the benchmark results to direct your training. Use the benchmark results to identify skills and talent gaps. Use the benchmark results to guide how you select and assemble your team. What are you doing to exploit your relative strengths? Could you provide just one more answer? If you complete another exercise, you’re guaranteed to be boosted into level 2. Why not try one more? It seems you have a good understanding of your peers - but is there anything with the three exercises that can elevate you into level 3? Excellent. You’ve got a solid understanding of your peers and your relative strengths too. Make sure you revisit this exercise to ensure that you’re always one step ahead. ENTER SCORE: How well do you know your peers? 0 - 14 (Level 1) 15 - 29 30 - 45 (Level 2) (Level 3) See page 7 for Guide to scoring Don’t know Answered yourself Agreed with team Don’t know Answered yourself Agreed with team
  • 13. Are you moving toward a single consolidated IP network, even if you are not there yet? Don’t know No Yes Where you have IP, have you converted to IPv6? Don’t know No Yes Will you be able to connect and access all data and, at least, major functions of IT and Operational Technology groups over this IP network to ensure the data flows to all? Don’t know No Yes Do you have other networks that may dilute resources/attention? Don’t know No Yes Do you have plans to consolidate these networks onto IP or eliminate them? Don’t know No Yes Do you have islands of data that can be integrated in a multi-step plan? Don’t know No Yes Do you have a single person/team owning the infrastructure and managing the level of IT/OT integration? Don’t know No Yes Answer the following questions to understand your IT readiness. (See page 7 for answering questions) Don’t know = 0 points | No = 1 point | Yes = 2 points Score: Assess your technology readiness With or without IP network capabilities, you can start to capitalize on IoT. By completing this step, you will baseline your organization’s technology for your IoT project and define your networking environment goals for IoT. IoT does not require the latest in technology. You can start simply by connecting together the systems you already have. That alone will generate new value. Collaborators required for this step: Line of business Operational technology Operations IT 19 18 IPv6 is short for “Internet Protocol version 6” IPv6 is the Internet’s next-generation protocol, designed to replace the current Internet Protocol, IP version 4. In order to communicate over the Internet, computers and other devices must have sender and receiver addresses. IPv6 extends access to new addresses. Do you have a company-wide technology architecture in your target network environment? Don’t know No Yes Do you participate in standards initiatives? Don’t know No Yes Do you deploy open standards? Don’t know No Yes Are you eliminating proprietary standards? Don’t know No Yes Will your network be more scalable in 2 years? Don’t know No Yes Score: Proprietary systems End-to-end open systems Stand-alone player Collaborative partner ecosystems Vendor-centric Industry open standards Closed Open Source: Building the Internet of Things. Research & plan | Step 5
  • 14. You seem to have skipped some questions. You probably need to work a little closer with your IT team. Armed with answers to every question (even if they’re No), you will be able to move to level 2. Good. You seem to understand your technology status. Working jointly with your IT and Operational Technology teams on a more open and standards-based environment could be the key to level 3. Well done. Your IT and Operational Technology teams are clearly quite progressive. Your business probably has a good foundation to move forward. ENTER SCORE: How ready is your organization’s IT? 0 - 7 (Level 1) 8 - 17 18 - 24 (Level 2) (Level 3) See page 7 for Guide to scoring 21 20 HR Answer the following questions to establish the general maturity of your business environment. (See page 7 for answering questions) Don’t know = 0 points | Low = 1 point | Medium = 2 points | High = 3 points How would you describe your organization’s willingness to change? Don’t know Low Medium High How formalized are the processes and resources required to manage change? Don’t know Low Medium High How prepared are you to handle resistance to change? Don’t know Low Medium High How frequently are IT, OT, and other core business units brought together? Don’t know Low Medium High How comprehensive is your plan for assembling and orienting your teams? Don’t know Low Medium High Describe the culture of your organization and the appetite for creativity Score: Assess your cultural readiness: C-Suite, workforce, partner ecosystem By completing this step you can begin to evaluate your current team, culture and your organization’s readiness for IoT. This can also help to form the basis for communicating and educating people about change which IoT will bring. Collaborators required for this step: Line of business Research & plan | Step 6
  • 15. What level of IoT awareness and readiness do your workers have? Don’t know Low Medium High What’s the commitment to training and orientation in IoT practices and methods? Don’t know Low Medium High How formalized are your recruiting methods and practices? Don’t know Low Medium High What proportion of the organization is covered by a cross-company security architecture? Don’t know Low Medium High What’s the likelihood of a designated security person for every project? Don’t know Low Medium High What’s the likelihood of a designated data management person for every project? Don’t know Low Medium High How comprehensive are your policies addressing data handling, ownership and management? Don’t know Low Medium High What’s the likelihood that you will be planning to find and cultivate new talent? Don’t know Low Medium High Describe the capabilities of your workforce Score: ‘Building the Internet of Things,’ provides you with the ideas to get started and achieve a fast payback. It assumes you will apply your creative and innovative impulses along with those of your customers and partners to push your use of IoT beyond what was described in the book. Score: 23 22 Describe your C-Suite sponsorship How successful have you been in identifying and engaging executive sponsorship? Don’t know Low Medium High How IoT-orientated is your executive sponsor? Don’t know Low Medium High How committed is your executive sponsor to ongoing support? Don’t know Low Medium High What’s their level of curiosity and interest in IoT capabilities? Don’t know Low Medium High What level of understanding do they have of IoT? Don’t know Low Medium High What’s their level of interest in participating and contributing as part of your ecosystem? Don’t know Low Medium High What level of enthusiasm is there to welcome them into your ecosystem? Don’t know Low Medium High What level of readiness do your customers have for change? Don’t know Low Medium High What level of readiness does your organization have for customers wanting to change? Don’t know Low Medium High Describe how sophisticated and engaged your customers are Score: As you gain experience with IoT, you will find more ways you can use it. Customers and partners will come to you with ideas as well. Answering a few more questions could be your ticket to level 2. Good job. But are you certain you’ve given as many Medium and High answers as you can? You shouldn’t ‘game it,’ but a couple more could make the difference between level 2 and level 3. Super. Your organization appears to have a dynamic and progressive outlook. This is vital for enduring success as much change, and transformation is likely to follow to seize all the opportunities of IoT. ENTER SCORE: How ready is your business environment? 0 - 21 (Level 1) 22 - 43 44 - 66 (Level 2) (Level 3) See page 7 for Guide to scoring
  • 16. 24 24 Operations IT Operational technology Answer the following questions to understand the clarity of your value proposition. (See page 7 for answering questions) Don’t know = 0 points | No = 1 point | Yes = 2 points Develop value proposition for your IoT business case With any IT project, especially something new like IoT, every manager wants to immediately know the ROI. At this stage of the effort, this will mainly be an estimate or a guess. Only when you are done and can see the results will you be able to determine a reasonably accurate ROI. But you need to give that manager something now, and what he or she ideally wants is a hard number. You probably don’t have numbers off the top of your head, but there are places to look where you can find them. Look for patterns of payback to help develop your value proposition. Collaborators required for this step: Score: Have you researched data for your use case defined in step 2? Have you gleaned industry ROI data from associations, professional groups, seminars, and IoT events? Don’t know No Yes Have you gathered internal data on the state of the project you want to tackle? Don’t know No Yes Have you determined an industry average of published benchmarks? Don’t know No Yes Have you reached out to suppliers and partners to help prepare your ROI analysis? Don’t know No Yes Example calculation to quantify the value you expect from your IoT project Labor efficiency: Hourly Rate Hours/Day Saved Annual Total Increase productivity $ 30.00 8 $ 87,360.00 Reduce field operations time $ 60.00 4 $ 87,360.00 Accelerate resolution $ 65.00 1 $ 23,660.00 Remote service and support $ 90.00 1 $ 32,760.00 Other $ 30.00 4 $ 43,680.00 Labor Efficiency Total: $ 274,820.00 Operational efficiency: Savings per Day Number of Areas Annual Total Reduce costs $ 40.00 2 $ 29,120.00 Higher profits $ 60.00 4 $ 87,360.00 Accelerate time to market $ 500.00 1 $ 182,000.00 Less downtime $ 500.00 5 $ 910,000.00 More uptime $ 40.00 2 $ 29,120.00 Higher quality $ 100.00 2 $ 72,800.00 Actionable insights $ 40.00 2 $ 29,120.00 Operational Efficiency Total: $ 1,339,520.00 Streamline business processes: Savings per Day Number of Areas Annual Total Real-time data $ 1,000.00 1 $ 364,000.00 Remote monitoring $ 166.67 2 $ 121,333.33 Predictive analytics $ 50.00 4 $ 72,800.00 Other $ - 2 $ - Streamlined Business Total: $ 558,133.33 Revenue enhancement: Revenue Increase Number of Areas Annual Total New go-to-market strategies $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 Remote service and support $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 Data as a service $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 Increase uptime $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 New customer acquisition $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 New products/services $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 New business models $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 Other $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 Revenue Enhancement Total: $ 80,000.00 Other: Revenue Increase Number of Areas Annual Total Other: $ 10,000.00 1 $ 10,000.00 Other Total: $ 10,000.00 Total IoT Annual ROI: $ 2,262,473.33 Total IoT Monthly ROI: $ 188,539.44 Use the interactive ROI calculator tool on the ‘Building the Internet of Things’ website, maciejkranz.com 25 Research & plan | Step 7
