ÖRGÜTSEL DAVRANIŞ
ve
İNSAN
İŞİNİZİ YENİDEN YARATIN

İŞ HAYATINDA MÜKEMMELİ YAKALAMAK

RE-IMAGINE
Tom Peters

(İstanbul Ticaret Üniversitesi-Sosyal Bilimler Enstitüsü
Psikoloji Bölümü Yüksek Lisans Öğrencileri Gamze
Gazioğlu ve Deniz Çiğdem’in Ödevlerinden Alınmıştır)

E.Aysan Doğaner
www.aysandoganer.com
“Belirsizlik, emin olabileceğiniz
tek şeydir.”
“Eğer Değişimden HOŞLANMIYORSANIZ,
gündem dışı gelişmelerden hiç
hoşlanmayacaksınız.”
Gerek ÖZEL SEKTÖRDEKİ ,
Gerekse DEVLET SEKTÖRÜNDEKİ
KURULUŞ VE İŞLETMELERİMİZİ

YENİ BAŞTAN YARATMAK
BU KUŞAĞIN EN BAŞTA GELEN
GÖREVİ VE SORUMLULUĞUDUR
I YENİ İŞ
YENİ BAĞLAM
1. DÜNYAYI YENİDEN TAHAYYÜL ETMEK:
ESKİ İDDİALAR GEÇERLİ DEĞİL
2. CONTROL ALT DELETE: YIKIM ŞART
YENİ SAVAŞLAR
YENİ İŞ DÜNYASI
YENİ STRATEJİ
2. YENİ TAKTİKLER
Kelebek gibi uç, arı gibi sok!
3. YENİ ASKER
4. YENİ SİLAHLAR
5. YENİ KOMUTA VE KONTROL
MODELİ
6. YENİ DÜŞMAN
1.
ESKİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

ESKİ ekonomi ordusu
DİK, BROKRATİK
YAVAŞ AMA EMİN
AĞIR VE ÖLDÜRÜCÜ
YAVAŞ manevra ama ezici
En büyük silahlar
Çok sayıda asker BÜYÜK
ORDULAR
8. Yoğun Ateş Gücü
9. Hiyerarşik Komuta ve
Kontrol Yöntemi
10. Aşırı sürtüşme ve Düşük
Koordinasyon
11. GERÇEKÇİ

YENİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

Yeni ekonomi ordusu
Yassı, dağınık “az”
apoletli
Hızlı ve Emin
Hafif
HIZLI VE HASSAS
Manevra
Akıllı sistemler
Beş ile on kişilik
ordular TEK KİŞİLİK
YOĞUN BİLGİ
Amaca yönelik
faaliyetler
Açık iletişim
SANAL
1. YENİ İŞ
YENİ BAĞLAM
DÜNYAYI YENİDEN TAHAYYÜL ETMEK:
“ESKİ” İDDİALARLA GEÇERLİ DEĞİL
KAYBEDİLEN İDDİALAR
1.
SİSTEMETİK PLANLAMA RİTÜELLERİ
2.
KALİTE OLAYI
3.
SÜRDÜREBİLİR REKABET
AVANTAJLARI

İŞİN TEMELİ “OYUN”
ESKİ
1.

2.
3.
4.
5.

6.
7.
8.
9.

Yaşamak için 1 iş
ANAHTAR SÖZCÜK
“KARİYER”
HANTAL BÜROKSAİLER
MUHASEBECİLİK
KURALLARI
MADDİ VARLIKLAR
BAŞARIDAN
BAŞARISIZLIĞA GEÇİŞ
“YILLAR” SÜRER
TEKNOLOJİ DEĞİŞİMİ
DESTEKLER
ANİDEN YÜKSELEN BAZEN
BATAR
TAŞA OYULMUŞ ENDÜSTRİ
KURALLARI
KİTABA BAĞLI YÖNETİM

YENİ
ÇEŞİTLİ İŞLERLE DOLU 1
YAŞAM
ANAHTAR SÖZCÜK “PROJE”
2. BAŞARISIZ DİNAMİK
ORTAKLIKLAR
3. YENİLİKÇİLİK KURALLARI
4. MADDİ OLMAYAN VARLIKLAR
5. BAŞARIDAN BAŞARISIZLIĞA
GEÇİŞ “AYLAR” SÜRER
6. TEKNOLOJİ DEĞİŞİMİN İTİCİ
GÜCÜDÜR
7. ANİDEN YÜKSELEN HER ZAMAN
BATAR
8. KUMA YAZILMIŞ ENDÜSTRİ
KURALLARI
9. TEKNOLOJİ KİTABINI DOĞAÇLAMA
OLARAK TEKRARDAN YAZMAK
1.
2. CONTROL ALT
DELETE
YIKIM ŞART
1. YIKIM DOĞALDIR VE DOĞADA VARDIR
2. HACİMLİ ŞİRKET ALIMLARI YAPMAK APTALLIKTIR
3. “EBEDİYYEN” SÖZCÜĞÜ YÜZ KIZARTICI 1 SÖZCÜKTÜR
4. ILIMLI ÇÖZÜMLER DEVRİ KAPANMIŞTIR
5. ZAMAN SORUMLULUK ALMA ZAMANIDIR
6. KURALLARI BİR BAŞKASI DEĞİŞTİRMEDEN SİZ
DEĞİŞTİRİN
7. PERFORMANS VE MÜŞTERİ TATMİNİ KONULARINDA
“TEŞKİLATLANIN”
8. YENİLENMEK VE YENİLİK YARATABİLMEK İÇİN VAR
OLAN TEŞKİLATLARI “YIKIN”
ESKİ EKONOMİ
YENİ
EKONOMİ
“SOSYALİSTLER” SERBEST
PAZAR
1. KORUMAK
DEMOKRATLARI
2. İÇERİDEN TERFİ
ETTİR
3. ADAM KAYIRMA
4. KONUŞMAYI KISITLA
5. “DALKAVUKLUK”
6. ÖMÜR BOYU
YÖNETİCİLİK
7. KAPLUMBAĞLAR
8. KIDEM

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

BOZMAK
YABANCILARI
DOSTÇA KARŞILA
YARATICI İSTİHDAM
ÖZGÜR İFADEYİ
ÖDÜLLENDİR
MUHALEFET
DÖNEMSEL
YÖNETİCİLİK
TAVŞANLAR
YÜKSEK ZEKA
9.“SIRANI BEKLE”
10.MERKEZİLEŞMEK
11.TEK DEVLET=TEK YOL
12.KURULUŞU KORU
13.YÖNETİCİLER SAYGI
DUY
14.KEMER SIKMA
15.SAVUNMA
16.KALABALIK YÖNETİM
17.MERKEZ YÖNETİMİ
18.EŞİT ÖDEME
19.KÖTÜMSERLİK
20.SADİZM
21.ÜCRET SKALALARI
22.UYUMSUZLARI

9.”YA AYAKTA DUR YA GİT”
10.YAYILMAK
11.BÖLGELER=ŞEHİRLER
12.KURULUŞU DEVİR
13.GİRİŞİMCİLERİONURLAND
R
14.YENİ TASARIMLAR
15.HÜCUM
16.YALIN YÖNETİM
17.ÇEVRE YÖNETİMİ
18.ÜSTÜN BAŞARI ÖDÜLÜ
19.İYİMSERLİK
20.MASOŞİZM
21.YÜKSEK ÖDÜL
22.UYUMSUZLARI
24.”DAHA BÜYÜK OLAN DAHA
İYİDİR”
25.MAĞLUBİYETTEN KAÇIN
26.TEKDÜZE OLMAYA ÇALIŞ
27.EN İYİ UYGULAMALAR
28.TEK YÖNLÜ DÜŞÜNCE
29.”İŞLER İYİ GİDİYOR”
30.SAKİN SESSİZ STABİL
31.POLİSLER
32.ESKİYE SAYGI DUY
33.PLAN
34.HAZIR NİŞAN AL ATEŞ
35.DÜZEN VE İTAAT
36. KAPILARI SIMSIKI KAPAT

24.”DAHA BÜYÜK OLAN DAHA
İYİDİR”
25.ZAFER TAKINTISI
26.MÜKEMMEL OLMAYA
ÇALIŞ
27.YENİ UYGULAMALAR
28.ÇOK RENKLİ HAYALLER
29.”ŞAPKANIZ HAVAYA”
30.ÇILGIN GÜRÜLTÜLÜ
31.AVUKATLAR
32.YENİYİ SELAMLA
33.FAALİYET
34.HAZIR ATEŞ NİŞAN AL
35.DÜZENSİZLİK VE
BAŞKALDIRI
36.PENCERELERİ ARDINA
KADAR AÇ
YARATICI RÜZGAR İÇERİ
GİRSİN
NEYDİ
1.
2.

3.
4.

5.

KONTRASLAR

İSTİKRARSIZLIK
ZAFERİNİN KÖLELERİ
SİZİ BULUNDUĞUNUZ
NOKTAYA
GETİRENLERİ
ONURLANDIRIN VE
KORUYUN
AĞIRDAN ALIN
ÜSTÜNLÜK KURMAK
İÇİN KALICI ALIMLAR
YAP
BÜYÜK İŞLER ALIN

ÖĞREN HATIRLA...
VAROLANI ONURLANDIR...
DEĞERLENDİR...

NE OLDU

1.
2.

3.
4.

5.

İSTİKRARSIZLIK
KURALININ EFENDİLERİ
SİZİ BULUNDUĞUNUZ
NOKTAYA
GETİRENLERLE
İŞBİRLİĞİ YAPIN
ATİK OLUN
HEDEFE ULAŞMAK İÇİN
GEÇİCİ ANLAŞMALAR
YAPIN
İLGİNÇ İŞLER ALIN

ÖĞRENDİKLERİNİ
AKLINDAN
ÇIKAR...UNUT...
YENİDEN ÖĞREN VE
YARAT...
II YENİ İŞ
YENİ TEKNOLOJİ
3.NAMLUNUN UCUNDA: BEYAZ YAKA
FELAKETİ
4.BİLİŞİM TEKNOLOJİSİ HER ŞEYİ
DEĞİŞTİRİYOR:”BU OTOBÜSE
BİNECEK MİSİNİZ?...YOKSA ONU
KAÇIRACAK MISINIZ?”
3. BEYAZ YAKA FELAKETİ
YENİ TEKNOLOJİLERİN
ETKİLERİ HERŞEYİ
DEĞİŞTİRİYOR...

1.ARTIK BEYAZ YAKALILARIN DÖNEMİ BİTİYOR
2.İŞİMİZİ YENİDEN YARATMAK İÇİN GEREKEN
SÜRE 15 YIL
3.ESKİ “BRÜROKRASİ”DÖNEMİ KAPANDI
4.BİR BÜROKRAT, PAHALI 1 MİKROÇİPTİR
5.HİÇBİR ŞEYE SAHİP OLMAMAYA BAKIN
6.AKLA GELMEDİK ŞEYLER YAPMAYI
DÜŞÜNEBİLİRSİNİZ...
HAYIR
YAPABİLİRSİNİZ
KONTRASLAR

NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

10.
11.
12.

YÜKSEK KULELER
KAĞIT
BIKTIRICI TOPLANTILAR
PLANLAMA,PLANLAMA,PL
ANLAMA
STABİLİTE
RÜTBENE DEĞER VER
ANGARYA İŞLER
ESKİ TAKIM İLE ÇALIŞMA
İYİ TANIMLANLANMIŞ,
SINIRLARI BELLİ
ORGANİZASYONLAR
5 YIL ÖMÜRLÜ ÜRÜNLER
MUHASEBE
ÇALIŞANLAR

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

10.
11.
12.

NE OLDU

ALÇAK BİNALAR
SİLİKON
GEREKTİĞİNDE e-GRUPLAR
İCRAAT TEST UYARLAMA
HIZ
ÇILGINLIKTAN ZEVK
ALIYORUZ
KATILIMA DEĞER VER
ANGARYALARI YAPAN
MİKROÇİPLER
ARTAN TAKIM
ARKADAŞLARI
HAREKETLİ
ORGANİZASYONEL
GRUPLAR
1 HAFTA ÖMÜRLÜ ÜRÜNLER
YENİLİK
YETENEK
4. BİLİŞİM TEKNOLOJİSİ HER
ŞEYİ DEĞİŞTİRİYOR
OTOBÜSTE YERİNİZ HAZIR MI?
WEB HER ŞEYİ DEĞİŞTİRİYOR!!!
ONA SARILIN. TÜMDEN.(BAŞKA 1 ÇÖZÜM YOK
GİBİ)
2. Ya otobüse binin ya da değil. BU İŞİN ORTASI
YOK
3. IT PROJELERİNİ VE BÜTCELERİNİ ARTTIRAIN
4. eTicaret bir “teknoloji oyunu” değildir.
İnsanların oynadığı bir KUVVET oyunudur. Hatta bir
politik oyundur
5. ÖNEMLİ OLAN POLİTİKADIR
6. HİPER BAĞLANTILAR HİYERARŞİYİ DEVİRİR
7. INTERNET HİÇ GÖRÜLMEYEN RÜYALAR
GÖSTERİYOR
1.
KONTRASLAR
NEYDİ
1.

2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

TEKNOLOJİK
BAĞLANTILARDAN
FAYDALANIR
TÜM DEPARTMANLAR IT
KULLANIR
DEPARTMANLAR=BÖLÜM
BİLİNMESİ GEREKEN KATI
KURALLAR VARDIR
PROJE GRUPLAR
TELEKONFERANS YAPARLAR
BAĞIMSIZLIK TARAFTARIDIR
MÜŞTERİYE YAKINDIR
KALİTELİ ÜRÜN SATILIR
BUGÜN BURADAYIZ
YARIN DA BURADAYIZ
TAKIM ELBİSELİ ADAMLAR

1.
2.
3.
4.
5.

6.
7.
8.
9.
10.
11.

NE OLDU

ERİŞİM AĞI KURULUŞUN
KENDİSİDİR
TÜM DEPARTMANLAR WEB’DE
YAŞAR
ERİŞİM=BAŞARI
TÜM ÇALIŞANLARIN HER YERE
ERİŞİM OLANAĞI VARDIR
PROJE GRUPLARI 365
GÜN24SAAT 60DAKİKA
“TOPLANTI”YAPARLAR
DAYANIŞMA TARAFTARIYIZ
MÜŞTERİ İLE BİRLİKTEDİR
MÜŞTERİYE GÖRE ÜRÜN
SATILIR
BUGÜN BURADAYIZ
YARIN YENİLENMİŞ OLARAK
BURDAYIZ
KADINLAR YÖNETİMDE
III YENİ İŞ
YENİ DEĞER
5. MASRAF MERKEZLERİNDEN
YILDIZ OLMAYA GİDEN YOL
6. AMAÇ İŞ YAPMAKTIR
ÇÖZÜM YARATMANIN
KOŞULLARI
7. ÇAPRAZ FONKSİYONLU DÜNYAYA
HOŞGELDİNİZ
50 ÇÖZÜM
5.MASRAF
MERKEZLERİNDEN “YILDIZ
OLMAYA GİDEN YOL”
1.
2.
3.

4.
5.

BEYAZ YAKA DÜNYASINDA YAPILAN HER
TÜRLÜ İŞ “DIŞARIDA” DA YAPILIR
YARATICI FİKRİN UYGULANMASI
HER TÜR GÖREVİ “ÜRÜN” OLARAK KABUL
EDEİLMESİ. HEPSİNİ WEBE YÜKLE. EN İYİ
YAPAMADIĞIN İŞLERİ “EN İYİ”YAPANLARA
DEVRET
AZ MİKTARDA ÇOK DEĞERLİ KISMI ELİNDE
TUT
GELİŞİM SÖZCÜĞÜNDEN DEĞİŞİM
SÖZCÜĞÜNÜ BENİMSEME
HEMEN
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.

6.
7.
8.

MALİYET MERKEZİ
PROSEDÜR ODAKLI
MASRALARIN MİNİMİZE
EDİLMESİ
ŞİRKETİN DUVARLARIN
ARKASINDA KALMA
TOPLAM İŞCİ SAYISININ
DÜŞÜRÜLMESİ VE
İSTİHDAMI
PASİF İŞLER
HÜCRE MAHKUMLARI
TUTUCULUK

1.
2.
3.
4.
5.

6.
7.
8.

NE OLDU

KAZANÇ MERKEZİ
MÜŞTERİ ODAKLI
KATMA DEĞERİN
MAKSİMİZE EDİLMESİ
MÜŞTERİLERLE
BERABER OLMAK
SÜPERSTARLARIN
İSTİHDAMI VE BUNU
UYGUN ÖDEME
AKTİF WOW PROJELER
GURURLU
PROFESYONELLER
YARATICILIK
6.AMAÇ İŞ YAPMAKTIR
ÇÖZÜM YARATMANIN
KOŞULLARI
1.
2.
3.
4.

5.
6.

