2. ELEVATOR PITCH
Een elevator pitch is een
uitgebalanceerde, duidelijke
en geoefende beschrijving
van je bedrijf of
bedrijfsactiviteiten.
En deze is zo compact en
helder dat zelfs een 14-jarige,
na jouw verhaal gehoord te
hebben, precies begrijpt wat je
doet.
Een elevator pitch vertelt wat je
doet en voor wie je dat doet.
Het beschrijft hoe je jouw
waarde, voordeel en kwaliteit
aan jouw prospects/klanten
levert.
CORPORATE STORY
Een verhaal van vlees en bloed.
Rond een held met een streven.
Met helpers en tegenslag. En
bovenal: met een ommekeer,
waardoor begin, midden en
einde zichtbaar worden.
Goede verhalen worden
doorverteld. Veelal omdat de
lezer of toehoorder de
waarachtigheid ervan herkent en
een verbinding aangaat met het
verhaal.
De corporate story geeft
managers en medewerkers niet
alleen richtlijnen hoe ze moeten
handelen in praktijk. Het blijkt ook
een selectie-instrument voor
personeel.
Een corporate story kan fungeren
als kader voor alle
bedrijfscommunicatie, als briefing
voor campagnes, als uitgangspunt
bij contacten met de media.
3. DRIE VOORBEELDEN VAN
EEN ELEVATOR PITCH
① van een interieurarchitect: "Ik werk met mensen die graag in mooie
huizen willen wonen. Door een warme sfeer in huis voelen mensen zich
gelukkiger en dat teweegbrengen is nu juist mijn rol: u comfortabel
laten wonen. Hoe kan ik u dit cadeau aan u zelf laten geven?”
② van een belastingconsulent: "Ik help mensen om meer van geld te
houden. Door ze te laten zien hoe ze minder belastinggeld kunnen
betalen. Heeft u het idee dat u genoeg houdt van uw geld?”
③ van kledingadviseuse Sheila de Vries: "Ik geef mijn klanten een luxe
gevoel door ze bij bezoek aan mijn winkel alle aandacht te geven, zodat
zij als het ware alle beslommeringen van de dag kunnen vergeten. Zij
worden ontvangen met een drankje en we praten eerst rustig. Dan
worden de mooiste creaties aangepast en omhang ik ze met luxe
stoffen van 'all over the world". Als finishing touch kan men nu alles
'afstylen' met mijn eigen juwelenlijn. 18 Karaats goud met natuurlijke
materialen zoals bloedkoraal en turkoois. Deze luxe verdient iedere
vrouw!”
4. EEN GOEDE
ELEVATOR PITCH
• Kort. Tussen de 30 seconden en maximaal twee minuten.
• Duidelijk. Laat hippe buzz woorden achterwege, en beperk je tot de
essentie. Zo hou je je luisteraar aandachtig.
• Krachtig. Gebruik concrete woorden die positieve connotaties oproepen,
zoals ‘winnen’, ‘verhogen’ of ‘onder het budget’.
• Visueel. Vertel je verhaal zo beeldend mogelijk, zo blijft je presentatie
langer hangen.
• Verhalend. Bouw je pitch op als een verhaaltje: met een begin, midden
en slot. In het begin stelt zich een probleem dat tegen het einde toe
opgelost wordt.
• Specifiek. Richt elke pitch aan een unieke doelgroep, geen luisteraar is
dezelfde. Probeer zo veel mogelijk te weten te komen over je
toehoorder(s).
• Teasend. Zorg dat het einde van je verhaal de luisteraar naar meer doet
verlangen.
5. ELEMENTEN VAN
ELEVATOR PITCH
• de catch: welk wereldprobleem los je op, waar ligt de wereld wakker
van? Belangrijk is dat je ‘hard’ binnenkomt bij je toehoorder. Trek
aandacht.
• het ding: wat is jouw genialiteit, welke oplossing? Je toehoorder is aan je
lippen gekluisterd. Hou die aandacht vast! Verras!
• Enkele goedgekozen details: hier geef je heel kort antwoord op de ‘hoe
ga je dit allemaal doen’ vraag
• propositie: wat wil je van de ander en wat heb je te bieden? Dit deel
bevat een een vraag en een voorstel. Belangrijk: zorg ervoor dat de
toehoorder ja of nee kan zeggen.
• Het 1-1-3-1 format: Waar ‘x’ staat voor 1 zin, 1 alinea, 10 seconden of wat
dan ook. Kortom: 1,1,3,1. 10 seconden + 10 seconden + 30 seconden +
10 seconden maakt 60 seconden = 1 minuut! BOEM!
7. ① CONFLICT
Stories start with conflict. The desire to overcome that
conflict triggers our human emotions and engages our
attention. No conflict = boring.
8. • hero vs. self (Catcher in the Rye)
• hero vs. person (Churchill vs. Hitler, Apple & Jobs vs. Microsoft & Gates)
• hero vs. nature (Global Warming)
• hero vs. society (MLK Jr. challenging society for justice)
• hero vs. machines/technology (John Henry vs. Steamshovel)
• hero vs. god/religion (Biblical Book of Job)
• hero vs. the supernatural (Dracula, Horror Movies)
① CONFLICT
9. ② HERO
Who is going to overcome this conflict? Some heroes wear
capes. Others are surprising or reluctant heroes. There may
even be a supporting cast of allies, mentors, and
antagonists. However a (potentially flawed but ultimately
likeable) hero must eventually be identified. Often, it might be
you!
10. ③ ANTICIPATION
Don’t solve the conflict quickly and easily. Let the tension
build by increasing conflict and opposition to the hero.
Narrate the hero’s internal and external struggles. Opening
up a little about your fears or hesitations demonstrates
vulnerability and humanity.
11. ④ PEAK
Signpost a clear climactic turning point as the Hero faces
personal flaws or taps hidden strengths and overcomes the
conflict.
12. ⑤ TRANSFORMATION
How is the hero different as a result of battling the conflict?
Is the listener transformed by this story?
14. ⑦ RELATE
First, is this a story the listener can relate to? (A single
working mom from a small town might have trouble relating
to a wealthy investment banker’s “sacrifice” story.)
Second, does my story inspire others to tell me their
stories? This is the single best test to distinguish one-way
broadcast storytelling from more meaningful two-way
conversational Story Learning.