  • 17. 27 26 Have you identified your payback? Do you know all the costs for your use case? Do you know if payback will be in labor efficiency? Don’t know No Yes Do you know if payback will be in streamlined business processes? Don’t know No Yes Do you know if payback will be in operational performance? Don’t know No Yes Have you calculated the costs of new technology and connecting devices and systems of your project? Don’t know No Yes Have you evaluated the investment of human capital, processes, and culture change? Don’t know No Yes Score: Score: Could we have couple more answers from you? A clear and concise value proposition is key for stakeholder buy-in. You may want to fully complete the questions to identify the real value of your proposal. A good start - but you may want to curate and create a little more data to establish a fully rounded proposition. You seem to have most of the components for your ROI story. This is good as all stakeholders will want to know what you’re aiming to achieve and deliver. Well done. ENTER SCORE: How robust is your value proposition? 0 - 5 (Level 1) 6 - 11 12 - 18 (Level 2) (Level 3) See page 7 for Guide to scoring Vision & path scorecard Step 1 Identify your IoT project vision and fast path Level 1 Level 2 Level 3 Step 2 Define business use case Level 1 Level 2 Level 3 Step 3 Determine your IoT project skill and Level 1 Level 2 Level 3 data requirements Compile your scores from each step of the workbook. Level 1 = 1 point | Level 2 = 2 points | Level 3 = 3 points Research & plan scorecard Step 4 Benchmark yourself against peers Level 1 Level 2 Level 3 Step 5 Assess your technology readiness Level 1 Level 2 Level 3 Step 6 Assess your cultural readiness Level 1 Level 2 Level 3 Step 7 Develop value proposition for your Level 1 Level 2 Level 3 IoT business case Enter total score: Enter total score: Score your overall readiness Now it’s time to take the outputs from all the exercises and tools we’ve covered in steps 1-7 and calculate your overall readiness. Simply take the individual score levels and cast them across to the 2 scorecards below, then use these to calculate your overall readiness overleaf. .. Research & plan | Step 8
  • 18. Overall readiness scorecard Vision & path score: Research & plan score: Ready 1 - 6 Go 14 - 21 Set 7 - 13 Shade relevant segment Well done for starting your journey to IoT, but you seem to be missing scores for steps. You’re probably very aware of the possibilities, but now you have a good understanding of what’s needed for success. Be sure to use your research and co-innovation to continue to drive the IoT conversation within your organization. With some pivots, colleague participation and additional planning, your starter project still has every chance of reaching daylight. Great - you seem to have a solid foundation for continuing your IoT project planning. Your IoT starter project, team and environment clearly have much of what’s required to reach fruition. You may want to explore some areas of ‘easy wins’ to see how much effort is needed to get a little nearer to Go. Congratulations. All your research, planning and lobbying seem to have paid off. Your plan, organization, team and technology seem to be in a good position to progress with likely success. But remember, IoT is experiencing rapid adoption with new business models and possibilities invented on a daily basis - so be sure to keep tabs on the broader industry as it will offer many, many more opportunities for your organization. Enter total score: Now add all the scores from both scorecards together to establish your overall readiness score. 29 28 Strategize, implement, optimize methodology Assessment Use cases, business requirements, gap analysis and high-level solution architecture. Process data Data models, Data acquisition, conditioning, transformation to data delivery and micro-service design/test plans. Actionable insights Wire-frame, dashboard, business rules, thresholds, alerts, pre-integrated analytical insights. Integrate API integration designs. Differentiated and personalized recommendations and actions. Service provisioning. Interconnect Interconnect, and continuous feedback loop, self learning and autonomous platform. Secure connectivity Connectivity, sizing, network impact analysis and security design specifications. Level 1: Discover Level 2: Connect Level 3: Process Level 4: Transform Level 5: Automate OT Function IT Function Asset preparation, Integration, Management, Lifecycle Process refinement, business model optimization & change management Strategize (Assess, Design) Implement (Validate, Integrate, Migrate) Optimize (Analyze, Recommend, Remediate) You may have a company implementation methodology of choice. If not, feel free to use the sample framework below. Source: Cisco Best practices and mistakes to avoid The ‘Building the Internet of Things’ book recognizes that mistakes can be made when executing an IoT project. To help anticipate and cope with this reality, some of the more common examples are featured overleaf. Prepare & blueprint | Step 9
  • 19. Common mistakes Failure in change management. Treating IoT in isolation. Focus on devices not data. Adopting immature technology. Doing the program alone. Lack of consideration for new models and opportunities. Mistake / Challenge Non-fatal mistake Fatal mistake Starting with technology instead of business opportunity. Approaching a technology solution in isolation without considering integration with the business process and its evolution. Leading with connected devices instead of data and apps. Prioritizing solutions implementation without a strategic and long-term focus on organizational resistance and change management. Implementing IoT projects tactically without sufficient support by the strategic vision or lack of an actionable vision altogether. Designing IoT solutions without a proper security foundation. Doing it alone within the company or as a company. Implementing single-vendor solutions (related to the above). Taking a grass-roots only approach. Underestimating the challenge of legacy integration; not migrating to open standards wherever it’s prudent. Buying versus co-developing; open versus custom solutions. Failing to communicate. Underestimating the power of established relationships and the installed base. Betting on immature technologies. Compromising on interoperability. Not managing risk vectors properly. Falling for hype versus building a solid business justification. Source: Building the Internet of Things. 31 30 Identify the things, the devices, you want to connect and then connect them to an IP network. Any organization that uses the Internet almost certainly has an IP network someplace. You just need to find it and connect to it. Most likely it’s in the wall right behind your desk. You’ll need to consider existing heterogeneous environments too - such as SIP, Modbus and COA. It’s highly likely that your organization has a mix of these around branch, field or operations sites. Integrating assets across these environments is feasible with many proven models and successful blueprints to feed the data into existing ERP systems and other enterprise applications. This gets a little trickier if the organization doesn’t yet have the devices or systems you need to connect. Then you will have to requisition them and get them configured for an IP network. Identify and connect devices, technologies and systems This should be straightforward since your organization probably already has most of what you will need to carry out your first IoT project. Essentials to identify and connect devices Use what you already have by way of devices, unless they are not reliable or lack the capabilities to support the level of performance you are expecting. If you don’t have appropriate devices or systems, start the process of acquiring them while trying to avoid a drawn out requisitioning process. Make sure everything you acquire supports IP, preferably IPv6, and is compatible with your organization’s existing network infrastructure, routers, switches, bridges and servers. You have the results, now take the steps. Prepare & blueprint | Step 10
  • 20. The first thing you should think about, even before data or business logic, is security. Think about security by pondering risks and threats. Identify the likely threats your IoT project may encounter and then evaluate each threat in terms of its likelihood and the damage it could cause. Once you know these three things—the threat, its likelihood and damage it can cause—you can determine the best way to reduce the risk and mitigate the potential damage. With luck, your organization has already considered much of this and has capabilities in place to help you. You also need to consider data integrity. It is crucial to the success of any IoT project, requiring processes and checks to ensure its accuracy and validity. Remember that often the captured data has many beneficiaries and users, beyond those originally intended. Now that you have addressed security, the rest is simple. Identify the data you will need for your IoT project. This is the data you will need to do the work and generate the kind of results you expect, and the business rules or logic you want to process the data to generate meaningful results. Remember GIGO (Garbage In, Garbage Out): put in clean, accurate data and you should get meaningful results out. Be sure to watch out for exciting developments in security, including blockchain, as it represents a route to emerging models and opportunities in data and record distribution. Essentials for data and security Make sure the security framework you started to put in place will continue to meet your security objectives. Now turn your attention to the data you expect to capture and determine how you want it processed to produce the kind of results you are anticipating. In most cases, this will entail simple ordering and ranking of results, tabulating results, calculating averages, identifying trends and noting data outliers. Prepare your system and datasets for use with Machine Learning engines down the road. Address data business logic and security needs Which data or combination of data will give you the answers you want? Of course, remember to take your organization’s recommended steps to secure the data. 33 32 You need to cultivate, motivate and manage as you would any other entity that contributes to your success. And while you are doing that, don’t ignore your own staff. As they become more experienced in IoT, they become more valuable to you and your organization. So, pay attention to and manage your external and internal ecosystem. Build your “coalition of the willing” Your coalition of the willing is simply your ecosystem of partners, suppliers and contractors who you can rely on. Essentials for your coalition Remember step 3, when we suggested you recruit someone ith diplomatic skills? Well this is where you want to use him or her. In fact, that person should be invaluable throughout the process of managing your ecosystem. Specifically, they must: Understand the expectations from each partner or role. Understand the partners’ needs, capabilities and expectations. Communicate the timeframe during which the partners’ contributions will be expected. Work with each partner to make sure they are on the same page as the rest of the coalition. Prepare & blueprint | Step 11 Prepare & blueprint | Step 12