EN İYİ SERVERI KURMAK YETMEZ
MÜŞTERİLER “DÜŞÜK MALİYET
SAĞLAYANLARI” TERCİH EDİYORLAR
MÜKEMMEL OLANIN KOPYALANMASI KURAL
SAYILIYOR
TEKDÜZELİK DÜNYASI FARKLILIK
YARATMANIN TEK YOLU “FARKLILIK
YARTAMAK”
HİZMET VERMEK ÇOK ÖNEMLİ
“MÜŞTERİ TATMİNİ” OUT
“MÜŞTERİ BAŞARISI IN”
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.

6.

ÜRÜN VE HİZMETLER
SERİ ÜRETİM
ÜRETİM KURALLARI
KÖK SALARCASINA
DEĞİŞMEZLİK
KURALLARIN
ÜRETİCİLER
TARAFINDAN
KONULMASI
“ÜRÜN”ESASLI

1.
2.
3.
4.
5.

6.

NE OLDU

DENEYİM VE ÇÖZÜMLER
HER MÜŞTERİYE ÖZEL
ÇÖZÜM
MÜŞTERİYE UYGUN
TEDARİK ZİNCİRİ
SONSUZ ESNEKLİK
KURALLARIN
MÜŞTERİLER
TARAFINDAN
KONULMASI
BİLGİ VE PAKETLEME
ESASLI
7.ÇAPRAZ FONKSİYONLU
DÜNYAYA HOŞ GELDİNİZ
50 KURAL
50 ÇÖZÜM
1.DÜŞMAN BİZİZ!
2. SÜRTÜŞME-SİZ!
3. İÇ ENGELLERE HAYIR!
4. ŞİRKET İÇİ ENGEL YARTAMAK/HANTALLIK BİR SUÇTUR
5. HEPSİ WEB’DE!
6. GİRİŞ SERBEST
7.YÖNETİM PROJE MÜDÜRLERİNİN ELİNDE
8. ÖNEMLİ OLAN ENTEGRE KAYNAK UYGULANMASI İLE YARATILAN
KATMA DEĞER!
9. ÖNEMLİ OLAN ÇÖZÜMLERDİR!
10. ENTEGRE ÇÖZÜMLER = “KÜLTÜRÜMÜZé
11.SINIF BİRİNCİLERİ İLE ORTAK OLUN
12.TÜM FONKSİYONLARIN KATILIMI EŞİTTİR
13. PROJE YÖNETİMİ HERHANGİ BİR BÖLÜMDE GERÇEKLEŞEBİLİR
14. SATIŞ HEPİMİZİN İŞİDİR. NOKTA.
15.HEPİMİZ MÜŞTERİ ORGANİZASYONUNUN
KURULMASI İÇİN YATIRIM YAPIYORUZ
16. HEPİMİZ MARKAYI YAŞIYORUZ
17. “ORTAK” SÖZCÜĞNÜN ÖNEMİ
18. “EKİP” SÖZCÜĞÜNÜN FARKINDALIĞI
19. İĞNELER VE ROZETLER ÖNEMLİDİR
20. İŞBİRLİĞİ VE EKİP RUHU
“ORTAKLIK RUHUNU”ÖDÜLLENDİRİR
21.BAŞARISIZLIKLARDAN DOLAYI ASLA SUÇALMA
OLMAMALI
22. “YÜKSEK TEKNOLİJİYE VE YÜKSEK KATKILARA”
DEĞER VERİYORUZ
23. KADINLARIN ELİNDE
24. 100 % HAYAL GÜCÜNE İHTİYAÇ VAR
25. EKİPLER BİZLERİZ
26. KURALLARI KOYAN “WOW” PROJELERİ
27. AÇIK “YETENEK PAZARI”
28.YASSI
29. “HEDEF BAZLI” PROJELER
30. GEREKSİZ İŞLEMLER ORTADAN KALKMALI
31. YAKINLAŞTIR!
32. “ÇETE KURALLARINI” KOYUN
33. D-E-V “İŞBİRLİĞİ İKRAMİYELERİ”
34. ALTTAN AL
35. SANDALYE KAPMACA
36. BU DÜNYA ÇOCUKLARIN DÜNYASI
37. PROJE YÖNETİMİ DENEYİMİ
38. TEKNİK ADAMLARIN SATIŞTA ÇALIŞMASI
39. SEMBOLİK ŞEYLER ÇOK AMA ÇOK ÖNEMLİ
40. TRUVA ATLARINI KUTLAYIN
41.TERFİ KURALLARI
42. GİRİŞ-SEVİYESİNDE EĞİTİM
43. TAZE KANLARIN İSTİHDAMI
44.TÜM ARZ TALEP ZİNCİRİNİN KATILIMINI SAĞLAYIN
45. ORTAKLARINIZ “İŞBİRLİĞİNE YATKIN” OLANLARDAN
SEÇİN
46. “ANLAMAYAN” SATICILARI KOVUN
47. HAKİMLERE...İHTİYACIMIZ VAR
48. İSPİYONLARA DOKUNULMAZLIK
49. VİZYONU 1. İLKE OLARAK BELİRLEYİM
50. DAMA ÇIKIP BAĞIRIN
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

HANTALLIK VE İÇ
ENGELLEMELER
KAVGA ET
ERKEK LİDER
REKABET ÖDÜLLENDİRİLİR
“REKABETÇİ” TİPLERİ
İSTİHDAM ET
HERKES KENDİ GÖREV
YERİNİ BİLİR
TEK GÖREV
PATRON AYRINTILARDAN
SIYRILMIŞ”VİZYONERDİR”
BİRİME BAĞLILIK
KARİYER=TEK BÖLÜM
İÇERİSİNDE BİR ÇOK GÖREV

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

NE OLDU
KESİNTİSİZ DÜZGÜN1
KURULUŞ
KONUŞ
KADIN LİDER
İŞBİRLİĞİ ÖDÜLLENDİRİLİR
“İLETİŞİM KURAMAYANLARI”
KOV
TÜM GÖREVLER ÇAPRAZ
FONKSİYONLUDUR
BİRLİK
PATRON SÜREÇLERİ VE
AYRINTILARI ÇÖZER
ÇÖZÜME BAĞLILIK
KARİYER=BİRİMLER ARASI
GEÇİŞLERLE
GERÇEKLEŞİRİLEN BİR DİZİ
GÖREV
IV YENİ İŞ
YENİ MARKA
8. ÇÖZÜMLER ÖTESİNDE AKILDA
KALACAK “DENEYİMLER”SUNMAK
9. DAHA ÇOK DENEYİM:RÜYA İŞİNİ
KUCAKLAMAK
10. TASARIM:YENİ GİRİŞİM “RUHU”
11. TASARIMIN GENİŞ ETKİ ALANI: GÜZEL
SİSTEMLER
12. EN YÜKSEK DEĞER SUNUMU:
MARKALAŞMANIN KALBİ
8.

ÇÖZÜMLER ÖTESİNDE
AKILDA KALACAK
“DENEYİMLER”SUNMAK

“KATMA DEĞER” DENEYİM KALİTESİNDEN
KAYNAKLANIR
2.
“DENEYİM” BÜTÜNSEL VE TÜME DAYALI,
FARKLILIK YARATAN VE DUYGU YOĞUN 1
KAVRAMDIR
3.
HİZMET 1 İŞLEMDİR. DENEYİM 1 OLAYDIR.
BİR BAŞI, ORTASI VE SONU VARDIR
4.
DENEYİM “TÜMÜYLE FARKLI 1 YAŞAM
TARZIDIR”
BU İŞ BÜYÜK BİR İŞ
1.
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

ÜRÜN VEYA HİZMET
İYİ MAL
ÇALIŞIYOR
“İYİKİ ALDIM”
MEMNUN MÜŞTERİ
TEKRAR GELEN MÜŞTERİ
ÖDEDİĞİNİZİN KARŞILIĞINI
ALIRSINIZ
CÜZDANINIZA UYGUNDUR
İHTİYAÇLARINIZDAN BİRİNİ
KARŞILAR

NE OLDU

“DENEYİM”
2.
SÜPER, OLAĞANDIŞI
3. UNUTULMAZ BİR AN
4.“DAHA ÇOK İSTİYORUM
5.KLÜP ÜYESİ
6.Kulaktan kulağa
PAZARLAMA
7. DAHA İYİSİ
8. RUH HALİNİZE
UYGUNDUR
9. KİM OLDUĞUNUZA
KARAR VERMENİZE
YARDIMCI OLUR
1.
9
DAHA ÇOK DENEYİM
“RÜYA İŞİNİ”
KUCAKLAMAK
1.
BİR RÜYA, BİR MÜŞTERİNİN HAYATINDA
2.

3.

4.

5.
6.

YAŞANMIŞ DOLU DOLU BİR ANDIR
MÜŞTERİ BÜYÜK MİKTARDA KAYNAK
AKTARMAYA HAZIR OLDUĞU BİR
DENEYİMDİR
MÜŞTERİLERİNİN İDTEDİĞİ KONUMA VE
İSTEDİĞİ KİŞİLİĞE KAVUŞMASINDA BÜYÜK 1
OLANAKTIR
BİZ KULLANDIĞIMIZ KELİMELERİ
ŞEKİLLENDİRİYORUZ, ONLAR DA SONRADAN
BİZİ ŞEKİLLENDİRİYOR
“RÜYA”İŞİNE GİRİN...
“İNANILMAZ HAYALLER” İŞİNE GİRİN
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

“BASİT” TECRÜBELER
İYİ YAPILAN İŞLER
“ÇOK İYİ”
MEMNUN
ŞAŞIRMIŞ
MÜŞTERİYE SATIŞ
YAPMAK
“İHTİYACIM YOK”

1.

2.
3.
4.
5.
6.
7.

NE OLDU
ÇILGIN HAYALLER ....VE
GERÇEKLEŞEN
HAYALLER
İMKANSIZI BAŞARMAK
“BUNU YAPABİLİR
MİSİN?
KEYİFLİ
AĞZI AÇIK KALMIŞ
MÜŞTERİYİ BAŞTAN
ÇIKARMAK
“O BENİM OLMALI
HEMEN”
10. TASARIM
YENİ GİRİŞİM “RUHU”
1.TASARIM İNSAN ELİNDEN ÇIKAN YARATIMLARIN
RUHUDUR
2. TASARIM YÜZEYSEL VADA “GÜZELLEŞTİRİCİ” DEĞİLDİR
3. TASARIMCILAR KALPLERİ İLE DÜŞÜNEN İNSANLARDIR
4. TASARIM “BEĞENMEK” VEYA “BEĞENMEMEK” İLE İLGİLİ
DEĞİLDİR
5. TASARIM COŞKULAR, DUYGULAR, SEVGİ VE BAĞLILIK
İLE İLGİLİDİR
6. TASARIM GÜLDÜREN VEYA ÇIĞLIK ATTIRAN BİR
OLGUDUR
7. TASARIM ÜRÜN-HİZMET-DENEYİM’İN 1 NUMARALI
GÖSTERGESİDİR
TASARIM=RUH
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.

4.

5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

TASARIM SORUNU OLAN
DEPARTMAN
TASARIM 1 MASRAF KALEMİ
TASARIM GERÇEKLERDEN
SONRA GELEN
GÜZELLEŞTİRİCİDİR
TASARIMCILAR UCRA
KÖŞEDE TEK BAŞINA
ÇALIŞIRLAR
TASARIMLAR
TAŞARONLARA VERİLİR
DONUK İŞ YERİ
ÇALIŞMAK İÇİN 1 YER
ÇALIŞILDIKTAN SONRA
TERKEDİLEN MEKANLAR
SIKICI”GÖREVSEL
KAHVERENGİ
ASIK SURATLAR
“EN İYİ” OKULLARDAN
MEZUN OLANLAR ALINIR

1.
2.
3.
4.

5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

NE OLDU
TASARIM AĞIRLIĞI
DEĞER YARATAN TASARIM
TASARIM 1 RÜYANIN
ÇÖZÜMÜN KALBİ RUHU
TASARIMCILAR YÖNETİM
KURULLARINDA SÖZ
SAHİBİDİRLER
TASARIM KURULUŞUN
ENTEGRE BİRİMİDİR
RENKLİ İŞ YERİ
YARATICILIĞA UYGUN 1 YER
ERKEN GİRİLİP GEÇ ÇIKILAN
İŞ YERLERİ
HEYECANLI, HARİKALAR
DÜNYASI
KIRMIZI
GÜLÜMSEYEN YÜZLER
“EN İLGİNÇ” OKULLARDAN
MEZUN OLANLAR İŞE ALINIR
11.

TASARIMIN GENİŞ ETKİ
ALANI

GÜZEL SİSTEMLER

ÇOK RENKLİ KURALLAR
1.
EN GÜZEL SİSTEM BİLE KARMŞIK HALE GELİR.
SİSTEM BİZE EDECEĞİNE, BİZ SİSTEME HİZMET
EDERİZ
2.
İNSANLARIN ZORLANMALARININ SEBEBİ “ÇİRKİN
SİSTEMLERDİR”
3.
“KASVET VERİCİ” SİSTEMLERİ ELE ALMALI, BAŞA
ÇIKABİLMEK İÇİN “GÜZEL” GÖRMEK LAZIM
4.
GÜZEL SİSTEMLER...MARKAYI YANSITIRLAR VE
BÜYÜTÜRLER
5.
GÜZEL SİSTEMLER...DİNAMİKTİRLER
6.
GÜZEL SİSTEMLER...YENİKLİKLERİ DESTEKLERLER
7.
GÜZEL SİSTEMLER O KADAR ÖNEMLİDİR Kİ “SİSTEM
YÖNETİCİLERİNE TESLİM EDİLMEMELİDİR
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

DAHA FAZLA
ETKİN
İTİCİ
BİRBİRİNE ÇAKIŞAN
İLETİŞİMİ AKSATIR
KAPALI
“TEKNİSYENLER HALLETSİN”
KARMAŞIK
KARANLIK
BECERİKSİZ
ÇİRKİN

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

NE OLDU
DAHA AZ
ZARİF
ÇEKİCİ
ORGANİK 1 BÜTÜN
İLETİŞİMİ ARTTIRIR
AÇIK
“TASARIM LİDERLERİNİ”
GETİRİN
BASİT
AÇIK VE NET
BECERİKLİ
GÜZEL
12 EN YÜKSEK DEĞER
SUNUMU
MARKALAŞMANIN KALBİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

MARKALAŞMAK AÇIK 1 KURALDIR
BİRİSİNİN 1 “KİMLİĞİ” OLDUĞU ZAMAN HAYATI
KOLAYLAŞIR
MARKALAŞMAK HEM KOLAYDIR...HEM İMKANSIZDIR
BAŞARI, KENDİNİ ÇOK İYİ İFADE EDEBİLMEKTİR
ÜRÜNÜ YÜKSELTEN DUYGUSAL 1 BAĞLANTI
NOKTASIDIR
BÜYÜK 1 MARKA BİTMEK TÜKENMEK BİLMEYEN 1
HİKAYEDİR
MARKALAŞMANIN ZİRVESİ YÜREK DEMEKTİR
MARKA TUTKUNUN HİKAYESİDİR
MARKA SEVDĞİNİZDİR...
MARKANIN İÇİNDE OLAN SİZİN İÇİNİZDE, ŞİRKETİNİZİN
İÇİNDE OLANDIR
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

İYİ ÜRÜN
GÜVENİLİR
MÜKEMMEL
BİR İŞLEVİ VAR
NE GÖRÜRSEN ONU
ALIRSIN
MÜŞTERİLER SAHİP
OŞMAK İSTER
ÇOK İYİ YEMEK
YOL TUTUŞU ÇOK İYİ
BENİM VERİLERİMİ
DEĞERLENDİRİR

1.
2.
3.
4.
5.
6.

7.
8.
9.

NE OLDU
BÜYÜK “YANKI”
EMSALSİZ
UNUTULMAZ
BİR HİKAYESİ VAR
NE HAYAL EDERSEN ONU
ALIRSIN
MÜŞTERİLER KENDİ
KİMLİKLERİNİ
BİÇİMLENDİRMEK İÇİN
KULLANIR
GÖRÜLMEYE DEĞER 1
ŞEY
BİR TAVRI VAR
BİR ANLAM YARATMAN
YARDIMCI OLUR
V. YENİ İŞ
YENİ PAZARLAR
13. YENİ TREND 1: KADINLARIN
YÜKSELEN SESİ
14. YENİ TREND 2: YAŞLILAR
GELİYOR
13 YENİ TREND I:
KADINLARIN YÜKSELEN
SESİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

TİCARİ MAL OLSUN, TÜKETİM MALI OLSUN, SATIN ALIMDA
KARAR MERCİĞİ KADINLARDIR
YÖNETİM KURULU HİZMET VEREN PİYASA İLE YAPISAL
BENZERLİK GÖSTERMELİ
KADINLAR VE ERKEKLER AYNI ŞEKİLDE İLETİŞİM
KURMAZLAR...AYNI AMAÇLA ALIŞVERİŞ YAPMAZLAR.
ERKEKLER ALIŞVERİŞ İŞLEMİNİ HEMEN BİTİRMEK İSTERLER
KADINLAR İSE YAKINLIK KURMAK İSTER
KADINLAR ÇEVRELERİYLE BAĞLANTI KURARLAR
KADINLAR MARKA SATIN ALMAZLAR MARKAYA KATILIRLAR
KADINLAR KÜÇÜK 1 MÜŞTERİ GRUBU DEĞİLDİR
KADINLAR UZUN VADELİDİR
YATIRIM KARARLARININ ÇOĞUNU KADINLAR VERİR
KADINLAR ERKEKLERDEN DAHA İYİ YATIRIMCIDIR
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

9.

