Geomarketing geocom
- 1. Geomarketing Sales services & Il tuo partner per aumentare le vendite
- 2. Chi siamo Geocom è una società di servizi, specializzata nell’aiutare le aziende ad incrementare le vendite, grazie ad analisi di Geomarketing mirate ed operazioni di Contact Management. La nostra mission è supportare l’area sales di aziende che operano in mercati b2b complessi, offrire supporto nelle attività e coordinare con metodo e conoscenza. Il nostro team è composto da professionisti con competenze specifiche nei principali settori dell’economia ed un background operativo internazionale. Abbiamo aiutato i nostri clienti in tutto il mondo e lavoriamo fianco a fianco a reti commerciali di qualsiasi tipo e complessità, con lo stesso focus sul risultato. Geocom – Via A. Benucci 45 Pesaro – T. 0721 202953 – info@geocomitalia.it www.geocomitalia.it
- 3. Cosa facciamo Il nostro intervento copre tipicamente 3 aree di attività: Contact Supporto Rete Geomarketing Vendita Management
- 4. Geomarketing • Misurare il potenziale di mercato • Creare banche dati di clienti potenziali • Individuare le aree di interesse • Georeferenziare i clienti potenziali Geomarketing Partiamo dall’ analisi di: Copertura e penetrazione di mercato Ottimizzazione e bilanciamento della rete vendita Efficacia della rete per individuare eventuali criticità ed aree di intervento e in seguito creiamo il marketing database.
- 5. Contact Management • Individuare i clienti da contattare • Comunicare messaggi chiave • Generare interazione tra azienda e mercato Contact Management Il contatto telefonico permette di: Fissare appuntamenti per i venditori Raccogliere informazioni chiave e profilare i clienti Fare indagini e sondaggi/informare i clienti/invitare ad eventi, etc.
- 6. Supporto rete vendita • Organizzare il lavoro dei venditori • Visualizzare l’attività ed i risultati dei venditori Grazie ai nostri servizi, la rete vendita: • Sviluppa una maggiore conoscenza del mercato Supporto Rete • È supportata nelle prime fasi di scouting e contatto Vendita • È facilitata nella presa appuntamento con prospect • E’ coadiuvata nella reportistica post trattativa • Può concentrarsi sulle attività reali quali gestioni trattative, vendita e fidelizzazione clienti
- 7. Fasi del progetto I nostri servizi in Outsourcing sgravano le aziende dall’impegno di fare scouting e contatto, consentendo di concentrarsi sulle attività generatrici di reddito. Scouting Contatto Visite Vendita Ri-contatto clienti clienti Trattative Post-vendita Fidelizzazione Fasi gestite da Geocom Fasi gestite dal Cliente
- 8. Fasi del progetto Il nostro intervento, studiato in stretta collaborazione con il cliente, viene personalizzato di volta in volta, all’interno di una architettura consolidata. Le informazioni ed i risultati ottenuti rimangono patrimonio dell’azienda e sono la base per successive analisi, decisioni ed attività. Le operazioni sono condotte con taglio operativo ed estrema snellezza, con l’obiettivo di incrementare il business aziendale.
- 9. Fasi del progetto Tipicamente un progetto si articola nelle seguenti fasi: Training • Documento guida del • Definisce obiettivi e progetto, identifica categorie marketing database e zone su cui agire con priorità • Formazione del Analisi team di progetto Geomarketing preliminare plan Visite • Controllo risultati • Generare appuntamenti Commerciali • Informare • Reportistica • Meeting con la direzione • Fase gestita dal • Interagire con clienti potenziali Cliente Contact Feedback management
- 10. Geocom – uno strumento utile per … Attività su clienti Attivi 1. Indagine di soddisfazione 2. Invito ad eventi 3. Aggiornamenti commerciali, promozioni, etc. 4. Profilazione / indagini mirate 5. Ri-qualificazione ed aggiornamento DB o CRM aziendale 6. Gestione ri-ordini , customer support, supply planning 7. Courtesy, PR Attività su clienti Prospect 1. Presa appuntamento 2. Profilazione / raccolta informazioni 3. Invito ad eventi 4. Indagine di notorietà di Brand 5. Sondaggio 6. Vendita 7. Altro …
- 11. Conclusioni 1. Il DataBase profilato fa aumentare la conoscenza del mercato potenziale, ovvero: a) chi può comprare b) chi comprerà e quando c) chi sta comprando 2. La Georeferenziazione (mappatura) facilita le decisioni commerciali 3. Generare appuntamenti significa: a) ottimizzare l’attività (tempo e costi) della rete commerciale b) maggior potere contrattuale (specialmente verso reti indirette o pluri-mandato) 4. La reportistica continua consente di monitorare e guidare la rete vendita 5. L’interazione che si genera con il mercato è sistematica, organizzata e qualificata Geocom - Company Profile 2012
- 12. Sales & Geomarketing Services Via Antonio Benucci 45 61100 Pesaro (PU) Tel: +39 0721 202953 Fax: +39 02 91993110 www.geocomitalia.it Lavoriamo con voi ogni giorno in tutto il mondo dove i fatti sono le nostre risposte migliori