  • 21. Measure and validate your success Not every project will be a game-changer, at least not initially. Use the metrics to assess the payback, identify what worked and pinpoint any problems. Then figure out what you will do differently on your next IoT effort. At the same time, use the metrics to fine tune your infrastructure and partner ecosystem. 35 34 What next? Select your next IoT project to leverage the skills you developed with your first project. Or, look for one of the fast payback projects noted in ‘Building the Internet of Things’, Chapter 5. Beyond that, look for situations in your organization that touch on pain points and use IoT to reduce that pain. IoT delivers its biggest payback when it involves processes in which it can reduce or replace manual labor, or where it generates results that lead to increased revenue, increased customer retention or satisfaction, or even new customers. Essential next steps Example ROI calculation based on actual and planned value of your IoT project Widely communicate the success of this initial project throughout the organization. Give praise to your ecosystem partners and thank them; don’t hesitate to share the glory of a successful project. What obvious follow-up projects cropped up the course of completing this project? Ask your ecosystem partners what types of projects they would like to do next. Ask your management sponsors what they would like to see next. Make a list of possible projects and go back to the start by assessing skills and readiness for the next projects. Begin collecting the cost and payback information. Labor efficiency: Planned ROI Actual ROI Increase productivity $ 87,360.00 $ 120,120.00 Reduce field operations time $ 87,360.00 $ 65,520.00 Accelerate resolution $ 23,660.00 $ 94,640.00 Remote service and support $ 32,760.00 $ 98,280.00 Other $ 43,680.00 $ 32,760 Labor Efficiency Total $ 274,820.00 $ 411,320.00 Operational efficiency: Planned ROI Actual ROI Reduce costs $ 29,120.00 $ 72,800.00 Higher profits $ 87,360.00 $ 174,720.00 Accelerate time to market $ 182,000.00 $ 1,274,000.00 Less downtime $ 910,000.00 $ 1,092,000.00 More uptime $ 29,120.00 $ 43,680.00 Higher quality $ 72,800.00 $ 72,800.00 Actionable insights $ 29,120.00 $ 87,360.00 Operational Efficiency Total $ 1,339,520.00 2,817,360.00 Operational efficiency: Planned ROI Actual ROI Real-time data $ 364,000.00 $ 728,000.00 Remote monitoring $ 121,333.33 $ 121,333.00 Predictive analytics $ 72,800.00 $ 109,200.00 Other $ - $ - Streamlined Business Total $ 558,133.33 $ 958,533.00 Revenue enhancement: Planned ROI Actual ROI New go-to-market strategies $ 10,000.00 $ 40,000.00 Remote service and support $ 10,000.00 $ 10,000.00 Data as a service $ 10,000.00 $ 0 Increase uptime $ 10,000.00 $ 10,000.00 New customer acquisition $ 10,000.00 $ 20,000.00 New products/services $ 10,000.00 $ 20,000.00 New business model $ 10,000.00 $ 20,000.00 Other $ 10,000.00 $ 10,000.00 Revenue Enhancement Total $ 80,000.00 $ 130,000.00 Other: Planned ROI Actual ROI Other: $ 10,000.00 $ 10,000.00 Other Total $ 10,000.00 $ 10,000.00 TOTAL $ 2,262,473.33 $ 4,327,213.33 Use the interactive ROI calculator tool on the ‘Building the Internet of Things’ website, maciejkranz.com Implement & scale | Step 13
  • 22. 37 36 Data scientists Contractors IoT process managers Freelancers IoT app engineers Vertical partner ecosystems Process designers Horizontal partner ecosystems IoT visionaries Region-specific ecosystems External Internal IoT workforce ecosystem Source: Building the Internet of Things. IoT and your career With your first project under your belt, you can start to think about what’s next for you and your career. As ‘Building the Internet of Things’ notes, IoT is offering boundless opportunities for those, like you, who get it. Talk with your management about the next IoT project and several potential projects that should be undertaken. If your management isn’t as excited as you are, look elsewhere, starting within your own industry and then look anywhere IoT is generating headlines. You’ve proven you can do it; that experience will be valuable. Active team/ project leader Technical specialist Project developer Rank and file team member LOB manager Mentor Observer Evangelist Essentials for your career IoT is a hot growing market and companies everywhere are scrambling for people who have some experience and success with IoT. Your options include: Capitalize on this success at your current organization. Look for opportunities in more desirable geographic locations. Become a consultant and help others with IoT. Consultants Partner What’s your role in the project? Organization Customer Implement & scale | Step 15
  • 23. 38 Maciej Kranz ‘LET’S GET PAST THE IOT HYPE AND GET ON WITH THE JOURNEY’ The ‘Building the Internet of Things’ community brings IoT thought and business leaders together. Launched by New York Times bestselling author and Cisco VP Maciej Kranz, the community aims to grow a “coalition of the willing,” as well as inform, activate and exchange ideas on how to drive IoT disruption and transformation throughout industry. JOIN COMMUNITY: LINKEDIN.COM/GROUPS/8602222 SUBSCRIBE TO THE NEWSLETTER: MACIEJKRANZ.COM/SIGN-UP JOIN THE NETWORK BUILDING INTERNET THE OFTHINGS 21st Century Security Must Address the Entire oT Ecosystem IoT security is still being viewed through the prism of enterprise security, which is built on medieval logic. First, build a big moat around your castle – offices and data centers. Second, if you need mobility, painstakingly build and outfit operators with armor to go out into a... READ MORE > Gu Babak Pasdar, cyber security expert, author and entrepreneur IoT Security: Top 5 Tasks Requiring Automation Organizations in all industries face the daunting challenge of protecting a large and diverse number of vulnerable devices. For starters, they should conduct an IT risk management assessment based on numeric risk ratings, such as the TIK and OWASP frameworks... READ MORE > Guest post by Russell Rice, Vice President of Products at CloudPost The Analytics of Things The early days of the Internet of Things (IoT) have largely been focused on sensor enablement and collection of data. However, the real value comes not from capturing and storing data – but when we take that data and do something with it. Value creation from the IoT comes.... READ MORE > Guest post by Stephen Brobst, CTO for Teradata Corporation Blockchain: Unleashing the Internet of Value In the past few years, the Internet of Things (IoT) has unleashed a wealth of innovative technologies with the potential to transform all industry sectors. In turn, these innovations are disrupting the Internet itself, multiplying new levels of value for both business and the IoT... READ MORE > Guest post by Anoop Nannra, founding and Executive Board member of the Trusted IoT Alliance, Executive Committee member of the Chamber of Digital Commerce, and Cisco representative for the Enterprise Ehtereum Alliance The Future of IoT Is Clearly in the Fog The number of connected devices in the world is predicted to mushroom to some 50 billion by 2020 —most of them the sensors, cameras, regulators, and controllers that compose the Internet of Things (IoT). These billions of devices will be churning out vast.... READ MORE > Guest post by Helder Antunes, Chairman of the Board of the OpenFog Consortium. New Time-Sensitive Networks Unify Controls for Industrial and Automotive IoT The Internet of Things (IoT) is at its heart a story of convergence. It’s about billions of smart devices becoming connected to the internet and making time-critical data accessible on an unprecedented scale. In the industrial and automotive sectors... READ MORE > Guest post by Georg Kopetz, TTTech Co-Founder and Executive Board member 39 AVAILABLE THROUGH: > AMAZON > BARNES & NOBLE > 800-CEO-READ > INDIEBOUND > BAM! > PLUS OTHER GLOBAL BOOKSTORES ‘BUILDING THE INTERNET OF THINGS’ PROVIDES A GREAT PRIMER ON THE WAYS IOT WILL CHANGE OUR LIVES, AND INDUSTRIES, FOR THE BETTER. Vernon Turner, SVP, Enterprise Research and Research Fellow, Internet of Things – IDC WITH ALL THE HYPE SURROUNDING IOT TODAY, MACIEJ KRANZ’S, ‘BUILDING THE INTERNET OF THINGS’ PROVIDES ORGANIZATIONS WITH INVALUABLE PRACTICAL ADVICE AND A BLUEPRINT ON HOW TO GET STARTED, AND WILL HELP THEM TO AVOID SOME OF THE POTENTIAL PITFALLS AS THEY PROGRESS FURTHER TOWARDS DIGITAL OPERATIONS. Tim Jennings, Chief Research Officer, Ovum NEED MORE ANSWERS? maciejkranz.com
  • 24. Copyright ©2018 by Maciej Kranz. All rights reserved Published by Maciej Kranz No part of this publication may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording, scanning, or otherwise, except as permitted under Section 107 or 108 of the 1976 United States Copyright Act, without either the prior written permission of the Publisher. Requests to the Publisher for permission should be addressed through the webform at maciejkranz.com/contact/ Limit of Liability/Disclaimer of Warranty: While the publisher and author have used their best efforts in preparing this book, they make no representations or warranties with the respect to the accuracy or completeness of the contents of this book and specifically disclaim any implied warranties of merchantability or fitness for a particular purpose. No warranty may be created or extended by sales representatives or written sales materials. The advice and strategies contained herein may not be suitable for your situation. You should consult with a professional where appropriate. Neither the publisher nor the author shall be liable for damages arising herefrom.