İŞLEM
MARKA SATIN ALMAK
KADINLARA EŞİTLİK
SAĞLAMAK
KADINLARA LÜTUF
GÖSTERMEK
KADINLARIN YAPTIĞI
ALIŞVERİŞ ÖNEMLİDİR
KADINLAR ERKEKLERİN
PARASINI YER
KADINLAR ARIZİ
PİYASASIDIR
ERKEKLER FARKINDA
OLMADAN ERKEKLERE
YÖNELİK TASARIM
YAPAR
KADINLAR

1.
2.
3.
4.

5.
6.
7.
8.

9.

NE OLDU
İLİŞKİ
MARKA İLE BÜTÜNLEŞMEK
KADINLARA EŞİTLİK
SAĞLAMAK BİR FIRSAT
KADINLARIN
GEREKSİNİMLERİNİ
KARŞILAMAK
KADINLARIN YAPTIĞI
ALIŞVERİŞ ÖNEMLİDİR
KADINLAR KENDİ PARALARINI
HARCARLAR
KADINLAR PİYASANIN TA
KENDİSİDİSİDİR
ERKEKLER MVE KADINLAR
KADINLARI DÜŞÜNEREK
TASARIM YAPARLAR
ŞİRKETTEKİ EN İYİ OFİSLER
KADINLARA TAHSİS EDİLİR
14. YENİ TREND II:
YAŞLILAR GELİYOR
ÖNEMLİ OLAN 18-44 YAŞ GRUBUDUR
2.
KOLAYCA ETKİ ALTINDA KALAN ÇOCUKLAR VE ESKİ
KAFALI YAŞLI ADAMLAR” HİKAYESİ BİTİYOR
3.
PARASINI HARCAMAYA HAZIR YAŞLILAR
4.
OLGUN PAZARA HİTAP EDEN PAZAR, HARCAMALARIN
BÜYÜK KISMINI OLGUN YAŞTAKİ İNSANLAR YAPMAYA
BAŞLIYOR
5.
BELLİ BİR KESİM SERVET VE HARCANABİLİR GELİRİ
KONROL ETMEKTE İSE PAZAR ONLARDIR...
KADINLAR BAZINDA DÜŞÜNÜN...
YAŞLANANLAR BAZINDA DÜŞÜNÜN...
MARKALARIN SUNDUĞU VAATLER BAZINDA DÜŞÜNÜN...
STRATEJİK DÜZENLEME BAZINDA DÜŞÜNÜN...
1.
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.

7.
8.
9.
10.

GRİ DEMEK
“GRİ”DEMEKTİR
EMEKLİLİK
“ÖDÜNÇ ALINMIŞ
ZAMAN”
YAŞLI=YIPRANMIŞ
PAZARLAMA 18 DEN 44
E KADAR
YAŞLI İNSANLAR
MARKA
DEĞİŞTİRMEZLER
GENÇLİK PINARI
OLGUNLUK
ZAMAN GEÇİRMEYE
ÇALIŞMAK
KAZANMA GÜCÜNÜN
YİTİRİLMESİ

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

NE OLDU
GRİ DEMEK “YEŞİL”
DEMEKTİR
GENÇLEŞMEK
ÖNÜNDE ONLARCA YIL
VAR
YAŞLI=AKTİF
PAZARLAMA 50 VE ÜZERİ
YAŞLI İNSANLAR MARKA
YARATIRLAR
YAŞLILIĞIN GETİRDİĞİ
ÖZGÜRLÜK
UZUN ÖMÜR
MOTORU REKTİFİYE
ETMEK
YENİ HARCAMA GÜCÜ
HENÜZ HARCAMAYA
BAŞLADIM
VI YENİ İŞ
YENİ UĞRAŞ
15. DEĞERLİ 1 İŞ YAPMAK:
WOW PROJESİ
16. SINIR YOK: GÜÇSÜZLER İÇİN
WOW PROJESİ
17. PATRONUN İŞLERİ: KAHRAMANLAR
DEMOLAR HİKAYELER
18. WOW İŞLERİN MEYVESİNİ ALMAK
25 SATIŞ KURALI
15. DEĞERLİ 1 İŞ YAPMAK
WOW PROJESİ
WOW
2.
GÜÇ VERİLMEZ ALINIR
3.
KURALLARA UYMAK DEMEK, BAŞKALARININ
KURALLARINA UYMAK DEMEKTİR
4.
SADECE KENDİNİ İFADE ETMEKLE KALMA, KENDİ
KENDİNİN YARATICISI OL
5.
ŞAŞIRT
6.
MUAZZAM 1 ŞEY YAP
7.
YAPTIĞIN İŞ “ÖLÜMSÜZ” OLSUN
8.
MÜKEMMEL BAŞARISIZLIKLARI ÖDÜLLENDİRİN
9.
VASAT BAŞARILARI CEZALANDIRIN
DÜNYAYI DEĞİŞTİRMEYİ HEDEFLİYORUZ
1.
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.

BİR İŞ
ZAMAN DOLDURMAK
DIŞARIDAN KATILIM
UNUTULABİLİR
BÜROKRATİK 1 GÖREV
KİMLİĞİ BELİRSİZ
RUTİNE DÖNÜŞ
BİR BAŞKA İŞ GÜNÜ DAHA
KABUL EDİLEBİLİR ÇALIŞMA
UYUŞTURAN
HİYERARŞİ HAKİM
ÇALIŞMALARI GÜÇSÜZLEŞTİRİR
ILIK
PASTEL
ÖNCEDEN TAHMİN EDİLEBİLİR
RİSK KARŞITI
GERİLEME
İÇİNİ BOYA DIŞARIYA TAŞIRMA
PATRON İDARESİ
TÜKETİM ŞEHRİ
RUTİN

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.

NE OLDU
BİR PERFORMANS
EĞLENMEK
O ANI TÜMÜYLE YAŞAMAK
HATIRLANABİLİR
ALTINA İMZA ATILAN ÇALIŞMA
KARAKTER SAHİBİ
BİLİNMEYENE ATLAYIŞ
BÜYÜK 1 YATIRIMIN ÜRÜNÜ
SANAT DEĞERİ OLAN 1 ÇALIŞMA
YORAN
YETENEK HAKİM
OYUNCULARA ENERJİ VERİR
SICAK
ÇOK RENKLİ
BELİRSİZ
MACERACI
İLERLEME
TAŞIRIRSAM NE OLUR?
PROJE İDARESİ
EKİP ŞEHRİ
WOW
16. SINIR YOK
GÜÇSÜZLER İÇİN WOW
PROJELERİ

İŞLERİ BAŞARMAKN”GÜÇ” YADA “RÜTBE” KONUSU DEĞİLDİR
2.
TUTKU, HAYAL GÜCÜ VE KARARLILIK İLE İLGİLİDİR
3.
1 FİKRİ ÜST KADEMEYE SATMAK EN BÜYÜK ZAMAN KAYBIDIR
4.
İLGİNÇ 1 FİKİR PATRONLARIN OTORİTESİNE YAPILMIŞ DİREK 1
SALDIRIDIR
5.
GÜÇSÜZÜN GÜCÜ PATRONSUZ UYGULAMADA YATAR
6.
BÜYÜK 1 FIRSAT YAKALAMAK İÇİN BÜYÜK 1 RESMİ PROJEYE
İHTİYACINIZ YOKTUR
7.
KÜÇÜK İŞLERE GÖNÜLLÜ OLUN
8.
İŞLERİ BAĞIMSIZ OLARAK ELE ALIN
TEKRAR TEKRAR DENEYİN
BÜYÜK KAZANÇLAR KÜÇÜK PAKETLER HALİNDE GELİR
HEMEN BAŞLAYIN
HERHANGİ BİR ŞEYE BAŞLAYIN
IŞIK HIZIYLA ÇALIŞMAYA BAŞLAYIN
OYUN YENİLİK SÜRAT
1.
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

YERİNİ BİL
BEKLE
KURALLARA UY
GÖREVLERİ KABUL ET
GÖSTERİLDİĞİ GİBİ OYNA
DEVAM ETMEK İÇİN UYUM SAĞLA
KIDEM İLE SINIRLANMIŞ
ENGELLER
YETKİ YOK
HÜCRE MAHKUMU

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

NE OLDU
KENDİ İŞİNİ YAP
HAREKETE GEÇ
YENİ KURALLAR
GELİŞTİR
YENİ GÖREVLER
GELİŞTİR
OYNARKEN DEĞİŞTİR
KALK VE GİT
KIDEMDEN HOŞNUT
FIRSATLAR
KISITLAMA YOK
SERBEST ÇALIŞAN
17. PATRONUN İŞLERİ
KAHRAMANLAR DEMOLAR
HİKAYELER
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

SİSTEMATİK YENİLİK YAPILMASI İÇİN “TALİMAT”
VERMEK VAKİT KAYBIDIR
PATRON OLARAK MÜKEMMELİYETİN AÇIK BÜFESİNİ
OLUŞTURMAK GEREKİR
KAHRAMANLAR BULUN DEMOLAR YAPIN HİKAYELER
ANLATIN
SÜRATLİ 1 DEĞİŞİM İÇİN LİDERLERE İHTİYACINIZ VAR
İYİ 1 LİDER TEK 1 SORU SORAR: İYİ 1 HİKAYENİZ VAR
MI?
HİKAYESİ EN İYİ OLAN KAZANIR
BAZI İNSANLAR YANLIŞ OLANLARI BULUP
DÜZELTMEYE ÇALIŞIR HALBUKİ İYİ OLANLARI BULUP
GELİŞTİRMEK LAZIM
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.

6.
7.
8.
9.
10.

YUKARIDAN AŞAĞIYA
LİDERLİK
PLANLAMA PLANLAMA
PLANLAMA
EMİR VERMEK
MİKRO YÖNETİM
İNSANLARIN NE
YAPMALARI GEREKTİĞİNİ
SÖYLEMEK
KIDEM BAZINDA TERFİ
GÖSTERİYİ DEVAM
ETTİRMEK
KANALLAR ARACILIĞI İLE
İŞ YAPMAK
DİLBERT ŞEHRİ
YAŞAMDAN EMEKLİ
OLMUŞ

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

NE OLDU
ALTTAKİLERE
KILAVUZLUK EDEN LİDER
PROJELER PROJELER
PROJELER
KAHRAMAN BULMAK
DEMOLARIN GÖSTERİMİ
HİKAYELER ANLATMAK
ANLATILAN HİKAYEYE
GÖRE TERFİ
PORTFÖY YARATMAK
ENGELLER ARASINDA
DOLAŞMAK
WOW ÜLKESİ
DÜNYAYI DEĞİŞTİRMEYE
HAZIR
18. WOW İŞLERİN
MEYVESİNİ ALMAK:
25 SATIŞ KURALI

25 KURAL HEPSİDE HASAT MEVSİMİNE HAZIR
1.
ÜRÜNÜNÜZÜ TANIYIN
2.
ŞİRKETİNİZİ TANIYIN
3.
MÜŞTERİNİZİ TANIYIN
4.
POLİTİKAYI SEVİN
5.
RAKİPLERİNİZE SAYGI DUYUN
6.
MÜŞTERİNİZİN KURULUŞU İLE BAĞLANTI KURUN
7.
KURULUŞUN İÇİNDE BAĞLANTI KURUN
8.
ASLA AŞIRI VAATLERDE BULUNMAYIN
9.
ÇÖZÜM SATIN
10.
YARDIM İSTEYİN
11.
MARKANIZIN HİKAYESİNİ YAŞAYIN
12.
İYİ KAYIPLARI KUTLAYIN
13. BÜTÜN SORUNLARI KENDİ SORUNUNUZ OLARAK
KABUL EDİN
14. TAM SORUMLULUK ALIN
15. BİLGİLERİ KENDİNİZE SAKLAMAYIN
16. KÖTÜ GİDEN İŞLERDEN UZAKLAŞMAYI BİLİN
17. FİYAT KONUSUNDA SIZLANMAYIN
18. MÜŞTERİYİ KAÇIRMAMAK İÇİN İŞİNİZİ FEDA ETMEYİN
19. PİYASAYA YENİ GİRENLERE SAYGI DUYUN
20. İLGİNÇ MÜŞTERİLERİN PEŞİNE DÜŞÜN
21. ORTAKLIK KONUSUNDA SÖZ EDİN
22. TEŞEKKÜR MESAJI GÖNDERİN
23. MÜŞTERİNİZDEN 1 KAHRAMAN YARATIN
24. DÜNYAYI DEÜİŞTİRMEYİ HEDEFLEYİN
25. SLAYTLARINIZ YALIN VE SADE OLSUN
BAŞARI=SATIŞ BAŞARISI
HER YERDE
NOKTA
HER ZAMAN
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.

SATIŞ DEPARTMANI
KORİDORUN SONUNDA
EMİR VER VE KONTROL ET
BÜYÜK LİDER EMİRLER
VERİR
BEN BU İŞE ATANDIM
LİDER” BEN BURADAN
SORUMLUYUM”

1.
2.
3.

4.
5.

NE OLDU
SATIŞ DEPARTMANI
DÜNYASI
HER ZAMAN HER
YERDE SATIŞ
TAKIM LİDERİ
YOLDAŞLIK KAVRAMI
GELİŞTİRİR
BEN BU İŞE GÖNÜLLÜ
OLDUM
LİDER “BENİM
GÖREVİM ÇOŞKU
YARATMAK VE PROJE
SATMAKTIR
VII YENİ İŞ
YENİ İNSANLAR
19. YENİDEN YARATILAN BİREY: KENDİ
MARKANIZIN DÜNYASINDA YAŞAM
20. PATRONUN 1 NUMARALI GÖREVİ:
YETENEK KONUSUNDA 25 KURAL
21. YENİ PATRONLA TANIŞIN: ARTIK
KADINLAR EGEMEN
22. İŞİN BAŞINDA DOĞRU OLANI YAPMAK:
YARATICI VE KENDİNE GÜVEN DUYAN
BİR KUŞAĞIN EĞİTİLMESİ
19 YENİDEN YARATILAN
BİREY: KENDİ
MARKANIZIN
DÜNYASINDA YANI VARSA
1.
İŞİNİZİN ÖZEL BİR YAŞAM

MUTLAKA KAYDA DEĞER 1 KAZANÇ
ELDE EDERSİNİZ
2.
HERKESİN KENDİ HİKAYESİ VARDIR
3.
KENDİ EFSANENİZİ YARATIN
4.
VASAT OLMAKTAN KAÇINMALI
5.
MEMLEKETİNİZ SİZİ ŞIMARTMAZ!!!
6.
YENİ PATRONUNUZ VAR. AYNA ALIN
BAKIN! O SİZSİNİZ
BEN A.Ş.
KENDİNİZİ
MARKALAŞTIRMA
KILAVUZU
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

BİR GİRİŞİMCİ GİBİ DÜŞÜNÜN
HER ZAMAN YAKIN TAKİPTE OLUN
PAZARLAMA KONUSUNU BENİMSEYİN
UZMANLIK PEŞİNDE OLUN
BELİRSİZLİKTEN FAYDALANIN
ENERJİK YENİLGİLERE GÜLÜP GEÇİN
İLETİŞİM AĞINIZI GENİŞLETİN
TEKNOLOJİDEN ZEVK ALIN
GENÇLERE SAYGI DUYUN
YENİLENME TUTKUSU GELİŞTİRİN
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.

HÜCRE MAHKUMİYETİ
EMİRLERE BOYUN EĞEN
BİRİM
YAŞAMBOYU İŞ
PERSONEL DOSYALARI
FAYDALAR ŞİRKETTEN
GELİR
AMAÇ:GÜNÜ GEÇİRMEK
KARİYER STRATEJİSİ:SANA
SÖYLENENİ YAP
REKABET
REFERANS GRUP=ŞİRKET
HERGÜN AYNI İNSANLARLA
ÇALIŞ
AMAÇ:25 SENE SONRA
PATRON OL
KIDEM BAZINDA TERFİ
ÇALIŞ VE MERDİVENLERİ
TIRMAN
DİKEY BAĞLILIK
İPLERİN KİMİN ELİNDE
OLDUĞUNU BİL

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.

