INMAs guide til SEM
Download as PPTX, PDF2 likes1,150 views
INMA har laget en enkel innføring til deg som vil komme i gang med søk.
INMAs guide til SEM
- 1. - EN INNFØRING I SØKEN INNFØRING I SØKFoto: YodelAnectodal, Flickr.com (CC)
- 2. Innhold: IntroduksjonNoen definisjonerNøkkeltallBruken av søkSøkemotormarkedsføringStrategisk bruk av søk
- 3. Introduksjon:Markedsføring i søkemotorene blir stadig viktigere for norske annonsører og er en kanal i vekst. Søk blir benyttet i flere ledd av kjøpsprosessen, men er spesielt viktig for konverteringer i enden av kjøpstrakten. I 2009 oppga 96 % av alle europeere at de har benyttet seg av en søkemotor. (MCDC, InsitesConsulting 2009)I 2009 ble det brukt 836 millioner norske kroner på søkemotorannonsering i Norge (anslag: INMA 2009)Samme tallet for 2008 var 680 millioner. Dette tilsvarer en vekst fra 2008 til 2009 på 22,9%.
- 4. Noen definisjoner PPC: Pay Per Click/Søkeordannonsering.Kjøpte tekstannonser i søkemotorene, vises på høyresiden av søkeresultatet og øverst på venstresiden. Annonsør betaler kun når noen klikker på annonsen. Modellen er basert på kjøp av søkeord etter en auksjonsmodell.SEO: Search EngineOptimization/ søkemotoroptimaliseringNettsiden legges til rette for å komme høyt opp i det organiske søket av søkemotoren. Det legges vekt på tre hoveddeler for god rangering. Teknisk sett med riktig HTML kode, siden må ha et godt innhold, samt intern og ekstern lenkestruktur må være på plass.SEM: Search Engine MarketingFellesbetegnelse på all aktivitet knyttet opp mot søk – betalt søk; PPC og SEO, ikke betalt søk (organisk).
- 5. NOEN NØKKELTALL NOEN NØKKELTALL Foto: Bohman, Flickr.com (CC)
- 6. Det totale Norske markedet for internett var i 2009 på 3,5 milliarder NOK. Av dette utgjorde betalt søk 23,84 % (836 millioner NOK).Samme tallet for 2008 var 680 millioner NOK) Dette tilsvarer en vekst fra 2008 til 2009 på 22,9 %.Nyhetsbrev, In-game og mobil utgjorde til sammen 0,5 %Omsetningen var størst for katalog & rubrikk(40 %)Deretter følger display (34 %)Kilde: INMA 2009
- 7. Onlineomsetning per segment i 2009 i Europa:Kilde: IAB Europe
- 8. Prosentvis fordeling av kanalene i Europa i 2009Kilde: IAB Europe
- 9. Annonseomsetning i USA2009 (i millioner dollar)Betalt søk: 11,960Rich media: 3,340Banner: 6,285Rubrikk: 4,875Leads: 2,460E-post: 555Kilde: eMarketer
- 10. Fordeling av søkemotorer (markedsdel) i verden
- 11. Fordeling av søkemotorer (Norden) Kilde: Erica Schmidt – iProspect 2010
- 12. BRUK AV SØKFoto: Freefotouk, Flickr.com (CC)
- 13. Nøkkeltall Europa - Bruk av nett og søk 9 av 10 bruker nettet ukentlig6 av 10 bruker nettet dagligTilfredshet: 3 av 4 finner alltid hva de søker Kilde: MCDC, InSitesConsulting 2009
- 14. Nøkkeltall Europa – Bruk av søk”Jeg finner alltid det jeg leter etter på internett” – Norge ligger litt under snittet i EuropaKilde: InSites Consulting/ MC DC 2009
- 15. ”Jeg stoler på resultatene jeg finner igjennom søkemotorer på nettet”Kilde: InSites Consulting/ MC DC 2009
- 16. Antall leste resultater i søkeresultaterDet er viktig med god plassering hos søkemotorene. 73 % leser ikke videre etter 20 treff. 14 % leser kun 5 resultater før de gir opp.Kilde: InSites Consulting/ MC DC 2009
- 17. Veien til produktinformasjonHvilke sider stoler du mest på ved søk etter merke, produkt eller tjeneste?Sider som sammenligner priser (prisguide.no, kelkoo.no) (45%)
- 18. Nettsider med ekspertvurdering: (39%)
- 19. Nettsider med brukervurdering: (37%)
- 20. Online søkeresultater (36%) Kilde: InSites Consulting/ MC DC 2009
- 22. SEO + PPC = SEMNår man snakker om SEM (Søkemotormarkedsføring) snakker man om både PPC og SEO.