  • 25. Other documents randomly have different content
  • 26. "Ehkä alamme tarkastuksen?" "Aivan oikein. Odottakaas. Ehkä alamme tuosta kaapista. Avaimet lie vaimollani". Hän poistuu sivuhuoneeseen. Viipyy kotvasen. Alkoi vihdoin sieltä kuulua kiivasta kuisketta. Kohta sitten tuli nuori rouva, lapsi sylissä. Käveli, vieraisiin katsahtamattakaan, heidän ohitsensa kaapille ja avasi sen ovet, poistui nurkkaan ja jäi selin vieraisiin sinne seisomaan. Vanhempi ei tahtonut saada katsettaan pois rouvasta: hän olisi niin kovin mielellänsä tahtonut tietää: itkikö se. Nuorempi oli loukkautunut: mitä pahaa olen tehnyt, ettei tuo edes tervehdi?… Hernström tuli vähän jälkeen sivuhuoneesta, astui kaapin luo, jonka oven rouva oli avannut. "Tehkää niin hyvin"… Molemmat nousivat epäröiden ja silmäilivät tuonne loukkoon, missä rouva yhä seisoi ja lapsi hänen sylissään yksinään jokelteli. Luetteloa alettiin tarkastaa. Mutta se rupesi kohta käymään kovin vaikeaksi ilman rouvan apua. "Kuuleppas Elli!" virkkoi Hernström. Rouva ei päätään käännä. Mies menee luokse, laskee kätensä vaimon olkapäälle. "Elli, autappas meitä hiukan", kuiskaa ja naurahtaa. Hyvä ystävä, tämähän on ohi menevää laatua, pitäisi naurun sanoa. Mutta isä saa
  • 27. pienen jokeltelevan tyttösen ja äiti kiirehtii toiseen huoneeseen. Hernström luo kysyvän katseen hänen peräänsä ja alkaa kauniin lapsen kanssa leikkiä. "Katsokaas tätä tytärtä, se tukistaa niin hirveästi", hän sanoo ja menee vieraiden luo, jotka tupakoiden, kiirehtimättä odottavat. "Kas"… Tulevat molemmat lähelle. Tahtovat kättä lapselta. Se nauraa, yrittää partaan. Yks, kaks: se on vanhemman "sedän" sylissä ja nuorempi "setä" melkein kadehtii… Hernström menee sivuhuoneeseen… Sedät huvitteleivat tytön kanssa, mutta ajattelevat sen ohessa yhteen jaksoon: miksikähän ei se rouva tervehtinyt?… Nyt se varmaan jo hymyilee, kun tulee ja näkee, että me otamme asian näin perheelliseltä kannalta… Miksi hymyilee? Mitä he rouvan hymyilystä? Ovathan he "pesän hoitajia"!… Ne tulevat taas peräkkäin, rouva edellä, mies perässä. Nyt … nyt se… Molempain vierasten katse, samalla kun lapsen kanssa vehkeilevät, seuraa rouvaa. Ei silmäystäkään! Nuoren, kauniin rouvan tukka on hajalla, kasvot pesemättä, vaatteet epäjärjestyksessä, — tämän kaiken huomaavat vieraat tarkoin. Rouva ei siis välitä heistä, ei rahtuakaan!
  • 28. Yht'äkkiä nuorempi, joka on lapsen saanut, toivoo, että rouva tahi itse Hernström tulisivat ja ottaisivat lapsen, kun häntä pitävät lapsen piikana. Onko tämä loukkausta vai huomaamattomuuttako?… Hernström on mennyt rouvan luokse kaapin tykö, ja kuiskuttelee jotain sen korvaan… Pesänhoitajista alkaa tuntua, että olisi varsin erinomaista, kun keksisi syyn, jonka perusteella voisi tämän lykätä toiseen päivään. "Antakaa anteeksi", tulee Hernström nöyrän näköisenä pyytäen, "vaimoni on hiukan pahalla tuulella… Kultuseni", alkaa hän lapselle, joka on nuoremmalla sedällä, "oletko jo tukistanut setää? Tukistappas, kas tällä tavoin … noin?… Ha haa! … se osaa jos jotain"… "Onko se vanha?" kyselee vanhempi hymyillen. "Kuuden kuukauden. Kas noin se tekee… Se on hyvin hauska veitikka". Nyt nosti rouva esiin piirongin laatikosta vaatteita. "Tehkää niin hyvin. Kas tässä on"… Rouva läheni kuin tuulessa nuorempaa, otti lapsen, mutta ei puhunut mitään … aivan kun se olisi vaan jokapäiväinen tapaus, että lasta näin pidellään! — — Siinä oli lakanoita, hienoja, isoja, sirosti ommellut nimet nurkissa. Molemmat pesänhoitajat joutuivat ajattelemaan, että nämät ovat hyvin uusia ja tehtyjä morsius-aikana…
  • 29. Senhän nyt siitäkin arvaa, kun niissä on muutamissa molempain nimikirjaimet! Vanhempi on onnellisessa avioliitossa, nuorempi kihloissa. — — "Kultakello", ääntää Hernström. Ääni oudosti vavahtaa. Vanhempi katsoo kädessään olevaa luetteloa, mutta silmät varastauvat väkisten rouvaan, joka irroittaa sitä rinnoiltaan. — Jos olisin rikas, en seisoisi tässä! Hyvä Jumala, siihen jättäisin, se on katkeraa, hirveätä, ajattelee vanhempi. "Rouva on hyvä ja antaa olla vaan päällä", sanoo nuorempi. Mutta rouva laskee sen pöydälle sanaakaan sanomatta… "Hopeakello … neljä … kultasormusta". Pariskunta riisuu niitä päältään. "Antakaa, antakaa olla", pyytää vanhempi. Nuoremmalla on kova kiire ulos. Rouva laskee kultasormukset pöydälle, miehensä sormuksen rinnalle… Mutta, mitä? Yskähtikö hän?… Hän rientää toiseen huoneeseen. Sieltä alkaa kuulua vaitonainen, äänekäs itku… "Oh, hoh, pappa tanssittaa Lilliä!" Ja totta puhuen, hän pyörähtää lapsen kanssa polkantahdissa, mutta — kyyneleethän hänen silmistään juoksevat!…
  • 30. Vanhempi pesänhoitaja sytyttää paperossiaan kakluunin luona ja pyyhkii nenäliinallaan hikeä otsaltaan, vaikka huoneessa on lämmintä vaan 11 astetta. 1893. Naapurukset. Sitä ei kukaan tahtonut kieltää, ettei Tuomilahden Esko olisi yleensä ollut hyvin kelpomies, vieläpä varsin oivallinenkin. Sen muuten oli seurakunnan enemmistö jo tunnustanutkin asettamalla hänet lautamies-ehdokkaaksi, kunnallislautakunnan jäseneksi, y.m. Kyläläiset häntä pitivät varsinaisena syöttö- ja ojansyynimiehenä j.n.e. Esko oli siis "ylösotettu mies". Ja tottapuhuen: huonompiakin sitä ylösotetaan! Esko ei olekaan joka tuulen ajeltavana, ei omista kohta kaikellaisia uusia aatteita, joita nuorten hulivilien toitottamana joskus hänenkin korvaansa saapuu. Hän sanoo itse olevansa miehuullinen mies ja myöskin vanhoillinen mies. Siis — kerrassaan oiva mies! Niinpä, kun raittius-asiasta ruvettiin Eskon kotipitäjässä puhumaan, arveli Esko, että se on kyllä hyvä niille, jotka ovat juoppoja. Mutta kun sanottiin, että Eskonkin pitäisi esimerkin vuoksi ruveta raittiuden harrastajaksi, rupesi Esko nauramaan: "Vai hänenkin!" Onko hän mikään juoppo? Ja jos joskus maistaakin niin siihen ei tule kenenkään mitään. Omaansa hän