NE OLDU
SERBEST ÇALIŞAN ULUS
KENDİ MARKANIZ
ANLIK GEÇERLİ İŞ
GEÇİCİ GÖREVLERDEN OLUŞAN
PORTFÖY
FAYDALAR SİZİNLE BİRLİKTE DOLAŞIR
AMAÇ: İŞİ BİTİRMEK
KARİYER STRATEJİSİ: UZMANLAŞTIĞIN
İŞİ YAP
UZMANLIK
REFERANS GRUP=KENDİ ALANIMDA
ÇALIŞANLAR
SÜREKLİ DEĞİŞEN ORTAKLARLA ÇALIŞ
AMAÇ HEMEN PATRON OLMAK
MEZİYETLERDEN ELDE EDİLEN KAZANÇ
KAYGAN ZEMİN ÜZERİNDEN
ZIPAYARAK GEÇ
YATAY BAĞLILIK
BUNGEE-JUMPING YAPMAYI ÖĞREN!
20 PATRONUN 1 NUMARALI
GÖREVİ
YETENEK KONUSUNDA 25
KURAL

YETENEĞİN HAKİM OLDUĞU BİR DÜNYADA GEÇERLİ OLAN KURALLAR!!
1.
İNSANLARI BİRİNCİ SIRAYA KOYUN
2.
“İNSAN ODAKLI” OLUP YETERNEKLİLERİ FARKEDİN
3.
EN İYİ OLANI ARAYIN
4.
GERİ KALANI SÖKÜP ATIN
5.
MADDİ OLMAYAN ÖZELLİKLERE ODAKLANIN
6.
“IK” PROFİLİNİ DEĞİŞTİRİN
7.
CÜRETKAR BİR”IK” STRATEJİSİ BELİRLEYİN
8.
DEĞERLENDİRMELERİ CİDDİYE ALIN
9.
DAHA YÜKSEK ÜCRET ÖDEYİN
10.
ÇOK YÜKSEK STANDARTLAR BELİRLEYİN
11.
EĞİTİN! EĞİTİN! EĞİTİN!
12.
GİRİŞİMCİLİK RUHUNU EN BAŞTAN İŞLEYİN
13.
AÇIK İLETİŞİMİ TEŞVİK EDİN
14.
İNSANLARA “ONLARI KAZANARAK” ÖNDERLİK EDİN
15.
İNSANLARIN BECERİLERİNİ ÖDÜLLENDİRİN
16. SAYGI GÖSTERİN
17. BİREYİ TÜMÜYLE BENİMSEYİN
18. KİŞİYE ÖZEL ÖLÇÜM YAPIN
19. GENÇLİĞİ ONURLANDIRIN
20. LİDERLİK FIRSATLARI YARATIN
21. ÇEŞİTLİLİKTEN ZEVK ALIN
22. KADINLARI ÖZGÜR BIRAKIN
23. SIRA DIŞI İNSANLARI KUTLAYIN
24. BİR MACERA ORTAMI TEMİN EDİN
25. BÜYÜK SIRRIN AÇIKLANMASI
YETENEK=MARKA MARKA=YETENEK
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

İNSANLAR ÖNEMLİDİR
SLOGAN”İNSAN GÜCÜ”
İK İŞ BULUNCA ÇALIŞIR
BİR BOŞLUĞU DOLDURMAK
İÇİN İSTİHDAM
REKABETÇİ ÖDEME VE
FAYDA PAKETLERİ
YETENEK BORCUMU ÖDER
EĞİTİM 1 DEPARTMAN
ADIDIR
KADINLAR GERİDE KALIR
İNSAN KAYNAKLARI
ÇALIŞANLAR
ORTAKLAR
PERSONEL

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

NE OLDU
İNSANLAR HER ŞEYDİR
STRATEJİ İNSAN GÜCÜ
İK ÇALIŞANLARI ROCK YILDIZI
BİR ŞİRKETİ BÜYÜTMEK İÇİN
İSTİHDAM
MÜKEMMEL ÖDEME VE
FAYDA
YETENEK ÖDÜLLENDİRİLMEK
İSTER
EĞİTİM BİR TAKINTIDIR
KADINLAR ÖNDERLİK EDER
YETENEK
YETENEK
YETENEK
YETENEK
21 YENİ PATRONLA TANIŞIN
ARTIK KADINLAR EGEMEN
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

YARINLAR KADINLARINDIR
KADINLAR ERKEKLERE GÖRE ÇOK DAHA KOLAY
DOĞAÇLAMA YAPAR
ERKEKLERE ORANLA KADINLAR, KENDİ KARARLARINI
VERMEK KONUSUNDA DAHA İYİDİRLER
GÜVEN KONUSUNDA DAHA DUYARLIDIRLAR
KADINLAR BAKIŞLARIYLA DA TAKDİR EDERLER
İÇGÜDELERİ DAHA KUVVETLİDİR
HİYERARŞİK OLAYLARDA DAHA DOĞALDIRLAR
İLİŞKİLERİ DAHA İYİ ANLAR VE DAHA İYİ
GELİŞTİRİRLER
ERKEK ÇOCUKLARI BU YÖNDE YETİŞTİRMELİ
KADINLARI İŞE ALMALI
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

REKABET
KURALLAR
TEK GÖREV
EMİR VERMEK
KESİN TALEPLER
PEKİ EFENDİM
ZAFER
YÖNETİM
EMİR KOMUTA
BİLGİ BİLİNMESİ GEREKEN
KADINLAR DESTEK
GÖREVLERDE

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

NE OLDU
İŞBİRLİĞİ
İLİŞKİLER
ÇOKLU GÖREV
SORU SORMAK
İNCE DAVRANIŞLAR
“TEŞEKKÜR EDERİM”
İLETİŞİM
“YETKİLENDİRME”
BAĞLANTI KUR GÜLER
YÜZ GÖSTER
BİLGİ “PAYLAILMAK
İSTENEN”
KADINLAR SATIŞ
GÖREVİNDE
21. İŞİN BAŞINDA DOĞRU OLANI YAPMAK:
YARATICI VE KENDİNE GÜVEN DUYAN BİR
KUŞAĞIN EĞİTİLMESİ
1.

2.

3.
4.

5.

OKULLARIMIZDAKİ SİSTEM, YARATICILIĞI
MAHVETMEK İÇİN HAZIRLANMIŞ ÜSTÜ
ÖRTÜLÜ BİR KOMPLODUR
EĞİTİM SİSTEMİ HER ALANDA DESTEK
OLMASI, ÖNDERLİK ETMESİ GEREKEN 1
SİSTEMDİR
OKULLARDAKİ SORUNUN EN ÖNDE GELEN
NEDENİ İLGİSİZLİKTİR
BİZİM EĞİTİM SİSTEMİMİZ DEMODE
BİLGİLERİ,DEMODE YÖNTEMLERLE AKTARAN
FABRİKA TİPİ İKİNCİ SINIF KURULUŞTUR
“NE OLMUŞ OLDUĞU”İLE İLGİLİ OLUP, “NE
OLABİLECEĞİ KONUSUNDA YETERLİ DEĞİL
BEYİN SÜREKLİ OLARAK ÖĞRENİR
ÖĞRENME ZORLAMA GEREKTİRMEZ
ÖĞRENİM ANLAMLI OLMALIDIR
ÖĞRENİM RASTLANTISALDIR
ÖĞRENİM İŞBİRLİĞİ İÇERİR
DEĞERLİ BİLGİLER EDİNMENİN
SONUÇLARI AÇIIKTIR
ÖĞRENİM HER AMAN DUYGU İÇERİR
ÖĞRENİM RİSK TAŞIMAMALIDIR
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

10.

TEST İÇİN EĞİTİM
GERÇEKLERİ BİR
ÇIRPIDA ÖĞRENMEK
SAT SINAVINA
HAZIRLIK
JENERİK
STANDARTLAR
SESSİZ SINAVLAR
FABRİKA GİBİ
OKULLAR
USLU ÇALIŞANLAR
EN BÜYÜK ERDEM
İTAATTİR
STANDART
NORMLARA UYGUN
EĞİTİM
BENZERLİKLERE
ODAKLANMAK

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

10.
11.
12.

NE OLDU
ARAŞTIRMA İÇİN EĞİTİM
YETENEK GELİŞTİRMEK
WOW PROJELER
BİREYSEL YARATICILIK
GÜRÜLTÜLÜ SINIFLAR
FARKLILIK GÖZETEN
OKULLAR
YARATICI”YETENEK
GELİŞTİRMEK
EN BÜYÜK ERDEM
GİRİŞİMDİR
MÜKEMMELİYET
STANDARTINA UYGUN
ÖĞRETİM
FARKLILIKLARA
ODAKLANMAK
ZEKALAR EĞİTMEK
SANAT VE MÜZİK AĞIRLIKLI
VIII YENİ İŞ
YENİ GÖREV
23. SIRA DIŞI DÜŞÜNMEK
24. IN SEARCH OF EXCELLENCE: ÜÇ
KUŞAĞIN KARNESİ
25.YIKICI BİR ÇAĞDA
MÜKEMMELİYET PEŞİNDE
KOŞMAK: LİDERLİĞİN 50 KURALI
23. SIRA DIŞI DÜŞÜNMEK
YÜKSEK KATMA DEĞERLİ
YAPI
1.
2.
3.

4.
5.
6.
7.

VAKTİNİZİ SÖNÜK VE RUHSUZ İNSANLARLA
BİRLİKTE GEÇİRMEYİN
SIRA DIŞI İNSANLARLA VAKİT GEÇİRİN
ETRAFIMIZDA GELİŞEN PEKÇOK
İLGİNÇLİKLERİN FARKINA VARIP İLGİNÇ
OLUUMALI
1 NUMARALI YENİLİK KAYNAĞI KIZGIN
İNSANLARDIR
GÖRDÜKLERİ APTALLIKLARI KABUL
EDEMEYENLERİ DİNLEYİN
PLANLAMACILARIN İŞİNR SON VERİN
ÇILGINLARI İŞE ALIN
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.

5.
6.
7.
8.

9.
10.
11.

SÜRÜNÜN ÖNÜNE GEÇ
ÇABUK BÜYÜ
BÜYÜK ÇAPLI OLAMAK
KORUR
AZ SAYIDA BÜYÜK
MÜŞTERİYE
ODAKLANARAK KAR
MAKSİMİZE ET
ENDÜSTRİ LİDERLERİNE
KARŞİ “BENCHMARKING”
“STRATEJIK”
TEDARIKCILER
GÜVENİLİR ÇALIŞANLAR
PRESTİJLİ OKULLARDAN
MEZUN OLANLARI İŞE
ALMAK
PASİF YÖNETİM KURULU
BÜYÜK ÇAPLI ŞİRKET
ALIMLARI
GÜVENCELİ OYUN

1.
2.
3.

4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

NE OLDU
DAĞILIM EĞRİSİNİN ÜSTÜNDE
KAL
BOYUTLAR SAVUNMA
SAĞLAMAZ
KÜÇÜK ÇAPLI VE FARKLI
MÜŞTERİLER ARAYARAK
KARI MAKSİMİZE ET
“ÇIĞI AÇAN” ŞİRKETLERİ
KISTAS AL
TALİ REDARİKÇİLER
GÜRÜLTÜCÜ ÇALIŞANLAR
ÇILGIN PORTFÖYLERİ OLAN
GENÇLERİ İŞE ALMAK
İHTİLAFLI YÖNETİM KURULU
ALIMLAR YENİLİK ALIMLARI
“SIRA DIŞI”OYUN
“YENİ GEMİLER” AL
24. IN SEARCH OF
EXELLENCE
3 KUŞAĞIN KARNESİ

BÜYÜK ŞİRKETLER HAREKETTE
YAVAŞ VE ÇOK DÜŞÜNÜYORLAR
2.
ÇOK FAZLA PLAN YAPILIYOR
3.
ÇOK FAZLA TOPLANTI YAPILIYOR
4.
ÇOK AZ İCRAAT GERÇEKLEŞTİRİLİYOR
5.
YAŞAM BOYU İSTİHDAM ÖNEMİNİ
KAYBEDİYOR
TEMEL PRENSİP GÜNCELLEŞMEK
İÇİNDE BULUNDUĞUMUZ ZAMANIN
ŞARTLARINA GÖRE DEĞİŞEBİLMEK
1.
SEKİZ TEMEL KURAL
MÜKEMMELİYET EKSENİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

HAREKETE GEÇME EĞİLİMİ
MÜŞTERİYE YAKIN OLMA
ÖZERKLİK VE GİRİŞİMCİLİK
İNSANLAR ARACILIĞIYLA ÜRETİM
ELİ İŞ ÜZERİNDE DEĞER YANLISI
TEMEL YETKİNLİĞE BAĞLI KAL
BASİT FORMALAR YALIN
ORGANİZASYONLAR
ESNEKLİK VE GEVŞEKLİK 1 ARADA
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

11.
12.

PLANLAMA
MÜŞTERİYİ İNCELE
DİKEY ENTEGRASYON
ORGANİZASYON
ODAKLI
BEYAZ YAKA DÜNYASI
MADDİ DURAN
VARLIKLAR
GERÇEK MÜLKİYET
YAVAŞ VE SABİT
SÜRAT
KESİNLİK
LİDERİN SLOGANI
“BİLİYORUM VE
HABERDARIM”
RAKAMLARLA
YÖNETİM
MODA DÖNEMLERİ
YILLAR ON YILLAR

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

NE OLDU
FAALİYETE GEÇME
MÜŞTERİ İLE DOST OL
YETENEK
NETWORK ODAKLI
YAKASIZ DÜNYA
MADDİ OLMAYAN
VARLIKLAR
SANAL
HIZLI VE DAHA HIZLI
BELİRSİZLİK
LİDERİN
SLOGANI”BİLMİYORUM”
HIZLI KAVRAYIŞ TEPKİ İLE
YÖNETİMMODA
DÖNEMLERİ GÜNLER
HAFTALAR
25.YENİ 1 ÇAĞDA
MÜKEMMELİYET PEŞİNDE
KOŞMAK: LİDERLİĞİN 50 KURALI
LİDERLER
1.
FIRSAT YARATIRLAR
2.
“BİLMİYORUM” DERLER
3.
NADİREN İYİ İCRAATÇI OLURLAR
4.
BİRER YETENEK GELİŞTİRİCİLERDİR
5.
HAYALPERESTTİRLER
6.
BİRER KAZANÇ MAKİNİSTLERİDİR
7.
İŞLERİN O ANKİ DURUMA BAĞLI OLDUKLARINI BİLİRLER
8.
PARADOKSTAN HOŞLANIRLAR
9.
KARMAŞAYI SEVERLER
10.
BİR ŞEYLER YAPARLAR
11.
TEKRAR TEKRAR YAPARLAR
12.
NE ZAMAN BEKLEMELERİ GEREKTİĞİNİ BİLİRLER
13.
KIZGINDIRLAR
14.
LOJİSTİK DETAYLARA DİKKAT EDERLER
15.
AKSİYON GRUBUNUN YANINDA YER ALIRLAR
16.
ASİLLERİ YÜCELTİRLERİLGİ ÇEKİCİ KİŞİLERE TAKILIRLAR
17.
İYİMSERDİRLER
18.
YÜCE 1 TASARIM GERÇEKLEŞTİRİRLER
19.
İLGİ ÇEKİCİ KİŞİLERE TAKILIRLAR
20.
SIRA DIŞI İŞLERİ DESTEKLERLER
21. YANLIŞ YAPABİLİRLER
22. BÜYÜK YANLIŞLAR DA YAPABİLİRLER
23. SUÇLAMANIN OLMADIĞI KÜLTÜRLER YARATIRLAR
24. ENGELLERİ YIKARLAR
25. UNUTURLAR
26. YETENEK FANATİĞİDİR
27. DİĞER LİDERLERİ DESTEKLERLER
28. GÜVEN YARATIRLAR
29. İLİŞKİ UZMANIDIRLAR
30. NETWORK CANAVARLARIDIR
31. BAĞLANTI KURARLAR
32. KATMA DEĞER OLUŞTURURLAR
33. YENİ PAZARLAR YARATIRLAR
34. YENİ TEKNOLOJİYE AŞIKTIRLAR
35. OLAĞANÜSTÜ SATICIDIRLAR
36. POLİTİKAYI SEVERLER
37. KURULUŞLARINI İDARE EDERLER
38. MÜKEMMEL ÖĞRENCİDİRLER
39. SAHİCİDİRLER
40. MÜKEMMEL HİKAYE ANLATIRLAR
41. LİDERLİK ETMEKTEN HOŞLANIRLAR
42. KENDİLERİNİ BLİRLER
43. SORUMLULUK ÜSTLENİRLER
44. KONULARINA ODAKLIDIR
45. MOLA VERİRLER
46. TUTKULARINI AÇOĞA VURURLAR
47. MAKANIN KENDİSİDİRLER
48. NE ZAMAN GİTMELERİ GEREKTİĞİNİ BİLİRLER
49. İŞLERİNE AŞIKTIRLAR VE BU BULAŞICIDIR. LİDERLERİN İÇİNDE YAŞAYAN 1 ÇOCUK VARDIR
50. ÖNEM TAŞIYAN İŞLER YAPARLAR
KONTRASLAR
NEYDİ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

11.
12.
13.