- 23. GoogleAdwords for search (PPC)
- 24. GoogleAdwords for content (PPC)
- 25. Kjøpte Annonser (PPC)Selg til de som er interessertHva søker dine potensielle kunder etter (hvilke søkeord bruker de)?Gjør det enkelt for kunden å finne informasjonHa annonser som er relevante!Nyttig informasjonHa samme informasjonen tilgjengelig på nettsiden din, som svarer til det søket brukeren gjordeEnkelt og raskt å handleGjør det enkelt for kunden – Konvertering er key! Kilde: Karl Philip Lund, 2009
- 26. PPC – Hvordan komme i gang?Sett opp konto i Google: http://adwords.google.comEniros sponsede lenker: Her får du hjelp til å lage kampanjen, du velger selv beløp, resten får du hjelp til.GoogleAdwordslearningcenter er et godt sted å starte og gir deg gode tips. Bestem deg for målsetning/strategi? Vil du oppnå flere klikk, økte CTR (click-through rate), øke ROI?Test dine kampanjer, hva fungerer/ikke fungerer?Bruk webanalyse verktøy
- 27. Hvordan komme i gang med SEO? Tenk på hvilke søkeord brukerne vil benytte for å finne nettstedet ditt. La disse søkeordene være en viktig del av innholdet på siden, spesielt viktig er det at ordene får en plass i overskrifter, ingresser etc.Ikke bland flere temaer på samme side. Link heller videre til en egen side.Bruk viktigste ordene i tittelInkludèr viktige ord i ingressenBruk de viktigste søkeord i bildetekstBruk gjerne mange interne og eksterne linker (men bare til relevant stoff)Bruk de viktigste ordene i tittelen på linken. (Opptil 10 ord er helt OK)Underoverskrifter, kulepunkter og fet skrift fremhever viktige søkeordSkriv navn fullt ut, men på den måten folk kan tenkes å søke etter demVær bevisst på kallenavn. Bruk dem hvis de er mye benyttet.Bruk navn og aktuelle søkeord på samme side (Apple - Ipad)Både lesere og Google elsker godt innhold! Skriv leservennlige tekster men ha tipsene i minnet, slik at søkemotorene finner nettstedet ditt, der hver side har unikt innhold .Kilde: 100 tips til søk, Espen Grimmert
- 28. Kombinasjon PPC/SEOSøkeresultater er en kombinasjon av naturlig søk og betalte annonser. For å få den beste synligheten og ROI (returnoninvestement ) bør merkevarer ideelt sett kombinere disse PPC og SEO i sin markedsstrategi. En kombinasjon (integrering) vil gjøre merkevaren mer synlig og nettstedet kan oppnå dominans i en søkemotor, der nettstedet både dukker opp på den betalte delen, samt i det organiske søket. En kombinert strategi vil også gi den største muligheten for å oppnå klikk, med andre ord at både antall klikk og konverteringsraten blir større.
- 29. Søk og markedsmiksen Kilde: Sander Alten, Iprospect- Søk bør være en naturlig del av markedsmiksen- En bør planlegge søk sammen med de andre kanalene- Bør være en langsiktig strategi bak valget
- 30. Søk om markedsmiksen (2)SEM bør ha en posisjon i markedsmiksenIkke en linje på side 18 i markedsplanenDet bør planlegges som en viktig del av alle markedsføringsaktiviteterSEM er broen mellom offline markedsføring, annen internettannonsering og nettstedetKilde: Kenneth Gvein, Metronet
- 31. Likt budskap i alle kanalerKilde: Sander Alten, Iprospect
- 32. STRATEGISK BRUK AV SØK
- 33. Betydningen av søkDette forteller oss at majoriteten av nettbrukere mener at søkemotor er blitt et viktigere verktøy i deres netthverdag.Kilde: iProspect Norge
- 34. Store, kjente brands ser verdien av søkKilde: fra AdageAdvertising
- 35. Søk og Display AdsFra BEVISSTGJØRINGTil KJØP Sjansen for salg øker nedover i trakten
- 36. Søk virker i de to nederste fasene mot salg, men kan og være en viktig del av vurderingsfasen.
- 37. Banner bringer nye kunder inn i trakten
- 38. Banner påvirker tidligere faser av beslutning
- 39. Søk handler om å drive kunder fra overveining til handel, i større grad enn å utvide kundekretsenKilde: Eyeblaster Research Notes
- 40. Søk og Display Ads (2)For å øke prosentandelen potensielle kunder til handel, kan man øke antall nøkkelord. Å vurdere kjøp av beslektede nøkkelord uten at de mister sin relevans kan være utfordrende. For å tiltrekke kunder som ikke nås igjennom søk kan man nyttiggjøre displayreklame. Konverteringsraten for søk er følgelig mye høyere for søk i og med at kunden er lengre fremme i beslutningsprosessen, enn for displayViktig å utnytte synergiene mellom display og søkKilde: Eyeblaster Research Notes
- 41. Synergier Søk og Display
- 42. Bruk av de ulike kanaleneKilde: Haakon Lind - OMD
- 43. Den interaktive veien til salgKilde: Haakon Lind - OMD