  • 31. ryyppää, sanoi Esko. Niin perin viisaasti ja järkevästi hän haasteli. Eskolla oli naapuri, Mikko, se Tuomilahden Mikko. He olivat aina eläneet hyvässä sovussa, saaneet riitelemättä toisensa raja-ojille, eivät kumpanenkaan koskaan kadottaneet metsänrajoja, eikä toinen rikastunut juuri paremmin kuin toinenkaan. He istuskelivat iltasin toistensa tuvissa, jaarittelivat kaiken maailman asioista ja tilasivat yhteiset sanomalehdet. Eskon ja Mikon nimipäivinä he yhdessä ryypiskelivät toistensa kunniaksi ja terveydeksi, tulivat iloiselle tuulelle, rallattivat poikana-olon aikuisia laulunpätkiä, naureskelivat ja iloitsivat elämästä ja hyvästä naapuruudesta. Se oli hauskaa, oikein hauskaa naapuruselämää. Niin Esko kuin Mikkokin pitivät siitä. Mitä kumpasenkin emännät siitä sanoivat silloin, kun miehet nimipäiviä ja kaupunkituliaisia pitivät, se ei oikeastaan miesten mielestä saa muuttaa asiaa, sillä se on vaan akkain puhetta. Mikko ja Esko sanoivat sen monta kertaa, että akat nostavat melua turhasta. Ja kun se on miesten puhetta, niin sitä kai meidän uskoa täytyy. Mutta sitten… Mikä lie Mikon päähän pistänyt, kun hän erään kerran, Eskon kanssa siitä neuvottelematta kirjoitti nimensä raittiusseuran kirjoihin. Siitä päivin oli naapurusten välillä jotain niinkuin sumuista ja sakeaa. Kun ensi kerran sen jälkeen tapasivat toisensa, sanoi Esko suoraan että: "Jopa naapuri nyt rupesi lapsittelemaan". Mikko oli hiukan hämillään. Tunsi, että Esko asettui hänen suhteensa isälliselle kannalle. Muistui ehdottomasti mieleen, miten silloin kun hän oli ollut ensikertaa yökulussa, isävainaja oli aamulla sanonut:
  • 32. "Jassoo, Mikki se meinaa ruveta akantouhuihin". "Akantouhuihin", oli Mikko silloin matkinut, oli hiukan suuttunut, kun isän huomautus oli niin pureva. Mutta ei sentään suuttunutkaan kovin pahoin, vaan meni pihalle, päästäkseen pois isän käsistä sillä kun oli niin ivallinen hymy suupielessä. Nyt, kun Esko sanoi hänelle, että "jopa naapuri nyt rupesi lapsittelemaan" teki hänen mielensä jättää naapuri siihen, kun ei oikein löytänyt mitään puollustuskeinoa teolleen ja Esko näytti niin rehevältä ja miehuulliselta. Esko tarjosi sitte ryyppyä ja sanoi ilkeästi kikattaen: "Ota ryyppy naapuri, äläkä turhaile". "En otakaan", sanoi Mikko, "kyllä minä nyt ainakin puolen vuotta olen ottamatta. En minä sentään niin lapsi ole, että heti rikon". Ja niin he erosivat. Siitä lähtein rupesi Esko jokaisessa sopivassa tilaisuudessa tekemään ilvettä Mikon raittiudesta. Mutta siitä Mikko ehti jo suuttumaan siksi, että toisinaan janttina muodostui pisteliääksi väittelyksi. Toistensa luona käynnit harvenivat. Esko otti silloin tällöin Mikon uhallakin pitempiä ryyppyjä kuin ennen. Vaan Mikollepa tuon johdosta selvisikin vähitellen kantansa. Eskon esimerkki sai hänet ajattelemaan: se oli totta tosiaan viisas teko, että hän aikanansa luopui alituisesta Eskon seurasta. Eräänä päivänä sitten levisi huhu, että Mikko oli ottanut ryypyn, yhden ryypyn jossain, se nyt on sama missä. Esko sai sen kuulla.
  • 33. Niinkuin hän olisi saanut suuren lahjan, otti hän heti puolen päivää haltuunsa ja lähti naapureihin kiertämään ja kertomaan: "Jopa se on mennyt naapurin Mikonkin raittius, mennyt on. Luuli olevansa sellainen siveyden apostoli ja niin se nyt on mennyt. Ei sitä pitäisi ryhtyäkään sellaisiin, kun ei kerran ole miestä pitämään." Tuota Esko kulki kuuluttaen. Mikkokin sai sen kuulla. Lähti Eskon luoksi. "Mitä sinä sellaisia juoruat", sanoi Mikko nyreissään, "lakaise ensinnä oman ovesi edusta ja tule sitte vasta meille. Sinä olet levittänyt hävytöntä valhetta. Minä en ole ottanut ryyppyä, enkä ota." Esko häpesi ja rupesi leikiksi lyömään. Mutta Mikko ei tyytynyt siihen. Jatkoi vaan, että ei se ole mitään miehuullista levittää toista alentavia juoruja. Mikko laittoi muuten todistetuksi, että tuo juttu hänen raittiuslupauksensa rikkomisesta oli väärä. Mutta Esko se nauroi asialle vielä jälkeenpäinkin ja koko Mikko pilasi arvonsa hänen silmissään yhä enemmän, mitä useamman kerran hänen täytyi jäädä pois Mikon kaupunkituliaisilta. Vaan erään kerran teki Esko itse kaupunkireisulla pieniä hullutuksia, pudotti laukkunsa ja matkavakkansa y.m. Kun asia piikain kautta aamulla naapureihin ehti, tulivat isännät pienessä kiusanhengessä itse Eskolta asiaa kyselemään. Esko häpeissään ja kohmelossa vielä sängystä kurkisteli.
  • 34. "Olitko juovuksissa?" kyselivät toiset. Esko koetti kiertäin kaartain selittää: "No ei, en minä juovuksissa ollut, mutta saatoin nyt vähä liikutettuna olla, kun siinä lähteissä join pullon olutta ihan syömättömään ruumiiseen. Mutta kun olin koko vuorokauden valvonut, niin olin niin väsyksissä ja rupesi nukuttamaan…" Toiset kun tulivat pois, naureskelivat: "Ei vaan sekään tunnustaisi juopottelemistaan, silloin kun vahinkoja tulee. Mielellänsä nyt olisi kävellyt Mikon housuissa, kun se olisi vaan laatuun käynyt, väittänyt ettei hän ollut ottanut olutlasiakaan." Niin ne naapurit arvelivat. Mutta Esko hautoi kotona kohmeloista päätänsä, muisteli menetettyä laukkua ja matka-arkkua ja kuunteli emännän pistopuheita. "Naapurin Mikko", sanoi emäntä muun muassa, — "se se kulkee reimasti kaupungissa, eipähän pudottele laukkujaan, eikä eväsvakkojaan." "Tuki sinä!" — huusi Esko, "en suinkaan minä nyt ainakaan ryyppäämisen tähden niitä ole pudottanut, en jo." "Hoo", sanoi emäntä, "no selvällä päälläkö sinä tavaroitasi vierittelet reestä maantien ojaan, rakas Esko?" Eskolta tahtoi jo oikein kärsivällisyys loppua. Ja totta puhuen ei se mikään kumma ollutkaan. Vähemmästäkin pistelemisestä ja kiusanteosta on jo monta kertaa tukkanuottasilla oltu. Eihän se nyt mikään Egyptin kumma ole, jos riski ja reima mies joskus niin paljon
  • 35. ryyppää, että laukkunsa ja arkkunsa pienessä ilonpuuskassa heittää maantielle muiden ihmisten korjattavaksi! Ja varsinkin kun on sellainen mies kun Esko, joka on maailmassa ollut jo monessa paikassa, on saanut kätellä kuvernööriä ja mitä kaikkea onkaan saanut tehdä… Eskon täytyi kuunnella akkansa pistoksia koko pitkän päivän, kun ei ilennyt kyläänkään mennä. Iltapäivällä seisoskeli pihalla, katseli kaupungista tulevia ja toivoi sydämmensä salaisuudessa, että joku nyt tulisi sieltä oikein rääsyllänsä, aika sikana. Hän aavisti, että sellainen tapaus tuottaisi hänelle jotain omantunnon rauhaa ja iloa: kun muutkin juopottelevat. Eipä aikaakaan, hän näkee vähän etäämmällä tulevan naapurin Mikon. Aikoi ensin piiloon pistäytyä, vaan äkkäsi sitten paremmin ja puheli itsekseen: "Katsonpahan, eikö ole ryyppyä ottanut. Kummapa on, jos ei ole!" Vaan kun Mikko tuli portin kohdalle, kampasi alas reeltään ja nosti kuormaltaan Eskon arkun ja laukun, niin Esko meni punaiseksi ja valkoiseksi. "Mitäs saamaria", murisi hän, "mun jälkiänikö se nyt korjaamaan rupeaa?" Sitte lähti Mikon luoksi saapastamaan. "Jassoo", sanoi Mikko, kun Eskon näki, "katsos täällä on sun arkkusi ja laukkusi." Esko tutkii ja tuijottelee eikö tuo vietävä ole vähääkään juovuksissa. Mutta ei se ollut. "Onko nämät sinun?" kysyy Mikko ja hymyilee.