İNSANLARI
DEĞİŞTİRMEK
KOMUTA VE KONTROL
BÜYÜK ŞEYLER
DÜŞÜN
PLAN
SAKİN VE SOĞUK
NET
BÜTÜN İŞLERİ TEK
BAŞINA YAPMAK
İMAJ KAYGISI
DÜZ MANTIK
İNSANLARIN
YANLIŞLARINI
YÜZÜNE VURMAK
AKILLI ADAMLAR
EMİR VERMEK
UZUN VADELİ
LİDERLİK

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.

NE OLDU
İNSANLARA GÖREV
YÜKLEMEK
BAĞLAM YARATAMAK
CESUR İŞLER YAP
OYUN
İNATÇI VE KIZGIN
ÇELİŞKİLİ
YETKİ VERMEK
HAYAL GÜCÜ
YALIN LOJİSTİK
İNSANLARLA BAĞLANTI
KURAMAK
NEDEN SORUSUNUN ADAMI
TEŞVİK ETMEK,
UZUN MENZİLLİ LİDERLİK
BİR MARKA YARATMAK
SONSUZA DEK YAŞAYACAK GİBİ
HAYAL KUR...
BUGÜN YAŞAYACAKMIŞ GİBİ YAŞA...

More Related Content

PPT
Tehlikeli Varsayım
DOCX
Başlica Amacınız
PPT
Reakabet ve Farklılaşma
PPTX
Girisimciye İş Kurduran Nedenler
PPTX
Ekonomide Denge Hali
PPTX
Kobi'ler İçin İş Geliştirme Programı
PPTX
Girişimcilik
PPT
Yeni Bir İşletme Anlayışı
Tehlikeli Varsayım
Başlica Amacınız
Reakabet ve Farklılaşma
Girisimciye İş Kurduran Nedenler
Ekonomide Denge Hali
Kobi'ler İçin İş Geliştirme Programı
Girişimcilik
Yeni Bir İşletme Anlayışı
Ad

