Il Marketing per lo Psicologo e/o Psicoterapeuta
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Il documento esplora strategie di marketing per psicologi, evidenziando l'importanza del Personal Marketing Plan (PMP) per analizzare le opportunità professionali e migliorare la visibilità. Viene discusso lo scenario attuale delle professioni psicologiche in Italia, insieme a suggerimenti su come analizzare il target e la concorrenza. Inoltre, si tratta di tecniche di marketing come il content marketing, networking e utilizzo dei social media per attrarre clienti.
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- 3. Partiamo con un sondaggio Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 4. Condividiamo gli obiettivi… Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 5. Uno sguardo fuori dalla finestra Clienti Crisi e Welfare Internet Concorrenza Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 6. AIUTOOOO!!!!! ;o) Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 7. Lo scenario lavorativo dello Psicologo mediamente gli altri Ordini professionali crescono dell’1,6% all’anno, mentre l’Ordine Psicologi cresce dell’8% (Fonte CNOP) o del 15% (Fonte Censis), a fine 2011 risultano 38.516 iscritti attivi all’ENPAP, ovvero meno del 50% degli Psicologi regolarmente iscritti all’Ordine di questi: l’81% è donna, il 48% ha meno di 40 anni, il reddito netto medio è di 14,900€ annui (22.600€ al nord, 16.000€ al centro, 12.900€ al sud) Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 8. Discontinuità Progettazione Esplorazione Potremo avere un futuro a patto di accettare una forte discontinuità rispetto all’esistente e di interpretare in modo progettuale le potenzialità offerte dai non pochi contesti in buona misura ancora da esplorare Lo stato e le prospettive delle professioni psicologiche in Italia, Bosio (CNOP – 2008) Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 13. Il Personal Marketing Plan Il PMP aiuta il professionista a fare chiarezza sui contenuti del proprio progetto di sviluppo professionale ed a valutare con maggior efficacia la fattibilità e raggiungibilità degli obiettivi individuati. Il PMP non è una ricetta magica che garantisce il successo, ma un metodo per abbassare sensibilmente le percentuali di fallimento ed aumentare quelle di successo. Il PMP è un processo aperto ed in continuo divenire Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 14. Gli Step del Personal Marketing Plan Da dove parto Dove voglio arrivare L’Analisi Il Piano L’azione Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 15. Da dove parto La tua personalità I tuo interessi I tuoi valori Le tue skills La tua rete Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 16. L’inventario di Personalità Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 17. La tua attuale rete di relazioni Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 18. Dove voglio arrivare La Vision La Mission I Servizi Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 19. Vision Il pittore ha chiara in mente la visione del dipinto che intende mettere su tela… Chi sarai? Di cosa ti occuperai? A quale utenza ti rivolgerai? Dov’è che operi? Internet? Piccola città? Attività privata o altro? Da solo o in gruppo? La resa economica? I ritmi lavorativi? Sedentario o in movimento? Elegante o informale? Quali i valori? Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 20. Mission La Mission operativizza Vision e Valori Noi esistiamo per… (scopo primario, bisogno da soddisfare o problema risolto) Ci rivolgiamo a… (clienti principali o destinatari della nostra professione) Al fine di… (il nocciolo dei servizi offerti) Cosicché… (esito a lungo termine che definisce il successo del tuo lavoro) Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 21. I tuoi Servizi Ciò che sai fare bene Ciò che vuoi fare nel futuro Ciò che per te ha mercato Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 22. Assegna le priorità… e decidi! Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 23. La fase di Analisi Scenario Target Territorio SWOT Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 24. L’analisi di scenario Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 25. Mutamenti sociali in atto Mutamento nella composizione della popolazione immigrazioni, emigrazioni, spopolamenti, nascite, ecc… Mutamento nella struttura della società famiglie disgregate, single, diseguaglianze, Internet, ecc… Mutamento del mercato del lavoro flessibilità (precarietà), competenza, professionalità, ecc… Mutamento nei percorsi di carriera giovani disoccupati, femminilizzazione, cambiamenti continui, ecc… Mutamenti politici, economici ed ambientali welfare, scuola, sanità, inquinamento, integrazione culturale, ecc… Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 26. Analisi del target Per target si intende l’insieme dei clienti, attuali o potenziali, con caratteristiche omogenee tra loro, potenzialmente interessati all’acquisto di un dato prodotto o servizio. Un’efficace segmentazione del target genera vantaggio competitivo in quanto aumenta le capacità di “diagnosi” dei bisogni del cliente e permette una progettazione e comunicazione più mirata e su misura dei propri servizi È fondamentale analizzare il processo di acquisto del target: a. insorgenza del problema/domanda b. raccolta informazioni c. valutazione delle alternative d. scelta tra le alternative e. valutazione post-acquisto Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 27. Analisi della Concorrenza VS Mappatura Territoriale Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 28. Analisi SWOT È uno strumento efficace per riconoscere i propri punti forti e deboli (fattori interni) e per esaminare le opportunità e i rischi che si possono incontrare (condizioni esterne). Viene usata in genere da imprese e aziende, ma può essere ugualmente utile a individui, in relazione ad una condizione desiderata, un determinato obiettivo da raggiungere. Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 29. Il Piano Strategico Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 30. Obiettivi da conseguire Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 31. Il posizionamento Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 32. Value Proposition Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 33. Marketing MIX Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 34. Il Marketing Funnel Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 35. Il Centro di Gravità Permanente Il consulente non vende i suoi servizi, ma piuttosto si fa preferire ad altri colleghi. E per ottenere ciò deve costruire un proprio centro di gravità Sito web Networking Content Marketing Organizzazione Eventi Community Email Marketing AdWords (adv) Social Media Marketing Armamentario base Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 36. Il Sito web Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 37. Networking Non è così importante chi conosci tu, ma chi conosce te ;) Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 38. Content Marketing Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 39. Eventi Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 40. Ad Words Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
- 41. Email marketing Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/
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- 43. Il progetto operativo Autore: Nicola Piccinini http://www.psicologialavoro.it/marketing-psicologo/