  • 36. "Ky-ky-kyllähän ne vis-vissiinkin." Mikko ei tahdo saattaa nauruansa pidättää, kun toinen niin äkältelee ja hämillänsä on. "Mihinkä sinä ne jätit?" kysyy tuo kurillinen Mikko. "Häh?" tuumii Esko… "Mihinkä sinä ne jätit?" "Häh? tuota noin, noo … mistä sä oot ne saanut?" "No tottahan sinä tiedät, mihinkä sinä kapineitas heittelet?" "Tuota, tuota", panee Esko, "se nyt oli sellaista, tuota…" Mikko rupeaa nauramaan ja selittää, mistä hän on ne saanut. Jopa tulee siihen Eskon emäntäkin. "Siinä se oli!" huutaa jo matkan päästä, kun isäntänsä kapineet näkee kotiin tulleiksi. "Mutta meidän isäntä olis nyt mielellään naapurin isännän housuissa, olis jo!" jatkoi vielä. Eskon pistää oikein hartaasti vihaksi, kun akka ja naapurin Mikko molemmat hänelle nauravat, eikä hänen auta muuta kuin kuunnella ja päätä kynsiä. Eikä se olekaan, suomeksi sanoen, miehelle mitään leikkiä, kun kaksi raavasta ihmistä vastasilmiä nauraa. Mutta pään kynsimisestäkään ei lähde apua. Hämillään Esko tuijottelee pitkin nenänsä vartta, kun Mikko nousee rekeensä koirankurisesti kehuen ja lohdutellen että: "Noo, miehelle sitä vahinko tulee ei vasikalle".
  • 37. Mutta tämän erän perästä ei Esko enää laskenut leikkiä Mikon raittiudesta. Jopa kuuluvat naapurukset taas toisissaankin käyvän ja kehuvat välin olevan entistä paremmankin. Muutamat tietävät, että Esko jo on omannut niin paljo Mikon mielipiteitä, ettei hänkään muka olisi enää viime jouluksi tuonut pisaraakaan viinaa; — josko hänessä sitten perää lienee, minä en tiedä, enkä mene takaamaan. 1893. Tuttava. Monista tuttavistani, kertoi muuan ystäväni, on Heikki Nierulainen, eräs omavarainen talonmies paikkakunnallamme, omituisimpia. Hän ei käy luonani usein, selvällä vesipäällä tuskin koskaan, mutta milloin vaan ryypähtäneenä sattuu ohi kulkemaan, silloin poikkee hän aina sisään. Hän kertoo olleensa isävainajani kanssa oikein erinomainen ystävä ja puhuu aina eräästä hevosesta, jonka hän oli isälleni myynyt; ja minä luulen, että koko ystävyys perustuikin tuohon ainoaan hevoskauppaan, pysyen sittemmin samallaisena, kuin nyt on minun ja hänen välinen ystävyys. Aina kun näen hänen tulevan, pistää vihakseni ja ajattelen: "senkin pölhö, käyt tässä tyhmyyksilläsi ihmisiä kiusaamassa!" Mutta välttämättömyyden vuoksi koetan ottaa asian hupaisemmalta kannalta ja minä en koskaan voi oikeastaan häneen suuttua. Sillä
  • 38. minua niin kovin huvittaa, kun hän luulettelee itsellään olevan etuoikeuden isäni kanssa olleen "ystävyytensä" perusteella minua kiusata ja härnäillä ja pitää minuakin kesti-ystävänään. Hän on muuten varsin kelpo mies, niin hidas ja vakainen liikkeissään, että äkkinäinen voisi hyvin helposti laskea hänen tarvitsevan elääksensä vähintäin kaksisataa vuotta, jos luulisi hänen ehtivän suorittaa noin tavalliselle talonmiehelle aijotun elämäntehtävän. Ja kun hän, erittäinkin selvällä päällä ollen, rupee jotain juttelemaan, loppuu kuulijalta kärsivällisyys kesken melkein aina ja on pakotettu kiirehtimään: "no-no, mutta mitäs lopuksi?" Mutta kun hän on juovuksissa, silloin juoksee hänen kielensä hiukan vilkkaammin, sillä hän on hirveän epäluuloinen ja paha haukkumaan. Kaikki muutkin sanovat hänestä sitä samaa. Vaan kaikki antavat hänelle sen anteeksi, sillä eipä hän selvällä päällä, herra paratkoon, liiaksi huvita itseään puhumistaidollaan. Sitten kertoi ystäväni erään tapauksen Nierulaisen käynnistä hänen luonaan ja sanoi että tämä on ihan samanlainen kuin kaikki muutkin käynnit, ainakin pääpiirteissään, että mahdollisesti satunnaiset seikat kyllä hiukan voivat muutella yksityisyyksiä. — Tässä suvella, sanoi hän, näin ikkunasta, että Nierulainen ajaa pihaan. Hän ei aja koskaan kovasti; nytkin käveli hevonen kuin unissaan. Itse hän istuu rattaitten etupuolella. Viime syksyisessä rasvassa olevat saappaat heiluivat alhaalla varattomina kuin kellon heiluri. Ruumis etukumarassa nojailee hän kyynäspäillään polvia vasten pitäen huolimattomasti suitsista. Notkovarsinen raskas kollo rötköttää hampaissa vääntäen muutenkin omituisesti vääristynyttä suuta toiselle sivulle. Ylähuuli on muuten vajonnut alahuulen sisään ja silmät tuijottavat hevosen häntään älyttömästi ja laiskasti.
  • 39. Hevonen kävelee itsestänsä tallin eteen tavalliselle paikalleen. Siinä se saa seisoa jonkun aikaa, ennenkuin Heikki ryhtyy rattailta alas tulemaan. Tuo kaikki kuitenkin tapahtuu vihdoin: hän tulee alas, sitelee hevosen renkaaseen kiinni, panee heiniä eteen, pistää sitte kädet housun taskuihin ja jää miettien katselemaan hevosen syöntiä. Olin jo jättänyt hänet omiin puuhiinsa ja ryhtynyt muihin tehtäviin, kunnes kuulen hänen koplailevan oven takana ja näen vihdoin astuvan sisään. "Hyvä-ä päivä-ä." Hän jää seisomaan oven suuhun omituisesti suutaan vääristellen ja muljautellen sivuilleen. "Päivää, päivää!" sanon, "käykää istumaan Nierulainen." Hän ei katsahdakaan minuun, vaan yhä omituisesti kyräillen ja suutansa vääristellen virkahtaa vihdoin vaatimattomasti: "Seisoakin saa juuri … ole istumisesta lukua juuri." "Noo, käykää istumaan." Vähitellen alkoi hän epäröiden lähestyä muuatta tuolia oven puolessa ja istahti siihen varovaisesti kuin petosta peläten ja rupesi tuijottamaan yhteen kohti lattiassa juuri kuin jotain pulmaa oikein periaatteellisesti miettien. Yht'äkkiä hän nousi, astui epävarmasti minua kohti käännellen päätään ja katseitaan puolelta toiselle kuin tuuliviiri, seisahtui eteeni, ojensi minulle kätensä, joka oli ylt'yleensä niin paksussa kärryn piessä, että minä en mielelläni olisi antanut hänen käsiinsä käytettäväksi lapiotanikaan.
  • 40. "Kättä lämmintä … köyhäll' on lämmin käsi. Vai pelkäättekö tahrautuvan?" Vasta tuota kysyessään vilkautti hän jonkunlaisella salaisella vahingonilolla silmiini — ainoa ymmärrettävä ilme, minkä olin vielä hänen silmistään saanut. Sillä välin oli hän jo tuhrinut kättänsä takkinsa rintapieleen, ojentanut sen uudelleen minulle yhä tuo pilkallinen vahingonilonilme silmissä. Hämilläni pistin kääppäni hänen pikilapioonsa ajatellen saipuan ja veden hyötyä. Hän jatkoi jutellen ja pitäen minun kädestäni: "Rupesivat kärryt niin sianporsaita kauppaamaan, että oikein täytyi maantiellä ruveta rasvaamaan. Renki oli jättänyt rasvaamatta, mutta saa nyt selkänahallaan maksaa…" Hän päästi käteni, mutta katsahti siihen vielä yhä tuo ilkeä vahingonilo silmissä. "Suttaantui nyt kätes, mutta anna anteeksi … vaikka teiksikin nyt sais sanoa, mutta en mä juuri viitsi, kun sinä oot niin paljoa nuorempi… Isäsi kanssa me oltiin hyvät tuttavat, hevoskauppojakin tehtiin, mutta ei me ole oikein tutuiksi päästy… Sin'oot kans niin komia ja iso päältäs jotta… Mutta ei se nyt tähän kuulu…" Hän kaiveli pulloa povitaskustaan. Minä tiedän, että hän alkaa minulle tarjota ryyppyä vaan sitä varten, etten siitä huoli, sillä hän muuten ei koskaan tarjoo kenellekään, jonka tietää ryyppäävän. En viitsi hänen syytökseensä tällä kertaa vastata mitään, sillä minä olen niin monasti hänelle sanottavani siinä suhteessa sanonut, että olen kokonaan toivoton, uskallanpa sanoa välinpitämätönkin, ajattelin. Hän otti tulpan pullon suulta, ryyppäsi, pyyhkäsi pikisellä kädellään suun "puhtaaksi" ja ojensi sen minulle.