İşinizi Yeniden Yaratın

  • 1. ÖRGÜTSEL DAVRANIŞ ve İNSAN İŞİNİZİ YENİDEN YARATIN İŞ HAYATINDA MÜKEMMELİ YAKALAMAK RE-IMAGINE Tom Peters (İstanbul Ticaret Üniversitesi-Sosyal Bilimler Enstitüsü Psikoloji Bölümü Yüksek Lisans Öğrencileri Gamze Gazioğlu ve Deniz Çiğdem’in Ödevlerinden Alınmıştır) E.Aysan Doğaner www.aysandoganer.com
  • 2. “Belirsizlik, emin olabileceğiniz tek şeydir.” “Eğer Değişimden HOŞLANMIYORSANIZ, gündem dışı gelişmelerden hiç hoşlanmayacaksınız.”
  • 3. Gerek ÖZEL SEKTÖRDEKİ , Gerekse DEVLET SEKTÖRÜNDEKİ KURULUŞ VE İŞLETMELERİMİZİ YENİ BAŞTAN YARATMAK BU KUŞAĞIN EN BAŞTA GELEN GÖREVİ VE SORUMLULUĞUDUR
  • 4. I YENİ İŞ YENİ BAĞLAM 1. DÜNYAYI YENİDEN TAHAYYÜL ETMEK: ESKİ İDDİALAR GEÇERLİ DEĞİL 2. CONTROL ALT DELETE: YIKIM ŞART
  • 5. YENİ SAVAŞLAR YENİ İŞ DÜNYASI YENİ STRATEJİ 2. YENİ TAKTİKLER Kelebek gibi uç, arı gibi sok! 3. YENİ ASKER 4. YENİ SİLAHLAR 5. YENİ KOMUTA VE KONTROL MODELİ 6. YENİ DÜŞMAN 1.
  • 6. ESKİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. ESKİ ekonomi ordusu DİK, BROKRATİK YAVAŞ AMA EMİN AĞIR VE ÖLDÜRÜCÜ YAVAŞ manevra ama ezici En büyük silahlar Çok sayıda asker BÜYÜK ORDULAR 8. Yoğun Ateş Gücü 9. Hiyerarşik Komuta ve Kontrol Yöntemi 10. Aşırı sürtüşme ve Düşük Koordinasyon 11. GERÇEKÇİ YENİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Yeni ekonomi ordusu Yassı, dağınık “az” apoletli Hızlı ve Emin Hafif HIZLI VE HASSAS Manevra Akıllı sistemler Beş ile on kişilik ordular TEK KİŞİLİK YOĞUN BİLGİ Amaca yönelik faaliyetler Açık iletişim SANAL
  • 7. 1. YENİ İŞ YENİ BAĞLAM DÜNYAYI YENİDEN TAHAYYÜL ETMEK: “ESKİ” İDDİALARLA GEÇERLİ DEĞİL KAYBEDİLEN İDDİALAR 1. SİSTEMETİK PLANLAMA RİTÜELLERİ 2. KALİTE OLAYI 3. SÜRDÜREBİLİR REKABET AVANTAJLARI İŞİN TEMELİ “OYUN”
  • 8. ESKİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Yaşamak için 1 iş ANAHTAR SÖZCÜK “KARİYER” HANTAL BÜROKSAİLER MUHASEBECİLİK KURALLARI MADDİ VARLIKLAR BAŞARIDAN BAŞARISIZLIĞA GEÇİŞ “YILLAR” SÜRER TEKNOLOJİ DEĞİŞİMİ DESTEKLER ANİDEN YÜKSELEN BAZEN BATAR TAŞA OYULMUŞ ENDÜSTRİ KURALLARI KİTABA BAĞLI YÖNETİM YENİ ÇEŞİTLİ İŞLERLE DOLU 1 YAŞAM ANAHTAR SÖZCÜK “PROJE” 2. BAŞARISIZ DİNAMİK ORTAKLIKLAR 3. YENİLİKÇİLİK KURALLARI 4. MADDİ OLMAYAN VARLIKLAR 5. BAŞARIDAN BAŞARISIZLIĞA GEÇİŞ “AYLAR” SÜRER 6. TEKNOLOJİ DEĞİŞİMİN İTİCİ GÜCÜDÜR 7. ANİDEN YÜKSELEN HER ZAMAN BATAR 8. KUMA YAZILMIŞ ENDÜSTRİ KURALLARI 9. TEKNOLOJİ KİTABINI DOĞAÇLAMA OLARAK TEKRARDAN YAZMAK 1.
  • 9. 2. CONTROL ALT DELETE YIKIM ŞART 1. YIKIM DOĞALDIR VE DOĞADA VARDIR 2. HACİMLİ ŞİRKET ALIMLARI YAPMAK APTALLIKTIR 3. “EBEDİYYEN” SÖZCÜĞÜ YÜZ KIZARTICI 1 SÖZCÜKTÜR 4. ILIMLI ÇÖZÜMLER DEVRİ KAPANMIŞTIR 5. ZAMAN SORUMLULUK ALMA ZAMANIDIR 6. KURALLARI BİR BAŞKASI DEĞİŞTİRMEDEN SİZ DEĞİŞTİRİN 7. PERFORMANS VE MÜŞTERİ TATMİNİ KONULARINDA “TEŞKİLATLANIN” 8. YENİLENMEK VE YENİLİK YARATABİLMEK İÇİN VAR OLAN TEŞKİLATLARI “YIKIN”
  • 10. ESKİ EKONOMİ YENİ EKONOMİ “SOSYALİSTLER” SERBEST PAZAR 1. KORUMAK DEMOKRATLARI 2. İÇERİDEN TERFİ ETTİR 3. ADAM KAYIRMA 4. KONUŞMAYI KISITLA 5. “DALKAVUKLUK” 6. ÖMÜR BOYU YÖNETİCİLİK 7. KAPLUMBAĞLAR 8. KIDEM 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. BOZMAK YABANCILARI DOSTÇA KARŞILA YARATICI İSTİHDAM ÖZGÜR İFADEYİ ÖDÜLLENDİR MUHALEFET DÖNEMSEL YÖNETİCİLİK TAVŞANLAR YÜKSEK ZEKA
  • 11. 9.“SIRANI BEKLE” 10.MERKEZİLEŞMEK 11.TEK DEVLET=TEK YOL 12.KURULUŞU KORU 13.YÖNETİCİLER SAYGI DUY 14.KEMER SIKMA 15.SAVUNMA 16.KALABALIK YÖNETİM 17.MERKEZ YÖNETİMİ 18.EŞİT ÖDEME 19.KÖTÜMSERLİK 20.SADİZM 21.ÜCRET SKALALARI 22.UYUMSUZLARI 9.”YA AYAKTA DUR YA GİT” 10.YAYILMAK 11.BÖLGELER=ŞEHİRLER 12.KURULUŞU DEVİR 13.GİRİŞİMCİLERİONURLAND R 14.YENİ TASARIMLAR 15.HÜCUM 16.YALIN YÖNETİM 17.ÇEVRE YÖNETİMİ 18.ÜSTÜN BAŞARI ÖDÜLÜ 19.İYİMSERLİK 20.MASOŞİZM 21.YÜKSEK ÖDÜL 22.UYUMSUZLARI
  • 12. 24.”DAHA BÜYÜK OLAN DAHA İYİDİR” 25.MAĞLUBİYETTEN KAÇIN 26.TEKDÜZE OLMAYA ÇALIŞ 27.EN İYİ UYGULAMALAR 28.TEK YÖNLÜ DÜŞÜNCE 29.”İŞLER İYİ GİDİYOR” 30.SAKİN SESSİZ STABİL 31.POLİSLER 32.ESKİYE SAYGI DUY 33.PLAN 34.HAZIR NİŞAN AL ATEŞ 35.DÜZEN VE İTAAT 36. KAPILARI SIMSIKI KAPAT 24.”DAHA BÜYÜK OLAN DAHA İYİDİR” 25.ZAFER TAKINTISI 26.MÜKEMMEL OLMAYA ÇALIŞ 27.YENİ UYGULAMALAR 28.ÇOK RENKLİ HAYALLER 29.”ŞAPKANIZ HAVAYA” 30.ÇILGIN GÜRÜLTÜLÜ 31.AVUKATLAR 32.YENİYİ SELAMLA 33.FAALİYET 34.HAZIR ATEŞ NİŞAN AL 35.DÜZENSİZLİK VE BAŞKALDIRI 36.PENCERELERİ ARDINA KADAR AÇ YARATICI RÜZGAR İÇERİ GİRSİN
  • 13. NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. KONTRASLAR İSTİKRARSIZLIK ZAFERİNİN KÖLELERİ SİZİ BULUNDUĞUNUZ NOKTAYA GETİRENLERİ ONURLANDIRIN VE KORUYUN AĞIRDAN ALIN ÜSTÜNLÜK KURMAK İÇİN KALICI ALIMLAR YAP BÜYÜK İŞLER ALIN ÖĞREN HATIRLA... VAROLANI ONURLANDIR... DEĞERLENDİR... NE OLDU 1. 2. 3. 4. 5. İSTİKRARSIZLIK KURALININ EFENDİLERİ SİZİ BULUNDUĞUNUZ NOKTAYA GETİRENLERLE İŞBİRLİĞİ YAPIN ATİK OLUN HEDEFE ULAŞMAK İÇİN GEÇİCİ ANLAŞMALAR YAPIN İLGİNÇ İŞLER ALIN ÖĞRENDİKLERİNİ AKLINDAN ÇIKAR...UNUT... YENİDEN ÖĞREN VE YARAT...
  • 14. II YENİ İŞ YENİ TEKNOLOJİ 3.NAMLUNUN UCUNDA: BEYAZ YAKA FELAKETİ 4.BİLİŞİM TEKNOLOJİSİ HER ŞEYİ DEĞİŞTİRİYOR:”BU OTOBÜSE BİNECEK MİSİNİZ?...YOKSA ONU KAÇIRACAK MISINIZ?”
  • 15. 3. BEYAZ YAKA FELAKETİ YENİ TEKNOLOJİLERİN ETKİLERİ HERŞEYİ DEĞİŞTİRİYOR... 1.ARTIK BEYAZ YAKALILARIN DÖNEMİ BİTİYOR 2.İŞİMİZİ YENİDEN YARATMAK İÇİN GEREKEN SÜRE 15 YIL 3.ESKİ “BRÜROKRASİ”DÖNEMİ KAPANDI 4.BİR BÜROKRAT, PAHALI 1 MİKROÇİPTİR 5.HİÇBİR ŞEYE SAHİP OLMAMAYA BAKIN 6.AKLA GELMEDİK ŞEYLER YAPMAYI DÜŞÜNEBİLİRSİNİZ... HAYIR YAPABİLİRSİNİZ
  • 16. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. YÜKSEK KULELER KAĞIT BIKTIRICI TOPLANTILAR PLANLAMA,PLANLAMA,PL ANLAMA STABİLİTE RÜTBENE DEĞER VER ANGARYA İŞLER ESKİ TAKIM İLE ÇALIŞMA İYİ TANIMLANLANMIŞ, SINIRLARI BELLİ ORGANİZASYONLAR 5 YIL ÖMÜRLÜ ÜRÜNLER MUHASEBE ÇALIŞANLAR 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. NE OLDU ALÇAK BİNALAR SİLİKON GEREKTİĞİNDE e-GRUPLAR İCRAAT TEST UYARLAMA HIZ ÇILGINLIKTAN ZEVK ALIYORUZ KATILIMA DEĞER VER ANGARYALARI YAPAN MİKROÇİPLER ARTAN TAKIM ARKADAŞLARI HAREKETLİ ORGANİZASYONEL GRUPLAR 1 HAFTA ÖMÜRLÜ ÜRÜNLER YENİLİK YETENEK
  • 17. 4. BİLİŞİM TEKNOLOJİSİ HER ŞEYİ DEĞİŞTİRİYOR OTOBÜSTE YERİNİZ HAZIR MI? WEB HER ŞEYİ DEĞİŞTİRİYOR!!! ONA SARILIN. TÜMDEN.(BAŞKA 1 ÇÖZÜM YOK GİBİ) 2. Ya otobüse binin ya da değil. BU İŞİN ORTASI YOK 3. IT PROJELERİNİ VE BÜTCELERİNİ ARTTIRAIN 4. eTicaret bir “teknoloji oyunu” değildir. İnsanların oynadığı bir KUVVET oyunudur. Hatta bir politik oyundur 5. ÖNEMLİ OLAN POLİTİKADIR 6. HİPER BAĞLANTILAR HİYERARŞİYİ DEVİRİR 7. INTERNET HİÇ GÖRÜLMEYEN RÜYALAR GÖSTERİYOR 1.
  • 18. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. TEKNOLOJİK BAĞLANTILARDAN FAYDALANIR TÜM DEPARTMANLAR IT KULLANIR DEPARTMANLAR=BÖLÜM BİLİNMESİ GEREKEN KATI KURALLAR VARDIR PROJE GRUPLAR TELEKONFERANS YAPARLAR BAĞIMSIZLIK TARAFTARIDIR MÜŞTERİYE YAKINDIR KALİTELİ ÜRÜN SATILIR BUGÜN BURADAYIZ YARIN DA BURADAYIZ TAKIM ELBİSELİ ADAMLAR 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. NE OLDU ERİŞİM AĞI KURULUŞUN KENDİSİDİR TÜM DEPARTMANLAR WEB’DE YAŞAR ERİŞİM=BAŞARI TÜM ÇALIŞANLARIN HER YERE ERİŞİM OLANAĞI VARDIR PROJE GRUPLARI 365 GÜN24SAAT 60DAKİKA “TOPLANTI”YAPARLAR DAYANIŞMA TARAFTARIYIZ MÜŞTERİ İLE BİRLİKTEDİR MÜŞTERİYE GÖRE ÜRÜN SATILIR BUGÜN BURADAYIZ YARIN YENİLENMİŞ OLARAK BURDAYIZ KADINLAR YÖNETİMDE
  • 19. III YENİ İŞ YENİ DEĞER 5. MASRAF MERKEZLERİNDEN YILDIZ OLMAYA GİDEN YOL 6. AMAÇ İŞ YAPMAKTIR ÇÖZÜM YARATMANIN KOŞULLARI 7. ÇAPRAZ FONKSİYONLU DÜNYAYA HOŞGELDİNİZ 50 ÇÖZÜM
  • 20. 5.MASRAF MERKEZLERİNDEN “YILDIZ OLMAYA GİDEN YOL” 1. 2. 3. 4. 5. BEYAZ YAKA DÜNYASINDA YAPILAN HER TÜRLÜ İŞ “DIŞARIDA” DA YAPILIR YARATICI FİKRİN UYGULANMASI HER TÜR GÖREVİ “ÜRÜN” OLARAK KABUL EDEİLMESİ. HEPSİNİ WEBE YÜKLE. EN İYİ YAPAMADIĞIN İŞLERİ “EN İYİ”YAPANLARA DEVRET AZ MİKTARDA ÇOK DEĞERLİ KISMI ELİNDE TUT GELİŞİM SÖZCÜĞÜNDEN DEĞİŞİM SÖZCÜĞÜNÜ BENİMSEME HEMEN
  • 21. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. MALİYET MERKEZİ PROSEDÜR ODAKLI MASRALARIN MİNİMİZE EDİLMESİ ŞİRKETİN DUVARLARIN ARKASINDA KALMA TOPLAM İŞCİ SAYISININ DÜŞÜRÜLMESİ VE İSTİHDAMI PASİF İŞLER HÜCRE MAHKUMLARI TUTUCULUK 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. NE OLDU KAZANÇ MERKEZİ MÜŞTERİ ODAKLI KATMA DEĞERİN MAKSİMİZE EDİLMESİ MÜŞTERİLERLE BERABER OLMAK SÜPERSTARLARIN İSTİHDAMI VE BUNU UYGUN ÖDEME AKTİF WOW PROJELER GURURLU PROFESYONELLER YARATICILIK
  • 22. 6.AMAÇ İŞ YAPMAKTIR ÇÖZÜM YARATMANIN KOŞULLARI 1. 2. 3. 4. 5. 6. EN İYİ SERVERI KURMAK YETMEZ MÜŞTERİLER “DÜŞÜK MALİYET SAĞLAYANLARI” TERCİH EDİYORLAR MÜKEMMEL OLANIN KOPYALANMASI KURAL SAYILIYOR TEKDÜZELİK DÜNYASI FARKLILIK YARATMANIN TEK YOLU “FARKLILIK YARTAMAK” HİZMET VERMEK ÇOK ÖNEMLİ “MÜŞTERİ TATMİNİ” OUT “MÜŞTERİ BAŞARISI IN”
  • 23. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. ÜRÜN VE HİZMETLER SERİ ÜRETİM ÜRETİM KURALLARI KÖK SALARCASINA DEĞİŞMEZLİK KURALLARIN ÜRETİCİLER TARAFINDAN KONULMASI “ÜRÜN”ESASLI 1. 2. 3. 4. 5. 6. NE OLDU DENEYİM VE ÇÖZÜMLER HER MÜŞTERİYE ÖZEL ÇÖZÜM MÜŞTERİYE UYGUN TEDARİK ZİNCİRİ SONSUZ ESNEKLİK KURALLARIN MÜŞTERİLER TARAFINDAN KONULMASI BİLGİ VE PAKETLEME ESASLI
  • 24. 7.ÇAPRAZ FONKSİYONLU DÜNYAYA HOŞ GELDİNİZ 50 KURAL 50 ÇÖZÜM 1.DÜŞMAN BİZİZ! 2. SÜRTÜŞME-SİZ! 3. İÇ ENGELLERE HAYIR! 4. ŞİRKET İÇİ ENGEL YARTAMAK/HANTALLIK BİR SUÇTUR 5. HEPSİ WEB’DE! 6. GİRİŞ SERBEST 7.YÖNETİM PROJE MÜDÜRLERİNİN ELİNDE 8. ÖNEMLİ OLAN ENTEGRE KAYNAK UYGULANMASI İLE YARATILAN KATMA DEĞER! 9. ÖNEMLİ OLAN ÇÖZÜMLERDİR! 10. ENTEGRE ÇÖZÜMLER = “KÜLTÜRÜMÜZé 11.SINIF BİRİNCİLERİ İLE ORTAK OLUN 12.TÜM FONKSİYONLARIN KATILIMI EŞİTTİR 13. PROJE YÖNETİMİ HERHANGİ BİR BÖLÜMDE GERÇEKLEŞEBİLİR 14. SATIŞ HEPİMİZİN İŞİDİR. NOKTA.
  • 25. 15.HEPİMİZ MÜŞTERİ ORGANİZASYONUNUN KURULMASI İÇİN YATIRIM YAPIYORUZ 16. HEPİMİZ MARKAYI YAŞIYORUZ 17. “ORTAK” SÖZCÜĞNÜN ÖNEMİ 18. “EKİP” SÖZCÜĞÜNÜN FARKINDALIĞI 19. İĞNELER VE ROZETLER ÖNEMLİDİR 20. İŞBİRLİĞİ VE EKİP RUHU “ORTAKLIK RUHUNU”ÖDÜLLENDİRİR 21.BAŞARISIZLIKLARDAN DOLAYI ASLA SUÇALMA OLMAMALI 22. “YÜKSEK TEKNOLİJİYE VE YÜKSEK KATKILARA” DEĞER VERİYORUZ 23. KADINLARIN ELİNDE 24. 100 % HAYAL GÜCÜNE İHTİYAÇ VAR 25. EKİPLER BİZLERİZ 26. KURALLARI KOYAN “WOW” PROJELERİ 27. AÇIK “YETENEK PAZARI” 28.YASSI 29. “HEDEF BAZLI” PROJELER 30. GEREKSİZ İŞLEMLER ORTADAN KALKMALI
  • 26. 31. YAKINLAŞTIR! 32. “ÇETE KURALLARINI” KOYUN 33. D-E-V “İŞBİRLİĞİ İKRAMİYELERİ” 34. ALTTAN AL 35. SANDALYE KAPMACA 36. BU DÜNYA ÇOCUKLARIN DÜNYASI 37. PROJE YÖNETİMİ DENEYİMİ 38. TEKNİK ADAMLARIN SATIŞTA ÇALIŞMASI 39. SEMBOLİK ŞEYLER ÇOK AMA ÇOK ÖNEMLİ 40. TRUVA ATLARINI KUTLAYIN 41.TERFİ KURALLARI 42. GİRİŞ-SEVİYESİNDE EĞİTİM 43. TAZE KANLARIN İSTİHDAMI 44.TÜM ARZ TALEP ZİNCİRİNİN KATILIMINI SAĞLAYIN 45. ORTAKLARINIZ “İŞBİRLİĞİNE YATKIN” OLANLARDAN SEÇİN 46. “ANLAMAYAN” SATICILARI KOVUN 47. HAKİMLERE...İHTİYACIMIZ VAR 48. İSPİYONLARA DOKUNULMAZLIK 49. VİZYONU 1. İLKE OLARAK BELİRLEYİM 50. DAMA ÇIKIP BAĞIRIN
  • 27. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. HANTALLIK VE İÇ ENGELLEMELER KAVGA ET ERKEK LİDER REKABET ÖDÜLLENDİRİLİR “REKABETÇİ” TİPLERİ İSTİHDAM ET HERKES KENDİ GÖREV YERİNİ BİLİR TEK GÖREV PATRON AYRINTILARDAN SIYRILMIŞ”VİZYONERDİR” BİRİME BAĞLILIK KARİYER=TEK BÖLÜM İÇERİSİNDE BİR ÇOK GÖREV 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. NE OLDU KESİNTİSİZ DÜZGÜN1 KURULUŞ KONUŞ KADIN LİDER İŞBİRLİĞİ ÖDÜLLENDİRİLİR “İLETİŞİM KURAMAYANLARI” KOV TÜM GÖREVLER ÇAPRAZ FONKSİYONLUDUR BİRLİK PATRON SÜREÇLERİ VE AYRINTILARI ÇÖZER ÇÖZÜME BAĞLILIK KARİYER=BİRİMLER ARASI GEÇİŞLERLE GERÇEKLEŞİRİLEN BİR DİZİ GÖREV
  • 28. IV YENİ İŞ YENİ MARKA 8. ÇÖZÜMLER ÖTESİNDE AKILDA KALACAK “DENEYİMLER”SUNMAK 9. DAHA ÇOK DENEYİM:RÜYA İŞİNİ KUCAKLAMAK 10. TASARIM:YENİ GİRİŞİM “RUHU” 11. TASARIMIN GENİŞ ETKİ ALANI: GÜZEL SİSTEMLER 12. EN YÜKSEK DEĞER SUNUMU: MARKALAŞMANIN KALBİ
