Grishanova mega labs
- 2. Совсем недавно российские операторы создавали Рунет 1996 г. – создана общественная организация российской интернет-отрасли РОЦИТ. На первой конференции РОЦИТ обсуждается, зачем нужен в России доступ в Интернет, если в Интернете практически нет русскоязычного контента… 1997 г. - компания "МТУ-Информ" ввела в эксплуатацию собственную наложенную сеть, называемую "MTU- online… Сегодня ни один оператор связи не представляет себе пакета своих услуг без услуги доступа в Интернет. Летопись Рунета в Википедии: http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A0%D1%83%D0%BD%D0%B5%D1%82#.D0.9B.D0.B5.D1.82.D0.BE.D 0.BF.D0.B8.D1.81.D1.8C_.D0.A0.D1.83.D0.BD.D0.B5.D1.82.D0.B0_.28.D0.B2.D1.8B.D0.B1.D0.BE.D1.80 .D0.BE.D1.87.D0.BD.D0.BE.29 2
- 3. Облачная модель сервисов оправдывает ожидания клиентов Полное самообслуживание – самостоятельный заказ сервиса клиентом без участия персонала провайдера Технологии виртуализации < 10 лет назад Моментальное предоставление услуг / изменение объема потребления Групповое управление виртуализацией ~ Простота использования 2004г. Значительная экономия средств клиента (в среднем TCO снижается на 20-50%) Автоматизация и системы управления ~ 2006г. Доступность сервиса с любого устройства через Интернет (географическая независимость от расположения "физического Мощные ЦОД с десятками тысяч ресурса») серверов Pay as you go: оплата за фактически потребленный ресурс / услугу RU_274942-03_DC_services-WG_MOS-09Mar11_final.ppt 3
- 4. Российский рынок ДЦ активно развивается: темпы роста ~45% CAGR, до 50 млрд. руб. к 2015 г. Рынок дата-центров (млрд. руб.) 49 50 40 +45% 33 30 23 20 4 3 16 10 11 8 12 0 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Источник: IDC; Gartner; 4
- 5. Трансформация рынка пользователей или готов ли рынок к облачным сервисам Формирование рынка требует времени и усилий 2 бизнес модели – у каждой есть свои сторонники, продвигающие ее на рынке Сначала крупный бизнес, в Если нужно просить помощи у ИТ работе с ним можно позволить специалиста, то это уже не облачный сервис. индивидуальный подход. От облачных сервисов максимально Нужны серьезные истории ИЛИ выигрывает малый и средний бизнес. успеха, формирующие рынок. ? Не нужно тратить время на Legacy решения. Весь рынок будет брать пример с крупнейших лидеров в своих Нужно строить Commodity облака. отраслях и на рынке в целом. Истории успеха есть у сторонников каждой бизнес модели При выборе модели и целевого сегмента необходимо учитывать специфику российского рынка! 5
- 6. Участие оператора в Value Chain облачного сервиса Cloud Value Chain Разработка решений: Обеспечение Сбор и типовых для Подготовка облачных анализ SMB и Поддержка Продажа Внедрение инфраструктуры характеристик требований кастомизиро (доп. сервисы) услуги клиентов ванных для крупных клиентов Как оператору создать реальную ценность в новом облачном мире? Знать своих клиентов и уметь работать с ними Поставщики Системные Новые облачные оборудования Поставщики интеграторы Поставщики ПО провайдеры решений IaaS RU_274942-03_DC_services-WG_MOS-09Mar11_final.ppt 6
- 7. Эволюция ожиданий клиентов БЫЛО* СЕЙЧАС* РЕШЕНИЕ Предложение клиентам Предложение клиентам услуг, Комплексные решения услуг, исходя из исходя из специфики их функционала бизнеса Улучшение клиентского опыта (функциональность и удобство) Отсутствие четких Конкретизация запросов запросов к поставщикам клиентов с учетом их бизнес- Индивидуальные услуг задач и стратегии развития решения, таргетированный подход Развитие бизнеса Развитие бизнеса клиентов: Новые облачные клиентов: отставание от изучение западных практик и приложения с учетом Запада создание аналогичных кейсов западных трендов с российскими интеграторами развития рынков * на основе данных экспертных интервью с ведущими российскими компаниями в сфере страхования, финансовых услуг, сетевого ритейла. RU_274942-03_DC_services-WG_MOS-09Mar11_final.ppt 7
- 8. Marketplace: игроки и направления развития рынка Строительство масштабной инфраструктуры Доработка облачных платформ: Рынок выставляет функциональность и удобство! новые требования ко всем игрокам, Создание новых облачных приложений, каждому не просто агрегация, но и интеграция необходимо выбрать свою роль Детальное понимание потребностей клиента, таргетированные предложения! Клиент готов платить не за инфраструктуру, а за сервис Мы с Вами создаем этот Рынок! RU_274942-03_DC_services-WG_MOS-09Mar11_final.ppt 8
- 9. Спасибо за внимание! Вопросы?