  • 41. "Eikös nyt passaa ryyppy? Ei siellä ole myrkkyä … vai vieläkö sinä oot niin komia, ettei sovi ottaa multa ryyppyä?" "En huoli, tiedättehän tuon ennestäänkin", virkahdin kärsimättömästi. "No se on punssia … kyllä sä sitä itsekin kuitenkin joka päivä viljelet". Hän vilkautti silmiini tuo entinen ilme silmissään vielä selvempänä. "Piruakos tuossa", pääsee minulta kuin vahingossa. "Noo … suutu jos tahdot, eli saisin mä nyt teiksikin sanoa, mutta en mä sano kiusallasikaan … suutu siitäkin, jos tahdot… Ainakin minä ryyppään, vaikka sun kuinka pistäis vihaksesi…" Ja hän oli ottavinaan oikein pitkän ryypyn, nauttien siitä, että hän erehdyksissään luuli sen minua harmittavan. Mutta hän ei päästänyt paljoa suuhunsa, vaan piti kieltänsä pullon tulppana. Pullon pisti hän vihdoinkin poveensa, vääristeli suutansa ja muljotteli silmiään ajatuksissaan. Ja minä kuvittelen hänen ajattelevan sitä, että mitähän hän nyt sanoisi? "Missäs teidän emäntä on? … sopii mun nyt teiksikin sanoa, ei suinkaan siinä suu väsy… Onko emäntä kotona vai? … olisin sillekin ryypyn antanut, … vai ryyppääkö sekään?" "Ei hän ole kotona." "No missä nyt on?" "Kylässä on."
  • 42. "Soo … vai niin… On meilläkin emäntä, mutta ei se jouda kylässä kulkemaan … vaikka en mä sitä nyt sen päälle sano, mutta sanon mä vain, jotta roiskuu meillä paikat, kun isännälle vierahia tulee. Ja on sitä nyt varojakin juuri, Jumalan kiitos, niin paljon että kestää kahvipannun keittää…" Tässä en voinut pidättää nauruani, vaan iloisesti kaklattaen pyysin anteeksi, ettei nyt sattunut olemaan vaimoväkeä kotona, enkä itse ollut koskaan saanut vähintäkään kokemusta kahvin keitossa. Nyt hän nähtävästi suutahti, sillä hän kallisteli ison aikaa äänetönnä päätänsä kuin palokärki ja minä katselin tahallani hymyillen, vainuten hänen jokaista silmänluontiaan. "Naura mitäs naurat, mutta se vasta nauraa, joka viimeiseksi nauraa", hän alkoi sanella loukkaantuneella äänellä harvakseen ja rupesi astelemaan ovea kohti. "Jokos te nyt olette vanha?" kysäsi hän ja kääntyi vitkallisesti takaisin. Kun olin tehnyt siitä selvän, kuulin hänen puhelevan ollenkaan minua kuuntelematta: "… Sopii … sopii kyllä teiksikin sanoa, vaikka en mä juuri viitsisi, kun en mä ole kovin paljoa köyhempikään, mutta…" (Hän sanoi tuota siitä syystä, että tiesi olevansa monta vertaa rikkaampi). "Isäksi kyllä kelpaisin, mutta mitähän niistä… Ei meiltä ole koskaan emäntä kadonnut… Ka kun en mä havaitse hyvästikään sanoa." Hän tuli vitkalleen jälleen luokseni, kun seisoin selin häneen. "No hyvästi nyt … eikä riidellä", hän sanoi ja tarjosi kättä takapuoleltani. Minä käännyin ja annoin hänelle käteni.
  • 43. "Ollaan miehet kahden puolen, mies isäskin oli." Hän puristi kättäni armottomasti. "Sun isäsi oli siivo mies, eikä me koskaan riidelty, vaikka hevoskauppojakin tehtiin, mutta riita meille sun kanssasi pakkaa tulla … mikä hänessä on syynä. Oletkohan sinä niin paljon parempi kuin minä, vai?" "No heretkää jo tuosta." "… Ei sinusta tulekaan koskaan sellaista miestä kuin isäsi oli, usko jos tahdot… Ja vaikka mä sen itse sanon, niin miehen housuissa minäkin aina olen kulkenut…" "Mutta mitä te nyt oikeastaan kaivelette riitaa?" Hän ei välittänyt vähääkään minun puheestani, vaan jatkoi: "Ole niin hyvä kuin olet ja niin raitis kuin tahdot … vaikka teiksikin juuri sais sanoa, mutta… No hyvästi nyt vielä kerran. (Hän tarttui uudestaan käteeni). Käy panemassa piippuun, kun kuljet ja on siellä meillä kamarikin, missä istua sopii. Tehkää nyt niin hyvin… Täytyy sanoa teiksi, jos sitten paremmin tulisitte." Nyt hän vihdoinkin näytti päättäneen mennä, mutta vielä kerran hän kääntyi ovessa: "Paljon me olimme yksissä isävainajasi kanssa, vaikka ei se suinkaan tähän kuulu, mutta on se niin paljon että… No ei me sillä riitele, hyvästi nyt vain ja käykää kautta, kun passaa." Ja hän menee vihdoin ulos, syrjäytyy hetkiseksi huoneitteni taakse, mistä sitten ilmestyy hevosensa luo. Siinä alkaa panna piippuun, nojaillen aisaa vasten ikäänkuin jotain odotellen.
  • 44. Minua kovin huvitti hänen käytöksensä. Asetuin akkunapieleen salaa tarkastelemaan. Jokainen ruumiin liike ja käännös, jokainen äännähdys ja askel — ne kuvaavat häntä niin omituisesti. Jospa voisin tätä kaikkea kertoa, mutta en voi. "Soo siinä!" Se on hiljainen, mutta samalla painava nuhde hevoselle, joka hiukan liikahtaa, horjuttaen samalla aisaa vasten nojailevaa isäntäänsä. Viime mainitun pää kohoo vitkaan ja kääntyy hevosen päätä kohti. "Soo siinä! … ei sulla ole kiiruumpi kuin mullakaan." Mutta hän alkaa nyt kuitenkin liikkua rattaille päin, ja kömpii sinne istumaan, ottaa suitset, nostaa nenäänsä hiukan pystymmäksi ja katsoo pitkin hevosen selkävartta. "Noh, lähde nyt", hän virkahtaa, nykäisee hiukan suitsista ja jää rauhallisesti odottamaan hevosen lähtöä. Hevonen tekee yrityksen, mutta pidättyy kohta, sillä marhaminta on jäänyt kiinni seinärenkaaseen. "Jassoo." Nierulainen nousee levollisesti, vähääkään suututtelematta ottamaan sitä irti. Päästyään onnellisesti taas maahan, on piippu sammunut ja hän rupee sitä sytyttelemään. Mutta juuri siinä, kun jo osoittelee tulitikulla valkeata piippuunsa, älähtää: "Mutta vaikka mä sen itse sanon, niin aina meidän padas on mäntä ollut, jumaliste!" Piippu jäi sytyttämättä ja hän alkoi uudestaan astua tupaa kohti. Minä pakenin kuin nuoli toiseen huoneeseen ja suljin oven perääni. Kuulin sieltä, miten hän itsekseen
  • 45. jutteli etuhuoneessa ja teki mitä kummallisimpia ja aiheettomimpia, mutta väliin myöskin erinomaisen teräviä ja sattuvia johtopäätöksiä, niin että minun väkistenkin täytyi nauraa. Vihdoin hän lähti samaa nuottia jatkaen pihalle ja venyteltyään siellä noin puolen tuntia, lähti. Mutta juuri portissa mennessään hän huudahti: "Roiskuu meillä paikat, kun meille vieraina tulee, vaikka mä sen itse sanon, mutta…" Hän oli kovin vihoissaan siitä, ettei ollut kahvia saanut ja minä olin aivan varma, että hän tulee uudelleen pian takaisin purkamaan samasta asiasta, sillä hänellä näyttää pysyvän kaikki kärsityt vääryydet mielessä ijankaikkisesti. Mutta tuo, mitä hän emännästään sanoo, se on vaan pelkkää suun pieksämistä, sillä hän, harvasanainen miesrukka, on niin perinpohjaisesti tohvelin alla. — 1892. Kelvottomat. Sekin on luultavasti järkähtämättömän luonnonlain seurauksia, kun nuorissa renkipojissa maalla herää heti, kun ovat pikkuleivän suuhunsa saaneet, vakava ajatus naimisiin menosta. Tuommoinen, mielestäsi joutava miehen pala, jota olet taipuvaisempi pitämään talon elättipoikana kuin renkinä, jolle et mielelläsi uskoisi piippukoukkua suuhun ja jonka varmemmin uskoisi pyhä-illoin tapaavasi lasten joukossa häränpyllyä heittämässä eli vareksen
  • 46. pesillä kulkemassa, — löydätkin hänet käsikoukussa kävelemässä täysikasvuisten tyttöjen seurassa tahi "polkkaamassa" maantienristeyksellä ensimäisenä miehenä. Naurat tuota katsellessasi. Luulet, että nuo tytötkin pitävät häntä mukanansa vaan leikin vuoksi, jonkunlaisena narrattavana narrina. Naurat yhä makeammin tuota pilaa, jonka tytöt ovat keksineet antamalla tuon miekkosen esiintyä joukossaan täysiarvoisena tanssittajana. Sinusta tuntuu kuin joku hivelisi lauhalla jalkapohjiasi, kun katselet miten se nulikka on veikeä, pitää itseänsä jonakin ja luulettelee että tytöt hänestä hyvinkin pitävät, — ja sinä ymmärrät, että he eivät voi pitää, että se on aivan täysi mahdottomuus. Ajattelet, ettei koko avarassa maailmassa löydy ihmistä, joka tuon kanssa naimisiin menisi. Mutta vähän ajan kuluttua kerrotaankin, että hän meinaa ottaa akaksensa sen tahi sen… * * * * * Kun näki Rompan Iikan ensi kertaa "joukossa" tanssipaikalla, olisi mieluisammin uskonut hänetkin paimenpojaksi kuin rengiksi, joka palvelee vuosipalkalla ja ryypiskelee saamansa rahat suuhunsa. Sillä pikkuinen hän oli, niin mitättömän vähäinen että… Mutta vuoden kuluttua siitä, kun Iikka oli ripille päässyt, rupesi hän jo hommaamaan naimisiinmenoa Hiirosen Matin tyttären Leenan kanssa. "Kuka hyvä ihminen senkin ottaa?" kyselivät kummastellen ihmiset, jotka Iikan tunsivat.