  • 29. 8. ÇÖZÜMLER ÖTESİNDE AKILDA KALACAK “DENEYİMLER”SUNMAK “KATMA DEĞER” DENEYİM KALİTESİNDEN KAYNAKLANIR 2. “DENEYİM” BÜTÜNSEL VE TÜME DAYALI, FARKLILIK YARATAN VE DUYGU YOĞUN 1 KAVRAMDIR 3. HİZMET 1 İŞLEMDİR. DENEYİM 1 OLAYDIR. BİR BAŞI, ORTASI VE SONU VARDIR 4. DENEYİM “TÜMÜYLE FARKLI 1 YAŞAM TARZIDIR” BU İŞ BÜYÜK BİR İŞ 1.
  • 30. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. ÜRÜN VEYA HİZMET İYİ MAL ÇALIŞIYOR “İYİKİ ALDIM” MEMNUN MÜŞTERİ TEKRAR GELEN MÜŞTERİ ÖDEDİĞİNİZİN KARŞILIĞINI ALIRSINIZ CÜZDANINIZA UYGUNDUR İHTİYAÇLARINIZDAN BİRİNİ KARŞILAR NE OLDU “DENEYİM” 2. SÜPER, OLAĞANDIŞI 3. UNUTULMAZ BİR AN 4.“DAHA ÇOK İSTİYORUM 5.KLÜP ÜYESİ 6.Kulaktan kulağa PAZARLAMA 7. DAHA İYİSİ 8. RUH HALİNİZE UYGUNDUR 9. KİM OLDUĞUNUZA KARAR VERMENİZE YARDIMCI OLUR 1.
  • 31. 9 DAHA ÇOK DENEYİM “RÜYA İŞİNİ” KUCAKLAMAK 1. BİR RÜYA, BİR MÜŞTERİNİN HAYATINDA 2. 3. 4. 5. 6. YAŞANMIŞ DOLU DOLU BİR ANDIR MÜŞTERİ BÜYÜK MİKTARDA KAYNAK AKTARMAYA HAZIR OLDUĞU BİR DENEYİMDİR MÜŞTERİLERİNİN İDTEDİĞİ KONUMA VE İSTEDİĞİ KİŞİLİĞE KAVUŞMASINDA BÜYÜK 1 OLANAKTIR BİZ KULLANDIĞIMIZ KELİMELERİ ŞEKİLLENDİRİYORUZ, ONLAR DA SONRADAN BİZİ ŞEKİLLENDİRİYOR “RÜYA”İŞİNE GİRİN... “İNANILMAZ HAYALLER” İŞİNE GİRİN
  • 32. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. “BASİT” TECRÜBELER İYİ YAPILAN İŞLER “ÇOK İYİ” MEMNUN ŞAŞIRMIŞ MÜŞTERİYE SATIŞ YAPMAK “İHTİYACIM YOK” 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. NE OLDU ÇILGIN HAYALLER ....VE GERÇEKLEŞEN HAYALLER İMKANSIZI BAŞARMAK “BUNU YAPABİLİR MİSİN? KEYİFLİ AĞZI AÇIK KALMIŞ MÜŞTERİYİ BAŞTAN ÇIKARMAK “O BENİM OLMALI HEMEN”
  • 33. 10. TASARIM YENİ GİRİŞİM “RUHU” 1.TASARIM İNSAN ELİNDEN ÇIKAN YARATIMLARIN RUHUDUR 2. TASARIM YÜZEYSEL VADA “GÜZELLEŞTİRİCİ” DEĞİLDİR 3. TASARIMCILAR KALPLERİ İLE DÜŞÜNEN İNSANLARDIR 4. TASARIM “BEĞENMEK” VEYA “BEĞENMEMEK” İLE İLGİLİ DEĞİLDİR 5. TASARIM COŞKULAR, DUYGULAR, SEVGİ VE BAĞLILIK İLE İLGİLİDİR 6. TASARIM GÜLDÜREN VEYA ÇIĞLIK ATTIRAN BİR OLGUDUR 7. TASARIM ÜRÜN-HİZMET-DENEYİM’İN 1 NUMARALI GÖSTERGESİDİR TASARIM=RUH
  • 34. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. TASARIM SORUNU OLAN DEPARTMAN TASARIM 1 MASRAF KALEMİ TASARIM GERÇEKLERDEN SONRA GELEN GÜZELLEŞTİRİCİDİR TASARIMCILAR UCRA KÖŞEDE TEK BAŞINA ÇALIŞIRLAR TASARIMLAR TAŞARONLARA VERİLİR DONUK İŞ YERİ ÇALIŞMAK İÇİN 1 YER ÇALIŞILDIKTAN SONRA TERKEDİLEN MEKANLAR SIKICI”GÖREVSEL KAHVERENGİ ASIK SURATLAR “EN İYİ” OKULLARDAN MEZUN OLANLAR ALINIR 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. NE OLDU TASARIM AĞIRLIĞI DEĞER YARATAN TASARIM TASARIM 1 RÜYANIN ÇÖZÜMÜN KALBİ RUHU TASARIMCILAR YÖNETİM KURULLARINDA SÖZ SAHİBİDİRLER TASARIM KURULUŞUN ENTEGRE BİRİMİDİR RENKLİ İŞ YERİ YARATICILIĞA UYGUN 1 YER ERKEN GİRİLİP GEÇ ÇIKILAN İŞ YERLERİ HEYECANLI, HARİKALAR DÜNYASI KIRMIZI GÜLÜMSEYEN YÜZLER “EN İLGİNÇ” OKULLARDAN MEZUN OLANLAR İŞE ALINIR
  • 35. 11. TASARIMIN GENİŞ ETKİ ALANI GÜZEL SİSTEMLER ÇOK RENKLİ KURALLAR 1. EN GÜZEL SİSTEM BİLE KARMŞIK HALE GELİR. SİSTEM BİZE EDECEĞİNE, BİZ SİSTEME HİZMET EDERİZ 2. İNSANLARIN ZORLANMALARININ SEBEBİ “ÇİRKİN SİSTEMLERDİR” 3. “KASVET VERİCİ” SİSTEMLERİ ELE ALMALI, BAŞA ÇIKABİLMEK İÇİN “GÜZEL” GÖRMEK LAZIM 4. GÜZEL SİSTEMLER...MARKAYI YANSITIRLAR VE BÜYÜTÜRLER 5. GÜZEL SİSTEMLER...DİNAMİKTİRLER 6. GÜZEL SİSTEMLER...YENİKLİKLERİ DESTEKLERLER 7. GÜZEL SİSTEMLER O KADAR ÖNEMLİDİR Kİ “SİSTEM YÖNETİCİLERİNE TESLİM EDİLMEMELİDİR
  • 36. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. DAHA FAZLA ETKİN İTİCİ BİRBİRİNE ÇAKIŞAN İLETİŞİMİ AKSATIR KAPALI “TEKNİSYENLER HALLETSİN” KARMAŞIK KARANLIK BECERİKSİZ ÇİRKİN 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. NE OLDU DAHA AZ ZARİF ÇEKİCİ ORGANİK 1 BÜTÜN İLETİŞİMİ ARTTIRIR AÇIK “TASARIM LİDERLERİNİ” GETİRİN BASİT AÇIK VE NET BECERİKLİ GÜZEL
  • 37. 12 EN YÜKSEK DEĞER SUNUMU MARKALAŞMANIN KALBİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. MARKALAŞMAK AÇIK 1 KURALDIR BİRİSİNİN 1 “KİMLİĞİ” OLDUĞU ZAMAN HAYATI KOLAYLAŞIR MARKALAŞMAK HEM KOLAYDIR...HEM İMKANSIZDIR BAŞARI, KENDİNİ ÇOK İYİ İFADE EDEBİLMEKTİR ÜRÜNÜ YÜKSELTEN DUYGUSAL 1 BAĞLANTI NOKTASIDIR BÜYÜK 1 MARKA BİTMEK TÜKENMEK BİLMEYEN 1 HİKAYEDİR MARKALAŞMANIN ZİRVESİ YÜREK DEMEKTİR MARKA TUTKUNUN HİKAYESİDİR MARKA SEVDĞİNİZDİR... MARKANIN İÇİNDE OLAN SİZİN İÇİNİZDE, ŞİRKETİNİZİN İÇİNDE OLANDIR
  • 38. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. İYİ ÜRÜN GÜVENİLİR MÜKEMMEL BİR İŞLEVİ VAR NE GÖRÜRSEN ONU ALIRSIN MÜŞTERİLER SAHİP OŞMAK İSTER ÇOK İYİ YEMEK YOL TUTUŞU ÇOK İYİ BENİM VERİLERİMİ DEĞERLENDİRİR 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. NE OLDU BÜYÜK “YANKI” EMSALSİZ UNUTULMAZ BİR HİKAYESİ VAR NE HAYAL EDERSEN ONU ALIRSIN MÜŞTERİLER KENDİ KİMLİKLERİNİ BİÇİMLENDİRMEK İÇİN KULLANIR GÖRÜLMEYE DEĞER 1 ŞEY BİR TAVRI VAR BİR ANLAM YARATMAN YARDIMCI OLUR
  • 39. V. YENİ İŞ YENİ PAZARLAR 13. YENİ TREND 1: KADINLARIN YÜKSELEN SESİ 14. YENİ TREND 2: YAŞLILAR GELİYOR
  • 40. 13 YENİ TREND I: KADINLARIN YÜKSELEN SESİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. TİCARİ MAL OLSUN, TÜKETİM MALI OLSUN, SATIN ALIMDA KARAR MERCİĞİ KADINLARDIR YÖNETİM KURULU HİZMET VEREN PİYASA İLE YAPISAL BENZERLİK GÖSTERMELİ KADINLAR VE ERKEKLER AYNI ŞEKİLDE İLETİŞİM KURMAZLAR...AYNI AMAÇLA ALIŞVERİŞ YAPMAZLAR. ERKEKLER ALIŞVERİŞ İŞLEMİNİ HEMEN BİTİRMEK İSTERLER KADINLAR İSE YAKINLIK KURMAK İSTER KADINLAR ÇEVRELERİYLE BAĞLANTI KURARLAR KADINLAR MARKA SATIN ALMAZLAR MARKAYA KATILIRLAR KADINLAR KÜÇÜK 1 MÜŞTERİ GRUBU DEĞİLDİR KADINLAR UZUN VADELİDİR YATIRIM KARARLARININ ÇOĞUNU KADINLAR VERİR KADINLAR ERKEKLERDEN DAHA İYİ YATIRIMCIDIR
  • 41. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. İŞLEM MARKA SATIN ALMAK KADINLARA EŞİTLİK SAĞLAMAK KADINLARA LÜTUF GÖSTERMEK KADINLARIN YAPTIĞI ALIŞVERİŞ ÖNEMLİDİR KADINLAR ERKEKLERİN PARASINI YER KADINLAR ARIZİ PİYASASIDIR ERKEKLER FARKINDA OLMADAN ERKEKLERE YÖNELİK TASARIM YAPAR KADINLAR 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. NE OLDU İLİŞKİ MARKA İLE BÜTÜNLEŞMEK KADINLARA EŞİTLİK SAĞLAMAK BİR FIRSAT KADINLARIN GEREKSİNİMLERİNİ KARŞILAMAK KADINLARIN YAPTIĞI ALIŞVERİŞ ÖNEMLİDİR KADINLAR KENDİ PARALARINI HARCARLAR KADINLAR PİYASANIN TA KENDİSİDİSİDİR ERKEKLER MVE KADINLAR KADINLARI DÜŞÜNEREK TASARIM YAPARLAR ŞİRKETTEKİ EN İYİ OFİSLER KADINLARA TAHSİS EDİLİR
  • 42. 14. YENİ TREND II: YAŞLILAR GELİYOR ÖNEMLİ OLAN 18-44 YAŞ GRUBUDUR 2. KOLAYCA ETKİ ALTINDA KALAN ÇOCUKLAR VE ESKİ KAFALI YAŞLI ADAMLAR” HİKAYESİ BİTİYOR 3. PARASINI HARCAMAYA HAZIR YAŞLILAR 4. OLGUN PAZARA HİTAP EDEN PAZAR, HARCAMALARIN BÜYÜK KISMINI OLGUN YAŞTAKİ İNSANLAR YAPMAYA BAŞLIYOR 5. BELLİ BİR KESİM SERVET VE HARCANABİLİR GELİRİ KONROL ETMEKTE İSE PAZAR ONLARDIR... KADINLAR BAZINDA DÜŞÜNÜN... YAŞLANANLAR BAZINDA DÜŞÜNÜN... MARKALARIN SUNDUĞU VAATLER BAZINDA DÜŞÜNÜN... STRATEJİK DÜZENLEME BAZINDA DÜŞÜNÜN... 1.
  • 43. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. GRİ DEMEK “GRİ”DEMEKTİR EMEKLİLİK “ÖDÜNÇ ALINMIŞ ZAMAN” YAŞLI=YIPRANMIŞ PAZARLAMA 18 DEN 44 E KADAR YAŞLI İNSANLAR MARKA DEĞİŞTİRMEZLER GENÇLİK PINARI OLGUNLUK ZAMAN GEÇİRMEYE ÇALIŞMAK KAZANMA GÜCÜNÜN YİTİRİLMESİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. NE OLDU GRİ DEMEK “YEŞİL” DEMEKTİR GENÇLEŞMEK ÖNÜNDE ONLARCA YIL VAR YAŞLI=AKTİF PAZARLAMA 50 VE ÜZERİ YAŞLI İNSANLAR MARKA YARATIRLAR YAŞLILIĞIN GETİRDİĞİ ÖZGÜRLÜK UZUN ÖMÜR MOTORU REKTİFİYE ETMEK YENİ HARCAMA GÜCÜ HENÜZ HARCAMAYA BAŞLADIM
  • 44. VI YENİ İŞ YENİ UĞRAŞ 15. DEĞERLİ 1 İŞ YAPMAK: WOW PROJESİ 16. SINIR YOK: GÜÇSÜZLER İÇİN WOW PROJESİ 17. PATRONUN İŞLERİ: KAHRAMANLAR DEMOLAR HİKAYELER 18. WOW İŞLERİN MEYVESİNİ ALMAK 25 SATIŞ KURALI
  • 45. 15. DEĞERLİ 1 İŞ YAPMAK WOW PROJESİ WOW 2. GÜÇ VERİLMEZ ALINIR 3. KURALLARA UYMAK DEMEK, BAŞKALARININ KURALLARINA UYMAK DEMEKTİR 4. SADECE KENDİNİ İFADE ETMEKLE KALMA, KENDİ KENDİNİN YARATICISI OL 5. ŞAŞIRT 6. MUAZZAM 1 ŞEY YAP 7. YAPTIĞIN İŞ “ÖLÜMSÜZ” OLSUN 8. MÜKEMMEL BAŞARISIZLIKLARI ÖDÜLLENDİRİN 9. VASAT BAŞARILARI CEZALANDIRIN DÜNYAYI DEĞİŞTİRMEYİ HEDEFLİYORUZ 1.
  • 46. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. BİR İŞ ZAMAN DOLDURMAK DIŞARIDAN KATILIM UNUTULABİLİR BÜROKRATİK 1 GÖREV KİMLİĞİ BELİRSİZ RUTİNE DÖNÜŞ BİR BAŞKA İŞ GÜNÜ DAHA KABUL EDİLEBİLİR ÇALIŞMA UYUŞTURAN HİYERARŞİ HAKİM ÇALIŞMALARI GÜÇSÜZLEŞTİRİR ILIK PASTEL ÖNCEDEN TAHMİN EDİLEBİLİR RİSK KARŞITI GERİLEME İÇİNİ BOYA DIŞARIYA TAŞIRMA PATRON İDARESİ TÜKETİM ŞEHRİ RUTİN 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. NE OLDU BİR PERFORMANS EĞLENMEK O ANI TÜMÜYLE YAŞAMAK HATIRLANABİLİR ALTINA İMZA ATILAN ÇALIŞMA KARAKTER SAHİBİ BİLİNMEYENE ATLAYIŞ BÜYÜK 1 YATIRIMIN ÜRÜNÜ SANAT DEĞERİ OLAN 1 ÇALIŞMA YORAN YETENEK HAKİM OYUNCULARA ENERJİ VERİR SICAK ÇOK RENKLİ BELİRSİZ MACERACI İLERLEME TAŞIRIRSAM NE OLUR? PROJE İDARESİ EKİP ŞEHRİ WOW
  • 47. 16. SINIR YOK GÜÇSÜZLER İÇİN WOW PROJELERİ İŞLERİ BAŞARMAKN”GÜÇ” YADA “RÜTBE” KONUSU DEĞİLDİR 2. TUTKU, HAYAL GÜCÜ VE KARARLILIK İLE İLGİLİDİR 3. 1 FİKRİ ÜST KADEMEYE SATMAK EN BÜYÜK ZAMAN KAYBIDIR 4. İLGİNÇ 1 FİKİR PATRONLARIN OTORİTESİNE YAPILMIŞ DİREK 1 SALDIRIDIR 5. GÜÇSÜZÜN GÜCÜ PATRONSUZ UYGULAMADA YATAR 6. BÜYÜK 1 FIRSAT YAKALAMAK İÇİN BÜYÜK 1 RESMİ PROJEYE İHTİYACINIZ YOKTUR 7. KÜÇÜK İŞLERE GÖNÜLLÜ OLUN 8. İŞLERİ BAĞIMSIZ OLARAK ELE ALIN TEKRAR TEKRAR DENEYİN BÜYÜK KAZANÇLAR KÜÇÜK PAKETLER HALİNDE GELİR HEMEN BAŞLAYIN HERHANGİ BİR ŞEYE BAŞLAYIN IŞIK HIZIYLA ÇALIŞMAYA BAŞLAYIN OYUN YENİLİK SÜRAT 1.
  • 48. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. YERİNİ BİL BEKLE KURALLARA UY GÖREVLERİ KABUL ET GÖSTERİLDİĞİ GİBİ OYNA DEVAM ETMEK İÇİN UYUM SAĞLA KIDEM İLE SINIRLANMIŞ ENGELLER YETKİ YOK HÜCRE MAHKUMU 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. NE OLDU KENDİ İŞİNİ YAP HAREKETE GEÇ YENİ KURALLAR GELİŞTİR YENİ GÖREVLER GELİŞTİR OYNARKEN DEĞİŞTİR KALK VE GİT KIDEMDEN HOŞNUT FIRSATLAR KISITLAMA YOK SERBEST ÇALIŞAN
  • 49. 17. PATRONUN İŞLERİ KAHRAMANLAR DEMOLAR HİKAYELER 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. SİSTEMATİK YENİLİK YAPILMASI İÇİN “TALİMAT” VERMEK VAKİT KAYBIDIR PATRON OLARAK MÜKEMMELİYETİN AÇIK BÜFESİNİ OLUŞTURMAK GEREKİR KAHRAMANLAR BULUN DEMOLAR YAPIN HİKAYELER ANLATIN SÜRATLİ 1 DEĞİŞİM İÇİN LİDERLERE İHTİYACINIZ VAR İYİ 1 LİDER TEK 1 SORU SORAR: İYİ 1 HİKAYENİZ VAR MI? HİKAYESİ EN İYİ OLAN KAZANIR BAZI İNSANLAR YANLIŞ OLANLARI BULUP DÜZELTMEYE ÇALIŞIR HALBUKİ İYİ OLANLARI BULUP GELİŞTİRMEK LAZIM
  • 50. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. YUKARIDAN AŞAĞIYA LİDERLİK PLANLAMA PLANLAMA PLANLAMA EMİR VERMEK MİKRO YÖNETİM İNSANLARIN NE YAPMALARI GEREKTİĞİNİ SÖYLEMEK KIDEM BAZINDA TERFİ GÖSTERİYİ DEVAM ETTİRMEK KANALLAR ARACILIĞI İLE İŞ YAPMAK DİLBERT ŞEHRİ YAŞAMDAN EMEKLİ OLMUŞ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. NE OLDU ALTTAKİLERE KILAVUZLUK EDEN LİDER PROJELER PROJELER PROJELER KAHRAMAN BULMAK DEMOLARIN GÖSTERİMİ HİKAYELER ANLATMAK ANLATILAN HİKAYEYE GÖRE TERFİ PORTFÖY YARATMAK ENGELLER ARASINDA DOLAŞMAK WOW ÜLKESİ DÜNYAYI DEĞİŞTİRMEYE HAZIR
  • 51. 18. WOW İŞLERİN MEYVESİNİ ALMAK: 25 SATIŞ KURALI 25 KURAL HEPSİDE HASAT MEVSİMİNE HAZIR 1. ÜRÜNÜNÜZÜ TANIYIN 2. ŞİRKETİNİZİ TANIYIN 3. MÜŞTERİNİZİ TANIYIN 4. POLİTİKAYI SEVİN 5. RAKİPLERİNİZE SAYGI DUYUN 6. MÜŞTERİNİZİN KURULUŞU İLE BAĞLANTI KURUN 7. KURULUŞUN İÇİNDE BAĞLANTI KURUN 8. ASLA AŞIRI VAATLERDE BULUNMAYIN 9. ÇÖZÜM SATIN 10. YARDIM İSTEYİN 11. MARKANIZIN HİKAYESİNİ YAŞAYIN 12. İYİ KAYIPLARI KUTLAYIN
  • 52. 13. BÜTÜN SORUNLARI KENDİ SORUNUNUZ OLARAK KABUL EDİN 14. TAM SORUMLULUK ALIN 15. BİLGİLERİ KENDİNİZE SAKLAMAYIN 16. KÖTÜ GİDEN İŞLERDEN UZAKLAŞMAYI BİLİN 17. FİYAT KONUSUNDA SIZLANMAYIN 18. MÜŞTERİYİ KAÇIRMAMAK İÇİN İŞİNİZİ FEDA ETMEYİN 19. PİYASAYA YENİ GİRENLERE SAYGI DUYUN 20. İLGİNÇ MÜŞTERİLERİN PEŞİNE DÜŞÜN 21. ORTAKLIK KONUSUNDA SÖZ EDİN 22. TEŞEKKÜR MESAJI GÖNDERİN 23. MÜŞTERİNİZDEN 1 KAHRAMAN YARATIN 24. DÜNYAYI DEÜİŞTİRMEYİ HEDEFLEYİN 25. SLAYTLARINIZ YALIN VE SADE OLSUN BAŞARI=SATIŞ BAŞARISI HER YERDE NOKTA HER ZAMAN
  • 53. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. SATIŞ DEPARTMANI KORİDORUN SONUNDA EMİR VER VE KONTROL ET BÜYÜK LİDER EMİRLER VERİR BEN BU İŞE ATANDIM LİDER” BEN BURADAN SORUMLUYUM” 1. 2. 3. 4. 5. NE OLDU SATIŞ DEPARTMANI DÜNYASI HER ZAMAN HER YERDE SATIŞ TAKIM LİDERİ YOLDAŞLIK KAVRAMI GELİŞTİRİR BEN BU İŞE GÖNÜLLÜ OLDUM LİDER “BENİM GÖREVİM ÇOŞKU YARATMAK VE PROJE SATMAKTIR
  • 54. VII YENİ İŞ YENİ İNSANLAR 19. YENİDEN YARATILAN BİREY: KENDİ MARKANIZIN DÜNYASINDA YAŞAM 20. PATRONUN 1 NUMARALI GÖREVİ: YETENEK KONUSUNDA 25 KURAL 21. YENİ PATRONLA TANIŞIN: ARTIK KADINLAR EGEMEN 22. İŞİN BAŞINDA DOĞRU OLANI YAPMAK: YARATICI VE KENDİNE GÜVEN DUYAN BİR KUŞAĞIN EĞİTİLMESİ
  • 55. 19 YENİDEN YARATILAN BİREY: KENDİ MARKANIZIN DÜNYASINDA YANI VARSA 1. İŞİNİZİN ÖZEL BİR YAŞAM MUTLAKA KAYDA DEĞER 1 KAZANÇ ELDE EDERSİNİZ 2. HERKESİN KENDİ HİKAYESİ VARDIR 3. KENDİ EFSANENİZİ YARATIN 4. VASAT OLMAKTAN KAÇINMALI 5. MEMLEKETİNİZ SİZİ ŞIMARTMAZ!!! 6. YENİ PATRONUNUZ VAR. AYNA ALIN BAKIN! O SİZSİNİZ BEN A.Ş.
  • 56. KENDİNİZİ MARKALAŞTIRMA KILAVUZU 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. BİR GİRİŞİMCİ GİBİ DÜŞÜNÜN HER ZAMAN YAKIN TAKİPTE OLUN PAZARLAMA KONUSUNU BENİMSEYİN UZMANLIK PEŞİNDE OLUN BELİRSİZLİKTEN FAYDALANIN ENERJİK YENİLGİLERE GÜLÜP GEÇİN İLETİŞİM AĞINIZI GENİŞLETİN TEKNOLOJİDEN ZEVK ALIN GENÇLERE SAYGI DUYUN YENİLENME TUTKUSU GELİŞTİRİN
  • 57. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. HÜCRE MAHKUMİYETİ EMİRLERE BOYUN EĞEN BİRİM YAŞAMBOYU İŞ PERSONEL DOSYALARI FAYDALAR ŞİRKETTEN GELİR AMAÇ:GÜNÜ GEÇİRMEK KARİYER STRATEJİSİ:SANA SÖYLENENİ YAP REKABET REFERANS GRUP=ŞİRKET HERGÜN AYNI İNSANLARLA ÇALIŞ AMAÇ:25 SENE SONRA PATRON OL KIDEM BAZINDA TERFİ ÇALIŞ VE MERDİVENLERİ TIRMAN DİKEY BAĞLILIK İPLERİN KİMİN ELİNDE OLDUĞUNU BİL 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. NE OLDU SERBEST ÇALIŞAN ULUS KENDİ MARKANIZ ANLIK GEÇERLİ İŞ GEÇİCİ GÖREVLERDEN OLUŞAN PORTFÖY FAYDALAR SİZİNLE BİRLİKTE DOLAŞIR AMAÇ: İŞİ BİTİRMEK KARİYER STRATEJİSİ: UZMANLAŞTIĞIN İŞİ YAP UZMANLIK REFERANS GRUP=KENDİ ALANIMDA ÇALIŞANLAR SÜREKLİ DEĞİŞEN ORTAKLARLA ÇALIŞ AMAÇ HEMEN PATRON OLMAK MEZİYETLERDEN ELDE EDİLEN KAZANÇ KAYGAN ZEMİN ÜZERİNDEN ZIPAYARAK GEÇ YATAY BAĞLILIK BUNGEE-JUMPING YAPMAYI ÖĞREN!
  • 58. 20 PATRONUN 1 NUMARALI GÖREVİ YETENEK KONUSUNDA 25 KURAL YETENEĞİN HAKİM OLDUĞU BİR DÜNYADA GEÇERLİ OLAN KURALLAR!! 1. İNSANLARI BİRİNCİ SIRAYA KOYUN 2. “İNSAN ODAKLI” OLUP YETERNEKLİLERİ FARKEDİN 3. EN İYİ OLANI ARAYIN 4. GERİ KALANI SÖKÜP ATIN 5. MADDİ OLMAYAN ÖZELLİKLERE ODAKLANIN 6. “IK” PROFİLİNİ DEĞİŞTİRİN 7. CÜRETKAR BİR”IK” STRATEJİSİ BELİRLEYİN 8. DEĞERLENDİRMELERİ CİDDİYE ALIN 9. DAHA YÜKSEK ÜCRET ÖDEYİN 10. ÇOK YÜKSEK STANDARTLAR BELİRLEYİN 11. EĞİTİN! EĞİTİN! EĞİTİN! 12. GİRİŞİMCİLİK RUHUNU EN BAŞTAN İŞLEYİN 13. AÇIK İLETİŞİMİ TEŞVİK EDİN 14. İNSANLARA “ONLARI KAZANARAK” ÖNDERLİK EDİN 15. İNSANLARIN BECERİLERİNİ ÖDÜLLENDİRİN
  • 59. 16. SAYGI GÖSTERİN 17. BİREYİ TÜMÜYLE BENİMSEYİN 18. KİŞİYE ÖZEL ÖLÇÜM YAPIN 19. GENÇLİĞİ ONURLANDIRIN 20. LİDERLİK FIRSATLARI YARATIN 21. ÇEŞİTLİLİKTEN ZEVK ALIN 22. KADINLARI ÖZGÜR BIRAKIN 23. SIRA DIŞI İNSANLARI KUTLAYIN 24. BİR MACERA ORTAMI TEMİN EDİN 25. BÜYÜK SIRRIN AÇIKLANMASI YETENEK=MARKA MARKA=YETENEK
  • 60. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. İNSANLAR ÖNEMLİDİR SLOGAN”İNSAN GÜCÜ” İK İŞ BULUNCA ÇALIŞIR BİR BOŞLUĞU DOLDURMAK İÇİN İSTİHDAM REKABETÇİ ÖDEME VE FAYDA PAKETLERİ YETENEK BORCUMU ÖDER EĞİTİM 1 DEPARTMAN ADIDIR KADINLAR GERİDE KALIR İNSAN KAYNAKLARI ÇALIŞANLAR ORTAKLAR PERSONEL 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. NE OLDU İNSANLAR HER ŞEYDİR STRATEJİ İNSAN GÜCÜ İK ÇALIŞANLARI ROCK YILDIZI BİR ŞİRKETİ BÜYÜTMEK İÇİN İSTİHDAM MÜKEMMEL ÖDEME VE FAYDA YETENEK ÖDÜLLENDİRİLMEK İSTER EĞİTİM BİR TAKINTIDIR KADINLAR ÖNDERLİK EDER YETENEK YETENEK YETENEK YETENEK
  • 61. 21 YENİ PATRONLA TANIŞIN ARTIK KADINLAR EGEMEN 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. YARINLAR KADINLARINDIR KADINLAR ERKEKLERE GÖRE ÇOK DAHA KOLAY DOĞAÇLAMA YAPAR ERKEKLERE ORANLA KADINLAR, KENDİ KARARLARINI VERMEK KONUSUNDA DAHA İYİDİRLER GÜVEN KONUSUNDA DAHA DUYARLIDIRLAR KADINLAR BAKIŞLARIYLA DA TAKDİR EDERLER İÇGÜDELERİ DAHA KUVVETLİDİR HİYERARŞİK OLAYLARDA DAHA DOĞALDIRLAR İLİŞKİLERİ DAHA İYİ ANLAR VE DAHA İYİ GELİŞTİRİRLER ERKEK ÇOCUKLARI BU YÖNDE YETİŞTİRMELİ KADINLARI İŞE ALMALI
  • 62. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. REKABET KURALLAR TEK GÖREV EMİR VERMEK KESİN TALEPLER PEKİ EFENDİM ZAFER YÖNETİM EMİR KOMUTA BİLGİ BİLİNMESİ GEREKEN KADINLAR DESTEK GÖREVLERDE 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. NE OLDU İŞBİRLİĞİ İLİŞKİLER ÇOKLU GÖREV SORU SORMAK İNCE DAVRANIŞLAR “TEŞEKKÜR EDERİM” İLETİŞİM “YETKİLENDİRME” BAĞLANTI KUR GÜLER YÜZ GÖSTER BİLGİ “PAYLAILMAK İSTENEN” KADINLAR SATIŞ GÖREVİNDE
  • 63. 21. İŞİN BAŞINDA DOĞRU OLANI YAPMAK: YARATICI VE KENDİNE GÜVEN DUYAN BİR KUŞAĞIN EĞİTİLMESİ 1. 2. 3. 4. 5. OKULLARIMIZDAKİ SİSTEM, YARATICILIĞI MAHVETMEK İÇİN HAZIRLANMIŞ ÜSTÜ ÖRTÜLÜ BİR KOMPLODUR EĞİTİM SİSTEMİ HER ALANDA DESTEK OLMASI, ÖNDERLİK ETMESİ GEREKEN 1 SİSTEMDİR OKULLARDAKİ SORUNUN EN ÖNDE GELEN NEDENİ İLGİSİZLİKTİR BİZİM EĞİTİM SİSTEMİMİZ DEMODE BİLGİLERİ,DEMODE YÖNTEMLERLE AKTARAN FABRİKA TİPİ İKİNCİ SINIF KURULUŞTUR “NE OLMUŞ OLDUĞU”İLE İLGİLİ OLUP, “NE OLABİLECEĞİ KONUSUNDA YETERLİ DEĞİL
  • 64. BEYİN SÜREKLİ OLARAK ÖĞRENİR ÖĞRENME ZORLAMA GEREKTİRMEZ ÖĞRENİM ANLAMLI OLMALIDIR ÖĞRENİM RASTLANTISALDIR ÖĞRENİM İŞBİRLİĞİ İÇERİR DEĞERLİ BİLGİLER EDİNMENİN SONUÇLARI AÇIIKTIR ÖĞRENİM HER AMAN DUYGU İÇERİR ÖĞRENİM RİSK TAŞIMAMALIDIR
  • 65. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. TEST İÇİN EĞİTİM GERÇEKLERİ BİR ÇIRPIDA ÖĞRENMEK SAT SINAVINA HAZIRLIK JENERİK STANDARTLAR SESSİZ SINAVLAR FABRİKA GİBİ OKULLAR USLU ÇALIŞANLAR EN BÜYÜK ERDEM İTAATTİR STANDART NORMLARA UYGUN EĞİTİM BENZERLİKLERE ODAKLANMAK 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. NE OLDU ARAŞTIRMA İÇİN EĞİTİM YETENEK GELİŞTİRMEK WOW PROJELER BİREYSEL YARATICILIK GÜRÜLTÜLÜ SINIFLAR FARKLILIK GÖZETEN OKULLAR YARATICI”YETENEK GELİŞTİRMEK EN BÜYÜK ERDEM GİRİŞİMDİR MÜKEMMELİYET STANDARTINA UYGUN ÖĞRETİM FARKLILIKLARA ODAKLANMAK ZEKALAR EĞİTMEK SANAT VE MÜZİK AĞIRLIKLI
  • 66. VIII YENİ İŞ YENİ GÖREV 23. SIRA DIŞI DÜŞÜNMEK 24. IN SEARCH OF EXCELLENCE: ÜÇ KUŞAĞIN KARNESİ 25.YIKICI BİR ÇAĞDA MÜKEMMELİYET PEŞİNDE KOŞMAK: LİDERLİĞİN 50 KURALI
  • 67. 23. SIRA DIŞI DÜŞÜNMEK YÜKSEK KATMA DEĞERLİ YAPI 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. VAKTİNİZİ SÖNÜK VE RUHSUZ İNSANLARLA BİRLİKTE GEÇİRMEYİN SIRA DIŞI İNSANLARLA VAKİT GEÇİRİN ETRAFIMIZDA GELİŞEN PEKÇOK İLGİNÇLİKLERİN FARKINA VARIP İLGİNÇ OLUUMALI 1 NUMARALI YENİLİK KAYNAĞI KIZGIN İNSANLARDIR GÖRDÜKLERİ APTALLIKLARI KABUL EDEMEYENLERİ DİNLEYİN PLANLAMACILARIN İŞİNR SON VERİN ÇILGINLARI İŞE ALIN
  • 68. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. SÜRÜNÜN ÖNÜNE GEÇ ÇABUK BÜYÜ BÜYÜK ÇAPLI OLAMAK KORUR AZ SAYIDA BÜYÜK MÜŞTERİYE ODAKLANARAK KAR MAKSİMİZE ET ENDÜSTRİ LİDERLERİNE KARŞİ “BENCHMARKING” “STRATEJIK” TEDARIKCILER GÜVENİLİR ÇALIŞANLAR PRESTİJLİ OKULLARDAN MEZUN OLANLARI İŞE ALMAK PASİF YÖNETİM KURULU BÜYÜK ÇAPLI ŞİRKET ALIMLARI GÜVENCELİ OYUN 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. NE OLDU DAĞILIM EĞRİSİNİN ÜSTÜNDE KAL BOYUTLAR SAVUNMA SAĞLAMAZ KÜÇÜK ÇAPLI VE FARKLI MÜŞTERİLER ARAYARAK KARI MAKSİMİZE ET “ÇIĞI AÇAN” ŞİRKETLERİ KISTAS AL TALİ REDARİKÇİLER GÜRÜLTÜCÜ ÇALIŞANLAR ÇILGIN PORTFÖYLERİ OLAN GENÇLERİ İŞE ALMAK İHTİLAFLI YÖNETİM KURULU ALIMLAR YENİLİK ALIMLARI “SIRA DIŞI”OYUN “YENİ GEMİLER” AL
  • 69. 24. IN SEARCH OF EXELLENCE 3 KUŞAĞIN KARNESİ BÜYÜK ŞİRKETLER HAREKETTE YAVAŞ VE ÇOK DÜŞÜNÜYORLAR 2. ÇOK FAZLA PLAN YAPILIYOR 3. ÇOK FAZLA TOPLANTI YAPILIYOR 4. ÇOK AZ İCRAAT GERÇEKLEŞTİRİLİYOR 5. YAŞAM BOYU İSTİHDAM ÖNEMİNİ KAYBEDİYOR TEMEL PRENSİP GÜNCELLEŞMEK İÇİNDE BULUNDUĞUMUZ ZAMANIN ŞARTLARINA GÖRE DEĞİŞEBİLMEK 1.
  • 70. SEKİZ TEMEL KURAL MÜKEMMELİYET EKSENİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. HAREKETE GEÇME EĞİLİMİ MÜŞTERİYE YAKIN OLMA ÖZERKLİK VE GİRİŞİMCİLİK İNSANLAR ARACILIĞIYLA ÜRETİM ELİ İŞ ÜZERİNDE DEĞER YANLISI TEMEL YETKİNLİĞE BAĞLI KAL BASİT FORMALAR YALIN ORGANİZASYONLAR ESNEKLİK VE GEVŞEKLİK 1 ARADA
  • 71. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. PLANLAMA MÜŞTERİYİ İNCELE DİKEY ENTEGRASYON ORGANİZASYON ODAKLI BEYAZ YAKA DÜNYASI MADDİ DURAN VARLIKLAR GERÇEK MÜLKİYET YAVAŞ VE SABİT SÜRAT KESİNLİK LİDERİN SLOGANI “BİLİYORUM VE HABERDARIM” RAKAMLARLA YÖNETİM MODA DÖNEMLERİ YILLAR ON YILLAR 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. NE OLDU FAALİYETE GEÇME MÜŞTERİ İLE DOST OL YETENEK NETWORK ODAKLI YAKASIZ DÜNYA MADDİ OLMAYAN VARLIKLAR SANAL HIZLI VE DAHA HIZLI BELİRSİZLİK LİDERİN SLOGANI”BİLMİYORUM” HIZLI KAVRAYIŞ TEPKİ İLE YÖNETİMMODA DÖNEMLERİ GÜNLER HAFTALAR
  • 72. 25.YENİ 1 ÇAĞDA MÜKEMMELİYET PEŞİNDE KOŞMAK: LİDERLİĞİN 50 KURALI LİDERLER 1. FIRSAT YARATIRLAR 2. “BİLMİYORUM” DERLER 3. NADİREN İYİ İCRAATÇI OLURLAR 4. BİRER YETENEK GELİŞTİRİCİLERDİR 5. HAYALPERESTTİRLER 6. BİRER KAZANÇ MAKİNİSTLERİDİR 7. İŞLERİN O ANKİ DURUMA BAĞLI OLDUKLARINI BİLİRLER 8. PARADOKSTAN HOŞLANIRLAR 9. KARMAŞAYI SEVERLER 10. BİR ŞEYLER YAPARLAR 11. TEKRAR TEKRAR YAPARLAR 12. NE ZAMAN BEKLEMELERİ GEREKTİĞİNİ BİLİRLER 13. KIZGINDIRLAR 14. LOJİSTİK DETAYLARA DİKKAT EDERLER 15. AKSİYON GRUBUNUN YANINDA YER ALIRLAR 16. ASİLLERİ YÜCELTİRLERİLGİ ÇEKİCİ KİŞİLERE TAKILIRLAR 17. İYİMSERDİRLER 18. YÜCE 1 TASARIM GERÇEKLEŞTİRİRLER 19. İLGİ ÇEKİCİ KİŞİLERE TAKILIRLAR 20. SIRA DIŞI İŞLERİ DESTEKLERLER
  • 73. 21. YANLIŞ YAPABİLİRLER 22. BÜYÜK YANLIŞLAR DA YAPABİLİRLER 23. SUÇLAMANIN OLMADIĞI KÜLTÜRLER YARATIRLAR 24. ENGELLERİ YIKARLAR 25. UNUTURLAR 26. YETENEK FANATİĞİDİR 27. DİĞER LİDERLERİ DESTEKLERLER 28. GÜVEN YARATIRLAR 29. İLİŞKİ UZMANIDIRLAR 30. NETWORK CANAVARLARIDIR 31. BAĞLANTI KURARLAR 32. KATMA DEĞER OLUŞTURURLAR 33. YENİ PAZARLAR YARATIRLAR 34. YENİ TEKNOLOJİYE AŞIKTIRLAR 35. OLAĞANÜSTÜ SATICIDIRLAR 36. POLİTİKAYI SEVERLER 37. KURULUŞLARINI İDARE EDERLER 38. MÜKEMMEL ÖĞRENCİDİRLER 39. SAHİCİDİRLER 40. MÜKEMMEL HİKAYE ANLATIRLAR 41. LİDERLİK ETMEKTEN HOŞLANIRLAR 42. KENDİLERİNİ BLİRLER 43. SORUMLULUK ÜSTLENİRLER 44. KONULARINA ODAKLIDIR 45. MOLA VERİRLER 46. TUTKULARINI AÇOĞA VURURLAR 47. MAKANIN KENDİSİDİRLER 48. NE ZAMAN GİTMELERİ GEREKTİĞİNİ BİLİRLER 49. İŞLERİNE AŞIKTIRLAR VE BU BULAŞICIDIR. LİDERLERİN İÇİNDE YAŞAYAN 1 ÇOCUK VARDIR 50. ÖNEM TAŞIYAN İŞLER YAPARLAR
  • 74. KONTRASLAR NEYDİ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. İNSANLARI DEĞİŞTİRMEK KOMUTA VE KONTROL BÜYÜK ŞEYLER DÜŞÜN PLAN SAKİN VE SOĞUK NET BÜTÜN İŞLERİ TEK BAŞINA YAPMAK İMAJ KAYGISI DÜZ MANTIK İNSANLARIN YANLIŞLARINI YÜZÜNE VURMAK AKILLI ADAMLAR EMİR VERMEK UZUN VADELİ LİDERLİK 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. NE OLDU İNSANLARA GÖREV YÜKLEMEK BAĞLAM YARATAMAK CESUR İŞLER YAP OYUN İNATÇI VE KIZGIN ÇELİŞKİLİ YETKİ VERMEK HAYAL GÜCÜ YALIN LOJİSTİK İNSANLARLA BAĞLANTI KURAMAK NEDEN SORUSUNUN ADAMI TEŞVİK ETMEK, UZUN MENZİLLİ LİDERLİK BİR MARKA YARATMAK
  • 75. SONSUZA DEK YAŞAYACAK GİBİ HAYAL KUR... BUGÜN YAŞAYACAKMIŞ GİBİ YAŞA...

Editor's Notes