  • 47. "Ja jo sekin raukka on, joka tuostakin huolii", toiset arvelivat, jotka Leenan tunsivat, mutta ei Iikkaa. Kun yhdessä vihdoin heidät molemmat nähtiin, lyötiin käsiä yhteen, naurettiin ja huudettiin: "Voi maailmassa! Ainapa se näkyy vakka kantensa valitsevan." Oli samanlainen se Leena kuin Iikkakin. Taisi olla vielä lapsuuden aikuisia variksensaappaita säärissä ja korvantaustat nesteät, — oli sellainen tolppasäärinen, möllöhuulinen tytöntynkkä. Vasta viime kesänä oli ensi kertaa viikatteen kanssa nolastellut ja nyt talvella töikseen teki puolia emännälle ja joskus, niinkuin leikin vuoksi, nolasteli kehrätä vanhemman piian hurstinkude-rukilla. Kun emäntä toisinansa haukahdellen ja pilkaten taivasteli, että kun sellaiset kelvottomat yhteen menevät … ja hänen kanssansa samaa köyttä nauraen veti muu väki, — silloin Leena itki ja ajatteli, että köyhyyden tähden heitä halveksitaan. Ei suinkaan emännällä nyt ole muuta pärmänttäämistä… Mutta ylönkatsottu mätäs monasti kuorman kaataa! Kertoi siitä Iikalle, ja niinkuin kaksi tuhman näköistä varpusta he sitten yhdessä livertelivät, että "jos vaan meill' on rakkautta, niin Jumalall' on rikkautta" j.n.e. Eikä siitä usein paljon puuttunut, ettei Iikankin miehekäs sydän heltynyt vesittelemään. Mutta mies on aina mies, hän röyhisti rintaansa uhallisesti ja teki kamaloita valoja siitä, että hän näyttää vielä ihmisille, miten ylönkatsottu mätäs kuorman kaataa! Puheli Leenalle urakoista ja summatöistä, rautatientöistä ja sen semmoista, vieläpä Amerikastakin ja sanoi, että vaikka hän on pikkuinen, niin — maasta se pienikin ponnistaa, ponnistaa jo!
  • 48. Eikä Leena enää itkenyt. Rupesi vaan sanomaan, että ihmiset niin kovin kadehtivat, ja että se emäntäkin vaan sentähden sellaisia pauhaa, kun ei päästäisi häntä pois palveluksesta. Iikka luuletteli, jopa ihan varmana sanoi, että hänen isännällänsä ja emännällänsä on juuri samanlaiset syyt. Mutta eihän sitä kukaan ihminen elämä-ikäänsä palvella jaksa, eikä viitsikään. Entä sika, kun ei ole mikään pakko! Mäkirannassa häämötti mökinpaikka, Leena näki jo itsensä lypsämässä omaa punankyytiäänsä ja puskemassa ruskeata hampputukkaansa sen kupeeseen. Iikalla oli hyvät saha- ja höylärustingit, Kallion sepän tekemä veistinkirves, kierunavari ja kamaloota ja hyvä kolmineuvoinen tuppi, jossa oli timpermannin pännä ja passari… Lapset nukkuivat tuuditellen näissä unelmissa lutin sängyssä päitä yhteen puskien. Olkipatja oli alla, kun ei Leena ollut vielä ehtinyt rydinpäitä laittaa. Mutta elämä tuntui niin syöttävältä kuin hyvä lämminleipä. Toivo hymyili jalkopäässä väännellen kummallisen salaperäistä kameleontti-naamaansa muka sopivaan ja hyväksyvään, vakuuttavaan hymyyn … narraili lapsia liukkaalle jäätikölle, jättääkseen heidät kohta, jahka vaan saisi perässään niin pitkälle, etteivät enää palaamaan pääsisi. — Hyvät ihmiset ja kylänmiehet nauroivat ja pilkkasivat heitä, mutta vakavalla sanalla ei kukaan ottanut neuvoaksensa ystävällisesti. Neuvon tapaisissa puheissa oli aina ilve kärjessä ja sen tähden ei se pystynyt. Opettavaiset akat näkyivätkin neuvoillansa tarkoittavan sitä, että vaan saisivat tuota nuorta paria härsytetyksi kiivaammin yhteenpäin yrittämään, että sitten kuin kaikki niiden toiveet ja luulottelut maahan romahtaisivat saisivat täyttä kurkkua,
  • 49. viisaannäköisinä huutaa: "No enkö minä sitä sanonut!" "Minähän juuri sanoin, että niin käy, juuri niin minä sanoin." Iikka ja Leena aavistivat että ne juuri sitä ajattelivat, mutta he tahtoivat näyttää pitkäänenää ämmille ja antaa palttua kaikille… He koettelivat käsivarsiansa, jotka jo alkoivat vahvistua niin ihmeesti, muistelivat mitä osaavat tehdä ja — kas kummaa: he varmaankin tulisivat osaamaan tehdä mitä ikänä tahtovat, jahka vaan ehtivät oppia! Leenakin ihastui tuosta ajatuksesta perinpohjin. Rakkautta oli kuin sumua. Kun Leena Iikkaa katseli, tuntui kuin olisi nähnyt aavan meren rannassa laivan, joka oli varustettu häntä viemään tanssien elämän kareikkojen välitse, pilkan ja ylenkatseen käsistä tyyneeseen satamaan, jossa arvosteltaisiin perin toisella tavalla, kuin ihmiset nyt tekivät… Ja toivo yhä hymyili kameleontti-naamoineen ja pysytteli todellisuutta koreasti piilossa selkänsä takana. Mikkelin aikana kuulutettiin ensi kerta ja pyhäinpäivä-viikolla ajateltiin häät pitää, oikein rahahäät. Mutta häistä ei tullut mitään, kun ei kukaan niin paljoa luottoa antanut, että olisi häävarat kokoon saatu. Pappilassa he kävivät kahden vihillä. Iikan mieleen painui syvästi papin sanat, kun hän sanoi, että mies on varustettu vahvemmalla järjellä ja suuremmilla luonnonkirjoilla kuin nainen. Hänen rintansa paisui jalosta oman arvonsa tunnosta, tuli ehdottomasti ajatelleeksi, että kyllä se pastori sen tässäkin paikassa oikein tietää, miksei se sitä tietäisi! Leena se rupesi pehmenemään, kun pappi sanoi, että Iikan pitää kohdella häntä kuin heikompaa astiaa. Hän ymmärsi sen vertaukseksi, sillä tunsi oikein todellisuudessa olevansa vantteratekoisempi kuin Iikka, niin että siltä
  • 50. Welcome to our website – the ideal destination for book lovers and knowledge seekers. With a mission to inspire endlessly, we offer a vast collection of books, ranging from classic literary works to specialized publications, self-development books, and children's literature. Each book is a new journey of discovery, expanding knowledge and enriching the soul of the reade Our website is not just a platform for buying books, but a bridge connecting readers to the timeless values of culture and wisdom. With an elegant, user-friendly interface and an intelligent search system, we are committed to providing a quick and convenient shopping experience. Additionally, our special promotions and home delivery services ensure that you save time and fully enjoy the joy of reading. Let us accompany you on the journey of exploring knowledge and personal growth! textbookfull.com